人保寿险基本法(B类)专题培训课件

24920
营业部 经理
3500
10
5
0 210ຫໍສະໝຸດ Baidu00
2520
8400 26250 25200
65870
高级营 业部经 3500 10 5
理
1 210000
2520
8400 26250 29400 16800 86870
每提升一个职级收入翻番 每提升一个档次成倍翻番
一月份各职级人员收入情况
职级
高级部 经理
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√
√
√
资深客户经理 √
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√
6 7
行销总监
√
√
√
√
√
√
√
7
主任
√
√
√
√
√
√
√
7
高级主任
√
√
√
√
√
√
√
7
部经理
√
√
√
√
√
√
√
√
8
高级部经理
√
√
√
√
√
√
√
√
8
区总监
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√
√
√
√
√
√
√
√
10
高级区总监
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√
√
√
√
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√
10
同样的保费不同的收入－职级差异
职级
初年度 直辖组 育成组个数
佣金
人数
一代育 一代育 成组 成部
人保寿险基本法(B 类)
基本法的本质
•是我们合理行为的制度保障 •是保证我们利益得以实现的 最公平、最透明的经济杠杆
给我们一个公开、公平、公正 的生存与发展的舞台
2016版基本法的精神
鼓励组织发展 追求稳健经营 提高业务品质 倡导长期服务
坚持以人为本 开创终身事业
2016版基本法各层级特点
见习客户经理
团队 FYC
新人训 增员津 展业津 高绩效 组管理 组育成 部管理 部育成 练津贴 贴 贴 奖金 津贴 津贴 津贴 津贴
合计
客户经 理
3500
0
0
0
0 2000
600
6100
业务主 任
3500
10
0
0 35000
2520
7350
13370
高级业 务主任
3500
10
2
0 105000
2520
8400 10500
原则一
业务主管降至下一个层级，其向上追溯的相应层级育 成关系及利益终止。业务主管离司，与其相关的育成关系及 利益终止。 例：A、B、C为业务主任，A育成B，B育成C；
若B降级为行销系列，则……
A
× 一代育成
B
× 一代育成
C
二代育成
则A与B的一代育成关系终止， B与C的一代育成关系终止， A与C的二代间接育成关系及利益不变。
经理
A主任
B主任
原则三
同一层级的具有本层级育成关系的营销员各自的独立 团队同时满足晋升上一层级的条件，可同时晋升上一层级， 并建立相应的育成关系。
• 注1：独立团队指满足晋升上一层级的被育成人的团队不计 入育成人的团队； • 注2：对于行销系列职级，在此条中可将推荐关系视同为育 成关系。
• 例1：A、B为高级主任，A育成B，B的独立团队满足晋
入司身价三万元
五个档次任你挑
增员奖
层层增员都赚钱
佣金保证四百元
（高级、资深）客户经理、总监
九五持续百分百
展业津贴节节高
（高级）主任
增员利益翻三倍
管理津贴真不少
（高级）部经理
抓好出勤开好会
实动人力要盯牢
（高级）总监
基础管理专业化
创新营销自始终
训练津贴享一年 四千津贴咱最高 二八三六挣五年 组织发展永向前
绩效奖金更精彩 晋升总监有目标 一箭双雕算保费 育成利益给到老 增员留存放首位 年薪百万做富豪 团队业绩平台大 企业经营记心中
基本法的经营理念
基本法的经营理念 -------自主经营
基本法的经营理念
我们不必须：筹集资金、租铺面、申请 工商税务执照、请工人、进货……
寿险自主经营的优势
我们不必须：投入资金、承担风险 我们没有亏本的可能
15000 30,000
100000
200,000
100000
200000 300000
400,000 600,000
200000 300000
注:凡年龄满60周岁以上的业务人员不再享受本福利保障。
基本法概述
见习客户经理
客户经理
组织 系列
高级主任 主任
高级部经理 部经理
高级区总监 区总监
行销 系列
升营业部经理条件，A的独立团队(不含B的直辖组和育成
组)也满足晋升营业部经理条件，可同时晋升营业部经理
尔后，B再次晋升为主任，其当次晋升所在组的主管 按第二年度的组育成津贴比例计提一代组育成津贴 ；
B对C的组育成津贴不再计提。
原则二
被育成人超越育成人组织发展系列层级时，育成人相应的本层 级育成关系及利益终止。
例：A、B为高级主任，A育成B，若B晋升部经理
则A与B的直辖组直接育成关系及利益终止。
×育成
高级主 任
管理收入也越高 75 4837 124 426
0 2125 1507
0
0 9019 4057
主任 472 2765 205 147
0 963 106
0
0 4187 1217
客户经 理
986 689
61
4 48
0
0
0
0 802
见习客 户经理
3152
434
114
2
0
0
0
0
0 550
基本法的几个原则
部经理
人数
FYC
新人训 增员津 展业津 组管理 组育成 部管理 部育成 练津贴 贴 贴 津贴 津贴 津贴 津贴
人均收 入
人均增员 及管理收
入
职级越高展业能力越强 2 11804
0 654
29 5510 179 440
0 3192 2829 3382 2183 24046 12242 0 1796 2448 3384 81 13839 8150
高级客户经理 高级客户经理
行销总监
基本法概述
可享项目 职级
FYC
RYC
新人 训练 津贴
持续 率奖 金
增员 津贴
展业 津贴
高绩 效奖 金
组管 理津 贴
组育 成津 贴
部管 理津 贴
部育 成津 贴
区管 理津 贴
区育 成津 贴
可享 受项 目
见习客户经理 √
√
√
√
4
客户经理
√
√
√
√
√
√
6
职级越高项目越多 高级客户经理 √
基本法的经营理念
寿险的营销制度 自主经营 全民创业
基本法的经营理念
出门两件事
做单
拿别人钱
增员
给别人钱
基本法的经营理念
做对事，比做事更重要！
基本法的经营理念
如何做好寿险老板
是否用心去做 是否把事做对
目录
树立自主经营理念 解析基本法利益 拟定团队发展目标
基本法概述
“1本大法”—营销根本大法 “2个系列”—组织发展、个人发展系列 “3种关系”—隶属、增员、育成关系 “4档职级”—业务员、主任、经理、总监职级 “5项利益”—销售、服务、增员、管理、育成利益 “6大部分”
各职级福利保障
业务人员基本福利包括人身意外伤害保险-残疾、人身意外伤害保险-身故以及疾病身故保险。
职级
见习客户经理 客户经理
（高级/资深）客户经理 （高级）主任 行销总监
（高级）部经理 （高级）区总监
意外残疾 30000 30000
保险责任及保额（元）
意外身故
疾病身故保险
30,000 60,000