香奈儿所谓的价格协调效应
第五章：效用极大化理论
学完本章，你将能够
本章要点
1.借助无差异曲线和预算线推导出效用极大化条件。
2. 根据拉格朗日函数推导出效用极大化的必要条件。 3. 推导出不同商品的价格消费曲线和需求曲线。 4. 推导出不同商品的收入消费曲线和恩格尔曲线。 5. 理解总效应、收入效应和替代效应。
6. 理解一些违反偏好假设的无差异曲线及其效用极大化解。
正常品的效应分析
正常品的总效应、收入效应和替代效应与其价格 变动方向相反。但TE、IE 和SE 三者是同向变化 的。
© 王秋石 著 熊毅 改编 2014-2-8
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低劣商品的效应分析
当x1 的价格p1 下降时,预算线从 AB 变为AC。
▇
均衡点从E0 点变 化到E1 ,得到一条价 格消费曲线PCC。
7. 了解跨期的最佳选择。
© 王秋石 著 熊毅 改编 2014-2-8 1/77
消费者行为的基本假设
消费者行为的基本假设就 是在价格和收入的约束条 件下，消费者如何根据自 己的偏好求解出效用极大 化的最佳消费组合。
我是快乐而歌唱，还是歌唱而快乐？ 这个问题不重要，重要的是我能得 到效用。
© 王秋石 著 熊毅 改编 2014-2-8
▇
© 王秋石 著 熊毅 改编 2014-2-8
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劣品的收入消费曲线和恩格尔曲线
收入上升，你会更多的购买这些吗？
© 王秋石 著 熊毅 改编 2014-2-8 20/77
收入中性品的收入消费曲线和恩格尔曲线
如果x1为一收入中性品,x2 为一正常品,其ICC和EC均 为垂直于x1的直线,表明x1 与收入变化无关。 请读者自行画图理解。
正常品的效应分析
品牌力驱动大消费头部效应的形成与启示
品牌力驱动大消费头部效应的形成与启示在当今竞争激烈的大消费市场中，品牌力已成为企业脱颖而出、形成头部效应的关键驱动力。
品牌不再仅仅是一个标识或名称，而是蕴含着丰富的价值、情感和体验，能够在消费者心中建立起独特的认知和信任。
深入探究品牌力如何驱动大消费头部效应的形成，对于企业在市场竞争中谋求发展具有重要的启示意义。
一、品牌力的内涵与构成要素品牌力，简单来说，就是品牌所具有的影响力和吸引力。
它由多个要素共同构成，包括品牌知名度、品牌形象、品牌声誉、品牌忠诚度等。
品牌知名度是消费者对品牌的知晓程度。
一个具有高知名度的品牌，能够在众多竞争对手中迅速被消费者识别和关注。
例如，可口可乐、苹果等国际知名品牌，凭借广泛的宣传和市场渗透，在全球范围内拥有极高的知名度。
品牌形象则是消费者对品牌的直观感受和联想。
它涵盖了品牌的标识、包装、广告风格等视觉元素，以及品牌所传达的价值观、个性和文化内涵。
以星巴克为例，其温馨舒适的店面装修、独特的咖啡杯设计以及强调社交和休闲的品牌理念，共同塑造了一个高品质、时尚的品牌形象。
品牌声誉反映了消费者对品牌在质量、服务、社会责任等方面的评价和认可。
具有良好声誉的品牌，如华为，以其技术创新和可靠的产品质量，赢得了消费者的信赖和口碑。
品牌忠诚度则是消费者对品牌的持续选择和推荐。
当消费者对某个品牌产生忠诚度时，他们不仅会重复购买，还会积极向他人推荐，成为品牌的“代言人”。
例如，一些消费者对耐克的运动鞋情有独钟，无论推出新品还是旧款，都会优先选择购买。
二、品牌力驱动大消费头部效应形成的机制1、消费者认知与选择偏好在信息爆炸的时代，消费者面临着众多的消费选择。
品牌力强的企业能够通过有效的品牌传播，在消费者的心智中占据有利位置。
当消费者在购买决策时，往往会优先选择熟悉和信任的品牌。
例如，在购买手机时，很多消费者会首先考虑苹果、华为等知名品牌，因为他们对这些品牌的产品质量和性能有一定的认知和预期。
奢侈品品牌管理论文
Hermes、BOTTEGA VENETA、Chanel品牌分析课程:奢侈品品牌管理小组：Luxspace**:1101209346 **1101209357 徐磊1101209335 林晶Table of Content概要 (3)第一部分品牌简介 (3)Hermes爱马仕 (3)BOTTEGA VENETA宝缇嘉 (4)Chanel (5)第二部分品牌分析 (6)三个品牌的定位和目标客户群 (6)品牌的营销策略 (6)产品 (7)价格 (8)销售渠道 (9)营销方法 (10)第三部分奢侈品品牌在中国的策略 (11)中国市场在全球市场的重要性 (11)中国奢侈品市场特性 (11)奢侈品在中国策略 (12)第四部分对中国培育本土奢侈品品牌的建议 (14)中国有奢侈品吗？ (14)中国的奢侈品在本土的营销策略 (14)中国的奢侈品能走出去吗？ (14)概要全面分析Hermes、BOTTEGA VENETA、Chanel三个顶尖奢侈品品牌的市场定位、目标客户群、营销策略，鉴别其中的异同，探讨奢侈品品牌管理之路。
并有特别介绍其在中国的策略，为中国本土的奢侈品走出去提供借鉴。
关键字：爱马仕Hermes 宝缇嘉BOTTEGA VENETA香奈儿Chanel 定位目标客户 4P营销分析策略第一部分品牌简介Hermes爱马仕那个天才而英俊的诗人兰波，在诗中如是写过，“未来的日子将会是一个以手创造的世纪。
”冥冥中这句诗似乎写给了HERMES，也是写给我们，尤其是我们中那些热爱奢侈品付得起昂贵代价的成功者。
Hermes(爱马仕)早年以制造高级马具闻名于法国巴黎，及后推出的箱包、服装、丝巾、香水、珐琅饰品及家居用品，令品牌更全面多样化。
让所有的产品至精至美、无可挑剔，是Hermes的一贯宗旨。
Hermes拥有的14个系列产品，包括皮具、箱包、丝巾、男女服装系列、香水、手表等，大多数都是手工精心制作的，无怪乎有人称Hermes的产品为思想深邃、品位高尚、内涵丰富、工艺精湛的艺术品。
替代效应和互补效应
替代效应和互补效应替代效应和互补效应都是市场需求中的重要概念，两者之间的不同在于它们是如何影响一个产品的销售和市场地位的。
替代效应（Substitution Effect）是指当价格上涨时，人们倾向于购买价格更低、性质类似的替代品而非原来的产品。
因此，当价格上涨时，需求量会降低，因为消费者会更倾向于购买更便宜的替代品。
从市场角度来看，替代效应意味着有很多同类或相似的竞争产品可以替代另一个产品，因此价格是市场上的一个重要因素。
例如，假设某人喜欢饮用品牌可口可乐的可乐，但因为价格上涨而决定购买另一种品牌的可乐，那么这种现象就是替代效应的表现。
替代效应在消费者的购买决策中起着重要作用，因为当价格增加时，人们趋向于购买替代品来满足他们的需求。
相比之下，互补效应（Complementary Effect）是指两个或多个产品具有相互依存的关系，因此增加一个产品的价格会降低与它相关的产品的需求。
互补效应常常出现在不同生产商的产品之间，这些产品需要一起使用，比如橡皮和铅笔，手机和手机壳，甚至是食物的搭配，如面包和黄油。
例如，当智能手机的价格上涨时，配套的手机壳和膜等产品所受互补效应将被影响。
消费者可能会减少购买手机壳和膜等附属产品，因为他们更愿意用省钱的办法来购买智能手机，而附属产品的需求可能会下降。
替代效应和互补效应的重要性在于它们的影响会对企业和市场带来不同的影响。
对于企业而言，替代效应意味着他们需要以合适的价格竞争市场份额，而互补效应意味着他们不仅要考虑自身产品的价格，还要考虑配套产品的价格。
总的来说，替代效应和互补效应是市场需求的重要概念，企业需要考虑这些因素来制定他们的市场策略。
只有当企业全面考虑这样的因素，才能更好地掌握市场机会，提高产品的销售和市场地位。
奢侈品市场的回暖现象
奢侈品市场的回暖现象作者：邵诗茹来源：《今日财富》2019年第10期继2016年下半年零售业疲软复苏趋势后，数据已经确认。
自2017年以来，随着越来越多的黄金首饰和奢侈品公司披露其第四季度业绩，中国大陆奢侈品市场的升温趋势也备受关注。
而从业务数据和股票价格表现来看，也证实了这一现象。
我国奢侈品每年的消费总额在5000亿元以上，这是全世界奢侈品消费总额的三分之一左右。
而我国的奢侈品消费者主要是90后以及更年轻的千禧一代。
我们分析了下半年内地奢侈品行业复苏的迹象，主要是由于零售业整体疲软复苏中消费者奢侈品的高弹性，以及人民币贬值和海外动荡在一定程度上抑制了出境消费。
财富效应，一些品牌降价（少数）等已经反映在2015年或更早，而不是集中在2016年下半年。
一、奢侈品的定义以及奢侈品行业国内外发展概况在英语词典中，奢侈品Luxus，是英文名称为“力士”的品牌。
事实上，Luxus是一个拉丁语，最初意味着“非常肥沃”，后来演变成浪费和无拘无束。
这一概念在大多数的欧洲语言中被认可，并且可以确定这是用于描述各种商品的制造与运用的消费和日常生活的一些部分。
我国传统的消费观念认为奢侈品是不必要也是没有意义的铺张浪费。
但是从实际中去看，奢侈品消费本质上是一种高端的消费行为，并不存在真正的意义。
但是从另一种层面去看，奢侈品体现着消费者一定生活品质与品味情趣。
（一）全球奢侈品行业发展概况2007年，全世界奢侈品消费总额度有1700亿欧元左右。
但是，由于全球金融危机的产生，人们的消费能力从总体上有所下降，这也导致了而后奢侈品市场低迷的情况。
2009年，奢侈品持续低迷，同比2008年（1663亿欧元）减少8%，为1530亿欧元。
终于在2010年，奢侈品消费市场回春，终于开始上涨，取得了1680亿欧元的数据。
美国，欧洲和亚太地区（日本除外）的豪华销售额分别增长12%，6%和22%；其中，我国的奢侈品销售额增涨了百分之三十，升幅远远地把全球平均水平甩在后头。
一元钱+商业“秒杀”风靡的背后
卖家赚人气
买 家玩 刺 激
有网友开玩笑说 ： “ 秒杀 ”就是 合法且 有趣的 “ 抢劫 “。 “ 卖家有活动时 在一个 时间点大概有千万 网友 盯着限量秒杀产 品，不停敲 击键盘 ．刷新电脑屏幕 ，争相 以最迅 速的手势抢到 宝贝 。因为抢到的几率太小 ．抢到 则会欣 喜 ，抢不到会很失望。 因此
… 香奈 儿 ５号经典 女士香水 （０ ） 一元 秒 杀 ！能相信 吗７一看就是商 家制 ５ ｍ１ 造噱头炒 作而已 ．你根本就拍不 到。”时常泡在网上淘宝购物 的网友 “ 琴琴 ”对这种 活 动 已不再有新鲜感 “ 可以没玩过 秒 杀 ，但 大甩卖 、 清仓大处理 、 跳楼价 、
【 创 ｅ 济 经
在一些 “ 秒杀 网站中 ， 有经验 的网友不但贴 出了攻略秘籍 还提供代人 ” 秒杀” 服务 并根据 “ 秒”的商 品价值收取提成。此外 ． ” 杀 相 关的专业 工具也开始在网上走红。 秒
“ 秒杀 这种东 西 ，一般人根本就拍 不到。不是被有秒 杀器的人拍 了，就是被卖 家 自己拍 了。 网友 琴琴 说 ： “ 不要相信一 元 秒 杀 了 ．越来越假 了，等淘宝把 那些 秒 杀器 都封 了，大概会公平一些。
看似刺激
其实普通顾客难赚到 “ 惠” 实
随着 “ 秒杀”人气聚集效应 的高涨 ，～些网络商家 秒杀 营销的噱头越来越大
不 久前 ．某网络商城还推 出了 “ 秒杀宝马车 的活动 ，活动 中第一位 “ 秒杀”成功并符
合相 关条件的消费者将得到 一款 宝马新车 的半年使 用权 。虽然仅仅是 秒杀”～段时间 的使用权 ，但价值几十 万元 的 秒杀”商品吸引了大量消费者的关注 。继 汽车”之后 ．
热门搜寨 ：懔１ 鞋 丰仔 蕞 吕 圭女鞋 男鞋 女童鞋 男童鞋 Ｉ 布鞋 休闲鞋 单鞋 鹪 ９ Ｉ Ｉ
价格的“锚”,精准拿捏消费者
价格的“锚”，精准拿捏消费者1.价格锚定，精准“拿捏”的套路了解营销行业的人对“锚定效应”并不陌生。
作为最初诞生于心理学研究领域的专有名词，锚定效应的通义是指当人们需要对某个时间做定量估测时，会将特定数值作为起始值，它像锚一样制约着估测值。
人在做决策时，会不自觉地给予最初获得的信息过多的重视。
换句话说，作为“锚”的起始值就是一个参考标准，当标准定在那里，人们的估测往往会以其为核心上下浮动，并不会偏离太远。
因此在营销行业中，品牌通常将“锚定效应”应用于产品、定价等方面，影响消费者的购买决策。
在商业应用中，锚定效应一个很现实的例子就是当新产品推出时，产品推广计划里如何对商品进行定位：商品摆放在哪一个货架，放在哪一种商品的旁边。
比如，一种新饮料面世，如果它被放在货架上与我们目光平视的高度上，它的左边是可口可乐，右边是百氏可乐，那么，十有八九它的高价政策可能会被消费者接受。
相反，如果它被放在一个不起眼的位置，与价格低廉的商品摆在一起，即使质量超群，功能强大，也很难被判定为是一个好的产品。
“物以类聚”，就是文章开头提到“扎堆效应”的完美诠释。
在肯德基的“疯四”套餐中，这种价格锚定效应也体现的十分明显。
套餐一中一杯柠茶饮料加一小份鸡米花定价为9.9元，套餐二中两倍柠茶饮料定价为19.9元。
如果用户购买两份套餐一，就能以19.8元的价格得到两杯柠茶饮料和两份鸡米花，不仅比套餐二多了两份鸡米花，还省下了一毛钱。
这一看似无心的价格漏洞，背后其实隐藏着商家对用户消费心理的精准把控：套餐二作为“锚”，其意义或许并不在于销售，而是为用户提供一份价格参考。
当用户对两份相邻的套餐进行价格对比后发现，同样的价格第一份却划算得多，显然会觉得自己捡到了便宜，从而提升对套餐一的购买欲望。
“疯四”在定价上的“略施小计”只是营销行业应用锚定效应的一个缩影。
这种锚定套路，几乎可以在所有耳熟能详的品牌中发现。
星巴克的中杯（tall）拿铁价格30元，大杯（grande）价格33元，超大杯(venti)价格36元。
奢侈品品牌管理论文
Hermes、BOTTEGA VENETA、Chanel品牌分析课程:奢侈品品牌管理小组：Luxspace**:1101209346 **1101209357 徐磊1101209335 林晶Table of Content概要 (3)第一部分品牌简介 (3)Hermes爱马仕 (3)BOTTEGA VENETA宝缇嘉 (4)Chanel (5)第二部分品牌分析 (6)三个品牌的定位和目标客户群 (6)品牌的营销策略 (6)产品 (7)价格 (8)销售渠道 (9)营销方法 (10)第三部分奢侈品品牌在中国的策略 (11)中国市场在全球市场的重要性 (11)中国奢侈品市场特性 (11)奢侈品在中国策略 (12)第四部分对中国培育本土奢侈品品牌的建议 (14)中国有奢侈品吗？ (14)中国的奢侈品在本土的营销策略 (14)中国的奢侈品能走出去吗？ (14)概要全面分析Hermes、BOTTEGA VENETA、Chanel三个顶尖奢侈品品牌的市场定位、目标客户群、营销策略，鉴别其中的异同，探讨奢侈品品牌管理之路。
并有特别介绍其在中国的策略，为中国本土的奢侈品走出去提供借鉴。
关键字：爱马仕Hermes 宝缇嘉BOTTEGA VENETA香奈儿Chanel 定位目标客户 4P营销分析策略第一部分品牌简介Hermes爱马仕那个天才而英俊的诗人兰波，在诗中如是写过，“未来的日子将会是一个以手创造的世纪。
”冥冥中这句诗似乎写给了HERMES，也是写给我们，尤其是我们中那些热爱奢侈品付得起昂贵代价的成功者。
Hermes(爱马仕)早年以制造高级马具闻名于法国巴黎，及后推出的箱包、服装、丝巾、香水、珐琅饰品及家居用品，令品牌更全面多样化。
让所有的产品至精至美、无可挑剔，是Hermes的一贯宗旨。
Hermes拥有的14个系列产品，包括皮具、箱包、丝巾、男女服装系列、香水、手表等，大多数都是手工精心制作的，无怪乎有人称Hermes的产品为思想深邃、品位高尚、内涵丰富、工艺精湛的艺术品。
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香奈儿效应导语：香奈儿从没有声称降价，她们使用的是“价格协调”这个字眼。
因为她们在中国区降价20%的同时，宣布在欧洲提价20%。
20%。
这是CHANEL（香奈儿）宣布在中国市场的平均降价幅度。
这意味着一款经典款香奈儿11.12手袋在中国内地的售价从先前的3.82万元降到3万元，与涨价后的欧洲价格相比，价差从1.47万元缩小到1800元；LeBoy手袋在中国内地售价从先前的3.27万元降到2.6万元，与涨价后的欧洲价格相比，价差从1.2万元缩小到1400元。
从杭州大厦到上海国金中心，从成都国际金融中心到北京新光天地，从香港到欧洲……凡是有香奈儿专卖店的地方，现在都出现了顾客排长队等待进店抢购的现象，甚至直到晚上20时30分，顾客依然众多。
据不完全统计，平均排队时间需要1.5-2小时。
香奈儿如此定义这次行动的目标，“协调全球各个市场的价格差距，最终价差控制在5%左右，顾客无论在何地，都能以相近的价格购买到香奈儿的产品。
首先调整的是经典款（11.12和2.55）与LeBoy系列。
但此项‘价格协调’将会在2015年对所有产品系列陆续调整。
”鉴于香奈儿在奢侈品界的行业地位，当她在中国市场开启全面降价模式后，其他奢侈品牌无疑将跟风效行。
LVMH旗下高端腕表品牌宇舶、真力时、豪雅在2014年就先后挑起香港、内地同价大旗，希望激活内地市场。
世界第二大奢侈品巨头历峰旗下奢华腕表品牌积家也表示，不同地区包括中国市场在内都会有价格调整。
中国区滑铁卢近5年每年提价近15%的香奈儿，这一次主动降低中国区售价，提出缩小全球市场价差。
“以前不存在全球统一价的说法。
因为各地区的物流、税收等标准不一样。
”前爱马仕中国区商务总监、后升任BOTTEGAVENETA中国区总裁的高峰说。
香奈儿产自法国，品牌发源地的价格理应较低，因为它至少节省了大范围的物流运输成本。
而中国的售价高昂，更和关税、消费税、增值税等多税种有关。
2013年中国国务院总理李克强访欧期间和瑞士签订了中瑞自贸协定，瑞士出口中国的手表关税将大幅削减，甚至会达到零关税，并没有带来人们期待中的瑞士手表价格下降，就在于除了关税外，还存有其他多个税种，特别是税率高达20%的消费税。
中国商务部长高虎城在今年两会期间也表示，“价差悬殊的原因，首先，税费上有比较高的税率，特别是消费税；二、国内流通成本过高，物流成本高；三、外国品牌商对华的定价策略。
”“定价策略是以品牌发源地，如欧洲，及邻近地区的价格为参考，然后加上税收、物流等成本，中国大陆地区就以香港为参照。
”高峰说。
这也是香奈儿宣布全球价格协调后，香港出现排队抢购的原因。
香港和品牌发源地法国之间存有价差，只是香港税率较低，价差控制在较小范围内。
消费者在欧洲的抢购则是要赶在涨价前抄底。
“以往品牌方乐于看到各地价差的存在，这有利于平衡全球市场。
比如欧洲作为成熟市场增长缓慢，中国作为新兴经济体，会带来大量海外购物。
”高峰说，“但中国奢侈品市场在近两年内发生了逆转。
反腐风潮严重削减了一大批习惯购买奢侈品作为礼品的客户群体；近期欧元大幅贬值近30%，令海内外价格鸿沟愈拉愈大，奢侈品在中国内地的销售急剧下滑雪上加霜。
”奢侈品专业研究机构财富品质研究院最新发布的报告称，中国消费者2014年在本土的奢侈品消费额明显下降，为250亿美元，同比下降11%，但中国人的海外购物却每年以20%的速度增长，2014年达到810亿美元，即中国约有76%的奢侈品消费发生在境外。
大量的中国奢侈品门店沦为广告牌、展示店和试衣间——多数人选择在中国的专柜试好尺寸、颜色，等待去欧洲旅游时购买或由海淘带回。
如果这些海外购物回归中国本土，中国市场将成为无可争议的全球第一大奢侈品市场，而不是香港。
此前，凭借来自中国内地的大量消费，香港一直名列全球最大奢侈品市场，甚至在一些奢侈品牌的区域划分中，香港和日本独立于亚太市场而单独计算。
因为中国区销售低迷，削减中国区的市场费用，成为众多品牌的一致选择。
各品牌的中国区管理层更加怨声载道，多次向总部抗议中国区的定价策略。
《时尚COSMO》副主编刘阅微撰文说，一个奢侈品牌中国市场传讯总监在被总部要求缩减在中国的广告投放时，回应道：只要你们不担心全球销量一起下降！最后，广告预算不减反升。
“奢侈品牌的管理方法是总部统管，各区域市场只能服从，没有话语权。
”作为中国人能够做到外资品牌的高层本属罕见，可已经做到BV中国区总裁的高峰，却依然选择辞职创业，正是因为他希望获得市场的决断权力。
卡地亚中国区总裁陆意斯也坦陈，奢侈品牌的市场管理方法与汽车界大力放权给区域市场的做法不同。
“这些年来品牌方在中国大开门店，运营费用高涨，投入巨大，但销售不升反降，严重拖累了公司利润收益。
所以，价格调整是不得已而为之。
”以香奈儿为例，2013年销售收入49.8亿欧元，约合66亿美元，比2012年的63亿美元略有增长，但净利润却从2012年的11.5亿欧元急剧下跌到7.26亿欧元。
世界三大奢侈品集团LVMH、历峰和开云都存在类似情况，尤其是男装和腕表业务，2013年和2014年的下降幅度分别达到13%和11%。
既然税收、物流等影响价格的因素不受品牌方控制，她们只能在自己力所能及的定价范围内做出变革。
一举多得香奈儿从没有声称降价，她们使用的是“价格协调”这个字眼。
因为她们在中国区降价20%的同时，宣布在欧洲提价20%。
以LeBoy手袋为例，其在欧洲的原售价是3100欧元（约合人民币2.05万元），涨价后是3720欧元（约合人民币2.46万元）；其在内地的原价是3.27万元，降价后是2.6万元。
《中国奢侈品报告》称，2014年中国消费者全球奢侈品消费达1060亿美元（约合6400多亿人民币），占全球奢侈品市场总容量2320亿美元的46%。
但仅有250亿美元，约占24%的消费份额发生在中国境内。
所以，香奈儿有底气在中国区降价——反正他们原来就较少在国内购买。
当欧洲和内地的差价只有1400元时，还会有大量的中国消费者专门飞到欧洲血拼，或是选择冒假货风险的海外代购吗？答案应该是否定的。
太好了，香奈儿就是想让中国消费者在本国购买。
因为，同样买一只LeBoy手袋，原先在欧洲买是2.05万元，如今欧洲涨价国内降价后，不去欧洲买了，改在国内买，2.6万元，香奈儿从中多赚5500元。
所以，与其说香奈儿在国内降价了，不如说以后在任何地方都买不到售价低的香奈儿了。
缩小价差、提升利润的同时，“抑制海外代购市场对于品牌形象的影响”被写进香奈儿关于价格协调的声明中。
根据贝恩咨询的数据，中国海外代购奢侈品的规模约为550亿-750亿元。
代购业的繁荣，赚取了原本属于品牌商的价差利润，以香奈儿为例，代购费行价约为3000元。
更大的问题是，因为利益可观，有大批假货涌入代购市场，严重影响品牌形象。
在香奈儿宣布中国区降价、欧洲区涨价后，代购业“应声倒下”。
在淘宝上搜索“香奈儿代购”，多数商家已经不再代理已经调价的那三款手袋。
一位代购表示，这是砸了他们的饭碗。
令香港感到棘手的大陆游客、水客问题，也有望被品牌商的一纸调价文件解决。
在南京德基广场，一名背着LeBoy系列的姑娘懊恼地说：“我这个小包是今年2月在香港买的，当时折算成人民币是3万元。
今天一看，国内只要2.6万元，竟然比香港还便宜4000块。
”周围顾客听言直摇头，“以后不用跑出去买包包了。
”显然，旅游业也将发生变化。
据统计，2014年中国出境游人数达1.17亿人次，人均境外购物消费632美元，为全球最高，主要是奢侈品消费。
贝恩咨询预测称，如果奢侈品的国内售价出现普降，未来中国人的境外奢侈品消费将会降低，体验式消费，如度假村、SPA、私人飞机、游艇类消费将会上升。
香奈儿有了危机感，希望借此改变销售模式，她们提出的目标是，提升顾客在精品店内的购物体验。
知名奢侈品评论人卢曦说：“零售公司都有自己的CRM（客户关系管理），如果你的CHANEL是代购来的，你就始终游离在系统之外，品牌不知道怎样与你建立情感联系，如何改进对你的服务。
成功的零售最讲究‘长久’、‘就近’、‘一对一’的密切关系，旅游购物很难抓住这一精髓。
所以，最棒莫过于你在家门口购物。
”意大利奢侈品协会秘书长ArmandoBranchini先生曾建议中国政府减关税，以缩小奢侈品海内外价差。
他认为这样会鼓励欧洲的企业到中国来投资，直接投资生产以及开店，提供就业岗位，进行更多的公关宣传，对中国的经济带来更多贡献。
这对中国经济甚至也是一件意义深远的事。
来源：经济观察报作者：朱冲编辑出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。
然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。
诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。
宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。
若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。
侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。
将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。
亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。
先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。
侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。
臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。
先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。
后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。
先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。
受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。
今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。
此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。
至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。
愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。
若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。
臣不胜受恩感激。
今当远离，临表涕零，不知所言。