史上最牛PPT---网络广告中的人性化问题研究(黄美泽)
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脑白金广告研究(ppt33张)
加 深 睡 眠
改 善 肠 胃
核心 诉求点
礼品
市 场 定 位
保健品
核心 诉求点
The abstract of naobaijin advertising research
目标消费群定位策略——泛细分
交际活跃的中年人、 50岁以上的退休老 年人，最保守数字 也有1.5个亿。
礼品市场 （家庭、 企业、 机关）
脑白金品牌建设分析
维持既定产品市场定位，改进广告创意与表现，提
升美誉度。 做好媒介、政府公关工作，当前品牌核心策划任务 是尽量减少关键人物的媒体曝光率。 赞助社会公益活动、重大赛事，提升品牌形象。 尽量客观、实事求是的宣传产品，避免让媒体抓住 话题把柄，最大限度的减少媒体负面报道频率。 在品牌进入衰退期时，单一品牌衍生新产品的可能 性非常小，所以营销策划创新才是脑白金品牌复苏 的关键，这样产品进入下一轮生命周期的时间会更 快。
The abstract of naobaijin advertising research
广告定位策略——中国式USP
强势灌输，后来采用“功效”特点集中展开诉求。 保 健 品
广 告 语
脑白金广告采用的是USP策略，即开始时“送礼”概念的
脑白金加深睡眠、改善肠胃 有效才是硬道理 脑白金，请广大市民作证
二、脑白金广告策划
市场定位策略 目标消费群定位策略 广告定位策略 广告策划 广告创意与表现策略 媒体策略
The abstract of naobaijin advertising research
市场定位策略——双管齐下
孝 敬 父 母 的 时 尚 礼 品
送 脑 白 金 有 面 子
网络营销实例分析PPT课件
案例三：可口可乐的社交媒体营销
1
可口可乐作为全球知名品牌，在社交媒体上积极 开展营销活动。
2
通过与不同国家和地区的网红、明星合作，可口 可乐在社交媒体上发布定制化的广告和推广内容， 吸引年轻受众。
3
可口可乐还利用社交媒体平台开展线上互动活动 ，如“分享你的可口可乐时刻”等话题挑战，鼓 励用户参与和分享。
案例二：Airbnb的品牌故事营销
01
Airbnb通过讲述品牌故事，强调共享经济和人文交流，吸引了 大量年轻用户。
02
Airbnb的广告宣传通常以情感化的方式呈现，如“像当地人一
样生活”的宣传语，激发用户的旅行欲望。
Airbnb还通过与当地社区合作，举办线下活动和体验式旅行，
03
增强用户黏性和品牌认同感。
案例四：星巴克的数字优惠券策略
星巴克作为全球知名的咖啡连锁品牌，通过数字优惠券策略吸引消费者。
通过星巴克APP和会员计划，星巴克向用户发放各类优惠券和促销活动， 如买一送一、免费升杯等。
星巴克还与第三方合作，如与支付宝、微信支付等合作，推出联合优惠活 动，扩大市场份额。
案例五：Netflix的订阅服务营销
网络营销实例分析ppt课件
目录
• 网络营销概述 • 网络营销策略 • 网络营销实例分析 • 网络营销的挑战与解决方案 • 网络营销的未来趋势
01 网络营销概述
定义与特点
定义
网络营销是一种利用互联网技术 ，通过各种在线渠道进行品牌推 广、产品营销和客户关系管理的 营销方式。
特点
覆盖面广、传播速度快、互动性 x作为全球领先的流媒体平台，其订阅服务营销
策略是成功的关键。
02
Netflix通过推荐算法和个性化推荐服务，根据用户喜
一对一网路行销ppt641课件
互動式網站
透過網站的互動式功能，使網頁瀏覽者可了解該公司的服務、商品，以及組織概況。與每一使用者對話，進行討論。提供有利於網頁瀏覽者的功能，加深彼此之間的印象，建立良好的關係。
P 457
網路社群
建立線上公開討論區，派置企業代表，作為使用者與企業組織之間的橋樑。其代表人物可為管理階層、業務人員，或是客服中心人員。藉以提升網站與品牌的忠誠度。可增加網站瀏覽的人潮，與瀏覽時間的長度。
P 452
關係行銷
關係行銷，是指企業為了追求長久的利益，與顧客發展出持續且長期的關係。企業承認現有顧客的價值，並吸引、維持及強化與顧客間的關係，用以創造更多的企業利潤。換句話說，即是企業與重要的團體如顧客、供應商、配銷商等建立長期滿意的關係，以維持雙方固定的合作與業務往來，同時產生雙贏的局面
直效行銷(Direct Marketing)
P 457
網路會議、簡報
透過網路進行會議(例如，研討會、業務會議)、員工訓練，以減少面對面會談的成本。
資料庫整合
利用後端資料庫所得的歷史性或最新資料，例如，產品資訊、客戶基本資料、交易資料、運送貨品資料，以及顧客管理資料等，與企業網站作一整合的工作。依產品購買頻率與網站使用率等數據，進行消費者市場區隔的工作，且針對未來網站更新與客戶交易活動建立一個「預測模型」。藉由公司網站、網際網路等執行資料庫行銷策略。
(3) 型錄銷售(catalog sales)：設計、印製精美吸引人的目錄，租用信用卡 公司或其他機構的會員名單，把型錄寄給其會員，以取得訂單的銷售 方式。
(4) 報紙及雜誌廣告銷售(newspaper & magazine ad sales)：在報紙或雜誌上 刊登產品廣告，並立即取得訂單的銷售方式。
P 458
透過網站的互動式功能，使網頁瀏覽者可了解該公司的服務、商品，以及組織概況。與每一使用者對話，進行討論。提供有利於網頁瀏覽者的功能，加深彼此之間的印象，建立良好的關係。
P 457
網路社群
建立線上公開討論區，派置企業代表，作為使用者與企業組織之間的橋樑。其代表人物可為管理階層、業務人員，或是客服中心人員。藉以提升網站與品牌的忠誠度。可增加網站瀏覽的人潮，與瀏覽時間的長度。
P 452
關係行銷
關係行銷，是指企業為了追求長久的利益，與顧客發展出持續且長期的關係。企業承認現有顧客的價值，並吸引、維持及強化與顧客間的關係，用以創造更多的企業利潤。換句話說，即是企業與重要的團體如顧客、供應商、配銷商等建立長期滿意的關係，以維持雙方固定的合作與業務往來，同時產生雙贏的局面
直效行銷(Direct Marketing)
P 457
網路會議、簡報
透過網路進行會議(例如，研討會、業務會議)、員工訓練，以減少面對面會談的成本。
資料庫整合
利用後端資料庫所得的歷史性或最新資料，例如，產品資訊、客戶基本資料、交易資料、運送貨品資料，以及顧客管理資料等，與企業網站作一整合的工作。依產品購買頻率與網站使用率等數據，進行消費者市場區隔的工作，且針對未來網站更新與客戶交易活動建立一個「預測模型」。藉由公司網站、網際網路等執行資料庫行銷策略。
(3) 型錄銷售(catalog sales)：設計、印製精美吸引人的目錄，租用信用卡 公司或其他機構的會員名單，把型錄寄給其會員，以取得訂單的銷售 方式。
(4) 報紙及雜誌廣告銷售(newspaper & magazine ad sales)：在報紙或雜誌上 刊登產品廣告，並立即取得訂單的銷售方式。
P 458
第三章网络营销软文推广ppt课件
精选课件ppt
5
什么是软文
软文营销不需要华而不实的文字，他的精华在 于鼓舞人心，用看似平常的口吻，一步步打开读
.
者的心房，一字一句，娓娓道来的全是以读者角 度看待的事情，能更好的拉近与读者的距离，以 便提高企业的营销效率。
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6
软文的定义
1．狭义的：
指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性 的广告。这种定义是早期的一种定义，也就是所谓的付费 文字广告。
比如，描述一件羊毛衫的羊毛含量高有如下两种表 述。
表述一：该款羊毛衫羊毛纯度高。 表述二：通常羊毛衫的羊毛含量为60%，该款羊毛
衫经检测羊毛含盆为80%。 显然第二种表述更具说服力。
精选课件ppt
40
数据的来源
精选课件ppt
41
软文写作手法：树权威
你为什么喜欢看明星演出？
马云的演讲与老师的授课，你更愿意听哪一个？
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21
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22
3、排版合理---有小标题
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23
4、图文并茂
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24
5、上传自己的生活照----更加有真实性
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6、拍拍店与论坛里的昵称相同---更容
易找到店铺
论坛
拍拍店
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7、坐享其成篇
回 帖
店 铺
签 名 档
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标题中的数字
十大XXXX、创业的五个好方法，网店出售的十个网站 等等
精选课件ppt
37
内文数字运用示例
在表述具体时间的时候，也是越具体越好。
比如，报道创维云电视的公益活动有如下两种表述 。
网络营销调研 ppt课件
ppt课件
50
网上观察法调查的主要特点
首先通过大量的“计算机辅助电 话调查（CATI）”获得用户的基本人 口统计资料，然后从中抽取样本，寻 找自愿受试的用户，下载软件到用户 的计算机中，由此记录被测试用户的 全部网上行为。
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51
Net Vlaue的独特之处在于：
一般的网上观察是基于网站的，
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42
⑤提问的意思和范围必须明确。当看到
“最近你从这家电器商店购买了什么家电产 品?”的提问时，首先使被调查者感到困惑的 是“最近”是指什么时间段。此时，应明确具 体的时间段，如“三个月之内”等。
⑥避免引起人们反感或偏冷的问题。应该
尽量避免提问引起人们反感的问题，也不要提 很偏冷的问题，只有回答者能够予以冷静的判 断和回答的问题，才能得到有效的调查结果。
拟地组织起来，在主持人的引导下讨论调研
问题的调研方法。
这种调研方法属于主动调研法，其原理
与传统调研法中的专家讨论调研法相似，不
同之处是参与调研的专家不必实际地聚集在
一起，而是分散在任何可以连通国际互联网
的地方。视频会议法主要适合于一些定性问
题的调查研究。
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27
多媒体和动画的加入肯定会使 问卷调研声画俱备，生动得多。从技 术上已经没有障碍，主要是网络的传 输速度。
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47
5．游戏式问卷调研
问卷调研时，特别希望能留住访客， 但访客往往很吝啬自己的眼球，把注意 力转向别处。而对于游戏或网络上的游 戏，有许多访客很愿意对它专心致志。 如果问卷调研能够设计成游戏式的，就 是一种很好的创意。
研方法。
【实用】网络营销调研PPT文档
3、使用电子邮件直接调查目标市场
4、设计合适的问卷
5、利用专业公司和专业软件
第四节：网络数据库
一、网络数据库的优势
（2）分析数据库，为决策提供依据 （1）网上焦点小组访谈 请分析下述企业的网络营销调研策略 1、识别公司站点的访问者
1、动态更新 2、建立公司自己的网络数据库的形式
2、建立公司自己的网络数据库的形式 请分析下述企业的网络营销调研策略 7、不确定性 1、及时性 （1）利用网络中已经存在的数据库 （3）网上论坛、电子公告板、聊天室
1、确定调研的目的
（1）识别站点的访问者
（2）客户、员工满意度
调查
（3）新产品测试
（4）网站价值评价
（5）全程跟踪客户的购Leabharlann 买过程2、确定调研对象
（1）确定对象的内容
（2）对象的类型
①公司产品的购买者
和潜在顾客
②公司的竞争者
③公司的合作者和行
业内的中立者
第二节：网络调研的方法
三、数据库的建立和运用
1、数据库的建立
（1）决定建立数据库的类型、目的 （2）确定数据库系统的开发方式 （3）相关资料的收集 （4）相关资料的分类和整理、确定各数据库子系统内容 （5）个别客户资料卡的内容填写 （6）数据库系统的建立及调试验收
2、数据库系统的运用
（1）存储和查找有关企业、消费者、竞争者的各种信息 （2）分析数据库，为决策提供依据
第五节：思考题暨上机课内容
请分析下述企业的网络营销调研策略
一、1、 2、 3、
二、1、 2、 3、
2、顾客主动加入
3、改善顾客关系
二、网络数据库的类型
1、相关人员一般有两种方法利用数据库 （1）利用网络中已经存在的数据库 （2）建立公司自己的数据库
4、设计合适的问卷
5、利用专业公司和专业软件
第四节：网络数据库
一、网络数据库的优势
（2）分析数据库，为决策提供依据 （1）网上焦点小组访谈 请分析下述企业的网络营销调研策略 1、识别公司站点的访问者
1、动态更新 2、建立公司自己的网络数据库的形式
2、建立公司自己的网络数据库的形式 请分析下述企业的网络营销调研策略 7、不确定性 1、及时性 （1）利用网络中已经存在的数据库 （3）网上论坛、电子公告板、聊天室
1、确定调研的目的
（1）识别站点的访问者
（2）客户、员工满意度
调查
（3）新产品测试
（4）网站价值评价
（5）全程跟踪客户的购Leabharlann 买过程2、确定调研对象
（1）确定对象的内容
（2）对象的类型
①公司产品的购买者
和潜在顾客
②公司的竞争者
③公司的合作者和行
业内的中立者
第二节：网络调研的方法
三、数据库的建立和运用
1、数据库的建立
（1）决定建立数据库的类型、目的 （2）确定数据库系统的开发方式 （3）相关资料的收集 （4）相关资料的分类和整理、确定各数据库子系统内容 （5）个别客户资料卡的内容填写 （6）数据库系统的建立及调试验收
2、数据库系统的运用
（1）存储和查找有关企业、消费者、竞争者的各种信息 （2）分析数据库，为决策提供依据
第五节：思考题暨上机课内容
请分析下述企业的网络营销调研策略
一、1、 2、 3、
二、1、 2、 3、
2、顾客主动加入
3、改善顾客关系
二、网络数据库的类型
1、相关人员一般有两种方法利用数据库 （1）利用网络中已经存在的数据库 （2）建立公司自己的数据库
读懂腾讯广告的秘密培训课件ppt(54张)
目标用户定位：
•品牌定位与目标受众 •应用目标受众群体 •应用内容与用户的匹配
用户心理研究：
•用户对视觉风格的偏好 •用户对应用内容的预期 •广告对用户点击行为的引导
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用户场景 用户画像
推广页吻合度
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智汇推——腾讯新闻客户端
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展示广告——可衡量的效果
3057万 303万 304万 57万 40分钟 18亿
• 如何定位到更精准的目标用户？ • 如何做到更低的广告成本？ • 如何做到更优的广告效果？
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推广的平台：QQ、微信品牌页、QQ商家、认证空
间、腾讯课堂、Android应用、IOS应用、营销QQ
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