分销渠道的类型及特点

2020 12:44:49 AM00:44:492020/10/31
• 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。10/31/
谢 谢 大 家 2020 12:44 AM10/31/2020 12:44 AM20.10.3120.10.31
• 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。31-Oct-2031 October 202020.10.31
批发商：不直接服务于广大消费者，而是通过转卖实 现商品的转移。
零售商：面向广大消费者，直接为消费者服务的组织 和个人。
２．代理商：是指接受生产者的委托，从事销售业务，但 不拥有商品所有权的中间商。（名词解释）
经销商
中间商（填空题）
代理商
批发商
零售商
按经营业务分
专业商店
按经营种类分
百货公司
企 业 代 理
销 售 代 理
寄 售 商
经 纪 商
按经验性质分
超级市场
购物中心
连锁店
邮购商店
区别及联系： 1.批发商和零售商（见P140）
2.零售商中的区别（选择题，填空题）
2.1专业商店（专门） 2.2百货公司（综合商场） 2.3购物中心 2.4连锁店 2.5邮购商店
3.代理商中的区别（选择题，填空题）
•
8、业余生活要有意义，不要越轨。20 20年10 月31日 星期六 12时44 分49秒 00:44:4 931 October 2020
•
9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自 强不息 。上午 12时44 分49秒 上午12 时44分 00:44:4 920.10. 31
• 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。10/31/
•
3、越是没有本领的就越加自命不凡。 20.10.3 100:44: 4900:4 4Oct-20 31-Oct-20
•
4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的 错儿。 00:44:4 900:44: 4900:4 4Saturday, October 31, 2020
•
5、知人者智，自知者明。胜人者有力 ，自胜 者强。 20.10.3 120.10. 3100:4 4:4900: 44:49October 31, 2020
产品的技术与服务要求 产品的用途
产品的经济寿命周期
市场因素 市场大小 市场的地理位置 市场的季节性 市场竞争 消费者的购买习惯 交易量的大小
企业本身的因素
声誉与资金
管理能力与经验
控制分销渠道的要求
为中间商提供服务
P142计算题
宽渠道或窄渠道的选择
宽渠道适用于（日用品）如：洗衣粉、 香皂、牙膏、灯管、插座、小工具 较宽渠道适用于（选购品）服装、鞋 帽、文体类商品、品牌商品、零配件 窄渠道（独家经营）适用于价值昂贵 的商品、品牌产品
销
（二）分销渠道的类型
分销渠道的类型
是否经过 经过多少流通 同一层次选 所经营的 中间环节 环节或层次 择多少中间商 商品用途
直接 间接 长 销售 销售 渠 渠道 渠道 道
短 渠 道
宽 渠 道
窄 渠 道
生产 资料 销售 渠道
消费 资料 销售 渠道
1.直接销售渠道（主要分销生产资料）
不经过中间商
2.间接销售渠道（主要分销消费品）( 大部分)经过中间商
(名词解释)
（二）中间商的作用（选择题）
➢集中商品、平衡供求、
扩散商品（社会角度）
➢企业主要特点是从事生
产（生产角度）
➢使消费者的购买变的十
分方便 （消费角度）
生 产 者
中 间 商
消 费 者
（三）中间商的类型
按是否拥有使用权分为两种：
１．经销商：是指从事商品流通业务并拥有商品所有权的 中间商。（名词解释）包括批发商和零售商。
3.1企业代理商（一定区域，支付佣金） 3.2销售代 理商（不限区域，很大权力) 3.3 寄售商（现货代销） 3.4经纪商
（一）影响分销渠道选择的因素
1. 产品因素 2. 市场因素 3. 企业本身因素 4. 经济效益因素 5. 政府政策因素
产品因素 单位产品的价值 产品的体积重量
产品的类型和品种规格 产品的时尚样式 产品的理化特性
•
6、意志坚强的人能把世界放在手中像 泥块一 样任意 揉wk.baidu.com。 2020年 10月31 日星期 六上午 12时44 分49秒 00:44:4 920.10. 31
•
7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我 。。20 20年10 月上午 12时44 分20.1 0.3100: 44October 31, 2020
学习目标（考纲）
一、分销渠道的类型及特点
（一）分销渠道的含义
（二）分销渠道的类型
（一）分销渠道的含义
分销渠道是指产品从生产者那里 转移到消费者手里所经过的通道。
（名词解释） 生产领域向消费领域转移（填空） 分销渠道特点：整体性、利益性、
稳定性（填空，选择）
分销渠道职能:收集与传播、 信息、桥梁与纽带、实体分
• 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异 纸上画饼充饥，无补于事。Saturday, October 31, 20203
1-Oct-2020.10.31
• 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自 己眷恋了。20.10.3100:44:4931 October 202000:44
2020年10月31日星期六12时44分49秒
•
1、有时候读书是一种巧妙地避开思考 的方法 。20.1 0.3120. 10.31Sa turday, October 31, 2020
•
2、阅读一切好书如同和过去最杰出的 人谈话 。00:4 4:4900: 44:4900 :4410/ 31/2020 12:44:49 AM
第三节 商品销售的新形式
一、直接渠道系统（邮购、电话订 购、上门销售）
二、垂直渠道系统（美国，主导渠 道）三类型：公司系统、管理系统、 和约系统
三、水平渠道系统是....(选择、 填空)
20.10.3100:44:4900: 4400:4420.10.3120.1 0.3100:44
谢谢
00:44 20.10 .3100
3.长渠道(层次.环节多)
4.短渠道(层次环节少)(直接把产品卖 给消费者)
5.宽渠道(通过多个中间商)(海尔)
6.窄渠道(一个中间商)(独家代理,经营 )
二、销售渠道的选择与调整
（一）中间商的概念
中间商是指处于生产者与消费者之间， 参与商品交换促进买卖行为发生和实 现的具有法人资格的经济组织和个人。