山东潍坊风筝主题展销会营销方案

山东潍坊风筝主题展销会营销方案

放

飞

梦

想

策划成员：

赵炳飞张建

目录

一、方案摘要

方案简介…………………………

创新点……………………………

二、方案基本信息…………………

三、方案设计………………………（一）市场背景分析…………………（二）项目可行性分析………………

题材选取可行性………………

展销会可行性…………………

受众定位可行性………………

四、营销推广…………………………

分众营销宣传………………………

非分众营销宣传……………………

五、预算………………………………

六、附件………………………………

展会基本概况及特色活动………

展会现场管理计划………………

产品图片……………...……...

一：方案摘要

（一）方案简介

方案以“第二十六届潍坊风筝文化节”为平台，以对“目标观众”的拓展作为宣传营销的发展对象，通过一系列的宣传方式使更多的人了解喜欢风筝，推广展会的目标受众，增强展会的市场影响。

（二）创新点

1、开放为主题

相比之前展会，本次展会的展出方式是一大特色，它将在公共场合(广场)举行，更增加的展会的大众化，平民化，草根化，开放化，各层次人士都可参加，使得营销有了基础作为铺垫。

2、细化展会营销

细化展会营销本身就是就是一个亮点，针对的是展会的观众，围绕如何增加参观展会的观众数量而展开营销,针对各个年龄段的人群展开展会的布置。

3 、利用分众营销的方式

概念：通过市场调研锁定和细分特定目标消费群，然后推出该群体最需要的细分产品，以适应这一特定群体的特定价格，通过特定的渠道，并用特

定的传播、促销方式进行产品营销的精确营销手段。

分众营销的目的在于将营销手段针对于目标大众，最大限度降低营销成本，拒绝抵消或无效营销，将营销的作用发展大最大。体系现在针对性的宣传方式和多样化、类型化的风筝产品上.

4、分层票务售卖

（1）本次展览会，除部分用于公关的票之外，其余均市场化销售，以下是票务销售的方法：推出多种票务产品，除一般的单票之外，还推出展会套票、情侣票、学生票、白领特价票等，照顾不同收入层次人群的需求，完善票务定价体系。

（2）通过强有力的销售渠道进行销售，除通常所采用的场馆窗口销售之外，还在各消费集中区发展票务代理，如校园票务、公司白领票务等，并进行网络售票，电话预售。

（3）同时，对相关度较高的人群，如校园、外企等进行针对性的促销活动。

5、现代新概念营销

所谓现代新概念营销是把与风筝相关的商品作为文化的载体，以网络宣传为主要手段，通过展销会影响消费者的消费行为，利用消费者对物质和精神双重

追求的文化消费需求，进行营销。

6、人情战略

以亲情、友情、爱情为营销点，从宣传推广到票务销售、产品定位、捆绑销售计划等各方面，打人情战略，并根据购买产品的总消费额积分，积分多者可获得赠品或现金反馈，或参与抽奖。在展会宣传中，打出“以广大年轻人的爱好，从年轻人的利益出发，举行低价销售、真情反馈活动”的人情战略。

二、方案的基本信息

方案名称:放飞梦想

--山东潍坊风筝主题展销会营销方案

主题词:风筝文化,文化遗产

专业领域:会展专业

（一）目的意义

1、为展会寻找更多的目标观众，增加税务销售在展会

收入中的份额；为展品挖掘更多的消费者，提高参展商销售份额；提高展会的经济效益和发展空间。

2、把风筝从山东推广到全国，让更多的人喜欢风筝，

放风筝是老幼皆宜、健康身心的娱乐性体育活动，让大家从忙碌压力的生活中走出来，获得身心的愉悦，利于健脑益智。

3、风筝不仅是一种体育游戏活动，而且它已成为我们

生活中普遍引人兴趣的美好事物。它寄托了人类的美好理想和自由愿望，又有其自身的审美价值，所以此次展会有利于增强审美意识，提高人们审美水平。

4、潍坊风筝作为进入首批国家级非物质文化遗产保护

名录的文化产品，以此为基础培育了一大批以风筝文化为底色的企业文化,带动形成了富有特色的文化产业的发展。潍坊的风筝文化在山东省文化建设的总体格局中取得一席之地,使之成为齐鲁文化的重要品牌,并逐步打造成国际国内知名品牌。以此次展会为契机，带动风筝文化产业的发展，促进经济发展。

（二）目标受众（展会的参观观众）

面向全社会的群体，老少都可以来参加，不设定限制对象。

（三）主体内容

以“风筝”为主题的展会受众营销的项目策划、论证及实施计划。

（四）调研方法

针对老、中、幼的全社会群体，进行了关于“风筝”主题展会的问卷调查，及以了解受众生活、消费

习惯为目的的面访。

（五）预期市场效果

利用风筝文化的娱乐化、广泛化、大众化，与展会形式相结合，使本次展会获得社会的认可，扩大影响力。

三、方案设计

（一）市场背景分析

潍坊是风筝的发祥地之一,是“世界风筝都”和“国际风筝联合会”总部所在地。潍坊风筝进入首批国家级非物质文化遗产保护名录。1984年开始,潍坊市连续举办了25届潍坊国际风筝会,风筝已成为其一个鲜明的文化标志性符号。近年来,潍坊市在打造风筝文化过程中,建设了一大批以风筝造型为基本元素的城市标志性建筑,培育了一大批以风筝文化为底色的企业文化,带动形成了富有特色的文化产业。目前,潍坊市较大规模的风筝厂有二三百家,从业人员万余人,年销售风筝2亿只,销售收入20亿元。风筝文化品牌,已成为潍坊市对外交流的重要载体和城市形象的显著标识。

（二）项目可行性分析

1、关于题材选取的可行性评估

（1）2006年5月，潍坊风筝被列入第一批国家级非