《商道》企业管理模拟报告
商道实习报告.doc
企业经营模拟决策实习报告二零一四年六月中国 常州年级专业 12级信息管理与信息系统 学 号 1263710118 姓 名 华 其 一 角 色 CEO 指导教师 徐 绪 堪目录第一章目的和要求 (1)1.1 实践目的 (1)1.2 实践要求 (1)1.3 实验环境 (1)1.4 软件要求 (1)第二章分工安排 (2)2.1 小组成员 (2)2.2 小组分工 (2)2.3 具体工作 (3)第三章对抗过程 (4)3.1 商道第11年决策 (4)3.2 商道第12年决策 (5)3.3 商道第13年决策 (6)3.4 商道第14年决策 (7)3.5 商道第15年决策 (8)3.6 商道第16年决策 (9)第四章总结心得 (11)4.1 实习心得（团队） (11)4.2 实习心得（华其一） (12)4.3 实习心得（李腾飞） (13)4.4 实习心得（李玉霞） (15)第一章目的和要求1.1 实践目的本次实验的目的是让我们在团队讨论的基础上进一步了解企业生产运作、劳务安排、项目改造、产品配送、自有品牌、网络营销、贴牌市场以及财务管理等方面的相关知识。
通过比较和决策对企业的经营过程进行模拟，以维持公司的正常运转。
本次试验有效地将已学过的营销、财务、金融、人力资源等各学科的知识结合到一起，在决策中考察大家融会贯通的能力。
1.2 实践要求通过合理的判断来制定本公司的商业发展战略，并通过每年的行业报告分析及时调整战略，以达到行业领先，占领较多的市场份额。
1.3 实验环境机房、2到3人一组。
1.4 软件要求Microsoft Office2003 （或Microsoft Office2007、Microsoft Office2010）；《商道》系统软件。
第二章分工安排2.1 小组成员姓名学号班级华其一1263710118 12级信息管理与信息系统1班李腾飞1263710121 12级信息管理与信息系统1班李玉霞1263710308 12级信息管理与信息系统3班2.2 小组分工姓名职务职能华其一CEO 主要负责参与决策，在小组讨论中对价格的调控，广告的投放、商品的配送以及专卖店的投资上参与了调整，并且主要负责后期的报告的完成李腾飞物流总监主要负责数据分析与决策，在各项生产经营活动中进行计算与分析，并协助小组成员完成数据调整李玉霞财务总监主要负责操作与分析，对软件进行总体操作并且对数据进行分析，掌握总体趋势并且根据企业的当前形势作出决定2.3 具体工作（1）分析企业的资产情况在初始确定了高质小产的生产方向后便进行企业内部的资产负债表分析，以对企业内部的资产结构进行了解，便于对资产进行合理利用。
商道实验报告总结
商战亦有道——商战模拟实践报告专业班级：经济管理121专学生学号：学生姓名：熊祎韬一、实践目的和要求1、实践目的：学生能够通过整个团队对工厂的运作、人力资源的调配、存货的控制、市场推广、价格的制定、网络销售的管理、财务成本的诊断、资本结构的投资组合、股东权益、销售前景的预测以及正确应对利率、股价的起伏这个完整的经营模拟过程，有效地将已学过的营销、财务、金融、人力资源等各学科的知识结合到一起。
2、实践要求：通过合理的判断来制定本公司的商业发展战略，并通过每年的行业报告分析及时调整战略，以达到行业领先，占领较多的市场份额。
二、实践环境与条件实验环境机房、五人一组。
软件要求：Windows 2003 、《商道》系统软件。
三、实践内容商战模拟，即以小组形式在E-GO行业中模拟开公司进行商业竞争。
首先，老师先分组、分配公司，总共分为7个公司；然后，各小组给各自的公司命名，设置代码等，分配小组成员在公司里的角色（CEO，生产部经理，销售部经理，财务部经理）；再者，各小组经理在CEO的领导下，精心思考、分析，为各自的公司制定决策以便公司更好的运行；最后，通过一年的运营，每个公司都有了一定的业绩，比较各个公司之间的在本行业的竞争状况，从而也反映了每个小组所做决策的正确与否。
如果公司运营顺利，业绩佳，则说明决策无误；相反，公司运营不顺，业绩不佳，则说明决策有误，需要修改。
就这样，16个公司在E-GO行业中竞争了6年。
最后各个公司作总结答辩，不论成功与否，每个公司都说出了自己的经营之道。
由老师做最后的总结。
四、实验过程一，职位分配CEO：庞世聪市场部总监：刘杰斐财务部总监：李志强生产部总监：熊祎韬物流&广告部总监：熊祎韬由于我们小组都没有经验，所以所有决策都是由大家商讨出来的，并没有一人负责一部门。
二，每年分析11年：由于上次三年的模拟测试，大家做的基本是高端，而且我们目标定的比较高，所以我们制定的策略是初期大量贷款，扩建工厂，以低端占领市场，压缩对方市场份额，所以第一年我们就贷款20亿在珠三角，环渤海，长三角，中西部地区大量扩建厂房，由于担心第一年市场竞争太激烈，所以我们做了900000件贴牌，网络市场我们没这么重视，市场我们款式是50，广告预算都是3000000元，零售店我们没有改变，初期都是100家，专卖店由于我们没有做高端的想法，所以暂时没开，品牌代言由于我们初期贷款太多，所以准备盈利后再投资。
商道实训报告心得体会
一、引言随着我国经济的快速发展，商业竞争日益激烈，企业对管理人才的需求也越来越高。
为了提升自身的商业素养和实践能力，我参加了为期一个月的商道实训。
在这段时间里，我深入了解了企业运营的各个环节，积累了宝贵的实践经验。
以下是我在实训过程中的心得体会。
二、实训内容与收获1. 企业战略规划实训期间，我们学习了企业战略规划的基本理论和方法。
通过分析国内外知名企业的案例，我认识到企业战略规划的重要性。
在实训过程中，我参与了企业战略规划的制定，学习了如何结合企业实际情况，制定切实可行的战略目标。
这使我深刻认识到，企业战略规划是企业发展的基石。
2. 企业运营管理在实训过程中，我了解了企业运营管理的各个方面，包括生产管理、供应链管理、市场营销、人力资源管理等。
通过实地考察和案例分析，我掌握了企业运营管理的基本原则和技巧。
此外，我还学习了如何运用现代信息技术提高企业运营效率。
3. 企业财务管理实训期间，我们学习了企业财务管理的相关知识，包括财务报表分析、成本控制、投资决策等。
通过实际操作，我掌握了财务软件的使用方法，学会了如何对企业财务状况进行评估。
这使我认识到，财务管理是企业运营的重要保障。
4. 企业风险管理企业风险管理是实训的重要内容之一。
通过学习风险识别、评估、应对和监控等知识，我认识到企业风险管理的重要性。
在实训过程中，我参与了企业风险管理的实际操作，提高了自己的风险意识和应对能力。
5. 企业社会责任实训期间，我们学习了企业社会责任的相关知识，了解了企业在发展过程中应承担的社会责任。
这使我认识到，企业不仅要追求经济效益，还要关注社会效益，实现可持续发展。
三、实训感悟1. 理论与实践相结合通过这次实训，我深刻体会到理论与实践相结合的重要性。
在课堂上，我们学习到的理论知识，在实际操作中得到了验证和巩固。
这种学习方式使我受益匪浅。
2. 团队合作与沟通实训过程中，我们参与了多个项目，需要与团队成员紧密合作。
这使我认识到，团队合作和沟通能力在企业运营中的重要性。
商业企业模拟经营实训报告
商业企业模拟经营实训报告原创文档 - 商业企业模拟经营实训报告--------------------------------------------------------------## 一、引言本文档是商业企业模拟经营实训报告，旨在总结和分析模拟实训过程中的相关经验和教训，并提供对未来发展的建议和展望。
## 二、实训概述本次商业企业模拟经营实训基于虚拟环境进行，模拟了一个商业企业在现实市场中的经营情况。
在实训过程中，我扮演了企业经理的角色，负责制定企业的战略规划、资源管理以及市场营销等工作。
## 三、实训过程在模拟实训的开始阶段，我首先进行了市场调研，分析了目标市场的消费者需求和竞争情况。
基于这些分析结果，我们制定了市场定位和营销策略，并且制定了产品定价和渠道推广计划。
在实训过程中，我注意到了市场变化的不确定性，因此我们经常需要调整策略以适应市场的变化。
在遇到竞争对手价格战的情况时，我们采取了差异化的定位策略，并增加了产品的附加值，以吸引消费者。
我们还关注到了市场营销的重要性，通过加强品牌宣传、社交媒体推广和线上线下联动等手段，提高了我们的品牌知名度和销售业绩。
## 四、经验总结通过这次商业企业模拟经营实训，我获得了许多宝贵的经验和教训。
以下是我在实训过程中总结的一些经验：1. 市场调研至关重要：在制定战略规划和营销策略之前，充分了解目标市场的需求和竞争情况，才能制定出更好的战略和策略。
2. 灵活应对市场变化：市场环境变化快速，企业需要不断调整策略，适应市场需求，否则将被市场淘汰。
3. 品牌宣传和营销推广非常重要：只有让消费者认识并信任你的品牌，才能赢得市场份额。
4. 注意竞争对手动态：密切关注竞争对手的动态，及时调整自己的策略，应对市场竞争。
## 五、未来展望根据实训过程中的经验和教训，我提出了以下对未来发展的建议：1. 继续加强市场调研和消费者需求分析的能力，以便更好地制定企业的战略规划。
商道战略模拟大赛总结报告
商道战略模拟大赛总结报告第一篇：商道战略模拟大赛总结报告商道战略模拟大赛结束了，但是经过这次活动，我收获到了很多的东西。
我们小组在成绩上经历了很多次的起起伏伏，但是我们每一个成员都没有放弃过努力。
尽管结果并不是很好，但是我们每个人都从中获得了许多东西。
下面是我对这8轮比赛的记录以及自己的感受和思考。
一．历程记录：第11年：开始的第一年是很重要的。
我们首先仔细阅读了指导手册，最后，公司制定了高端路线，并且确定了整体的战略。
但是由于对软件、对手以及市场都不够了解，我们只能一边做一边摸索。
通过查阅网站上以往的模拟总结，我们决定生产质量200，价格定在80附近，把款式定在了100。
同时，生产贴牌的决定也顺利的通过了公司董事会。
但是，毕竟经验不足，我们在贴牌市场和网络市场的定价问题上犯了很大的错误，定的价格偏低。
最后我们在这两个市场上都是亏本了。
我们定的质量并不算高，款式也算很低，而价格却出得很高。
最后我们公司在北美，亚洲，欧洲市场上都只有2%的市场份额。
在财务上我们也比较保守，原本计划要在拉美建厂的决定，因为现金的不足而没有实行。
第12年：第11年出现了很多失误，我们的名次只是倒数第四。
我们对11年行业报告进行了研究之后，在新的一年，我们基本没有改变生产计划，但是我们看到了上一年定价上的错误，并作出了修正。
同时，我们继续走高端路线，并且在各个市场上都开设了专卖店。
我们在一年注意了广告上的宣传，但是结果市场份额有很小的提高。
让我们高兴的是，我们在第12年没有再出现亏损的情况，整体利润上升了，名次提高到了第7名。
这样的进步，让我们都更有信心继续战斗下去。
第13年：总结上一年的结果：我们公司出价太低，没有竞标到明星；贴牌市场的产品没有卖出去。
因此，我们觉得第13年不再生产贴牌。
公司董事会也决定把北美的工厂卖掉。
但同时考虑到之后的继续发展，我们决定扩建亚洲的工厂。
通过与其它公司的比较，我们发现，我们的产品质量虽然比较高，但是款式上都不如他们。
商道的实验报告
一、实验背景商道，即商业道德，是指商业活动中的道德规范和行为准则。
随着我国经济的快速发展，商业道德问题日益凸显。
为了提高商家的道德素质，培养具有社会责任感的商人，我国许多高校开设了商道课程。
本次实验旨在通过模拟商业活动，让学生亲身体验商道的重要性，提高学生的道德素质。
二、实验目的1. 帮助学生了解商道的基本概念和原则；2. 培养学生的道德判断能力和道德决策能力；3. 提高学生的社会责任感和诚信意识；4. 增强学生的团队协作能力和沟通能力。
三、实验内容1. 实验分组：将学生分成若干小组，每组人数控制在5-8人，确保实验顺利进行。
2. 实验场景设计：模拟一家小型企业，包括总经理、财务、销售、采购、生产等岗位。
3. 实验任务分配：各小组根据自身情况，确定企业发展战略、市场营销策略、产品定价、采购渠道等。
4. 实验过程：各小组在规定时间内完成企业运营，包括制定计划、实施计划、监控进度、调整策略等。
5. 实验成果展示：各小组向全体同学展示实验成果，包括企业运营情况、团队协作经验、道德决策案例等。
四、实验过程1. 分组讨论：各小组讨论企业发展战略、市场营销策略、产品定价、采购渠道等，确定实验方案。
2. 制定计划：各小组根据实验方案，制定详细的实施计划，包括时间安排、任务分配、资源调配等。
3. 实施计划：各小组成员按照计划分工合作，完成企业运营任务。
4. 监控进度：各小组组长负责监控实验进度，确保实验顺利进行。
5. 调整策略：根据实验过程中出现的问题，各小组及时调整策略，优化企业运营。
6. 成果展示：各小组向全体同学展示实验成果，分享团队协作经验、道德决策案例等。
五、实验结果与分析1. 实验结果显示，大部分学生能够根据商道原则进行道德决策，关注企业社会责任。
2. 实验过程中，各小组表现出较强的团队协作能力和沟通能力，有效解决了实验中出现的问题。
3. 通过实验，学生深刻认识到商道在商业活动中的重要性，提高了道德素质和社会责任感。
商道 实验报告
商道实验报告商道实验报告一、引言商道是指商业活动中的经营方式和经营理念。
在当今竞争激烈的商业环境中，探索正确的商道对于企业的发展至关重要。
本实验旨在通过实际案例和理论分析，探讨商道的重要性以及如何选择适合企业的商道。
二、案例分析我们选择了两个不同行业的企业进行案例分析，分别是一家传统制造业企业和一家互联网公司。
1. 传统制造业企业该企业长期以来依靠传统的生产模式和销售渠道取得了一定的市场份额。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，该企业面临着转型升级的压力。
通过对该企业的调研和访谈，我们发现其商道存在以下问题：- 缺乏创新意识：该企业长期以来依赖传统产品线，缺乏创新能力，无法满足市场的新需求。
- 销售渠道单一：该企业主要依靠传统的经销商渠道进行销售，缺乏直接面向消费者的渠道。
- 企业文化僵化：该企业内部管理体系较为僵化，员工创新意识不强，缺乏团队合作精神。
基于以上问题，我们建议该企业进行商道的转型。
具体措施包括：- 加强研发创新：投入更多资源进行产品研发，推出具有竞争力的新产品。
- 拓展销售渠道：建立自有销售渠道，直接面向消费者进行销售，并与电商平台合作拓展在线销售渠道。
- 建设创新型企业文化：鼓励员工参与创新活动，激发团队合作精神。
2. 互联网公司该互联网公司在创业初期就注重商道的选择，致力于打造独特的商业模式和品牌形象。
通过对该公司的分析，我们发现其商道的优势在于：- 创新驱动：该公司始终保持创新意识，不断推出新产品和服务，满足市场需求。
- 多元化销售渠道：该公司通过线上线下相结合的方式，拓展了多元化的销售渠道，提高了产品的曝光度和销售额。
- 开放合作：该公司注重与合作伙伴的合作，通过共享资源和互惠互利的合作模式，实现了快速发展。
基于以上优势，该公司在商道方面的建议是：- 持续创新：保持创新意识，不断推陈出新，提高产品的竞争力。
- 加强渠道建设：进一步拓展线上线下销售渠道，提高产品的市场占有率。
商道总结与感悟
商道总结与感悟第一篇：商道总结与感悟商道总结与感悟《商道》模拟大赛使我充分体会到这里是一个激烈竞争，创新图存的时代，同时又是充满矛盾和陷阱的时代，适者生存、优胜劣汰的自然法则依然有效。
强者会在短时间奇迹般获得成功，弱者也将会被迅速而无情地淘汰出局。
参赛者需要重新思考，不断寻找新的出路，提出新的竞争理念，重新构建新的运行机制和模式。
通过我们组员的共同努力，我们完成了对E-go公司十多年经营，在其中体会到了快乐，也感觉到了无奈，至于商道是怎样炼成的，这个问题我们将会继续努力，在以后的学习中不断体会，为自己的创业人生做一个好的规划，把商道应用到人生中，则为人道。
通过商道比赛分析，一方面我学习了具体的商业知识，例如，生产、配货、销售的主要流程等；还有商业技巧，例如，公司市场份额的大小是由以下十一个因素综合决定的：1、批发价2、给消费者返利手段的运用、3、产品多样性、4、产品质量、5、广告支出6、名人代言和品牌效应、7、独立零售商的数量、8、对零售商提供的支持服务、9、公司专卖店的数量、10、网络销售的效果、11、顾客对品牌的忠诚度等等技巧。
另一方面我们得到了商业当中最终要的一种锻炼：心态的锻炼。
商海中的起起伏伏，每一轮比赛名次的涨涨跌跌，看似来自竞争中环境的变化，对手的策略选择等等因素，但究其本质，所有的起伏都来自于我们自己的心态变化，取决于我们自己的心道。
也就是市场所有的结果取决于每个市场参与人的心态，包括我们和我们的竞争对手。
就我们G组来说，我们的心态最大的问题就是过于保守，大幅度降价策略在第18年才敢于实施，以致我们失去了市场占有额；当然有时也会过于乐观，终究难以把握好一个“度”。
这个问题不止一次的出现在我们的决策中，不止一次的影响着我们的指导思想，不止一次的决定着我们的是非成败。
首先是第一轮，由于我们的草率决策，我们的产能扩张严重不足，价格过高，这对于我们战略的实现，意图的完成都产生了难以弥补的巨大影响。
商道实践报告生产总监
商道实践报告生产总监第一篇：商道实践报告生产总监生产总监实践报告——******一、角色理解在这次企业模拟中，我担任的是生产总监的角色，以下是我在这次模中总结的经验和教训，体会很深刻！生产总监的职责不言而喻，一句话就是以最低的成本获得最高的生产效率，生产出公司计划或要求的产品。
在整个企业运作的过程中根据具体战略和计划与物流、市场、财务等部门形成一体化运作。
在生产的过程中，有很多需要注意的细节。
首先是产能的扩充，其中包括兴建厂房的地理位置、大小，还有就是每个地区厂的各项产能的管理和扩充，这些和财务又有密不可分的关系；然后是具体的生产，根据公司战略，是生产自主品牌还是贴牌，其占比是多少，对于产品的款式和质量，在质量控制上，涉及到研发投入、优质原材料使用、质量控制和公认的生产效率，工人的生产效率又涉及到工人工资的奖励，还有辞退工人数对于工人情绪的影响，在生产中的一系列因素都是有着密切关系的，所以对于生产中每一个数据的确定都是需要细心斟酌的，只有这样才能将控制好成本，提高生产效率，进而服务于公司的战略计划。
二、实践分析下面对于这六年的生产运营进行分析和总结：首先作为生产总监，我要对小组成员说声对不起，在这次企业模拟的六年中，公司总共犯了2方面的错误，一方面，在产能调控、项目改造方面，虽说我按照公司中产高质的战略，11年在中西部开了一个大厂，且一直按照高质低款的策略生产，但是13年我在公司拥有大量存货且又资金短缺的情况下选择了项目改造中的产能升级，这不仅占用了公司诸多资金，加大了财务负担，还导致了存货的恶性循环。
另一方面，在公司生产的成本控制上也不尽如人意，尤其是在劳动力的雇佣解雇与工资的设定方面并没有充分提高效率，帮助公司节约成本。
这导致公司最后3年都是贴本甚至低于成本价销售，使得公司利润、股票都大跌，成绩也受到很大影响，总结以上，导致公司最后的成绩不太令人满意。
一、首先我们来看一下11年的生产成本分析表。
商道总结报告
商道总结报告2010-2011学年度第二学期《创业理论与实践》课程暨企业经营管理二〇一一年六月基本情况简介群雄逐鹿永不言弃——关于创业理论与实践实战模拟的报告华欢李金凤王君（黄冈师范学院工商200801班）引言“站在自已所经营的事业立场展望未来，并站在自己的经验上策划方略，你的事业应能壮大起来。
超脱偏执，站在更高的地方把眼光放远大，再要有一颗雄心和一股毅力，你的事业才能更加欣欣向荣。
”——三洋创始人井植岁男这是一个激烈竞争，创新图存的时代，同时又是充满矛盾和陷阱的时代，适者生存、优胜劣汰的自然法则依然有效。
在“商场如战场”的现代市场经济环境下，竞争，既是实力的较量，更是智谋与计策的抗衡。
成王败寇的定律在商场中延续。
幸运的是，《商道》给了我们一个锻炼自己，发挥自已聪明才智的平台。
时光飞逝，转眼间我们I公司已经在我们组的管理下完成了总共十轮的决策，期间我们充分体验了商海的沉浮和竞争的残酷，更有幸得到了实际扮演企业决策者进入模拟的真实市场环境的机会。
三个组员分别对生产、市场、财务、人力资源、研发等负责，交互协调性较强的工作由全体商议决定，并且尝试在开始便制订一个长期可执行的弹性战略，想通过每一次对上轮结果的分析来不断对下一轮结果进行修正。
商场如战场，现实往往是很残酷的，“大意失荆州”的道理谁都懂，我们组却为此付出了惨痛的代价，虽然以失败告终，带给我们的是从未有过的实战经验。
下面我们将介绍一下本次模拟实践活动的总体情况、模拟心得以及总结与展望。
一、总体情况介绍我们组比赛团队是由我们寝室三名同学一起组成，在比赛过程中大家齐心协力，充分发挥各人智慧才智，在激烈的商场竞争中一起沉浮。
我们小组在成绩上经历了很多次的起起伏伏，但是我们一直秉着“群雄逐鹿，永不言弃”的信念，每一个成员都没有放弃过努力。
第一年大家都对软件操作不是很熟悉，电脑也不是适应该软件，导致出现了重大失误，为后面的决策带来了一连串的祸害，比如，由于成员决策有误，大量发行股票达1000万股，意识到后想撤回，但系统软件却无法撤回，致使我们后面的决策一厥不振！后面的几年里尽管我们每个人都力挽狂澜，但大势所趋，第一的失误对后面的决策产生了严重的影响，使我们组的排名一直在后面停滞不前。
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1 企业管理模拟实训报告书 1 概述 《商道》是一款企业经营模拟软件，这套系统用模拟方式将企业置于市场经济环境之中，而参加《商道》软件实战模拟者作为虚拟公司的领导人，需要在电脑提供的公司经营现状基础上，对该企业的各种资源，各部门职能统揽全局，运筹帷幄，并参与同行竞争、竞赛。学生扮演总经理以及生产、市场、财务、人力资源等部门的高级管理人员，根据现代企业管理知识，对该公司每年的经营做出一系列决策，并与其它学生扮演的虚拟公司竞争。决策涉及企业发展的各个方面，同时还穿插着金融、贸易、会计、期货、投资、电子商务等众多学科的知识点，最大限度地模拟一个公司在国际化市场竞争条件下的真实运作状况。
系统具体由客户端软件、学生在线管理后台、教师在线管理后台、以及核心处理服务器构成。客户端软件：供学生做出经营决策；学生在线管理后台：供学生下载决策数据、了解比赛信息的平台；教师在线管理后台：供教师管理教学、对商道比赛参数进行设置；核心处理服务器：架设在派金专用加密服务器上由其自动化运行。《商道》软件通过将管理学各方面的专业知识进行综合应用，培养了信管学生在企业的综合素质与管理能力，帮助学生适应企业工作。根据《商道》软件的结构，它共分为“年度预算”、“运营管理”、“项目改造”、“产能调控”、“产品配送”、“自有品牌”、“网络市场”、“贴牌市场”、“名人签约”、“财务管理”、“行业报告”、“公司财报”、“行业基准”、“竞争分析”、“图表分析”等15大块，该软件的决策功能模块主要有：竞争与需求预测、工厂管理与人力资源管理、物流管理、市场营销、财务管理、得分评定报告分析及战略计划。竞争与需求预测分为对市场的预测、影响市场份额的因素、市场定位及战略选择、需求预期屏的使用等栏目；工厂管理与人力资源管理分为生产统计、雇员统计、原材料价格等栏目；物流管理分为存货管理、仓储管理等栏目；市场营销分为自有品牌市场、网络直销市场、贴牌市场、名人签约等栏目；财务管理分为投融资、现金流报告、风险评级、财务分析、资产负债分析等栏目；得分评定报告分析分为行业报告、公司报告、竞争者分析、市场分析、生产分析、物流分析、成本分析等栏目；战略计划分为新建工厂计划、现有工厂扩充计划、营销组合计划等栏目。如下决策功能模块图所示： 武汉理工大学实践课程论文 2 图1.1决策功能模块图 《商道》能够通过模拟团队对工厂的运作、人力资源的调配、存货的控制、市场推广、价格的制定、网络销售的管理、财务成本的诊断、资本结构的投资组合、股东权益、销售前景的预测以及正确应对利率、股价的起伏这个完整的经营过程，让同学们在团队讨论的基础上进一步了解企业生产运作、劳务安排、项目改造、产品配送、自有品牌、网络营销、贴牌市场以及财务管理等方面的相关知识。有效地将已学过的市场营销、财务管理、宏微观经济学、人力资源管理等相关学科的知识结合到一起，帮助学生理解商业运作流程，合理判断并制定公司的商业发展战略，并通过每年的行业报告分析及时调整战略，以达到占据强势市场份额、行业领先水平的目的。 武汉理工大学实践课程论文
3 2 企业管理模拟 在对《商道》软件进行了全面的分析解读后，进入实战环节。首先安装《商道》软件，进入公司第十一年的经营决策阶段，出现如下界面：
图2.1登陆界面 点击确认之后进入主界面，登入各个栏目后可改变系统的相关数据以扩大销售金额，扩大市场占有率及影响力，使公司不断发展壮大。
2.1 年度预算
系统要求输入行业竞争公司数目，如图2.2所示，选择11。 武汉理工大学实践课程论文 4 图2.2竞争公司数目 进入第十一年的经营决策过程，在进入年度预算栏目后，如图2.3，通过调整“本公司决策”列，观察需求变化。 武汉理工大学实践课程论文
5 图2.3年度预算 2.2 运营管理 在生产部（运营管理）栏目，如图2.4，通过关闭长三角工厂，改变环渤海工厂的贴牌与自有品牌的生产计划与用人计划创造收益。 武汉理工大学实践课程论文
6 图2.4运营管理 2.3 项目改造
进入项目改造栏目，如图2.5所示，通过改变环渤海地区的质量升级选项，提高生产质量等级，增加收益。 武汉理工大学实践课程论文
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图2.5项目改造 2.4 产能调控
如图2.6所示，由于无此栏目运行密码，无法使用。
图2.6产能调控 2.5 产品配送 武汉理工大学实践课程论文 8 进入产品配送栏目，如图2.7所示，通过改变自有品牌数量及从何处工厂运来的数量，减少仓储成本。
图2.7产品配送 2.6 自有品牌
进入自有品牌栏目，如图2.8所示，通过改变批发价、促销活动、销售点数量、服务质量的营销组合，扩大销售量。 武汉理工大学实践课程论文
9 图2.8自有品牌 2.7 网络市场
进入网络直销栏目，如图2.9所示，通过改变网上售价、款式数量、送货方式的组合方案，扩大销售，降低成本。 武汉理工大学实践课程论文
10 图2.9网络直销 2.8 贴牌市场
进入贴牌市场栏目，如图2.10所示，通过改变投标数量和投标价，改变销售利润。
图2.10 贴牌市场 2.9 名人签约
进入名人签约栏目，如图2.11所示，通过改变签约名人及年限，改变宣传成本。但因为我们公司走的是高质路线，所以名人签约对我们而言收益率不高，且今年我们现金持有量不足，所以选择不签名人。 武汉理工大学实践课程论文
11 图2.11名人签约 2.10 财务管理
进入财务管理栏目，如图2.12所示，通过改变各类融资渠道金额，改变公司的投资回报率。今年没做任何投融资决策。 武汉理工大学实践课程论文
12 图2.12财务管理 3 企业管理决策
（1）公司第十年收益表显示，自有品牌中，长江三角洲、环渤海地区、珠江三角洲运营情况良好，中西部地区运营市场尚未开启，同时，贴牌市场运行良好。长江三角洲地区销售收入最高，产品制造成本低，市场费用最高，说明该地区前景广阔，设备先进，促销手段繁多。珠江三角洲地区销售额居中，各项成本也居中，如果能增加品牌知名度，扩大促销力度，增加生产，相信可以创造更多销售额。环渤海地区销售收入最低，各方面投入也较弱，需要增加此地区的品牌竞争力和知名度，如果能加大促销强度，扩大生产，不断开发新市场，公司在此地区的表现相信会更好。 武汉理工大学实践课程论文
13 图3.3 第11年收益表 图3.4 第11年现金流量表。
据软件运行情况，影响企业竞争力各项因素包括：市场占有率、品牌影响度、营销方案、物流解决方案、网络市场占有率、企业财务状况等。
接下来将站在决策领导者角度，对该公司每年的经营做出一系列决策分析。总经理在综合分析市场与公司自身情况后认为，目前外部经济环境较好，市场需求较旺盛，企业需扩大生产规模，提升品牌竞争力，从劳动力价格、生产效率、产品质量、品牌形象、款式数量、服务形象等方面同竞争对手拉开距离，不断开拓创新。公司决定匹克体育用品公司应走中高端路线，在保持贴牌生产的市场份额情况下，不断扩大自主品牌的生产规模与市场份额，走创新型可持续发展道路。 武汉理工大学实践课程论文 14 于是第11年各项决策如下： 年度预算：将各地区自有品牌的广告预算增加，提高产品知名度。 运营管理：扩大贴牌与自有品牌在生产数量、款式、研发与质量控制上的投入，同时扩大人员规模，适当增加给工人的工资。以激发员工积极性，提高生产效率。同时还要控制次品数量以提高生产率。暂时不进行项目改造工作。
自有品牌：由于产品质量的提高，公司决定小幅提高给零售商的批发价格与促销投入，同时增加销售网点，扩大销售量。
网络直销：公司高层认为电子商务是产品销售模式的必然趋势，必须加大网络市场的开拓，在起步阶段适当提供有竞争力的网上售价、款式数量和配送服务。
贴牌市场：在贴牌市场中，CEO认为在保证自有品牌高效经营的情况下，应发展与保持贴牌市场的份额与利润。
名人代言：为扩大产品知名度，公司决定选用乔丹作为品牌签约人，充分拓展产品知名度。
投融资：因为缺乏经验，公司决定依据前几年的债券发行水平继续发行1800万元的债券。
决策完成后，点击保存。 12年
进入第十二年的经营决策过程，在进入年度预算栏目后，如图2.3，通过调整“本公司决策”列，观察需求变化。 武汉理工大学实践课程论文
15 图2.3年度预算 2.2 运营管理 在生产部（运营管理）栏目，如图2.4，通过关闭长三角工厂，改变环渤海工厂的贴牌与自有品牌的生产计划与用人计划创造收益。 武汉理工大学实践课程论文
16 图2.4运营管理 2.3 项目改造
进入项目改造栏目，如图2.5所示，通过改变环渤海地区的质量升级选项，提高生产质量等级，增加收益。 武汉理工大学实践课程论文
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图2.5项目改造 2.4 产能调控
如图2.6所示，由于无此栏目运行密码，无法使用。
图2.6产能调控 2.5 产品配送