卓越网的网络营销策略分析
谭木匠网络营销策划书
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目录
• 谭木匠品牌及市场分析 • 网络营销策略规划 • 网络营销渠道选择与内容创作 • 网络营销执行与效果评估
01
谭木匠品牌及市场分析
Chapter
谭木匠品牌介绍
01
02
03
传统工艺
谭木匠是中国传统的木匠 品牌，以其精湛的木工艺 和品质卓越的产品而闻名 。
产品多样化
谭木匠的产品涵盖了家具 、装饰品、艺术品等多个 领域，满足了不同客户的 需求。
品牌影响力
在国内市场上，谭木匠已 经形成了较高的知名度和 美誉度，具有一定的品牌 影响力。
目标市场分析
目标客户群体
以中高端消费者为主，包 括对生活品质有追求的年 轻人、收藏爱好者、文化 艺术从业者等。
市场规模
随着国内消费升级和文化 艺术市场的繁荣，目标市 场的规模不断扩大。
行业门户网站：如家居建材网等，这 些网站的用户群体更加精准，能够更 好地触达目标客户。
内容创意及呈现
在选定营销渠道后，我们需要准备优质的内容来吸引用 户。建议从以下几个方面入手
品牌故事：介绍谭木匠的历史、文化和品牌理念，让用 户更好地了解和认识品牌。
产品展示：通过图片、视频等方式展示谭木匠的产品， 让用户了解产品的特点、用途等。
优化网站结构和内容，提高谭木 匠在搜索引擎中的排名，增加品 牌曝光和流量。
03
网络营销渠道选择与内容创作
Chapter
营销渠道选定
为了有效地推广谭木匠的产品和品牌 ，我们建议选择以下几个网络营销渠 道
电商平台：如天猫、京东等，这些平 台有大量的购物用户，可以在这里进 行产品销售和推广。
社交媒体平台：如微信、微博等，这 些平台的用户群体广泛，传播信息速 度快，是非常适合进行品牌营销的渠 道。
网络营销 (2)
1.网络营销概念：网络营销是企业整体营销战略的核心组成部分，是借助互联网、移动通信以及数字交互式媒体等的威力来实现营销目标同时满足顾客需求的一种营销方式。
2.网络市场细分的概念：网络市场细分是指企业在调查研究的基础上，依据网络顾客的需求、购买动机与习惯爱好等的差异，把网络顾客划分成不同类型的消费群体。
3网络目标市场的概念：是指网络企业在网络市场细分的基础上，结合自身优势及时对外部环境做出判断，在细分后的市场中进行识别、挑选、评价、选择以作为企业经营方向而开拓的特定市场。
也就是说，企业通过各种努力能满足顾客的需要。
4.网络市场定位：是指网络营销企业为产品或服务确定某些方面的市场地位，使本企业的品牌在目标市场顾客中形成某种区别于竞争者的形象。
5.网络营销市场调研：是指利用网络发掘和了解顾客需要、市场机会、竞争对手、行业潮流、分销渠道以及战略合作伙伴等方面的情况，系统地进行营销信息的收集、整理、分析和研究的过程。
6网络营销产品的概念：网络营销活动中，顾客所期望的能满足自己需求的所有有形实物和无形服务的总称7网络营销新产品的概念：市场营销学中所说的新产品，是从产品的整体概念来理解的，任何产品只要能给顾客带来某种新的满足和新的利益，都可以看作新产品。
8.网络营销渠道概述：营销渠道是指与提供产品或服务以供使用或消费这一过程有关的一整套相互依存的机构，涉及信息沟通、资金转移和事物转移等。
网络营销渠道是借助互联网将产品从生产者转移到消费者的中间环节。
9.网络营销促销的概念：是指利用现代化的网络技术，向网络虚拟市场传递有关产品和劳务的信息，以激发市场需求，引起消费者购买欲望和购买行为的各种活动的总称。
10.网络广告的概念：所谓网络广告，从字面上了解，就是以网络为媒体，在网络上播放的广告。
而网络广告包含网站广告、电子邮件广告等类型。
因此可以把网络广告定义为，在全球资论网上，以网站为媒体，使用文字、图片、声音、动画或是影像等方式，来宣传广告所欲传达的信息。
简析网络整合营销的定义
简析网络整合营销的定义网络整合营销的概念是指是利用互联网特性和技术，更加有效、高性价比地完成整合营销方案，到达传统的IMC不能到达的高效客户关系管理等，从而精准地施行营销策略，实现企业营销的高效率、低本钱、大影响。
是指长期致力于网络公关、网络营销筹划、口碑营销、事件营销、SEO营销、舆情监控、网络公关、危机公关、微博微信营销等效劳，推动企业品牌形象树立，为企业寻求更长远的价值取向，以“专业立身，卓越执行〞为经营理念的效劳整合形式。
网络整合营销可以按两种意思来理解：网络整合营销是利用网络技术和网络特性最大化、最快速、最有效、最精准的进展整合营销；网络整合营销是以为客户提供有价值的信息为根底，由客户创造、传播为主导的整合营销理念进展的网络营销。
网络整合营销传播是上个世纪90年代以来在西方风行的营销理念和方法。
它与传统营销“以产品为中心〞相比，更强调“以客户为中心〞；它强调营销即是传播，即和客户多渠道沟通，和客户建立起品牌关系。
与传统营销4P相比，整合营销传播理论的核心是4C：即相应于“产品〞，要求关注客户的需求和欲望〔consumerwantsandneeds〕，提供能满足客户需求和欲望的产品；相应于“价格〞，要求关注客户为了满足自己需求和欲望所可能的支付本钱〔cost〕；相应于“渠道〞，要求考虑客户购置的便利性〔convenience〕；相应于“促销〞，要求注重和客户的沟通〔communication〕。
网络整合营销是跨平台、跨营销手段的整合营销策略。
新闻营销、BBS论坛营销、搜索引擎营销、网络广告、微博营销、微信营销、QQ群营销、EDM邮件营销、文库、知道问答、博客、QQ空间、图片营销、视频营销、挪动社交工具营销〔YY、微视、唱吧、米聊、陌陌〕.....网络媒体+网络广告+电视媒体+报纸媒体+电台+户外广告=全网资源整合网络整合营销传播方式涵盖了社会化媒体传播，挪动微营销，危机公关多个传播方式的集合。
2024年电脑销售网络营销工作方案
2024年电脑销售网络营销工作方案一、市场背景分析____年，随着数字化时代的推进，电脑作为一种重要的信息技术产品在市场上的需求逐渐增加。
尤其是在远程办公、在线教育、游戏娱乐等领域，使用电脑的需求更为迫切。
与此同时，随着云计算、人工智能等技术的不断发展，电脑所拥有的功能和性能也越来越强大，进一步满足了用户的需求。
因此，____年电脑销售市场潜力巨大。
然而，随着电子商务的普及和竞争的加剧，线下实体店面销售已经不能满足用户的购买需求。
相比之下，网络销售具有成本低、覆盖范围广等优势，已经成为电脑销售的主要渠道之一。
因此，制定合理高效的电脑销售网络营销工作方案，将极大地促进销售业绩的提升。
二、目标市场分析1. 教育市场：在线教育的兴起和智能教育设备的需求增加，将成为电脑销售的重要目标市场。
2. 办公市场：随着远程办公的普及，企事业单位和个体经营者对电脑的需求也在不断增加。
3. 游戏娱乐市场：电脑已经成为游戏娱乐的重要工具，高性能游戏电脑的销售需求也在不断增加。
三、目标与策略1. 销售目标：____年电脑销售目标为xxxx台，同比增长20%。
2. 市场拓展策略：通过多渠道推广，覆盖更多的潜在用户。
包括线上广告推广、社交媒体传播、搜索引擎优化等手段。
3. 产品策略：推出针对不同目标市场的产品系列，满足不同用户的需求。
如教育市场推出智能教育电脑、办公市场推出远程办公电脑、游戏娱乐市场推出高性能游戏电脑等。
4. 定价策略：采取差异化定价策略，根据不同产品的功能和性能，以及目标市场的消费能力合理定价，确保产品的竞争力。
5. 促销策略：结合线上线下渠道，进行组合促销活动。
如线上举办折扣活动、秒杀活动，线下开展展销会、体验活动等。
6. 渠道策略：加强与电商平台的合作，提高产品曝光率和销售。
同时，开设自己的官方网店，提供直销服务，增加品牌影响力。
7. 售后服务策略：建立完善的售后服务体系，包括上门维修、24小时在线技术支持等，提高用户满意度，增加用户忠诚度。
网络营销策划方案
网络营销策划方案网络营销策划方案1一、产品品牌1、华为品牌：全球领先的电信解决方案供应商，专注于与电信运营商建立长期的合作伙伴的关系。
拥有热诚的员工和强大的研发能力，快速响应客户需求，提供客户化的产品和端到端的服务。
2、华为品牌的命名：华为手机目前的子品牌有三类，致力于低端市场的华为品牌，着眼中低端市场的荣耀以及放眼中高端市场的Ascend。
产品市场定位明确。
二、产品的定位1、商务型消费者的市场定位：商务型消费者需要处理的信息相对较多，而且手机的外显性比较强，所以既注重产品的功能，也注重产品的造型、外观。
还有商务人员出差的时间比较多，所以对电池的续航时间也要求比较高。
因此，华为手机在商务型消费者的市场定位要主要考虑功能、外观、续航三个方面。
2、大学生消费者的市场定位：大学生具有年轻人喜欢娱乐、交流、追求时尚的个性，在娱乐功能上比较注重一些技术含量高的功能，比如说个性化的铃声、图片处理、游戏、音乐等;大学生喜欢交流，所以需要超强的信息功能;大学生的主要任务还是学习，他们对一些学习方面的功能还是有所需求的，例如金山词霸、英汉互译词典、计算器、文档、公示等等;还有大学生喜欢运动、外出游玩，所以他们对手机防尘、防水、防摔有一定的要求。
因此，华为手机在大学生消费者的市场定位主要是根据大学生的需求，定制专业性的手机。
三、产品的包装1、承重抗摔、防水、防尘2、个性、时尚四、产品的售后服务1、提供保修：①售后网点维修②快递返厂维修③上门现场维修(维修人员上门维修时，携带一部备用机，如果无法现场修复手机而需要带回售后代理维修时，这部备用机可以暂时提供给用户作为临时手机使用，以免耽误用户用机)④提供包换(十五天包换)⑤提供包退(七天包退)⑥手机在售后服务中的期间费用有华为公司承担.(二)价格即根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。
在以往的媒体宣传中，外界总认为华为的企业文化就是总裁任正非的众多管理思想，如“狼性文化”、“军事化管理”等一系列新式的管理思想，这些都集中体现在“华为基本法”中。
2024年度网络营销工作总结范文6篇
2024年度网络营销工作总结范文2024年度网络营销工作总结范文精选6篇〔一〕2024年度网络营销工作总结2024年度是网络营销开展的关键一年。
在这一年里，我们扎实推进了全年各项工作方案，获得了显著的成绩，获得了很多珍贵的经历和教训。
下面，我将总结2024年度网络营销工作，为将来的开展做出科学的规划和指导。
在2024年度，企业竞争日益剧烈，市场情况非常复杂。
随着数字化的深化推进，人们对于数字生活的需求越来越高，这也给了企业更多网络营销的时机。
但也由于网络营销的清零本钱和技术门槛的降低，竞争越来越剧烈，如何创新、创造自己的核心价值和保持具有竞争力的优势并不是一件容易的事情。
在2024年度，我们坚持了以“用户体验”为核心的运营策略。
针对不同的网络平台，我们制定了不同的运营策略和推广方案。
同时，我们大力推进数字化转型，加强用户社区管理，提升了品牌影响力和用户满意度。
长期积累的用户数据，为我们的推广和营销提供了强有力的支持。
我们结合市场状况和运营策略，制定了全方位的营销推广渠道，包括基于搜索引擎的推广、社交媒体推广、内容营销等。
我们注重与媒体、KOL合作，吸引了更多的用户流量和用户参与度。
同时，我们还加强了与线下营销活动的联动和互动。
综合使用多种推广方式，让用户进一步认识和运用我们的产品和效劳。
我们注重内容创作和传播，根据用户需求和市场状况，持续产出高质量、有价值的内容，并进展线上、线下的全渠道传播。
引导用户进一步理解我们的产品、效劳以及品牌文化，并培养用户对我们的信任和认可。
在2024年度，我们的网络营销效果获得了一定的成效。
我们在增长用户量和活泼度、提升品牌知名度、推广产品销售等方面均到达了预期目的。
同时，我们不断强化与用户的互动，搜集意见反应和需求，继续改良和优化效劳和产品，为推动将来的开展打下了坚实的根底。
虽然2024年度的网络营销工作获得了一定的成效，但面对将来，我们还需不断创新和改良，面临的挑战也将更多。
《联想的网络营销策略分析》
联想集团的网络营销策略分析联想集团简介【1】●联想是一家营业额达210亿美元的个人科技产品公司，客户遍布全球160多个国家。
●联想是全球第二大个人电脑厂商，名列《财富》世界500强，为全球前五大电脑厂商中增长最快。
自1997年起，联想一直蝉联中国国内市场销量第一，现占中国个人电脑市场超过三成份额。
●凭借创新的产品、高效的供应链和强大的战略执行，联想锐意为全球用户打造卓越的个人电脑和移动互联网产品。
集团由联想及前IBM个人电脑事业部所组成，在全球开发、制造和销售可靠、优质、安全易用的技术产品及优质专业的服务。
●联想产品系列包括Think品牌商用个人电脑、Idea品牌的消费个人电脑、服务器、工作站以及包括平板电脑和智能手机在内的家庭移动互联网终端。
●联想的「保卫和进攻」战略为集团下阶段的发展奠定了坚实的基础，在这项战略下，联想围绕新兴市场和成熟市场的独特业务架构运营，以便因应不同的市场特色，迅速而有效地执行适当的战略。
●一流的世界级研发团队分驻于日本大和研究所、中国北京、上海、深圳及美国北卡罗莱纳州的罗利。
●在中国的北京、上海、惠阳及深圳、印度的庞帝其利(Pondicherry)、墨西哥的蒙特雷(Monterrey)及美国的格林斯博罗(Greensboro)设有个人电脑制造和物流基地，并于全球采用合同制造及OEM。
●全球员工约24,000名。
●联想在香港联合交易所上市（香港交易所股份编号：0992），并且设有美国预托证券在美国进行买卖(预托证券代码：LNVGY) 。
联想的成功源于其实用、高效、灵活的业务战略●凭借正确的战略和有效的执行，集团保持强劲的增长势头。
联想的「保卫和进攻」战略（“Protect and Attack”）进一步加强集团在中国以及全球企业客户等核心市场上的地位，同时积极寻求新的高增长机会，包括新兴市场和全球消费电脑市场，以及移动互联网及数字家庭等领域的机会。
联想是全球信息技术产业中锐意增长、积极进取的力量●联想将继续投资于产品创新、品牌等核心竞争力建设，加速发展移动互联网和数字家庭产品业务（MIDH），加强运营效益,以取得长远可持续利润增长。
第7、8讲 网络营销4P策略
升级套ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ法（锚点）
• 锚点：有些产品也是作为参考物，我在这 里重新给他命名，叫做锚点，他的作用就 是用来把价格更高的产品主推出去。
损益变化预估法
• 指的是基于你现在的销售数据预估调价后 ，需要达到多大的销量才能保证调价前后 的毛利额一致。 （盈利平衡点）
促销产品轮转法
• 对于特价的产品进行一定周期性的轮换， 不断挖掘新的刺激点。
• 效果预估：除了订单的实际效果，银行对B2C平台 的背书作用也不容忽视。如果能达到这些银行的 EDM深层次合作，一次合作带来上百万销售额也是 可能的。
（3）网上支付渠道
• 典型渠道点：腾讯财付通商城渠道、支付宝商城渠 道、第三方支付渠道如快钱，环迅等;
• 如何进入：除了网上银行支付，以上这些第三方支 付平台，其庞大的用户量也完全可以成为企业的销 售渠道，这些用户已经是开通网上支付手段的用户 ，基本都有网购经验，是精准的网购人群，这些平 台也希望企业使用其支付手段做大资金流，抓住他 们需求，展示你的实力与未来注册用户的庞大，他 们也愿意利用自己的资源推广你的网站平台。
• 至于其他大流量的网站如天涯、迅雷等，都已经进 军电子商务，也可作为线上的补充渠道。
（5）积分商城渠道
• 典型渠道点：平安万里通商城、网易邮箱积分商城、 携程特约商户等；
• 如何进入：在积分体系商城中，平安万里通做的是最极致的
，将自己的4000万用户的积分变成一个商城，用平安万里通 的入口可以直接购买其他B2C平台的商品如1号店及红孩子等 商品。由于这个渠道是给他们积分用户带来优惠，所以对商品 价格的优惠力度要求较高，而且要求合作伙伴能和他们对接网 上同步订单操作，对技术接口要求也高。
具体来讲，常见的组合定价有以下几类： • 产品线定价：根据消费者不同类型的需求，设计不同功能和
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卓越网的商业模式和网络营销策略分析
卓越网始终以求实和创新态度为指导方针，在认真地研究和总结网上购物特点之后，创造性地提出了自己独特的营销模式：“精挑细选的文化产品，让利用户的特惠价格，以及全库存基础上的快捷配送”。
这种营销模式不同于当时中国其他网站的模式，也没有照搬照抄国外网站的思路，卓越网的营销模式不单纯是因为其中具有浓重的“卓越特色”，还在于它实质上是把电子商务的发展规律和中国国情进行了最为完美的结合，从而产生了最具有中国特色、最有代表性的电子商务网站经营模式。
1 精选产品，确保质量
质量是产品取得市场先机的根本条件。
卓越公司的成功同样离不开质量的保障。
卓越公司的管理信息化程度高，从采购到销售有一套完整的科学管理程序，采购、进货渠道标淮化，它有一个专门负责选购产品的部门，这个部门是由五位对市场具有敏锐洞察力的年轻人组成，他们每人都有至少三年的市场经验，对电子商务市场的运作了如指掌，本着对公司信誉和顾客权益高度负责的态度，他们精心为顾客选购高品质的产品，打造品牌。
卓越网的商品都是直接来自于生产厂家和公司，能确保高品质，也深深赢得顾客的信赖，使顾客无须亲自过目和检验所需商品，便可以在卓越网站毫无顾虑地定购，这也极大的提高了卓越网产品在顾客心目中的品质形象。
另外，低价精品一直是卓越网追求的目标。
低价格能更有效地打击盗版，为正版的良性发展起到积极的推动作用。
2 实施低价策略，让利顾客
在金山和联想这两大实力雄厚的股东的支持下，卓越可以以最低的价格得到质量最好的产品。
而为了把实惠让给消费者，卓越网的管理团队在财务管理上不遗余力地做“减”法：减少运营开支；开发使用先进便捷的订单处理系统降低错误率；整合节约送货和库存成本等。
以低廉的价格进货，又不断减少销售过程中的成本，使得卓越网可以以低廉的价格销售产品，使消费者享受到网络购物的好处。
网上购物有经验的顾客都知道，一般是所购商品越多，价格就会越便宜，然而，卓越网的价格策略却与众不同，凡所购商品越时尚，价格就越便宜。
卓越网
经常以非常低的价格售出最流行的商品，有一位顾客曾惊叹自己在卓越网站仅以5元的价格便得到了王菲的最新VCD专集，而这张碟当时非常流行，许多音乐商店都售完，在市上很难买到。
更不可思议的是，卓越网随后又将海外配送基价由80元一举降至1元。
卓越网海外配送业务的合作伙伴是知名快递公司UPS，无论用户身处全球的哪一个角落，无论在卓越网一次购物的金额是多少，都需要先交纳80元的“配送基价”，然后再根据实际购买的商品种类及数量、国家和地区来收取相应的配送费用。
由于其价格战来势凶猛，网民反应强烈，销售十分火爆，他们于是再接再厉，择时在全国21个城市展开免运费配送服务，把风神行动再次升级。
卓越网通过打折、限时抢购等多种形式取得了良好的销售效果，将现实商场里的抢购成功地移花接木到了电子商务。
3 营造文化氛围，实施精品营销
卓越网素有“网上第一音像书店”之称，为优秀作者提供展示的舞台文化营销已成为卓越网的独有特色。
为形成广泛的传播，凡遇有重大事件，卓越网都会组织各种形式的新闻，发布会邀请相关的媒体记者。
比如在老虎科技基金注资的发布会上，卓越网邀请了大众财经、文化等方面的百家媒体，而在作家签名售书会上，更侧重邀请一些文化类媒体，口主流大众媒体的文化版记者，形成文化热潮。
毋庸置疑，媒体采访是增进媒体与企业的友谊，加深企业与媒体粘合度的最佳方法，所以卓越网对媒体采访要求几乎都是积极响应，由专门部门积极安排媒体的采访计划。
仅仅*新闻发布和采访还是不能达到传播的最终要求，这两种方式并非每日都能进行的。
所以需要进行一些日常的话题推广。
例如，卓越网销售文化书籍，就以“电子商务的文化模式”、“卓越网的文化阴谋”为主题进行公关传播的推广，通过这些文化活动，那些作家的fans很自然地成为卓越网的铁杆用户。
此外，为与读者及市场走得更近，卓越网还开始自己策划、包装并出品精品图书。
卓越网戴上“文化包装者”的帽子，通过价格优惠策略吸引顾客、刺激消费用文化来包装商品，引导消费，为作家们的自我包装开创了新路径，也使自己“名利”双收。
而且越来越多的作者、出版商也认可了这种方式所有这些活动，无疑为卓越网的销售营造了文化氛围，实施精品营销策略，提升了服务的广度和深度。
4贴近顾客，实施“亲近式”营销
卓越网采取的是一对一的销售模式，从每位顾客的实际需要出发，经常鼓励顾客积极参与到产品的研制、开发、服务等各个环节中，这种做法以顾客为本，很好地满足了不同顾客的个性化要求，同时也与每位顾客建立了亲密持久、相互了解的关系，顾客会经常与之沟通信息，告之自己的需求，而卓越也能更好地为每位顾客提供满意的产品和服务，从而使自己的产品对顾客更有吸引力，更有价值，愿意成为卓越网的忠实顾客。
为了更好地了解每位顾客，卓越网建立了顾客的数据资料，并将大批的顾客群按顾客特点等进行分类，经常以电话、书信、礼品等手段实施感情服务，这样可以更好地注重和加深与顾客个人之间的关系，竭力为顾客提供一个轻松白由的购物环境。
在网络信息时代，顾客消费是一种体验经济的时代，用户的追随直接影响到企业的生存。
卓越网为顾客创造了方便舒适的网上购物环境，培养了一大批忠实的用户。
随着网上零售业务的日趋成熟，卓越网更加注重对网下资源的整合，推出了卓越精品俱乐部，让更多不方便上网或不习惯上网的消费者，也能够享受到卓越的商品与服务，网上零售和网下会员俱乐部业务的开展，使卓越网获得更大的发展空间，并逐步形成了鲜明的营销特色和经营风格。
顾客可以不被勉强购买任何商品而免费成为卓越俱乐部永久会员，如果买的商品多就有机会升为更高一级的会员，一旦顾客购买了价值1000元以上的商品便自动升级为VIP会员，而且可以享受更多的折扣。
赢得了消费者支持也就积聚了人气，积聚了人气的卓越网同样也带来了网站经营业绩的节节攀升。
5 实施快捷而周到的配送服务
网上购物不同于在商店购物，消费者在网上购物后，就希望能在最短的时间内拿到货物。
作为中国最大的网络公司之一，卓越网拥有一条龙快速通畅的供货链，能及时满足顾客需求。
快捷的配送服务和优质的售后服务是卓越网的经营特色之一，也是形成它核心竞争力的重要方面之一。
卓越是自己做物流，它的送货服务遍及全国24个主要城市，在卓越购物后，24小时之内便可以得到货物，而且只需1元的运送费，若购物满50元即可以免费运送。
卓越有一支敬业、能吃苦耐劳的送货队伍，有时为了完成一个运送任务他们得来回跑七、八趟，但他们毫无怨言，格尽职守，把圆满完成卓越对顾客的承诺作为自己最大的快乐。