全友家私广告策划书

全友家私广告策划书

小组成员：吴昌源

黄志勇

目录

前言： (3)

第一部分市场分析 (3)

一、全友家私品牌市场发展历程 (3)

二、营销环境分析 (4)

三、消费者分析 (4)

四、全友家私产品分析 (5)

（一）产品风格与特点 (5)

五、竞争对手的状况分析 (6)

第二部分广告策略 (6)

一、广告目标 (6)

二、目标市场策划 (7)

三、产品定位策略 (7)

四、产品形象策略 (7)

五、产品诉求策略 (7)

六、产品广告策略 (7)

七、广告媒介策略 (7)

第三部分广告实施计划 (8)

一、广告时间 (8)

二、目标区域 (8)

三、广告诉求对象及重点 (8)

五、广告媒介选择与发布计划 (8)

六、广告费用计划 (9)

七、策划完成时间 (9)

第四部分广告活动的效果预测和监控 (9)

一、广告效果的预测 (9)

二、广告媒介的监控 (9)

附录： (10)

前言：

全友家居，创建于1986年，经过二十余载的励精图治，已发展成为中国研、产、销一体化大型家具龙头企业。作为中国规模最大的家具制造企业，公司拥有共计占地6000余亩的四大制造基地，30多个专业分厂、20多个驻外销售服务机构、3000多家专卖店。

公司打造了一支由中、意、德、丹麦等国200多名顶尖设计师组成的跨国研发团队，在中国成都、深圳、意大利米兰设立了3个研发中心，主要研发、生产板式套房家具、沙发、餐桌椅、床垫、软床、办公家具等系列产品，涵盖50多个系列、6000多个产品款式，是中国家具制造业为顾客提供“一站式家居服务”的典范，赢得了“绿色全友，应有尽有”的美誉，为顾客实现温馨家居梦想提供了最大化的满足。公司产品连续多年畅销全国，并远销欧美、东南亚多个国家和地区，产品销量在全国同行业中连续多年遥遥领先。

第一部分市场分析

一、全友家私品牌市场发展历程

2013

1月5日，全友家居与全球顶级家居五金企业之一的奥地利百隆家具配件有限公司签署战略合作协议，正式达成战略合作伙伴关系。

1月9日，全友家居与全球最大的家具五金件生产商——德国海蒂诗(HETTICH)集团正式签署了战略合作协议，海蒂诗成为又一加入全友家居绿色产业联盟的世界知名家具生产供应商。

3月15日，全友家居服务白皮书首发。

2012

全友家居与中国水上运动国家队正式签约，建立战略合作伙伴关系。

2011

全友家居•米兰产品研发中心成立

2010

全友家居国际工业港开工兴建，总占地达3900余亩,更名为“全友家私有限公司”

2007

全友家居3000余亩崇州工业园一期工程竣工并投入使用

2002

正式更名为"成都市全友家私有限公司"

1999

崇州金羊家具厂更名为"全友家具厂"

1986

崇州金羊家具厂成立

二、营销环境分析

1、提到中国家具的营销，首先会追溯起七十年代末八十年代初的年轻人结婚，在领取结婚证的同时可以领取一张购买一件家具的票证，凭这个票证再排一夜的队领号，才可以买到一件需要的家具，这便是伴随中国百姓四十多载的票证制家具购买模式。在这样的年代，家具仅能提供的只是使用功能，个性与时尚还无从谈起。

2、改革开放以后，市场营销的国门逐渐打开。在98年，来自瑞典的宜家将套餐制的营销模式带入中国。套餐式营销展现给中国消费者的是居室单元不同功能区中家具的如何搭配，也因此迅速在中国消费者群中产生了明显的连带购买效应。至今，这种营销模式也对中国消费者的购买心理和习惯产生着重要的影响。

3、事实上，当前国际家具市场买卖追求的已经超脱了过去的票证制和套餐制的营销模式，转而发展成为努力追求可以为消费者提供、营造一种时尚的、艺术的家居选购环境，进而在选购过程中潜移默化的影响人们的家居理念与鉴赏品位的新营销模式。这似乎也更加印证了时尚前沿的崇尚自我个性、追求艺术主张的新国际购买思潮----这便是挑战式营销。

三、消费者分析

从家具的分类上来看，家具主要有实木家具、金属家具、软体家具、钢木家具、塑料家具等……从时间上分又可分为，古典家具和现代家具。古典家具一般以实木为主，现代家具，则结合木柴，塑料，钢铁，布料等等，在外形和色彩上更加漂亮。不管什么样的分类，没一种家具都有特定的消费人群。实木家具，一般档次比较高，价格昂贵，一般都是有身份地位的人消费；金属家具，为耐用产品，适合公共场所使用，像候车室、地铁站、机场等；软体家具，使用人群比较广泛，价格指数一般，使用舒适；钢木家具，外形简单漂亮，再加上色彩的搭配，可谓漂亮实用，因为造价一般，所以是办公家具，家庭用家具的首选；塑料家具，做工简易，价格低廉，产品质量较低，耐用度较低，所以一般为低收入人群使用。古典家具，身份和地位的象征，就跟前些年中国国家领导人穿中山装一样。现代家具，则更多的被广大消费者普遍接受，具有广阔的市场。从消费群体上分析，消费者的主体已经转向80、90后，因为这部分人群处于结婚年龄，要组建家庭，房屋和家具比不可少，所以生产商要充分看到这一点，抓住商机，尤其要抓住年轻人的大众心理，这对一个生产商是至关重要的。当然，家具企业仅仅知道消费的主要对象是远远不够的，要想企业发展更好，就必须迎合他们的胃口，比如喜新厌旧，品牌效应，等等，总而言之，不管在哪方面都应该有所创新，紧跟时代的步伐，不做落伍者

四、全友家私产品分析

（1）产品风格与特点

1.1、古典贵族

乌金印象萃取现代中式家具精髓，既有中式家具的悠长韵味，又有现代家具的简洁流畅，让古老的东方元素在新时代重生。

珍贵乌金木纹，营造自然大气、高贵典雅的居家氛围

乌金印象采用西非高原上享有“木之贵族”之称的乌金木纹，独特而美丽。

原创“蝴蝶结”设计，典雅而浪漫

乌金印象拉手、床屏等采用原创“蝴蝶结”造型设计，典雅而浪漫，是该系列产品的另一大特色。

实木边框搭配，带给您高端、自然、大气的感觉

乌金印象系列采用自然的乌金木纹三胺板与乌金木纹修色处理的橡胶木实木框架搭配，细节精细、色泽丰盈、品质高端，整体实木感强烈，给人高端、自然、大气的感觉。

1.2、东方传统

维也纳浪漫的邂逅... ...

后现代简约，现代与古典混搭，可与多种风格装修和饰品搭配，时尚大气高贵。

多材质混搭：木、皮、大理石、金属等不同风格材质混搭，体验“混搭”的乐趣。

简约奢华，米白色UV亮光油漆，水晶一样晶莹剔透，高贵时尚。

艺术拉手，来源于五线谱中的快乐音符，带给人快乐和享受，也像数字“8”，代表生活事业兴旺。

1.3、自然休闲

设计师将以上特点融合创新，设计出独具特色的普蓝卡系列家具。该产品采用蓝、白色为主色调，将希腊地中海文化完全植入到产品中，整体感觉大气舒适、质朴温馨，让您时刻感受地中海阳光下白色村庄、沙滩、海天一色的自然风情。

设计元素：古典、仿古的自然元素，拱形、半拱形、马蹄形线条，造型丰富。

1.4、浪漫田园

珠光丝绒面漆

特殊工艺加工而成的珠光丝绒面漆，手感顺滑，色泽温润，在光线下有闪银的效果，看上去有珍珠般熠熠生辉的莹润效果。

玫瑰主题元素

整个空间线条优美流畅，搭配无处不在（拉手、家具腿部、床头、衣柜顶部等处）的玫瑰花元素，彰显出法式乡村风格简约浪漫的细腻感觉，自然甜蜜。

手工描银工艺

纯手工描银工艺，由拥有3年以上手绘描银技术水平的专业银匠，手工精细描绘之后，再通过特殊的油漆保护工艺处理，色彩饱和度好，经久耐用。

1.5、U时尚—都市活力

以简约时尚生活为设计理念，采用点与线的有机结合，用极简单的元素表达直观的产品和视觉效果，其设计摒弃了以往家具设计的钝感与笨重，加之融入少量欧式简约奢华元素（卷叶纹、水钻、皮、大理石等），让整个空间个性、时尚、精致，迎合年轻人的青春活力与动感时尚，同时兼具精致的生活品位。