营销策划书
营销策略策划书范文3篇
营销策略策划书范文3篇篇一《营销策略策划书范文》一、市场分析1. 目标市场随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，[具体产品]市场呈现出快速增长的趋势。
我们将目标市场定位在[具体目标群体]，他们具有一定的消费能力，对[产品特点]有较高的需求。
2. 市场规模通过市场调研和数据分析，预计未来[时间段]内，目标市场的规模将达到[具体金额]，具有较大的发展潜力。
3. 竞争态势目前市场上存在着[主要竞争对手]等竞争对手，他们在产品质量、价格、品牌等方面具有一定的优势。
但我们通过创新的营销策略和优质的产品服务，有信心在竞争中脱颖而出。
二、营销策略1. 产品策略不断优化产品设计，提高产品质量和性能，满足客户的个性化需求。
同时，推出新产品，拓展产品线，提高市场占有率。
2. 价格策略根据市场需求和竞争情况，制定合理的价格体系。
采取灵活的定价策略，如折扣、促销等，以吸引更多的客户。
3. 渠道策略建立多元化的销售渠道，包括线上和线下渠道。
加强与经销商、零售商的合作，扩大销售网络。
同时，积极拓展电商渠道，提高产品的市场覆盖面。
4. 促销策略制定多样化的促销活动，如广告宣传、公关活动、促销优惠等。
利用社交媒体、网络平台等渠道进行推广，提高品牌知名度和产品曝光度。
三、营销活动计划1. 广告宣传在各大媒体平台投放广告，包括电视、报纸、杂志、网络等。
制作宣传海报、视频等宣传资料，在商场、超市等场所进行展示和播放。
2. 公关活动举办产品发布会、新品体验活动等公关活动，邀请媒体、行业专家、客户等参加，提高品牌影响力。
3. 促销优惠定期推出促销优惠活动，如打折、满减、赠品等，吸引客户购买。
同时，针对老客户推出会员制度，提供积分、折扣等优惠，提高客户忠诚度。
4. 网络营销建立官方网站、公众号、微博等网络平台，及时发布产品信息、促销活动等内容。
开展网络营销活动，如线上抽奖、团购等，提高产品的销售量。
四、营销预算1. 广告宣传费用：[具体金额]2. 公关活动费用：[具体金额]3. 促销优惠费用：[具体金额]4. 网络营销费用：[具体金额]5. 其他费用：[具体金额]五、营销效果评估1. 销售数据分析定期分析销售数据，了解产品的销售情况和市场占有率，及时调整营销策略。
市场营销策划书(优秀3篇)
市场营销策划书（优秀3篇）市场营销策划书篇一一、绪论随着我国人均消费水平的不断提高，口香糖作为日常快速消费品也出现了较高的增长速度。
目前，木糖醇口香糖的市场需求日益增大，作为箭牌这一龙头企业旗下的高端口香糖品牌，益达一贯以时尚、健康的品牌形象，领导高级口香糖市场。
自1996年亮相中国市场，益达就开始为国内消费者带来了源源不断的全新消费体验。
有了益达不断的创新，口香糖不再仅仅是清新口气的工具，而成为保持口腔清洁的健康习惯。
益达在中国首推无糖概念，并率先推出含木糖醇的无糖口香糖。
经过益达不断的创新，口香糖不仅仅是清新口气的工具，更成为了保持口腔清洁的新方法。
在竞争日益加剧的现今社会，为了巩固益达在市场上的地位，益达采取了多种手段，其中，益达深知现代广告业的发展以及影响远远超越了人们的想象。
一些优质的广告，会让人产生深刻的印象和强烈的购买欲望，以及培养和挖掘一批潜在的消费者富有个性的创意、深得人们喜爱的明星代言人加上好的产品，很容易让产品在同档行列中凸显出来，并使之赋予时尚、潮流等新名片，这也符合了人们追赶新鲜事物的心理需求。
所以益达为口香糖产品做了大量广告投入，而广告在多种宣传手段中的作用也尤为显著，为了深层了解益达广告策划，我做了如下分析。
二、摘要文章主要围绕益达口香糖的广告展开，在综合了市场形势与当前状况之后，对口香糖行业，消费者，益达口香糖本身以及竞争对手情况进行了简单分析和总结，并对广告的策划进行了分析，旨在深层分析益达口香糖的广告策划，最后总结出益达广告的策划的优劣之处。
三、市场分析（一）行业分析：近年来，木糖醇口香糖销售市场持续走俏，销售额今年累计增长500%，各个品牌竞争激烈，纷纷推出不同产品系列打开市场，木糖醇口香糖市场迅速发展，同时消费者的消费意识转变明显，逐渐由基本消费转向享受和健康消费。
随着人们生活水平的日益提高，原本只是休闲食品的口香糖，正在从口味型向功能型和机能型发展，大大满足了各种消费人群的兴趣爱好和追求变化的时尚个性。
营销策划书4篇
1.营销策划书一、活动前言对中国经济腾飞的历史机遇，各类企业林立，具有强大的市场开发及拓展能力的企业才能在激烈的竞争中脱颖而出，而一线销售能力也已成为当代大学生的一项必备素质。
此次“营销之星”商业模拟大赛旨在为同学们提供一个展示自我风采和实力的舞台，让在校学生在未踏入社会之前就先感受到一线人才竞争的紧张氛围，从而强化自己的社会责任感，学会更多做人做事的道理。
二、活动目的1、通过“营销之星”商业模拟大赛锻炼学生的应变能力、口头表达能力、人际沟通能力等，为同学们今后参加“双选会”积累经验，并为以后步入社会增加经验。
2、激发同学们对营销知识的兴趣，提升市场营销专业知识及演讲、公关等各类知识的综合运用能力，让真正的人才能有用武之地，特选拔出精英参与创业实战。
三、活动组织机构设置（一）策划主办单位：信阳农专大学生营销社（二）初赛海选环节（11月19号周六下午2点至·5点）1、初赛内容为选手自我介绍、现场推销、评委提问三个环节：自我介绍：每个选手有1分钟的时间向评委和观众介绍自己。
现场推销：选手使用预先准备好的东西向现场观众进行虚拟推销（也就是说自己如何让观众认可你的推销方法）。
评委提问：每次现场推销之后，评委对选手的表现提出一个问题，选手有1分钟的时间回答评委的问题。
2、初赛举行按选手编号依次进行，并由评委进行了10分制打分，所有评委的分数相加得选手的总分（评分标准是：选手穿着、言谈举止、临场反应、推销技巧、观众反应等）。
3、中间插入有奖竞答节目，猜对者赠送精美礼品一份。
4、每五位统分一次。
得分前12名者进入实战环节（如有分数相同的评委再次打分）。
5、现场观众参与有奖竞猜活动，竞猜谁将是决赛当中的冠军，并写上自己的名字，在决赛环节将对猜对谁是冠军的观众进行现场抽奖活动，10位观众可以获得精美礼品。
（三）销售实战环节（11月26—27日于校园内进行推销大赛）1、选拔出来的12个选手每2人一组进行组队，选好本组未来2天要销售的物品，并在协会一条街进行销售。
什么是营销策划书
营销策划书是指为了实现特定目标而制定的战略和计划。
它是企业在市场竞争中利用各种营销手段和方法，以达到推销产品或服务的目的的重要工具。
在这篇文章中，我们将通过逐步思考的方式来探讨为什么营销策划书是如此重要。
第一步：明确目标一个成功的营销策划书需要明确的目标。
在制定策略和计划之前，我们需要清楚地知道企业希望实现什么目标。
这个目标可能是增加销售额、扩大市场份额、提高品牌知名度等。
明确的目标可以帮助我们更准确地制定策略和计划，从而提高营销活动的效果。
第二步：了解目标受众了解目标受众是成功营销策划书的关键。
我们需要深入了解潜在客户的需求、偏好和特点。
通过市场调研和分析，我们可以获得有关目标受众的关键信息，以便我们能够更好地满足他们的需求并制定相应的营销策略。
第三步：制定策略制定策略是营销策划书的核心部分。
在这一步骤中，我们需要确定如何达到目标，并选择适合的营销手段和方法。
这可能包括广告、促销活动、公关、市场推广等。
我们还需要考虑如何与竞争对手进行差异化，以吸引潜在客户并提高销售额。
第四步：执行计划制定了策略后，我们需要具体执行计划。
这意味着我们需要确定实施策略的时间表、责任分配和预算。
我们还需要制定营销活动的详细步骤和具体措施，并确保执行过程中的监控和评估。
第五步：监控和评估监控和评估是营销策划书的最后一步。
通过监控和评估，我们可以了解营销活动的效果，并做出必要的调整和改进。
我们可以使用各种指标和工具来评估营销活动的成功，例如销售额、市场份额、客户满意度等。
总结起来，营销策划书在营销活动中起着至关重要的作用。
它帮助企业明确目标、了解目标受众、制定策略、执行计划和监控评估，从而提高营销活动的效果。
通过逐步思考，我们可以更好地理解为什么营销策划书是如此重要，并能够更好地应用它来实现营销目标。
简述营销策划书原则3篇
简述营销策划书原则3篇篇一简述营销策划书原则一、背景二、原则2. 了解市场：了解市场是营销策划书的基础。
企业需要对目标市场进行深入的调研和分析，了解消费者的需求、竞争对手的情况、市场趋势等。
只有了解了市场，才能制定出符合市场需求的营销策略。
3. 创新思维：创新思维是营销策划书的核心。
在竞争激烈的市场环境中，企业需要不断创新，才能吸引消费者的注意力。
创新思维可以体现在产品创新、营销渠道创新、促销方式创新等方面。
4. 可行性分析：可行性分析是营销策划书的重要环节。
企业需要对营销策略和计划进行可行性分析，评估其实施的可能性和效果。
可行性分析可以包括市场分析、财务分析、风险分析等方面。
5. 灵活性：灵活性是营销策划书的必要条件。
市场环境是不断变化的，企业需要根据市场变化及时调整营销策略和计划。
因此，营销策划书需要具有一定的灵活性，能够适应市场变化。
三、结论篇二简述营销策划书原则一、背景营销策划书是企业在市场营销活动中，为了达到预定的营销目标而制定的一系列策略、计划和行动方案的书面文件。
它是企业营销活动的重要依据，也是企业营销管理的重要工具。
二、目的本策划书的目的是简述营销策划书的原则，帮助企业在制定营销策划书时，遵循科学、合理、有效的原则，提高营销策划书的质量和效果。
三、原则（一）目标明确原则营销策划书的目标必须明确、具体、可衡量。
只有明确了营销目标，才能制定出有效的营销策略和行动计划。
（二）市场导向原则营销策划书必须以市场为导向，充分了解市场需求、竞争状况和消费者行为等因素，制定出符合市场需求的营销策略和行动计划。
（三）创新原则营销策划书必须具有创新性，能够吸引消费者的注意力，提高产品或服务的竞争力。
创新可以体现在产品、服务、渠道、促销等方面。
（四）可行性原则营销策划书必须具有可行性，能够在实际操作中得到有效实施。
可行性包括技术可行性、经济可行性和操作可行性等方面。
（五）灵活性原则营销策划书必须具有灵活性，能够根据市场变化和企业实际情况进行调整和优化。
简述营销策划书作用3篇
简述营销策划书作用3篇篇一简述营销策划书作用一、引言营销策划书是企业在市场营销活动中制定的重要文件，它是企业营销战略的具体体现，也是企业实现营销目标的重要工具。
本文将简述营销策划书的作用，帮助读者更好地理解其重要性。
二、营销策划书的作用1. 明确营销目标：营销策划书可以帮助企业明确营销目标，包括销售目标、市场份额目标、品牌知名度目标等。
明确的目标可以为企业的营销活动提供方向和指导。
2. 分析市场环境：营销策划书需要对市场环境进行深入分析，包括市场规模、市场增长率、竞争对手、消费者需求等。
通过分析市场环境，企业可以了解市场机会和威胁，为制定营销策略提供依据。
3. 制定营销策略：营销策划书根据市场环境分析和营销目标，制定相应的营销策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等。
营销策略的制定需要考虑企业的资源和能力，以及市场的需求和竞争情况。
4. 规划营销活动：营销策划书需要对营销活动进行规划，包括活动的时间、地点、内容、形式等。
规划营销活动可以提高活动的效果和效率，确保营销目标的实现。
5. 控制营销成本：营销策划书需要对营销成本进行预算和控制，包括广告费用、促销费用、人员费用等。
控制营销成本可以提高企业的盈利能力，确保营销活动的可持续性。
6. 评估营销效果：营销策划书需要对营销效果进行评估，包括销售业绩、市场份额、品牌知名度等。
评估营销效果可以帮助企业了解营销策略的执行情况，及时调整营销策略，提高营销效果。
三、结论营销策划书是企业市场营销活动的重要文件，它可以帮助企业明确营销目标，分析市场环境，制定营销策略，规划营销活动，控制营销成本，评估营销效果。
通过编写营销策划书，企业可以提高营销活动的效果和效率，实现营销目标，提高企业的竞争力。
篇二简述营销策划书作用一、引言营销策划书是企业在市场营销活动中，为了实现营销目标而制定的一系列策略和计划的书面文件。
它是企业营销活动的重要组成部分，具有重要的作用。
营销策划书效果预估3篇
营销策划书效果预估3篇篇一营销策划书效果预估一、目标设定在本次营销策划书中，我们将设定明确的目标，以确保我们的营销活动能够取得预期的效果。
这些目标将基于我们对市场和目标受众的深入了解，并与业务的整体战略相一致。
二、市场分析在进行效果预估之前，我们需要对市场进行全面的分析。
这包括了解目标受众的特征、竞争对手的情况、市场趋势等。
通过市场分析，我们可以更好地了解市场需求和竞争态势，为制定营销策略提供依据。
三、营销策略根据市场分析的结果，我们将制定相应的营销策略。
这些策略可能包括产品定位、定价策略、渠道选择、促销活动等。
我们将根据不同的目标受众制定个性化的营销策略，以提高营销效果。
四、效果预估1. 销售增长：通过实施营销策略，我们预计将实现销售额的增长。
具体增长幅度将取决于市场需求、竞争情况以及我们的营销策略的有效性。
2. 品牌知名度提升：我们将通过广告、公关活动、社交媒体等渠道来提升品牌知名度。
通过效果预估，我们将衡量品牌知名度的提升程度，例如品牌曝光率、品牌搜索量等。
3. 客户满意度提高：我们将致力于提供优质的产品和服务，以提高客户满意度。
通过客户调查、反馈收集等方式，我们将评估客户满意度的提高情况。
4. 市场份额增加：通过有效的营销策略，我们有望增加市场份额。
我们将通过市场调研和竞争对手分析来衡量市场份额的增长情况。
5. 投资回报率：我们将对营销活动的投资进行评估，以衡量投资回报率。
通过效果预估，我们将计算出营销活动的成本与收益，并评估投资回报率是否达到预期。
五、风险评估与控制在营销策划书中，我们还将对可能出现的风险进行评估，并制定相应的风险控制措施。
这些风险可能包括市场变化、竞争对手的行动、预算限制等。
通过风险评估与控制，我们可以降低不确定性，确保营销活动的顺利实施。
通过对营销策划书效果的预估，我们可以更好地了解营销活动的预期效果，并为决策提供依据。
在实施营销活动的过程中，我们将密切关注实际效果与预估效果之间的差距，并及时进行调整和优化。
产品营销策划书(15篇)
产品营销策划书(15篇)产品营销策划书1一、公司简介本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。
本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品），创建于1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。
二、公司目标1．财务目标今年（200x年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番（达到3000万元）。
2．市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。
三、市场营销策略1、目标市场中高收入家庭。
2．产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4R策略。
3．价格价格稍高于同类传统产品。
4．销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。
5．销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。
6．服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。
7．广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。
突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。
8．促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。
9．研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。
10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。
四、网络营销战略经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国“与绿色同行”网，在中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。
紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合的友情连接。
五、网络营销的顾客服务通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。
主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。
产品营销策划书2一、宗旨：也就是你开展这次中药产品市场营销活动的意义，为什么开展这次活动等。
营销策划书营销成本3篇
营销策划书营销成本3篇篇一营销策划书：降低营销成本的有效策略一、前言在当今竞争激烈的市场环境中，营销成本的控制对于企业的生存和发展至关重要。
本策划书旨在探讨如何通过有效的营销策略，降低营销成本，提高企业的竞争力和盈利能力。
二、市场分析（一）目标市场确定企业的目标市场，包括市场规模、增长趋势、消费者特征等。
（二）竞争对手分析研究竞争对手的营销策略、产品特点、价格策略等，找出竞争优势和不足。
（三）市场需求分析了解消费者的需求和偏好，以便制定更加针对性的营销策略。
三、营销策略（一）产品策略1. 优化产品设计，降低生产成本。
2. 提高产品质量，增强消费者满意度。
3. 开发新产品，满足市场需求。
（二）价格策略1. 制定合理的价格策略，根据成本、市场需求和竞争对手情况定价。
2. 采用灵活的价格策略，如促销、折扣等，吸引消费者。
3. 与供应商协商，争取更优惠的价格。
（三）渠道策略1. 优化销售渠道，降低渠道成本。
2. 拓展线上渠道，提高销售效率。
3. 与经销商合作，共同推广产品。
（四）促销策略1. 制定有针对性的促销计划，如广告、促销活动等。
2. 利用社交媒体、网络营销等手段，降低促销成本。
3. 与其他企业合作，进行联合促销。
四、营销成本控制（一）降低广告成本1. 优化广告投放策略，选择合适的媒体和渠道。
2. 制作高质量的广告内容，提高广告效果。
3. 与广告公司合作，争取更优惠的价格。
（二）降低促销成本1. 合理安排促销活动，避免过度促销。
2. 利用自有渠道进行促销，降低促销费用。
3. 与供应商合作，共同承担促销费用。
（三）降低销售成本1. 优化销售团队管理，提高销售效率。
2. 采用电子商务等方式，降低销售成本。
3. 与客户建立长期合作关系，减少销售成本。
（四）降低管理成本1. 优化企业内部管理流程，提高管理效率。
2. 采用信息化技术，降低管理成本。
3. 与专业咨询公司合作，获取专业的管理建议。
五、营销效果评估（一）建立评估指标体系确定评估营销效果的指标，如销售额、市场份额、品牌知名度等。
产品营销策划书【10篇】
产品营销策划书【10篇】（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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意合团团购网新型营销模式策划方案
项目：意合团团购网
网址：tuan.gohome.cc
策划：王岩
实施：意合团团购网站销售团队
技术支持：沈阳涵飞科技有限公司技术部
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意合团团购网站新型营销模式策划书
一、背景分析
2011年应该是团购市场走向成熟的一年，自从2010年美国
Groupon网站的营销模式进入中国市场后，中国市场上兴起了大
量的团购网站出现了百团大战的局面，随着团购网站认知度的提
高该局面迅速演进为千团大战，一时团购成立大家热议的话题，
也成了省钱一族热衷的消费方式。
网络团购作为网上购物的一种组成方式，具备了网络购物的
所有优点，如方便、快捷、不受地域限制等，价格优势是团购网
最主要的核心优势。但是由于团购网站实力的参差不齐，团购商
品的五花八门，团购商家的超低利润收入导致了团购的信誉都日
渐降低，投诉、退款等事件频繁发生，社会对团购的信任度明显
降低。为了打破传统的商家与消费者完全脱离的情况，解决消费
者对团购网和商家不信任的问题，意合团决定采取新的团购营销
模式。
二、新型团购模式介绍
·传统的团购模式：
在这个模式中消费者和商家只在最后一个环节上有接触那就
业务人员 商家 团购网站
消费者
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是消费，但由于消费者在消费之前已经支付了费用所以没有选择
的余地，即使商家服务不好，也得消费不然损失需要自己承担，
意合团团购网站的新型团购模式则会减低消费者与团购网站及商
家的矛盾。
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·新型团购模式：
寻找商家
消费
让消费者去寻找商家然后把团购信息发布到网站上然后在通
过团购网站去购买商品，再到店家那里去消费，团购网站只是作
为一个发布团购信息平台，由于在购买之前消费者与商家已经有
了接触所以能更好的了解产品质量、服务等内容，最后实现放心
消费。
三、目标群体
通过分析当前的团购主体、潜在的客户群体及整个团购网行
业，我们发现大学生这个消费群体是很有开发价值的，大学生的
这块市场目前还没有人或者很少部分人注意到，所以我们把新型
的团购营销模式锁定大学生这个群体上。大学上消费群体有以下
优点决定了更加适合推广新型团购营销模式：1、有自己的传播途
径；2、有自己的传播主体；3、容易接受新鲜事物；4、存在创业
的梦想；5、目前网购的主体。
业务人员（消费者） 商家
团购网
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四、新型营销模式推广步骤
通过对部分大学生的调查了解到，目前的大学生对团购网的
认知度、信用度远不及社会上的人群。大学生热衷的网购模式是
货到付款，有很少一部分人愿意主动尝试团购这个新的购物模式，
所以我们要在学生中间打开团购市场，实现新型的团购营销模式
需要以下几个步骤：
1、 推广意合团团购网
（1）在各高校的协助下向部分同学间接宣传意合团团购网站，并
将网址告诉他们给他们留下印象，让学生了解意合团团购网是针
对他们这个群体的团购网站，里面有很多他们感兴趣的东西，他
们可以通过团购这种新型的消费模式实达到省钱，省力的目的。
（2）传单宣传：印制一些关于意合团团购网的宣传单，找一些传
单派发人员在各高校的食堂和寝室散发，通过传单上的产品图片
吸引学生点击了解。
（3）张贴海报：把近期的团购优惠信息标注在宣传海报上，在食
堂或者学校广告栏上粘贴海报，通过实惠的物品、低廉的价格吸
引学生。
（4）与大学学生会、社团等学会组织建立合作关系，一方面帮助
他们赞助其组织的活动；另一方面发挥其强大的校园宣传能力，
在大学校园向学生传达团购省钱的观念。
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通过以上四种宣传方式，相信我们的意合团团购网站在沈阳
各高校的学生中已经产生了一定的影响力，大学生对团购这种模
式已经有了新的认识。
2、寻找兼职人员，向其推广新的营销模式
（1）与各高校的勤工俭学组织联系，向勤工俭学组织的领导介绍
意合团团购网站的新颖营销模式，突出两点：一是帮助学生赚钱，
二是帮助学生省钱。然后让勤工俭学的组织寻找合适的学生加入
我们的团队。
（2）寻找对我们的营销模式感兴趣的人作为校园代理,校园代理
的寻找要需要大学及学生会或社团领导的帮助。他们帮助我们寻
找周围想要创业或者需要兼职的同学，然后把这些同学推荐到我
们的团购网站上做兼职，让这些兼职的学生定期的到他们的同学
和朋友中了解近期的需求，然后他们针对同学们提供的需求信息
寻找商家，让这些大学生兼职人员通过自己的宣传途径在同学和
朋友中宣传产品（由于是身边的同学朋友寻找的商家，所以大学
生对团购的信任度会增加）。
（3）对大学生兼职人员进行培训，并且带领他们了解市场寻找客
户，熟悉团购网的营销流程。当他们对团购营销模式熟悉之后便
可以自己寻找客户、开发市场了。
3、利润核算和分配
（1）试验期
意合团团购网站作为中间环节的发布平台是完全免费对学生
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开放的，不向学生收取任何利润分成和费用，这样可以大大增加
学生参与的积极性，不仅可以赚钱也可以丰富自己的社会经验。
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（2）成熟期
新型团购模式走向成熟的阶段后，我们需要和这些大学生兼
职人员分取的相应的利润，分成比例协商决定，由于新型团购模
式在逐步走向成熟，我们收取的费用仅占学生获得利润的很小一
部分，收取的费用不会对新型团购模式的推广造成影响。
4、新型营销模式推广的人员及时间分配
（1）人员分配
公司组织的人员分为三个小组，小组一：主要是整理意合团
的相关宣传资料，以及对大学生兼职人员的基本知识培训（团购
基本信息了解、营销策略、宣传等内容）。小组二：主要负责到各
高校宣传意合团团购网，包括寻找学生团体和勤工俭学组织向他
们宣传意合团和意合团的新型团购模式等工作，因为这个工作需
要直接与学校组织接触，所以需找对各高校比较熟悉的人负责。
小组三；技术部门主要为意合团团购网站和新型营销模式及团购
业务人员提供技术上的支持。
（2）时间分配
从改版后的团购网上线起，全面推广意合团团购网站新型营
销模式大概需要3个月，第一阶段：分析学生团体、整理宣传资
料、印刷宣传单（10个工作日），第二阶段：寻找兼职传单派发
人员、派发传单、张贴海报（5个工作日），第三阶段：寻找校园
组织帮助宣传（5个工作日），第四阶段：寻找大学生兼职人员、
对他们进行培训（5个工作日），第五阶段：新型营销模式试验
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——带领大学生兼职人员走市场，在学生中进行需求调查（一
个月的时间），第六阶段：新型营销模式逐渐成熟——对前期工作
进行分析，优化方案实施状况，进一步过大市场增加兼职人员数
量，最终实现意合团团购网和大学生兼职者的共赢（一个月的时
间）。
以上内容是关于意合团团购网站及新型营销模式的分析和分
步推广的实施方案。
注：本实施方案由涵飞科技版权所有
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