关于华硕的市场调查以及分析报告

认识实习报告题目：关于华硕的市场调查以及分析报告

学生姓名：刘希

学号：200945070108

班级：市场营销0901班

专业：市场营销

指导教师：陈阳胡江艳

2010年12 月

关于华硕的市场调查以及分析报告

目录：

一、企业背景以及营销环境分析

1、企业背景

2、企业营销环境

二、SWOT分析

三、市场细分

四、目标市场

五、市场定位

六、市场竞争策略

七、4PS分析

1、产品策略

2、价格策略

3、渠道策略

4、促销策略

八、前景分析

一、企业背景以及营销环境分析

（1）企业背景

a．华硕电脑企业的背景简介

华硕电脑股份有限公司于1989年4月成立于台湾，以主板起家；十多年来致力于研发和制造高尖端科技产品和最物有所值的多种电脑及其零组件产品，业务涵盖笔记本电脑、台式机、服务器、显示卡、光碟机、DVD等电脑资讯相关产品。在1996年和1997年，华硕被连续评为“台湾地区大型企业排名TOP500”；1998年底，又陆续被美国Business Week杂志评为亚洲第一及世界第十八最佳资讯及通讯公司；同年，华硕经营绩效被权威媒介评为全球华商企业前500大第5名、台湾制造业十大排名第一名、电子及电脑业十大排名第一名。2000年6月，华硕创收已达21.77亿美元，股本市值约129.23亿美元。

华硕公司透过华硕设计师团队的独特匠心，具备中国血统的电子产品也频频亮相于全球顶级设计赛事，并在日本G-Mark奖、德国iF奖、德国红点大奖中多次折桂。作为一家连续十二年被美国商业周刊（Business Week）列为全球IT 100强的国际级3C企业，华硕成为全球首家获得TCO’99环保认证的笔记本电脑厂商，取得了环保、生物工程、人体工学、电磁辐射、节能、电气安全性以及资源回收和有害物控制等诸多方面的权威认可。几年后面对严格限制电子产品使用6种有害物质的欧盟RoHS认证标准，华硕又一次领军中国笔记本厂商，走出了顺利通关的第一步。

经营理念：培育、珍惜、关怀员工，让华硕人尽情得发挥最高潜力

坚持诚信，节俭，崇本，务实的正道

无止境地追求世界第一的品质、速度、服务、创新、成本

跻身世界级的高科技领导群，对人类社会真正做出贡献

b.电脑市场背景分析

中国内需市场在逐年扩大，行业市场的复苏，医疗改革、智能交通、环保等行业应用都离不开移动终端，移动网络的成熟更是提供了便利的通道，为特定的行业用户提供内容增值服务刻不容缓。从家用市场来看，3级以下市场的需求将进一步释放、芯片与操作系统新品带来的产品升级也为发达地区换机带来机会，针对不同的群体提供有附加值的内容服务，将在一定程度上提升产品的竞争力。然而市场将面临的是电脑市场的再一次火爆时期的来临。

(2)企业营销环境分析

宏观环境：

人口环境：随着城市人口的快速增长，电脑销量也得到进一步的增生，目前我国人口老龄化还不是特别严重，而电脑作为中青年一代的消费品业具有一定的市场，

经济环境：随着经济的发展，全国范围内人们生活水平不断提高，电脑不再只是有钱人的工具，越来越多的家庭能够支付购买电脑的费用。

技术环境：随着科学技术的发展、计算机网络的普及，电脑业在不断地更新换代，更新换代速度不断缩减。

政治环境：我国政局稳定，生产发展，并且各个方针政策都有利于的发展。

二、SWOT分析

优势S：

1、完善的质量控制体系，打造出华硕磐石品质的良好口碑，返修率最低。

2、强大的科技研发能力，为未来发展提供保障。

3、主板、显卡、Modem、无线网络产品销量全球第一。

4、作为上网本元老，EeePC市场占有率非常高。

5、世界500强企业的荣誉，更是激励者华硕人坚韧不拔，不断进取。

劣势W：

1、大众认可度依然比不上本土的联想，品牌知名度也不如惠普等老牌子。

2、价格方面，还是没有宏基、神州两大低价品牌有竞争力。

3、公益活动推广程度，网络营销手段距其他品牌还有差距。

机会O：

1、由苹果的ipad打头阵，平板风暴呼啸而来，华硕适时推出的Eeepad

即使不能超越苹果，但还是能在其中分的很大的一块蛋糕。

2、3D浪潮来袭，华硕的3D技术大夺眼球。华硕给玩家带来非凡体验的

同时，自己也将获得更大的市场份额。

3、华硕欲进军手机市场，在人们对便携娱乐的需求日益增大的今天，这

个决策也许会带来巨大的收益。

威胁T：

1、笔记本市场，富士通携第一款“中国化”笔记本真正进军市场，市场

占有率可能被其瓜分。

2、轻薄本方面，威盛欲整合产业链，复制“山寨手机”模式，打响“山

寨本”反击战。

3、宏基宣传攻势扩大，低价策略奏效，市场份额不断增加。

三、市场细分

市场细分是指根据整体市场顾客需求的差异性，以影响顾客需求和欲望的某些因素为依据，将一个整体市场划分为两个或多个顾客群体，每一个需求特点相似的顾客群就构成一个细分市场或子市场。其主要是使企业选择和确定目标市场。

地理变量，人口变量，心理变量，环境变量都是消费者市场细分的依据，对于市场细分也有按相似利益细分，人口统计细分，收入层次细分等方法。

现如今，电脑主要有台式和笔记本两种，然笔记本先如今又细分为上网本，轻薄本和高性能笔记本。

按人口变量中的年龄因素分析，可分为儿童，青年人，中年人。华硕对其不同的细分市场分别推出了不同的产品。

按心理变量中的社会阶层来分析，可分为上层阶级，中等阶层。对于其华硕也分别推出了奢华版和普通版。

从一些资料我们可以知道，华硕电脑将重点放在消费水品较低的二线城市，表现了很好的性价比，对消费者无疑是个巨大的吸引；又如，华硕特别注重对当今大学生市场的营销，在这个细分市场中，有很好的声誉，华硕电脑已成为不少大学生购买电脑的首要选择。这无不体现了华硕电脑对自己的细分市场强大的把握力。

四、目标顾客

华硕采用差异性市场战略以及集中性市场战略，选择了几个细分市场：华硕企业将重点放在消费水品相对较低的二线城市，这样现对于性价比相对好的电脑市场来说，无疑是对消费者购买欲得巨大冲击！开拓出更大的市场，和销售量。

对于华硕而言，确实将中小企业市场列为了一个重点，并推出一系列有针对性的产品、渠道与服务策略。据了解，华硕根据中小企业用户对于安全性、长效性以及实用性等多方诉求特征，推出了不少非常有价值的高性价比产品，通过快速导入16∶9液晶屏幕、SHE超级混合动力引挚的二代升级以及“Express Gate2”8 秒上网等独家创新技术革新，为中小企业用户的商娱生活带来更多的便携和乐趣。

华硕企业坚持以客户为中心的经营理念，致力于基础服务建设，以创新打造竞争优势，并提高市场占有率。

有的消费者注重的是上网娱乐游戏等功能功能，对价格有一定要求；有的消费者更加关注电脑性能，对价格不在意；有的希望满足自己追求时尚潮流的心理，对外观等更加注重；因此将华硕电脑的市场细分为以下几个部分：

1、价格优先者。该类市场中的消费者对电脑配置没有什么过高要求，只要

满足基本的上网娱乐以及其他普通功能，比较看重价格。