各月销售收入与平均销售收入
市场调查与预测习题答案
市场调研预测及决策练习题答案一、移动平均类1．已知某厂山地自行车各年销量Y(万辆),算出一次指数平滑值如表。
请计算二次指数平滑值,并用公式T b a Y t t T t +=+预测2004、2005年的销量。
(α=0.3)。
))](1/([,2)2()1()2()1(t t t t t t S S b S S a --=-=αα答案：年份 t t Y)1(t S)2(t S2000 1 10 10.00 2001 2 15 11.50 2002 3 18 13.45 200342316.3152．某商场某品牌家电产品1998-2007年销售额资料如下表所示，当平滑系数α1=0.2，α2=0.8时，试用一次指数平滑法预测该商场该商品2008年销售额为多少万元？年份t 销售额1998 1 101999 2 202000 3 302001 4 502002 5 602003 6 802004 7 1002005 8 1202006 9 1602007 10 180答案：3、某商店近10周的食盐销售量如下表：试分别用3周和5周为移动期使用移动平均法预测第11周的食盐销售量。
单位：千克周次 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10销售额 22 21 23 24 25 24 26 25 24 26答案：4、下表为某公司2006年出口商品月销售额，单位：万元时间 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 销量60 70 55 80 90 65 70 75 60 80 90 100 根据以上资料采用二次移动平均法，要求：（1）列出二次移动平均法计算表。
(N=3，移动平均值取1位小数)（3）预测该企业2007年1月、2月、3月销售额。
答案：5、某电视机厂销量平稳，连续多年运用一次指数平滑法对该厂电视机销量进行了预测，对2005年的销量预测值为130万台，而当年实际销售量为150万台，请据此预测2006年该厂电视机的销售量（平滑常数α为0.3）。
6第六章 利润表分析
（二）主营业务收入变动的因素分析——销售数量与销售价格分析企业营业收入的大小主要受销售数量和销售价格影响；销售量是简单因素，无需多言；值得注意的是产品单价，受到多种因素的制约，经常出现同一产品多种单价的现象，这时应该采用平均单价进行分析。
如果单一产品实行按等级品定价的政策，更应该采用平均单价进行分析，因为平均单价被动反应了产品质量水平的变化。
1.计算营业收入增长额和增长率营业收入增长额=本期实际营业收入—基础营业收入基期营业收入营业收入增长额营业收入增长率=2.计算销售量变动对收入的影响销售量变动对营业收入的影响=基期营业收入×销售量增长率1-⨯⨯=∑∑基期单价）（产品基期销售量基期单价）（产品实际销售量销售量增长率推导过程： 单产品：基期单价基期销量实际销量⨯-=)(多产品：∑⨯-=基期单价基期销量实际销量)(，然后分子分母同乘“∑基期销量*基期单价”得：()∑∑∑⨯⨯⎪⎪⎭⎫ ⎝⎛⨯⨯-=基期单价基期销量基期单价基期销量基期单价基期销量实际销量)(，整理后得： 销售量增长率基期营业收入基期营业收入基期单价基期销量基期单价实际销量⨯=⨯⎪⎪⎭⎫ ⎝⎛-⨯⨯=∑∑1实际上，数量变动包括两个方面：一是单纯数量性变动；二是结构性变动。
那么如何区分数量性变动和结构性变动呢，首先用上面的公式求出数量变动引起的销售收入的变化a ；然后用这个收入变动值除以基期销售收入得到平均增长率，再用各种产品的基期收入乘以平均增长率得到在结构不变情况下，单纯销量变动引起的销售收入的变化b ；最后用a-b ，其中b 是在结构不变情况下，由于单纯的销量变动引起的收入的变化，a-b 就是由于结构变化引起的收入的变化。
（汤炳亮 235页）12.3 这种分析是错误的；计算不会产生结构变动引起的收入的变化。
如果产品的性能、价格、计量单位差不多的情况下，可以采用等级品价格的因素分析进行；分别用“实际销售量×（实际销量的实际平均单价－实际销量的基期平均单价）”和“实际销售量×（实际销量的基期平均单价－基期销量的基期平均单价）”表示价格变动影响和产品结构变动。
汽车4S店-八大运营业绩指标管控培训_89页
三、如何提高增值业务毛利
• 假设：卖一台新车，车价10万元，保费 为车价的5%，按揭七成，上牌手续费200 元，另售出用品5,000元。其中，保险返 还率为15%；用品毛利率为40%；车贷返 点1%；
• 问：增值业务毛利为多少？
• （10w*5%*15%+（5000*40%)+(7w*1%)+200=3650
以台次为准 【准时完工台次】本月在规定时间内完成的台次 【完工台次】本月总的完工台次 【完工终检台数】SA在做交车前检查的数量 【结算台次】本月完成结算出厂车辆台次 【收银台次】本月完成收银出厂车辆台次 【返工台次】当月发生的返修车数量
七、维修产值的重要指标
【维修收入】通过维修服务产生的收入总额 【保养收入】通过保养维护产生的收入总额 【机电收入】属于机电维修类型的所有收入总额 【钣喷收入】属于钣喷维修类型的所有收入总额 【养护收入】通过养护产品销售实现的收入总额 【工时收入】当期实现的工时收入总额 【备件外销收入】直接销售给顾客、二级网络和备件经销商的备件总额 【维修备件收入】用于维修所使用的备件收入总额，以含税出库金额为准 【钣喷收入比】钣喷收入/维修收入 【养护收入比】养护收入/维修收入 【索赔收入比】索赔收入/维修收入 【工时收入比】工时收入/维修收入 【油漆辅料比】油漆辅料成本/喷漆工时收入 【单车平均产值】维修产值/出厂台次 【养护单车平均产值】养护增值收入/增值台次
汽车4S店 八大运营业绩指标详解
指标一、库存管理
• 库存管理是现金流管理的一部分，4S店经营过程中最大 的风险就是现金流的问题。
• 当市场转淡、企业经营不佳、外部的金融融资又出现困 难时，企业就会无法正常运转。
• 例：买了配件A，进货价100元，共10个，进货成本是 1000元，1个月后卖出去5个，销售价200元，毛利为 100%，看上去好像利润不错。可实际上不是这样，利润 并非只看配件就行了，有时候企业还需要交纳房租、水 电、税金、人工成本、运输费等，当初花了1000元购买 的配件，这个是成本，现在1个月后，就卖了1000元， 哪来的100%的毛利呢？全部的毛利堆积在仓库，算上房 租、水电、税金、人工成本后，企业还在负数经营。
计量经济学(庞浩)第二版课后习题答案
计量经济学(庞浩)第二版课后习题答案2.7 设销售收入X 为解释变量，销售成本Y 为被解释变量。
现已根据某百货公司某年12个月的有关资料计算出以下数据：（单位：万元） 2()425053.73tX X -=∑ 647.88X =2()262855.25t Y Y -=∑ 549.8Y =()()334229.09ttX X Y Y --=∑（1） 拟合简单线性回归方程，并对方程中回归系数的经济意义作出解释。
（2） 计算可决系数和回归估计的标准误差。
（3） 对2β进行显著水平为5%的显著性检验。
（4） 假定下年1月销售收入为800万元，利用拟合的回归方程预测其销售成本，并给出置信度为95%的预测区间。
练习题2.7参考解答： (1)建立回归模型: ii iu X Y ++=21ββ 用OLS法估计参数:222()()334229.09ˆ0.7863()425053.73i i i i i iX X Y Y x y X X x β--====-∑∑∑∑12ˆˆ549.80.7863647.8866.2872Y X ββ=-=-⨯=估计结果为: ˆ66.28720.7863iiY X =+说明该百货公司销售收入每增加1元,平均说来销售成本将增加0.7863元。
(2)计算可决系数和回归估计的标准误差 可决系数为：22222222222ˆˆˆ()0.7863425053.73262796.990.999778262855.25262855.25i i iiiiy x x R y yyββ===⨯===∑∑∑∑∑∑由 2221i ie r y=-∑∑ 可得 222(1)ii e R y =-∑∑222(1)(10.999778)262855.2558.3539ii eR y =-=-⨯=∑∑ 回归估计的标准误差:ˆ 2.4157σ===(3) 对2β进行显著水平为5%的显著性检验*222^^22ˆˆ~(2)ˆˆ()()t t n SE SE βββββ-==-^22.4157ˆ()0.0037651.9614SE β====*2^2ˆ0.7863212.51350.0037ˆ()tSE ββ===查表得 0.05α=时,0.025(122) 2.228t-=<*212.5135t=表明2β显著不为0,销售收入对销售成本有显著影响.(4) 假定下年1月销售收入为800万元，利用拟合的回归方程预测其销售成本，并给出置信度为95%的预测区间。
新收入准则下的税会差异案例分析（3）
新收入准则下的税会差异案例分析（3）案例52017年10月1日主体与客户订立了一项合同，以1300元的价格向客户出售产品A、B、C和D。
主体在类似环境下向类似客户单独销售A商品、B产品、C产品的单独售价分别400元、250元、750元。
主体经常的单独出售三项产品，同时，主体也经常以600元的价格将产品B和产品C一同出售。
另外，主体向不同客户出售产品D的价格差异范围较大（自200至500不等）。
主体按照合同约定于2017年10月向客户转让了产品A和产品D，11月向客户转让了产品B，12月向客户转让了产品C。
会计处理第一步，识别客户合同：略第二步，识别合同中的履约义务：转让产品A、产品B、产品C、产品D第三步，确定交易价格：（合同开始时）1300元第四步，分摊交易价格新收入准则第二十条规定，合同中包含两项或多项履约义务的，企业应当在合同开始日，按照各单项履约义务所承诺商品的单独售价的相对比例，将交易价格分摊至各单项履约义务。
第二十一条规定，企业在类似环境下向类似客户单独销售商品的价格，应作为确定该商品单独售价的最佳证据。
单独售价无法直接观察的，企业应当综合考虑其能够合理取得的全部相关信息，采用市场调整法、成本加成法、余值法等方法合理估计单独售价。
余值法，是指企业根据合同交易价格减去合同中其他商品可观察的单独售价后的余值，确定某商品单独售价的方法。
第二十二条，企业在商品近期售价波动幅度巨大，或者因未定价且未曾单独销售而使售价无法可靠确定时，可采用余值法估计其单独售价。
第二十三条规定，对于合同折扣，企业应当在各单项履约义务之间按比例分摊。
有确凿证据表明合同折扣仅与合同中一项或多项（而非全部）履约义务相关的，企业应当将该合同折扣分摊至相关一项或多项履约义务。
合同折扣仅与合同中一项或多项（而非全部）履约义务相关，且企业采用余值法估计单独售价的，应当首先按照前款规定在该一项或多项（而非全部）履约义务之间分摊合同折扣，然后采用余值法估计单独售价。
销售商品收入确认的时点
各种销售方式下销售商品收入确认的时点(一)采用现金、支票、汇兑、信用证等方式销售商品，由于不存在购买方承付的问题，商品一经发出即收到货款或取得收款权利，因而在商品办完发出手续时即应确认收入。
在这种销售方式下，发出商品是确认收入的重要标志。
(二)托收承付销售商品，是指小企业根据合同发货后，委托银行向异地购买方收取款项，购买方根据合同验货后，向银行承诺付款的销售方式。
在这种销售方式下，小企业发出商品且办妥托收手续时，通常表明小企业已经取得收款的权利。
因此，可以确认收入。
在这种销售方式下，办妥托收手续是确认收入的重要标志。
(三)预收款销售商品，是指购买方在商品尚未收到前按合同或协议约定分期付款，销售方在收到最后一笔款项时才交货的销售方式。
在这种销售方式下，小企业发出商品即意味着小企业作为销售方已经收到了购买方支付的最后一笔款项，应将收到的货款全部确认为收入，在此之前预收的货款应确认为负债，如确认为预收账款。
在这种销售方式下，收到最后一笔款项是确认收入的重要标志。
(四)分期收款销售商品，是指商品已经交付，但货款分期收回的销售方式。
企业所得税法实施条例考虑到在整个回收期内企业确认的收入总额是一致的，同时考虑到与增值税政策的衔接，规定以分期收款方式销售货物的，按照合同约定的收款日期确认收入的实现。
为了简化核算，便于小企业实务操作，本准则对分期收款销售商品的收入确认时点，采用了与企业所得税法实施条例相同的规定，但与企业会计准则的规定不同。
企业会计准则要求在发出商品时确认收入，其理由在于企业会计准则认为按照合同约定的收款日期分期收回货款，强调的只是一个结算时点，与收入确认所强调的风险和报酬的转移没有关系。
按照合同约定开出销售发票是确认收入的重要标志。
(五)商品需要安装和检验的销售，是指售出的商品需要经过安装、检验等过程的销售方式。
在购买方接受交货以及安装和检验完毕前，销售方一般不应确认收入。
但如果安装程序比较简单，可以在发出商品时确认收入。
销售收入管理制度
销售收入管理制度目的和适用范围本制度旨在规范企业销售收入的管理和考核，确保销售收入的准确记录和合规操作。
适用于全体销售人员和相关职能部门。
定义和术语1.销售收入：指企业通过销售产品、供应服务等获得的现金和应收账款收入。
2.销售人员：指拥有直接或间接参加销售活动的员工。
3.管理标准：规定销售收入管理的实在要求和措施。
4.考核标准：评价销售收入管理执行情况的评估指标。
管理标准销售订单1.销售人员应依照企业规定的销售政策和流程进行销售活动，并及时将销售订单录入企业销售管理系统。
2.销售订单应包含完整的客户信息、产品/服务明细、数量、单价和订单金额等必需信息，并由销售人员和客户双方确认。
3.销售订单的编码、流程和审批等事项应符合企业相关规定，确保订单的准确性和合规性。
销售合同1.销售人员应与客户签订正式销售合同，并依照企业规定的流程和要求进行合同审批和归档。
2.销售合同中应明确商定产品/服务的认真描述、数量、价格、交付期限、付款方式和相关责任等内容。
3.销售合同的更改和解除应经过合同双方的书面同意，并依照企业规定的流程进行处理。
销售收款1.销售人员应依照商定的付款方式和期限催赶客户支出欠款，并及时将支出情况记录在企业销售管理系统中。
2.销售收款应与销售订单和销售合同相对应，确保收款金额和收款时间的准确性。
3.销售人员应及时供应客户付款情况的跟踪和报告，并帮助财务部门进行账务核对和结算。
销售费用1.销售人员产生的相关销售费用应符合企业相关规定，并依照规定的报销流程进行报销。
2.销售费用的报销应有必需的凭证和支持文件，以确保费用的真实性和合规性。
3.销售费用的报销及其核算应依照财务部门的要求进行，并及时记录在销售管理系统中。
考核标准销售业绩考核1.销售人员的业绩考核应依据销售收入的大小、增长率和客户满意度等指标进行定量和定性评估。
2.销售人员的业绩考核结果应与销售目标和绩效嘉奖挂钩，激励其乐观开展销售工作并提高销售业绩。
移动加权平均法
移动加权平均法移动加权平均法:移动加权平均法下库存商品的成本价格根据每次收入类单据自动加权平均;其计算方法是以各次收入数量和金额与各次收入前的数量和金额为基础,计算出移动加权平均单价。
其计算公式如下:移动加权平均单价= (本次收入前结存商品金额+本次收入商品金额)/(本次收入前结存商品数量+本次收入商品数量 )移动加权平均法计算出来的商品成本比较均衡和准确,但计算起来的工作量大,一般适用于经营品种不多、或者前后购进商品的单价相差幅度较大的商品流通类企业。
以下以一个简单的例子来说明:例1:货品A,期初结存数量10,加权价10,金额为100,发生业务如下:销售11;采购10,采购价格11;成本计算过程如下:销售时,成本金额为11*10=110;销售后结存数量:-1;加权价:10;结存金额:-10;采购后,结存单价位:(-10+10*11)/(-1+10) =一、月末一次加权平均法加权平均法也叫全月一次加权平均法,指以本月收入全部存货数量加月初存货数量作为权数,去除本月收入全部存货成本加月初存货成本的和,计算出存货的加权平均单位成本,从而确定存货的发出成本和库存成本的方法。
计算公式如下: 加权平均单价=(本月收入全部存货成本+月初存货成本)/ (本月收入全部存货数量加+月初存货数量)本月发出存货成本=本月发出存货数量×加权平均单价月末结存存货成本=月末库存存货数量×加权平均单价二、移动加权平均法。
移动平均法亦称移动加权平均法,指本次收货的成本加原有库存的成本,除以本次收货数量加原有存货数量,据以计算加权平均单价,并对发出存货进行计价的一种方法。
移动平均法与加权平均法的计算原理基本相同,不同的是加权平均法一个月计算一次单位成本,而移动平均法每收进一次存货,就计算一次单位成本。
计算公式如下:移动平均单价=(本次进货的成本+原有库存的成本)/(本次进货数量+原有存货数量)本批发出存货成本=本批发出存货数量x存货当前移动平均单价商品销售成本是指已销商品的进价成本,即购进价格。
五、商品销售成本的计算和结转
五、商品销售成本的计算和结转商品流通企业的销售成本按规定仅包括购进价格。
商品销售成本按结转的时间可分为逐日结转和定期结转两种。
逐日结转又称随销随转，是指在商品销售当日即结转销售成本。
逐日结转能使“库存商品”账户反映真实的库存情况，并可通过“主营业务收入”和“主营业务成本”两个账户来反映销售毛利，但平时工作量大。
定期结转又称月末一次结转，是指商品销售成本定期结转，一般在月末进行。
定期结转能减轻平时核算的工作量，但月末工作量繁重，已销商品数额平时仍在“库存商品”账户记录中，也不能及时反映商品的销售毛利。
在实际工作中，由于批发企业的商品进货渠道、进货批量、进货时间及付款条件不同，同种商品的进货单价也不相同，因此，可采用不同的结转方式或计算方法来确定商品的销售成本。
商品销售成本计算的方法主要有个别计价法、加权平均法、移动加权平均法、先进先出法、后进先出法、毛利率推算法等。
其中，前五种方法已在第四章“存货(一)”中作过介绍，这里再介绍一种毛利率推算法。
毛利率推算法是根据本月的商品销售收入，按照上季实际毛利率(或本季计划毛利率)，推算商品销售毛利，再据以推算本月商品销售成本的一种方法。
计算公式如下：本月商品销售毛利=本月商品销售收入x上季实际毛利率本月商品销售成本=本月商品销售收入一本月商品销售毛利或 =本月商品销售收入×(1一上季实际毛利率)毛利率推算法计算销售成本虽然各月工作量较小，但不够精确，长此以往会影响成本计算的准确性。
因此，采用毛利率推算法时一般以季度为单元，第一、第二个月采用毛利率推算法，第三个月用先进先出法、后进先出法或加权平均法等计算出期末库存金额，再倒算该月份的销售成本，同时调整整个季度的销售成本，保证销售成本计算的准确性。
因此，每季度最后一个月的销售成本的计算公式为：．本月商品销售成本=月初库存商品成本+本月购进商品成本一本月月末库存商品成本在季度末，应根据当季商品销售收入与商品销售成本换算出当季实际毛利率。
汽车4S店指标
汽车4S店指标1/销售毛利率：销售毛利率=（整车销售收入－整车销售成本）÷整车销售收入×100%，它是指整车销售毛利与整车销售收入的比值，它受供求关系、市场价格竞争程度、厂家的商务政策和返利入账时间等因素的影响，该指标直接反映当前整车销售盈利的情况，间接反映市场价格的趋势2/售后毛利率：售后毛利率=（售后总收入－售后总成本）÷售后总收入×100%，它是指售后毛利与售后总收入的比值，反映售后业务的综合盈利水平，售后毛利包括备件毛利、维修工时和保险事故毛利，该指标的参考值为50%3/售后支撑度：售后支撑度=（售后总收入－售后总成本）÷（营业费用+管理费用+财务费用+人工费用）×100%，它是指网点售后业务的毛利与该网点全部费用的比值，用于反映该网点售后业务的利润是否足以承担该网点的各项费用，衡量“售后是否可以养店”。
该指标体现4S店经营发展的稳定度、成熟度和抗风险能力，是公司可持续发展和盈利的重要基础费用毛利比：费用毛利比=（营业费用+管理费用+财务费用+人工费用）÷（总收入－总成本－税金）×100%，它是指网点全部费用与该网点综合毛利的比值，用于反映该网点的各项费用是否偏高，是否对该网店的利润造成重大不利影响。
可反映是否盈利，数值低较好，当该指标大于100%时，该网点亏损装饰收入比：装饰收入比=精品收入÷整车销售收入×100%，指网点装饰收入与整车销售收入（不含精品收入）的比值，用于反映该网点装饰业务的比重及业务水平，该指标数值越高说明装饰业务发展的越好4/新保率：新保率=新保商业险台次÷外销直销台次×100%，该指标用以反映新车在4S店内的上保水平，新保率的高低直接影响到售后的产值及毛利率，该指标的参考值为80%5/续保率：续保率=续保商业险台次÷上年在保基数×100%，该指标用以反映保险客户对4S 店保险服务甚至是售后服务的的认可度，并对4S店的满意度及售后产值、毛利水平都有重要影响，该指标的参考值为80%经营利润率：经营利润率=（总收入-总成本-业务税金-总费用）÷总收入×100%，用以反映4S店整体的经营水平和获利能力6/任务完成率：任务完成率=已完成的考核利润÷年度目标考核利润×100%，用以反映当前的利润完成情况管理与经营目标（填表人:各4S店长）7/提车任务量：指厂家对4S店下达的提车任务，按年度或季度下达的需自行分解至各月8/零售任务量：指厂家对4S店下达的终端零售任务，按年度或季度下达的需自行分解至各月9/店面年度平均在岗人数：其中目标值要根据用工需求和现在状况一次性填写，后期不允许改动，实绩值指截止到当前月的平均在岗人数，需逐月滚动累计平均计算，例如1月份110人，2月份115人，3月份120人，4月份120人，则2月份“店面年度平均在岗人数”=（110+115）/2=113人，4月份“店面年度平均在岗人数”=（110+115+120+120）/4=116人10/销售（填表人:销售经理。
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月份
销售收入
（万元）
1月
898
2月
1052
3月
1652.3
4月
925.3
5月
1522.1
6月
1601
7月
1435
8月
1052
9月
1602.1
10月
1633
11月
900
12月
1520
平均:1316.07
各月销售收入与平均销售收入比较分析
平均值：,
1316.07
0
200
400
600
800
1000
1200
1400
1600
1月 2月 3月 4月 5月
比较各月销售
5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
月销售收入与平均销售收入