兴正庄园大米营销项目策划书
大米销售活动策划方案
大米销售活动策划方案一、活动目标1. 提高品牌知名度：通过本次活动，让更多的消费者了解我们的品牌，并记住我们的品牌名称和形象。
2. 增加销售额：通过活动吸引更多的消费者购买我们的大米产品，提升销售额。
3. 培养忠实消费者：通过本次活动，让消费者对我们的大米产品产生信任，成为我们的忠实消费者。
二、活动内容1. 优惠折扣：为了吸引消费者购买我们的大米产品，我们将提供一定的优惠折扣，例如打折、满减等促销活动。
2. 试吃活动：在大米销售地点设置试吃区域，供消费者品尝我们的大米产品。
同时，我们将准备一些小礼品作为试吃活动的奖品，以增加活动的趣味性。
3. 品牌宣传：在活动现场设置品牌宣传区域，展示我们的品牌故事、品牌形象等信息，吸引消费者了解我们的品牌。
4. 引导消费者：通过促销人员的引导，向消费者介绍我们的产品特点、优势等，帮助他们做出购买决策。
5. 社交媒体推广：通过社交媒体平台，如微博、微信等，宣传我们的大米销售活动，吸引更多的消费者参与。
同时，我们可以开展一些线上互动活动，如抽奖、有奖问答等，增加用户参与度。
6. 合作推广：与当地超市、餐馆、食品店等建立合作关系，让他们销售我们的大米产品，并提供额外的促销活动，促进销售。
三、活动时间和地点1. 活动时间：选择一年中大米需求量较大的时间段进行活动，如年底节假日前一个月。
2. 活动地点：选择销售大米需求量较大的区域开展活动，如超市、农贸市场等。
四、活动预算1. 促销费用：根据促销活动的具体内容，估计促销费用为5000元。
2. 广告费用：为了宣传活动，需要投入一定的广告费用，估计广告费用为3000元。
3. 礼品费用：购买试吃活动的奖品、小礼品等，估计礼品费用为2000元。
4. 合作推广费用：与合作伙伴建立合作关系时需要支付一定费用，估计合作推广费用为5000元。
总预算为15000元。
五、活动执行计划1. 策划阶段（提前2个月）：- 确定活动目标和内容。
- 制定活动预算。
大米销售策划方案
大米销售策划方案一、市场分析。
随着人们生活水平的提高，大米作为主食已经成为了人们餐桌上不可或缺的食物之一。
在当前市场上，大米的销售需求量仍然持续增长，市场潜力巨大。
然而，随着市场竞争的加剧，大米销售也面临着一些挑战，如品牌竞争激烈、价格波动等问题。
二、目标市场。
我们的目标市场主要包括家庭消费者、餐饮行业和食品加工企业。
家庭消费者是大米销售的主要消费群体，餐饮行业和食品加工企业则是大米的重要采购对象。
三、产品定位。
我们的产品主要以优质、新鲜、健康为主打特点，通过精心挑选的优质大米，提供给消费者高品质的大米产品。
同时，我们还将推出一系列的特色大米产品，以满足不同消费者的需求。
四、营销策略。
1. 品牌推广，加大品牌宣传力度，提升品牌知名度和美誉度，通过多种渠道进行品牌推广，如广告、促销活动、线上线下宣传等。
2. 产品多样化，推出多种规格和口味的大米产品，满足不同消费者的需求，如有机大米、香米、糙米等。
3. 渠道拓展，与各大超市、便利店、餐饮企业合作，拓展销售渠道，提高产品覆盖面。
4. 价格策略，制定合理的价格策略，保证产品的竞争力，同时提高产品附加值。
5. 服务升级，提供更加周到的售后服务，建立完善的客户服务体系，提高客户满意度。
五、市场推广。
1. 举办大米品鉴活动，邀请消费者参与大米品鉴活动，增加消费者对产品的了解和信任。
2. 参加食品展销会，积极参加相关的食品展销会，展示产品优势，吸引更多的客户。
3. 社交媒体营销，通过微信、微博等社交媒体平台进行产品推广，增加品牌曝光度。
六、风险控制。
1. 市场风险，密切关注市场变化，及时调整销售策略，降低市场风险。
2. 产品质量风险，严格把控产品质量，确保产品符合国家标准，提高产品竞争力。
以上就是我们的大米销售策划方案，希望通过以上的努力，能够提高产品的市场份额，扩大销售规模，实现销售目标。
大米销售项目策划书3篇
大米销售项目策划书3篇篇一大米销售项目策划书协议书甲方：[甲方公司名称]法定代表人：[甲方代表姓名]地址：[甲方公司地址]联系电话：[甲方联系电话]乙方：[乙方公司名称]法定代表人：[乙方代表姓名]地址：[乙方公司地址]联系电话：[乙方联系电话]鉴于甲方拥有优质的大米资源，乙方具备丰富的销售经验和渠道，双方本着平等互利、共同发展的原则，经友好协商，就大米销售项目达成如下合作协议：一、项目名称大米销售项目二、项目目标通过双方的合作，将甲方的大米推向市场，提高品牌知名度，增加销售额，实现双方的共赢。
三、项目内容1. 甲方负责提供优质的大米产品，并确保产品质量符合国家相关标准。
2. 乙方负责制定销售策略，开拓销售渠道，进行市场推广和销售工作。
3. 双方共同制定销售计划和目标，并定期进行评估和调整。
4. 乙方负责收集市场反馈信息，及时反馈给甲方，以便甲方改进产品和服务。
四、项目执行1. 双方成立项目小组，负责项目的具体执行和协调工作。
2. 甲方按照乙方的订单要求，及时发货，并提供相关的产品资料和售后服务。
3. 乙方按照销售计划和目标，积极开展销售工作，确保完成销售任务。
五、项目费用1. 项目费用包括市场推广费用、销售费用、物流费用等，由双方共同承担。
2. 双方按照约定的比例分担项目费用，具体比例另行协商确定。
3. 项目费用的支付方式和时间另行协商确定。
六、项目收益1. 项目收益包括销售收入、利润等，由双方按照约定的比例分配。
2. 双方按照约定的比例分配项目收益，具体比例另行协商确定。
3. 项目收益的分配方式和时间另行协商确定。
七、保密条款1. 双方对在合作过程中知悉的对方商业秘密、技术秘密等负有保密义务。
2. 未经对方书面同意，任何一方不得向第三方披露或使用对方的商业秘密、技术秘密等。
3. 本条款的保密期限为合作期限届满后[保密期限]年。
八、违约责任1. 若一方违反本协议的任何条款，应承担相应的违约责任，向对方支付违约金[违约金金额]元。
大米销售活动策划书3篇
大米销售活动策划书3篇篇一《大米销售活动策划书》一、活动背景随着人们生活水平的提高，对于食品安全和品质的要求也越来越高。
大米作为人们日常生活中的主食之一，其市场需求巨大。
为了满足消费者的需求，提高我们大米的市场占有率，特策划此次大米销售活动。
二、活动目的1. 提高大米品牌知名度和美誉度。
2. 增加大米销售量，扩大市场份额。
三、活动时间和地点1. 时间：[具体活动时间]2. 地点：[详细活动地点]四、活动主体[大米品牌名称]大米五、活动内容1. 现场展示与品尝在活动现场设置展示区，展示各种不同品种、不同规格的大米，并提供现场品尝，让消费者直观地感受大米的品质和口感。
2. 优惠促销活动期间，推出一系列优惠促销活动，如打折、满减、买赠等，吸引消费者购买。
3. 知识讲座邀请专家进行大米种植、加工、烹饪等方面的知识讲座，提高消费者对大米的认知和了解。
4. 互动游戏设置一些与大米相关的互动游戏，如猜谜语、大米拼图等，增加活动的趣味性和参与度，同时赠送小礼品。
5. 会员招募活动现场招募会员，为会员提供专属优惠和服务，如积分兑换、优先购买等，增加消费者的粘性和忠诚度。
六、活动宣传1. 线上宣传通过社交媒体、电商平台、官方网站等渠道进行活动宣传，发布活动信息、优惠政策、产品介绍等，吸引消费者关注和参与。
2. 线下宣传在超市、菜市场、社区等场所张贴活动海报、发放传单，提高活动的知名度和影响力。
七、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 展示道具费用：[X]元3. 宣传物料费用：[X]元4. 礼品费用：[X]元5. 人员费用：[X]元6. 其他费用：[X]元八、活动效果评估1. 销售量评估通过活动前后大米销售量的对比，评估活动对销售量的影响。
2. 品牌知名度评估通过问卷调查、网络搜索等方式，评估活动对品牌知名度的提升效果。
3. 消费者满意度评估通过现场访谈、问卷调查等方式，评估消费者对活动的满意度和反馈意见。
九、注意事项1. 活动现场要保持整洁、有序，确保消费者的安全和舒适。
大米营销策划书4篇
大米营销策划书大米营销策划书4篇时间过得太快，让人不知所措，工作已经告一段落了，我们又将续写新的诗篇，迎接我们的是新的工作内容和工作目标，立即行动起来写一份策划书吧。
是不是无从下笔、没有头绪？以下是小编精心整理的大米营销策划书，仅供参考，大家一起来看看吧。
大米营销策划书1随着人民生活水平的不断提高对于消费结构也在不断的调整，开始注重营养，健康，卫生等质量和口感，逐渐演变其他深加工产品，向其他行业的产品转移，变成礼品，饰品等新一类的产品转移。
一、市场分析1、现在大米的产量不断提高产品的消费也在不断提高，可是这其中营养有机大米的市场份额寥寥无几。
产出多少会销售多少。
这是个必然的趋势。
2、消费群体扩大。
除了东北以大米为主食，还有更多地方出现了这种趋势。
我公司大米生长期长，而且光照也比较充足。
蛋白质的含有量比较高。
米粒饱满，味道甘甜，这使我们会赢得更多的市场。
3、人们对食用大米的质量要求越来越高。
我公司绿色、有机大米会逐渐在市场上占据有利地位。
4、大米产业要想领先市场、创品牌，必须走与农民签订合同，统一收购加工的产业化经营之路。
我公司已预知产业发展动向，会有稳步上升的一个过程。
5、大米需要品牌化发展。
品牌正在强有力的影响着人们的选择，想要立足市场，必须先要做好宣传，打造品牌效应，二、产品包装形式1、应把品牌名称放在包装上重点突出的位置，不要把注册的商标品牌作为一个很小的标识放在不显眼的位置。
三、20xx年公司绿色有机大米市场销售模式1、入驻超市商场，积极参加商场活动，大力开展促销活动。
例如与沃尔玛、欧亚等连锁超市合作，在商超提供促销员、抢占礼品市场份额，使消费者能达成尝试性购买的关键环节。
2、有机大米零售专卖店，散货批发。
采取固定地点直销公司产品，发展客源，提供送货上门服务。
建立一定的客户群，为以后的销售打好坚实基础。
3、礼品专营店、养生门市、农贸市场供应。
客源对养生健康的食品有意向，便于推广销售。
4、网上销售。
大米销售策划书
大米销售策划书一、市场分析随着人们生活水平的提高和饮食习惯的改变，大米作为主要的粮食之一在市场上具有很大的潜力。
目前，大米市场上存在以下几个主要问题：1. 价格竞争激烈：大米的种类众多，价格差异较大，消费者在购买时容易受到价格的影响。
2. 品质关注度不高：许多消费者更注重大米的价格而不是品质，导致品质好的大米销售较困难。
3. 渠道单一：大米销售渠道主要以超市和批发市场为主，渠道单一限制了大米销售的发展空间。
针对以上问题，我们制定了如下销售策划。
二、销售目标1. 建立品牌形象：通过宣传推广，打造具有良好信誉和高品质的大米品牌。
2. 提高销售额：在提供高品质大米的基础上，增加消费者购买意愿，提高销售额。
3. 拓展销售渠道：在传统超市和批发市场的基础上，拓展线上销售渠道，增加销售渠道多样性。
三、销售策略1. 品牌宣传推广a. 制作宣传片：生动展示大米的生产过程、种植环境等优势，突出产品的可靠性和品质。
b. 建立社交媒体账号：通过微博、微信公众号等平台，发布大米种植、烹饪的相关内容，引起消费者的广泛关注。
c. 参加农产品展览会：积极参与各类农产品展览会，展示公司的产品和技术实力，提高品牌知名度。
2. 创建品质保证体系a. 优选种植基地：选择土壤肥沃、无污染的地区种植稻谷，确保原料的品质。
b. 健康生产流程：建立健康的生产环境和生产流程，杜绝农药、重金属等有害成分对大米的影响。
c. 严格质检标准：采取严格的质量监控措施，确保大米的色泽、口感、外观等指标符合标准。
3. 客户关怀计划a. 客户调研：通过市场调研，了解消费者的需求和购买习惯。
b. 定期促销活动：结合节庆、假日等时机，推出购买大米的促销活动，增加购买欲望。
c. 客户回馈活动：为经常购买大米的客户提供积分、礼品等回馈，增加客户粘性。
4. 多渠道销售a. 开设线上商城：通过自建网上商城或与电商平台合作，拓展线上销售渠道，吸引更多的消费者购买。
b. 扩大批发渠道：与超市、商超等批发商建立紧密合作关系，加大大米的供应量。
大米销售活动策划书3篇
大米销售活动策划书3篇篇一《大米销售活动策划书协议书》甲方：[销售方名称]法定代表人：[法定代表人姓名]地址：[销售方地址]联系电话：[联系电话]乙方：[活动策划方名称]法定代表人：[法定代表人姓名]地址：[活动策划方地址]联系电话：[联系电话]一、活动主题“优质大米，健康生活”二、活动时间[具体活动时间]三、活动地点[详细活动地点]四、活动内容1. 产品展示：在活动现场设置展示区，展示甲方的各种大米产品，包括品种、特点、优势等。
2. 品尝体验：提供免费的大米品尝，让消费者亲身体验大米的口感和品质。
3. 优惠促销：制定一系列优惠政策，如折扣、满减、赠品等，吸引消费者购买。
4. 互动环节：设置一些互动游戏或问答环节，增加消费者的参与度和趣味性。
5. 宣传推广：通过各种渠道进行活动宣传，包括线上广告、线下传单、社交媒体等，吸引更多的消费者参与。
五、双方责任与义务1. 甲方责任与义务提供优质的大米产品，并确保产品质量符合相关标准。
提供活动所需的场地、设备和人员支持。
配合乙方进行活动策划和执行，提供必要的协助和信息。
按照协议约定支付活动策划和执行费用。
2. 乙方责任与义务制定详细的活动策划方案，并经甲方审核同意后执行。
负责活动的现场布置、组织和执行，确保活动顺利进行。
提供专业的活动主持人、促销员等人员，确保服务质量。
负责活动的宣传推广，提高活动的知名度和影响力。
及时向甲方反馈活动进展情况和销售数据。
六、活动费用及支付方式1. 活动费用：本次大米销售活动的总费用为人民币[具体金额]元（大写：[大写金额]）。
2. 支付方式：甲方将在活动结束后的[具体时间]内，一次性支付活动费用给乙方。
七、违约责任1. 若一方违反本协议的任何条款，应承担相应的违约责任，向对方支付违约金[具体金额]元。
2. 如因不可抗力等不可预见、不可避免的原因导致活动无法正常进行，双方应协商解决。
八、协议变更与终止1. 本协议的任何变更或补充需经双方书面协商一致，并签署相关协议。
大米产品营销策划方案设计
大米产品营销策划方案设计一、市场分析随着人们对健康饮食的关注度增加和消费水平的提高，大米作为人们主食的重要组成部分，市场需求量不断增加。
而随着互联网的普及，网络购物成为越来越多消费者的选择，尤其是年轻人更加倾向于通过电商渠道购买日常用品，包括大米。
因此，大米产品在电商平台上的销售至关重要。
二、营销目标1.增加品牌知名度：通过提高品牌曝光率、策划宣传活动等方式，在目标用户中提高品牌知名度，打造品牌形象。
2.提高销售额：通过优化产品线、优化销售渠道、提高购买体验等方式，达到增加销售额的目标。
3.提高用户忠诚度：通过提供优质服务、建立良好的售后服务和用户反馈机制等方式，提高用户对品牌的忠诚度。
三、营销策略1.用“健康食品”来打造品牌形象针对目标用户的需求，品牌可以选择强化大米的健康性，将其定位为“健康食品”。
可以通过发布健康饮食建议、健康食谱、营养知识等内容建立品牌形象，提高品牌的美誉度。
2.把握微信公众号平台，推广品牌在微信公众号上发布有关大米的健康知识、养生小常识等内容,提升用户对大米的健康认知，同时可以通过公众号营销方式，即加入微商或线上推广联盟的方式进行宣传，为用户提供优质产品的同时，提高销售额。
3.联合知名餐饮品牌，提高品牌曝光度可以与知名餐饮品牌合作，以品牌及产品的形式进入餐饮市场，为消费者提供更好的消费体验，同时提高品牌曝光度。
如推出特色米饭、米粉等产品，通过自己品牌官网及以微信公众号、微博等社媒平台大规模宣传，展现得当，便会受到更多关注。
4.优化卖家服务，提高用户体验在电商平台进行销售时，需要优化卖家服务，在快递配送上进行时间和质量保证、合理的售后服务和退换货政策等来提高用户购买体验。
前期可以在一些重要节假日提供圣诞优惠、节日优惠等，吸引用户购买。
5.网红代言，提高产品美誉度可以在网络上选据知名的小网红或大 V 来进行产品代言,代言人可以根据产品特点来为用户演示产品的使用效果，加深用户印象，提高美誉度。
大米销售策划方案
大米销售策划方案一、市场分析。
随着人们生活水平的提高，大米作为主食已经成为家庭日常饮食中不可或缺的一部分。
而随着消费者对食品质量和安全的关注度增加，他们对大米的选择也更加注重品质和口感。
因此，大米销售市场潜力巨大，但竞争也非常激烈。
二、目标市场。
我们的目标市场主要是城市中的家庭主妇和年轻消费者。
他们对大米的品质和口感有较高的要求，愿意为更好的产品付出更高的价格。
三、产品定位。
我们的产品定位为高品质、有机、绿色的大米。
我们将选择优质的稻种，采用先进的种植技术和加工工艺，确保产品的品质和口感。
同时，我们将注重产品的包装和宣传，使产品在市场中有更好的表现。
四、销售渠道。
我们将通过线上和线下渠道进行销售。
线上渠道将通过电商平台和社交媒体进行推广和销售，线下渠道将通过超市、便利店等零售渠道进行销售。
五、营销策略。
1. 宣传推广，通过线上和线下的广告宣传，提升品牌知名度和产品美誉度。
2. 促销活动，定期举办促销活动，吸引消费者，提高销售量。
3. 产品包装，注重产品包装设计，使产品更具吸引力。
4. 品牌推广，与知名厨师、美食博主合作，进行产品推广。
六、售后服务。
我们将建立完善的售后服务体系，确保客户的满意度。
同时，我们将定期进行客户调研，了解客户需求和反馈，不断改进产品和服务。
七、风险控制。
我们将加强对产品质量和安全的监控，确保产品符合国家标准。
同时，我们将建立健全的供应链体系，降低原材料价格波动对企业的影响。
通过以上策划方案，我们将致力于打造高品质、有机、绿色的大米品牌，满足消费者对食品质量和口感的需求，成为大米销售市场的领军品牌。
大米营销策划书
大米营销策划书引言大米是中国人日常饮食中不可或缺的主食之一，它不仅是我们的生活必需品，也是我们文化的象征。
然而，在当今竞争激烈的市场环境下，大米行业面临着许多挑战，如品牌认知度不高、市场份额下降等。
因此，我们需要一个有针对性的营销策划来提升大米行业的竞争力和市场地位。
步骤一：目标确定在制定营销策划之前，首先需要确定我们的目标。
通过市场调研和分析，我们可以确定以下目标： 1. 提高大米品牌的知名度和认可度。
2. 扩大市场份额，增加销售量和利润。
3. 增加消费者对优质大米的需求和购买意愿。
步骤二：目标市场分析在制定具体的营销策划之前，我们需要对目标市场进行深入的分析。
以下是一些关键的市场分析指标： 1. 目标消费者：了解消费者的年龄、性别、收入水平、生活习惯等信息，以便更好地定位我们的营销活动。
2. 竞争对手：研究行业内其他大米品牌的竞争力和市场份额，找出我们的优势和劣势。
3. 市场趋势：了解大米市场的发展趋势，如消费者对健康食品的需求增加、有机大米的兴起等。
步骤三：品牌定位在营销策划中，品牌定位是至关重要的一步。
通过确定我们的品牌定位，我们可以更好地传达品牌的核心价值和独特卖点。
以下是一些建议的品牌定位方向： 1. 健康与营养：强调大米作为健康食品的优势，突出其丰富的营养价值和对健康的益处。
2. 优质与品质：强调大米的优质产地和精选生产工艺，打造高品质的大米品牌形象。
3. 传统与文化：强调大米在中国传统文化中的重要地位，与传统节日、饮食习惯等相结合，营造浓厚的情感认同感。
步骤四：营销策略制定具体的营销策略是实现目标的关键步骤。
以下是一些建议的营销策略： 1. 品牌推广活动：通过举办品牌推广活动，如大米品鉴会、健康饮食讲座等，提高品牌知名度和认可度。
2. 媒体宣传：利用各种媒体渠道，如电视、网络、杂志等，进行广告宣传，增加品牌曝光度。
3. 社交媒体营销：通过建立品牌社交媒体账号，与消费者进行互动，增强品牌与消费者之间的关系。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
兴正庄园大米广告营销策划书项目背景“兴正农庄”是省农业龙头示企业“兴正实业”旗下生态农产品的种植基地。
农庄种植绿色农产品已有近十年历史，积累了丰富经验，并在此基础上于国家AAAA级风景区“木兰湖景区”推出了800亩有机水稻种植基地，并获得了国家相关职能部门的有机认证。
兴正生产的“兴正牌”系列大米先后被市粮食局、省粮食局、中国粮食行业协会评为“放心米”。
并被中国绿色食品发展中心认定为绿色食品A级产品，许可使用绿色食品标志，生产过程通过了ISO9001：2000质量管理体系认证。
“兴正牌”大米被授予名牌产品称号，被中国粮食行业协会认定为“全国放心粮油进农村、进社区示加工企业”，被市粮食局授予“市应急大米加工企业”，“兴正牌”商标被认定为“市著名商标”、“省著名商标”。
兴正农庄大米还有一个流传千年的历史典故，程颐和程灏在黄陂讲学时，农家学生就是用本地产的优质大米献给程颐和程灏充当学费。
品牌现状产品价位：3元/KG（低档、散装）年产量：产品上市时间：15年购买人群：普通家庭年销量：知名度：较低渗透率：较低公司注重产品质量提高及市场开拓，有比较稳定的销售客户群，产品已进入家乐福、中百仓储、武商量贩等各大超市及批发市场。
虽然经过多年经营取得了优异的业绩，但是以散装米的形式进行销售，市场切入点低，在消费者心目中未能形成品牌意识。
诚信企业，但缺少知名度，不为消费者所知，依赖消费惯性，支撑的重复购买行为，公司产品无品牌效应，日益显得单薄乏力。
产品定位竟品产品定位分析：华润五峰---供港60年（以华润自身资源优势，打供港牌，供港意味着品质高）金龙鱼------明星家庭的选择（没有独特卖点，寻求明星代言效应）楚农家------集聚精华，健康你我（打健康牌）中粮---------全球大米供应商（以自己独特资源，做全球大米老大）定位思考：1、口感--大米产品差异化比较微小，产品本身无法从表面找到本质区别，只有加工后通过口感来感受差异，不能直观感受。
目前各大品牌大米都有关于口感上的描述，但口感完全是个人味觉上的感受，不带有普遍意义，如果我们从口感入手不够出位。
2、营养--大米是中国人的主粮，每日配合各种菜品食用，营养更多的是通过各种菜肴来体现，不太注重大米的营养成分。
大米营养的流失跟大米加工有关，精米跟糙米的营养完全不同，可以根据自己的要求来选择精米还是糙米，客户购买大米关心的是口感以及是否安全。
3、产地--产地资源也是目前大米市场的一个卖点，主要以东北、泰国为主，例如无常大米，通过众所周知的产地带动销售，虽说是鱼米之乡，但在产地资源无法跟东北抗衡，所以也不是很好的策略方向。
4、绝对优势—行业绝对优势，例如华润在供港大米具有绝对优势，金龙鱼借助中粮背景具有全球大米供应绝对优势，兴正农庄不具备这些条件。
5、安全—随着人们生活条件的提高，人们越来越关心食品安全，安全是人们选择食物的第一选择，大米的安全有是否绿色（农药超标）、是否转基因、种植地土壤和水源是否污染等因素。
兴正农庄安全因素分析：种植源头夫子米-----种植于国家4A级风景旅游区金桂米-----湖区，无污染生态区域种植雪玉粳米--木兰湖水系无污染生态区域种植养生米-----木兰湖水系无污染生态区域种植结论：基于兴正农庄四款主打产品种植地分析，我们发现所有的品类种植都处于无污染水系，目前中国的土壤和水源污染很严重，前几年的隔大米就是典型案例，随着生活条件提高，物质供应丰富，大米消费呈下降趋势，大家都愿意多花钱，吃少米，吃好米。
水污染是近几年的热门话题，大家都能切身体会，能够引起消费者情感共鸣，所以打种植地无污染水源牌是切实可行的方向。
品牌市场定位：走中高端市场及绿色大米的品牌公司；品牌性情定位：健康营养绿色产品定位：木兰湖畔，自然食物产品支撑点定位：“自然”、“美味”、“绿色”、“健康”；广告诉求点定位：理性与感性诉求并重。
市场定位品牌市场定位：礼品市场、团购市场及高端消费市场品牌营销主题：来自木兰湖5A景区的自然美味品牌核心价值：水道好，水稻好推广标语：水源好，米也香谁知兴正米，粒粒皆辛苦一方水土养育一方人水道好，水稻好好水种出自然味木兰湖5A景区，自然食物木兰湖畔，自然食物源自5A景区的5A大米（金牌、绿色、美味、健康、安全）来自木兰湖5A景区的自然美味以一种自然的原味分享幸福自然诚恳的美味用自然的恩赐，传递真诚的意金牌米，感恩礼本地竞争对手分析兴正牌东北稻花香米– 4kg---价格：58元兴正牌东北雪域香米—4kg --价格：39元兴正牌木兰湖香米– 4 kg --价格：38元调查分析：大米市场主要以销售东北大米和本地米为主5kg大米价格区间为29.8~802014年白沙洲农副产品大市场大米行情如下：一级早籼米批发价1.98元/斤，一级中籼米批发价2元/斤，一级晚籼米批发价2.1元/斤，特级糯米批发价3.1元/斤，一级糯米批发价2.85元/斤，一级桥米批发价3.55元/斤，一级东北米批发价2.4元/斤，二级东北米批发价2.35元/斤，一级南方粳米批发价2.3元/斤，产优质米批发价2.35元/斤，产优质籼米批发价2.3元/斤。
结论：通过市场其他品牌价格比较，兴正系列大米定价偏高，在品牌知名度和美誉度不够支撑价格的前提下建议适当调整价格。
品牌整合1、企业理念识别（MI）企业理念即企业文化企业视觉识别（VI）A、基本系统B、应用系统（1）办公系统设计项目（2）公共关系设计项目（3）媒体宣传系统设计项目（4）店面产品包装设计项目2、企业行为识别（BI）企业行为总则：1）以公益为行为方式就是结合公益活动，建立良好的企业社会形象，有利于企业与社会，消费者之间的关系维护。
2）以文化融合为行为载体将企业所倡导的理念和现代生活需求理念良好的融合，以建立长期消费情感和消费倾向。
3）以双赢为行为目的A与顾客双赢通过提供高品质的大米，让顾客获得健康获得享受，企业赢得利润。
B与客户双赢通过诚信、公平合作、让大型合作客户共同享受利润和市场价值C与加盟商双赢通过诚信、公平的合作，和加盟经销商共同享受利润和市场价值。
D与社会双赢通过兴正庄园的运营在获得长期利润的前提下，为社会做出公益贡献，达到良好的社会效应。
4）以学习创新为行为动力企业必须以学校和创新为准则，锻炼自我，提升产品质量，进行培养和锻炼。
产品整合夫子米—0.75kg，5kg 礼品包装金桂米---0.75 kg，5kg，25kg雪玉粳米：0.75kg，5kg，25kg养生米—原生态糙米：0.75kg兴正牌泰国香米– 4kg兴正牌东北稻花香米– 4kg兴正牌东北雪域香米—4kg兴正牌木兰湖香米– 4 kg根据目标市场及客户群体细分，规划多个产品线及对应的产品包装，以满足消费群体的特定要求。
建议以下分类改革！1、礼品装分类礼品装以“感恩”为主题，粮食是上天的恩赐，同时有流传千年的程颐和程灏的历史典故可以支撑“感恩”主题，同时顺应了当代正能量的历史潮流，传统文化的回归。
建议目前礼品装品类只做一款“夫子米”，待“感恩”具有普遍意识再顺理成章推出后续系列。
2、家用装分类大：10KG-----针对大家庭消费中：5KG------针对三口之家消费小：1.5KG----针对单身或新婚未育家庭消费产品包装设计以及材质分类竞品包装分析（选取东北米示例）华润五峰包装风格：简约，无鲜明特色色调：绿色产品卖点：供港60年金龙鱼包装风格：现代，明星代言色调：黄色产品卖点：明星家庭的选择楚农家包装风格：乡土气息色调：绿色产品卖点：集聚精华，健康你我金键包装风格：简单，突出名称色调：白色产品卖点：无中粮包装风格：现代，情境色调：绿色产品卖点：全球大米供应商包装建议礼盒装材质选择：比较高端精细的，配合设计，可选罐/盒装设计：走传统文化路线/典雅风格家用装材质选择：常用袋装设计：历史传统与现代结合营销整合消费者分析顾客购买大米最关注的是什么？价格——是否价格适宜。
安全——是否绿色，是否环保。
品牌——是否有品牌知名度、品牌美誉度等。
包装——包装是否显得高档，有品位。
口感——是否禁嚼，成饭是否清香。
营养——是否具有丰富的营养价值等。
送礼，送的是什么？感恩——送礼是送对自己有帮助的人或亲朋健康——希望对方健康。
祝福——以礼品来寄托对家里朋友长辈的祝福。
关爱——在节日来临，给家人朋友送去一份礼品，表示关爱。
亲情——送健康礼品，表示对家人的一种呵护。
孝心——礼品是否能体现晚辈送给长辈的一片孝心。
面子——礼品是否贵重。
营销类别事件营销事件营销是近年来国外十分流行的一种公关传播与市场推广手段。
事件营销通过“借势”和“造势”，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售。
一方面借势进行事件营销，及时地抓住广受关注的社会新闻、事件以及效应等，结合红企业或产品在传播上欲达到之目的而展开的一系列相关活动。
另一方面造势营销，通过策划、组织和制造具有新闻价值的事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注。
危机营销危机来时，你必须接招。
凡事福中有祸，祸中有福。
只要能够正确地面对危机，就可以将危机带来的负面影响降到最低点，或者将企业的劣势变为优势。
新闻营销利用社会上有价值、影响面广的新闻，不失时宜的将其与自己的品牌联系在一起，来达到借力发力的传播效果。
终端营销通过对卖场的垄断，排挤其它品牌的进入，但是，没有任何一个企业能够买断所有的卖场。
什么是兴正庄园的营销方式？营销战略兴正农庄新品牌形象试点启动期，建议采用以社区为切入点，通过进入目标人群社区进行试吃以及大米卖点的宣传来达到品牌形象的目的，同时卖场终端同步宣传。
传播战略以“水道好，水稻好“卖点切入位为基础，邀请消费者木兰湖5A景区种植地参观来影响客户，使其重复消费，一个顾客带动一个家庭消费，一个家庭带动亲戚朋友消费，口碑传播式战略，最终达到品牌美誉度，忠诚度的增进。
2、营销形式首先，要确立起品牌的导向，建立品牌形象。
其次，建立各种营销方式1、促销活动针对目标顾客的细分及消费要求，制定每月的促销活动，特价商品。
2、特色营销以一粒稻米的故事等科普宣传手段进行销售3、抽奖营销常用的公关营销方式4、情感营销对顾客的温馨服务，联络感情。
5、公益营销利用新闻/公益事件炒作，让顾客对品牌的认知有美好印象。
宣传策略第一阶段试点期以社区活动为主，主要目的是近距离面对消费者，落地兴正大米科普活动，宣传手段以展架，读物，直投为主，小包装试吃赠送等手段。
第二阶段复制期扩大试点区域，大型居民区复制，还是以社区活动为主，主要目的是近距离面对消费者，落地兴正大米科普活动，宣传手段以展架，读物，直投为主，小包装试吃赠送等手段。
第三阶段启动期市卖场全面进驻，公交、报纸、站台媒体、电视等全面投放，辅以直投。