税务人员教你把握“价格明显偏低且无正当理由”

税务人员教你把握“价格明显偏低且无正当理由”
税务人员教你把握“价格明显偏低且无正当理由”

税务人员教你把握“价格明显偏低且无正当理由”

随着纳税人法律意识的提升和新行政诉讼法的实施,全国各地因“价格明显偏低且无正当理由”的税收核定分歧,发生了多起司法裁判。本文结合相关裁定,探讨税收核定如何恰当把握“价格明显偏低且无正当理由”。

>>>> 围绕“价格明显偏低且无正当理由”的诉讼

●“广州德发案”

2003年,广州德发房产建设有限公司(以下简称德发)为偿还贷款,委托拍卖行拍卖一处房产,设定拍卖保证金为6800万港元。最终,只有一家竞买人参与,以底价约1.2亿元人民币成交。拍卖完成后,德发依法缴纳了相应的税款。

广州市地税局第一稽查局(以下简称稽查局)经查认为,德发将拍卖保证金金额设定畸高,导致拍卖没有发生“竞价”行为,而只有两个主体以上的竞买人参加的拍卖才符合我国拍卖法关于“竞价”的规定。因此,德发以底价拍卖无正当理由。结合拍卖房产周边房产的当期交易价格,稽查局2009年认定德发拍卖房产申报的计税依据明显偏低且无正当理由,根据相关规定核定德发拍卖房产的交易价格为3.1亿元,要求其补缴营业税867.1万元及滞纳金280.5万元。

德发认为自己是为解决债务危机而拍卖房产,拍卖手续合法有效,且依法足额缴纳了相应税款,不存在无正当理由的低申报税款行为,向法院提出上诉,结果一审、二审和再审全部败诉。最高人民法院已公开审理此案,目前尚未作出判决。

已审法院认为德发拍卖房产的价格不及市场价的一半,存在价格明显偏低的事实。而仅有一个竞买人参与拍卖且以底价成交的情况说明,有关拍卖价格显失公平,理由不正当。

●韶关盈锦案

广东省A县地税局检查发现,韶关市盈锦置业有限公司(以下简称盈锦)2011年3月销售14间商铺,申报计税价格明显低于同期同类商铺的平均售价,且无正当理由。另外,对1000多平方米的回迁面积未按规定申报纳税。依据相关规定,A县地税局2014年1月要求盈锦补缴税费、滞纳金共计298.9万元。

盈锦向韶关市地税局申请复议,结果未变。2014年6月该公司向法院提起诉讼,败诉;再上诉,仍未得到支持。二审法院认为,A县地税局提供的资料表明,盈锦存在部分商铺销售价格折半、明显偏低的事实。盈锦不能提供证据说明其同类商铺大幅降价的合理理由,认定A县地税局作出的有关处理决定认定事实清楚,证据充分,适用法律正确。

●新疆瑞成案

新疆地税局B稽查局经检查认定,瑞成房地产开发有限公司(以下简称瑞成)存在少缴税费行为,于2012年6月作出处理决定,要求其补缴税款。瑞成遵照执行后,该局又对该公司作出行政处罚,要求其缴纳罚款171.3万元。瑞成对有关“2010年以低于市场价格销售给某投资公司离退休职工住宅,应按同期市场价格调整补缴营业税,调整金额2494258.77元,少缴营业税124712.94元”的认定有异议,向法院提起诉讼,称相关处罚没有依据。

一审法院认为,B稽查局在无价格认定行政职权的情况下,认定瑞成低价销售并要求该公司补缴有关税款的行为,属越权行政,且事实不清,证据不足,判决撤销有关处罚决定。B稽查局提出上诉。二审法院认为,瑞成应其上级主管部门要求,为解决企业老职工住房困难,化解信访突出问题,给老职工售房价格让利20%的证据确凿,事实清楚。

虽然税收征管法第三十五条第(六)项规定,纳税人申报的计税依据明显偏低,又无正当理由的,税务机关有权核定其应纳税额,但法律法规对“计税依据明显偏低”没有具体标准,对“无正当理由”亦没有明确界定。而本案中的某投资公司是改制国企,离退休职工收入低,一些人多次上访,瑞成低价向该公司离退休职工优惠售房并无不当。据此判定B稽查局的有关补税和罚款认定错误。

>>>> 准确评判计税依据是个现实难题

上述争议,折射出“纳税人申报的计税依据明显偏低,且无正当理由”的自由裁量难题。

税务人员需要厘清两个问题:一是如何认定“计税依据明显偏低”,二是如何认定“且无正当理由”。

何为“计税依据明显偏低”?实务中有多种参照标准,比如以成本价为参照,以不低于成本价的30%为参照。何为“且无正当理由”?因“正当”两字通常有行为的合理性和合法性的含义,“无正当理由”除了指不合理外,还有不合法的意思。于是,税务机关要指控纳税人“无正当理由”难度很大,因为这需要有事实,有推定,有法律依据,三者还要有逻辑关系。而这对基层税务机关而言几乎是不可能完成的任务。

>>>> 从两个视角把握税收核定的要点

怎样才能准确依据“申报的计税依据明显偏低且无正当理由”的规定实施税收核定?笔者认为应从以下两个视角把握。

A.比照有关法律规定和司法解释确定“计税依据明显偏低”的标准

反不正当竞争法第十一条规定,经营者不得以排挤竞争对手为目的,以低于成本的价格销售商品。但下列情形不属于不正当竞争行为,即销售鲜活商品;处理有效期限即将到期的商品或其他积压的商品;季节性降价销售商品;因清偿债务、转产、歇业降价销售商品。

最高人民法院《关于适用〈中华人民共和国合同法〉若干问题的解释(二)》(法释〔2009〕5号)指出,对于合同法第七十四条规定的“明显不合理的低价”,人民法院应当以交易当地一般经营者的判断,并参考交易当时交易地的物价部门指导价或者市场交易价,结合其他相关因素综合考虑予以确认。转让价格达不到交易时交易地的指导价或者市场交易价70%的,一般可以视为明显不合理的低价;对转让价格高于当地指导价或者市场交易价30%的,一般可以视为明显不合理的高价。

据此,若售价低于市价70%,则应视为不合理。回看上述3个判例,广州德发案转让价为市价的40%,税务机关前两审胜诉,最终判决尚待定夺;韶关盈锦案转让价为市价的50%,税务机关胜诉;新疆瑞成案转让价为市价的80%,纳税人胜诉。笔者认为,除了反不正当竞争法列举的情况外,如果税务机关收集的具有法律效力的证据能够证明纳税人应税行为计税依据低于同期同类市场价值70%的,税务机关应能认定其为“计税依据明显偏低”。

B.比照“不具有合理商业目的”精神确定“无正当理由”

对于“无正当理由”,应借鉴企业所得税法第四十七条中有关“不具有合理商业目的”的精神去把握。撇开感性与道德评价,充分尊重市场规则和契约精神,既利于减少征纳争议,也便于税务机关和法院作出公正判定。企业所得税第四十七条规定,企业实施其他不具有合理商业目的的安排而减少其应纳税收入或者所得额的,税务机关有权按照合理方法调整。企业所得税实施条例第一百二十条指出,企业所得税法第四十七条所称不具有合理商业目的,是指以减少、免除或者推迟缴纳税款为主要目的。

具体而言,“无正当理由”可比照“不具有合理商业目的”精神,从合理性、内涵及标准3个方面把握。

按照企业所得税法规定,个别纳税人违背税法的立法意图,滥用法律制度,以违法获取税收利益而并非出于正常的商业目的进行的各类交易,均被认定为“不具有合理商业目的”。如果对这类交易不打击,势必会破坏公平的市场环境,违反企业所得税法公平税负的要求。而税收征管法第三十五条第(六)项规定的立法精神与企业所得税法第四十七条完全相同,因此将“不具有合理商业目的”相关精神援引到“无正当理由”判定中,并无不当。企业所得税实施条例中将“不具有合理商业目的”解释为“以减少、免除或者推迟缴纳税款为主要目的”。可从以下两个层面来理解:首先,获取税收利益只是构成少缴税款的必要条件。有些安排虽然为纳税人带来税收利益,但它是税法允许甚至鼓励的,即不违背立法的意图,应视为有正当理由。其次,安排的主要目的是不是获取税收利益,没有统一的辨别标准,应依照具体情况,通过比照正常情况下的应纳税额来考量。

“无正当理由”认定应满足三个条件:一是必须存在人为规划的一个或一系列行动或交易安排,二是企业必须从该安排中获取减少应纳税额的税收利益,三是企业将获取税收利益作为其从事某种安排的唯一或者主要目的。如果纳税人的行为满足了这三个条件,则可断定其行为已经构成“无正当理由”。

优秀共青团员推荐表主要事迹

三一文库(https://www.360docs.net/doc/de4384564.html,)/入团申请书 优秀共青团员推荐表主要事迹 她叫xxxx,XX年光荣的加入中国共青团,很高兴这次被推举为优秀团干。在过去的一年里,脚踏实地的为班里同学服务,在此她向团组织提交优秀团干部申请书,她愿意接受团组织的教育与考核,并希望最终能够获得批准成为一名光荣的中国青年团的“优秀团干。成为一名团员之后她感到无比的光荣与自豪,作为团支书她更感到责任重大,所以不论在思想、工作亦或是学习或生活方面她都严格的要求自己,努力向上成为预备党员,发挥自己的作用。 在学习上她一直都保持高度的热情,从来不迟到早退旷课,在学好专业知识的同时,她也经常注意增加自己的课外知识,因为他始终相信知识的力量是无穷的,不仅他们中国古话中有活到老,学到老之说,一句名言不是说过知识改变命运嘛!生活中的点点滴滴都有它的奥妙,只有不停的学习,积极进取,他们才会越变越强大。 在工作上,XX—20XX学年度她担任班里的团支书,XX年至今她一直认真地对待工作,每次都按时且有质量地完成好工作。

去年一二九爱国朗诵诗歌大型活动她积极带头参加,虽然最后的结果不是很理想,但这种勇于挑战自我的勇气还是值得肯定的。在XX年至20XX年的校园环境卫生月活动中,她积极参与其中并带领班上的同学做好每一次小红帽活动,从不抱怨什么,而是以一种积极乐观的态度去对待。这一个学期与她联系最多的是团委方面的工作,所以不管以前是不是优秀团干部,她一直都以这个标准严格的要求自己要以身作则,在认真做好本职工作的同时,她也经常积极的与同学们进行交流,仔细的思考同学对她的一些意见和建议,不断的优化自己的思想觉悟从而不断的去改善自己,让自己积极地向党靠拢。在过去的时光里,也许她做的不够完美,但还是得到了同学们的认可,让她获得了一些荣誉,例如在XX至20XX学年的共青团工作中他被评为了“优秀共青团员”。 在生活上,由于她本性活泼开朗,待人坦诚大方热情,喜欢与同学们交流,热爱文体活动。所以一直以来跟班级同学的关系处理的也很融洽,在XX至20XX学年度,她所在的寝室被评为文明寝室。当别的同学遇到困难时她会热心的帮助,会把别人的事情当做她自己的事情去完成。 除以上外,她还多次组织学院团委组织部组织的志愿者活动,例如20XX年,她先后参加分院组织部的“清扫四干渠”活动,“天鹅湖广场志愿者清洁”活动。XX年她和班上的同学一起去浏河岛儿童康复中心看望那些孩子们,并给那里的孩子们带去了手套

绝对成交--顾客拒绝的十大理由

顾客拒绝的十大理由 1.我要考虑考虑 销售员:顾客先生,太好了,想考虑就说明你很感兴趣。是不是呢? 顾客:是。 销售员:这么重要的事情,你一定会很认真的做决定吧。对吧? 顾客:嗯。 销售员:这样说,该不会是想躲开我吧? 顾客:不是,不是,你千万不要这样想。 销售员:既然你有兴趣,你又会很认真的做出你的最后决定,我又是这方面的专家,为什么我们不一起考虑呢。你一想到什么问题,我马上就答复你,这样够公 平了吧! 顾客:…… 销售员:顾客先生,坦白的讲,是不是钱的问题(十之八九都是钱的问题)? 2.太贵了 价值法 销售员:顾客先生,我很高兴你能这样的关注价格,因为那正是我们公司最引人的优点,你会不会同意,一件产品的真正价值是它能为你做什么,而不是你要为 它付多少钱。这才是产品有价值的地方。 如果你在沙漠里,走了两公里,你快渴死了,一瓶水可值一百万,因为它让 你重获了你走回家的所需要的力气,这是这瓶水的价值所在。 如果有一个卖水的人过来,一瓶水卖你十元钱,我保证你不会跟他讨价还价 的,如果这时候你有钱,你一定会买这瓶水,你说对吗? 代价法 销售员:顾客先生,让我给你说明,你只是一时在意这个价格,也就是在你买的时候。 但是整个产品的使用期间,你就会在意这个产品的品质。难道你不同意,宁可 投资比原计划的多一点点,也不要投资比你应该投资的少一点点吗?你知道使 用次级产品,到头来你会为它付出更大的代价的,想想看省了眼前的小钱,长 期反倒损失了更多的冤枉钱,难到你舍得吗? 品质法 销售员:顾客先生,大多数的人包括你和我,都清楚的了解到:好东西不便宜,而便宜的东西往往没有好的。客户有很多的事可以忘记,但大多数人都会忘记价格,

优秀团员推荐表自我鉴定填写范本

优秀团员推荐表自我鉴定填写范本 作为一名团员,我积极参加团日活动,正确行使团章规定的权利,模范履行团员义务。共青团作为共产党的后备主力军,有着不可替代的作用。自从成为共青团员的那一刻起我便意识到了我所肩负的责任与义务,深切地感受到共青团员不只是一个称号,不只是一种光荣,而更是一种使命,一种成为在中国共产党领导下成为思想先进的青年的使命。因为通过团课的学习我认识到中国共产主义青年团的性质是:“中国共产主义青年团是中国共产党领导的先进青年的群众组织,是广大青年在实践中学习共产主义的学校,是中国共产党的助手。”进入大学以来,我时刻铭记自己是一个光荣的共青团员,处处严格地要求自己。但我知道更主要的是以身作则:学习上争优异,政治上要先进,活动中要积极。我认真贯彻和落实“三个代表”重要思想,树立科学发展观,积极参加各种社会实践活动。在实践中我得到锻炼,这也使我对党的认识有了进一步的提高,更加了解党的基本路线、方针和政策等的真正含义,更加坚定共产党的最终目标——共产主义社会制度终将实现。下面我将忠诚地汇报近期的思想、学习、工作、生活等方面的情况。

思想政治方面——我积极上进,努力向党组织靠拢,并时刻用理论指导自己的行为。上学期,我向学院党总支申请入党积极分子的名额,表明了我想入党的决心。我知道努力不能盲目,要有正确方向的指引。与此同时还要不断提高自身的思想觉悟和思想政治修养。所以除了学习党章之外,我还经常阅读一些有关党建、党史以及党员先进事迹的书籍和报刊等。而且把一些原则性的问题积极落实到现实生活中。思想道德上的不断提高不仅为我以后加入优秀政党提供了有力支撑,而且可以为更多同学入党做好充分服务准备工作。中国共产党“先公后私”、“立党为公,执政为民”的博爱精神是我所追求的,我相信跟着这么优秀的政党,发展的前景无限。 工作方面,为了更好地锻炼自己,同时,也是寻找一次为同学服务的机会,在开学之初我积极参加班委的选举,有幸成为班级学习委员。在任职期间我严格要求自己,力争在学习上为同学做好表率作用。除此之外,尽量组织各种学习活动以活跃班级气氛,增进学习氛围,全力帮助有学习问题的同学解除困惑,取得较为理想的成绩。而且力争学校组织的所有有关学习的竞赛我们班级都有人员参加,并且取得优良成绩。

无烟煤性质

通常,国内外将可燃基挥发份<10%的煤列为无烟煤。无烟煤具有含碳量多、挥发份低、机械强度高、质硬、密度大、内孔隙小、不易研磨、挥发份析出温度高、导热性差、着火困难、着火温度高、热稳定性差、燃烧时化学反应速度缓慢,不易燃烬等特性,在无烟煤的燃烧中要着重解决着火、稳燃、燃烬三个主要问题。为此,从燃烧学考虑,对无烟煤的燃烧,有如下要求: (1)、原煤磨细。因为煤粒越细小,加热到着火温度愈快,反应的表面积增大,即提高了风粉混合物的着火品质。一般,取煤粉细度R90与煤的挥发份数值相近。 (2)、高的一次风粉混合物浓度。尽可能维持低的空气份额,加速煤粉吸热,使风粉混合物在燃烧器附近达到着火温度。 (3)、高的一次风粉混合物进口温度和燃烧空气温度。这样可以减少加热时间,易于着火。: (4)、低的一次风粉混合物出口速度。为延长煤粉在燃烧器喷口附近的停留时间以及改善煤粉空气混合物的加热条件,应选用较小的速度。 (5)、燃烧空气分级输入。为进一步改善加热和着火条件,必须根据燃烧进程分阶段输入空气。 (6)、长的燃烧路程。为使碳粒充分燃烬,就应使燃料颗粒有一个尽可能长的燃烬路程。 (7)、锅炉的着火区域具有高的燃烧室温度和燃烧室壁温,以使煤粉尽早地达到着火条件。 ----------------- 手烧炉具有最简单的燃烧设备——炉排手烧常用的固定炉排有条状和板状两种:条状炉排通风截面比约为(20%一40%)适用于高挥发分烟煤;板状炉排的通风截面比为(8%~20%)可燃用贫煤或无烟煤。 烟煤和无烟煤有何区别 无烟煤俗称白煤,挥发份含量小于等于 10%,地质演化的年代 久,机械强度高, 不易研磨,储藏时不易自燃, 便于长途运输有明亮的黑色光泽, 较难着火,着火后也难于完全燃烧,燃烧时有很短的青蓝色火焰,不冒黑烟,结焦性差。它一般喊水分 不高,无烟煤的着火温度约 700℃。我国京西、阳泉、焦作、金竹山等矿产无烟煤。 烟煤挥发份比较高( 15-45%) ,外表灰黑色,有光泽,发热量较高,较易着火与完全燃烧,煤质 一般较无烟煤软。烟煤容易着火和燃烧,对于挥发超过 25%的烟煤及煤粉,要防止贮存时 发生自燃,灰分大的劣质烟煤对受热面易产生灰积、结渣和磨损,要做好防护措施。较多的

客户拒绝成单的理由及解决办法

如何应对客户拒绝 在销售人员与客人沟通和交流时,经常会碰到客人以种种理由拒绝当场成交。常见的问题有以下几种: 1. 我还要想想,让我再考虑考虑 遇见这种客人,做为一个销售人员应该从另一些方面进行引导,重点放在客人自己身上。从2个方面帮助客户,一是孤立担忧,二是建立客户信心。 “您觉得哪些方面需要考虑呢?看我能不能帮助您。” “您是还有什么担忧是吗?看我能不能帮到您。” “您要想想您选择加入一家健身中心的目的是什么?” “您的目标和健身的目的对您来说应该很重要吧?” “您是否已经准备好使您的生活发生一个积极的变化,令您的形体有一个质的改善呢?” “您需要考虑,这点我很理解您的感受,而且我也相信,通过今天的交谈,您是认真想要达到您的目的。如果您真的愿意为您自身的锻炼计划而努力,那么您就不应该在等待了,因为如果你再考虑一段时间,您的形体可能会更糟。您越早投入锻炼越早产生效果。” “我想,您唯一需要决定的是:您是否准备好使您的生活发生一个积极的变化。” …… 2. 我要和我的家人商量商量 这种理由拒绝的客人销售人员碰到的几率也相当大,说明客户拿不定主意,或对你说的不能充分信任,碰到这类客人时可以这样解决。 “您是不是有什么担忧,害怕家里人不同意您锻炼。您先生应该也希望您更加漂亮而充满活力吧。您的先生一定会支持您的!” “您是不是有什么担忧,害怕家里人不同意您锻炼。您父母应该也希望您更加漂亮(或强壮)而充满活力吧。” “XX先生/小姐,您想和家人再商量商量这很正常。但糟糕的是把我们今天的内容毫无疏漏的解释清楚确实很难,这样的话您的家人可能只把注意力集中到其实并不重要的价格因素上去,而忽略了您的健康!我想,如果您看上去更棒、感觉和精神也更好的话,您的家人会很开心的!所以还是您来先做决定吧!” “您想再跟您先生商量我能理解。不过这是您要自己决定的事情。增进您的健康对您的先生也是一种帮助。这是您自己该努力实现的!” …… 3. 我还想去其他的健身中心看看

无烟煤和烟煤有什么差别

无烟煤和烟煤有什么差别 无烟煤(英文名称anthracite),俗称白煤或红煤。是煤化程度最大的煤。无烟煤固定碳含量高,挥发分产率低,密度大,硬度大,燃点高,燃烧时不冒烟。黑色坚硬,有金属光泽。以脂摩擦不致染污,断口成介壳状,燃烧时火焰短而少烟。不结焦。一般含碳量在90%以上,挥发物在10%以下。无胶质层厚度。热值约8000-8500千卡/公斤。有时把挥发物含量特大的称做半无烟煤;特小的称做高无烟煤。 无烟煤为煤化程度最深的煤,含碳量最多,灰分不多,水分较少,发热量很高,可达25000~3 2500kJ/kg,挥发分释出温度较高,其焦炭没有黏着性,着火和燃尽均比较困难,燃烧时无烟,火焰呈青蓝色。煤样在规定条件下隔绝空气加热,煤中的有机物质受热分解出一部分分子量较小的液态(此时为蒸汽状态)和气态产物,这些产物称为挥发物。挥发物占煤样质量的分数成为挥发分产率或简称为挥发分。以干燥无灰基为分析基,挥发分低于10%的煤称为无烟煤。挥发分大于%小于10%的无烟煤称为无烟煤三号。01 号无烟煤为年老无烟煤;02号无烟煤为典型无烟煤;03号无烟煤为年轻无烟煤。 中国无烟煤预测储量为4740 亿吨,占全国煤炭总资源量的10%,年产2 亿吨。山西省占32%,河南省占18%,贵州省占11%。中国有六大无烟煤基地:北京京煤集团,晋城煤业集团,焦作煤业集团,河南永城矿区,神华宁煤集团,阳泉煤业集团。 无烟煤块煤主要应用是化肥(氮肥、合成氨)、陶瓷、制造锻造等行业;无烟粉煤主要应用在冶金行业用于高炉喷吹(高炉喷吹用煤主要包括无烟煤、贫煤、瘦煤和气煤)。

烟煤和无烟煤主要的参数区别在于挥发分与水分,以及可燃基中的碳分。 无烟煤的挥发分与水分较烟煤更低,且析出温度更高。因此更难起火及燃烧,也因此在燃烧时几乎无烟气及火焰。 ? 由于无烟煤碳分更高,所以它的低位发热量更大,也是煤中低位发热量最大的一种。 新型干法水泥生产线装备有现代化的燃烧器,现代化的燃烧器配备有适当的火焰调节装置,可以使无烟煤没有任何问题地在窑头进行燃烧。 无烟煤 燃烧器的作用不仅仅是输送和分布煤粉,更主要的是保持火焰的理想长度和合适的气体流场。火焰的长度对于新型干法窑来讲十分重要,火焰如果过短,煤的潜热只能在较小体积内释放出来,火焰的温度就会在局部变得很高,相反,如果火焰长度加长,温度就会下降。火焰的长度主要靠燃烧器的推动力进行控制。 燃烧器的推动力=一次空气(kg/s)×燃烧器尖端风速(m/s) 当燃烧器推动力加大时火焰长度缩短。 原煤的种类对火焰的长度并不十分重要,只要求单个煤粒子的燃烬时间小于其在火焰中的停留时间即可。 如果目标是让无烟煤与烟煤保持相同的火焰长度,那么就必须对煤粉的燃烬时间进行补偿。简单的做法就是将无烟煤磨得更细一些。

最新优秀团员推荐信

优秀团员推荐信 尊敬的领导: 您好!xxx同学是xx大学xx学院xx系xx专业xx班的学生。他加入团组织已有x年的时间了,他深深感受到了这个大家庭的温暖。团组织使他健康成长,使他正确认识世界观、人生观、价值观。在这个过程中,他积极参加团组织的各类活动。努力完成团组织交给的任务,时时刻刻记住他应该做什么,如何做好的思想理念。 他有较好的政治素质,政治立场坚定,有坚定的共产主义信念,积极拥护、模范执行党的路线、方针、政策,自觉学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想及科学发展观,坚持四项基本原则,处处以身作则,有强烈的集体荣誉感和社会责任心。他自觉遵守团的纪律,积极主动地参加共青团的各项活动,完成团组织交给的任务,严格以团员的标准要求自己,在各种有益的活动中能团结同学,起到先锋带头作用,并按时缴纳团费。遵守学校的各项规章制度,广泛团结青年,在学习、生活及工作等方面起模范带头作用,无打架斗殴、舞弊、参赌等违纪违法和不文明行为。学习目的明确,学习态度认真,刻苦努力,积极向上,专业知识扎实,不迟到、早退、旷课,成绩优良。 他深刻认识到:共青团作为共产党的后备主力军,有着不可替代的作用。作为共青团中的一名,他首先感觉无比的自豪,更主要的是要严格要求自己,并且学习上争高分,政治上要先进,活动中要积极。进入大学以来,他时刻铭记自己是一个光荣的共青团员,处处严格地要求自己。作为一个学生,他把学习当作自己的第一任务,从来不肯放松一丝一毫,在期末考试中

各科都取得了优良的成绩。但成绩不等于满足,而是作为一种动力促使着他进步,促使着他走向成熟,融入社会,肩负起历史赋予的使命。 在入校期间,该同学积极向团组织靠拢,追求进步,团结同学,热爱学习,尊敬师长,并取得了一系列的成绩。 在思想上: 他端正思想,提高思想觉悟水平,树立起作为共青团员应该起到带头和模范作用;并积极参与学校组织的各项团员活动,在活动中学习理论,在活动中实践理论,这样做到学以致用,也符合马克思的理论与实践相结合的原则;同时,他按时缴纳团费,不拖后腿,争取为团的事业贡献自己的微薄之力;此外,他还努力提高自身思想素质,弘扬社会主义道德风尚,严于律己,扬善抑恶、求实创新、与时俱进,将优秀的中华民族传统美德发扬光大。认真遵守学校各项规章制度,不参加非法组织。认真学习《团的章程》,自觉履行团员的义务,执行团的决议,遵守团的纪律,完成团组织交给的任务,发挥团员的模范作用也是一个团员应尽的责任。 在学习上: 他始终坚持一句格言“不放弃努力本是我的任务,在现有的基础上争取再争取更是我的职责”。从进校以来学习一直未松懈,有科学的生涯规划,有明确的学习目标,认真钻研专业知识,刻苦学习,具备了较强的计算机应用能力。乐于帮助其他同学,取长补短,达到共同进步的目的。上课时认真听讲、做好笔记,积极思考并回答老师提出的问题,从而带动同学们上课时与老师之间的互动,不仅自己收获颇丰,整个班级的学习气氛也大大提高;课后及时完成作业,做到认真复习,预习一起抓,并经常去图书馆看各类报刊

优秀团员推荐表团支部意见范文

优秀团员推荐表团支部意见范文 ★中国共产主义青年团(简称共青团)具有如下特点:1.先进性 2.群众性 3.实践性,是中 国共产党领导的先进青年的群众组织,是广大青年在实践中学习中国特色社会主义和共产 主义的学校,是中国共产党的助手和后备军。中国共产主义青年团坚决拥护中国共产党的 纲领,以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观 为行动指南,深入贯彻落实科学发展观,解放思想,实事求是,与时俱进,团结全国各族 青年,为把我国建设成为富强、民主、文明、和谐的社会主义现代化国家,为最终实现共 产主义而奋斗。 以下是我们入团申请书频道为大家整理的优秀团员推荐表团支部意见范文,供大家参考。更多阅读请查看本站 入团申请书 频道。 团员入党推荐表团支部意见参考 该同学学习认真,对专业学习一丝不苟,平时关心集体,能够积极参与各项活动,与同 学相处融洽,担任班长工作,认真负责,深得同学信赖。推荐其为入党积极分子。 XXX同学平时待人亲切友好,工作认真负责,关心集体,团结同学,积极开展班级活动。她一直都热爱党,尊敬党,向往党组织,平时以一名共产党的标准要求自己,严于律己。 XXX同学专业学习认真,努力;工作积极、负责,担任班长一职,得到同学的好评,能很好地带动班级同学共同进步。 积极参加各项活动,有较强的集体荣誉感。 希望以后能够合理地安排学习时间,形成良好的学习习惯。 《优秀团员入党推荐表》填写说明 填表人要严肃、认真地填写优秀团员入党推荐表。填写前,填表人应在认真阅读本说明 的基础上,用钢笔或签字笔填写,字迹要清晰、工整。表内的年、月、日一律用公历和阿 拉伯数字。表内栏目没有内容填写时,应注明“无”,个别栏目填写不下时,可加附页。具 体填写说明如下: 1.推荐团支部:填写所在团支部名称,如“中德科技学院机自0922团支部”; 2.姓名:填写户籍登记所用的姓名。用字要固定、文字要规范,不得用同音字代替; 3.性别:男/女; 4.年龄:填写阿拉伯数字,如:“19”; 5.民族:填写民族的全称,如:汉族、蒙古族、朝鲜族等,不应简称“汉”、“蒙”、“朝”等; 6.奖励与处分:填写校级以上单位表彰或授予各种荣誉称号的,按时间顺序填写,如“2010-2011学年第一学期:荣获一等综合奖学金、社会实践奖学金”;受到处分的,要写明 处分的时间、地点、原因。如没有要注明“无”; 7.推荐时间:应按公历时间,用阿拉伯数字填写。如:1988年5月,不应简写成“88年5

关于煤-无烟煤-烟煤

一.煤的物理性质 煤的物理性质是煤的一定化学组成和分子结构的外部表现。它是由成煤的原始物质及其聚积条件、转化过程、煤化程度和风、氧化程度等因素所决定。包括颜色、光泽、粉色、比重和容重、硬度、脆度、断口及导电性等。其中,除了比重和导电性需要在实验室测定外,其他根据肉眼观察就可以确定。煤的物理性质可以作为初步评价煤质的依据,并用以研究煤的成因、变质机理和解决煤层对比等地质问题。 1.颜色 是指新鲜煤表面的自然色彩,是煤对不同波长的光波吸收的结果。呈褐色—黑色,一般随煤化程度的提高而逐渐加深。 2.光泽 是指煤的表面在普通光下的反光能力。一般呈沥青、玻璃和金刚光泽。煤化程度越高,光泽越强;矿物质含量越多,光泽越暗;风、氧化程度越深,光泽越暗,直到完全消失。 3.粉色 指将煤研成粉末的颜色或煤在抹上釉的瓷板上刻划时留下的痕迹,所以又称为条痕色。呈浅棕色—黑色。一般是煤化程度越高,粉色越深。 4.比重和容重 煤的比重又称煤的密度,它是不包括孔隙在内的一定体积的煤的重量与同温度、同体积的水的重量之比。煤的容重又称煤的体重或假比重,它是包括孔隙在内的一定体积的煤的重量与同温度、同体积的水的重量之比。煤的容重是计算煤层储量的重要指标。褐煤的容重一般为 1.05~ 1."2,烟煤为 1."2~

1."4,无烟煤变化范围较大,可由 1."35~ 1."8。煤岩组成、煤化程度、煤中矿物质的成分和含量是影响比重和容重的主要因素。在矿物质含量相同的情况下,煤的比重随煤化程度的加深而增大。 5.硬度 是指煤抵抗外来机械作用的能力。根据外来机械力作用方式的不同,可进一步将煤的硬度分为刻划硬度、压痕硬度和抗磨硬度三类。煤的硬度与煤化程度有关,褐煤和焦煤的硬度最小,约2~ 2."5;无烟煤的硬度最大,接近 4。" 6.脆度 是煤受外力作用而破碎的程度。成煤的原始物质、煤岩成分、煤化程度等都对煤的脆度有影响。在不同变质程度的煤中,长焰煤和气煤的脆度较小,肥煤、焦煤和瘦煤的脆度最大,无烟煤的脆度最小。 7.断口 是指煤受外力打击后形成的断面的形状。在煤中常见的断口有贝壳状断口、参差状断口等。 煤的原始物质组成和煤化程度不同,断口形状各异。 8.导电性 是指煤传导电流的能力,通常用电阻率来表示。褐煤电阻率低。褐煤向烟煤过渡时,电阻率剧增。烟煤是不良导体,随着煤化程度增高,电阻率减小,至无烟煤时急剧下降,而具良好的导电性。 (一)煤的化学组成

2019年优秀共青团员推荐表团支部意见

优秀共青团员推荐表团支部意见 该同学学习认真,对专业学习一丝不苟,平时关心集体, 能够积极参与各项活动,与同学相处融洽,担任班长工作,认真负责,深得同学信赖。推荐其为入党积极分子。 XXX 同学平时待人亲切友好,工作认真负责,关心集体,团结 同学,积极开展班级活动。她一直都热爱党,尊敬党,向 往党组织,平时以一名共产党的标准要求自己,严于律己。XXX同学专业学习认真,努力;工作积极、负责,担任班 长一职,得到同学的好评,能很好地带动班级同学共同进步。积极参加各项活动,有较强的集体荣誉感。希望 以后能够合理地安排学习时间,形成良好的学习习惯。 《优秀团员入党推荐表》填写说明填表人要严肃、认真 地填写优秀团员入党推荐表。填写前,填表人应在认真阅 读本说明的基础上,用钢笔或签字笔填写,字迹要清晰、 工整。表内的年、月、日一律用公历和阿拉伯数字。表内 栏目没有内容填写时,应注明“无”,个别栏目填写不下时,可加附页。具体填写说明如下: 1.推荐团支部:填写 所在团支部名称,如“中德科技学院机自0922团支部”; 2.姓名:填写户籍登记所用的姓名。用字要固定、文字要 规范,不得用同音字代替; 3.性别:男/女; 4.年龄:填

写阿拉伯数字,如:“19”; 5.民族:填写民族的全称,如:汉族、蒙古族、朝鲜族等,不应简称“汉”、“蒙”、“朝”等; 6.奖励与处分:填写校级以上单位表彰或授予各 种荣誉称号的,按时间顺序填写,如“学年第一学期:荣 获一等综合奖学金、社会实践奖学金”;受到处分的,要 写明处分的时间、地点、原因。如没有要注明“无”; 7. 推荐时间:应按公历时间,用阿拉伯数字填写。如:20xx 年5月,不应简写成“xx年5月”、“1988.5”等; 8.推 荐方式:民主评议; 9.推荐地点:如“弘毅楼B301”或“ 南区一号楼B3-109”等; 10.班级总人数、应到团员人数 等各项人数的填写:填写阿拉伯数字,如:“19人”;团 支部“推优”时,出席团员数要达到应到人数的90%以上,同意人数要达到实到人数的60%才能当选; 11.团支部推 荐情况及意见:由团支部书记填写。主要优点及不足,应 据实填写。

顾客的拒绝的理由教学内容

顾客的拒绝的理由

顾客的拒绝总是有理由的,销售就是一个找出顾客拒绝理由的过程。 业务伙伴在与顾客沟通的过程中,会听到顾客各种各样的拒绝理由,虽然这些拒绝让你很头痛,但不可否认,顾客的绝大部分拒绝理由都是有客观依据的。因此,业务伙伴要特别提醒自己:顾客永远是对的,他的拒绝都是有理由的,不必沮丧,只要耐心倾听,然后冷静地分析判断,就能看透顾客的拒绝,并找出成功化解的方法。 理由一:产品太贵了 顾客的心理动机: ◆砍价。 ◆想买,但是价格超出了承受力。 ◆不想购买,说价格高就是为了能脱身。 化解话术: A:一分钱一分货,我们的产品效果好啊。 B:那您想要什么样价位的产品?高档的?还是一般的? C:是的,刚接触这个品牌的时候,我也觉得贵,可是看着使用过的顾客一个个脸上露出满意的笑容,我就觉得好产品不在价格贵不贵,而是能不能帮助顾客解决问题。您说对吧? 专家点评: 当顾客提出这样的拒绝时,首先要注意顾客的表情,如果表现出惊异的表情则说明顾客接受不了这样的价格,如果面部表情没有太大的变化,则说明顾客可以接受这样的价格,目的是想让价格降得更低。如果顾客说价格太贵,而又没有下文则表明顾客没有购买产品的欲望。 理由二:我没有时间 顾客的心理动机: ◆我真的很忙没有时间。 ◆我对产品不感兴趣! ◆产品有点贵,便宜点或许我会考虑。 化解话术: A:真的一点时间都没有吗?还是因为其它原因? B:那您这个星期哪天有空呢?

C:我知道像您这样的白领/成功人士肯定是很忙的,所以更应该注意健康和保养,否则会衰老得很快。如果您愿意抽点时间听我介绍些养生美容的知识,相信一定会让您喜出望外。 专家点评: 遇到此类问题,首先可采用探询的沟通方式弄清顾客的真正意图,然后再用引导的方式唤醒顾客的健康保养意识,让顾客有危机感,愿意付出时间。 理由三:我没有钱 顾客的心理动机: ◆砍价。 ◆确实没有那么多的钱。 ◆对介绍的产品不感兴趣,不想购买。 ◆节俭型的顾客,一向不买贵的东西。 化解话术: A:(开玩笑)您看您的衣服,多好啊,都不是一般人穿得起的,还说没钱,我才不信呢! B:没有钱买全套,可以买单品先试试呀! C:(开玩笑)钱不是省出来的,您再舍不得保养,到时可要变成黄脸婆了。 专家点评: 遇到此类型的顾客首先要弄清顾客的动机是什么,然后可采用幽默风趣的方式来化解顾客的疑虑,让顾客提高自我投资的意识,下定决心购买产品。 理由四:已经有它牌产品了 顾客的心理动机: ◆对产品没兴趣,不想买,找个借口。 ◆太贵了,我买其它便宜点的牌子吧。 ◆习惯了现在用的产品,不想换新的。 化解话术: A、您用这个(它牌)产品多久了,效果怎么样? B、我有一些试用品,您要不要先试一下看看效果? 专家点评: 当顾客提出已经有产品时,大多表示购买欲望不强烈,过度热情只会招致顾客的反感,所以,最好的应对办法就是像拉家常一样,询问顾客使用该产品的时间、满意度等情况,当探知顾客使用效果越不明显,顾客接受我司产品的机率就越高。 理由五:产品真的有那么好吗? 顾客的心理动机: ◆吹得那么好,我简直不敢相信。 ◆心动了,可还是有些疑虑。

你一定要知道的客户拒绝你的十大理由以及应对话术

你一定要知道的客户拒绝你的十大理由以及应对话术 借口之一:我要考虑考虑 销售员:-顾客先生,太好了,想考虑就说明你很感兴趣。是不是呢?顾客:是 销售员:-这么重要的事情,你一定会很认真的做决定吧。对吧?顾客:-是 销售员:-这样说,该不会是想躲开我吧?顾客:-不是,不是,你千万不要这样想。 销售员:-既然你有兴趣,你又会很认真的做出你的最后决定,我又是这方面的专家,为什么我们不一起考虑呢。你一想到什么问题,我马上就答复你,这样够公平了吧!顾客:-无语、、、、 销售员:--顾客先生,坦白的讲,是不是钱的问题?关于这一点的使用技巧,我们在公众号,奇正商道,qzsd668 里面已经有详细的介绍了,如果你想更加具体的学习提高,那你可以去关注一下,你会发现惊喜的,这里就不多说了。 借口之二:太贵了 1. 价值法 顾客先生,我很高兴你能这样的关注价格,因为那正是我们公司最吸引人的优点,你会不会同意,一件产品的真正价值是它能为你做什么,而不是你要为它付多少钱。这才是产品有价值的地方。如果你在沙漠里,走了两公里,你快渴死了,一瓶水可值一百万,因为它让你重获了你走回家的所

需要的力气,这是这瓶水的价值所在。如果有一个卖水的人过来,一瓶书卖你十元钱,我保证你不会跟他讨价还价的,如果这时候你有钱,你一定会买这瓶水,你说对吗? 2. 代价法 顾客先生,让我给你说明,你只是一时在意这个价格,也就是在你买的时候。但是整个产品的使用期间,你就会在意这个产品的品质。难道你不同意,宁可投资比原计划的多一点点,也不要投资比你应该投资的少一点点吗?你知道使用次级产品,到头来你会为它付出更大的代价的,想想省了眼前的小钱,长期反倒损失了更多的冤枉钱,难到你舍得吗? 3. 品质法 顾客先生,大多数的人包括你和我,都清楚的了解到:好东西不便宜,而便宜的东西往往没有好的。客户有很多的事可以提,但大多数人都会忘记价格,然而他们绝对的不会忘记差劲的品质和差劲的服务的,要是那件商品很差劲的话,你说是吗! 4.分解法 贵多少:计算此产品的使用的年份算出平均每年的价格所得的数字除以52 算出每周的价格若是办公室使用的话就除以5,家庭使用就除以7 算出平均每天贵了多少。 5.如果法 顾客先生,如果价格低一点点,那么今天你能作出决定吗? 6.明确思考法明确思考法跟什么比为什么呢 借口之三:别家更便宜

优秀团员推荐表的主要事迹

优秀团员推荐表的主要事迹 作为一名团员,我积极参加团日活动,正确行使团章规定的权利,模范履行团员义务。共青团作为共产党的后备主力军,有着不可替代的作用。自从成为共青团员的那一刻起我便意识到了我所肩负的责任与义务,深切地感受到共青团员不只是一个称号,不只是一种光荣,而更是一种使命,一种成为在中国共产党领导下成为思想先进的青年的使命。因为通过团课的学习我认识到中国共产主义青年团的性质是:“中国共产主义青年团是中国共产党领导的先进青年的群众组织,是广大青年在实践中学习共产主义的学校,是中国共产党的助手。”进入大学以来,我时刻铭记自己是一个光荣的共青团员,处处严格地要求自己。但我知道更主要的是以身作则:学习上争优异,政治上要先进,活动中要积极。我认真贯彻和落实“三个代表”重要思想,树立科学发展观,积极参加各种社会实践活动。在实践中我得到锻炼,这也使我对党的认识有了进一步的提高,更加了解党的基本路线、方针和政策等的真正含义,更加坚定共产党的最终目标——共产主义社会制度终将实现。下面我将忠诚地汇报近期的思想、学习、工作、生活等方面的情况。

思想政治方面——我积极上进,努力向党组织靠拢,并时刻用理论指导自己的行为。上学期,我向学院党总支申请入党积极分子的名额,表明了我想入党的决心。我知道努力不能盲目,要有正确方向的指引。与此同时还要不断提高自身的思想觉悟和思想政治修养。所以除了学习党章之外,我还经常阅读一些有关党建、党史以及党员先进事迹的书籍和报刊等。而且把一些原则性的问题积极落实到现实生活中。思想道德上的不断提高不仅为我以后加入优秀政党提供了有力支撑,而且可以为更多同学入党做好充分服务准备工作。中国共产党“先公后私”、“立党为公,执政为民”的博爱精神是我所追求的,我相信跟着这么优秀的政党,发展的前景无限。 工作方面,为了更好地锻炼自己,同时,也是寻找一次为同学服务的机会,在开学之初我积极参加班委的选举,有幸成为班级学习委员。在任职期间我严格要求自己,力争在学习上为同学做好表率作用。除此之外,尽量组织各种学习活动以活跃班级气氛,增进学习氛围,全力帮助有学习问题的同学解除困惑,取得较为理想的成绩。而且力争学校组织的所有有关学习的竞赛我们班级都有人员参加,并且取得优良成绩。

最新整理优秀共青团员推荐理由

优秀共青团员推荐理由 范文一 我叫XX,是XXXX的一名共青团员。自入团以来积极参加团组织的各类活动,努力完成组织交代的任务,时刻铭记着自己共青团员的身份,并以此要求自己做一名合格的大学生,一名合格的共青团员。 共青团作为共产党的后备主力军,有着不可替代的作用。在十二五计划的开局之年,除了一如既往地坚持党在社会主义初级阶段的基本路线,在社会主义建设实践中造就有理想,有道德,有文化,有纪律的社会主义新人,还要在xxxx 的指导下,根据时代发展的要求而有所创新,发动自己的基层优势,推动整个社会政治文明,物质文明,精神文明,生态文明的前进。要成为一名优秀的共青团员,必须严格执行团员的章程和组织原则,为青年带好头。争当国民表率,社会栋梁。在政治上保持思想的先进性,在学习上不放松不落后,在活动中积极主动,为社会主义现代化建设添砖加瓦。 一直以来,我都致力于端正思想,提高政治觉悟,在使命感的督促下努力起到带头和模范作用。积极参加学校组织的各项团员活动,在活动中学习,在实践中提升,从而贯彻落实马克思主理论与实践相结合的原则。其次,我关心时事,了解国家重大政策变更,积极建言献策。每年三月,我都会在两会前在中国政府网和新华网上进行网上建言,根据自己的经历对政府提出建议和期待。我提出的关于对北京市建设成为国际化大都市的建言献策案还受到老师的肯定。我们的政府还处于发展期,我们的政党还有不成熟的地方,需要各方的批评指正和意见,从善如流才能保持先进性。而作为共青团员,更应当肩担起这个使命和责任。我很自豪自己能够做到这点,也下定决心要做得更好。此外,我努力提高自身思想素质,弘扬社会主义道德风尚,严于律己,扬善抑恶,与时俱进,将优秀的中华民族传统美德发扬光大。在青年志愿者协会里,我积极参加各项志愿服务。看望孤寡老人,到街道居委会帮忙等等。我一直坚信“赠人玫瑰,手留余香”,在帮助他人的同时,我也得到了思想的净化和道德的提升。俗话说不想当将军的士兵不是好士兵,同样不像成为党员的团员不是合格的团员。进入大学后,我迫切要求加入中国共产党,并也一直为此而努力。在校期间,我通过学校开设的德育课程,参加华西村老书记的讲座,学习中国特色社会主义理论,自己还查阅有关书籍文献,努力提高政治理论修养,不断深刻地剖析自己,修正思想认识的偏差,

顾客的拒绝的理由

顾客的拒绝总是有理由的,销售就是一个找出顾客拒绝理由的过程。 业务伙伴在与顾客沟通的过程中,会听到顾客各种各样的拒绝理由,虽然这些拒绝让你很头痛,但不可否认,顾客的绝大部分拒绝理由都是有客观依据的。因此,业务伙伴要特别提醒自己:顾客永远是对的,他的拒绝都是有理由的,不必沮丧,只要耐心倾听,然后冷静地分析判断,就能看透顾客的拒绝,并找出成功化解的方法。 理由一:产品太贵了 顾客的心理动机: ◆砍价。 ◆想买,但是价格超出了承受力。 ◆不想购买,说价格高就是为了能脱身。 化解话术: A:一分钱一分货,我们的产品效果好啊。 B:那您想要什么样价位的产品?高档的?还是一般的? C:是的,刚接触这个品牌的时候,我也觉得贵,可是看着使用过的顾客一个个脸上露出满意的笑容,我就觉得好产品不在价格贵不贵,而是能不能帮助顾客解决问题。您说对吧? 专家点评: 当顾客提出这样的拒绝时,首先要注意顾客的表情,如果表现出惊异的表情则说明顾客接受不了这样的价格,如果面部表情没有太大的变化,则说明顾客可以接受这样的价格,目的是想让价格降得更低。如果顾客说价格太贵,而又没有下文则表明顾客没有购买产品的欲望。 理由二:我没有时间 顾客的心理动机: ◆我真的很忙没有时间。 ◆我对产品不感兴趣! ◆产品有点贵,便宜点或许我会考虑。 化解话术: A:真的一点时间都没有吗?还是因为其它原因? B:那您这个星期哪天有空呢? C:我知道像您这样的白领/成功人士肯定是很忙的,所以更应该注意健康和保养,否则会衰老得很快。如果您愿意抽点时间听我介绍些养生美容的知识,相信一定会让您喜出望外。 专家点评:

遇到此类问题,首先可采用探询的沟通方式弄清顾客的真正意图,然后再用引导的方式唤醒顾客的健康保养意识,让顾客有危机感,愿意付出时间。 理由三:我没有钱 顾客的心理动机: ◆砍价。 ◆确实没有那么多的钱。 ◆对介绍的产品不感兴趣,不想购买。 ◆节俭型的顾客,一向不买贵的东西。 化解话术: A:(开玩笑)您看您的衣服,多好啊,都不是一般人穿得起的,还说没钱,我才不信呢! B:没有钱买全套,可以买单品先试试呀! C:(开玩笑)钱不是省出来的,您再舍不得保养,到时可要变成黄脸婆了。 专家点评: 遇到此类型的顾客首先要弄清顾客的动机是什么,然后可采用幽默风趣的方式来化解顾客的疑虑,让顾客提高自我投资的意识,下定决心购买产品。 理由四:已经有它牌产品了 顾客的心理动机: ◆对产品没兴趣,不想买,找个借口。 ◆太贵了,我买其它便宜点的牌子吧。 ◆习惯了现在用的产品,不想换新的。 化解话术: A、您用这个(它牌)产品多久了,效果怎么样? B、我有一些试用品,您要不要先试一下看看效果? 专家点评: 当顾客提出已经有产品时,大多表示购买欲望不强烈,过度热情只会招致顾客的反感,所以,最好的应对办法就是像拉家常一样,询问顾客使用该产品的时间、满意度等情况,当探知顾客使用效果越不明显,顾客接受我司产品的机率就越高。 理由五:产品真的有那么好吗? 顾客的心理动机: ◆吹得那么好,我简直不敢相信。 ◆心动了,可还是有些疑虑。 化解话术: A:是的!我们的顾客基本上都是亲戚朋友或邻居,如果没有效果我也不敢推荐给他们啊!B:是的!您看看我们的顾客资料就知道了,如果没有效果我也不会有这么多的顾客! C:有效果比有道理更重要!我可以免费给您试用一下,有效果您再买好吗? 专家点评: 遇到此类型的顾客,在听到顾客这样说的时候立即自信地说“是的”,首先要表现出自己的自信和真诚,当顾客看到销售人员自信的面部表情时,内心的疑虑自然就会打消。

优秀团员推荐表的主要优点

优秀团员推荐表的主要优 点 我是xx班的xxx,在班里我担任宣传委员的工作。入团以来,我能够严格的要求自己,积极参加团组织的活动,积极改正自身的不足,并且积极进取。在本学期我申请争当优秀团员,首先是想请团组织对我这一段时间表现进行审查,看我是否是个合格的团员。其次我也认为自己具备了优秀团员的标准。中国共产主义青年团是青年的先进组织,要成为一名优秀的共青团员,我们必须严格执行团员的章程和组织原则,为青年带好头,处处,争当青年团员的模范。首先、要用先进的思想武装头脑,用积极向上的思想对待学习和生活,做到:思想觉悟高,为人诚实,做人正派,助人为乐,敢于同不良习气做斗争。其次、要有良好的作风和品德,做到;遵纪守法,热爱集体,尊敬老师,团结同学,积极参加各种集体活动。第三、学习

认真,完成作业及时,善于吃苦,能刻苦钻研科学文化知识,做有知识有文化守纪律、讲文明的好学生。第四、做有理想的青年,做有作为的团员,就必须从点滴做起,从我做起,从小事做起,平时爱学习,爱劳动,爱集体,爱老师爱同学,吃苦在前,学习在先,为同学做好榜样,处处树立青年团的光辉形象,做新时代的好榜样。在学习方面我认为自己能够做到努力学习科学知识,关心时事,课外生活丰富健康,做到不懂就问不会就学,上课认真听讲,认真完成作业。在品德方面能够积极听取别人的意见,团结同学,远离不良嗜好,做到为人诚实,做人正派。我也为自己制定了目标,就是不仅要自己爱学习、爱劳动、爱集体、爱老爱同学,还要带动同学们,为同学做榜样,树立团员的光辉形象,并且要紧跟时代发展响应“八荣八耻”“以热爱祖国为荣,以危害祖国为耻,以服务人民为荣,以背离人民为耻,以崇尚科学为荣,以愚昧无知为耻,以辛勤劳动为荣,以好逸恶劳为耻,以团结互助为荣,以损人利已为耻,以诚实守信为荣,以背信弃义为耻,以遵纪守法为荣,以违法乱纪为耻,以艰苦奋斗为荣,以骄奢淫逸为耻。”同时我的缺点也要改正,例如:不善于吃苦耐劳,没有钻研的良好习惯,遇到困难吉祥放弃等。我认为身为一名团员,

烟煤和无烟煤的概念

烟煤 煤的一类。燃烧时火焰较长而有烟的煤,煤化程度较大的煤。外观呈灰黑色至黑色,粉末从棕色到黑色。由有光泽的和无光泽的部分互相集合合成层状,沥青、油脂、玻璃、金属、金刚等光泽均有,具明显的条带状、凸镜状构造。 该种煤含碳量为75%~90%,不含游离的腐殖酸。大多数具有粘结性;发热量较高。燃烧时火焰长而多烟。多数能结焦。密度约1.2-1.5。挥发物约10%-40%。相对密度1.25~1.35,热值约27170-37200千焦/千克(6500-8900千卡/公斤)。挥发分含量中等的称做中烟煤(metabituminous coal);较低的称做次烟煤(sub-bituminous coal)。 根据挥发分含量、胶质层厚度或工艺性质,可分为长焰煤、气煤、肥煤、焦煤、贫煤、瘦煤等。用作炼焦、炼油、气化、低温干馏及化学工业等的原料,也可直接用作燃料。 烟煤除可用于作燃料、燃料电池、催化剂或载体、土壤改良剂、过滤剂、建筑材料、吸附剂处理废水等。 无烟煤 俗称白煤或红煤。是煤化程度最大的煤。无烟煤固定碳含量高,挥发分产率低,密度大,硬度大,燃点高,燃烧时不冒烟。黑色坚硬,有金属光泽。以脂摩擦不致染污,断口成介壳状,燃烧时火焰短而少烟。不结焦。一般含碳量在90%以上,挥发物在10%以下。无胶质层厚度。热值约8000-8500千卡/公斤。有时把挥发物含量特大的称做半无烟煤;特小的称做高无烟煤。 无烟煤为煤化程度最深的煤,含碳量最多,灰分不多,水分较少,发热量很高,可达25000~32500kJ/kg,挥发分释出温度较高,其焦炭没有黏着性,着火和燃尽均比较困难,燃烧时无烟,火焰呈青蓝色。煤样在规定条件下隔绝空气加热,煤中的有机物质受热分解出一部分分子量较小的液态(此时为蒸汽状态)和气态产物,这些产物称为挥发物。挥发物占煤样质量的分数成为挥发分产率或简称为挥发分。以干燥无灰基为分析基,挥发分低于10%的煤称为无烟煤。挥发分大于6.5%小于10%的无烟煤称为无烟煤三号。01号无烟煤为年老无烟煤;02号无烟煤为典型无烟煤;03号无烟煤为年轻无烟煤。 中国无烟煤预测储量为4740亿吨,占全国煤炭总资源量的10%,年产2亿吨。山西省占32%,河南省占18%,贵州省占11%。中国有六大无烟煤基地:北京京煤集团,晋城煤业集团,焦作煤业集团,河南永城矿区,神华宁煤集团,阳泉煤业集团。

电话销售中客户拒绝的六个原因:

电话销售中客户拒绝的六个原因: 电话销售中客户拒绝的六个原因:1、没有需求 认为自己对所销售的产品没有需求,是客户拒绝原因中的最大部分。今天,产品极大丰富,满足了人们的各种需求,可以被利用的显性需求几乎没有了。但是消费者行为学告诉我们,客户的欲望和需求是没有止境的,即使已经被满足的需求也会在其上衍生出新的需求。 2、情绪不好 经常有销售人员很奇怪,同一个人昨天打电话的时候冷若冰霜,过两天再打电话态度就好多,这是什么原因?其实不必去猜,很多时候是因为客户的情绪不好。比如今天他和夫人吵架了,老板训他了等等都会导致他的情绪不好。在这种情况下的电话销售技巧就是赶紧结束电话,不要惹人家烦,你下次还有机会。 3、没有支付能力 当客户“钱紧”的时候,他会倾向于拒绝你的电话销售。但是,客户钱紧并不是绝对意义上的没有钱,而是他觉得不应该把钱花在你的产品上,所以你的电话销售技巧的任务就要说服他认为你的产品值得购买。 4、和销售人员不对眼 这是一种很无奈的事情,别看你和客户没有见面,但他会从你的语言、声调等方面情况,根据以往的经验勾勒出对你的第一

印象,如果这个印象不好,他会马上拒绝你的。而这个时候,适当地运用一些电话销售技巧中引起客户注意的开场白,让客户忘了拒绝你,也是一个好办法。 5、对你的公司没有好感 一个可能的原因是你的公司知名度低,客户会觉得是一个小公司,对公司的实力、信誉等方面都存在担心,所以拒绝你。另一种可能是你的公司虽然名气大,但客户没有好的印象,此时的电话销售技巧是要努力地让客户讲出原因来,才好根据原因对症下药。 6、和以往的购买习惯不同 有时候,销售员的电话销售技巧运用的很好,对客户讲解产品很好,但客户就是不购买,问他原因也不说,很是挠头。此时,你就要想想是否是在购买习惯上出了问题,商战小说谋之刃上曾经讲过一个失败的策划,芮英姿想开展家庭日用品送货上门服务,但是夏青霜通过市场调研分析发现这项业务不能成功,原因是这项业务会剥夺家庭主妇们上街逛商店的爱好,家庭主妇是不会支持的。像这样的客户已经形成了的购买习惯,要想改变是需要费很大力气的。

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