庄园牛奶营销策划
牛奶活动营销策划方案怎么写
牛奶活动营销策划方案怎么写一、背景分析随着人们健康意识的提高，牛奶作为一种健康食品受到了广大消费者的青睐。
然而，在市场上存在着大量的牛奶品牌，竞争激烈。
因此，需要通过活动营销策划，提升牛奶品牌的知名度和竞争力，吸引更多的消费者购买。
二、目标设定1. 提升牛奶品牌知名度，增加品牌曝光度；2. 增加产品销售量，提高市场份额；3. 培养消费者对牛奶品牌的忠诚度。
三、定位策略针对大众市场，将牛奶定位为健康食品，强调产品的营养价值和健康功效，满足消费者对健康的需求。
四、活动策划1. 主题活动：健康养生日以健康养生为主题，将活动定为每年的某个日期，例如10月10日。
通过此活动，向消费者传递牛奶品牌与健康养生的紧密关系。
2. 创意活动：- 举办健康讲座：邀请营养师、医生等专业人士为消费者讲解牛奶的营养价值、摄入量以及与健康的关系，提供专业的健康养生建议。
- 举办牛奶品鉴活动：邀请消费者前来品尝不同品牌的牛奶，并评选出最受欢迎的品牌并颁发奖项，增加消费者对牛奶品牌的认可。
- 举办健康运动会：组织消费者参与各种健康运动，例如晨跑、瑜伽等，鼓励消费者通过运动和牛奶的搭配来强身健体。
3. 媒体宣传：- 电视广告：制作有创意、有故事性的电视广告，突出牛奶品牌的特点和健康价值，吸引消费者的注意。
- 微博、微信推广：通过微博、微信等社交媒体平台，发布牛奶品牌相关的健康养生内容，提升品牌知名度和形象。
- KOL合作：与健康领域的知名博主、网络红人等开展合作，进行产品推广和品牌口碑营销。
4. 促销活动：- 优惠券发放：通过线上线下渠道发放优惠券，吸引消费者购买并提高产品销量。
- 市场推广活动：在超市、商场等场所开展特价促销活动，吸引消费者进店购买。
五、执行与评估1. 执行：- 制定详细的活动营销计划表，明确每个环节的具体执行步骤和时间节点。
- 搭建活动官方网站、微信公众号等线上平台，发布活动信息、吸引参与者并与消费者互动。
- 寻找合作伙伴，与专业的健康营养学校、健身房等开展合作，共同推动活动的顺利进行。
庄园牧场策划书（市场营销）
庄园牧场策划书（市场营销）最·庄园策划书---新⽣活，从“鲜”开始策划团队：forward⽇期：2013.06.20⽬录⼀．前⾔ (1)⼆．市场营销环境分析 (1)（⼀）天---市场环境分析（⼆）地---市场状况分析（三）彼---竞争产品分析（四）客---消费者偏好分析三．SWOT分析 (2)四．市场营销战略 (3)（⼀）战略思想（⼆）⽬标市场细分与选择（三）市场定位五．营销组合策略 (4)(⼀）产品策略(⼆）价格策略(三）分销策略(四）促销策略六．后期公益活动 (4)七．效果评估 (5)⼋．经费预算 (5)⼀．前⾔庄园牧场⽬前是⽢肃省内投资规模最⼤、销售量最多、专业化最强、集奶⽜养殖、乳品加⼯、销售为⼀体的乳制品⽣产企业。
庄园牧场的⽬标是：新⽣活从鲜开始，以“鲜”为品牌特⾊，以酸奶为主要产品,在兰州地区乳制品⾏业中处于领先⽔平，并以不断创新，不断改进的⽣产理念，越来越受到消费者青睐。
随着兰州⼈民消费⽔平的提⾼，对乳制品的需求也越来越⼤，对品种类别要求也是丰富多样。
针对这⼀情况，庄园牧场针对性的研发出满⾜不同⼈群，不同喜好的⽜奶。
特别是为兰州在校⼤学⽣提供了⼀系列品质优良的乳制品，满⾜了不同的⼝味，⽬标是把庄园牧场产品跻⾝⼤学校园，占据⼤学校园之⾸。
⼆．市场营销环境分析（⼀）天---市场环境分析1.经济，以兰州市各⾼校为例，⼤学⽣的⽣活⽔平较为普通，除少数经济能⼒有限或是不注意平时营养搭配的⼤学⽣外，绝⼤多数⼤学⽣对于饮⾷都极为关注。
2.⽂化，兰州市是各民族聚居的城市，民族成分多，对于兰州⾼校更是如此。
其中，以信仰伊斯兰教的回族为主。
因此,产品要以清真为主。
3.⼈⽂，兰州有15所左右的⾼校，师⽣数量⾼达20万之多。
不管是现在消费群，还是潜在消费群，都是庞⼤的。
（⼆）地---市场状况分析1、主流品牌：庄园牧场、伊利、蒙⽜、夏进、雪顿2、销售渠道：（1）超市（2）零售商及便利店（3）摊位销售（4）学⽣⾷堂3、产品体系：运动型、养⽣型⽜奶、酸奶及⾼端奶4、价格体系：盒装酸奶价格区间在2-5元，这样的价格区间⼤概占据了酸奶市场上价格的70%左右。
牛奶营销活动文案策划
牛奶营销活动文案策划一、活动背景随着人们生活水平的提高，越来越多的人开始关注健康饮食。
牛奶作为一种健康营养的饮品，备受消费者喜爱。
然而，市场上牛奶品牌众多，竞争十分激烈。
为提高牛奶品牌的知名度，加强消费者对产品的认知度，促进销售增长，公司特举办牛奶营销活动。
二、活动目标1. 提高牛奶品牌知名度，树立品牌形象；2. 增进消费者对产品的认知度，提高购买率；3. 增加销售额，提升市场份额。
三、活动策划1. 活动主题：健康牛奶，幸福生活2. 活动时间：本活动为期一个月3. 活动地点：全国范围内的超市、商场、社区等消费场所4. 活动内容：（1）特异功能牛奶推广：针对不同消费群体，制定不同的促销方案，如中老年人专用奶粉、儿童奶粉等；（2）线上线下互动：利用社交媒体平台和线下活动相结合，增加互动性和参与感；（3）举办牛奶品鉴会：邀请专业人士为消费者现场讲解牛奶的营养价值和正确喝牛奶的方式；（4）赠送小礼品：购买指定产品即可获得小礼品，增加消费者购买的动力；（5）举办健康讲座：邀请专业医生为消费者讲解健康饮食知识，提高消费者的健康意识。
四、活动宣传1. 制作海报：设计美观的海报，悬挂在超市、商场、社区等公共场所；2. 发放宣传单：派发宣传单，介绍活动内容和优惠政策；3. 利用社交媒体平台：通过微博、微信、抖音等平台发布活动信息，吸引更多消费者参与；4. 联合合作伙伴：与其他品牌或机构合作举办活动，扩大宣传范围。
五、活动执行1. 活动前期准备：确定活动内容、时间、地点等细节，完善策划方案；2. 活动中期执行：组织活动，开展促销活动、品鉴会、讲座等；3. 活动后期总结：对活动进行总结，评估活动效果，为下一次活动做准备。
六、活动评估1. 活动效果评估：通过销售额、知名度、参与人数等指标进行评估；2. 活动问题分析：分析活动中存在的问题，寻找改进之处；3. 活动建议：根据评估结果提出下一次活动的改进建议，做好后续工作。
牛奶营销策划方案执行阶段
牛奶营销策划方案执行阶段目录一、项目背景和概述二、执行阶段的目标和策略三、推广渠道选择和活动设计四、销售团队培训和激励计划五、市场监测和数据分析六、项目实施时间表和预算七、风险识别和应对措施八、执行阶段的关键成功因素九、总结一、项目背景和概述牛奶是一种营养丰富、广受欢迎的食品，市场潜力巨大。
为了进一步扩大市场份额和提升品牌知名度，我们制定了该牛奶营销策划方案。
在执行阶段，我们将根据之前的策划方案和市场调研的结果，制定具体的营销目标和策略，并通过推广渠道选择和活动设计，培训和激励销售团队，进行市场监测和数据分析，来达到预期的销售和市场份额目标。
二、执行阶段的目标和策略1. 目标：在执行阶段，我们的主要目标是提高销售量和市场份额，同时提升品牌知名度和形象。
2. 策略：a) 销售促进策略：通过促销活动、赠品、折扣等方式，吸引消费者购买牛奶产品，并提高再购买率。
b) 品牌营销策略：通过对品牌形象的宣传和塑造，提升消费者对品牌的认知和好感度，建立品牌忠诚度。
c) 渠道拓展策略：通过与超市、便利店等渠道合作，扩大产品的销售范围，提高产品的曝光率。
d) 线上推广策略：通过社交媒体、电商平台等渠道，加强对消费者的宣传和互动，提高线上销售量。
三、推广渠道选择和活动设计1. 传统渠道推广：a) 与超市、便利店等零售渠道合作，通过特殊陈列、促销活动等方式提升产品的曝光率和销售量。
b) 参与农贸市场、室内外展销等活动，直接与消费者进行互动，提高品牌认知度和好感度。
2. 数字营销推广：a) 在社交媒体平台上开展营销活动，如微博、微信等，通过发布优惠信息、知识分享等形式吸引消费者关注。
b) 与电商平台合作，通过线上活动、广告投放等方式获取更多曝光和销售机会。
四、销售团队培训和激励计划1. 培训计划：a) 产品知识培训：为销售团队提供产品的知识培训，使他们了解产品的特点、功效和使用方法。
b) 销售技巧培训：通过销售技巧培训，提高销售人员的沟通能力、销售技巧和客户服务水平。
牛奶营销策划活动方案范文
牛奶营销策划活动方案范文一、活动背景分析随着人们健康意识的提升，牛奶成为越来越多家庭的日常饮品。
然而，市场上牛奶品牌众多，竞争激烈。
因此，如何通过有效的营销策划来提升牛奶品牌的知名度和销量，成为品牌发展的关键问题。
二、目标受众分析1. 家庭主妇：作为购买家庭日常生活用品的决策者，家庭主妇是牛奶品牌的重要受众群体。
他们追求健康的生活方式，关注家人的营养需求。
2. 学生：学生是牛奶消费的主力军。
他们需要补充大量的营养物质来支持学习和生长。
3. 健身人士：健身人士需要高蛋白和低脂肪的饮食来提供能量和促进肌肉的生长。
4. 老年人：牛奶中的钙质对老年人骨骼健康至关重要。
三、主题与创意主题：健康生活，从牛奶开始创意：通过展示牛奶的营养成分和与健康生活的关联，强调牛奶是健康生活的重要组成部分。
四、活动方案1. 产品推介在超市、便利店等销售渠道设立专卖区域，集中展示各个品牌的牛奶产品，并与消费者进行互动。
提供试喝和试饮活动，让消费者亲身体验牛奶的口感和营养成分。
2. 健康讲座邀请营养学专家进行健康讲座，向消费者传授关于牛奶的健康知识。
讲座内容可以包括牛奶的营养成分、牛奶与健康的关系以及如何选择适合自己的牛奶产品。
此外，让消费者参与讨论和提问，增加互动性和参与感。
3. 牛奶亲子体验活动邀请家庭主妇和儿童参加亲子体验活动，通过亲子游戏、亲子厨艺课程等形式，让家庭主妇和孩子们亲身参与到牛奶的制作过程中，增强消费者对牛奶的认可度和亲和感。
4. 健康达人分享活动邀请健身人士和营养达人分享他们使用牛奶的健康饮食经验和营养搭配方法。
通过实例的分享，引导消费者选择适合自己的牛奶产品，并提供相应的销售折扣和优惠。
5. 医生订阅计划与社区医院合作，为牛奶消费者提供免费的健康检查和营养咨询服务。
通过医生的订阅计划，建立牛奶品牌与医疗机构的关系，加强品牌的信任度和专业形象。
6. 社交媒体宣传利用社交媒体平台建立品牌的线上宣传和推广渠道，发布与牛奶相关的话题和活动信息，吸引用户关注和参与。
牛奶景区营销策划方案模板
牛奶景区营销策划方案模板一、背景分析1.1 目标市场分析牛奶景区是集牛奶生产、观光农业、休闲旅游于一体的综合性景区，主要面向家庭、学校和公司组织等目标市场。
家庭市场中，主要是家庭带着孩子来景区游玩，感受乡村生活和亲近大自然的乐趣；学校市场中，主要是学校组织学生来景区开展实地教学和农业科普活动；公司组织市场中，主要是公司组织员工来景区进行团建和休闲活动。
1.2 竞争环境分析在牛奶景区周边，存在着其他类似的农家乐、观光农业等景区，具有一定的竞争力。
竞争对手的特点是价格低廉、经验丰富、设施完备，吸引力较强。
因此，牛奶景区需要制定独特的营销策略，提高吸引力和竞争力。
1.3 内部资源分析牛奶景区具有得天独厚的优势资源，拥有大片的农田、现代化的牛舍、专业的养殖设备和优质的牛奶产品。
景区内还设有牛奶加工厂和玩乐农场，可以实现从产地到餐桌的全产业链。
二、目标设定2.1 市场份额目标通过实施有效的营销策略，争取在本地区占据40%的市场份额，成为本地区乃至全国知名的牛奶景区。
2.2 销售目标年销售额达到500万以上，实现持续、稳定、可持续发展。
2.3 知名度目标提高牛奶景区在目标市场的知名度，使其成为目标市场中首选的休闲旅游目的地。
三、市场营销策略3.1 定位策略将牛奶景区定位为家庭休闲旅游的首选目的地，强调亲子互动、农业科普的特色，营造乡村田园风情和亲近大自然的体验。
同时，通过与学校和公司合作，推广实地教学和团建活动，拓宽目标市场。
3.2 品牌建设策略借助互联网和社交媒体平台，加强牛奶景区品牌建设，提高品牌知名度和美誉度。
通过推广牛奶景区独特的产品和服务，打造品牌差异化竞争优势。
同时，加强与相关行业的合作，通过联合营销和跨界合作，扩大品牌影响力。
3.3 价格策略以提供高质量的产品和服务为前提，通过灵活的定价策略，满足不同目标市场的需求。
在推广初期，可以采取适当的打折促销和套餐优惠等方式，吸引更多的客户。
同时，通过调整产品结构和增加附加值，提高产品价格和客户价值。
7月牛奶营销活动文案策划
7月牛奶营销活动文案策划为了推广牛奶这一健康饮品，我们决定在七月开展一场牛奶营销活动。
活动旨在向消费者传递牛奶的营养价值和消暑解渴的功能，让更多人了解并喜欢上牛奶这种健康饮品。
一、活动主题本次活动的主题定为“夏日牛奶，清凉一夏”。
通过这个主题，我们希望向消费者传达牛奶在夏季的重要性，让他们意识到牛奶不仅仅只是一种饮品，更是一种健康生活方式的象征。
二、活动内容1. 牛奶品牌推广我们将选择知名的牛奶品牌作为合作伙伴，共同开展活动。
通过在各大超市、便利店、连锁商场等地开展促销活动，推广该品牌的牛奶产品。
2. 牛奶文化推广我们将组织牛奶文化展览，展示牛奶的生产过程、营养价值以及历史文化。
通过展览，让参观者更加了解牛奶，并增进对牛奶的认识。
3. 牛奶健康讲座我们将邀请营养学专家举办牛奶健康讲座，介绍牛奶的营养成分、功效以及适合人群。
通过讲座，让消费者了解更多关于牛奶的知识。
4. 牛奶体验活动我们将在各大公园、商场等地举办牛奶体验活动，让消费者品尝不同种类的牛奶产品，并了解其口感和特点。
通过体验活动，让消费者亲身感受牛奶的美味。
5. 牛奶消暑大赛我们将举办牛奶消暑大赛，邀请消费者参与。
比赛内容包括在规定时间内喝完一瓶牛奶、用牛奶制作各种清凉饮品等。
比赛结束后，将颁发奖品给获奖者。
6. 牛奶促销活动我们将结合各大品牌打折促销活动，在活动期间推出优惠活动，吸引更多消费者购买。
同时，还将赠送精美礼品给购买牛奶产品的消费者。
三、活动流程1. 活动策划阶段确定活动主题、内容和合作品牌，制定活动方案和预算。
2. 活动准备阶段联系合作品牌，确定合作细节。
寻找场地举办活动，准备宣传材料和奖品。
3. 活动执行阶段按计划开展各项活动，确保活动的顺利进行。
4. 活动总结阶段总结活动效果，收集消费者反馈意见，为下一次活动做准备。
四、活动宣传1. 通过各大媒体宣传活动，包括电视、广播、报纸、网络等。
2. 利用社交媒体平台宣传活动，吸引更多关注者。
庄园牧场品牌营销策略
庄园牧场品牌营销策略庄园牧场品牌营销策略一、品牌定位庄园牧场的品牌定位是高端农产品的提供者。
通过产品的优质和服务的优质来树立庄园牧场的高端形象。
二、产品定位庄园牧场的产品定位是提供优质有机农产品。
通过采用有机种植和养殖技术，保证产品的品质和健康的属性。
三、目标市场主要面向中高端消费者、酒店、餐饮业和高端零售市场。
四、品牌传播策略1. 制定市场推广计划：通过线上和线下渠道相结合的方式，制定市场推广计划。
如：线下渠道包括在高端商超和农产品展销会进行产品展示；线上渠道则包括在社交媒体和电商平台进行品牌宣传。
2. 借助名人代言：找一位有影响力和较高知名度的名人代言品牌，以增加品牌的曝光度和吸引力。
3. 参与公益活动：庄园牧场可以积极参与与农业有关的公益活动，如农民合作社的建设、农村教育的捐赠等，以增加品牌的社会责任感。
4. 品牌故事宣传：通过讲述庄园牧场的品牌故事，以吸引更多消费者的关注和认同。
五、产品特色宣传1. 强调品质保证：庄园牧场承诺提供优质有机农产品，在产品宣传中强调其安全、营养和健康的特点，增加消费者对产品的认可度。
2. 强调环保理念：庄园牧场使用有机种植和养殖技术，强调环保理念，宣传产品的环保属性，吸引更多有环保意识的消费者。
3. 强调贴心服务：庄园牧场可以通过提供个性化产品定制、配送等增值服务，增强消费者对产品的满意度，并进行口碑传播。
六、线上营销策略1. 社交媒体宣传：通过在微博、微信公众号等社交媒体上发布庄园牧场的品牌信息和产品介绍，吸引更多消费者关注和传播。
2. 电商平台合作：与知名的电商平台合作，将产品在平台上进行销售，并通过平台的推广资源增加品牌的曝光度。
3. 网络广告投放：通过在互联网上投放庄园牧场的广告，提高品牌的知名度和认知度。
七、线下营销策略1. 展会参展：参加与农产品有关的展会，进行产品展示和推广，吸引更多的经销商和消费者。
2. 合作促销：与高端酒店、餐饮业和高端零售商进行合作促销，提供优惠折扣或礼品赠送，增加产品的销售量。
庄园牛奶营销策划推广营销策划方案策划书案例
【Word版，可自由编辑！】庄园牧场牛奶营销策划七、营销组合1、产品（1）产品分类高端奶系列包括天天向上儿童奶、健舒奶、庄园特贡、谷粹红谷牛奶、谷粹黑谷牛奶?、豆浆加牛奶白奶系列包括爱壳巴氏纯牛奶、巴氏鲜牛奶、巴氏高钙奶、利乐枕纯牛奶、庄园浓缩奶、百利包纯牛奶、百利包高钙奶酸奶系列包括左旋曲优、庄园酸奶酪、塑碗老兰州凝固酸奶、黄桃加燕麦、木瓜、塑杯原味酸奶、塑杯芦荟酸奶、塑杯无糖酸奶、蓝莓四连杯乳饮料系列VC草莓果乳、VC哈密瓜果乳、百利包草莓奶、百利包核桃花生奶、百利包酸牛奶、百利包红枣奶、百利包优优酸乳奶粉些列包括婴幼儿奶粉、学生营养奶粉、全脂高钙奶粉、豆奶粉（2）产品定位高端奶系列乳品主要的消费人群应定位于学生，学生是一个特殊的群体，一是因为学生正处于身体发育的高峰期，身体的发育需要各种营养物质，而且很多学生都有挑食的习惯，这让很多家长都为此头疼。
对其销售高端奶，可以通过饮用牛奶补充很多营养物质，能够得到广大家长的支持，是很多家长的选择。
二是由于学生是求学升学的关键时期，很多家长为学生选择一些补脑的营养液，价格又贵，又看不出效果。
药补不如食补，学生坚持喝一些高端奶，自然起到了补脑的作用。
白奶系列的消费人群很广，随着经济水平的提高以及社会的进步，人们越来越重视牛奶的营养价值，因此白奶的消费人群可以是老人、孩子、上班族等等。
特别是上班族，很多人为了赶时间根本不吃早饭，因此大多数人会选择喝一袋牛奶，吃点饼干、面包等，所以对其销售白奶，会有市场。
酸奶和乳饮料系列可以将消费人群定位于年轻人，特别是年轻的女士。
因为酸奶和乳饮料一方面可以促进消化，如果饮用得当，可以起到减肥的作用，这样可以和社会流行的减肥热相呼应，此外酸奶可以起到美白得作用，这和很多女士追求的美白又相照应。
奶粉系列主要消费人群应该是婴儿，三鹿事件以后，国人谈奶色变，国产奶粉步入瓶颈，在此时，向消费者销售健康、安全、营养、价格合理的奶粉，会得到广大的支持以及好评。
庄园牛奶营销策划方案
庄园牛奶营销策划方案一、市场背景分析随着人民生活水平的提高和健康意识的增强，乳制品市场不断扩大。
庄园牛奶作为中国乳制品市场的知名品牌之一，拥有一定的市场份额。
然而，面对激烈的市场竞争和不断变化的消费需求，庄园牛奶需要制定有效的营销策略，以保持竞争优势和增加市场份额。
二、目标市场分析1. 目标消费群体庄园牛奶的主要消费群体是中等收入水平的家庭，他们对产品的质量、健康和营养价值有较高的要求。
此外，由于现代城市生活的快节奏和劳动压力的增加，庄园牛奶还应面向白领阶层，提供方便、健康的饮品选择。
2. 目标市场定位庄园牛奶可以定位为健康、高品质、天然的乳制品品牌。
通过高质量的产品和优质的服务，吸引目标消费者，并建立品牌忠诚度。
三、竞争分析庄园牛奶的竞争对手主要有两类：其他乳制品品牌和饮料品牌。
其他乳制品品牌如蒙牛、伊利等，拥有庞大的市场份额和强大的品牌影响力；而饮料品牌如可口可乐、百事可乐等，凭借广告和营销手段吸引大量消费者。
庄园牛奶需要通过差异化和创新来突出自己的优势，吸引更多消费者选择并坚持购买。
四、产品策略1. 产品定位庄园牛奶可以定位为高端、健康、营养的乳制品产品。
产品包装可以采用简洁大方的设计，突出产品原料的天然和健康属性。
2. 产品创新庄园牛奶可以开发不同口味和不同包装的产品，满足消费者不同的口味需求和购买场景。
例如，推出低脂、无糖和有机等特殊类型的牛奶，以满足消费者的个性化需求。
3. 品质保证庄园牛奶应加强产品质量控制和安全保障，并通过认证和检测机构的验证，提供放心的产品给消费者。
五、价格策略1. 高品质产品定价庄园牛奶可以采取略高于普通乳制品市场价格的高品质产品定价策略。
通过产品的高质量和营养价值来支持产品的高价位。
2. 打折优惠庄园牛奶可以定期举办打折活动，吸引消费者购买大容量的产品。
例如，推出特价活动、买二送一、礼品套装等，增加产品的销售量。
六、渠道策略1. 建立稳定的渠道关系庄园牛奶应与大型超市、便利店、连锁餐饮品牌等建立稳定的合作关系，确保产品的广泛分销和销售。
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庄园牛奶营销策划TTA standardization office
庄园牛奶营销策划
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庄园牧场牛奶营销策划
七、营销组合
1、产品
（1）产品分类
高端奶系列包括天天向上儿童奶、健舒奶、庄园特贡、谷粹红谷牛奶、谷粹黑谷牛奶、豆浆加牛奶
白奶系列包括爱壳巴氏纯牛奶、巴氏鲜牛奶、巴氏高钙奶、利乐枕纯牛
奶、庄园浓缩奶、百利包纯牛奶、百利包高钙奶
酸奶系列包括左旋曲优、庄园酸奶酪、塑碗老兰州凝固酸奶、黄桃加燕
麦、木瓜、塑杯原味酸奶、塑杯芦荟酸奶、塑杯无糖酸奶、蓝莓四连杯
乳饮料系列VC草莓果乳、VC哈密瓜果乳、百利包草莓奶、百利包核桃花生奶、百利包酸牛奶、百利包红枣奶、百利包优优酸乳
奶粉些列包括婴幼儿奶粉、学生营养奶粉、全脂高钙奶粉、豆奶粉
（2）产品定位
高端奶系列乳品主要的消费人群应定位于学生，学生是一个特殊的群体，一是因为学生正处于身体发育的高峰期，身体的发育需要各种营养物质，而且很多学生都有挑食的习惯，这让很多家长都为此头疼。
对其销售高端奶，可以通过饮用牛奶补充很多营养物质，能够得到广大家长的支持，是很多家长的选择。
二是由于学生是求学升学的关键时期，很多家长为学生选择一些补脑的营养液，价格又贵，又看不出效果。
药补不如食补，学生坚持喝一些高端奶，自然起到了补脑的作用。
白奶系列的消费人群很广，随着经济水平的提高以及社会的进步，人们越来越重视牛奶的营养价值，因此白奶的消费人群可以是老人、孩子、上班族等等。
特别是上班族，很多人为了赶时间根本不吃早饭，因此大多数人会选择喝一袋牛奶，吃点饼干、面包等，所以对其销售白奶，会有市场。
酸奶和乳饮料系列可以将消费人群定位于年轻人，特别是年轻的女士。
因为酸奶和乳饮料一方面可以促进消化，如果饮用得当，可以起到减肥的作用，这样可以和社会流行的减肥热相呼应，此外酸奶可以起到美白得作用，这和很多女士追求的美白又相照应。
奶粉系列主要消费人群应该是婴儿，三鹿事件以后，国人谈奶色变，国产奶粉步入瓶颈，在此时，向消费者销售健康、安全、营养、价格合理的奶粉，会得到广大的支持以及好评。
2、营销价格
正价出售产品
3、营销渠道
据调查，庄园乳业公司有属于自己的渠道网络。
1、社区商店
社区商店是人们便利、小规模消费的首选。
庄园公司通过市场调查发现，社区商店贴近消费者，同时又没有社区奶摊的销售时间缺陷，也没有社区奶亭的巨大成本，只要作好说服和示范工作，将会是一种非常好的牛奶销售渠道。
经过严密的分析论证，庄园公司迅速进行踩点，开始构建社区商店牛奶销售通路。
在经过一个月艰苦的售点开发之后，庄园开发了1000多个社区商店，同时带动了一批起初持旁观态度的社区商店，庄园形成了遍布兰州各社区的牛奶销售网络。
2、“庄园绿色班车”
在兰州各繁华地段有市民自制的售货车，进行一些日用消费品的售卖，售货车大都制作粗糙，缺乏美感。
庄园公司发现这些售货车既可以开发为牛奶的售点，同时也是产品品牌的极佳宣传点。
经过精心策划，公司统一设计制作了250辆全新的售货车，命名为“庄园绿色班车”，配发给各售点上的业主，一举替换了原来各繁华地段的售货车。
绿色班车的开发，迅速扩大了庄园乳品的知名度，树立了庄园良好的品牌形象，又建立了一种特殊的牛奶销售渠道，一种封闭的垄断的销售渠道，在各繁华地段建立了庄园的销售点。
知名度和销量的上升为以后网点开发和铺货工作打下了良好的基础。
3、大卖场
兰州的大卖场以其购物环境优势和产品低价策略吸引了消费者，是人们大规模购物的首选场所，也成为牛奶销售的制高点。
同时对产品品牌的传播也有十分有效的作用，是庄园公司必须进入的渠道。
大卖场展示品牌的作用得到了充分的发挥，同时有力的带动了其他通路产品的销售。
4、送奶到户
庄园公司是兰州乳业中首个开辟送奶上户业务的乳品企业。
首先庄园在各社区定点发放庄园送奶到户服务的宣传资料，并配以专人对送奶到户进行详细的讲解。
在进行客户开发的同时，庄园乳业着手进行配送网络和顾客数据库的建设。
他们在兰州市区建立了九个奶站，这些奶站担任着货物配送、信息反馈和资金回流的任务。
通过送奶上户业务，进行顾客关系管理，建立了顾客数据库。
公司充分利用电话网络开展电子商务营销，建立了自己的深度营销体系。
八、活动方案
活动一、统一更换包装、制作温馨小提示以及宣传册子
活动前期：1、邀请上海米克设计公司的设计师，设计出庄园乳业不同产品的包装图案，并送到各销售地区的工厂进行加工，要求在活动开展前期将这批不同包装的乳制品生产出来，运送到各销售网点。
2、准备开展活动所需要的宣传册子以及温馨小提示等，要求宣传册以及温馨小提示包括牛奶的营养成分、各种类型的牛奶适合的人群、如何正确的喝奶、什么时间喝奶、牛奶不喝和什么食物同时食用等知识。
3、在各个销售网点乳品销售区放置一些卡片，卡片上写一些不同类型的乳制品适合什么样的人群、乳制品适当的食用方式、乳制品可以制作成其他的什么食物等等，以方便消费者阅览。
4、在消费网点设置报纸专栏，放置一些《中国中医药报》《健康报》等报纸杂志。
5、对所有的销售人员进行统一的培训，要求销售人员详尽的了解宣传册子上的内容方便其向消费者进行介绍，帮助消费者了解。
6、邀请各销售地区的报业前往活动现场去采访。
活动期间：1、在各销售网点统一销售庄园乳业的乳制品，销售人员现场讲解有关乳制品方面的知识，并且帮助消费者选择合适的乳制品。
2、在销售网点附近，向过往的人群发放宣传册。
活动后期：邀请各销售地区的报业撰写庄园乳业的专题报道，将活动现场的照片以及新闻稿上传到各网站、论坛上，以进行宣传。
活动二：买牛奶送电影票活动
喝牛奶喝出健康，健康不仅指身体健康，还包括亲子关系、夫妻关系以及和其他家庭成员关系健康等等。
因此，特别推出“买牛奶送电影票”活动。
活动前期准备：
1、庄园乳业有限公司公关部和各销售地区的地方剧院联系，在3月15日的时候在每个剧院预定三场电影，关于卡通片、情侣片以及地方剧等。
每场选择有500个左右座位的放映室。
2、准备活动中所需要的物品，如抽奖用的票券等。
同时准备宣传活动所需要的海报、宣传单等，尽可能扩大活动的宣传力度。
3、联系当地报业，在报纸上登广告，宣传此次活动，并且邀请记者进行专题报道。
活动期间：规定购买五袋以上庄园乳业生产的奶制品的消费者，可以凭借小票参加抽奖活动，每个销售地区有1500张电影票。
活动后期：邀请当地报纸机构进行现场采访，进行专题报道。
将活动期间的照片新闻稿上传到各网站论坛进行宣传。
活动三：赞助晚会
公司公关部人员联系晚会筹办委员会，进行赞助
九、财务预算
电影票：20万
赞助费：500万
更换包装以及生产费用：20万
在互联网发布消息：20万
媒体公关费：20万
准备物品：10万
预留金：20万
小计：610万
十、效果预测
通过本次营销活动，可以扩大庄园乳业的知名度和影响力，有利于庄园乳业在全国打开市场，提高销售量，建立属于自己的品牌，扩大自己品牌的影响力。
同时树立企业应该承担社会责任的理念，帮助国民建立对国产奶的信心，有利于民族企业的发展。
十一、危机处理
1、可能存在的危机
（1）消费者对国产奶，特别是这些地方品牌持怀疑的态度，不认可其营养价值，或是怀疑牛奶是否含有三聚氰胺。
解决的方式：在销售之前将所有牛奶的检测报告复印一些份，将其拿到活动现场，现场将检验报告进行讲解。
（2）消费者不了解庄园乳业的乳制品
解决方式：现场邀请消费者品尝牛奶，以感受这些乳制品的口感等。