丰田汽车的广告定位
丰田公司的促销策略 市场营销
丰田公司的促销策略营销，说到底就是创造顾客现实和潜在的需求,并满足这一需求。
丰田在创造顾客现实和潜在需求方面可谓一绝，它主要借助促销和公关两个手段来提高自己的知名度和美誉度,刺激现实需求，培养潜在需求。
一、车到山前必有路，有路必有丰田车20世纪80 年代初，北京机场路附近树起了一块广告牌，整个广告牌以红色为主色调,颜色十分鲜艳，在周围白纸黑字、颜色单一的广告牌群中异常醒目，经过这里的人们还在老远，目光就已被它深深吸引，迫切渴望走近去看个究竟。
走近之后，看到的是广告牌上一排清晰的大字“车到山前必有路，有路必有丰田车”。
这句广告语巧妙的借用了中国古语“车到山前必有路”，然后借题发挥，“有路必有丰田车”，琅琅上口、过目不忘，同时表明了丰田对自己产品无与伦比的信心，较之广告牌外观上的过人之处又高明得多。
丰田的这句广告语一出,就受到媒体和营销界人士的大力吹捧，丰田汽车的名声也响彻了中国大地。
这句广告语甚至惊动了当时并不活跃的中国市场，仅1980-1986年，中国用于进口轿车的资金就超过了建国30多年对整个汽车工业的投资！截止2011年底，丰田公司在华独资公司有8个、合资公司11个。
涉及到汽车研发、汽车制造、金融投资、物流等领域。
在2011年3月丰田发布的全球发展愿景中，明确表示以中国为首的新兴市场将成为今后公司事业发展的重点。
以现地为主导，高效打造令中国消费者满意的汽车产品。
二、万众瞩目丰田杯每年12月中旬，喜欢足球的人们都会亲自赶到东京或坐在电视机前，观看年度最后一项超级足球赛事即丰田杯。
早在20世纪70年代，丰田公司看到足球热在日本和全球各国不断升温，就产生了一种想法，能不能在日本举办一项世界顶级足球赛事，借以扩大公司在球迷中的影响。
1980年这种想法终于变成了现实，获欧洲冠军杯冠军和美洲解放者杯冠军的两支代表世界俱乐部最高水平的球队远征日本东京，争夺世界冠军。
这项赛事后来成为一项常设性比赛，定名为丰田杯，获胜的球队可以得到荣誉和奖金，当场最佳球员可以得到一辆丰田豪华轿车。
经典广告词 激励我们向前进
经典广告词激励我们向前进1、一切皆有可能。
——李宁牌系列运动服——直击现代都市人的核心欲望，激人奋进。
其寓意是：有李宁，哪里都是运动场；有李宁，怎么运动都时尚；有李宁，就能满足您的任何运动的欲望。
2、人类失去联想，世界将会怎样？——联想集团——借联想对人类的积极作用，表达企业的地位和价值。
问句的形式引人思考，触发联想，短句铿锵有力，容易记忆。
3、不走寻常路——美特斯。
邦威广告词——富有个性挑逗力的广告语，体现当代年轻人充满自信，追求自然，渴望个性独立的时代气息。
4、看成败，人生豪迈，不过是从头再来。
——CCTV公益——充满豪迈之情，体现不屈之意，突出表达了坚强、乐观、积极进取的精神，具有很强的激励作用。
5、美的不只是商品，廉的绝对是价格。
——美廉美连锁超市——用“不只……绝对”突出表现了美廉美的从业信念：商品最美、服务最美、价格最廉。
语义简短而又含蓄，耐人寻味。
6、《家庭中医药》：健康在这里等候，生命在这里延伸！——“等候”运用拟人的修辞格，写出了《家庭中医药》对人们健康的贴心关怀，“延伸”又化抽象的“生命”为形象，写出了《家庭中医药》对人们延年益寿的功效。
7、《法制文萃报》：好人得好报！——一语双关，既紧紧扣住了法制类报刊的内容，鼓励人们向善向美，远离罪恶，又宣传了报纸的高质量，劝人订“好”报。
8、《现代家庭》：一册在手，一生牵手。
——“一册”和“一生”构成鲜明的对比，突出了《现代家庭》的质量之高；同时，又强调了《现代家庭》与读者之间的紧密联系。
9、《人间方圆》：品人生苦辣酸甜，悟世间曲直方圆。
——巧妙地把报刊的名称嵌入广告语中，构思精巧；对仗工整，既写出了《人间方圆》丰富的内容，又琅琅上口，易于宣传。
10、M&M巧克力：不溶在手，只溶在口——这是著名广告大师伯恩巴克的灵感之作，堪称经典，流传至今。
它既反映了M&M巧克力糖衣包装的独特USP，又暗示M&M巧克力口味好，以至于我们不愿意使巧克力在手上停留片刻11、百事可乐：新一代的选择在与可口可乐的竞争中，百事可乐终于找到突破口，它们从年轻人身上发现市场，把自己定位为新生代的可乐，邀请新生代喜欢的超级歌星作为自己的品牌代言人，终于赢得青年人的青睐。
最全汽车经典广告词
最全汽车经典广告词汽车是现在交通工具中最常用的出行工具，几乎每家每户都会有代步汽车，但是汽车的市场趋向饱和，竞争日益激烈，所以一个有创意的广告语可以吸引客户，下面小编整理最全汽车经典广告词，欢迎大家阅读。
最全汽车经典广告词真诚的奉献，明智的选择。
北京轻型客车广州本田，阔步向前。
广州本田汽车捷达前卫，低耗如驼。
一汽捷达汽车捷达营造全新驾乘空间。
一汽捷达汽车时尚潮流，旗舰产品。
旗舰汽车红旗世纪星，驾乘更从容。
红旗汽车一汽越野，西部先锋。
一汽汽车夏利2019------小型车中的高档车。
夏利汽车乘风千里，得意万里! 万里牌汽车今日拥有金虹桥，明天就是金百万! 金虹桥牌输送机小旋风、新时尚、新感受，四轮驱动展豪情! 小旋风牌轿车乘风跃进，得意万里! 南京伊维柯汽车得意!南京伊维柯! 南京伊维柯汽车奥拓，向我们驶来! 长安奥拓牌汽车唯我华悦一家! 华悦汽车华夏第一乘，三峰伴君行! 三峰牌汽车龙江客车，时代新型! 龙江牌汽车制动之灵敏，定会让你欣赏不巳! 浦沅牌汽车用户满意年，满意在浦沅! 浦沅牌汽车一帆风顺万里行，得心应手开“南菱”! 南菱牌微型汽车用户信誉维系“东方”信誉，使用满意就是“东方”标准! 东方牌汽车“燕京”汽车伴君万里行! 燕京牌汽车成功路上，“燕京汽车”，助您一臂之力! 燕京牌汽车华兴汽车，名车之选。
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上海奇瑞轿车强者，强自内心。
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五菱汽车一步到位，步步到时位。
中国重汽斯太尔轻轻一抓就起来! 东风装载机千锤百炼，郑州东风! 东风汽车东风世界，无忧无虑。
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中国江铃汽车将高科技武装到每一颗螺丝钉。
北京吉普汽车菲业特轿车：开创菲亚特新纪元，脱胎换骨，来势汹汹，超级雷马1000。
丰田广告语
丰田广告语1. 用丰田，开怀畅意2. 丰田汽车，共创美好未来3. 生活不止眼前的苟且，还有丰田的温柔4. 驾丰田，畅享自由5. 丰田，用心守护每一程6. 爱我所爱，我选择丰田7. 丰田汽车，安心无忧8. 用丰田，畅行无阻9. 丰田汽车，贴心出行10. 发现美好，丰田与你同行11. 驭丰田，畅享未来12. 丰田汽车，细节至美13. 驾丰田，品质生活14. 丰田，为你而来15. 丰田，给生活更多可能16. 看世界更美好，开丰田17. 丰田汽车，与你同在18. 丰田汽车，时刻相伴19. 用丰田，品味精彩20. 驭丰田，开启幸福之门21. 丰田汽车，百年传承22. 丰田，安全出行的选择23. 丰田汽车，与您共赴未来24. 梦想有丰田，生活有希望25. 丰田汽车，品味自由人生26. 丰田，成就每一个梦想27. 爱上丰田，爱上自由28. 丰田汽车，每一刻都值得珍惜29. 丰田汽车，用心守护30. 和丰田一起，享受旅程31. 丰田，品质之选32. 创新未来，用丰田33. 丰田汽车，开启生活新征程34. 丰田汽车，奋斗的伴侣35. 丰田，一路有你36. 细致关怀，丰田汽车37. 丰田，专注每一点细节38. 驾驶丰田，信心十足39. 选择丰田，选择了品质40. 丰田，开启幸福新生活41. 丰田汽车，传递幸福能量42. 丰田汽车，贴近生活43. 丰田汽车，让生活更美好44. 丰田汽车，永远的伙伴45. 丰田，与你携手共进46. 丰田汽车，品味不凡47. 爱生活，爱丰田48. 丰田汽车，用心陪伴49. 爱我所爱，丰田无愧50. 丰田，感受开心之旅。
各大品牌的定位和广告语
耐克Nike牢牢的掌握住了目标市场的脉动–青春、性格及挑战现实的青少年，所有的Nike产品都特别彰显它的「钩形」品牌标志，同时发展出「Just Do It」传播主题，伴随着「以你的方式去赢」的广告口号，由世界顶尖的运动巨星代言背书，很快地就掳获了全球青少年的心。
要做就做，要与众不同，要行动起来。
迅速成为体育用品的第一品牌.锐步锐步被收购后重新定位成一个强调个人的高档运动品牌，现在的广告语是 YOURMOVE（由你做主）过去最经典的广告语之一就是I am what I am(我就是我)尤其突出个性。
阿迪达斯阿迪总的广告核心围绕着impossible is nothing阿迪将自己定位于―团队体育‖品牌，全民健身运动系列的高档专业的运动产品,。
阿迪比较专一，具体体现阿迪的鞋子是拳头产品，其他是锦上添花。
卡帕令人难忘的广告语―He who loves me follows me‖，使Kappa的品牌形象不断得以提升。
而自2002年Kappa品牌进入中国市场以来，其―运动、时尚、性感、品位‖的品牌定位以及相得益彰的市场活动，也使Kappa品牌越来越受到时尚一族的青睐。
Kappa品牌的符合市场规律的正确的品牌定位，使Kappa在世界范围内的业务内容正享受着高速的增长。
达芙妮：达芙妮在1997年以前一度是中国时尚女鞋的代言者，其广告语“美丽不打折，漂亮一百分”真实地反映了其市场定位。
但从1999年开始达芙妮开始转型，由原来以生产中高档时尚女鞋为主向以生产中低挡女鞋为主。
达芙妮目前的市场定位可以概括为“提供女孩流行鞋品”。
李维斯广告语包括”stay true.保持真我”和”不同的酷，相同的裤‖, 要从一个有责任心的成功企业变为―休闲服装的权威‖。
世人心中，在全球销售超过35亿条的Levi's牛仔裤不仅是时尚潮流的引领者，更是美国精神的一个典型服饰代表，带有鲜明的符号象征意义：―独立‖、―自由‖、―冒险‖、―性感‖等。
广告定位的基本步骤及方法
广告定位的研究序言在现代社会，人们的日常生活已越来越显示出个人化的色彩，比如VCD对电影大片的冲击,互联网络对电视的冲击，都显示出个人化的特点。
无论是国内还是国外，传统的大众媒介的视听、阅读率都在下降。
这个厚报时代、多频道社会也赋予了受众多元的选择。
而在“分众时代”，广告面对的是一个个细分的市场，以前的大众市场逐渐分化成为许多分众市场，不同生活形态、生活阶层的人接受不同的传播媒介，追求不同的生活品位，以不同的方式和渠道消费不同的产品。
人们需求的这种个性化，对商品的需求也日益专门化，对于广告主来说，其目标市场的概念也越来越明确，企业的营销战略和广告策略也开始适应这种转变，给广告产品以明确的定位，使目标市场的指向性更清晰，广告诉求更直接、更单纯，加强了广告产品在同类市场中的竞争力度。
于是以产品分析、竞争对手分析和消费者分析为基础的广告定位就成为广告主十分关注的问题。
广告定位这个观念在20世纪50年代中期就曾被使用过，不过是使用在其它领域。
现在，定位这个词被运用的场合很多，小到商业、市场行为中的产品、品牌的定位，大到一个人的人生价值乃至一个国家在世界上的定位。
真正把定位这个概念运用到广告活动中，是美国的杰·特劳特（J·Traut）在1969年6月的《工作市场》（Industrial Marketing）杂志中提出来的，以后才被广告界使用的。
美国的广告学者大卫·奥格威（Dalid Ogilry）把定位界定为“这个产品要做什么，是给谁用的”，他认为“促销的主要步骤是把产品置于正确的位置”。
1972年4月24日，艾·里斯（AL Ries）和杰·特劳特（J·Traut）联合发表《定位时代的到来》一文，广告界从此进入到“定位”的时代。
广告定位的研究一、概论（一）广告定位的内涵所谓的广告定位就是指广告主通过广告活动，使企业或品牌在消费者心目中确定位置的一种方法。
有创意二手车广告语_广告词
有创意二手车广告语独乐乐不如众乐乐-------奔驰GL级豪华越野车。
这是一条精彩的广告语。
下面是橙子为大家精心挑选的有创意二手车广告语，希望对大家有所帮助。
有创意二手车广告语(最新) 1. 丰田：更远更自由--和丰田一起走2. 霸道0：和霸道一起去探索3. 新风景冲浪：精良再造城市与自然的完美契合4. 风景海狮：所到之处皆有风景5. 奥拓：好车有限惊喜无限6. 奥拓：处处为您着想7. 解放卡车：关键时刻解放上得去8. 解放卡车：挣钱机器9. 帕拉丁：纵情广阔天地驾驭自由梦想10. 尼桑皮卡：定义中国高级皮卡新概念11. 福特：您的世界从此无界12. 福特嘉年华：一路激情共精彩13. 蒙迪欧：领先在于你的魄力14. 阳光0：体验阳光生活15. 中兴驰野：领跑SUV1 / 416. 中兴汽车：爱你经得起考验17. 宝龙B-MPV：MPV风潮实惠尽在“宝龙”18. 宝龙B-MPV：前程共驾驭19. 宝龙MPV：盈利新方案--我让你就是您盈利20. 红旗世纪星0：从容跨越商务新境界21. 红旗明仕商务版：打造商务新概念22. 马自达6：魅·力·科技有创意二手车广告语(热门) 1. 富康：方方面面实实在在满足您2. 新普力马：五座+两座都市新生活3. 新普力马：拉阔都市生活4. 福美来323：和谐生活新成员5. 东风风行：一部风行一片向天空延伸的视野 7人座创新房车6. 帕杰罗sport：真正意义的SUV 骨子里的SUV7. Jeep：豪气顿生8. 应变自如释放由心-----------丰田RAV4广告语9. 和谐为道-欲达则达------------丰田CROWN皇冠广告语10. 直面挑战迈向成功------------丰田REIZ锐志广告语11. 为您成就卓越-----------------丰田CAMRY凯美瑞广告语12. 从零出发是大勇气更是大智慧-------------丰田COROLLA花冠广告语2 / 413. 科技先驱启动未来-----------------丰田PRIUS普锐斯广告语14. 随心随行------------------丰田VIOS威驰广告语15. 体验世界品质，纵情自我风尚--------------丰田YARIS雅力士广告语16. 突破领域界限的结晶之作------------------丰田LAND CRUISER 200兰德酷路泽广告语17. 拥有不一样的心境就有不一样的历程----------------丰田PRADO普拉多广告语18. 心无界行无限-------------------丰田CRUISER酷路泽广告语19. 路远心自由-------------------丰田HIGHLANDER汉兰达广告语20. 以优雅丰富生活----------------丰田PREVIA普瑞维亚广告语有创意二手车广告语(精选) 1. QQ汽车：秀我本色，想快乐，找QQ2. 爱迪尔汽车：生活要有ideal3. 福莱尔汽车：空间远远超出想象4. 普莱特汽车：一步到位的好车5. 上海通用别克轿车：当代精神，当代车3 / 46. 菲业特轿车：开创菲亚特新纪元，脱胎换骨，来势汹汹，超级雷马1000。
汉语语文的机趣美——优秀广告词赏析
• （五）李宁：把精彩留给自己
•
国内最好的体育用品恐怕非“李宁”莫属了。 体育用品是年轻人的天下，既没有耐克的超级明 星，又没有锐步的国际背景，李宁的“把精彩留 给自己”却也同样符合青少年的心态，谁不希望 精彩呢？ • （六）康师傅：好吃看得见
•
台湾品牌却在大陆发家，标准的“墙内开花， 墙外红”，一个普通的方便面，能够让美味看得 见，的确不容易。
作为全球最大的感光材料的生产商，柯达在 胶卷生产技术方面的领先已无须再用语言来形容， 柯达更多地把拍照片和美好生活联系起来，让人 们记住生活中那些幸福的时刻，因此请用柯达胶 卷，这正是柯达想要的。
• （八）麦氏咖啡：好东西要与好朋友分享 •
这是麦氏咖啡进入台湾市场推出的广告语，由于 雀巢已经牢牢占据台湾市场，那句广告语又已经深入人 心，麦氏只好从情感入手，把咖啡与友情结合起来，深 得台湾消费者的认同，于是麦氏就顺利进入台湾咖啡市 场。当人们一看见麦氏咖啡，就想起与朋友分享的感觉， 这种感觉的确很好。
• （七）张裕：传奇品质，百年张裕
•
当进口红酒蜂拥进入中国市场时，以张裕为 代表的国产红酒并没有被击退，而是通过塑造百 年张裕的品牌形象，丰富了酒文化内涵，使一个 拥有传奇品质的民族老字号企业毅然挺立。
• （八）农夫山泉：农夫山泉有点甜
•
一句广告语打响一个品牌用在农夫山泉身上 绝不过分。没有这句广告语就没有广告的成功， 而品牌的长期积累，则离不开这句广告语的作用。 换一个角度去看瓶装水，换一个思维去理解瓶装 水，就会找到差异，而后，你的品牌个性也就不 难塑造了。
பைடு நூலகம்
• （三）中国联通：情系中国结，联通四海心
• 联通的标志是一个中国结的形象，本身就充 满了亲和力。联通把自己的标志和品牌名称自然 地融入到广告语中，从外表到精神做到了和谐统 一，反映了企业的精神理念。
丰田营销方式
Own （保有）
为顾客提供优 质终身服务
建立在任何时候、任何地方都能对任何零部件加以维 修的体制。 售后服务是确保销售业务稳定的重要支柱，并能维系 顾客，赢得“再次销售”。
5、Practices (实践)
全丰田只有共有及有效利用措施和道具，才能真正将丰田独特的营销方式付诸 于实践，从而创立一个实力品牌。 实力品牌
丰田方式的两大支柱五大要点 •通过生产、销售和服务创造价值 •挑战精神 •广阔的前景 •决策时全方位的考虑 •“改善”理念和创新 •构建精简的体系和结构 •提倡团队学习 •紧密结合当地、当时的情况，具体问 题具体分析 •尊重股东 •相互信赖和共同职责 •真诚沟通 •致力于教育和发展事业 •尊重个人，强化团队凝聚力
应用工具 销售店
提高销售店活力指南手册 TOYOTA销售店建设基准 TOYOTA销售店建设基本指南 品牌形象招牌设置指南手册
行动指南
5.3 Purchase（购买过程实践）
对顾客的 终身服务
第一线优质服务方式
商洽
选出潜在顾客 对潜在顾客实施跟踪服务 接受订货 进度管理
再次 销售
交车 注册
③销售店
提供能随时为顾客解答所有 与汽车生活相关问题的场所。 充分利用现有最新技术、引 进全新的销售模式。 为客户提供快乐、便利、超 值的TOYOTA品牌价值体验。
销售店
分销商
②分销商
强化与销售店的良好、牢固的关系。 为促进销售店不断改善而提供帮助。
丰田营销方式
丰田汽车 公司
开创一个能让销售店自主进行现场业 务改善的环境。
售后服务
5.1 Search(查询过程实践)
Consistency Best corporate citizen 最佳企业公民
中国著名的广告词
中国著名的广告词每一位参加义务献血的人都会被这句广告语感动，虽然朴素无华，但却真实的反映了义务献血的事，同时又表达出一个接受义务献血患者的心声。
*日产汽车：古有千里马，今有日产车和丰田汽车几乎同时进入当时还很落后的中国市场，他们的公爵、阳光、蓝鸟、风度轿车一直是中国市场倍受欢迎的车型。
日产汽车在中国市场推广中以一句很中国很传统的广告语：古有千里马，今有日产车，拉近了与中国人的距离，从而奠定日产车在中国第二的位置。
*宝马汽车：驾驶乐趣，创新无限宝马和奔驰都是汽车中的精品，所不同的是奔驰体现的是尊贵和身份感，主人往往聘请专人驾驶；而宝马则不同，虽然同样代表身份，但显然属于更为年轻的富人阶层，而且他们往往亲自驾车，体验宝马的驾驶乐趣，这正是宝马的魅力所在。
*555香烟：超凡脱俗，醇和满足国际著名香烟品牌555是赛车场上的明星。
虽然不能在公众媒体上出现，但他们却成为各项国际汽车大赛和拉力赛上的赞助商。
555香烟的传播语透出一种气质和心态，用攻心的语言风格满足了吸烟者的心理感受，使吸烟成为一种心理体验。
*七喜饮料：非可乐面对可口可乐和百事在可乐市场上的“垄断”，七喜汽水面临尴尬的处境，这时七喜采用逆向思维，把自己定位为非可乐碳酸汽车，与可口可乐和百事可乐建立起区隔，却获得意外的成功，成为碳酸饮料市场上第三大品牌。
创造性的定位为七喜创造了一个全新的市场。
*天梭手表：瑞士天梭，世界穿梭天梭表是瑞士名表，广告语利用压韵技巧，简单易记，是国际品牌中传播语与中国语言巧妙结合的典范。
*柯达：就是这一刻胶卷市场的第一品牌从来不用强调自己色彩的饱和、颗粒的细腻这些指标，而是用生活中精彩、难忘的瞬间打动消费者，留驻美好瞬间，给你永恒记忆是柯达胶卷永恒的主题，无论是“患起生活每一刻”和“就是这一刻”都是主题的集中反映。
*摩托罗拉：飞越无限模拟时代，摩托罗拉是当之无愧的霸主，然而，由于战略的失误，摩托罗拉在数字时代被后起之秀的诺基亚超过，失去了往日的辉煌。
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丰田汽车广告定位 朝辞白帝彩云间 千里江陵一日还 两岸猿声啼不尽 轻舟已过万重山 电通广告公司
在街上跑的大都是新车 是本不同地区的家用汽车普及率 北海道1辆/户 群马县1.65辆/户 东应京都0.57辆/户 佐贺县1.2辆/户 大阪府0.86辆/户
开车的女性也不少 驾驶执照持有率（按性别，年龄分） 男 女 % 100 96.6 94.7 85.4 87.8 80 71 79.2 75.5 65.9 60
2 20 2.9 8.2 5.9 0 19岁以下 20—30岁 30—39岁 40—49岁 50—59岁 60岁以上 汽车车种繁多
什么是1000CC车 排气量1000CC 价格在100万日元左右 什么是1000CC车 家用轿车和1000CC车销售辆数的推移 万辆 1995年
400 1995年 1000CC车30 15 0 1995年 1996年 1997年 1998年 1999年 1999年的1000CC车市场 丰田尚未参与1000CC车市场
97年家和轿车市场占有率 97年1000CC车市场占有率
丰田 日产 三菱 本田 马自达 铃木 大发 其他 日产 马自达 本田 其他
29.6 15.4 10.1 11.5 5 8.9 6.7 12.8 44% 26% 20% 10%
即交出台的新法规将对丰田的普通车构成威胁 新的微型车（660CC）法规将以加强安全性为目的 重新设定了前面和侧面冲撞的安全规范 为此，放大了车辆的小型尺寸 丰田没有能够即时对应的商品 vitz：1999年1月上市 Funcargo：1999年8月上市 PLATZ：1999年8月上市 丰田的决断 丰田的决断 Duet的市场导入 丰田面临的课题
丰田面临的课题 1、 在把PLATZ、FUNCARGO、VITZ等3种商品推向市场前，先在1000CC车市场中确立丰田的地位 2、 如何成功地与大发的STORIA并驾齐驱。 丰田面临的课题 月销售目标
5，000辆
广告公司的市场营销 CASE STUDY YOYOTA“DUET”导入战略 进入1000CC车市场
什么是广告公司的市场营销
什么是广告公司的市场营销 现 状 目标
市场营销策略 现 状 目标 什么是广告公司的市场营销 PERCEPTION的思考方法
通过信息交流 解决课题的策略 什么是广告公司的市场营销 以谁为Perception的对象？ 如何创造（改变）Perception？ 用何种方法创造Perception？
Duet导入市场的信息交流战略 定向说明
组建工程小组 拟定技术方案
以谁为Perception的对象？ 以谁为Perception的对象？
以谁为Perception的对象？ 目标对象的 特征
以谁 为Perception的对象
竞争品牌 的战略 以谁为Perception的对象？ 目标对象的验证 1000CC车用户的年龄层
男性 女性
38% 62% 20-29岁19% 30-3912% 40-4917% 50-5914%
从目前的用户来看，20至29岁以及40至39岁的之间的女性所占比例较大。
目标对象的 特征
以谁 为Perception的对象
竞争品牌 的战略 为目标对象创造怎样的Perception？
为目标对象创造怎样的Perception？ 目标对象的 特征
为目标对象创造怎样的 Perception 为目标对象创造怎样的Perception？ 为目标对象创造怎样的Perception ？ 目标对象的 特征
为目标对象创造怎样的 Perception
竞争品牌 的战略 Due的特征 经济性 空间大小 安全性 基本性能 款式
为目标对象创造怎样的Perception？
为目标对象创造怎样的Perception？ 目标对象的 特征
为目标对象创造怎样的 Perception
竞争品牌 的战略 竞争品牌的战略 为目标对象创造怎样的Perception？ 竞争品牌的战略 日产MARCH：在世界各国都深受好评，并且实用性强 本田LOGO：诉求乘坐乐趣、突出本田品牌 马自达DEMIO：诉求宽敞、驾驶得心应手
为目标对象创造怎样的Perception？ 目标对象的 特征 为目标对象创造怎样的Perception？ Target insinght 的思考方法
为目标对象创造怎样的 Perception
竞争品牌 的战略 为目标对象创造怎样的Perception？ 探索Target insight 的方法 In-depth Interview （通过1对联深谈进行采访调查） Collage Making （通过剪贴图片等进行调查） Photo-Essay （通过拍照和发表感想进行调查）等
为目标对象创造怎样的Perception？ In-depth Interview的实施 把握目标对象对1000CC车的意识 把握目标对象对Duet的反应、评价 为目标对象创造怎样的Perception？ In-depth Interview：事前假说 目标对象（25岁至34岁的女性）想要购买的车… 1） 功能齐全、可靠 2） 安全 3） 容易驾驶
为目标对象创造怎样的Perception？ In-depth Interview 从目标对象对微型车的意识中掌握的情报
1） 汽车本身的功能并不得要 2） 她们认为微型车是：“日常生活中行驶在街区的汽车” 3） 尽管如此，却又担心“功率不够” 为目标对象创造怎样的Perception？ In-depth Interview 目标对象对Duet的反应，评价 女性评价：
微圆外观、线条柔和；外型适合年轻女性；设计朴素大方；运动员式可爱。
为目标对象创造怎样的Perception？ In-depth Interview的最大收获： “可爱” 这一词汇的发现 注插曲 顺便函说说“可爱”
以“可爱”为主题 让日本 的年轻女性在街上拍几张照片 走在街中忍不住想拍下来… 同样，以“可受”为主题 也让中国的年轻女性在街上拍了几张照片 Collage Making 实例
应为目标对象创造怎样的Perception？ 乘坐Duet 可以表现可爱的自我 应为目标对象采用何种方法创造何种Perception 应用何种方法创造何种Perception？ 创意的3个方向性 =标牌主线（广告宣传活动的主题） 组建3个创意组 应用何种方法创造何种Perception？ “小东西们” （小巧玲珑的小东西） 作为目标对象喜欢的一种。 讨求“Duet”可爱性 “小巧(在诉求消
“演员与音乐” 对于目标对象有魅力的是 目睹演员和欣赏音乐 应用何种方法创造何种Perception？ “小巧可爱却能力非凡” 10月3日星期天是丰田的duet发表会，欢迎光临附近的CORALLA店！
应用何种方法创造何种Perception？ 购买Duet，都有中奖机会。 中奖者可以和我们一起兜风并得到Duet汽车 王子代表○○○+野性派代表○○○ 广告客户的评价：电通的胜利 1、 决策层选定的技术方案 2、女职员的意见（东京、名古屋、丰田市）
结果
★★★★★ 小巧可爱却能力非凡（电通） ★★★★ 小东西们（电通） ★★★ 川原绫子（A公司） ★★ 乐曲“华原朋美”（电通） ★ 满里奈的舒适Duet（B公司）
电通以绝对优势获胜！！
采用“小巧可爱却能力非凡”案的理由 1、 战略与表现的一贯性 ——彻底分析Target insight