新华南MALL.生活城项目运作建议书

1 / 10 新华南MALL.生活城项目运作建议书 ——庆北大方正入驻摩尔两周年 文/刘建梅

【写在前面的话】 作为新华南MALL.生活城的一员，面对人才济济的摩尔，深知自己于此班门弄斧了，故而，并不抱太大希望于《升凡》登载本人如是粗糙之文字，仅以一名主人翁之角色，乘此东风，参与到企业发展的献谏之中，愿以此来激发众人才之热血，为新华南MALL提供强有力的智慧保障。 【摩尔重生赞】 重生的呐喊

您， 万千宠爱， 应造物主呼唤 如雨后春笋 崩然而生 呃…… 命运，一条艺术的曲线—— 狂风暴雨，雷电交加 稚嫩的您从此黯淡……

许久…… 一道紫光划破灰色长空， 洒向饥渴的您， 您 复苏了； 拍去周身尘土， 2 / 10

一声重生的呐喊 响彻晴空， 道不尽那 脱胎换骨…… (编者按:红、蓝是方正集团的主色调，融合为紫，文中紫光暗指方正集团；另一方面又含紫气东来之意。) 【破冰之旅】 历史，让MALL的脚步变得沉重，虽是航母，却行于坚冰。面对招商困难，我们迎头而上是勇气，然而，一朝被蛇咬，十年怕井绳是人心常态，虽有勇气，也难破此局——众商家秉观望之态。即便我们做出更多让步，招商成功，终因人气不足而难以维持——商家进场又退场。 故而，解决人气问题是重点，是关键，更是突破口。但是，模仿他人举办各种活动，承办各类赛事，终究只是隔靴搔痒，难以解决实际问题，因为，活动之余，我们没有留下能让观众去而复返的东西，试想，如果我们有自己的产品，格局将截然不同。 如此，研发正中群众心声的特色产品是活路，更是我们的核心竞争力。它将化招商之路为引商之路,让我们从此不再被动。 破冰第一式：强化特色，推陈出新，应群众呼声，造旷世之文化产品，以点带面，成摩尔航母之引擎。 华南MALL引进的诸多国外娱乐项目，大都不适合多次玩耍，回头客少，吸引人气无望，即便加大宣传，销售更多门票，仍不能从根本上解决华南MALL的人气问题。 可见，引进特色项目不能仅放眼国外，更应善于挖掘民族文化及传统文化潜力。培育早已在人们内心深深播下的民族文化种子，在新都市主义的催化下，轻松赢得与民众的共鸣。并利用摩尔与国际接轨的优势，将我们的特色推向世界，喜迎八方来客。引用熟语：越是民族的，越是世界的。 建议项目：中国最大最强最全戏曲戏剧表演露天室内复合型大舞 3 / 10

台。 定义：露天室内复合型大舞台，搜集民间及媒体主流文化表演活动，品种齐全，地方特色浓厚，规模宏大，场景地道，水平权威，以贴近民众为主，可参与性强，免费观看，全天候滚动表演；以丰富民众文化娱乐生活为主线，打造一流表演平台为目标，点燃人气为最终目的，创造一个全国最具特色，最具吸引力，最具权威性的民俗性表演综合大舞台。 硬件环境：设计一个开放、遮阳、避雨、通风、安全的大型舞台，舞台由多个阁间组成，阁间中的表演特色各一，观众可随意在阁间穿越，选择自己喜欢的节目。白天表演于室内，晚上表演于室外，并都能与美食很好的配合。阁间可应需拆卸变成更大的舞台。 舞台地点选择建议临近万江总站，并设立导流桥穿越公路，将游客从车站引入大舞台。 理由：1）、想品味全国各地的乡土特色文化，恐怕唯有亲身前往各地，但不管交通网络如何发达，其中的不便利性、经济性、人群的特殊性终究受限，摩尔大舞台的横空出世，将所有的文化特色挖掘进来，精挑细选，周密安排，让民众无须足行千里，便能尝尽各类原汁原味的特色文化盛宴。这也将加速各地文化交流，弘扬民族文化及深度挖掘传统文化潜力，必将受到世人和媒体的广泛推崇。 2）、任何一个民族强大起来后，其最具特色的民族的东西便会彰显出来，并越来越得到尊重。当国家复兴得到重大突破后，民族的，越是需要的，此为天时。 3）、面对国外商业的竞争，民族的，是不可模仿的，此为地利。 4）、众望所归，时不我待。北大资源集团入驻摩尔后，众商家期待着商机的到来，需要体现我们远见和魄力的特色项目诞生，消除他们的顾虑，坚定他们的投资信心，此为人和。 …… 4 / 10

可行性依据：1）、内容的可行性。这是一场空前的文化盛宴，抑或是一种红豆初开的单相思？内地各地方政府正绞尽脑汁大力发展地方经济，其中不乏打旅游品牌，并期望一个良好的宣传平台，摩尔可利用自己的平台优势与水平层次高的特色地区地方政府合作，对方提供演员及节目，摩尔提供场地及其他相关服务，并细化其它合作细节，以此保证摩尔大舞台内容的供给，节目的丰富性和质量。 ２）、投资的可行性。这是否会是个资本陷阱，也或是一种破茧而出的创新商业手段？关键在于我们如何选择一种互惠互利的方法来吸引合作伙伴（地方政府、表演团体、媒体、广告公司、企业等），以及我们对自己所走方向的坚定性。 ３）、人气的可行性。城市交通发达，人们出行便利；大街小巷、公园、广场，聚集了各年龄阶层的人们，他们自发的学习各类吹、拉、弹、唱，但内容并不丰富，并希望有一个专业的、权威的表演平台；老年人的寂寞，年轻人的激情，都能推动人流走向适宜的热闹场所，摩尔大舞台乃应运而生。 运营思路：1）、以成本换成本——通过万国美食城赢利供给大舞台的运营，以及大舞台的部分自给自足(企业赞助及广告费等),聚足人气，将人气引向MALL的其它业态，形成财气。 2）、有人气就有希望。对于MALL这样一个城区，我们不能死锁特定的消费群体，只要人气旺，有针对性的商业就能自然形成，因此，大舞台在节目的可参与性上应考虑老少皆宜，创造空前的热闹气氛。 推广方式：一个商业项目的成与败，关键之一在于策划与推广。 1）、网站专版提供每日节目清单及其它相关内容。 2）、电视台专题节目。可以和地方、省电视台,甚至是CCTV合作，电视台提高收视率，而华南MALL聚集人气和增强知名度，打造强势特色文化旅游资源。 3）、除每天不断的节目表演外，需定期举行各类赛事。 5 / 10

4）、节目内容与MALL内其他商业、娱乐项目绑定等等。 5）、眼下，各类媒体及通讯网络公司，在面对数字电视、3G网络的带宽吸引下，希望能够拥有特色的文化内容承载于其媒介，保障其网络拥有足够的业务内容。 6）、独有的特色文化内容，加上贴近民众性强，广大市民参与的机会多，形成互动非常容易，使摩尔迅速成为欢乐的海洋，百姓将自觉的把我们的特色传播于周边地区，摩尔由此声名远播。 期望收益：1）、外界形象得以重塑。重大项目的创建，体现北大资源集团的资本强势和决策者们达成远景的雄心。有利于向外传达北大资源集团入驻后的新华南MALL已脱胎换骨，有利提高投资者的信心，消除他们的观望态度。 2）、商气从此旺盛。早晚好戏连台的综合大舞台，人气不断，商气岂不兴旺？ 3）、角色逆转。人气足，商气兴，财气旺，此后，我们从招商的被动中解脱出来，逆变为有条件的选择商户，让我们更具决定权，有计划的运营我们的商业，打造一个真正的商业帝国。 4）、附加产品开发。引进与戏曲戏剧表演内容相关的文化产品，打造更为齐全的摩尔文化产品线，丰富我们的业态内容。其次，开发地方特色食品，文化与食品事实上是统一的，将各地的特色食品合理提炼创新，形成我们独有的品牌，在与万国美食城融合的同时，还可将此商业模式向外复制。 构想：坐拥摩尔，尝尽南北文化盛宴。一边品尝着万国美食，一边欣赏着精彩戏剧表演，一边与朋友或陌生而熟悉的人们评头论足，满足和喜悦之情溢于言表，这一幕恰似影视中古老场景的再现……，抑或是古时皇帝们才有的人间享受……，于此情景之人定能感觉无穷，思想迎空起舞飞扬……。世人皆传此地为必去之处，居于此地者乐在其中，西洋人以此为圣地而向往…… 6 / 10

破冰第二式：名气制动人气，让民众为我们狂。 建议项目：城中构建国内外名人1:1蜡像 理由：１）、新华南MALL所建步行面积甚大，但可观赏之物甚少，游客进入后滞留时间过短（我们要做到游客可在MALL中游玩至少一天的构想），消费自然很难上去。 ２）、东莞诸多企业有明星代言，导入他们的旗舰店铺，及合资兴建明星蜡像可节省投资，互惠互利。 ３）、明星蜡像及品牌旗舰店入驻后，可不定期举行更多的名人发布会，提高新华南MALL的知名度和人气。 可行性依据：１）、新华南MALL地处珠三角，与香港、澳门距离甚近，演员资源优势明显； ２）、依靠政府与企业谈判，企业与明星谈判，可更快的与明星达成合作； ３）、依托露天室内复合型大舞台，可获得部分演员资源优势。 期望收益：１）、可用很少的广告费用，提高新华南MALL.生活城的知名度，并赚足人气； ２）、消费者在城中滞留时间更长，达成交易的几率会更高。

破冰第三式：绿色革命，让民众爱上我们。 建议项目：摩尔空中花园。绿色之城，清新之城，诗意之城，浪漫之城。 理由：1）、新华南MALL绿色面积甚少，大量的建筑曝露于高温之下，使人倍感炎热，游客不愿长久滞留。 2）、摩尔虽有众多特色建筑，但没能与绿色很好的结合，缺乏生气、灵气和诗意。 3）地面绿色空间受限，空中花园可以将闲置的楼面空间很好的利用，在解决绿化问题的同时，提高摩尔的观赏价值，丰富旅游资源。 7 / 10

构想：大量的爬藤植物从楼面垂于建筑外墙，让沉于绿色的建筑生机盎然；楼顶钢索放下直径一米的花盆中盛放着色彩斑斓的花朵；花盆旁饲养在笼中的鸟儿和着清脆响亮的小曲儿；游客进入，仿佛抵达了梦中的伊甸园，流连忘返。

破冰第四式：打造强劲品牌标识系统，让民众牢记并传颂我们。 作为一个新城，展现的仅是一批建筑群，我们的品牌标识系统并不完善，不能让人们很好的认识和记住我们。 1、建议改造项目：将钟楼的声音增大数倍，塑造城市地标建筑群。 理由：现有钟楼整点报时声并不响亮，对于生活节奏越来越快的人们，响亮，清辙，悦耳的整点报时声，能让他们感觉到这座城市的灵性，以及喧嚣背后的宁静，回味这座城的大都市魅力并更爱这个地方。也能让人们深深的记住这是MALL的声音，也是城市的声音。这将使新华南MALL.生活城承载着整个城市的荣誉。独有的品牌标识系统，地标式的独特建筑。 可行性依据：只需进行声音上的技术改造，不需要对建筑本身进行整改，投资小，无形资产回报高。 期望收益：东莞城市的地标之一，城市的导航浮标，最硬朗的品牌标识。 2、建议项目：在新华南MALL.生活城醒目位置设立超大LED电子显示屏及园区周边设立一定数量的小型LED电子显示屏，并且配备足够响亮的声音，全天候滚动播出方正集团强势品牌文化，以及新华南MALL.生活城的现有特色和远景规划。 理由：１）、新到此地和到过此地的人们并不了解这个地方，没有整体的认识概念，很难记住我们，并很难向外宣传我们。我们需要人们留下深刻的认识，增加对华南MALL的认知度，让我们走近他们，让他们更了解我们;