寻找供应商-青岛啤酒
竞价邀请函
青岛啤酒(三水)有限公司竞价邀请函:首先,感谢贵司对青岛啤酒(三水)公司业务的大力支持与配合。
为适应企业的高速发展与加强管理的需要,我公司本着“互惠互利、共同发展”的原则,期盼与有诚意、有实力、信誉佳、质量好、服务优良、价格公道的供方结成长期、稳定、健康的合作伙伴关系,现特邀贵司参与本项目的竞价。
具体内容如下:一、竞价情况说明1、项目名称: 食堂采购合同2、项目内容、范围与要求: 采购蔬菜、肉类、鱼类大米、酱油等,价格比送货当天同品质的货品市场零售价低5%以上。
3、交货/施工地点: 青啤(三水)公司食堂。
4、竞价文件由以下部分组成:报价书数量:中文,正本一份,副本二份标书一套(如需),报价书递出后不予退还。
要求所有竞价人将报价书中的技术部分与商务部分分开,标明“技术部分”、“商务部分”并单独密封(内封),并外封套后一起递交。
其中商务部分应包括所有与报价有关的资料,且任何该类资料不得在技术部分出现,同时只有技术部分经评审合格后,商务部分才会被打开。
(1)报价单(按我司提供的报价单格式进行填写,如有提供)需加盖公章并注明 (2),电子档/光盘、技术/设计方案、图纸等(按实际需要提供)(3)竞价企业相关的资格证书:包括有效的“法人营业执照”副本内页(复印件,内容应含企业法人年检情况记录与经营范围并加盖公章),税务登记证,组织机构代码证,(其中增值税一般纳税人资格证,食品卫生许可证,建筑业企业资质证书等资料根据具体竞价项目内容提供)(4)竞价企业简介及相关的业绩报告或合作客户等业务情况(5)法人授权代表身份证(复印件)与法人授权委托书(如需) (6)施工方案及工程进度计划(包括劳动力配置计划、材料清单等) (7)提供近一年经审计的财务报表(8)报价书内容与我公司所发技术要求内容不同之处或贵公司提供更为先进的技术,设备配置更合理处及更优惠的供货条件,请用书面形式明确指出,对无文字说明的一切内容,我公司不予认可(9)投标文件需用信封装好密封并在封口处加盖公章。
《青岛啤酒物流》课件
青岛啤酒物流简介
青岛啤酒品牌介绍
历史悠久
青岛啤酒自1903年起始于青岛， 是中国最古老的啤酒品牌之一。
制造工艺
传承与创新
严选天然优质原料和先进工艺， 为消费者提供独特的口感和品质。
秉持传统酿造工艺，同时不断创 新，满足不同消费者的口味需求。
物流的重要性和作用
1 供应链关键环节
区块链技术
应用区块链技术，确保物流信息透明、可追溯，提升物流安全性和可信度。
物流效益与成本控制
效益
提高供应链效率、降低库存、 减少误差、提升客户满意度。
成本控制
优化运输路线、减少仓储时间、 降低人力成本和操作成本。
协同合作
与供应商和物流公司密切合作， 形成协同效应，降低整体物流 成本。
物流未来发展趋势
智能化
更广泛应用物联网、大数据等技 术，实现智能化的物流管理和配 送。
绿色环保
推广绿色物流理念，加大环保力 度，减少对环境的不良影响。
无人机配送
无人机将逐渐应用于商品配送， 提高速度和灵活性。
订单接收
通过线上平台或电话接收客户订单，并 确认物流要求和配送时间。
运输和配送
选择合适的运输方式，进行商品的运输 和配送，保证产品质量和交付时效。
物流技术的应用
物流信息系统
利用先进的信息技术，建立高效的物流管理系统，提高物流效率和服务水平。
智能物流设备
采用自动化设备，如智能仓储机器人和自动分拣系统，提高仓储和配送效率。
物流是商品从生产到消费 的关键连接，确保产品及 时、高效地到达消费者手 中。
2 提高企业竞争力
优秀的物流系统可以降低 成本、提高效率和服务质 量，从而为企业赢得市场 竞争优势。
5个供应链实例
1、戴尔信息系统在整个供应链运作中的作用戴尔在使传统供应链中的供应商、生产商和最终用户之间的界线模糊化的过程中，所采用的技术和信息被称为“虚拟一体化”。
首先从在供应链的上游来看，为了集成公司的优势，戴尔对待供应商和服务提供商就好像它们是公司内部的成员似的。
它们的系统与戴尔的系统实时联接，它们的员工参与设计小组和产品上市。
新技术使分离设计数据库和方法，以及加快市场化速度成为可能，从而增强了合作的经济激励机制；戴尔通过信息系统和网络, 利用电子数据交换连接, 使得上游的零件供应商能够及时准确的知道公司所需零件的数量、时间, 从而大大降低了存货, 这就是戴尔所称的“以信息代替存货”。
其次，从信息系统对于DELL公司内部管理来看，从产品的研发，生产流程管理和控制、质量控制和管理以及人力资源、财务采用了ERP系统，使公司内部的资源得到充分合理的安排和利用，极大地优化了生产作业流程，减少了内部沟通的成本，提高了生产效率。
在对待供应链的下游来看，DELL利用IT系统，戴尔对顾客群进行了细分，向不同顾客提供不同的增值服务。
戴尔对个人电脑进行配置，对大型用户提供支持，它也可以按顾客要求装载标准软件，在机器上贴上资产条形码。
“虚拟一体化隐含的整体观念就是，可以让你比其他模式更快、更有效地满足顾客需求。
”而且同时，它使戴尔可以快速、有效地对变化作出反应。
戴尔通过花时间与用户交流，跟踪技术趋势，而尽量超前于变化，甚至创造变化，改变变化。
电子商务销售模式, 大大缩短了作业时间, 也简化了信息在公司内部传递的流程。
完善的企业资源规划系统以及电子商务系统是DELL公司企业管理的核心。
2、联想供应链的运作(1)在供应链和采购方面，联想采取一体化的运作体系，通过把采购，生产，分销以及物流整合成一个统一的系统，从战略层、执行层使整个集团有一个统一的策略、统一的协调。
(2)从供应链角度来看，联想有三百多家的供应商和五千多家国内的客户渠道。
啤酒进货合作方案
啤酒进货合作方案1. 背景介绍近年来，中国啤酒市场规模不断扩大，而且啤酒越来越成为人们日常生活中必不可少的饮品之一。
然而，市面上啤酒种类繁多，品质良莠不齐，加上消费者口味的个性化需求，使得啤酒市场竞争异常激烈。
因此，寻找一个符合自身市场定位、口感独特的啤酒供应商成为了各大酒类商家的共同选择。
2. 合作方案作为一家拥有专业啤酒酿造技术和经验的供应商，我们提供以下合作方案：2.1 合作方式我们支持多种合作方式，包括独家代理、授权经销等。
具体的合作方式可以根据客户的需要，综合考虑市场情况、客户自身条件及资源，制定出最合适的合作方案。
2.2 产品优势我们拥有多种口感独特、品质卓越的啤酒产品，可以定制不同规格和包装，满足客户不同的需求。
我们的生产流程严格遵循国际啤酒生产标准，保证啤酒的品质和营养，同时我们也在生产过程中注重环保和可持续性发展。
我们的产品价格合理，竞争力强。
我们将会根据客户的不同需求，提供个性化的价格方案。
2.3 合作保障我们将会提供长期的产品技术支持、市场营销支持以及客户服务支持，为客户提供全方位的支持与帮助。
我们会根据订单需求及时安排生产和物流发货，确保客户在最短时间内收到满足需求的产品。
2.4 合作商机通过与我们的合作，您将可以获得以下商机：•获得稳定的供货渠道和优质的产品支持，从而提升市场竞争力并开拓新的销售渠道。
•建立互信、合作共赢的商业关系，获得更多的市场机会、品牌宣传机会和产品促销支持机会。
3. 联系我们如果您对我们的啤酒进货合作方案有兴趣，欢迎随时联系我们。
我们的电话：XXX-XXXX-XXXX，电子邮箱：************，联系人：XXX。
我们期待与您的合作！。
青岛啤酒物流
浙江树人大学管理学院课程论文啤酒快消品物流的现状问题和发展--以青岛啤酒为例啤酒快消品物流的现状问题和发展--以青岛啤酒为例马美链汤伟华王垄羲贾乔吴炎华（浙江树人大学管理学院，浙江杭州 310015）摘要: 企业物流管理，是以制造商为中心，以产品制造和市场营销为主线，采用信息流，协调供应商和客户行为的协作性竞争体系。
在啤酒生产经营过程中，多注意一些物流方面的细节问题，可提高生产运营效率，保证产品质量，降低成本。
本文总结了一些啤酒生产物流管理过程中需要注意的问题，供大家参考。
关键词：现状物流对策啤酒信息化一、引言啤酒是人类最古老的酒精饮料之一，是水和茶之后世界上消耗量排名第三的饮料。
啤酒于二十世纪初传入中国，属外来酒种。
啤酒是根据英语Beer译成中文“啤”，称其为“啤酒”，沿用至今。
啤酒以大麦芽、酒花、水为主要原料，经酵母发酵作用酿制而成的饱含二氧化碳的低酒精度酒，被称为“液体面包”，是一种低浓度酒精饮料。
啤酒乙醇含量最少、故喝啤酒不但不易醉人伤人、少量饮用反而对身体健康有益处。
现在国际上的啤酒大部分均添加辅助原料。
有的国家规定辅助原料的用量总计不超过麦芽用量的50%。
在德国，除出口啤酒外，德国国内销售啤酒一概不使用辅助原料。
在2009年，亚洲的啤酒产量约5867万千升，首次超越欧洲，成为全球最大的啤酒生产地。
二、我国啤酒行业发展状况目前，我国啤酒市场竞争激烈，对销售物流成本的有效控制已成为不可小视的另一个利润源。
建立高效的销售物流体系已成为啤酒生产企业竞争力不断提升的途径。
中国啤酒工业发展始于20世纪初。
建国后，我国的啤酒工业得到了较好的发展。
尤其是在进入上世纪80年代后我国啤酒行业发展迅速，是世界上发展最快的国家之一。
目前我国啤酒行业及市场突显以下特点：(一)行业规模巨大受益于国民经济的快速增长,自上世纪八十年代起,我国的啤酒工业进入了快速的增长期,啤酒的消费群体迅速扩大,消费者对啤酒的接受程度也越来越高。
三、青岛啤酒战略环境分析
三、青岛啤酒战略环境分析 1.PEST模型分析（1）政策国家酒业总体政策是“限制高度酒的发展，鼓励发酵酒和低度酒的发展，支持水果酒和非粮食原料酒的发展”。
酒业以调整酒产品结构为主线，以改革开放和科技进步为动力，以满足人民生活水平日益提高对酒产品的需要为基本出发点，朝着优质、低度、多品种、低消耗、高效益、无污染的方向发展。
（2）经济在人均消费量一定的情况下，人口越多，啤酒消费需求量必然越大，人口规模与啤酒市场需求规模有着正相关关系。
（3）社会啤酒消费不同于白酒，其消费量一般都较大，因此，居民的可支配收入也与啤酒消费量和啤酒消费层次呈正相关关系。
（4）科技气温与啤酒消费量有着相当大的关系，在其他情况一定的情况下，气温愈高，啤酒消费量越大，这主要是因为啤酒，特别是冰冻啤酒不仅满足了饮酒的需求，而且还能达到解暑之功效。
2.波特五力模型分析（1）同行竞争者：在中国每个区域都有自己地方的自主品牌，青岛啤酒在向其它地区发展过程遇到了同样是啤酒制造商雪花啤酒、燕京啤酒等等，燕京啤酒在北京市场率先挑起涨价大旗，直言坚持“利润换市场”，而雪花啤酒现在是占领中国啤酒第一的位子。
所以以上两个厂家是为主要分析对象：燕京啤酒是国内唯一没有外资背景的龙头企业，坚持依靠科技进步，促进企业发展，目前全国市场占有率达到12%以上，华北市场45%，北京市场在85%以上；积极完成股份制改造，由产品经营转向产品与资本双向经营。
华润雪花啤酒从一个区域性的单一工厂，发展成为行业中的知名企业，仅用了十年的时间，目前华润雪花啤酒在中国大陆经营48家啤酒厂，占有中国啤酒市场的15%份额。
青岛啤酒规范经营中，以口味良好，宣传到位在市场竞争中有一定的地位，但该公司目前缺乏工厂生产，这将制约企业下一步的发展。
(2)供应商由于酒类的生产管理不是很严厉，再加上制造啤酒的原料简单，所以在市面上容易出现一些小作坊流出的散装的啤酒，或者是一些合法的小型酿酒厂生产出的酒品对各个本地市场是有一定的冲击力。
青岛啤酒股份有限公司
青岛啤酒股份有限公司青岛啤酒股份有限公司的前身是国营青岛啤酒厂, 1903年由英、德两国商人合资开办，是我国最早的啤酒生产企业。
品牌价值805.85亿元，居中国啤酒行业首位，是世界品牌500强、中国品牌500强。
公司创立后，充分发挥老厂技术改造和国内收购厂并举，不断扩大规模经营。
公司下辖青岛啤酒一厂、二厂、四厂、扬州啤酒厂和青岛啤酒麦芽厂五个生产企业及青岛啤酒实业开发公司、广发实业公司。
行业特点：市场规模大，竞争激烈，产量大，价格较低廉，地域性较明显。
影响：受疫情防控的影响，餐饮及聚会大幅减少，几乎停滞，啤酒的消费场景以聚会居多，2月份以来受到的冲击最为激烈，但此时正处于啤酒的淡季，和白酒相比，啤酒相对损失不算很严重。
等此次疫情过去，餐饮聚会恢复正常，天气逐渐升温，人们对啤酒的消费需求也会逐渐恢复正常，甚至会增大。
一、对于青岛啤酒今后发展的分析和看法：1.行业现状作为一个充分竞争的传统行业，经过几十年的快速发展，中国啤酒市场销量已稳居世界第一，人均消费量也已达世界人均水平。
但是，随着外资啤酒和进口啤酒在国内市场加大促销，市场竞争进一步加剧。
同时，目前消费市场整体增长仍疲弱，中高端餐饮消费不振和生产经营成本上升的压力，均对啤酒销售产生了不利的影响，行业复苏仍缓慢，市场竞争由产能、规模的扩张转向以质量型、差异化为主的竞争，增长和发展必须依靠自身运营能力和创新能力的提高。
2.销售渠道目前国内啤酒市场仍以餐饮等即饮市场为主导，其中：大众餐饮市场有所增长，但中高端餐饮市场啤酒销售因其他酒类的替代消费等因素，仍存在较大压力。
同时面向家庭消费为主的以听装酒、小瓶酒等为代表的部分中高端产品占比不断提升，保持了良好发展态势，而成熟的电子商务应用也为家庭啤酒消费带来了方便、快捷的选择方式。
3.与发达国家比较当前中国啤酒人均消费量和平均价格较欧美等发达国家仍具有相当差距，随着中国经济的持续稳定增长，将加快国内啤酒行业的产业结构升级，带动产品结构和价格的提升，产品结构的优化和提升已成为行业发展的主旋律。
青岛啤酒案例分析
PART THREE
市场细分
经济 那些把经济 因素作为主 要考虑的消 费者来说， 通常会选择 低价的啤酒， 这些啤酒通 常为低端品 牌，并且通 过降价促销 能刺激消费 者购买。
口味 传统熟啤已 不能满足消 费者需求， 如今生啤更 被消费者重 视。此外， 一些果味啤 酒被推出来 迎合新一代 消费者和女 性消费者。
成本结构
产业整体利润仍然很低，处于微利时代，利 润发展很不平衡，仍有大量啤酒企业亏损经 营，三大巨头的利润仍处于国际比较低的水 平，产业缺乏退出机制，一些中小啤酒企业， 由于税收等因素尽管亏损多年但依然有生存 空间。
产业趋势与发展
世界领先的跨国酒企业把中国作为增长最快的市场，相比之下，成熟市 场多增长迟滞，经济的发展和人均收入水平的增加提高了中国人的消费 信息，中国人不仅在啤酒消费量上增长显著，而且开始喝价格更高的啤 酒，消费信心的提高还表现在人们外出就餐的机会更多，从而推动即饮 渠道的增长速度显著高于非即饮渠道。2007年到2011年的五年中，中国 啤酒销量增长了29%，达4898.8万千升，创历史最高点，同期啤酒销售 额增长63%，2011年达4540亿人民币，单升啤酒均价增幅达27%，表明消 费者趋向价格更高的消费产品。更有意义的是，2011年同比增幅达12%， 明显高于2010年6%的增幅，表明消费者对啤酒的兴趣增加。
品牌
健康
地域
积极的感 知形象 当顾客在俱乐 部、舞厅或高 档宾馆喝酒时， 他们会更清楚 的意识到高档 品牌的社会功 能，因为他们 想借此展示一 个积极的形象 来表现他们自 己的身份和社 会地位。
放松 对于那些为 了放松而喝 啤酒的消费 者来说，他 们通常与朋 友一起到餐 馆或娱乐中 心去喝啤酒。 这一部分消 费者注意考 虑的是购买 的方便性。
供应商考察报告模板
PET Project——设备商（Krones）考察报告
客户名称：青岛啤酒
地址：青岛市登州路56号
时间：2013.03.26 14:30
同行人：冯澄Krones销售经理
生产线概况：
1、一条Kosme生产的灌装线，2012年下半年安装，当天在做整
线验收工作。
此生产线用于330ml 铝瓶的啤酒灌装，铝瓶为圆形瓶。
生产线能力：4000瓶/h。
整线做工一般。
2、生产流程：（低位卸垛机——无压力理瓶输送线——水冲洗、
灌装、压盖一体机——输送线——杀菌冷却线——检测机）——输送线——激光喷码机——人工装箱（红色部分为Kosme提供部分）；
3、低位卸垛机：铝瓶重量很轻，每一垛层都有倒瓶现象；
4、无压力理瓶输送线：能够很好地将多排瓶垛理顺成单排，无倒
瓶现象；
5、冲瓶机：16头，旋转式；（瓶翻转、水冲洗、沥干、瓶回转），
6、灌装机：16头，负压式。
7、压盖机：4头，旋转式。
8、冲瓶、灌装、压盖三台机器是分体式的，整合在一个透明钢化
玻璃防护罩内，整机透明化设计较好，防护门采用钢化玻璃，包
括设备底部的防护板。
9、杀菌冷却线：采用隧道喷淋式杀菌、冷却方式；
10、检测机：两种功能，摄像检测瓶盖状态，X射线检测灌装液位；
报告人：王国栋、陈冰
2013.03.27。
根据波特五力模型对青岛啤酒有限公司所处的直接竞争环境进行分析
根据波特五力模型对青岛啤酒有限公司所处的直接竞争环境进行分析(1)产业竞争者①燕京啤酒集团北京燕京啤酒集团(以下简称燕京啤酒)于1980年建厂，1993年组建集团，1997年5月完成了股份制改造。
现在燕京啤酒集团发展成为拥有总资产100多亿元，员工20000人，年产销能力超过400万吨的全国大型啤酒企业集团。
燕啤早在青啤之前就将目光投向了南方市场，从1999年开始，燕啤先后在江西、湖南和湖北收购或合资设立了5家企业。
在2001年11月份青岛啤酒收购南宁万力之后第二年，燕京啤酒就收购了桂林漓泉股份有限公司，南宁万力和桂林漓泉是广西省最大的两家啤酒生产企业。
至此，青岛啤酒和燕京啤酒在广西全面开火。
之后，2004年1月21日青岛啤酒斥资6亿元收购南宁万泰啤酒有限公司，成立南宁青岛啤酒有限公司，燕京啤酒玉林公司则于2004年落户广西玉林。
青岛啤酒和燕京啤酒在广西的竞争再度升级。
但近几年，由于政策失误等原因，青岛啤酒在广西的销售一直不通畅，5年来几易主帅，目前还处于调整中。
而燕京漓泉公司业绩一直良好，从2002年7月至2008年6月，累计生产啤酒314．4万吨，实现营业收入66．9亿元，创利润总额11．7亿元。
燕京的在广西的优势地位短期不会发生改变。
2004年4月5日，燕京啤酒收购惠泉啤酒，惠泉啤酒公司名称将正式变更为福建省燕京惠泉啤酒股份有限公司。
福建惠泉为福建最大啤酒企业，在江西也有较大市场份额。
加上1999年在江西吉安成立的江西燕京啤酒有限责任公司、2000年成立的燕京啤酒赣州有限责任公司所占的市场份额，燕京成了啤酒三巨头在江西市场份额里最大的一家。
而青岛啤酒，华润在江西没有生产厂，市场份额也较小。
在湖北，燕京在襄樊宜城市和江汉平原腹部的仙桃市分别拥有产能15万吨和20万吨的“燕京"生产线，其生产的燕京啤酒，源源不断运往武汉、襄樊、十堰、荆州、宜昌等周边县市及河南南阳、陕西安康等外省市。
相比，青岛啤酒在湖北的发展，共有黄石、应城、随州、天门四个公司。