辉山牛奶营销方案1
牛奶活动营销策划方案怎么写
牛奶活动营销策划方案怎么写一、背景分析随着人们健康意识的提高，牛奶作为一种健康食品受到了广大消费者的青睐。
然而，在市场上存在着大量的牛奶品牌，竞争激烈。
因此，需要通过活动营销策划，提升牛奶品牌的知名度和竞争力，吸引更多的消费者购买。
二、目标设定1. 提升牛奶品牌知名度，增加品牌曝光度；2. 增加产品销售量，提高市场份额；3. 培养消费者对牛奶品牌的忠诚度。
三、定位策略针对大众市场，将牛奶定位为健康食品，强调产品的营养价值和健康功效，满足消费者对健康的需求。
四、活动策划1. 主题活动：健康养生日以健康养生为主题，将活动定为每年的某个日期，例如10月10日。
通过此活动，向消费者传递牛奶品牌与健康养生的紧密关系。
2. 创意活动：- 举办健康讲座：邀请营养师、医生等专业人士为消费者讲解牛奶的营养价值、摄入量以及与健康的关系，提供专业的健康养生建议。
- 举办牛奶品鉴活动：邀请消费者前来品尝不同品牌的牛奶，并评选出最受欢迎的品牌并颁发奖项，增加消费者对牛奶品牌的认可。
- 举办健康运动会：组织消费者参与各种健康运动，例如晨跑、瑜伽等，鼓励消费者通过运动和牛奶的搭配来强身健体。
3. 媒体宣传：- 电视广告：制作有创意、有故事性的电视广告，突出牛奶品牌的特点和健康价值，吸引消费者的注意。
- 微博、微信推广：通过微博、微信等社交媒体平台，发布牛奶品牌相关的健康养生内容，提升品牌知名度和形象。
- KOL合作：与健康领域的知名博主、网络红人等开展合作，进行产品推广和品牌口碑营销。
4. 促销活动：- 优惠券发放：通过线上线下渠道发放优惠券，吸引消费者购买并提高产品销量。
- 市场推广活动：在超市、商场等场所开展特价促销活动，吸引消费者进店购买。
五、执行与评估1. 执行：- 制定详细的活动营销计划表，明确每个环节的具体执行步骤和时间节点。
- 搭建活动官方网站、微信公众号等线上平台，发布活动信息、吸引参与者并与消费者互动。
- 寻找合作伙伴，与专业的健康营养学校、健身房等开展合作，共同推动活动的顺利进行。
沈阳辉山乳业公司营销策略研究对策.pdf
ｔｈｅｎ ａｔｉｏｎ，３ ９ｏ ｆｗ ｈｉｃｈｈ ａｖｅａ ｃｈｉｅｖｅｄａ ｎｎｕａｌｓａ ｌｅｓｏ ｆａ ｂｏｖｅ５ ｍ ｉｌｌｉｏｎＹ ｕａｎ，ｂ ｕｔｌｅ ｓｓ ｔｈａｎ２ ０ｏ ｆｗ ｈｉｃｈｃ ａｎａ ｃｈｉｅｖｅａ ｎｎｕａｌｓ ａｌｅｓｏ ｆ１ ００ｍ ｉｌｌｉｏｎＹ ｕａｎ． Ａｎｄｃ ｕｒｒｅｎｔｌｙ，
辉山鲜博士推销方案
1.选择行业及产品辽宁辉山乳业集团有限公司的历史起源于1951年，企业总部坐落于辽宁，占据北纬40黄金玉米带及黄金奶源带地理优势。
辉山乳业长期以来秉承“打造中国最值得信赖的乳品品牌”的理念，致力于中国乳品行业全产业链发展模式的探索，从源头解决乳制品安全的核心问题，成为中国乳业奶源质量建设的领军企业。
辉山乳业先后投资100多亿，在沈阳、抚顺、锦州、阜新等地投资建设了良种奶牛繁育及乳品加工产业集群项目。
经过多年布局，企业逐步形成以牧草种植、精饲料加工、良种奶牛饲养繁育、全品类乳制品加工、乳品研发和质量管控等为一体的全产业链发展模式，成为世界乳品行业全产业链创新者。
截止2012年年底，辉山乳业已拥有12万亩苜蓿草场、30万吨奶牛专用精饲料加工厂、50座现代化自营牧场，近12万头纯种进口奶牛。
辉山乳业拥有中国最多的规模化自营牧场、拥有中国最大的娟姗牛种群繁育基地和中国最集中的苜蓿草种植基地，是国内首家实现奶源全部来自于规模化自营牧场的大型乳制品企业。
辉山乳业依靠国际一流的技术和设备致力于研发和生产更适合中国宝宝的婴幼儿配方奶粉。
辉山乳业是国内第一家具备脱盐乳清粉商业化生产资格的企业。
同时，企业将一如既往的为消费者提供品类丰富的液态奶、酸奶等产品。
作为农业产业化国家重点龙头企业，辉山乳业被评为中国驰名商标，辉山牛奶被评为“中国放心食品信誉品牌”，液态奶行业品牌美誉度位于行业前三甲。
辉山乳业集团先后荣获多项国家、省、市各级政府及行业殊荣，其中奶牛良种繁育及乳品加工产业集群关键技术开发、优质苜蓿草种植及产业化技术开发分别荣获国家级星火计划项目证书。
近十年间，辉山乳业集团在资产总额、销售收入、利税总额、产销量、企业自种草场面积、企业自营牧场数量、自有牛群数量、自产鲜奶量和辽宁省市场的占有率等综合指标排名和主要经济指标增速均处于行业领先水平。
辉山产业集群项目创造了四项世界第一和二项国内第一：世界最大的奶牛养殖基地；世界最大的牛粪沼气发电生产基地；世界最大的有机生物菌肥生产基地；世界最集中的牛初乳资源基地；国内产能最大的婴幼儿奶粉生产基地；国内产能最大的精一级干酪素生产基地。
牛奶营销方案范文策划书
牛奶营销方案范文策划书策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本;策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。
牛奶营销也是需要一个方案的，为此店铺为大家整理了牛奶营销方案范文，欢迎参阅。
牛奶营销方案范文篇一一、策划目的：1、宣传ZDS品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
2、推进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高产品市场占有率。
3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司的年度目标，指导公司的年度营销活动。
4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适应和引导市场发展。
二、总体市场环境：1、市场现状：①高速增长，潜力巨大。
经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增长猛。
②品牌众多，集中度低。
国内知名品牌与地方品牌众多，业内没有形成强势品牌。
③需求多样，理性消费。
珠宝首饰消费结构和需求层次多样性，属于比较理性的消费行为。
④价格混乱，良莠不齐。
市场价格透明性差，品牌价格体系混乱，产品质量参差不齐。
⑤侧重产品，忽视服务。
更多的关注产品的式样质量方面，对服务重视力度和作为促销手段利用不够。
⑥决胜终端，分销乏术。
产品销售更多依靠终端门店零售，销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。
⑦直营为主，稳步发展。
销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头，市场稳步发展存在迟缓。
⑧促销乏力，区域不均。
缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊。
⑨人才匮乏，后劲不足。
市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业发展后备力量不足，⑩诸侯争霸，市场待统。
目前中港品牌聚齐大陆市场，攻城掠地，市场需要强势品牌来统一格局。
2、市场前景：①市场高速增长：国内经济发展态势良好，储蓄增长迅猛，特别是先富起来的一部分群体，注重生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛。
②市场潜力巨大：大陆人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消费结构发生变化，高档消费比重趋大，未来珠宝首饰市场规模巨大。
营养纯新鲜辉山液态奶的三次核心卖点提炼共11页
营养、纯、新鲜——“辉山”液态奶的三次核心卖点提炼如果你和小学生去讲博士论文，结果会如何？我想，他一定愣头愣脑的看着你，心里想：这人说的都是什么呀，有病！同理，作为一个产品的拥有者，企业该如何和消费者沟通呢？最简单的道理：用消费者的语言和消费者沟通。
显然，消费者的语言只是让产品诉求更加贴近消费者，更有亲和力。
要最终获得消费者的认可并产生信赖，还必须考虑产品的特性、行业的发展状况、产品所处的竞争背景、产品所处生命周期的阶段等等诸多因素。
在我们为沈阳乳业服务的3年时间里，对“辉山”液态奶做了三次核心卖点的提炼，从这三次核心卖点提炼，可以管窥液态奶的快速发展过程，也能在一个实际案例的基础上，更加直观地阐明影响产品核心卖点提炼的诸多因素。
当消费者还不知道牛奶到底对身体有何好处的时候，如果你告诉他：喝了牛奶，就是有面子，有档次。
你认为有多少消费者会去买牛奶，我想肯定不多。
因为，不同的时期，消费者有不同的特点，所以我们必须卖“不同”的牛奶。
第一次提炼：营养牌，让消费者真正认识牛奶2019年的沈阳，液态奶的企业不多，整个市场不大，消费者对牛奶的认知度低是现实状况。
其中，两个主要的关键点引起了我们的注意：∙沈阳市民对液态奶的人均消费远远低于国内城市的平均水平，仅相当于国内城市水平的三分之一（沈阳为7公斤/天,全国城市平均为22公斤/天）。
仅从液态奶现有的销量，,就具有巨大的上升空间。
∙更为有趣的是，沈阳人对奶粉的消费却容量巨大，折合成液态奶相当于270吨/天。
沈阳市场的实态说明：沈阳市场的液态奶的市场空间非常大，但消费者对牛奶的认知度极低，甚至不知道液态奶和奶粉之间的差别，因此会产生大量消费奶粉的现象，这是给液态奶销售带来最大的障碍之一。
因此，怎么解决这个问题，是我们首先必须考虑的。
然而为什么会出现这样的状况呢？经过进一步了解我们发现：沈阳市场缺乏强势品牌的介入，由于现实的市场容量小，国内有实力的厂家如：三元、伊利、帕马拉特等均觉得沈阳市场犹如“鸡肋”，如果大举进入，必然要花大量的宣教成本，而能不能拓展市场，拓展的市场能不能成为自己的，这些都是问题。
7月牛奶营销活动文案策划
7月牛奶营销活动文案策划为了推广牛奶这一健康饮品，我们决定在七月开展一场牛奶营销活动。
活动旨在向消费者传递牛奶的营养价值和消暑解渴的功能，让更多人了解并喜欢上牛奶这种健康饮品。
一、活动主题本次活动的主题定为“夏日牛奶，清凉一夏”。
通过这个主题，我们希望向消费者传达牛奶在夏季的重要性，让他们意识到牛奶不仅仅只是一种饮品，更是一种健康生活方式的象征。
二、活动内容1. 牛奶品牌推广我们将选择知名的牛奶品牌作为合作伙伴，共同开展活动。
通过在各大超市、便利店、连锁商场等地开展促销活动，推广该品牌的牛奶产品。
2. 牛奶文化推广我们将组织牛奶文化展览，展示牛奶的生产过程、营养价值以及历史文化。
通过展览，让参观者更加了解牛奶，并增进对牛奶的认识。
3. 牛奶健康讲座我们将邀请营养学专家举办牛奶健康讲座，介绍牛奶的营养成分、功效以及适合人群。
通过讲座，让消费者了解更多关于牛奶的知识。
4. 牛奶体验活动我们将在各大公园、商场等地举办牛奶体验活动，让消费者品尝不同种类的牛奶产品，并了解其口感和特点。
通过体验活动，让消费者亲身感受牛奶的美味。
5. 牛奶消暑大赛我们将举办牛奶消暑大赛，邀请消费者参与。
比赛内容包括在规定时间内喝完一瓶牛奶、用牛奶制作各种清凉饮品等。
比赛结束后，将颁发奖品给获奖者。
6. 牛奶促销活动我们将结合各大品牌打折促销活动，在活动期间推出优惠活动，吸引更多消费者购买。
同时，还将赠送精美礼品给购买牛奶产品的消费者。
三、活动流程1. 活动策划阶段确定活动主题、内容和合作品牌，制定活动方案和预算。
2. 活动准备阶段联系合作品牌，确定合作细节。
寻找场地举办活动，准备宣传材料和奖品。
3. 活动执行阶段按计划开展各项活动，确保活动的顺利进行。
4. 活动总结阶段总结活动效果，收集消费者反馈意见，为下一次活动做准备。
四、活动宣传1. 通过各大媒体宣传活动，包括电视、广播、报纸、网络等。
2. 利用社交媒体平台宣传活动，吸引更多关注者。
辉山牛奶营销方案1
辉山牛奶营销方案一．市场分析我们要掌握整个市场,必须要有明确的分工。
辽宁、吉林、山东必须各有一个专门的部门经理。
每一个销售点也要有专门的销售人员。
并且在一定的时间段对消费者的满意调查。
这样才能及时的了解消费者,了解他们的需求。
很快的进一步的调整营销策略.(一)巩固辽宁市场向周边地区辐射1。
1企业目标和任务据了解辉山乳业公司现设有7个奶牛场，存栏3万头高产优质奶牛，占全省奶牛存栏量的30％；全年原料奶产量达14万吨，占全省总产量的40％；包括带动农户在内，辉山乳业公司控制辽宁44％奶源。
辉山乳业公司的主打产品主要包括鲜奶、酸奶两大系列，年奶品上市量30万吨,占辽宁省乳品加工总量的70％，辽宁省的市场占有率超过70%,沈阳市的市场占有率90%以上。
其产品7％销往山西太原、山东青岛济南、吉林长春、深圳等省外辐射点城市、31%销往沈阳以外省内城市，62％在沈阳地区销售。
这足以说明辉山乳业占据了辽宁绝大部分的乳业市场，同时也说明外省地区对于辉山来说是个很大的市场.因此辉山要巩固辽宁市场以占据更大的市场份额，同时向辽宁省周边地区辐射。
(二). 市场现状与分析辉山占据辽宁大部分市场但其他省外城市市场份额很少，利用辉山辐射点城市长春、济南、青岛作为根据地，以根据地向其周围城市扩展以局部占据山东、吉林省的市场，这是辉山近三至五年的主要战略目标。
虽然辉山稳稳的控制住了沈阳的乳业，但是整个辽宁省的其他城市的市场份额还有空间，所以辉山应该继续巩固辽宁市场（主要占据除沈阳外的其他城市市场）,使辉山品牌覆盖密集，壮大实力，总结市场经验，为开拓更大的市场积蓄力量是目前辉山乳业的重要战略目标。
另外注意打造东中部地级市的辐射点这样可以为后来更进一步扩大市场打下基础。
(三)．主要竞争对手SWOT分析1.优势S分析山东、吉林本地的乳业企业较少,规模较小，所以相对容易打入市场。
另外辉山打造了青岛、长春辐射点为辉山大批量的进入该省市场打下了基础.其次吉林、山东与辉山的大本营-——-—辽宁相距不远更有利于市场的开拓.辉山企业对瑞典先进生产设备、技术的引进也是辉山乳业的一大强势。
营业推广案例
辉山酸奶营业推广策划案一、产品的状况产品特点•营养、纯、新鲜——“辉山” 奶的三大特点•辉山最大的特点是自营牧场，所有的奶源都是辉山自己的养殖场，奶牛是从澳洲引进的纯种格兹坦奶牛，是世界上公认的挤奶最好的奶牛。
辉山生产的液态奶分为四大系列，一百多个品种，其中包括高温杀菌奶、巴士奶、酸奶和乳饮料。
市场环境及竞争状况•在08至09学年度，在我校超市里一直都有辉山产品，深受广大学生消费者喜爱，新学期开学，学校超市换了新的老板，从此超市里独家经营蒙牛牛奶，我们正是看准了这个商机，选择了辉山产品。
而且辉山的市场前景很好，从2008年12月到2009年2月，辉山乳品的销售额是往年200%，沈阳市场的份额突破85%。
85%的市场份额，这意味着辉山奶已经称雄了沈阳市场。
所以我们选择了辉山牛奶。
二、拟订详细的推广方案推广目的，时间与费用预算•推广目的：提升辉山品牌形象，促进企业产品销售，同时提高学生各项专业技能，实现双赢。
•推广时间：2010年06月08日11点到3点，此期间为大多数学生较空闲时间有益于产品销售•费用预算：礼品费用产品成本费推广方法分组促销各种辉山饮品，分3个促销地点进行，促销地点分别位于公寓门前，食堂附近等路过学生较多地点。
具体采取以下推广方法：•降价•样品免费品尝•赠送礼品，凡购买辉山饮品满10元者均可获得价值3元油笔一支或端午纪念五彩绳一根。
推广活动的广告宣传•活动前2天在学校各宣传栏张贴本次活动海报，使学生了解到本次活动以及本产品质量保证合格，销售价格合理。
•并在校广播站进行广播宣传造势。
三、组建推广队伍第一组：组长：宋昱鑫，主管整个小组的各项任务分配组员：陈雪，主管财务吴明淑，主管记账；曹丽娇，主管销售产品；刘超，主管宣传、搬货；徐林，主管宣传、搬货。
第二组：组长：李帅，主管整个小组的各项事务分配组员：徐淼，主管货品，宣传邱鞠，主管记账；曲艳君，主管收钱；鞠岳晨，魏泽斌，主管搬货，宣传第三组：组长：刘宇林，主管整个小组的整体协调组员：安秀洁，主管财务；胡晓明，记账；巴靖博，宣传，搬货；石月，牛兴、周美娜，孙美欢负责卖货物四、营业推广活动所需资源的准备与配置宣传品和商品的准备1、（1）厂商提供专业海报（2）自己准备海报2、将实物产品放在展示台上3、提前准备一次性纸杯，让顾客现场免费品尝陈列柜：推广展示台（自己准备的，上面摆满促销产品，下面贴满宣传海报）为了吸引顾客，我们自己还准备了五彩绳，临近端午促销活动中实行“买多有赠品”。
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辉山牛奶营销方案
一.市场分析
我们要掌握整个市场，必须要有明确的分工。
辽宁、吉林、山东必须各有一个专门的部门经理。
每一个销售点也要有专门的销售人员。
并且在一定的时间段对消费者的满意调查。
这样才能及时的了解消费者，了解他们的需求。
很快的进一步的调整营销策略。
（一）巩固辽宁市场向周边地区辐射
1.1企业目标和任务
据了解辉山乳业公司现设有7个奶牛场，存栏3万头高产优质奶牛，占全省奶牛存栏量的30%;全年原料奶产量达14万吨，占全省总产量的40%;包括带动农户在内，辉山乳业公司控制辽宁44%奶源。
辉山乳业公司的主打产品主要包括鲜奶、酸奶两大系列，年奶品上市量30万吨，占辽宁省乳品加工总量的70%，辽宁省的市场占有率超过70%，沈阳市的市场占有率90%以上。
其产品7%销往山西太原、山东青岛济南、吉林长春、深圳等省外辐射点城市、31%销往沈阳以外省内城市，62%在沈阳地区销售。
这足以说明辉山乳业占据了辽宁绝大部分的乳业市场，
同时也说明外省地区对于辉山来说
是个很大的市场。
因此辉山要巩固辽宁市场以占据更大的市场份额，同时向辽宁省周边地区辐射。
（二）.市场现状与分析
辉山占据辽宁大部分市场但其他省外城市市场份额很少，利用辉山辐射点城市长春、济南、青岛作为根据地，以根据地向其周围城市扩展以局部占据山东、吉林省的市场，这是辉山近三至五年的主要战略目标。
虽然辉山稳稳的控制住了沈阳的乳业，但是整个辽宁省的其他城市的市场份额还有空间，所以辉山应该继续巩固辽宁市场（主要占据除沈阳外的其他城市市场），使辉山品牌覆盖密集，壮大实力，总结市场经验，为开拓更大的市场积蓄力量是目前辉山乳业的重要战略目标。
另外注意打造东中部地级市的辐射点这样可以为后来更进一步扩大市场打下基础。
（三）.主要竞争对手
SWOT分析
1.优势S分析
山东、吉林本地的乳业企业较少，规模较小，所以相对容易打入市场。
另外辉山打造了青岛、长春辐射点为辉山大批量的进入该省市场打下了基础。
其次吉林、山东与辉山的大本营辽宁相距不远更有利于市场的开拓。
辉山企业对瑞典先进生产设备、技术的引进也是辉山乳业的一大强势。
2.劣势W分析
1辉山品牌区域性太强不易让人接受
2产品档次不高，品种单一不利于市场开拓
3山东、吉林人对牛奶的消费意识不是很强
3.机会O分析
1山东、吉林没当地的乳业大腕把持市场对于想要进军该地区市场是个机会2辉山
已占据辽宁市场，现在正是先其他邻近的省份市场扩张的好时机3山东、吉林本地
的乳业企业不多，规模较小这正是进军他们市场的好时
机
4•威胁T分析
1虽说山东、吉林当地乳业大腕不多但是众多的小企业也是个潜在威胁
2蒙牛在河北有生产基地伊利在天津建有生产地对于辉山打入市场是个阻力也是个威胁
（四）•外部环境分析（借鉴《《沈阳乳业辉山利乐枕上市推广方案》》）
1.辽宁政府的大力支持
2.适逢国内奶业发展的大好时机
3.山东、吉林市场潜力较大
4.独有的地域优势及市场基础
（五）•内部环境分析（借鉴《《沈阳乳业辉山利乐枕上市推广方案》》）
1出众的领导层
2自有奶源并且打造了辐射城市
3较为先进的生产技术
4独有的分销渠道
5员工吃苦耐劳的敬业精神及服从意识
二营销策略
1目标和预期效果
我企业在辽宁省稳定发展，保证我们的根本；为了企业的长期发展，我们向周边地区逐步深入。
2目标市场描述
辽宁、吉林、山东省这些区域比较富裕的地方，人们的消费水平很高。
吉林与辽宁接壤，山东与大连有较好的水上运输，这给我的销售在交通上带来便利。
随着这些地区人们生活质量的逐步发展，人们对奶的需求不断加大，所以在这些地区发展我企业的销售基地有很大的优越性。
但是现在我国的奶市场竞争非常激烈，蒙牛，伊利这些品牌已经深入人心，我们必须逐步的把我们企业的品牌打入市场
3市场定位
结合辉山牛奶的产品特点，现将辉山牛奶主要目标消费群做具体如下定位：
1）有部分经济实力且有饮奶习惯人群
2）有经济能力但饮奶先关不明确人群是辉山上市的主要诉求对象
3）有经济条件的，追求较高的生活品质的家庭
4.销售组合营销组合的完整描述
液态奶与奶酪的组合，传统的销售中，都以液态奶与液态奶的组合作为销售组合，这种组合已经过时，消费者对它产生厌倦，及怀疑（组合的产品质量是否合格）。
纯牛奶与奶酪的组合
箱装的纯牛奶与盒装的奶酪，这种组合不但在生产上方便，而且在消费者的眼中的新颖、减少他们的怀疑。
奶制品与保健品的组合，在这些发达地区人们对生活质量的要求比较高，保健品也是他们生活必不可少的东西
酸奶与自动售奶机的组合，袋装、瓶装放入自动售奶机，现在的生活节奏很快，人们为节省大部分时间选择这种方式，特别是在校大学生。
三行动计划
我们要掌握整个市场，必须要有明确的分工。
辽宁、吉林、山东必须各有一个专门的部门经理。
每一个销售点也要有专门的销售人员。
并且在一定的时间段对消费者的满意调查。
这样才能及时
的了解消费者，了解他们的需求。
很快的进一步的调整营销策略。