我的营销我做主

我的营销我做主
个人营销我不知道是不是可以理解为卖东西？其实除了专业人员以外，我想一般人理解就那样吧。

我要讲的是我自己在营销方面的经验以及从家里人那学来的。

不瞒说，我家里的地理位置算是村里比较好的了，在108国道边上，路这边和路那边住的都是村民，我们这边住的是绝大多数的。

处于还算好的地理位置，家里就开了一家小卖部。

生意还不错。

放假在家的时候，做营销也积累了一些经验。

（不知从哪里说起）那就说几个有印象的吧。

记得放暑假在家的时候，我们有七月初七有烧鸡蛋的习俗。

大概在前一周的时候鸡蛋就一直都没有货，我们一直抖打电话催货，然后呢，大概七月初三的时候鸡蛋就送来了，当时还是我点的货，一斤鸡蛋大概是4.26元。

我们一般都是高于进价的0.5元出售。

因为正值七月初七所以决定买5.0元一斤。

第二天送鸡蛋的来告诉说鸡蛋涨价了，大概的意思是说，现在进价都要到4.7元一斤，要我们把卖价掌握好。

我当时一个人在家，所以我想了一下就把价定到了5.2元一斤，因为就我知道的鸡蛋很贵的时候我们就买5.2元一斤。

等家人回来的时候，我告诉他们，他们也说买那个价。

到了初七下午的时候鸡蛋卖的挺快的。

通过这次我就感觉买东西也要看时候，是时候高假的时候绝对不低价，该降价的时候就得降。

我觉得我还是太年轻，想着邻里邻外的少赚几毛也没什么，但是又一想，我们就是做生意的，你说你便宜点，别的地方贵，你少赚了并且还把市场带坏了。

还有一次，我记得是过年的时候，（最开始说了家的地理位置）因为大家都要置办年货，还要走亲戚，所以肯定会买点东西的。

爸妈商量进点苹果，梨，桔子什么的，再把进的奶、水果、酒水啊什么的放在一起，一来大家买东西也方便，当然我们卖东西也方便。

村里有人去走亲戚肯定要买东西的，买点苹果啦，买了苹果总不能光拿着苹果去吧，那么这时候给点建议，买一箱奶啦，好的再买一瓶酒这都是有可能的。

当然啊，不是每个人都这么好照顾我们生意，个人家里根据人家的情况会把收到的礼品拿到另一家去，有时候带的不齐全，那可以告诉他在搭配点其他的。

比如说，拿了家里原有的一箱苹果，再买点酒啊或者是买点奶什么得。

当然这些也要根据买家的情况，有时候这个人的家庭条件或是看要去的那家条件怎么样，可以鼓动买东西的人买好的。

不过，其实不一定好的东西利润都
高，一般的都觉得贵的东西赚的就多，赚的多也要看进价是怎么样的，我觉的要体现出赚钱多少的应该是盈利的钱占本金的百分数，百分数越大，赚的就越多。

再说一个例子，我也忘记是什么时间了。

反正是有一次，专门有来推销黑牛豆奶粉的上门（先说一下虽然是农村，现在基本上进货都不用到批发门市部，现在都是送货上门，一般都有固定的送货商，但也有不固定有一个月来一次的，两个月来一次的）当时就看了什么许可证什么证之类的，他们也有固定的门市部，然后就决定先进点货，先买着。

但是我记得我妈有一个要求，这个村只能给我们一家送货，不然就不进货。

那些人也说的我们不会再卖给其他家的（其实别看我们那是个村，光我们在五十米以内就有三家小卖部，竞争有点激烈）因为进货的资金需要的还不少。

后来就根据供货商给的一个销售单还有一些建议，就对每样产品定了价。

带礼盒的都比一般的贵一些。

当然这些还不是我想说的，其实有一次我妈妈偶尔经过县医院门口，刚好也有卖的，就进去探了探，我就记得和家里的一比，觉得这些人黑的很啊。

一回去，我妈就把价格调了调，我们也知道地理位置当然是比不上县医院门口了，价自然也不能太高，差不多就行，但原来的价是肯定不行的。

这次能，我就觉得作为一名销售人员也不能老在自己的地方守着，时不时的得出去了解一下市场，才能赚好钱。