参展效果的评估与分析
会展效果评估
会展效果评估会展效果评估会展是企业在市场推广和品牌建设中非常重要的一种活动形式。
通过会展活动，企业可以展示产品、开拓市场、与客户建立关系，提高品牌知名度和市场份额。
然而，对会展活动效果的评估是企业能否有效利用资源、提升竞争力的重要环节。
首先，会展效果的评估可以从参展目标的实现情况来考量。
在制定会展计划时，企业通常会明确参展的目标，例如增加销量、扩大市场份额、推广新产品等。
评估时可以将实际参展效果与设定的目标进行对比，从而衡量会展活动的成效。
其次，参观人数和参展商数量也是衡量会展效果的重要指标之一。
通过评估参观人数和参展商数量的变化，可以了解到企业的品牌吸引力和市场认可度的提升情况。
同时，参展商数量的增加也意味着企业在市场上的影响力和合作伙伴的拓展，这对企业的发展具有积极的推动作用。
再次，会展活动中的销售业绩是评估会展效果的重要指标之一。
通过会展活动，企业可以直接与客户进行沟通和交流，促成交易的达成。
因此，评估时可以考量参展期间的销售额和成交订单数量，来评估会展活动对企业销售业绩的贡献程度。
此外，与会展相关的媒体宣传效果也是评估会展效果的重要指标之一。
会展活动通常会受到媒体的广泛关注和报道，媒体宣传可以帮助企业提升知名度和形象。
因此，评估时可以考察媒体报道的数量和质量，以及社交媒体上相关话题的关注度和传播效果。
最后，对参展人员的反馈和满意度也是评估会展效果的重要依据。
通过参展人员的反馈，可以了解到会展活动的组织和执行情况，以及参展人员对企业产品和服务的认可程度。
评估时可以进行参展人员满意度调查或进行深入访谈，来获取更具体和详细的反馈信息。
总之，会展效果的评估对于企业的发展和推广至关重要。
通过综合考量参展目标的实现情况、参观人数和参展商数量的变化、销售业绩、媒体宣传效果以及参展人员的反馈和满意度等因素，企业可以全面了解会展活动的效果，及时调整和改进策略，提升会展活动的效果和价值。
会展效果评估
会展效果评估一、引言会展是企业推广和宣传的重要手段之一，通过展览会可以展示企业形象、产品和服务，吸引潜在客户和合作伙伴，扩大市场影响力。
然而，会展活动的效果评估对于企业的发展和决策具有重要意义。
本文将介绍会展效果评估的标准格式，包括评估目的、评估指标、评估方法和评估报告。
二、评估目的会展效果评估的目的是为了客观、全面地评估会展活动的效果，帮助企业了解会展的价值和影响，为未来的决策提供参考依据。
评估目的主要包括以下几个方面：1. 评估会展活动的目标是否达成：包括参展企业数量、展位面积、观众数量等目标的实现情况。
2. 评估会展活动对企业形象的提升效果：包括品牌知名度、形象认可度、口碑等方面的评估。
3. 评估会展活动对销售业绩的影响：包括潜在客户数量、销售额、合作伙伴数量等方面的评估。
4. 评估会展活动的投资回报率：包括展会费用、人力资源投入、宣传费用等方面的评估。
三、评估指标会展效果评估的指标应该具有客观性、可衡量性和可比性，以便对不同的会展活动进行比较和分析。
以下是常用的评估指标：1. 参展企业数量：评估会展活动的吸引力和影响力。
2. 展位面积：评估会展规模和参展企业的投入。
3. 观众数量：评估会展活动的吸引力和影响力。
4. 媒体曝光度：评估会展活动的宣传效果和影响力。
5. 客户反馈：通过调查问卷、访谈等方式收集客户对会展活动的评价和反馈。
6. 销售额：评估会展活动对销售业绩的影响。
7. 合作伙伴数量：评估会展活动对合作伙伴关系的拓展效果。
8. 投资回报率：评估会展活动的经济效益和投资回报情况。
四、评估方法会展效果评估的方法可以根据评估目的和指标的不同进行选择，常用的评估方法包括以下几种：1. 数据分析法：通过收集和分析会展活动的相关数据，如参展企业名单、观众统计数据、销售数据等，来评估会展活动的效果。
2. 调查问卷法：通过设计和发放调查问卷，收集参展企业和观众的意见和反馈，来评估会展活动的效果。
如何评估展会服务质量
如何评估展会服务质量展会是一个企业与客户互动的平台，通过展会可以快速获取市场信息，增强品牌曝光和影响力，同时也是销售业绩的渠道之一。
展会的质量，除了展品和展位环境，展会服务质量也是影响展会效果的关键因素之一。
那么如何评估展会服务质量呢？本文将从以下几个方面进行探讨。
1. 服务态度展会服务人员的服务态度可以直接影响参展商的参观体验和展会效果。
参展商或观众来到展位前，服务人员应该主动问询，了解客户需求，热情主动地为客户提供服务。
同时，在展位内展示的产品、宣传资料和布置环境应该符合行业标准，让参观者留下良好的印象。
在评估展会服务质量时，可以通过参展商调查、客户留言板、社交媒体评论等方式获取服务态度信息。
除了参展商和观众的反馈，也可以通过参观记录、照片、视频资料等方式进行审核和评估。
2. 服务响应速度展会期间，参展商或观众的需求和问题可能会随时出现。
此时，展会服务人员的快速响应对于服务质量来说非常重要。
展会服务人员应该及时回复电话、邮件或者进行现场处理，为参展商和观众提供及时、专业的协助，让客户感受到贴心、贴身的服务。
评估展会服务响应速度，可以通过实际参观体验和参展商反馈信息来进行。
如果展会服务响应速度不佳，可能会引起参展商和观众的不满，影响展会效果和口碑。
3. 服务流程管理展会服务流程管理是展会顺利运营的关键要素之一。
展会服务人员应该对展会流程中的关键任务和环节进行细致的规划和安排，确保展会运营顺畅、安全。
服务人员也应该做好服务记录和信息统计工作，方便后续展会服务质量的评估和改进。
服务流程管理的评估可以通过展会管理方、参展商和观众的评价、会场巡检记录等方式来进行。
如果服务流程存在瑕疵或不足，可能会对展会顺畅运营产生不良影响。
4. 服务效果分析展会服务效果分析是提高展会服务质量的有效方法之一。
通过展会服务效果分析，可以借鉴其他行业的成功经验，确定展会服务发展方向和调整服务策略。
同时，对展会服务质量进行分析还可以为参展商和观众提供更有价值、更贴心的服务。
会展效果评估
会展效果评估一、引言会展是企业宣传和推广的重要方式之一，通过参展可以扩大企业知名度、促进业务发展、增加销售额等。
然而，参展所需的投入和精力也是相当大的，因此需要进行会展效果评估，以确保投入产出的合理性和效益的最大化。
本文将针对会展效果评估进行详细的介绍和分析。
二、会展效果评估的目的会展效果评估的目的是通过对会展活动进行综合分析和评估，了解会展的宣传效果、业务拓展效果以及品牌影响力等方面的情况，为企业决策提供依据。
评估的结果可以帮助企业了解会展活动的优势和不足，为今后的会展策划和决策提供参考。
三、会展效果评估的内容1. 宣传效果评估通过对会展活动的宣传渠道、宣传方式和宣传效果进行评估，了解会展活动在宣传方面的覆盖范围、传播效果和触达目标受众的情况。
可以通过统计参展人数、媒体曝光度、社交媒体关注度等指标来评估宣传效果。
2. 业务拓展效果评估通过对参展企业的业务拓展情况进行评估，了解会展活动对企业业务发展的影响。
可以通过参展企业的销售额增长情况、合作伙伴的增加情况、客户反馈等指标来评估业务拓展效果。
3. 品牌影响力评估通过对参展企业品牌影响力的评估，了解会展活动对企业品牌的提升效果。
可以通过参展企业的品牌知名度、品牌形象的塑造程度、品牌认可度等指标来评估品牌影响力。
四、会展效果评估的方法和指标1. 数据收集方法可以通过会展期间的问卷调查、参展人员的访谈、参展企业的销售数据统计等方式收集相关数据。
同时，可以借助现代科技手段，如社交媒体数据分析、网站访问量统计等，来获取更全面的数据。
2. 评估指标宣传效果评估可以使用的指标包括参展人数、媒体曝光度、社交媒体关注度等。
业务拓展效果评估可以使用的指标包括销售额增长率、合作伙伴增加情况、客户满意度等。
品牌影响力评估可以使用的指标包括品牌知名度、品牌形象塑造程度、品牌认可度等。
五、会展效果评估的步骤1. 确定评估目标和内容根据企业的需求和会展活动的特点，明确评估的目标和内容，确定需要评估的指标和方法。
展会评估的五项内容
展会评估的五项内容一、展会规模评估展会规模评估是评估一个展会的规模和规模是否与预期相符的重要指标。
评估展会规模时，可以考虑以下几个方面：1. 参展商数量：评估展会的参展商数量是否达到预期。
可以统计参展商的数量，并与预期目标进行比较。
2. 展位数量：评估展会的展位数量是否足够。
可以统计展位的数量，并与预期目标进行比较。
3. 展览面积：评估展会的展览面积是否满足需求。
可以测量展览面积，并与预期目标进行比较。
4. 参观人数：评估展会的参观人数是否达到预期。
可以统计参观人数，并与预期目标进行比较。
二、展会组织评估展会组织评估是评估一个展会的组织是否合理、高效的重要指标。
评估展会组织时，可以考虑以下几个方面：1. 展位布局：评估展位的布局是否合理。
可以检查展位之间的距离、展位的大小和形状等因素。
2. 参展商服务：评估展会对参展商的服务是否到位。
可以考察展会是否提供参展商的宣传支持、展位搭建支持等服务。
3. 参观人员导流：评估展会对参观人员的导流是否合理。
可以考察展会是否设置了导览图、指示牌等导流设施。
4. 会议活动安排：评估展会的会议活动安排是否合理。
可以考察展会是否设置了有吸引力的主题演讲、论坛等活动。
三、展会宣传评估展会宣传评估是评估一个展会的宣传效果和宣传渠道是否到位的重要指标。
评估展会宣传时，可以考虑以下几个方面：1. 宣传渠道：评估展会的宣传渠道是否多样化。
可以考察展会是否通过电视、广播、报纸、网络等多种渠道进行宣传。
2. 宣传内容：评估展会的宣传内容是否吸引人。
可以考察展会的宣传语言、图片、视频等宣传材料是否具有吸引力。
3. 宣传效果：评估展会的宣传效果是否显著。
可以考察展会的宣传活动是否吸引了媒体的关注，是否有大量参观人员通过宣传渠道了解展会信息。
四、展会参预度评估展会参预度评估是评估一个展会的参预程度和参预者的满意度的重要指标。
评估展会参预度时，可以考虑以下几个方面：1. 参展商满意度：评估参展商对展会的满意度。
展会效果评估
展会效果评估展会效果评估展会是企业开展宣传推广的一种重要方式，通过展会可以将企业的产品、服务、理念等展示给目标客户，提升企业形象和知名度，促进合作交流。
因此，对展会效果进行评估是展会活动的一个必要环节。
首先，在展会结束后，可以通过问卷调查的方式对参展客户进行满意度调查。
问卷调查内容包括参展客户对展台设计、展品宣传、人员服务等方面的评价，通过统计各项评价结果，得出参展客户的整体满意度。
通过问卷调查，可以了解参展客户对展会的评价，以及参展客户对企业产品与服务的了解程度和购买意愿，从而评估展会效果。
其次，可以通过参展业务洽谈的结果来评估展会效果。
展会期间，参展企业与参展客户会进行业务洽谈和讨论，如果能够在洽谈过程中达成合作意向、签订合作协议或获得订单，这就是展会的一个主要效果。
统计参展企业在展会期间达成的业务洽谈结果，比如签订合作协议的数量、获得订单的数量等，来评估展会的商业价值。
此外，还可以根据展会期间的媒体曝光度来评估展会效果。
展会通常会受到媒体的关注和报道，媒体曝光是展会的一项重要效果之一。
可以通过计算展会报道的数量、报道的媒体覆盖面和报道的正面程度等指标，评估展会的媒体效果。
媒体曝光可以进一步提高企业的知名度和影响力，增加潜在客户的关注度和了解程度。
此外，还可以通过展会期间客户的参与程度来评估展会效果。
参展客户的参与程度可以通过展馆的人流量、参观参展客户的数量等来衡量。
如果展馆人流量大，参观参展客户的数量多，表明展会吸引了较多目标客户的关注和参与，说明展会的关注度和影响力较高，展会效果较好。
综上所述，展会效果可以通过问卷调查的满意度评价、业务洽谈结果、媒体曝光度和参与程度等指标来进行评估。
展会评估的目的是了解展会的整体效果，发现展会的问题和优势，进一步改进展会的策划与执行，提升展会效果，实现展会的目标。
展会评估对展会活动的持续改进和优化至关重要，只有不断地评估和改进，才能使展会活动更加成功和有效。
第八章 参展企业展后工作及参展评估 《参展商实务》 PPT课件
➢ 2)展后工作的依据和起点是展台记录
在展览期间,建立完善的记录非常重要,因为展台记录是后续工 作的基础。
8.2 展后客户的分类追踪
1
2
3
4
8.2.1
已签合同的
客户
展览会结束后,参 展企业一般按照 这些客户的要求, 为其提供详细的 资料,再次确认合 同,并要求这些客 户按合同条款的 规定进行下一步 的工作,比如开信 用证或汇订金。 不过,这些跟你签 过合同的客户并 不一定会给你下 订单。
对要求发资 料的客户,按 其所说的要 求尽可能把 详细的资料 发给他们,并 电话告知。
8.3 参展商展后评估
8.3.1 展后评估的目的
05
04
06
03
07
02
08
01
09
01 判断展出决定是否合适; 02 判断资源投入量是否合适; 03 判断展出有无效益; 04 判断展出有无理想的效益; 05 比较展览会与其他营销方式的成本效益; 06 决定是否继续参展或使用其他更合适的营销方式; 07 决定未来资源投入量; 08 决定是否使用同样的方式继续参加同一展览会; 09 决定是否继续展出同一产品等。
8.1.2 展后工作的要求
➢ 1）展后工作要注意时效性
美国的两项调查表明,如果在展览会闭幕后继续与新建立关系 的客户联系,参展企业的销售额可以多2/3。因此,美国著名展览 专家艾伦•可诺派奇博士建议,展出者应将预算的15%～20%用于 后续工作,并在展览会准备时就计划后续工作,而不是在展览会 闭幕后才考虑这项工作。
8.3 参展商展后评估
8.3.2 展后评估的步骤
(2)选择规范 的评估标准
(4)实施评估 方案
2025年展会参展经验总结参考（5篇）
第 1 页 共 15 页 2025年展会参展经验总结参考 一、引言 展会是企业向外界展示产品、建立品牌形象、寻找合作伙伴的重要渠道之一。作为企业的代表之一，参展经验的总结对于今后的展会参展活动具有重要的参考价值。下面将对我们参加的____年展会的经验进行总结，希望对今后的展会参展活动有所启示。 二、前期准备 1.展会选择 在选定展会之前，应充分了解各个展会的规模、参展企业的行业分类、历届参展情况等信息，从而能更准确地选择适合自己企业的展会。在本次展会中我们也因此获得了很多合作伙伴和客户。 2.展位选择 合理选择展位位置对于参展效果有着重要影响。在选择展位时，要考虑到人流量、竞争对手位置、展位的可见性等因素，以此来提高展位的曝光度从而吸引更多的观众。 3.展品准备 展品的准备是展会参展的重要环节，我们应将产品的亮点、特色展示出来，开发一些新产品、新技术，在展会上进行新产品发布，吸引更多观众的关注。 4.物资准备 为了展位的布置和顺利进行展会活动，事先要准备好展台搭建、展品陈列所需的物资，如展示柜、展架、背景板等，并确保其数量和质量。 第 2 页 共 15 页
5.人员准备 参展需要一支专业的团队，他们能够对产品进行具体的介绍和推销。在本次展会中，我们组建了一支高素质的团队，通过培训和熟悉产品，确保他们能够为客户提供准确、专业的产品信息。 6.宣传准备 在展会前期，要充分利用各种宣传渠道进行宣传，如微信推广、邮件邀请等，吸引更多的观众关注我们的展位。还要制作宣传册、海报、展板等物料，展示企业的形象和实力。 三、展会执行 1.展位布置 展位的布置要简洁大方，使观众能够一目了然地看到产品特色。在布置中要注重色彩搭配、灯光效果和展品的陈列方式，创造出良好的观展环境。 2.产品展示 在展会中，产品展示是吸引观众眼球的重要环节。我们以产品特点为主线，展示产品的外观、性能、功能等，同时加入一些互动体验的元素，吸引观众来到展位进行互动交流。 3.服务态度 展会期间，提供专业、周到、细致的服务态度是必不可少的。要时刻关注展位，主动与观众沟通，解答他们的问题，给予他们足够的关注。让观众感受到我们诚挚的服务态度和专业的产品知识。 4.交流合作 第 3 页 共 15 页
会展效果评估
会展效果评估一、背景介绍会展是企业展示产品、宣传品牌、拓展市场的重要渠道之一。
然而，会展的效果评估一直是企业关注的焦点。
本文将针对会展效果评估进行详细的介绍，包括评估的目的、方法、指标等内容，以帮助企业更好地评估会展的效果。
二、评估目的会展效果评估的主要目的是为了了解企业参与会展的效果，包括但不限于以下几个方面：1. 品牌影响力评估：评估企业在会展中展示的产品或服务对品牌知名度的影响。
2. 销售业绩评估：评估会展对企业销售业绩的影响，包括潜在客户数量、成交金额等指标。
3. 客户满意度评估：评估参展客户对企业产品或服务的满意度，以及对企业形象的认可程度。
4. 市场反馈评估：评估参展后市场对企业产品或服务的反馈，包括媒体报道、口碑传播等方面。
三、评估方法会展效果评估可以采用多种方法进行，以下是常用的几种方法：1. 问卷调查：设计针对参展客户、潜在客户和合作伙伴的问卷调查，通过收集他们的意见和反馈，评估会展的效果。
2. 数据分析：通过收集会展期间的数据，如展位访客数量、销售额等，进行数据分析，评估会展的效果。
3. 口碑监测：通过监测社交媒体、论坛等渠道上对企业参展的讨论和评价，评估会展的效果。
4. 竞品分析：对比竞争对手的会展效果，评估企业在同行业中的竞争力。
四、评估指标会展效果评估的指标可以根据企业的具体情况进行调整，以下是一些常用的指标：1. 参展客户数量：评估会展吸引的潜在客户数量，可以通过统计展位访客数量来评估。
2. 销售额：评估会展对企业销售业绩的影响，可以通过统计会展期间的销售额来评估。
3. 品牌知名度：评估企业在会展中展示的产品或服务对品牌知名度的影响，可以通过问卷调查等方式来评估。
4. 客户满意度：评估参展客户对企业产品或服务的满意度，可以通过问卷调查等方式来评估。
5. 媒体曝光度：评估会展在媒体上的曝光度，可以通过媒体报道的数量、报道的内容等来评估。
6. 社交媒体影响力：评估会展在社交媒体上的影响力，可以通过监测社交媒体上的讨论和评价来评估。
展会评估的五项内容
展会评估的五项内容一、参展人数统计在展会评估中，参展人数是一个重要的指标，可以反映出展会的吸引力和影响力。
为了准确统计参展人数，可以采用以下方法：1. 预先注册：通过提前在展会官方网站或其他途径进行注册，可以掌握参展人数的大致范围。
2. 电子门票扫描：在展会现场设置电子门票扫描系统，通过扫描入场的电子门票，实时统计参展人数。
3. 人工计数：在展会入口设置人工计数点，由工作人员进行人工计数，确保准确性。
二、展位利用率评估展位利用率是评估展会效果的重要指标之一。
展位利用率高表示展商的积极参与和展位的高效利用。
评估展位利用率可以采用以下方法：1. 展位面积统计：对每个展商的展位面积进行测量和统计，计算总体展位利用率。
2. 展位布局优化：评估展位布局是否合理，是否有利于展商之间的互动和参观者的流动。
3. 展位活跃度评估：观察展位的活跃度，包括展示产品的数量、展示效果、展示活动等。
三、参展商满意度调查参展商满意度是评估展会组织和服务质量的重要指标，可以通过以下方法进行调查：1. 问卷调查：设计问卷，包括展会组织、展位安排、服务质量等方面的评价指标，向参展商发放并收集反馈。
2. 面谈调查：安排专人进行面谈，了解参展商对展会的评价和建议。
3. 社交媒体监测：通过监测社交媒体上的参展商评论和反馈，了解他们的满意度和意见。
四、观众反馈收集观众反馈是评估展会吸引力和观众体验的重要依据，可以通过以下方法进行收集：1. 问卷调查：设计观众满意度调查问卷，包括展品质量、展会安排、活动内容等方面的评价指标，向观众发放并收集反馈。
2. 举办互动活动：通过举办互动活动，吸引观众参与并收集他们的反馈意见。
3. 社交媒体监测：通过监测社交媒体上的观众评论和反馈，了解他们的观展体验和意见。
五、合作伙伴评估合作伙伴在展会中起到重要的支持作用，评估合作伙伴的贡献和效果可以采用以下方法：1. 合作伙伴满意度调查：向合作伙伴发放满意度调查问卷，了解他们对展会组织和合作效果的评价。
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参展效果的评估与分析
展览会上的现场演示
展览会上,参展人员对产品的功能进行现场演示,能使观众立刻了解产品的优点,并且深信不疑,从而打动
他们购买。笔者曾在展览会上看到某厂家演示他们的新产品——办公桌玻璃板,接通电源后,几分钟内玻璃板
的温度就上升到30多度,冬天在上面写字手不会冻僵,还可以取暖。该厂演示人员还把几公斤重的铁砣从一
米多高度掉到玻璃板上,参观者心惊肉跳,但玻璃板却丝毫无损。这两项表演使很多参观者萌发了购买念头,
不少人当场购买。
展览会上现场演示要注意以下问题
1．必须演示出产品最能吸引顾客购买的主要优点,把产品与众不同的优势和最精彩的部
分演示出来。
2产品演示要通俗易懂,易于被参观者了解,如果演示后效果不明显,或要过一段时间才能
看出效果，参观者就会纷纷离去。
3.示范表演最好具有某种趣味性、戏剧性,才能更有效地吸引参观者。
4．现场演示的效果,受演示者操作水平影响很大。
5.示范表演的同时,演示人员还要尽可能圆满地回答顾客的种种问题,打消顾客的疑虑,
促使他们购买;并把顾客的意见和建议,反馈给参展厂商。
示范表演是展览会上最重要的促销手段之一,参展企业要善于把握利用。
展览会上的广告宣传
展览会本身就是一种宣传活动,但要达到预期目的,还要做大量的广告宣传工作。展出之
前,展览会的主办者通常要提前一个季度甚至半年,通过电视、报纸、广播、杂志等大众传媒
发布广告,引起公众注意,吸引参展客商;展出期间,要继续广泛使用各种宣传媒介,如实物、图
片、文字、模型、产品功能示范操作、表演、解说、演讲、幻灯、录像、音响效果、咨询、
研讨会、各种广告宣传品、赠品和试用样品、新闻报道、大众传媒广告等等,形成综合性、
复合型的传播能力,以吸引更多的目标观众,达到更好的促销效果。
1999年4月,’99慧聪中华电脑展武汉地区展览会上,联想采用了一种特殊的广告宣传方
式,即通过回答问题,向答对者赠送一个印有联想标志的精美纸质手提袋。所提的问题当然都
是与联想电脑有关的,如联想电脑产销量在全国位居第几?三星显示器世界销量第几(联想品
牌机采用的是三星显示器)?毫无疑问,都是第一。参观者答不上来,联想小姐也会从旁提示,
让参观者人人明白。这一措施吸引了大批参观者,经过联想小姐的提问“洗脑",收到了很好的
广告效果。另外,手持联想手提袋的参观者布满展览大厅,无形中为联想电脑作了最好的广告
宣传。
展览会上的市场调研
展览会上,你的竞争对手很可能就在通道对面,这是搜集第一手市场资料的绝好机会。在
展览会开幕之前,你需要制订一套市场调研计划,鼓励所有参展人员带着相机和记录本,花时
间走遍竞争对手的每个展位,看看对方推出了什么新产品,对方的产品规格、价格、付款条件、
交货方式,以及与你的产品有何区别……总之,要利用这个机会搜集对方全方位的资料,你一
定会有所收获。
展览会上还需要做好对参观者的市场调研。可举行参观者座谈会,请参观者留言,开展有奖问
卷调查,举办咨询交流活动等等。在’99上海国际保险业展览会上,韩国三星火灾海上保险公司
向人们分发调查表,按要求填完表的观众就送上一支纪念笔。其它保险公司也分别发送了有
奖调查表,吸引了大批参观者。
参展人员还要收集参观者中潜在客户的有关材料,如他们的姓名、单位、地址、电话号
码、对产品的兴趣和要求等,这些信息对以后进行定向跟踪大有用处.
参展效果的评估与分析
展览会闭幕后,参展企业应及时进行评估和分析。例如,将销售业绩与预定目标相比,看看
是否完成,原因何在;将实际花费与预算相比,看看是节约还是超支;对获得的市场信息进行分
析和评价;就下次是否参展做出初步决策。积累经验,为今后利用展览会促销提供更好的基础