碧云山庄别墅销售说辞

碧云山庄别墅销售说辞
一
一、小区的生活配套
1、别墅的价格：
125—135万
2、占地面积（单体别墅）：
113.3平方
3、建筑面积：
3650平方
4、小区的绿化：
绿化面积约43.55％，四周边的长度是米。

5、小区的公共绿化面积：
约2000平方
6、小区的公共运动场所：
在小区里面有规划个篮球场，最后面靠山的地点设个瀑布帘。

另外小区的左边有个国家差不多建好了的带状公园、公园里面有个游泳池，左边是私家园林，四周有围墙隔着单出口，是个体闲的好地点。

7、小区的安全问题：
山庄的右边是厦门“武装部”，有24小时军事化的保安巡逻防卫。

8、污染问题：
没有任何环境污染问题，四周边没有工厂，全差不多上些政府机关和教育机构。

9、空气质量如何：
空气质量优，厦门铁路疗养院就在旁边。

10、周围的交通是否方便：
从山庄开车到文灶（经文曾路“怪坡”）只需5-6分钟，到海边只需2分钟，到厦大只需4分钟，到厦门国际会展中心只需5分钟。

11、火车站、机场的路程有多远：
到火车站需6分钟，到机杨需15分钟。

12、里面已售的客户差不多上些什么样的人：
差不多上些大学教授和私营业主。

13、邻近有哪些银行：
14、交房的时，房子都有哪些生活配套：
绿化，综合球场、路灯及内部符合国家标准化的粗装修。

15、煤气、水电、收费标准：
按政策规划收取，煤气暂末通。

二、建筑商与开发商
1、开发商：
安发纸业和山海公司合资开发。

2、小区的总面积：
红线图内为4420平方，另有附送2000平方绿化面积。

3、建筑商什么级别：
本工程由屡获建筑质量优秀奖的福建联美工程建设承建。

4、我司给的排水管道材料：
U-PVC
5、能够在合同上附加条款吗：
原则上不能够。

6、除了房款以外收其他费用吗：
目前售价以集资房方式收取，其之以后有政策行为变动以政策公布为主。

7、成交后税费有几种，额度由谁承担：
税费为业主上缴
8、房屋的结构：
框架抗震结构。

9、抗震设防情形：
7级。

10、公摊面积：
无
11、什么缘故要交（收）保证金：
交收保证金是协议的一项内容，定协议意味着确认优先认购权，能够说有些情形下是客户想要交一些定金、保证金，取得优先认购权。

12、定金／保证金能退吗：
不能。

13、什么缘故不能退定金／保证金：
为幸免恶性楼花炒作，幸免随意认购，以保证真正购房者利益。

14、能够换房吗：
原则上不能。

(针对本案)
三、小区的建筑规模
1、房子的朝向：
坐北朝南，是最好的朝向，不但风水好而且冬暧夏凉。

2、小区整体太小：
现在政府已不批别墅，别墅我们只有12幢，旁边已在规划二期（高级小高层）以后
合并起来规模就会大了。

3、别墅之间的楼距太近：
前后间隔也有18米左右，也不算太近，比起连体别墅那是好太多了，如“海丽山庄”
之间的间隔也是专门近，还有博士山庄别墅每幢之间的间隔也是挺近的，而且没有什
么公共场所设施，旁边也没有什么景色可言，就象是把一座别墅群体（山庄）安置在
闹市区和工业中间，这跟住商品房又有什么差别呢。

4、房子的外墙单调、颜色暗：
这要紧是我们从长远来考虑，我们是古典欧式风格，到时绿化做好了，整体感受会专
门清晰，自然里透着欧洲的建筑风格，而此颜色最大的特点是等过了30年或是50
年都可不能让人觉得旧。

而那些外墙用鲜艳的涂料去粉刷，一时看上去是挺艳的，但
隔个3年5年的就得重新再粉刷一次，先不说得花钱多少，单是新旧不一就会让人
觉得不美观了。

就我们别墅正门的罗马式门窗，一个成本就得2＿3千元。

房子墙面
结构全部采纳钢筋水泥，专门坚硬牢固。

5、房间太小
：
结构能够改，把卫生间打通，两间合并成一间，3楼有间36平方的房间，房间前面
有25左右平方米的平台也能够做主卧，挑高有2.8米。

6、别墅的户型太小：
每幢别墅共有7个房间，一样的5口之家是足够用了。

小上点好装修\布置,现在家
庭成员不多,小一点住起来比较温馨,也好打理。

四、小区周边的环境及生活配套设施
1、别墅周边的环境：
前面约50米的地点有个大型农贸市场，从环岛路拐进来的地点有个“驿缘”三星级
酒店，三五时有客人来也是消费的好地点。

又专门方便。

别墅正门有条路是通向厦门
大学学生公寓。

山庄的右边是“厦门铁路疗养院”（里面有个医院），后面是“东宅山”，空气专门好，环境也是专门优美、宁静。

从环岛路进来右边是思明区“检查院”、“曾
厝安小学”，左边是“科技中学”、“戏曲舞蹈学校”、“华厦学院”，再过来靠边近山庄
的是“邮电局卫星通信接收站”。

2、喜爱房子盖在海边:
事实上别墅最好的地点确实是盖在山脚下，那样空气好，有利于养生。

假如完全盖在海边，专门潮湿，专门是有些上了年龄的人更是不行，对健康专门不利。

我们的房子特选在山脚下然而距海又不远，能够说是靠山又临海，走路只需3~4分钟就到环岛路海边。

3、从别墅到海边的路专门乱、专门杂：
政府差不多规划，文曾路直通到环岛路，打算今年98通车的，环境将大大改观，路旁有专门违章建筑的民房都会被拆除。

到时候整条路就宽畅了。

4、别墅旁边的小水沟如何办：
到时候整条水沟都用水泥铺上，并做绿化与道路。

5、都有哪几路公交车：
前埔——厦大、29路、47路、3路中巴在上李站下车，走几分钟既到。

另外从上李也可乘20路公交车在别墅旁边下也可。

五、产权
1、什么缘故没有产权：
目前整个曾厝安所有房屋都没有产权，村委会差不多正在办理变更为商品房产权，大致在今年底就会落实下来。

补交地价与配套费业主共同承担。

目前没有产权购房的我们都将提供三本证件、（协议集资盖房）（集体产权证）（土地局抵押备案）共三本以确保购房者的自身利益。

2、这地点会可不能拆迁：
可不能，因为曾厝安整风光积太小，不可能规划成商业用地，可用面积才约8000多平方米，旁边还有些政府重要基地，如检察院、学校、武警指挥中心。

因此说拆迁几乎是不可能的。

3、房产变更后价格会可不能上调：
会——每平方补交手续费约500元左右。

4、需不需要补交手续费（都有哪些）：
要紧是地价，按政府参照厦门标准收取，其之税费占总额多少均由业主上交。

5、交多少，如何算：
目前据闻是10万/套，但末最后确定通知。

六、付款方式
1、一次付款：
在客户对本案已有八九分的中意就能够欲先支付购房订金，最少为3万元人民币，
一两个星期之内再办理（签订）购房合同，办理购房合同时需再付房款的50%，剩
余的房款等到交房时需全部付清。

2、分期付款：
在签购房合同时同样需交50%的房款，剩余的50%房款在末交房之前分几次付清。

3、物件相抵方式：
例如你刚刚新买了套楼中楼可又不想同时买两套，你就能够拿来和我们的别墅相抵，如你的楼中楼是买了100万，我们能够让你抵90万或者是多少的，你只要补上尾
数的差价就能够了。

又例如你是设计院了想买房子，而我们刚好又个案子就能够让你
设计，按照正常标准价格需要多钱就能够跟我们别墅相抵价。