营销推广整合方案

2020年5月29日

前言

经过与贵公司前期的接触与沟通,承接上次我们的营销策划思路,针对本项目即将进入紧张的开工及开盘准备的实际性阶段。我们在对学林雅苑保持信心的同时,也应该随时做好迎接市场挑战的准备,下面我们就项目的整合推广与市场营销做出定性定量的安排,而且我们将预留调整和补充的空间,从而保证高速高效高质地完成学林雅苑的销售与服务工作。

主要是从以下几个方面:

（1）制定有把握的销售计划及销售目标;

（2）有针对性的营销策略在项目销售周期中的运用;

（3）项目概念推广设定;

（4）项目整体的营销保障体系;

（5）项目的推广费用预算

2020年5月29日

一、项目销售目标

销售分段周期

根据项目工程进度和市场情况,我们计划项目的整个销售周期为8个月,计划销售量达到95%以上,依照项目的工程进度把”学林雅苑”的销售分为四个阶段:

2020年5月29日

销售周期具体的指标

项目预计实现销售总额为1.5个亿(包括住宅、商铺、车位),具体销售总额以最终报批的销售面积为准,计划完成95%以上。根据上述销售周期的划分及项目工程进度、销售周期的特征,计划1.45个亿的销售额。

（1）的实际销售周期为8个月,其中 3月15日—4月28日计划实现销售额为1500万;

（2）4月30日—7月31日计划实现销售额为5700万;

（3）8月1日—10月31日计划实现销售额为6300万;

（4）11月1日—12月31日计划实现销售额为1050万。

2020年5月29日

附:项目的销售计划及实际回款

说明:关于实际销售回款,要视项目工程进度及销售许可证取得的时间。项目在未取得销售许可证前,只能收定金、不能实际回款,因此实际的回款额要看销售许可证取得的时间,预计实现销售回款13095万(办理银行按揭需要一段时间)。

2020年5月29日