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教你如何拉赞助
教你如何拉赞助什么是拉广告赞助?拉广告赞助--就是以某个活动为支点.以冠名.主办.协办.鸣谢.指定产品等为形式.从企业获得资金.实物支持.然后再以一定的广告.新闻媒体的宣传作为回报来进行操作的商业行为.目前拉广告赞助的市场非常大.发展速度非常快.靠这行为生的人员也特别多.全国不说.光在北京.这个行业天天在增长.人员天天在澎涨.每天都有几部影视剧开拍.有无数的会议.活动在举行.有无数的培训在举办.有这么多的活动要开展.就要拉广告赞助.就要找主办.协办.冠名单位.要拉广告赞助.就要有业务员去拉.会拉的吃香喝辣.买房买车的比比皆是.不会拉的就混不下去.所以.这个行业也是个淘汰率很高的行业..每天开的关的也很多.因为这个行业起点低.进入容易.发展很快.从业人员普遍缺乏经验.天天象个无头螥蝇.到处瞎碰乱撞.满天飞.既浪费自己时间和精力.也影响干扰企业工作.所以.有的影响业界的形象.有的在报纸上打上"广告勿扰".有的单位公然打出三防"防火防盗.防拉广告".拉广告的人让人感到讨厌.拉广告赞助是门高明的艺术.涉及到推销学.心理学.口才学.公关学.谈判学.广告学.人际关系学.策划学等各个领域.里面奥妙无穷.拉广告赞助与推销不同.推销--推的是大家看得见摸得着的产品.推保险.也是个大家普遍认同概念.而拉广告赞助.什么也没有.卖给别人的只是一个方案.一个操作者造得梦,第二.二者对象不同.一般推销员.面对的是一般层次的人.是一些普通的工人.农民.市民.家庭妇女和其他形形色色的人.而拉广告赞助面对的人.一个高人.一个成功的人.象企业的老总和部门经理.如果你没有过硬功夫.没有较强的公关能力.沟通能力.行销能力.心理素质.想让对方心甘情愿地掏钱给你.是很难的.这里充满了学问智慧.是一门比推销更难的艺术.可以说.学会了拉广告赞助的艺术.就学会了拉其它所有业务的艺术.不打无准备之仗--如何战前准备(一)为什么要进行充分准备在操作项目之前.我们不要忙着去拉广告赞助.有一项非常重要的工作要注意.什么工作?准备工作.谈起准备.很多人会不以为然.我知道.但是很多人并没有做到.我们有些人没有准备好.或者根本就没有准备.就仓促上阵.结果是找一个就死一个.找二个就死一双.找一串就死一片.被碰得头破血流.败下阵来.为什么会这样?就是没有准备好.好的准备就是成功的开始.结果不好就是准备不好.拉广告赞助的准备工作非常重要.做任何事情准备工作都非常重要.很多人拉的效果不好.结果不好.就是因为准备的不好.有的时候我和我的助手出去谈业务.在回来的路上我的助手就会对我说:张老师.今天你怎么反映那么快?刚才那个问题.如果换成我.我真得会措手不及.不知怎么回答.我告诉他:并不是我比你聪明.比你反映快.而是我准备的比你充分.在拜访前.我对这个客户的情况作了全面的调查.进行了认真的研究.对他们可能提出的问题作了各种设想和演练.可以说.今天的结果.是因为过去的付出.过去的每一份付出.都会在我今天的表现中得到体现.如果你真正准备好了.你在台面上就能从容不迫.对答如流.就不会丢三拉四.手忙脚乱.你在操作过程中.就会减少很多的麻烦.节省很多的时间."磨刀不误砍柴功!"这句话请大家一定要记住.那么.我们拉广告赞助到底准备什么呢?从什么地方准备?(二)准备一份充足的名录作为一个业务员手上拥有充分的名录是最基本的.也是非常重要的.如果想成为一名金牌业务员.掌握大量的名录更是不可少的.我发现那些拉不到广告的业务员都有一个通病:就是潜在客户不多.而金牌业务员之所以能源源不断地拉到广告.拉到赞助.首先就是因为他们掌握了大量的潜在客户的名单.谁拥有了终端客户.谁就拥有了财富."人脉就是钱脉.资源就是财源."这是目前商场上最流行的一句话了.有些业务员手里为什么没有客户?一方面是因为业务员懒.不愿意去开发,另一方面是因为他不知道怎样去开发.平时没有做好这方面的收集整理工作.可想而知.一个业务员手上没有一个客户.你要想拉到广告或赞助.要想把公司的业务做上去.简直是天方夜谭.这就叫"巧妇难为无米之炊"! 所以开发客户的工作是重中之重.它和谈判.签约不相上下.你只有找到客户.才能有用武之地.才有发挥的场所.那么.如何寻找.开发客户?1. 你的客户在哪里?首先.要知道.你的目标市场是什么?你的客户范围是什么?如何寻找到这些客户?比如.A级.B级.C级--你要在本子上把他列出来.重点的先做.把80%的时间用在A级客户上.比如说:我过去在某法制报拉赞助.拉广告.做专题.我的客户就是:公检法单位.有钱的单位.经常打广告.想出名的单位.搞得不太好出过问题的单位.与"法"挂得上钩的单位.愿意跟记者交朋友的老板.私营企业等等.你的客户在哪里呢?请你好好地想一想.2. 寻找客户的方法.其次.当你明确了业务的方向.范围之后.就要知道通过什么样的方法途径寻找这些客户.现介绍几种常用的方法:查阅各种汇编资料.这些汇编资料有统计资料.名录资料.报章资料等等.统计资料是指国家有关部门的统计调查报告.行业协会或者主管部门在报刊上面刊登的统计调查资料.行业团体公布的调查统计资料等. 名录资料是指各种客户名录(包括现有客户.旧客户.失去的客户).同学名录.会员名录.协会名录.职员名录.名人名录.电话黄页.公司年鉴.企业年鉴等.查找广告黄页.到图书馆查阅行业出版物.上网查找.互联网是个信息的聚宝盆.上面有你所需要的全部信息.尤其是一些比较大的企业公司.你需要的有关信息在他们的网页上都能找到.查到的信息是否对口.关键在于你输入的搜索关键词.比如说.现在我要搞一个广告人员的培训.我的客户在哪里?其中一个方面就是广告公司.那么如何寻找他们呢?我就上网点击"北京广告公司".立即就可以在网上查到北京所有广告公司的名单以及相关资料了.--然后我把上面的名称.地址.电话.联系人等复制粘帖在一个文件上.然后打印出来.上网可以开阔你的眼界.你一定要善于使用它.把它用好用活用足.注意收集各种媒体上的广告报道.经常在媒体上登广告.做报道的单位.说明他们都有做广告.扩大知名度的需求.或者说明他们企业的经济效益比较好.一些地方或者行业性的报纸杂志.电视媒体.还有路牌广告.上面都有大量的信息和资料.平时要注意收集.有的可以剪贴下来.有的要及时地记录下来.包括公司企业的地址.电话.以及你当时想到的一些要点和感悟.都要把它记下来."好记性不如烂笔头".通过亲朋好友.同学.同事介绍.如果能够通过一些有实权单位的朋友介绍.那就更好了.比如.工商税务.公检法等部门的朋友.一些单位的一把手或部门头头等.通过他们的介绍.你可以结交一些高级客户.因为我们拉广告赞助.绝大多数都是与单位的领导打交道.有关系有面子会胜过一个公章,有时他的上级领导一出面.可以胜过你的千言万语.可以免去你很多的周折和程序.并且对方更容易信任你.接近你.使你的业务成功性更大.对这点.我要提个醒:对帮忙的人.你要给别人相应的报偿.虽然朋友帮忙是出自友情.但我们要学会感恩.成功的人.都是善于感恩的人!到专门卖名录的机构去买.名录互换一些名录你用了多次.你的这个名录就基本没有什么价值了.但别人拿到你这个名录就是新的.不影响什么.所以.你可以与其他公司的业务员互换名录.快速建立人脉的方法--出席各种会议各行各业召开的会议很多.如各种研讨会.说明会.展览会.洽谈会.培训会.各种活动等等.特别是一些精英人才的大小型聚会.总之.凡是已获得的大小会议(活动)信息都不要放过.要珍惜这样的机会.要千方百计去参加.因为会议期间人群集中.各种层次.各个领域的人你都有可能认识.这样.你能够在比较短的时间内.快速地建立起大量的人脉关系.建立起一些高层的.各个行业的人脉关系.不但如此.还能够充分利用这样的机会.获得各方面的资讯和信息.同时还可以提高自己的社会知名度. 有人将出席各种会议称之为"泡会".不免有其贬意.但从另一方面看."泡会"确实是一个最省钱.最快速.最有效的获取潜在客户关系的好办法.有一点要注意:在会上收到名片后.要经常联系.有句话叫做:"联系联系.有联才有戏"这个"戏"--就是维系.有维系.就会有信息.有信息.就会有结果.就有了"戏",这样关系就会越来越了解.越来越熟悉.越来越好.就会有后续资源.不联就没戏.比如对方换了手机号.搬了工作地点.调换了工作单位.联系不上.就断了联系.3. 如何了解你的客户?--了解客户什么?在你要接触客户之前.你一定要对对方的情况有所了解.了解客户本人的基本情况.比如.客户的单位.职务.籍贯.所学专业.脾气性格.兴趣爱好.主要家庭情况.社会关系.如子女.爱人.亲戚.与企业其他负责人的关系.他有过什么突出的成绩或近期有什么值得谈的事例.如某报纸.杂志.电视台是否曾采访报道过.或在某项活动中他讲过话等等.了解客户所在企业的情况.比如.主要商品的质量.价格.功能.与同类商品比较.有什么特点和缺点.社会对其企业的评价.企业的知名度.美誉度.与同类企业比较.该企业的突出特点是什么?了解客户最近的状况.比如.最近在做什么工作.近年来有些什么成功的经验.失败的教训.获得过什么荣誉.奖章等等.为什么要了解这些情况?主要目的是为了便于沟通.拉近彼此的距离.如:听说你是属虎的.我也是,听说你当过兵.我也当兵,你是围棋高手.我来向你请教,你孩子今年考大学.我这里有一个内部资料--,你的爱人身体不好.我给你带来了一些保健品.你试试,你最近在某场合说过这样一句话:--我非常有同感,我发现.你们的广告有一个显著缺点.你们单位存在--问题.我认为应该--,你们最近在开展--活动.我认为这个活动应该--,每个人都有一个电台.什么时候才收听?当谈到自己的时候.当谈到与自己利益相关的事情的时候,每个人对什么最感兴趣?对自己.对与自己息息相关的人和事,从这个角度看.人们更多关心的是自己.你了解他越多.你在接触中.共同语言就会越多.就会越主动.你们之间的距离就会拉得越近.--如何了解对方情况?翻阅能反映该企业经营情况的有关材料和文件.如近一两年的工作计划.总结.经验汇报.典型人物介绍.先进事迹报道等.还可以通过一些人际关系了解到.如.和本单位的员工.或者与熟悉本单位情况的有关人员或该客户的朋友聊天交谈.观看该单位的网站.宣传栏.橱窗.墙报.简报等.(三)准备一套最得体的台词最成功的业务员都是一套很得体的台词.要去拓展业务.事先一定要有一套台词.这套台词包括:见面的台词--开场白,介绍项目的台词,反对问题的应对台词,对一些情况的了解和见解的台词.如何熟悉这套台词?这套台词.搞出来之后.你一定要反复练习.怎样练?可以两个人对练.也可以在小组会上练.让大家提提意见.然后.找一些小企业试一试.检验检验.检验一下这套台词还有哪些不够完善?还有哪些问题没有考虑到?还需要做哪些补充.或发展哪些新的卖点?等等.如果通过几次使用都失败了.这时.你就必须马上停下来.大家坐在一起分析原因.进行脑力激荡.共同商榷应对的话术.最后归纳总结.形成一个应对的样本.整理成一套最得体的台词.这套最得体的台词一旦形成.我们就要背得滚瓜烂熟.我训练业务员时.要求他们一定要这样做.每个学员.必须先背.做到人人过关.不过关不能上场.有的人不理解.总喜欢自搞一套.或者没过关就上场.总认为自己在台面上会发挥得很好.结果一上场.就碰得头破血流.我对这些业务员说.这些经验是从千百次失败的教训和成功的经验中总结出来的.一定要听.一定要这样做.一定要这样复制下去.当你自己还没有成功的时候.必须有个蓝本.必须先模仿.熟了.你才能发挥.这样做.是对你负责.对公司负责.对市场负责.在这里.我要送大家一句话:听话照做.没有错!(四)准备好所需的道具1.一张有吸引力的名片.要精心设计制作你的名片!一张好的名片.可以帮你很大的忙!当年.我在某报当记者站站长的时候.我的名片是这样设计的:名片正上方用黑体字重重地写着两行字:弘扬社会正气.鞭挞腐败邪恶. 下一行是:某某报工作站张春健站长.这张名片拿出去.很有威慑力.出去工作时.对方拿到一看.立刻就肃然起敬.为我拉广告.专题带来了很大的便利.当站长的主要工作就是订报纸.拉广告.写稿子.但在介绍时.如果你说自己是来拉广告的.就根本别想开展工作.谁见了都会烦:又是订报纸拉广告的来了.你的名片也许一转眼就成了垃圾。
拉赞助的方法
拉赞助的方法拉赞助可分为四个阶段：策划、交涉、落实、反馈。
一、策划阶段。
首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。
如何说服？这是问题关键。
我认为，整个说服过程是建立在双赢基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。
建议这样思考：（一）对方需要什么？虽然需求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的部分 (复杂关系赞助活动另论)。
（二）我方优势何在，如何发挥？这是对前一问题回答，是说服对方与你而非与他合作的依据。
（三）两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有作用的合作方案，即策划书。
当然，做策划书之前，首先要根据以上思考作调查研究，寻找可行的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。
在寻找合作伙伴过程中，需特别考虑我方优势与对方的契合点。
比如学校活动具有宣传方面的优势；各院系也各有特点，比如计算机系去找电脑商；体育活动去找体育器材专营，艺术系、外语系，因女生多，去找美容美发、时装化妆等商家，从理论上说成功率比较高。
此外，就活动本身也各有特色，譬如普通话大赛与书店合作，比起歌舞晚会来，就会觉得更为“对口”。
这当然也是说服对方的重要条件。
做策划书时，务必注意自我定位，即要强调是平等的合作伙伴关系：你提供财力，我提供人力，我们一起把活动搞好；我得到你的支持使活动顺利开展，你在活动过程得到广告宣传，双赢。
所以，建议，自我定位，固然不可过高过傲，但也不宜太低太“贱”，因为拉赞助本质上是合作。
这就要求我们在策划书里要尽可能表现得客观严谨，尽可能突出宣传方式及实施细节。
此外，须坦诚以待，能做什么，不能做什么，有什么优势，可以如何发挥……一目了然，绝不开空头支票，力求让商家看完你的策划书有这种感觉：你是负责任，你是有经验的，你是替他着想的。
校园策划书一般有几个组成部分：活动简介，活动安排，宣传方式，宣传效益，经费预算等等。
拉赞助小技巧
拉赞助技巧//在我看来，拉赞助可分为四个阶段：策划、交涉、落实、反馈。
每个阶段有不同的工作重心及应对方法。
一、策划阶段。
首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。
如何说服？这是问题关键。
我认为，整个说服过程是建立在双方合作可行性的基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。
（一）对方需要什么？虽然需求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的收益（部分有复杂关系赞助活动另论。
）（二）我方优势何在，如何发挥？这是对前一问题的回答，是说服对方与你而非与他合作的依据。
（三）两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有起码保障的合作方案，即策划书。
当然，做策划书之前，首先要根据以上思考作调查研究，寻找可行性较大的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。
在寻找合作伙伴过程中，需特别考虑我方优势与对方的契合点。
比如说校电台具有宣传方面的优势；各协会也各有特点，比如计算机协会去找电脑商；足球协会去找体育器材专营商；健美协会、时装协会，因女生多，去找美容美发、时装化妆等商家，从理论上说成功率比较高。
此外，就活动本身也各有特色，譬如普通话大赛与书店合作，比起歌舞晚会来，就会觉得更为“对口”。
这当然也是说服对方的重要条件。
做策划书时，务必注意自我定位，即要强调是平等的合作伙伴关系：你提供财力，我提供人力，我们一起把活动搞好；我得到你的支持使活动顺利开展，你在活动过程中得到广告宣传，双赢。
所以，自我定位，固然不可过高过傲，但也不宜太低太“贱”，因为拉赞助本质上是合作。
这就要求我们的策划书要尽可能表现得客观严谨，尽可能突出宣传方式及实施细节。
此外，须坦诚以待，能做什么，不能做什么，有什么优势，可以如何发挥……一目了然，绝不开空头支票，力求让商家看完你的策划书有这种感觉：你是负责任的，你是有经验的，你是替他着想的。
外联技巧及流程课件.
拉赞助可分为四个阶段：策划、交涉、落实、反馈。
每个阶段有不同的工作重心及应对方法。
一、策划阶段。
首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。
如何说服？这是问题关键。
我认为，整个说服过程是建立在双方合作可行性的基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。
（一）对方需要什么？虽然需求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的收益（部分有复杂关系赞助活动另论。
）（二）我方优势何在，如何发挥？这是对前一问题的回答，是说服对方与你而非与他合作的依据。
（三）两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有起码保障的合作方案，即策划书。
当然，做策划书之前，首先要根据以上思考作调查研究，寻找可行性较大的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。
在寻找合作伙伴过程中，需特别考虑我方优势与对方的契合点。
比如说校电台具有宣传方面的优势；各协会也各有特点，比如计算机协会去找电脑商；足球协会去找体育器材专营商；健美协会、时装协会，因女生多，去找美容美发、时装化妆等商家，从理论上说成功率比较高。
此外，就活动本身也各有特色，譬如普通话大赛与书店合作，比起歌舞晚会来，就会觉得更为“对口”。
这当然也是说服对方的重要条件。
做策划书时，务必注意自我定位，即要强调是平等的合作伙伴关系：你提供财力，我提供人力，我们一起把活动搞好；我得到你的支持使活动顺利开展，你在活动过程中得到广告宣传，双赢。
所以，自我定位，固然不可过高过傲，但也不宜太低太“贱”，因为拉赞助本质上是合作。
这就要求我们的策划书要尽可能表现得客观严谨，尽可能突出宣传方式及实施细节。
此外，须坦诚以待，能做什么，不能做什么，有什么优势，可以如何发挥……一目了然，绝不开空头支票，力求让商家看完你的策划书有这种感觉：你是负责任的，你是有经验的，你是替他着想的。
校园策划书一般有几个组成部分：前言，活动介绍，工作计划，宣传计划，商家补偿计划，经费预算等等。
如何拉赞助的技巧
在我看来，拉赞助可分为四个阶段：策划、交涉、落实、反馈。
每个阶段有不同的工作重心及应对方法。
一、策划阶段。
首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。
如何说服？这是问题关键。
我认为，整个说服过程是建立在双方合作可行性的基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。
（一）对方需要什么？虽然需求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的收益（部分有复杂关系赞助活动另论。
）（二）我方优势何在，如何发挥？这是对前一问题的回答，是说服对方与你而非与他合作的依据。
（三）两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有起码保障的合作方案，即策划书。
当然，做策划书之前，首先要根据以上思考作调查研究，寻找可行性较大的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。
在寻找合作伙伴过程中，需特别考虑我方优势与对方的契合点。
比如说校电台具有宣传方面的优势；各协会也各有特点，比如计算机协会去找电脑商；足球协会去找体育器材专营商；健美协会、时装协会，因女生多，去找美容美发、时装化妆等商家，从理论上说成功率比较高。
此外，就活动本身也各有特色，譬如普通话大赛与书店合作，比起歌舞晚会来，就会觉得更为“对口”。
这当然也是说服对方的重要条件。
做策划书时，务必注意自我定位，即要强调是平等的合作伙伴关系：你提供财力，我提供人力，我们一起把活动搞好；我得到你的支持使活动顺利开展，你在活动过程中得到广告宣传，双赢。
所以，自我定位，固然不可过高过傲，但也不宜太低太“贱”，因为拉赞助本质上是合作。
这就要求我们的策划书要尽可能表现得客观严谨，尽可能突出宣传方式及实施细节。
此外，须坦诚以待，能做什么，不能做什么，有什么优势，可以如何发挥……一目了然，绝不开空头支票，力求让商家看完你的策划书有这种感觉：你是负责任的，你是有经验的，你是替他着想的。
校园策划书一般有几个组成部分：前言，活动介绍，工作计划，宣传计划，商家补偿计划，经费预算等等。
拉赞助培训资料
拉赞助培训资料5、制作招商策划：首先，应该明确此次活动的性质和内容，理好一份策划书，策划书的目标要明确.....在寻找合作伙伴过程中，需特别考虑我方优势与对各方的契合点。
比如说活动本身的特色，做策划书时，务必注意自我定位，即要强调是平等的合作伙伴关系：你提供财力，我提供人力，我们一起把活动搞好；我得到你的支持使活动顺利开展，你在活动过程得到广告宣传，双赢。
所以，自我定位，固然不可过高过傲，但也不宜太低太“贱”，因为拉赞助本质上是合作。
这就要求我们在策划书要尽可能表现得客观严谨，尽可能突出宣传方式及实施细节。
此外，须坦诚以待，能做什么，不能做什么，有什么优势，可以如何发挥……一目了然，绝不要开空头支票，力求让商家看完你的策划书有这种感觉：你是负责任，你是有经验的，你是替他着想的。
（1）招商策划书一般有一下几个组成部分：前言，活动背景，活动意义，活动介绍，工作计划，赞助我们的优势，宣传计划，商家补偿计划，经费预算，应急预案等等。
我的优势：一，我们学院人数众多（人数是在所以学院中排名第二且与人数第一学院的差距很小）这次迎新晚会宣传就更具影响力，而且在容园，禾园都分布有我们学院的同学，这无疑就可让友方得到更广泛，实在的广告宣传。
二、市场分析（投资高校活动的优势）1、同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。
2、学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。
其中高校学生作为现代青年都喜欢追求新鲜的、刺激的、浪漫的、能展示个性表现自我的时尚活动。
若是商家能在知识竞答比赛这种刺激趣味的活动中进行宣传，效果可想而知。
若商家有意向，可在活动中设置互动环节，以有奖问答的形式来宣传赞助产品。
3、因为年年都有新生，如条件允许的话,商家还可以同本协会建立一个长期友好合作关系，如每年共同策划一次圣诞Party,将会使商家在学校内外的知名度不断加深,甚至到大学城各个高校，极具有长远意义!4、便捷的活动申请：商家在高校内搞宣传或促销活动，一定要经过一系列的申请，而通过和本协会合作，贵公司可以方便快捷获得校方批准，并且得到我们协会各部门的大力协作配合。
拉赞助技巧
拉赞助技巧赞助,是指企业为了实现自己的目标(获得宣传效果)而向某些活动(体育、艺术、社会团体提供资金支持的一种行为。
所以公关部干事必须明白，我们不是在单纯地向商家要钱，赞助是一件互利的事情！拉赞助主要分为四个阶段，策划，交涉，落实，反馈。
一、策划阶段。
首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。
如何说服？这是问题关键。
整个说服过程是建立在双方合作可行性的基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。
（一）对方需要什么？即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的收益（部分有复杂关系赞助活动另论。
）（二）我方优势何在，如何发挥？这是对前一问题的回答，是说服对方与你而非与他合作的依据。
（三）两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有起码保障的合作方案，即策划书。
当然，做策划书之前，首先要根据以上思考作调查研究，寻找可行性较大的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。
在寻找合作伙伴过程中，需特别考虑我方优势与对方的契合点。
比如说校电台具有宣传方面的优势；各协会也各有特点，比如计算机协会去找电脑商；足球协会去找体育器材专营商；健美协会、时装协会，因女生多，去找美容美发、时装化妆等商家，从理论上说成功率比较高。
此外，就活动本身也各有特色，譬如普通话大赛与书店合作，比起歌舞晚会来，就会觉得更为“对口”。
这当然也是说服对方的重要条件。
做策划书时，务必注意自我定位，即要强调是平等的合作伙伴关系：你提供财力，我提供人力，我们一起把活动搞好；我得到你的支持使活动顺利开展，你在活动过程中得到广告宣传，双赢。
这就要求我们的策划书要尽可能表现得客观严谨，尽可能突出宣传方式及实施细节。
此外，须坦诚以待，能做什么，不能做什么，有什么优势，可以如何发挥……一目了然，绝不开空头支票，力求让商家看完你的策划书有这种感觉：你是负责任的，你是有经验的，你是替他着想的。
拉赞助的技巧-学生拉赞助方法
拉赞助的技巧-学生拉赞助方法拉赞助的技巧_学生拉赞助方法首先拉赞助我们肯定要明确我们须要什么!是钱还是物品或者是代金券等等!!然后我们还须要明确我们能够给商家什么利益好处!又或者说须要怎么合作!拉赞助我们先去学校旁边的理发店、商品店、奶茶店、网吧、买衣服的店铺等等一些各种各样的店铺挨家挨户的问!问的时候肯定要很有礼貌面带微笑的说“您好(或者是叫阿姨，叔叔什么的)，我是XX高校XX院系的刘小明，我们院系要举办迎新晚会，我们可以给您在院系和全校推广您的产品，给您进行宣扬，请问您可以给我们供应一些赞助吗?不肯定非得给钱!给您卖的东西或者是您店铺的会员卡或者是代金卷实惠都可以的!”说话的同时要把你的活动安排说双手呈递给老板!假如商家说可以，那么接着进行商谈赞助的详细事宜就好了!能给商家在哪宣扬啊!宣扬几天什么的!假如商家拒绝了你!那么不要灰心!特别有礼貌的对商家说“好的，感谢您，打搅了!”当你和商家交谈的时候肯定要仔细地看着他表示敬重，学会用眼神沟通!假如交谈过程中来了顾客!那么你肯定要说：“您先忙!我等一会就行”。
然后在一边宁静的'等着，等老板忙完了再接着和老板商谈!只要学会有礼貌、会看别人的眼神，那么你肯定可以拉到赞助!加油!拉赞助的技巧_学生拉赞助方法拉赞助可分为四个阶段：策划、交涉、落实、反馈。
每个阶段有不同的工作重心及应对方法。
一、怎么谈赞助策划阶段。
首先，策划的目标要明确：劝服对方，使之与你建立合作关系。
如何劝服?这是问题关键。
我认为，整个劝服过程是建立在双方合作可行性的基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。
(一)对方须要什么?虽然需求各不相同，但是归根究竟，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣扬效益，进而带来经济效益;希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的收益(部分有困难关系赞助活动另论。
)(二)我方优势何在，如何发挥?这是对前一问题的回答，是劝服对方与你而非与他合作的依据。
公共的关系赞助活动16页PPT
15
不要学很多。 ------ 洛 克
谢谢
11、越是没有本领的就越加自命不凡。——邓拓 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。——爱尔兰 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。——老子 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。——歌德 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。——迈克尔·F·斯特利
2）制订计划，落到实处
3）完成计划，争取效益
4）评价效果，以利再战
计划 实施 评价
学到很多东西的诀窍，就是一下子
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不要学的注意事项： 1）目标准确 2）注意赞助对象 3）注意组织的承受力 4）赞助方式独特新颖
学到很多东西的诀窍，就是一下子
3）社会福利和慈善事业
4）能源、交通、环境保护、社会治安、 社会基础设施建设
学到很多东西的诀窍，就是一下子
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不要学很多。 ------ 洛 克
3、公共关系赞助活动：
社会组织通过对某一社会事业、
事件无偿地给予资金或物质上的捐
赠或赞助，以扩大组织的知名度和
美誉度，使组织获得一定的形象传
播效益的社会活动。
16、云无心以出岫，鸟倦飞而知还。 17、童孺纵行歌，斑白欢游诣。 18、福不虚至，祸不易来。 19、久在樊笼里，复得返自然。 20、羁鸟恋旧林，池鱼思故渊。
公共的关系赞助活动
学到很多东西的诀窍，就是一下子
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不要学很多。 ------ 洛 克
2、公共关系赞助活动的主要对象
1）教育事业
2）文化事业
备及瑞丰怡嘉家具有限公司的大力支持下，商贸
系开展了“瑞丰怡嘉”杯平面广告设计的技能比
赛。
学到很多东西的诀窍，就是一下子 不要学很多。 ------ 洛 克
拉赞助活动策划方案ppt
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活动的
整体思路
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活动准备流程
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TEAM
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4 PART
预算经费方案及预期
我们的场地布置
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分析：
1、对方（商家）需要什么？ A、对方目的 B、对方计划
2、我方优势何在，如何发挥？
交涉的几个要点
与商家交涉的要诀是“胆大、心细、脸皮厚” 这其实是追求女孩子的“七字金经”，我把 它稼接到交际领域也是管用的。 胆大——超越与陌生人打交道的心理障碍问题。 心细——处处留心皆学问。 脸皮厚——脸皮，像手茧，越磨越厚练的成果
资金赞助 产品赞助 服务支持 设备、设施赞助
对自我情况的了解和对商家情况的了解
（一）、对自我情况的了解
身份与立场 对本校活动具体方案与细节的了解 本院校的特点与优势
（二）、事先对目标商家要有一定的了解
商家的规模 现阶段经营策略 是否适合大学生 商家过去对学生活动的兴趣大小 商家的利益点在哪里
赞助技巧培训
主讲人： 经济与管理学院外联部
目录
1 前期准备 2 实战演练 3 后期跟进
拉赞活动前的明确定位
1、拉取赞助前，我们对活动、对赞 助商要有一个明确的定位
2、选取赞助商，合适的赞助商是拉 取成功的关键
一、拉赞助前的准备
1、对本校活动具体方案与细节的了解 （活动内容与活动策划）
2、本院校的特点与优势 （给赞助商 能带去什么）
讲述 活动 详情
汇报 活动 进度
寻求长期 合作
反馈
邀请商 家参加
活动总结
拉赞助的路途是坎坷的
就算赞助商答应赞助后，也别高兴的太早， 最后一步，往往一不小心就功亏一篑了。走 的越高，摔的越疼。赞助商的一句话可以让 你所有的努力都白费。
那在最后会遇到些什么问题呢 ？？？
我方出现问题
答应赞助商的事，学校原本说可以考虑的， 后来不同意了。或者，自行答应的事，发现 自己做不到了
七、活动宣传方案
四、活动简介：
1、活动主题
八、商家补偿计划
2、活动时间
3、活动地点
九、物资、经费预算
4、活动对象
（商家会削）
2
5、主、承办单位
6、赞助单位
五、活动具体内容：
十、活动负责人联系 方式
1、活动具体流程
2、活动准备工作
十一、附件
3、活动具体工作安排
4、活动注意事项
十二、落款
三、出征前的工作
我们的活动临时决定不举办了
赞助方出现的问题
事发突然，商家紧急外地出差半个月，无法 签合同
签约时间联系不到商家，拒接或者关机
商家直接毁约不签合同
一个人的能力不是重要的，
一个人的成就不是重要的，
一个人能不能被他人看得起不是重要的，
重要的是做事的过程中有没有用心投入。 —— 成龙
谢谢观赏！！
1、拉赞助前，选取合适的搭档（适当、 适量、分工明确）
2、电话预约
3、商家反馈
电话预约的技巧
1、开场白 （简短有力、表明身份、吸引力） 2、三分钟原则
尽可能在三分钟内完成通话，并记录谈话内容；
3、确定时间、地点 （见面时间、地点、再次敲定确 认）
4、高潮结束 给对方的期待 例：见了面相信你一定会非常
经管外联部
谢谢观看
精品PPT，下载后可编辑使用非常 方便
2020/6/19
29
高兴的！
我们提供的商家反馈
1、多媒体宣传—— A媒体宣传
B、广播台宣传
C、Q群及Q群邮件宣传
D、网站宣传
E、宣传片宣传
2、平面宣传——悬挂横幅、粘贴宣传海报、宣传单
3、问卷调查
4、设摊宣传
5、会场宣传
6、协助开展业务
7、潜在客户
目录
1 前期准备 2 实战演练 3 后期跟进
赞助的方式有哪些
目录
1 前期准备 2 实战演练 3 后期跟进
如何撰写合作协议书
合作协议书—前言
1
标题
2
甲乙双方的名称，地址
3
明确合作事宜，合作时间
合作协议书
第一条:甲方（赞助商）在合同期间的权利及义务 第二条：乙方（被赞助商）在合同期间的权利义 务 第三条：保密原则 第四条：违规责任 第五条：合同期限与终止 第六条：声明与保证 第七条：争议解决及违约责任 第八条：其他 第九条：合作双方签字
3、能够提供的基本商家反馈（问卷调 查）
首先，在拉取赞助之前，一份好的策 划书是拉赞成功的基础，那么，我们 如何去撰写一份好的拉赞策划书呢？ 一个好的策划书有包括了那些内容呢 ?
二、拉赞策划书撰写
主要包括以下几部分： 主要包括以下几部分：
一、封面
六、活动可行性分析
二、活动背景
三、活动目的
注意的事项
所有的日期都要明确的写出来 物资的拿取或者送达时间要确定好 标题，所有的策划，协议的内容都
要细化，反复检查
落实
联系商家 拿取物资
如何帮 助商家 做宣传
落实宣传工作
常规的宣传方式 1.传单 海报 横幅 2.影片，网站，广播 3.冠名 4.现场鸣谢 5.评委嘉宾
反馈
不断联系