全新迈腾上市营销策划方案实施
最新汽车营销的策划方案
最新汽车营销的策划方案最新汽车营销的策划方案模板为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，时常需要预先开展方案准备工作，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。
那么什么样的方案才是好的呢？下面是店铺帮大家整理的最新汽车营销的策划方案模板，仅供参考，希望能够帮助到大家。
最新汽车营销的策划方案模板1【活动事项】活动时间：20xx年8月22日--23日活动地点：xx汽车销售公司(待定)活动主题：七夕中国情人节活动名称：全城热恋，HOLD住爱情活动促销车型：捷达、新速腾、迈腾活动适宜人群：单身男女、情侣、夫妻【活动简介】当今现在的白领男女以及时尚青年，在现在的这个社会已经成为了主体，而他们对购车的需求也逐渐增加，在选择自己爱车的同时，更注重了对汽车的品牌以及质量问题。
xxxx为汽车行业中的者，为更多不同阶段以及不同需求层次的顾客开发出许多车型，更适合现如今人们的需求。
在这个中国传统而又神秘的节日——“七夕”里，举办本次xxxx 指定车型促销活动，让那些想购车的年轻朋友找到了动力，让那些还没有购车x的朋友激起了希望!【活动背景】“七夕”情人节对都市中的爱情男女来说充满了神话色彩。
七夕情人节才是俊男靓女表达心意的时机。
值此节气，各大商家都会对做出特别的推广活动。
虽然如此，但是以往各大商家在情人节期间的促销活动不外乎打折优惠，抽奖等，大都缺乏新意，因此没能达到预期的效果。
试想一下，追求天长地久的爱情岂能打折?因此我们便在此背景下推出我们的七夕活动策划，以求能够造成一定的轰动效应。
【活动目的】1、通过此次活动，扩大唯达长齐汽车销售公司在淄博地区的影响力。
2、通过本次活动让现代年轻人更了解xxxx汽车理念，更了解中国传统节日，做到淄博汽车行业里的佼佼者。
3、通过此次活动造成一定的轰动效应，通过各媒体的宣传，扩大本公司在淄博的社会影响力，扩大更为广泛的宣传渠道。
4、通过活动聚集人气，激发顾客产生购车x，从而把产品卖出去，使商家达到“只出一分钱，获得百分利”的市场效应。
新品上市营销策划方案精彩3篇
新品上市营销策划方案精彩3篇1、扩大公司品牌和产品宣传，实现客商互动的精确营销，提高产品广告效益。
2、添加的客户一对一的和他们进行聊天，和产品关联的客户进行管理和备注。
3、不定期通过公众平台向指定客户推送包括新闻资讯、产品消息、最新活动等消息。
一、推广目的1.让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。
2.使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。
3.提高品牌知名度和美誉度。
4.提高现场售点的产品的销量。
5.巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。
二、前期市场调查本次市场调查主要是为桃花岛生态矿泉水推广提供科学的依据。
其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。
市场调查实施情况表调查内容1.管理层深度访谈2.营销人员小组座谈或问卷调查3.渠道调查：矿泉水销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策4.终端调查：矿泉水销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等5.经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地矿泉水市场的认识、是否有经销新品牌的计划等6.消费者调查：对生态矿泉水的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等调查地点________________________区域三、产品策略1.产品定位：品牌定位于中高档系列。
2.价格策略(1)利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。
(2)保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。
(3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。
四、产品推广1.广告方面本公司针对桃花岛生态矿泉水推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。
电视广告以市级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的桃花岛哦生态矿泉水进行宣传，以达到如下效果。
一汽大众迈腾策划方案20160602 (1)
2016年全国职业院校技能大赛高职组“汽车营销”赛项（GZ-052）第二子赛项：汽车营销策划技能竞赛荣耀九载、智者尊享——一汽-大众迈腾回馈市场、钜惠来袭2016年5月31日目录第一部分前言 (1)1.1一汽大众品牌介绍 (1)1.2本案策划背景及目标 (1)1.3整体计划概念 (2)第二部分营销环境分析 (4)2.1宏观环境分析 (4)2.2微观环境分析 (5)第三部分SWOT分析 (9)3.1优势（S TRENGTHS） (9)3.2劣势（W EAKNESSES） (9)3.3机会（O PPORTUNITIES） (9)3.4风险（T HREATS） (10)第四部分STP营销 (11)4.1市场细分（S EGMENTATION） (11)4.2目标市场选择（T ARGETING） (11)4.3定位（P OSITIONING） (11)第五部分营销组合策略 (12)5.1营销理念 (12)5.2产品策略 (12)5.3定价策略 (12)5.4促销策略 (13)5.5广告策略 (14)5.6售后服务 (14)第六部分活动规划 (15)6.1活动背景＆目标 (15)6.2活动主题 (15)6.3活动目的 (15)6.4目标客户 (16)6.5活动整体规划 (16)6.6活动创意及亮点 (17)6.7主要环节时间安排 (22)6.8活动执行要点 (23)6.9物料准备 (38)6.10员工激励方案 (39)6.11预算 (39)6.12危机处理 (40)第七部分结束语 (41)第八部分活动调查 (42)8.1一汽-大众汽车消费意向调查问卷 (42)第一部分前言1.1一汽大众品牌介绍一汽-大众汽车有限公司（以下简称一汽-大众）是由中国第一汽车集团公司和德国大众汽车股份公司、奥迪汽车股份公司及大众汽车（中国）投资有限公司合资经营的大型乘用车生产企业，是我国第一个按经济规模起步建设的现代化轿车工业基地。
汽车品牌的营销策划方案(3篇)
第1篇一、项目背景随着我国经济的快速发展，汽车行业逐渐成为我国支柱产业之一。
消费者对汽车的需求日益多样化，汽车市场竞争日趋激烈。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，提升品牌知名度和市场份额，本方案旨在为某汽车品牌制定一套全方位的营销策划方案。
二、品牌定位1. 品牌理念：以人为本，创新驱动，绿色出行。
2. 品牌愿景：成为消费者信赖的汽车品牌，引领汽车行业可持续发展。
3. 品牌定位：中高端汽车市场，注重品质、性能和环保。
三、目标市场1. 年龄段：25-45岁，具有一定消费能力和生活品质追求的消费者。
2. 性别：男女比例相对均衡。
3. 地域：一线、二线城市及部分发达地区。
四、营销策略1. 产品策略（1）持续优化产品线，满足不同消费者的需求。
（2）加强技术创新，提升产品品质和性能。
（3）注重环保，推广新能源汽车。
2. 价格策略（1）采用差异化定价策略，满足不同消费群体的需求。
（2）针对特定市场，实施优惠政策，提高市场竞争力。
（3）通过品牌价值提升，逐步提高产品价格。
3. 渠道策略（1）线上线下结合，打造全方位销售渠道。
（2）加强经销商管理，提升服务质量。
（3）拓展新兴销售渠道，如电商平台、汽车租赁等。
4. 推广策略（1）品牌宣传：通过电视、网络、户外广告等渠道进行品牌宣传，提升品牌知名度。
（2）活动营销：举办新品发布会、试驾活动、车主俱乐部等活动，提高消费者参与度。
（3）内容营销：利用自媒体、短视频等平台，发布汽车资讯、保养知识等内容，提升品牌形象。
（4）口碑营销：鼓励消费者分享购车体验，通过口碑传播扩大品牌影响力。
五、营销方案实施步骤1. 市场调研：深入了解目标市场、竞争对手、消费者需求等，为营销策略提供依据。
2. 产品研发：根据市场调研结果，优化产品线，提升产品品质和性能。
3. 渠道建设：搭建线上线下销售渠道，加强经销商管理，提升服务质量。
4. 推广宣传：制定宣传计划，通过多渠道进行品牌宣传，提升品牌知名度。
大众汽车营销策划方案
大众汽车营销策划方案1. 引言随着汽车市场的不断发展和竞争的加剧，营销策划成为了汽车企业的重要环节。
在众多汽车品牌中，大众汽车作为全球知名汽车制造商，也需要制定有效的营销策划方案来提升品牌知名度和市场份额。
本文将从大众汽车的品牌定位、目标市场、产品策略、促销活动以及数字营销方面，提出一系列的营销策划方案，以帮助大众汽车在竞争激烈的汽车市场中脱颖而出。
2. 品牌定位品牌定位是指企业在消费者心中的形象和定位。
大众汽车在全球范围内的车型种类丰富，产品线覆盖了从小型车到SUV的多个细分市场。
因此，大众汽车的品牌定位可以是“可靠、实用、高性价比”的汽车制造商。
3. 目标市场针对大众汽车品牌定位，我们重点关注以下几个目标市场：3.1 家庭型消费者市场针对家庭型消费者市场，大众汽车可以推出功能齐全、性价比高的多功能家庭车型。
通过提供舒适、宽敞的内部空间、安全可靠的性能和合理的价格来吸引家庭型消费者。
3.2 年轻人市场年轻人市场对于时尚、个性化和科技感十分敏感。
大众汽车可以设计和推出年轻化的车型，强调外观设计、智能科技和操控性能的提升，以满足年轻人对汽车的个性化需求。
3.3 SUV市场SUV市场一直是汽车市场的热门细分市场，大众汽车可以设计和推出多款SUV车型，满足不同消费者的需求。
通过强调SUV的多功能性、越野性能和豪华配置，吸引更多消费者选择大众汽车的SUV产品。
4. 产品策略4.1 产品创新大众汽车应不断进行产品创新，引入新的技术和设计，以提升产品竞争力。
例如，可以推出更环保、节能的新能源车型，满足消费者对环保和节能的需求。
4.2 车型多样化大众汽车可以进一步扩大产品线，推出更多车型选择，满足不同消费者的需求。
例如，可以推出更多家庭车型、跨界车型和电动车型，增加产品的覆盖面。
4.3 品质保证大众汽车应坚持对产品质量的严格控制，确保产品的可靠性和安全性。
同时，建立完善的售后服务体系，提供贴心的售后服务，增加消费者对产品的信赖和满意度。
【精选】迈腾210TSI推广方案
活动主题：巅峰对决 – 迈腾羽毛球精英赛
活动时间：2008年9月 参与受众：迈腾新老用户 活动地点：南宁市浩天体育馆（其他地区也可进行） 活动目的：通过客户喜爱的娱乐运动，与客户加深感情沟通
进一步加强客户对迈腾及一汽大众品牌的信任 感，以促进口碑传播 活动形式：分单人组和双人组进行比赛，以淘汰制决出冠亚 季军 传播策略：在各经销商展厅布置活动公告易拉宝、并设报名 处；通过电话、短信等形式邀约老客户和潜在客户 预算费用：4万【场地费用（1万）活动奖金（1万）活动奖 品（1万） 展厅和现场布置（1万）】
– 首位用户观点
– 行业用户观点
– SWOT分析
主题
创意
平面广告 ½ 版彩色
创意
1/4版彩色
通栏彩色
创意
平面广告 通栏彩色
创意
1/4版彩色
通栏彩色
创意
展厅布置创意
创意
展厅布置创意
策略
策略
动力诱惑 - 迈腾北海银滩品味之旅（媒体专场） 强劲的“芯” - 迈腾尊崇体验营（客户专场） 动“劲”于心 - 迈腾行业用户钓鱼比赛 巅峰对决 - 迈腾羽毛球精英赛 一汽大众迈腾赛马文化节 广西第十五届汽车交易会 “腾动广西 迈向未来” 迈腾2.0TSI环保倡议行动
目录
• 分析 analysis • 主题 theme • 创意 idea • 策略 stragedy • 传播 communication • 公关 relationship
分析
– 经销商观点 – 首位用ห้องสมุดไป่ตู้观点 – 行业用户观点 – SWOT分析
– 经销商观点
– 经销商观点
Q2：迈腾2.0TSI上市以来，展厅的客户咨询量和订单量？ Q3：客户一般是通过什么渠道了解到迈腾的信息的？ Q4：迈腾2.0TSI的目标客户是哪些？他们的特征和爱好是什么？
新品上市营销策划方案
新品上市营销策划方案一、引言近年来，市场竞争日益激烈，为了保持企业的竞争力和推动业务增长，新品上市营销策划是至关重要的环节之一。
本文将依次介绍新品上市营销的目标、动机、策略和推广计划，以期为企业在市场上成功推出新产品提供有力支持。
二、目标和动机1. 目标新品上市的主要目标是实现销售增长和市场份额提升。
通过有效的营销策略，我们希望在首次推出的三个月内达到X万件的销售量，并争取在目标市场中占据X%的份额。
2. 动机新品上市的动机主要有以下几点：a. 满足消费者需求：研发出新产品是为了满足市场上未被满足的消费者需求，以增加公司的市场份额。
b. 提高竞争力：通过推出新产品，我们可以增强公司在市场上的竞争力，与竞争对手形成差异化。
c. 增加销售量：新产品的推出有助于扩大销售规模，提高公司的市场占有率。
三、策略1. 目标市场根据市场研究的结果，我们将以年轻人群体为主要目标市场。
针对这个群体的消费心理和行为习惯，我们将制定相应的营销策略，力求打造出符合他们需求的产品形象。
2. 产品定位通过研究竞争对手的产品定位，我们将以高品质、创新性和时尚性来定位我们的新产品。
同时，我们还将强调产品的实用性和环保性，以吸引消费者的注意。
3. 价格策略考虑到我们是一个新进入市场的品牌，我们将采取定价策略来吸引消费者试用新产品。
在推出初期，我们将提供一定额度的折扣或优惠券以促销销量，吸引一批忠诚消费者和口碑推广。
4. 渠道选择考虑到我们新产品的特性，我们将采用线上和线下相结合的销售模式。
线上销售平台将覆盖大型电商平台和社交媒体网站，以提升品牌曝光度和在线销售量；线下渠道将重点布局在购物中心和专卖店，以便消费者能够亲身体验和购买我们的产品。
四、推广计划1. 市场传媒宣传在新品上市前，我们将通过广告媒体渠道进行品牌预热宣传，包括电视、电台、报纸和杂志。
同时，我们还将加强线上媒体的投放，与大型社交媒体平台合作，以便更好地传播产品信息和刺激用户参与讨论。
2024年一汽大众汽车市场营销策划方案
一、市场背景和目标分析2024年，随着国内汽车市场竞争的加剧，消费者对汽车的购买需求变得更加理性和个性化。
大众汽车作为国内汽车市场的领导者之一，需要时刻维持其市场份额并提高品牌知名度和声誉。
基于此，我们制定了以下的市场营销策划方案。
二、市场营销策略1.产品差异化定位：考虑到消费者的个性化需求，我们将产品差异化作为市场营销的核心策略。
通过深入了解消费者的需求和喜好，我们将推出多款符合不同消费者心理和生活方式的车型，以满足不同消费者的需求。
2.品牌形象提升：大众汽车作为一个历史悠久且值得信赖的品牌，我们将通过广告、社交媒体、赞助等途径提升品牌形象。
我们将强调大众汽车的质量、安全性和环保性能，以及独特的德国设计理念，以吸引更多消费者选择购买大众汽车。
3.客户关系管理：我们将注重与消费者的互动和沟通。
通过建立完善的售后服务体系，提供及时、高效的售后服务，以提升消费者对大众汽车的满意度。
同时，通过举办车主活动、推出优惠政策等方式，加强与消费者的互动和关系。
4.市场推广活动：我们将通过举办各类市场推广活动，提高大众汽车的曝光度和知名度。
如在主要城市的商圈举办汽车展示活动、合作举办车展等。
同时，我们还将加强线上市场推广，通过互联网广告、社交媒体等途径，触达更多潜在消费者。
三、具体实施方案1.产品差异化定位：根据市场调研和消费者需求分析，我们将推出多款车型来满足不同消费者的需求。
例如，针对年轻消费者推出时尚、潮流的跑车系列；针对家庭消费者推出宽敞、舒适的多功能车型等。
2.品牌形象提升：我们将通过电视广告、户外广告、杂志宣传等方式提升品牌形象。
广告内容将强调大众汽车的安全性、环保性和创新设计，展现大众汽车的品质和价值，并通过品牌故事、名人代言等方式加强消费者对大众汽车的认同感。
四、预期效果和评估指标1.提高市场份额：通过产品差异化定位和品牌形象提升，我们预计2024年能够维持并提高大众汽车的市场份额。
2.增加销量：通过市场推广活动和客户关系管理，我们预计2024年大众汽车的销量将有一定的增长。
汽车营销活动方案5篇
汽车营销活动方案汽车营销活动方案精选5篇（一）汽车营销活动方案1. 新车上市发布会：组织一场隆重的新车发布会，邀请媒体、汽车行业专家和潜在客户参加。
通过展示新车的特点和优势，吸引消费者对新车产生兴趣。
2. 试驾体验活动：在指定的地点设立试驾基地，免费为客户提供试驾体验。
通过让消费者亲自感受汽车的驾驶感觉和性能，增加他们对车辆的信心和购买意愿。
3. 促销折扣活动：推出特别的促销折扣活动，如购车打折、赠送精美礼品等，吸引消费者前来购买。
同时，通过限时促销的方式，增加购车的紧迫感。
4. 试乘试驾活动：组织试乘试驾活动，邀请消费者亲自体验车辆的乘坐舒适度和驾驶感受。
通过提供免费试乘试驾的机会，让消费者更加了解车辆的性能和特点。
5. 合作推广活动：与其他汽车相关的品牌或机构合作，共同开展推广活动。
例如与加油站合作，提供加油折扣或积分优惠；与保险公司合作，提供车险或延保优惠等。
6. 社交媒体营销：利用社交媒体平台进行广告宣传和互动活动。
发布汽车相关内容，与粉丝互动，增加品牌知名度和用户参与度。
7. 举办车展：参加重大车展，并设计吸引眼球的展位，展示最新款车型和技术。
通过车展吸引潜在客户和媒体，并提供购车优惠和活动参与机会。
8. 试驾推荐活动：鼓励现有客户将试驾体验分享给身边的朋友和家人。
通过提供试驾推荐奖励，如礼品或购车折扣，增加客户推荐的积极性。
9. 高端活动赞助：赞助高端活动或社交聚会，如高尔夫球赛、名人晚宴等。
通过赞助活动，提升品牌形象和知名度，吸引潜在高端客户。
10. 举办车主活动：组织专属车主活动，如车友聚会、专属驾驶培训等。
通过提供独特的车主福利和体验，增强车主对品牌的忠诚度和口碑。
汽车营销活动方案精选5篇（二）一、活动背景随着汽车市场的竞争加剧，传统的营销方式已经无法满足消费者的需求。
针对这一趋势，我们需要通过创新的营销活动来吸引消费者的注意和兴趣，提高销售量和品牌认知度。
二、活动目标1. 提高品牌知名度：通过汽车营销活动，增加品牌在消费者心目中的曝光率。
一汽大众全新速腾营销策划书
幻灯片1全新速腾营销策划书策划人：温桂娴刘威李秀菲林俊炫2013年5月8日幻灯片2目录●一、市场状况分析●二、简介●三、销售目标●四、SWOT分析●五、推广计划●六、市场调查计划●七、销售管理计划●八、损益评估幻灯片3市场状况分析全新速腾自上市以来连续4个月销量突破2万辆，市场份额高达30%，多次使得一汽-大众荣登国内车企销量排行榜首，堪称国内A+级市场最有价值车型的典范。
幻灯片4市场状况分析幻灯片5市场状况分析-竞争对手间的比较根据市场分析调查得出，现如今在汽车市场上与全新速腾相竞争的对手有一汽丰田的卡罗拉，东风本田的新思域以及上海通用别克的英朗GT等等。
幻灯片6市场状况分析-消费者定位速腾转变了定位，通过外观造型及顶配桃木装饰条可以看出，新速腾消费群体比老速腾用户更广泛些兼顾着22-40岁以内工薪阶层，主要适用于“商用及家用”结合。
同时新速腾的定位更加亲民，1.6L车型将成为最适合家用的版本，而1.4T则定位稍微年轻一些的人群，使得客户可以根据自身不同的需求挑选不同性能的产品。
幻灯片7幻灯片8市场现状及分析幻灯片9简介-公司简介一汽-大众始终以“质量至上”为发展理念，以市场导向、管理创新、质量至上、技术领先为经营方针，始终尊重诚信创造价值，尊重成就共赢的核心价值观。
幻灯片10简介-车型简介一汽-大众全新速腾于2012年3月7日正式上市。
全新速腾是一款德国最新工艺与现代动感造型完美结合的大空间A+级舒适轿车，拥有隽永的现代动感造型，采用德国大众的制造工艺和造车理念，融入“Bauhaus包豪斯”简约、实用的设计元素，将为用户提供无与伦比的驾乘体验。
幻灯片11销售目标在今年，我们将会配合一系列的销售策略和活动手段，致力于保证我们的销售额度在13年不会有太大的波动，月度计划为平均销售2.2w台以上。
幻灯片12优势S 1、拥有领先的技术，为市场提供用户欢迎的产品2、领先的市场占有率,社会和经济效益劣势w1、供应商体系还不健全2、品牌经营能力尚处于触及阶段机会O 1、国民经济增长稳中加快SO战略WO战略SWOT分析2、我国汽车市场还有很大的拓展空间利用先进的技术区别其他自主车型，拓宽国内市场，稳固市场占有率。
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全新迈腾上市营销策划方案
摘要
本营销策划方案旨在宣传推广全新迈腾 1.4TSI DSG 蓝驱版
在蓝色环保低耗油高性能在众多中级车的领先地位优势。为开拓
中高端汽车市场，提高大众迈腾的销售额及汽车市场占有率，促
进广大汽车爱好者的关注与传播。通过对一汽大众公司的介绍，
大众全新迈腾上市的营销优势的分析，来进行整个汽车市场的环
境分析和汽车SWOT分析，针对迈腾蓝驱版的环保理念与经济性
推出的最新技术的一款中高端汽车进行一个目标市场定位和制
定迈腾的营销推广策划方案。
前言
一汽-大众汽车有限公司（以下简称一汽-大众）是由中国第一汽
车集团公司和德国大众汽车股份公司、奥迪汽车股份公司及大众
汽车（中国）投资有限公司合资经营的大型轿车生产企业，是我
国第一个按经济规模起步建设的现代化轿车工业基地。一汽-大
众采用先进技术和设备制造当今世界大众品牌、奥迪品牌两大名
牌产品。捷达、宝来、高尔夫、开迪、速腾、迈腾、奥迪系列轿
车深受广大消费者所喜爱。一汽—大众已成为国内成熟的A、B、
C全系列轿车生产制造基地。一汽大众的销售和发展必将进入一
个崭新的时代。本文主要对一汽大众销售策略及前景进行分析。
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目录
Ⅰ市场营销策划摘要 1.未来设想和营销方向
1.大众迈腾汽车 2.目标群体
2.大众汽车的商标 3.市场定位
Ⅱ正文 五、营销组合策略
一、目前营销状况 1.产品策略
1. 市场状况 2.定价策略
2. 消费者心理状况 3.销售渠道策略
3. 产品状况 4.促销策略
4. 竞争状况 六、广告宣传策略
5. 分销状况 七、全新迈腾推广费用预算
6. 宏观经济状况
二、SWOT分析
三、市场营销目标
四、公司政策
正文
一、 目前营销状况
1. 市场状况
现几年里汽车行业竞争异常激烈，特别是在国家汽车限购令
政策开始，加上燃油的价格不断上升的趋势的情况下，汽车
市场也发生巨大的变化，各汽车生产企业及汽车经销商都不
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断改革创新，创新汽车新技术开拓汽车新市场。
2. 消费者心理状况
随着汽车不断更新换代，燃油价格不断上升的情况下，消
费者在汽车的经济性，安全性，舒适性，汽车高新技术性上
有着不同的需求。更希望购买到低价高享受的车型。
3. 产品状况
迈腾系列车作为德系大众旗下的一款中高端汽车，伴随着
环保的理念和经济省油的“蓝驱”技术是大众汽车目前比较
先进的技术，是在TSI和7速DSG手自一体变速箱的基础上，
装配了启动-停车、制动能量回收等节能环保的技术与装备，
具有节能环保的特点。这次迈腾、速腾蓝驱版上市，表明一
汽-大众正在将“蓝驱”技术作为“杀手锏”推向中国中端
车市，意图占领更多市场空间。最终或将影响整个大众汽车
在中国市场的口碑。
4. 竞争状况
大众迈腾的竞争对手很多，包括车型一：帕萨特领驭 指导价：
18.38万－24.28万 车型二：锐志 指导价：21.6万－35.48
万 车型三：君越 指导价：20.98万－32.98万 车型四：
凯美瑞 指导价：19.78万－26.98万 车型五：雅阁 指导
价：19.98万－29.98万 车型六：天籁19.98万－36.18万
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5. 分销状况
大众迈腾定位于中高端汽车领域，既全面实施同级别汽车的
竞争，又抢占高级车型的市场，分别在厂家，经销商，汽车
4S店, 各地店面和1, 2，3级网点，金融系统，客户口碑等
6. 宏观经济状况
在附加燃油税及油价上升情况下，大众迈腾的“蓝驱”版本，
这是一项不同于日系厂商普遍采用的混合动力的高效节能技术，
在优化车辆空气动力学外形、加入发动机启停装置、提升引擎效
能等措施下蓝驱技术的节油效果明显好于一般车型。显然能在汽
车宏观经济上有着很好的营销道路。
二、S W O T分析
企业内部
优势S 劣势w
坐享品牌优势 难解营销困局
产品“双刃剑” 深陷产能不足
“地利”与“人和” 性能有待改进
节油环保，创新技术 车辆外形单一
企业外部
机会O 威胁T
中高端经济车型用车需求大 市场份额缩水
版本创新，小车“大市场” 同级别车型市场竞争激烈
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大众迈腾蓝驱版的技术优势：
迈腾蓝驱版是以普通版1.4T豪华版为基础，在外观上更换更
加节能环保的低滚动阻力轮胎，有效降低风阻的扰流板也被装配
在全新的蓝驱车型上。“Bluemotion”专属徽标也在外观上体现，
迈腾蓝驱版在内饰细节设计上大量采用了蓝驱元素的设计，分别
在仪表盘、换档手柄、中央扶手箱、门槛条等处，都有
“Bluemotion”蓝驱的标志。在技术配置上，迈腾蓝驱版采用
1.4TSI+7速DSG手自一体变速箱为基础，装配了启动-停车
（Start-Stop）、制动能量回收（Recuporation）等节能环保的
技术与装备。通过启动-停车（Start-Stop）技术，迈腾蓝驱版，
可有效的消除发动机怠速时的燃油消耗。当车辆遇到红灯停车的
时候，发动机自动熄火，起步时，发动机瞬间启动，避免了怠速
时的消耗。制动能量回收（Recuporation）技术的应用，使迈腾
可与回收利用车辆制动能量，再次提升燃油经济性。当驾驶者释
放油门踏板或施加制动，车辆减速时，能量回收系统将多余的能
量进行回收，给电池系统充电，将多余的能量以电能的形式回收
储存。
大众迈腾价格优势
以21.98万的低价冲向中高端汽车领域
德系汽车的知名度
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一汽集团的大品牌的效应优势
二、 市场目标
1. 在汽车中高级端的消费市场占取较高的市场份额
2. 在国内汽车市场在车型，技术，价格都能接受
三、 公司政策
1. 未来设想
大众迈腾在汽车市场上以蓝驱元素的设计进入市场，相信能以
不同的技术及理念进入国内国外中高端汽车领域的高峰。
2. 营销方向
（1） 汽车的环保省油节能的经济性的影响力
（2） 车型外形及颜色的改变更适合潮流的脚步
3. 目标群体
（1）面向的是现在青年及中年人在城市写字楼，公司的白
领，蓝领，经理等还有追求时尚环保的高质量生活水平的需
车人士是主要的销售群体
（2）抓住在城市做小生意的小老板的购车需求
4.市场定位
（1）主要面向中高端级的大众市场。
（2）汽车定位于在技术性的改进与创新，省油节能的环保性。
四、 营销组合策略4P
1. 产品策略
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（1） 装配了启动-停车（Start-Stop）、制动能量回收
（Recuporation）等节能环保的技术与装备。
（2） 通过启动-停车（Start-Stop）技术。
（3） 制动能量回收（Recuporation）技术的应用，实现了
真正的省油节能低消耗。
2.定价策略
蓝驱版：官方售价21.98万元
3.销售渠道策略
大众汽车的销售网络已经不断增多，其4s销售店超过700多
家。还有各汽车经销商和各地销售网点。
4.促销策略
方案：
（1） 品牌策略
（2） 公关策略
（3） 服务策略
（4） 展览策略
（5） 技术创新策略
五、 宣传推广行动方案
1. 广告宣传和推广
迈腾的广告语：未来世界——迈腾
（1） 电视广告
.WORD.格式.
.资料分享.
（2） 媒体宣传
（3） 媒体记者或车友产品体验宣传
（4） 媒体发布会宣传
（5） 其他广告
六、 大众迈腾宣传推广费用预算
1. 在电视投放的广告费用
2. 在网络及各汽车网站投放的广告费用
3. 在平面媒体投放的广告费用
4. 汽车举办各种宣传推广活动的费用
附：市场调查问卷