从市场营销看假日经营
[设计]《市场营销》案例分析题
![[设计]《市场营销》案例分析题](https://img.taocdn.com/s3/m/33082f93b8d528ea81c758f5f61fb7360b4c2b0a.png)
案例一皮尔斯堡面粉公司的新转变美国皮尔斯堡面粉公司，于1869年成立，从成立到20年代以前，这家公司提出“本公司旨在制造面粉”的口号。
因为在那个年代，人们的消费水平很低，面粉公司无须太多宣传，只要保持面粉质量，降低成本与售价，销量就会大增，利润也会增加，而不必研究市场需求特点和推销方法。
1930年左右，美国皮尔斯堡公司发现，竞争加剧，销量开始下降。
公司为扭转这一局面，第一次在公司内部成立商情调研部门，并选派大量推销员，扩大销售量，同时把口号变为“本公司旨在推销面粉”，更加注意推销技巧，进行大量广告宣传，甚至开始硬性兜售。
然而随着人们生活水平的提高，各种强力推销未能满足顾客变化的新需求，这迫使面粉公司从满足顾客心理实际需求的角度出发，对市场进行分析研究。
1950年前后公司根据战后美国人的生活需要开始生产和推销各种成品和半成品的食品，使销量迅速上升。
1958年后，公司着眼于长期占领市场，着重研究今后3年到30年的市场消费趋势，不断设计和制造新产品，培训新的推销人员。
根据以上案例回答下列问题：（1）联系营销环境分析方法，说明促使皮尔斯堡公司的营销发生转变的原因是什么？（2）联系本案例，说明市场营销观念的转变和各阶段的特点。
（3）该公司的转变对我国企业有何借鉴意义？案例二宝洁公司为什么能够成功？宝洁公司的格言:“我们生产和提供世界一流的产品，以美化消费者的生活”。
一、从理解消费者入手，生产消费者需要的产品宝洁公司是一个典型的以顾客为中心，用顾客需要来指导生产运营和营销活动的全球性大公司。
P&G所获得的对消费者的理解有两大用途：其一证实P&G信奉的通用准则；其二找到因适应当地差异性而需要修改的地方。
二、持续创新，提高产品价值创新是宝洁实现增长的主要驱动器对创新模式的创新主要表现在以下三个方面，即：“360 度创新” 、“ 反向设计” 、“ 成本创新”。
三、经营品牌的核心价值以品牌为单元的产品经理体制产品经理体制是一种矩阵型的组织结构，产品经理只对一种产品负责，对各个部门进行协调，保证各部门的行动统一在“战略或消费者价值之下”。
如何把握节日营销
一,节日营销商机
2,认识中国节日
食品类国庆节连环假日消费区间示意图② 食品类国庆节连环假日消费区间示意图② 国庆节连环假日消费区间示意图
销量
基础线 时间 教师节 中秋节 国庆节 十月中下旬
在家电,IT企业表现更为明显,我们后面还会再讲 企业表现更为明显, 在家电,IT企业表现更为明显 点状分布假日类:清明节,端午节,母亲节,父亲节, 点状分布假日类:清明节,端午节,母亲节,父亲节,复活节
10
如何把握节日营销传播——节日营销倡导者刘九学 如何把握节日营销传播——节日营销倡导者刘九学
一,节日营销商机
3,理解中国节日
春节为核心的连环假日 今天我们主要讨论以春节为核心的连环假日: 今天我们主要讨论以春节为核心的连环假日: 春节连环假日最能体现中外节日文化对消费的影响 最能体现中外节日文化对消费的影响, 春节连环假日最能体现中外节日文化对消费的影响,时 间跨度比较长,中间形成几个销售高潮 间跨度比较长, 中国消费者对春节的印象 传统 文化 鞭炮 春联 团聚 拜年 压岁钱 走亲访友 喝酒 年夜饭 红包 喜庆
14
如何把握节日营销传播——节日营销倡导者刘九学 如何把握节日营销传播——节日营销倡导者刘九学
小结
一,节日营销的商机 1,节日商机概述 2,认识中国节日 3,理解中国节日 4,节日营销界定 二,节日快消品的消费特点 三,提升节日营销(战略篇) 提升节日营销(战略篇) 市场推广技巧(战术篇) 四,市场推广技巧(战术篇) 1,线上传播策略 2,终端传播策略 五,企业新闻炒作技巧(延伸篇) 企业新闻炒作技巧(延伸篇)
13
如何把握节日营销传播——节日营销倡导者刘九学 如何把握节日营销传播——节日营销倡导者刘九学
一,节日营销商机
春节假日经营[1]
![春节假日经营[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/162120a1f524ccbff1218445.png)
春节日程安排与时间表
日 期
1.23 给重 点客 户送 精美 礼品
1.24
1.25 电话 问候 重点 客户
1.26 电话 问候 重点 客户
1.27 联系 所有 主管 落实 业绩
1.28
1.29
1.30 有目 标拜 访客 户
1.31
上 午
联系 亲友
拜访 谈业 绩
去农 村市 场
重点 客户 促成
下 午
给普 通客 户送 福字
“福不可以买，只可以送。只有我们送福给您，您才能得到 它。您买的福，可以送给您的其它家人，让他们得到您的福。”
2、见面寒暄时
• 张姐您好，新年快到了，我特意来给您送“福”字，祝您全家幸 福，您可是我今年的第一个送福的人，您看我们这福可和往年的 不一样。(福字含义解释） • 哇，今天您的气色不错，又有什么喜事呀……看来您还真是有福 之人。 • 一段日子没见，您又发福了。
感谢山东临沂分公司精彩分享
春节假日经营
精英假日巧安排
机构：河南周口 姓名：凌红
职级：高级经理一级
团队名称：凌云部
春节假日经营目标 业绩目标：20万元（个人） 件数目标：16件
转介绍10件、加保4件、新增2件
增员目标：同业引进业经、高经各一
人，个人直接增员4人
活动率目标（团队）：100%
春节日程安排与时间表
1月23日(初一)
1、拜年; 2、年糕、甘蔗; 3、朋友、同学相约集会; 4、新年开始，新年新气象。
1月24日(初二)
1、你是我最亲密的朋友;
2、第一天能够上门,我就来了。 （某些地方的习俗，年初一不能出门）
1月25日(初三)
1、初二你很忙,所以我今天来向你拜年; 2、有些人可能过了初三就又要外出旅游了； 3、可聊聊春运 。
商家节日营销策略研究论文
商家节日营销策略研究论文[摘要]近些年来，随着我国经济的持续快速发展，人民生活水平的日益提高以及国家长短节假日的设立，给节日消费注入了巨大的活力和能量，节日经济热潮日益高涨，也愈来愈受到商家的重视和青睐，各商家的竞争日趋激烈，“节日营销”大战硝烟弥漫。
节日营销的成败直接关系到了商家营销业绩的好坏，如何在竞争中求存、发展，成为最终胜出的赢家，如何做好节日营销就成为了商家现在要思考的问题。
[关健词]节日节日营销攻略中国是一个有五千年灿烂文明历史的国家，社会公众节日和商家自定的节日较多，节日在现代生活中越来越受关注，社会、商家、消费者都会以不同的形式，不同的手段来欢度节日。
随着2009年的新年节日假期的公布令商家喜忧参半，喜的是元旦适逢三天假期，而2009年的中秋和国庆又恰好合并，长达8天的黄金周将引起新一轮的民众节日消费狂潮；忧的是2009年仍处在金融风暴的影响之下，经济的低迷，民众的谨慎消费心理普遍存在。
在此情景下，面对这或许能改写一年销售业绩的巨大商机，不管节日营销是“鸡腿”还是“鸡肋”，谁也不愿轻言放弃，各商家的竞争势必日趋激烈，“节日营销”大战硝烟渐起。
在探讨节日营销之前，我们先来研究一下节日的概念，在西方事件及事件旅游的研究中，常常把把各种节日界定为“狭义的节庆”，而在我国传统节日也可谓源远流长，绚丽多姿，在本文中我们把节日理解为包括社会公众公认的节日如国庆节、春节、情人节、圣诞节、冬至、腊八等和商家自定的节日如开业庆典、周年庆、店庆、美食节、服装节等在内的一个广义的节日概念。
那么什么是节日营销呢？提起节日营销，人们往往会认为是节日里的促销，以为促销就是节日营销，这其实是一种很狭隘的理解。
节日营销是指在节日期间，利用消费者集中消费的习惯和节日消费心理，综合运用广告、人员促销、销售促进等各类营销手段，集中进行的以宣传、沟通信息为主的，旨在促进销售，提升形象的活动。
节日营销是整个营销规划的一部分，而不是一种短期的售卖活动。
电器销售实习心得体会4篇
电器销售实习心得体会4篇电器销售实习心得体会1我这次的实习任务是在张超电器行完成的，张超电器行是一个很锻炼人的平台，之所以选择了张超电器行是想进一步锻炼一下我的个人销售能力，所以我认为还是应该从基础做起。
一、所在单位概况：现在我就首先来介绍一下张超电器行的概况与发展前景。
张超电器行是一家以经营电器及消费电子产品零售为主的企业。
主要销售新飞、美的、创维等品牌的电视、冰箱、洗衣机、空调等。
由刚开始的一个小门市到现在即将成为美的专卖，发展速度惊人，着实令人叹服张超电器行坚持薄利多销，服务当先的经营理念，依靠准确的市场定位和不断创新的经营策略，引领家电消费潮流，为消费者提供个性化、多样化的服务，得到广大消费者的青睐。
本着商者无域、相融共生的企业发展理念。
张超电器行正通过实施精细化管理，加速企业发展，力争在市场上取胜。
二、自己所理解的所在单位：我理解上的张超电器行是一个很实在为顾客着想，但是很有自己特点的电器销售行家。
我们上学期的课上教会了我们一个销售公司如果把售后服务做到了超过消费者的心理需求的话，往往消费者就会产生依赖心里，甚至会在自己的上百个关系链上主推这个公司的产品，我相信张超家电行已经做到了这点。
看到很多消费者都是拿着张超电器行会员卡来进行第二次以上的购买，然后欣喜的收到张超电器行带给他的积分换购的礼品满意的的回家时，我就理解到了张超电器行的良苦用心了。
三、自己所在单位中的工作、角色：我虽然在张超电器行中只担当了一个小小的空调销售员的职务，但是整家的张超电器行的成立于组成都是靠着所有销售人员的努力换来的，我认为一个销售公司的销售人员是至关重要的。
因为顾客首先会接触到的就是他的相对销售人员。
每一个销售人员的专业知识与善意的微笑甚至只是为顾客引导指路都是最基础的工作也是最难胜。
第一：需要了解任何张超家电行的售前售中售后的优惠政策、注意事项与接待的方式方法与礼仪态度。
第二：我需要负责销售的产品的性能与其专业的操作方法与内部结构和售后的相关服务。
我国假日经济市场营销缺陷及策略
我国假日经济市场营销缺陷及策略
梁沛沛
【期刊名称】《山东农业工程学院学报》
【年(卷),期】2014(031)006
【摘要】随着我国人民生活水平的不断提高,闲暇时间增多,“假日经济”成为近几年比较时髦的词汇,并且还成了大小媒体一时间追捧的热点.在假日里集中旅游、购物不但已成为人们的一种消费习惯,也成为我国特殊的经济现象和人文景观,对我国第三产业的消费市场产生了强大地拉动作用.但由于种种原因,在进行假日经济市场营销活动中出现了很多问题.本文主要介绍了假日经济的的概况,假日经济市场营销中存在的缺陷以及将来发展的策略,并指出假日经济营销只有在政府的宏观调控与相关行业人士的积极配合下才能够取得更大地成功.
【总页数】2页(P70-71)
【作者】梁沛沛
【作者单位】山东农业工程学院经济与管理系,山东济南250100
【正文语种】中文
【中图分类】F723
【相关文献】
1.我国假日经济市场营销缺陷及策略
2.现阶段提升我国假日体育经济效益有效策略探析
3.论我国假日经济健康发展策略
4.假日经济下我国体育旅游的开发策略
5.假日经济下我国体育旅游的开发策略
因版权原因，仅展示原文概要，查看原文内容请购买。
假日经济论文
假日经济论文引言假日经济是在假期期间经济活动的集中爆发，因为假期期间人们相对放松，有更多的时间和精力参与各种活动。
假日经济既是一种重要的经济现象，也是衡量一个国家或地区经济发展水平的重要指标。
本文将深入探讨假日经济的定义、特点、影响因素以及对经济发展的意义。
假日经济的定义与特点假日经济是指在特定假日或假期期间，人们参与各种经济活动所形成的市场现象。
假期期间，人们通常会增加消费，旅游、购物、餐饮等行业也会迎来高峰。
假日经济具有以下几个特点：1.旺季效应：假期期间是经济活动的旺季，各种商业活动繁荣，特定商品和服务的销售量大幅增加。
2.消费增加：人们在假期期间通常会有更多的时间和资金去消费，从而带动经济的发展。
3.多元化需求：假期期间，人们对于不同种类和形式的娱乐、休闲和旅游活动的需求会增加。
4.市场波动：假期经济对市场的波动性有较大的影响，对于相关行业的经营者来说，需要根据季节性需求进行相应的调整策略。
假日经济的影响因素假日经济的活跃程度受到多个因素的影响，以下是一些主要的因素：1.法定假日政策：国家对于法定假日的设立和政策制定会直接影响假日经济的规模和繁荣程度。
2.人们的消费观念和消费习惯：人们的消费观念和习惯也是影响假日经济活动的重要因素。
消费者的购买力和购买意愿将直接影响市场需求。
3.交通与航空运输便利性：交通与航空运输对于假期旅游活动的发展起着重要作用。
交通的便捷程度将直接影响游客数量和景区的接待能力。
4.宣传与营销策略：宣传与营销策略对于吸引游客和消费者起着至关重要的作用。
有效的宣传和营销手段能够提高人们对于假期活动的关注度和参与度。
假日经济对经济发展的意义假日经济不仅是繁荣经济的体现，也对经济发展具有积极的意义：1.促进消费增长：假期期间人们的消费意愿较高，购物、旅游等行业销售额大幅增加，从而推动经济的发展。
2.刺激就业：假期经济的活跃程度带动了相关行业的需求增加，创造了更多的就业机会，促进了就业市场的稳定和发展。
市场营销战略论文范文精选3篇(全文)
市场营销战略论文范文精选3篇现在是该把战术转化为战略的时候了。
在激烈竞争的情况下，小凯萨比萨店曾运用“买一送一”的战术，来与毕塞克、教父等比萨店抗衡。
这种特卖活动，一般都有一定的期限（如一天、一周、一个月等）。
主要用于刺激实效购买。
通过向潜在顾客提供某些初次购买的优惠条件，可能会使其中一部分人在正常价格下，成为企业的长期顾客。
这是大多数战术的正常命运。
然而，小凯萨之所以能够通过这种特卖活动将战术转化为战略，关键还在于这种活动的持续性。
为了将战术转化为战略，必须加进时间的因素，并努力使战术与企业组织机构融为一体，进而使之成为企业的主要战略观念。
“买一送一”后来进展成为小凯萨的一致性市场营销方针，从而使得小凯萨成为美国最成功的比萨饼外卖店。
大多数比萨连锁店，都被迫在菜单上加进“买一送一”项目，但这些竞争者的反应，还都只停留在战术层次上。
以毕赛克为例，它根本无力将整个连锁体系改为“买一送一”经营方式，因为它支付不起黄金地段的店面、舒适的桌椅以及服务员的工资。
小凯萨为了长期实行“买一送一”，就必须尽量选择成本低廉的地段，并提供有限的服务。
多明诺也是将战术成功地转化为战略的比萨连锁店，促使其成功的战术是“30分钟内送货到家”。
传统的自上而下经营程序，往往以逻辑的方式提出问题：首先，我们想卖什么食品；其次，运送它们要花多少时间。
自下而上经营程序则恰恰相反，它只注重战术做法，将整个规划程序都颠倒过来了，即：我们能卖什么食品来适应30分钟送货到家的要求。
为了达到这些条件，多明诺将比萨饼的规格减至两种，将上面的佐料减至六种，并且比萨店只卖出一种可乐饮料。
将战术转化为战略的重点，在于改变公司内部和产品本身，而不是试图去改变外部环境。
战术就是你的竞争性切入角度，不管是买一送一还是30分钟送货到家，当将战术转变为战略时，其中的挑战在于要持续保持战略简单明了的特性。
这并不容易做到。
难就难在不要为了配合其它产品或战术思想而去改变战略。
保险行业假日经营安排课件
目 录
• 保险行业假日经营概述 • 保险行业假日经营策略 • 保险行业假日经营风险控制 • 保险行业假日经营案例分析 • 保险行业假日经营未来展望
01
保险行业假日经营概述
假日经营的定义与特点
总结词
假日经营是指保险公司在节假日期间开展的营销、服务和宣传活动，其特点包括针对性、集中性和多样性。
强化客户服务培训
加强客户服务人员的培训和管理，提高服务水平 和专业素质。
加强风险管理
风险识别与评估
及时识别和评估潜在风险，采取有效措施降低风险。
风险控制与防范
建立完善的风险控制和防范机制，确保公司稳健经营。
风险应对与处置
制定有效的风险应对策略，及时处置风险事件，减少损失。
探索新的营销策略
精准营销
总结词
市场定位偏差、产品创新不足
详细描述
某保险公司在五一节期间，由于市场定位出现偏差，没有准 确把握客户需求，同时产品创新不足，导致销售业绩不佳。 此外，营销策略缺乏针对性和吸引力，也使得客户流失严重 。
05
保险行业假日经营未来 展望
创新假日经营模式
创新经营模式
随着科技的发展和消费者需求的 不断变化，保险行业需要不断创 新假日经营模式，以满足客户需
01
利用大数据分析，精准定位目标客户，提高营销效果。
社交媒体营销
02
利用社交媒体平台进行品牌推广和营销活动，扩大品3
与其他行业进行跨界合作，共同开展营销活动，实现资源共享
和互利共赢。
THANKS FOR WATCHING
感谢您的观看
，假日经营还有助于提高客户的忠诚度，为保险公司的长期发展奠定基础。
保险行业假日经营的历史与发展
水果店经营模式和营销方法
水果店经营模式和营销方法一、水果店经营模式：1. 永久制：水果店以此经营模式为主，即开业后一直经营下去，没有结束期限和约束时间。
2. 打烊制：水果店按照一定的时间经营，比如每天晚上10点关门，这样可以在打烊之前，为顾客提供足够的时间购买。
3. 每日经营制：水果店按照每天的时间经营，比如每天上午8点开门，下午6点关门。
4. 弹性经营制：水果店根据季节、节日等特殊情况进行经营，比如在节日前后提供礼盒、礼篮等特殊商品，以满足顾客的需求。
详细描述：1. 永久制：水果店以经营长期、稳定为核心，不会在一定时间内结束经营。
这种经营模式适合长期稳定的市场，更好的固定客户和店面的存在。
同时客户对水果店的信任也会随着时间的经营，得到加强。
2. 打烊制：水果店按照一定的打烊时间，更好的规划雇员工作时间和熟练度。
对店家来说也是一种精细管理。
而对于顾客来说，他们能预知店铺的营业时间，方便他们及时到达店铺完成购物。
这种模式也可以在特定的节日或活动中进行更改。
3. 每日经营制：这种模式对于刚开业或规模较小的店铺或街边摊来说比较合适。
根据每天的经营时间，能以较少的人力成本来完成经营。
每天的经营时间也更容易让客户记住营业时间，以便来到该店购买水果产品。
4. 弹性经营制：水果店根据不同的季节、节日和客人的需求，决定自己营业的时间和经营方式。
这种模式可以吸引更多客户，同时也适应市场需求。
二、水果店营销方法：1.产品差异化营销：水果店在商品的差异化方面下功夫，在不同的时期和季节推出一些新鲜水果，以满足不同客户的需求，同时也需要加强水果的知名度。
2.品牌定位营销：水果店需要明确自己的定位，以便向目标群体提供合适的产品和服务。
品牌定位还包括价格、品质和市场定位等。
3.宣传营销：水果店可以通过多种行业在市场上宣传，比如市场和街头宣传，电子媒体宣传，微信朋友圈和短信营销等。
4.口碑营销：水果店可以通过不断的经营和良好的服务，赢得客户的口碑信任，吸引更多的客户，同时也需要注意日常经营细节及服务品质。