康师傅饮料营销策划书 Summer
康师傅活动方案策划书
康师傅活动方案策划书一、活动背景康师傅（Master Kong）是中国知名的食品品牌，以其方便、美味、高品质的产品而赢得了广大消费者的喜爱。
为了进一步推广康师傅品牌，并增强消费者对其产品的认知和忠诚度，康师傅决定策划一系列的活动来吸引消费者的关注和参与。
二、活动目标1. 提升康师傅品牌知名度：通过活动宣传和推广，增加康师傅品牌的曝光度，让更多的消费者了解和认识康师傅品牌。
2. 增加销售量：通过活动促销和奖品回馈，吸引消费者购买康师傅的产品，从而增加康师傅产品的销售量。
3. 提高消费者忠诚度：通过与消费者互动和参与的方式，增强消费者对康师傅品牌的认知和忠诚度，促使他们成为康师傅的长期消费者。
三、活动内容1. 康师傅爱心公益活动：康师傅携手社会公益机构，在全国范围内开展一系列爱心公益活动，如共同关注慈善机构、慰问农民工等等。
通过这些活动，传递康师傅品牌的关爱和责任感，增加消费者对康师傅品牌的好感和认同。
2. 康师傅品牌大使选拔活动：面向全国范围内的大学生，举办康师傅品牌大使选拔活动。
活动分为线上报名和线下面试环节，选拔出具有较高影响力和亲和力的大学生作为康师傅品牌的代言人。
康师傅将为选中的大使提供形象代言、商演机会等多重福利，从而增加康师傅品牌在年轻人中的形象塑造和曝光度。
3. 康师傅文化体验活动：在康师傅旗下的快餐连锁店中，举办一系列有趣的文化体验活动，如拉面制作体验、茶艺表演、传统中华文化讲座等等。
通过这些活动，让消费者亲身体验传统中国文化的魅力，增加他们对康师傅产品的认知和好感。
4. 康师傅创意广告大赛：面向全国范围内的广告从业者和广告创作者，举办康师傅创意广告大赛。
通过对康师傅产品和品牌的创意展示，以及对消费者需求的理解，选出一系列创意突出、能够吸引消费者的广告作品。
康师傅将会选取优秀作品并进行实际推广，提高品牌曝光度。
5. 康师傅消费者回馈活动：为回馈康师傅消费者的支持和厚爱，康师傅将举办一系列消费者回馈活动。
康师傅茶饮料商业策划书ppt课件
3> 企业自身的目标：在饮料方面，求新、求异，拓展市场。
竞争对手分析：
统一、娃哈哈、康师傅 ，是茶饮料市场的主要竞争者 ，另外，可口可乐、百事可乐、健力宝也相继推出新型茶饮 料。他们短期 内虽不会对康师傅构成威胁，但是也为康师傅 敲醒了警钟。
与此同时，该品牌也面临着挑战：一方面，来自 各种不同品牌的茶饮料的竞争；另一方面，由于饮料 行业不断推出新理念，而使得新品种层出不穷。这些 都无形中给康师傅带来了巨大的压力。
2021/5/31
二、竞争状况分析
企业在竞争中的地位：
1>市场占有率：产品的市场占有率居于同类产品首位，显示出 该品牌在市场中的领导地位。
竞争态势总结：
现阶段康师傅茶饮料应该以统一、娃哈哈为主要的竞 争对手，但同时也应该看到健力宝等企业的介入是一股不可 忽视的力量。
2021/5/31
三、康师傅品牌理念
创新为本：
唯有不断创新，企业才能保持旺盛的生命力和持续 的新鲜感。作为第一品牌，康师傅在口味、选材和品质上当然要 求同类第一，而且需要不断更新。
国庆 大奉 送
礼品 馈赠
银 色
圣 诞
现场POP 海报
八、促销工具
礼品 店面展示用品 抽奖 免费赠饮
以上促销宣传用品要在整体品牌形象基础上，
严格按照康师傅茶饮料的视觉识别规范进行，品位
要高，视觉效果要突出，充分体现康师傅茶饮料品
牌及产品特质，凸显差异化。
2021/5/31
通路为王：
通路的重要性毋庸置疑。康师傅深耕通路的渠道策 略在业内颇为称道。康师傅内部有句名言：精耕100，菜头开花 。目前，康师傅已在全国建立了非常完善的营销网络。
康师傅网络营销策划书
竭诚为您提供优质文档/双击可除康师傅网络营销策划书篇一：康师傅营销策划书康师傅干拌面营销战略策划书康师傅干拌面营销战略策划书一、产品构想一年一度的炎炎夏日，这对快速消费品——方便面行业来说，无疑就是销售淡季到来的标志。
因季节因素的影响，整个方便面市场的吸收量将明显下降，即使是中国大陆方便面的第一品牌——“康师傅”亦是如此。
通过大量资料显示及经验分析认为，只要能抓准消费者的心态需求，把握市场状况并推陈出新，即使是淡季，也能掀起“康师傅”的热潮。
于是有了康师傅干拌面的出炉。
这是一种全新的“美味就酱拌”吃法，全新的高品质产品，更好的口感，更佳的弹性，更好拌的酱料。
二、市场分析1、市场需求分析以康师傅各种产品开发的初衷以及翔实的数据资料显示，很明确的告诉我们,今年夏季的主推产品是干拌面这支新生不久的产品。
一年前干拌面开发的基点就是针对夏天天气炎热而开发的一种没有热汤、吃起来不热的快食面。
其次，自广州顶益干拌面上市以来的销售走势来看，夏季的销量比冬季销量高得多，销量比约为5：1。
整个拌面市场的销量走势也是在5——9月处于销售高峰，占全年拌面销量的85%以上，11——2月份处于销售的低谷。
可见干拌面不抓紧夏季推广，更待何时？2、市场容量分析市场调查数据显示，目前拌面市场仅占整个方便面市场的0.3%，在容器面市场中也仅占2.6%的份额，所占的市场份额很小，属于小众市场。
可见，干拌面的推广空间是很大的。
且从拌面近2年的发展趋势来看，20XX年1月干拌面在容器面市场的占有率为1.2%，到20XX年4月，干拌面在整个容器面市场的占有率提升到2.6%，干拌面在整个容器面市场中呈现出明显的成长趋势。
干拌面产品的发展潜力和能力是非常诱人的，正有待我们加紧步伐！3、拌面市场结构分析在整个拌面市场中，目前主要的竟品有日清的uFo、公仔炒面王、新面族、干拌面等品项，且拌面市场竞争状况已由几年前的uFo主导市场的局面日渐改善。
到今年3月的调查数据表明，干拌面的市场份额已上升到56%。
康师傅品牌饮品系列营销推广策划书
摘要创新能力是企业的一种综合实力，创新能力是企业立足和发展的核心。
企业的创新能力是企业能否发展壮大的关键.通过产品创新、技术创新等手段，可以给企业带来更多的经济收益，拓宽企业发展前景，增强企业社会影响力.本策划案的策划背景是康师傅品牌在饮品市场所占比例大不如前，前有可口可乐、百事可乐等公司的阻碍，后有喜茶、养乐多等奶茶公司的追赶甚至是超越；而康师傅饮品在面对如此多的竞争对手的情况下，还是进行着和之前一模一样的运营模式，这不禁发人深省，因此在此背景下我提出了“樱花口味茶”饮品策划方案。
策划案主要分为项目背景、市场需求分析以及受众需求分析、品牌营销方案设计、与之前的方案比较四个方面。
目的是为了挽回康师傅品牌在饮品市场的颓势，让康师傅饮品再一次回到大众的视野中来。
关键词：营销策划；康师傅饮品；饮品市场AbstractInnovation ability is a comprehensive strength of an enterprise, and innovation ability is the core of the enterprise's foothold and development. The innovation ability of an enterprise is the key to its development. Through product innovation, technological innovation and other means, it can bring more economic benefits to the enterprise, broaden its development prospects and enhance its social influence. The planning background of this planning case is that the proportion of the brand of Master Kang in the beverage market is not as large as before, with Coca-Cola, Pepsi and other companies blocking it before, and milk tea companies such as Xicha and Yangledo catching up or even surpassing it after. However, in the face of so many competitors, Master Kang drinks are still operating in the same mode as before, which makes people think deeply. Therefore, in this context, I put forward the "Cherry Blossom Tea" drink planning scheme. The planning case is mainly divided into four aspects: project background, market demand analysis, audience demand analysis, brand marketing plan design, and comparison with previous plans. The purpose is to restore the decline of the brand of Master Kang in the beverage market and let Master Kang's drinks return to the public's view again.Keywords:Marketing planning; Master Kang drinks; Beverage market引言自2015年以来，康师傅饮品业务一直处于持续下滑中，一方面由于各大饮品公司层出不穷的营销手段的冲击，另一方面则是公司自我一直依靠有口碑，老品牌的优势坐享其成。
康师傅饮料营销策略
康师傅果汁饮料系列
包括橙汁、苹果汁、葡萄汁等，采用新鲜水 果榨取，提供天然健康的饮品。
康师傅饮用水系列
提供不同规格和种类的饮用水，包括矿泉水 、纯净水等，满足不同消费者的需求。
品牌定位与核心价值
品牌定位
康师傅饮料作为中国领先的饮料品牌，定位于中高端市场，以年轻人为主要消 费群体。
核心价值
康师傅饮料秉承“质量第一、服务至上”的理念，致力于为消费者提供高品质 、健康、美味的饮品。
03
公益活动
参与社会公益活动，提高 品牌形象和社会责任感。
大型活动赞助
赞助大型体育赛事、文艺 演出等活动，提高品牌影 响力。
危机公关
建立危机应对机制，及时 处理突发事件，维护品牌 形象。
KOL合作与明星代言
KOL合作
与知名网红、博主等合作，借助他们的影响力推广产品。
明星代言
邀请当红明星作为品牌代言人，提高品牌知名度和吸引力。
05 市场效果评估与 优化建议
销售业绩评估
销售业绩稳定
康师傅饮料在全国范围内的销售 业绩保持稳定，年销售额稳步增 长，反映出品牌在市场上的稳定
地位和受欢迎程度。
区域销售差异
不同地区的销售业绩存在差异，北 方地区销售业绩较好，南方地区相 对较弱。这为后续的市场策略优化 提供了方向。
渠道销售均衡
康师傅饮料在各大超市、便利店、 线上平台等渠道的销售业绩均保持 均衡，反映出品牌在多渠道的适应 性较强。
农夫山泉
娃哈哈
作为中国领先的矿泉水品牌，农夫山泉在 包装水市场与康师傅存在竞争关系。
娃哈哈是中国最大的儿童饮料品牌之一， 与康师傅在儿童饮料市场存在竞争关系。
市场趋势与机遇
随着健康意识的提高，消费者对健康饮料的需求不断增加，这将为康师傅提供更多 的市场机会。
康师傅品牌饮料营销策略
康师傅通过市场分析，发现市场机 会和空白点，制定针对性的产品开 发和营销策略，提高市场占有率。
目标消费者分析
消费者画像
康师傅对目标消费者进行画像分 析，了解消费者的年龄、性别、 收入、消费习惯和需求特点，为
制定精准营销策略提供依据。
消费者需求
康师傅关注消费者对饮料的需求 和偏好，了解消费者的口感、健 康意识、购买决策等方面的需求 ，为产品开发和营销策略提供指
导。
消费者行为
康师傅分析消费者的购买行为和 渠道选择，了解消费者的购买习 惯、购买频率和购买渠道，制定
相应的渠道策略和促销策略。
02
产品策略
产品线规划
01
02
03
丰富产品种类
康师傅应不断推出新的饮 料产品，以满足不同消费 者的口味和需求。
优化产品组合
根据市场调查和数据分析 ，调整现有产品组合，提 高产品之间的互补性和关 联度。
品牌价值
康师傅注重品牌价值，通过提供优质 的产品和服务，树立良好的品牌口碑 ，增强消费者对品牌的信任和忠诚度 。
市场分析
市场规模
康师傅对市场规模进行深入分析 ，了解市场容量、增长速度和趋 势，为制定营销策略提供依据。
市场竞争
康师傅关注市场竞争格局，了解竞 争对手的产品、价格、渠道和营销 策略，制定相应的应对措施。
售收入。
促销活动与价格优惠
1 2
捆绑销售
将两种或多种产品组合在一起销售，以吸引消费 者购买。
买一送一
购买指定产品即可获得另一相同产品的免费赠送 。
3
满额减免
消费达到一定金额后可享受一定金额的减免优惠 。
04
渠道策略
销售渠道选择
康师傅营销策划书
康师傅营销策划书康师傅干拌面营销战略策划书康师傅干拌面营销战略策划书一、产品构想一年一度的炎炎夏日，这对快速消费品——方便面行业来说，无疑就是销售淡季到来的标志。
因季节因素的影响，整个方便面市场的吸收量将明显下降，即使是中国大陆方便面的第一品牌——“康师傅”亦是如此。
通过大量资料显示及经验分析认为，只要能抓准消费者的心态需求，把握市场状况并推陈出新，即使是淡季，也能掀起“康师傅”的热潮。
于是有了康师傅干拌面的出炉。
这是一种全新的“美味就酱拌”吃法，全新的高品质产品，更好的口感，更佳的弹性，更好拌的酱料。
二、市场分析1、市场需求分析以康师傅各种产品开发的初衷以及翔实的数据资料显示，很明确的告诉我们,今年夏季的主推产品是干拌面这支新生不久的产品。
一年前干拌面开发的基点就是针对夏天天气炎热而开发的一种没有热汤、吃起来不热的快食面。
其次，自广州顶益干拌面上市以来的销售走势来看，夏季的销量比冬季销量高得多，销量比约为5:1。
整个拌面市场的销量走势也是在5——9月处于销售高峰，占全年拌面销量的85%以上，11——2月份处于销售的低谷。
可见干拌面不抓紧夏季推广，更待何时,2、市场容量分析市场调查数据显示，目前拌面市场仅占整个方便面市场的0.3%，在容器面市场中也仅占2.6%的份额，所占的市场份额很小，属于小众市场。
可见，干拌面的推广空间是很大的。
且从拌面近2年的发展趋势来看，2002年1月干拌面在容器面市场的占有率为1.2%，到2003年4月，干拌面在整个容器面市场的占有率提升到2.6%，干拌面在整个容器面市场中呈现出明显的成长趋势。
干拌面产品的发展潜力和能力是非常诱人的，正有待我们加紧步伐～ 3、拌面市场结构分析在整个拌面市场中，目前主要的竟品有日清的UFO、公仔炒面王、新面族、干拌面等品项，且拌面市场竞争状况已由几年前的UFO主导市场的局面日渐改善。
到今年3月的调查数据表明，干拌面的市场份额已上升到56%。
饮料广告策划方案：康师傅饮料新品上市策划案例策划方案
饮料广告策划方案：康师傅饮料新品上市策划案例策划方案早上九点，阳光透过窗帘的缝隙，洒在笔记本上，我的手指轻轻敲击着键盘，思维像一条流淌的小溪，缓缓地汇聚成文字。
关于康师傅饮料新品上市的策划方案，就这样在我的脑海中一点点浮现。
一、市场分析我们得聊聊市场。
现在的饮料市场，就像一个琳琅满目的超市货架，各种品牌、各种口味、各种包装的饮料让人眼花缭乱。
康师傅作为国内知名的饮料品牌，要想在这样一个竞争激烈的市场中脱颖而出，就必须有自己独特的卖点。
二、产品定位这款新品，我们定位为“健康、清新、年轻”。
健康，是因为现在消费者越来越关注健康饮品；清新，是因为我们要给人一种轻松愉悦的感觉；年轻，则是因为我们要吸引年轻消费者的目光。
三、创意理念就是创意理念了。
这款新品，我们取名为“清泉甘露”。
名字里蕴含了清新的泉水，甘甜的果实，给人一种喝了就能洗净尘埃、焕发活力的感觉。
1.包装设计包装设计上，我们采用简洁大方的风格，以绿色为主色调，搭配清新的蓝色，寓意清泉流水。
瓶身采用流线型设计，手感舒适，易于抓握。
瓶盖则采用一键开启设计，方便快捷。
2.广告创意广告创意上，我们请来了一位年轻活力的代言人，拍摄一系列清新自然的广告片。
画面中，代言人手持清泉甘露，在阳光明媚的户外畅饮，展现出一种自由自在、活力四溢的生活态度。
3.营销策略营销策略上，我们采取线上线下的组合拳。
线上，我们利用社交媒体、短视频平台、直播等形式，进行病毒式传播。
通过创意短视频、互动游戏、KOL推荐等方式，让消费者了解并喜欢我们的产品。
线下，我们则在超市、便利店等销售渠道进行铺货，同时开展试饮活动，让消费者亲自品尝我们的产品。
我们还与各大餐饮品牌合作，将清泉甘露作为指定饮料，提升品牌曝光度。
四、落地执行有了策划方案，就是落地执行了。
我们要确保每一个环节都能顺利进行，从产品生产、包装设计、广告拍摄，到线上线下推广、渠道铺货，每一个细节都不能忽视。
1.产品生产产品生产上，我们要保证品质，确保每一瓶清泉甘露都能达到预期的口感和品质。
康师傅饮料活动方案策划
康师傅饮料活动方案策划一、活动背景和目的康师傅饮料是中国领先的饮料公司之一，以其多样化的产品和良好的口感而闻名。
为了进一步提升康师傅饮料品牌的知名度和市场份额，我们计划举办一系列的活动来吸引消费者并建立品牌形象。
本次活动的目的是通过创新的营销手段来增加康师傅饮料的曝光度，并提升消费者对康师傅饮料品牌的认知和好感度。
二、活动主题和时间活动主题：康师傅饮料，清新享受活动时间：持续三个月，从某年某月某日开始至某年某月某日结束三、活动内容和流程1. 康师傅饮料城市巡回活动活动概述：在特定城市的繁华商圈或购物中心设立展示摊位，向消费者免费派发康师傅饮料，并提供品尝体验和产品宣传。
活动流程：1）确定巡回城市和巡回地点；2）在展示摊位上搭建展示区，展示康师傅饮料产品；3）每天设定若干个时间段，进行品牌宣传和产品介绍；4）派发康师傅饮料并提供品尝体验；5）开展互动环节，如扫码抽奖、拍照留念等，增加用户参与度；6）活动结束后，收集用户反馈和联系方式，以便后续的市场调研和营销活动。
2. 康师傅饮料线上推广活动活动概述：通过线上渠道进行康师傅饮料的推广，吸引更多的网民关注并参与品牌互动。
活动流程：1）制定线上推广活动方案，包括微博、微信、抖音等平台；2）设计线上活动页面和推广素材，制作吸引眼球的广告；3）开展线上互动活动，如康师傅饮料拍摄挑战赛，用户可以通过上传自己的康师傅饮料照片或视频参与评选；4）设置奖品，如免费饮料、康师傅饮料定制礼品等，增加用户参与积极性；5）开展线上问卷调查，了解用户对康师傅饮料的意见和建议；6）及时回复用户留言和回复，增加用户参与感，建立用户忠诚度。
3. 康师傅饮料大学生应援活动活动概述：针对大学生群体，开展康师傅饮料的品牌应援活动，增加品牌的大学生市场份额。
活动流程：1）通过与大学合作，在校园内设置康师傅饮料宣传站，派发饮料样品和代金券；2）开展造型设计比赛，大学生可以设计属于康师傅饮料的造型并参与评选，并将优秀作品制作成限量款饮料瓶外包装；3）开展大学生代言人选拔活动，通过录制视频、线上投票等方式进行评选；4）举办大学生讲座和座谈会，邀请行业专家和康师傅饮料代表与大学生进行交流和互动；5）推出大学生限定款饮料，并开展抢购活动，增加产品的曝光度和销售量；6）通过校园媒体和社交媒体进行活动宣传，扩大活动影响力。
市场营销策划方案康师傅
市场营销策划方案康师傅一、市场背景与现状分析康师傅作为中国久负盛名的食品品牌之一，凭借其产品品质和品牌知名度在中国市场占有一定份额。
然而，随着消费者需求的不断变化和市场竞争的加剧，康师傅需要重新思考其市场营销策略，以保持竞争优势和持续增长。
1.1 市场背景随着人们生活水平的提高和快节奏生活方式的普及，方便食品市场呈现出快速增长的趋势。
消费者对方便、健康和口味多样性的需求不断增加，产品差异化成为企业竞争的关键。
1.2 现状分析康师傅在中国市场的知名度和产品品质为其带来了一定的竞争优势，但也面临着以下挑战：- 市场竞争激烈：方便食品市场的竞争日益激烈，众多品牌争相进入。
- 消费者需求多元化：消费者对方便食品的需求不再仅限于口味和价格，更注重健康、营养和食材来源等方面。
- 新兴渠道崛起：电商渠道的崛起对传统渠道造成了冲击，亟需培养新的销售渠道。
二、目标市场分析2.1 目标市场群体根据产品定位和竞争优势，我们将以年轻人群体为目标市场，这是因为他们通常拥有较多的消费能力和更强烈的购买欲望。
年轻人群体也更加注重方便食品的品质和多样性。
2.2 目标市场特点年轻人群体通常更加注重个性化、时尚和健康，他们期望有更多的选择并享受高品质的生活。
因此，我们的营销策略需要满足他们对方便食品的期待，包括产品口感、包装设计、健康指数等方面。
三、竞争分析3.1 主要竞争对手在方便食品市场，康师傅的主要竞争对手包括统一、娃哈哈、好吃点等知名品牌。
这些品牌在市场中具有一定的竞争力，因此康师傅需要不断提升产品品质和营销策略以保持竞争优势。
3.2 竞争优势康师傅具有以下竞争优势：- 品牌知名度：康师傅作为中国著名品牌，其品牌知名度为我们赢得了很大的竞争优势。
- 产品品质：康师傅致力于提供高品质的方便食品，以满足消费者对口感和健康的需求。
- 创新产品：康师傅不断推出创新产品，满足消费者对多样性和个性化的需求。
四、市场营销策略为了提升康师傅在年轻人市场中的竞争力，以下是我们的市场营销策略：4.1 产品策略- 针对年轻人群体的需求，推出更多个性化和时尚的产品，包括不同口味和包装设计。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
康师傅饮料营销策划书SUMMER团队2013年10月30号目录一、前言 (2)✪营销对象、产品介绍 (2)二、市场分析 (3)✪产品分析 (3)✪消费者分析 (4)✪竞争对手的分析 (5)三、SWOT分析 (6)✪优势分析 (6)✪劣势分析 (6)✪机会分析 (7)✪威胁分析 (7)四、营销策略 (8)✪广告策略 (8)✪促销策略 (9)✪定价策略 (10)✪关系营销策略 (10)五、团队详情 (11)✪团队介绍 (11)✪团队分工 (11)✪经费明细 (11)六、附录——调查表 (12)2一、前言随着生活水平的提高，人们对于饮料的需求不在仅仅停留在可乐、雪碧、纯净水的需求水平上，越来越多的人更倾向于消费自然、健康的饮料。
就在这种背景下，饮料制造企业推出了大量标榜自然、健康的饮品其中就包括了茶饮料。
自百事公司和联合利华公司在中国市场首次推出立顿即饮茶，以及可口可乐宣传推广的“雀巢冰极、冰爽茶”强势进入茶饮料市场后，康师傅、统一、娃哈哈等众多巨头在中国茶饮料市场上硝烟四起。
康师傅饮品于1996年4月上市，现在全国饮品市场排名第四，在茶饮品方面早已攀升为龙头老大的地位。
虽然目前许多品牌饮品相继推出各种口味的茶饮品，但康师傅仍具有强大的竞争力。
营销对象：康师傅茶饮料（以绿茶为例）产品介绍：康师傅绿茶是康师傅旗下的著名饮料品牌。
作为中国市场的成功品牌，康师傅始终把满足消费者的需求作为自己的最重要的使命，对市场格局的发展、变化有着高度的掌控和关注。
康师傅绿茶也针对市场和消费者的需求，做着与时俱进的改变，从呵护消费者的心理需求入手，倡导积极向上的生活概念和生活态度。
作为一个广受欢迎的绿茶饮料品牌，康师傅绿茶把最好的品质带给消费者。
每一瓶绿茶之中都包含天然蜂蜜，自然健康、润口解渴，清新爽口的口感让你感觉不仅是在品味绿茶饮品，更能感受到康师傅绿茶带来的心情舒放、轻松自在和清新态度。
康师傅绿茶以“绿色好心情”作为品牌核心价值，用绿茶饮料的自然、健康、活力和生命力，向消费者传递自在轻松的感觉和健康的生活方式。
喝康师傅绿茶，让人在感受绿色好心情的同时拥有健康生活。
二、市场分析（一）、产品分析由于中国茶文化的历史积淀，再加上茶叶的各种保健疗效及消暑解渴的功用，开瓶即饮的消费方式又符合现代生活方式的要求，茶饮料走红具有先天优势。
同时茶具有保健功能，如茶水中的茶氨酸可加强人体的免疫能力、抵抗细菌、病菌和真菌的入侵;茶叶中的炎黄酮可以降低心脏病和癌症的危险，可以帮助骨质疏松患者，还可减轻过敏病症状。
饮茶可保护人的造血功能。
茶叶中含防辐射物质，边看电视边喝茶能减少电视辐射的危害，并能保护视力。
（二）、消费者分析根据调查得知：近几年中国茶饮料市场发展速度超过300%，茶饮料已成为仅次于碳酸饮料的第三大饮品。
目前我国茶饮料的重点消费是在大中城市，而小城市和农村对茶饮料的消费尚处于起步阶段，农村市场空间很大，茶饮料要想占领这个广阔市场，关键是把价格降下来。
女性比男性更青睐茶饮料调查显示，女性最常喝茶饮料的比例稍高于男性，这与女性消费者更看重茶饮料的健康、时尚特性不无关系。
另外，喝茶饮料不发胖是女性多于男性选择茶饮料的主要原因。
而且，女性对茶饮料具有保4健特性的认知高于男性，也是其更多青睐茶饮料的一个原因。
目标消费群15～34岁调查显示，15～24岁的消费者是茶饮料的主要目标消费群，其次是25～34岁年龄段的消费者，这两个年龄段成为茶饮料的消费主体，这与碳酸饮料和包装水的主要消费群差异不大。
其中，学生和女性白领消费者对茶饮料最感兴趣。
而许多中老年人则表示对标有“保健茶类，去火”字样的凉茶比较感兴趣。
喝茶饮料的主要原因：解渴、好喝、健康、时尚15～24岁消费者之所以钟情于茶饮料，主要缘于茶饮料上佳的口感和良好的解渴功效，至于茶饮料中有多少茶叶的成分，他们并不太关注。
同时由于人们健康意识的提高，像女士们开始关心起自己的体重来，减肥成为人们追求的时尚，甜度低的茶饮料也就理所当然地为人们所接受。
（三）、竞争对手的分析康师傅将全球饮料巨头可口可乐视作最主要的竞争对手其次还有统一。
饮料市场的品类太多，以中国总体的饮料市场的营业额来讲，康师傅要超过可口可乐，这是要花时间的。
经分析，与可口可乐相比，康师傅没有碳酸饮料，在二者主要的竞争业务中，可口可乐的优势在于碳酸饮料、低浓度果汁饮料；而康师傅的优势在于茶饮料和瓶装水饮料；在茶饮料方面则与统一存在较大的竞争。
据了解，在茶饮料、瓶装水业务占有优势的情况下，康师傅有意分拆稍逊可口可乐一筹的低浓度果汁业务，单独运营和管理，以迅速扩大这项业务，提高品牌魅力、市场占有率。
三、SWOT分析（一）、优势分析第一，康师傅拥有大品牌效应，其品牌和影响力深入到市场的每个角落。
第二，康师傅公司具有深刻洞察市场的战略眼光和远见性，作为引领中国是长的佼佼者。
第三，其资金实力雄厚，技术研发能力在同行中处于领先地位。
第四，康师傅的广告投放极其高，广告覆盖率很广。
第五，康师傅企业及品牌文化被广大消费者接受，尤其是康师傅的各类茶饮料深入人心。
（二）、劣势分析第一，康师傅“水源门”事件让许多的消费者对康师傅产品产生了质疑，让康师傅的形象、信誉和销售量大大受损，直接导致康师傅矿泉水的销售量大幅度下降。
第二，康师傅员工的忠诚度不高，人才优势不明显。
康师傅换人换的很快。
第三，2011年11月台湾食品饮料巨头康师傅与世界第二大食品和饮料公司百事可乐公司达成：战略联盟“协议，此次”康百“合作，涉及百事可乐员工需先与百事解约，再与康师傅签约，导致半年内康师傅方便面的第三次调价，许多消费者对康师傅”随意“调价的行为心生不满。
6（三）、机会分析第一，随着广大消费者的收入不断增加，生活水平越来越好，人们有更多的可支配收入用于饮食方面的消费，而且，消费者的消费观也随着生活水平的提高不断改变，对知名品牌的信任度越来越高。
第二，政府对康师傅公司的大力支持。
作为最早来大陆的台湾企业之一，我国政府对康师傅公司采取了很大政府支持和帮助。
第三，瓶装水在中小市场及农村市场覆盖度还很低，康师傅饮料进入该市场的潜力很大，扩大市场的覆盖率。
第四，中国矿泉水及饮料的消费市场潜力巨大，国内矿泉水市场每年以近20%的速度递增，庞大的消费人口基数是中国矿泉水消费市场的最大潜力。
第五，收购百事可乐，面对竞争激烈的市场，通过合作伙伴关系将创造更广阔的平台，以充分利用中国饮料市场快速增长的契机。
(四)、威胁分析第一，康师傅公司的竞争者实力强大，而且其每个产品所在的行业竞争激烈，替代品多。
茶饮料和矿泉水行业中的竞争者有统一、可口可乐、等强劲的对手。
第二，随着经济的发展，目前，消费者对饮用水的偏好已经开始发生转变，人们对饮用水的需求已不再是解渴，而是健康、自然的天然水。
未来的瓶装水的竞争将集中在水源上。
第三，来自竞争对手的威胁，可口可乐公司推出的冰露水进入国内市场，他同样采取降低成本的方法，产品的成本竞争将打破康师傅矿物质水的竞争优势。
第四，塑化剂风波导致饮品的销售量下滑，各地百事可乐员工罢工抗议康师傅收购索要赔偿，很多消费者对其形象产生不好的影响。
四、营销策略（一）、广告策略康师傅作为一个知名品牌，我们的广告策略重点不用放在更大的品牌宣传上，我们在广告策略上侧重于深化康师傅这个可爱的动画人物给我们带来的亲切感，在品牌上加入人文关怀的因素，让同学们在看到听到这个品牌时就觉有温馨的感觉，就可以强化它的品牌效应。
而强调它的好喝，我们就可以在网络上做突出康师傅饮料十分好喝这点特色的FLASH广告。
我们推广的目标市场是合肥师范学院，我们就要针对这个环境特点选用最合适的广告策略，和使用尽可能少的广告费用。
具体方式：我们选用的媒体是广播。
在下课(特别是吃饭)的时间，无论我们身处校园的哪个角落都能听见广播。
我们选在吃饭的时间在校园广播上推出一个介绍健康饮食知识的小栏目，比如说康师傅友情提示在深秋我们应该多吃点水果，吃西红柿有8美容作用等，以增加其健康的良好形象。
以及在每天播放康师傅的广告歌曲，由于是学校的广播，可以省下一笔费用。
●其次我们可以抓住大学生网络生活占了很大的课余时间这个特点在校园网上，我们可以在我们校园网上发布一个由康师傅公司赞助的康师傅网页和FLASH设计大赛，其实这比赛就是一个很好的促销手段，因为对赛事有兴趣的同学们自然而然会为了更进一步了解康师傅这个牌子而去关注它。
我们比赛的奖品可以设为头奖可以得到在康师傅公司打暑假工的机会或者免费参观公司机会，二奖设为做康师傅校园销售代表或其他实用物品，三等奖及其他奖项设为康师傅绿茶一箱和证书等等。
（二）、促销策略（1）活动地点：大型教室、排球场、运动场、篮球场、食堂等（2）具体活动：1.大学讲座很频繁。
康师傅可以通过赞助一些人文讲座来增加知名度，或者在讲座现场提供派发和试喝等等。
2.校园演讲比赛、运动会、辩论大赛等赞助与推广计划。
①随着天气的变冷，我们可以在食堂或小店安置有康师傅标志加热饮料的机器，为同学们在这寒冷的季节送上暖暖的心意，体现一种人文关怀。
②合理利用校园内的公共设施。
在学校允许的范围内张贴、播放有关康师傅的广告。
同时向学生发放调查问卷，适时了解学生需求。
多参与筹办组织在学校举办的各类活动，同时也提供一些优惠促销方案，如：买一送一，买二送一等，或是对大学生开放一些套餐活动和试饮活动。
（三）、定价策略康师傅饮料的茶系列和果汁系列在产品定价方面采取了通行价格定价法，其产品价格与其最大竞争对手统一的相关产品价格相近。
我们可以在此基础上进行创新。
例如举行不定期的降价优惠（或在某一时期对某一饮品进行优惠），或者回收饮料瓶来换购饮料及其他有关于康师傅的产品，既促进消费者购买又有环保意义，提高品牌效应。
（四）、关系营销策略首先，要正确处理与消费者之间的关系。
我们不仅要吸引学生来购买康师傅，更要提升和巩固康师傅在学生心目中的品牌地位。
根据美国哈佛大学调查显示：长期忠实于购买某一产品的消费者要比初次购买的消费者所产生的盈利高出25%—80%。
由此可见，在采取各种营销手段吸引新顾客的同时，要保住现有顾客，并提升他们的购买欲。
其次，正确处理与各学校之间的关系。
康师傅可以以冠名、赞助的方式出现在学校各类活动中，提升其在学生心目中的品牌形象和地位。
同时要充分利用好消费者调查的相关信息，及时发现并满足其消费欲望。
五、团队详情（一）、团队介绍-------Summer团队团队标语：合作与团结激情与梦想10爱满天下团队成员：徐斐、贺爱、马加慧、马李娜、王礼佩、洪梦兰（二）、团队分工准备前期：1.徐斐、马李娜负责策划书的编写和制作2.洪梦兰、马加慧负责调查问卷的制定和整理3.贺爱、王礼佩负责收集整理资料活动期间：1.马李娜负责调查问卷的发放、收回、整理分析。