最新标书制作流程
标书制作流程与技巧
标书制作流程与技巧标书制作是指在招投标过程中，企业按照招标人的要求编写、编辑、设计和制作的一份文件，以展示企业的实力、能力和资质，争取中标机会。
下面是标书制作的基本流程和一些技巧。
流程：1. 确定招标要求：仔细阅读招标文件，了解招标要求、规定和条件。
2. 组织团队：确定制作标书的负责人和组织团队，包括编写人员、编辑人员和设计人员。
3. 收集资料：收集所需的企业资料和项目资料，包括企业简介、项目经验、技术方案、资质证书等。
4. 编写内容：根据招标要求和资料，编写标书的各个部分，包括封面、目录、商务方案、技术方案、资质证书等。
5. 编辑校对：进行文本的编辑和校对工作，确保语句通顺、内容准确、无错误。
6. 设计制作：根据企业的形象和招标要求，进行标书的设计和制作工作，包括封面设计、页面排版、插图等。
7. 审查整理：对已编写和设计制作的标书进行全面审查和整理，确保整体风格一致、内容完整。
8. 打印装订：选择高质量的打印设备进行打印，然后将标书装订成册，便于提交。
技巧：1. 抓住招标要求的重点：重点阅读招标文件，了解招标人的重点关注的方面，然后在标书中突出展示相关内容。
2. 简洁明了的语言：用简洁明了的语言编写标书，避免使用过于专业或模糊的术语，使投标评审人容易理解。
3. 突出优势：通过实例和数据证明企业的优势，展示过往项目的成功经验，增强信心。
4. 平衡文字和图表：不要只依赖文字来叙述，添加图表和图像可以更直观地展示信息，并提升可读性。
5. 注意细节：确保标书的格式准确、页面整齐，避免错别字或语法错误，给人专业、严谨的印象。
6. 体现合作意愿：在标书中展示合作意愿和团队的积极性，展示能与招标人合作的决心和能力。
以上是标书制作的基本流程和一些技巧，希望对您有所帮助。
标书的制作完整流程
标书的制作完整流程在商业活动和项目竞争中，标书是一份至关重要的文件，它是企业或个人向招标方展示自身实力、能力和方案的关键载体。
制作一份优质、完整的标书对于成功中标起着决定性的作用。
下面，我将为您详细介绍标书的制作完整流程。
一、前期准备在开始制作标书之前，需要进行充分的前期准备工作。
1、仔细研读招标文件这是标书制作的基础和关键。
招标文件中包含了招标项目的详细要求、评分标准、投标截止日期等重要信息。
务必认真阅读并理解每一个条款，标注出重点和疑问点，以便后续有针对性地准备和解答。
2、组建团队根据项目的特点和需求，组建一个包括商务、技术、财务等专业人员的标书制作团队。
明确各成员的职责和分工，确保工作高效协同。
3、收集资料收集与项目相关的各种资料，如企业资质证书、业绩案例、技术方案、财务报表等。
同时，对竞争对手进行一定的了解和分析，以便在标书中突出自身的优势。
二、标书大纲规划在深入了解招标文件的基础上，制定标书的大纲。
大纲应涵盖招标文件要求的所有内容，并按照合理的逻辑顺序进行组织。
1、商务部分包括投标函、法定代表人身份证明、授权委托书、企业资质证明、业绩证明等。
2、技术部分详细阐述项目的技术方案、实施计划、质量保证措施、售后服务等。
3、价格部分明确报价的构成、计算方法和总价。
三、内容填充与撰写1、商务部分投标函应按照招标文件的格式和要求填写，表达对项目的诚意和决心。
法定代表人身份证明和授权委托书要确保信息准确、签字盖章齐全。
企业资质证明要提供齐全、有效，并按照要求进行装订。
业绩证明要选择与招标项目相关度高、具有代表性的案例，突出企业的实力和经验。
2、技术部分技术方案是标书的核心内容之一，要结合招标项目的需求和特点，提出具有针对性、创新性和可行性的解决方案。
实施计划要详细、合理，包括项目的进度安排、人员配备、资源配置等。
质量保证措施要具体、可操作，明确质量标准和检验方法。
售后服务要承诺及时、有效，提供全方位的支持和保障。
标书制作全套流程及范本
标书制作全套流程及范本
标书制作是企业向招标单位展示自身实力、优势、能力和信誉的重要方式。
而标书的质量和内容直接影响投标成功率。
下面简要介绍标书制作的全套流程及范本。
标书制作流程：
1. 审读招标文件，了解招标需求和要求；
2. 制定标书制作计划，包括时间安排、任务分配等；
3. 收集资料，包括企业介绍、项目经验、相关证明材料等；
4. 确定标书结构，包括封面、目录、正文等；
5. 撰写标书正文，必须包括企业实力、运营能力、技术实力、丰富经验等方面；
6. 审查和修改标书，确保内容完整、准确、合规；
7. 设计排版，使标书呈现美观、统一和专业；
8. 打印、装订与投递。
标书制作范本：
封面：包括项目名称、招标人、投标人、投标时间等信息。
目录：标明标书内容以及所在页码。
正文：包括以下几个部分。
1. 企业介绍：包括企业名称、经营范围、注册资本、人员组成、管理体系等。
2. 项目经验：基于过去参与过的项目，在投标的项目方向上，经验和设备能力的应用情况、是否已实现成功的业绩、实行的总计划来展示企业的既有能力。
3. 技术实力：陈述企业坚实的技术实力、独立研发和开发方案以及所拥有的专利项目、专有技术等。
4. 运营能力：包括财务和项目管理能力、风险控制能力、市场营销能力等。
5. 资质证明：包括营业执照、税务登记证、组织机构代码证、
资质证书等。
进一步说，高质量的标书能凸显企业的实力和专业性，充分展示企业的优势。
在制作标书时应注意规范、透明、真实和准确，同时也需要符合招标文件的规定。
制作标书的工作流程
制作标书的工作流程
制作标书的工作流程通常包括以下几个步骤：
1. 确定项目：确定要制作标书的项目，并了解相关细节和要求。
2. 策划和准备：与项目团队合作，讨论项目的目标、要素和竞争优势，并制定策划计划。
这包括确定标书的结构、内容和形式，并收集所需的信息和资料。
3. 市场调研和分析：进行市场调研，了解竞争对手的情况，分析目标市场的需求和趋势，并为标书提供相关的市场分析和竞争优势。
4. 写作和编辑：根据策划计划编写标书的内容，并进行编辑和校对，以确保语言流畅、信息准确，并能有效传达项目的价值和优势。
5. 设计和排版：将文本内容与图表、图像等视觉元素相结合，进行设计和排版，以使标书具有吸引力和专业性。
确保标书的整体风格与公司的品牌形象一致。
6. 制作和打印：将设计好的标书进行制作和打印，包括选择合适的纸张、封面和装订方式等。
确保标书的质量和印刷效果。
7. 投标准备：按照招投标的规定，准备并提交标书。
包括填写相关表格和文件，并确保所有必要的文件和支持材料的准备齐全。
8. 项目交付：将制作好的标书按时交付给相关人员，以确保项目的顺利进行和成功竞标。
需要注意的是，标书制作的工作流程可以根据项目和公司的需求进行调整和定制。
标书制作流程(详细)
标书制作流程(详细)标书制作是一项重要的工作，对于企事业单位来说，它不仅是向相关部门或机构展示自身实力的一种方式，更是争取合同、项目或投标的重要途径。
标书的制作需要经过一系列的步骤和流程，下面我们详细介绍一下标书制作的流程。
第一步：准备阶段在准备阶段，主要是明确制作标书的目的和要求，准备相关材料和资源。
首先，我们需要详细了解招标文件或投标要求，包括格式、要求、提交截止时间等。
然后，收集与标书内容相关的材料，包括企业简介、资质证书、项目经验、技术方案等。
同时，确保所有材料的真实、准确和完整。
此外，制作团队也需要协调好各自的工作分工和时间安排。
第二步：分工协作在分工协作阶段，制作团队需要根据标书内容的不同进行明确的分工。
例如，可以将标书内容分为企业简介、项目经验、技术方案和商务部分等，然后分别由团队成员完成。
同时，需要协调好每个成员的工作进度，确保各个部分的完成时间和质量。
第三步：撰写内容在撰写内容阶段，制作团队需要根据分工计划，对各个部分进行内容的撰写。
在撰写过程中，要注意语言简练明了，逻辑严谨，表达准确清晰。
同时，还需要遵守相关的规范和要求，如字数限制、格式要求等。
第四步：排版设计在排版设计阶段，制作团队需要将撰写好的内容进行排版和设计。
首先要确定标书的整体风格和版式，包括字体、字号、行距、段落间距等。
然后，根据标书内容的特点，进行适当的排版设计，使得内容更加易读和美观。
第五步：审校修改在审校修改阶段，制作团队需要对整个标书进行仔细审查和修改，以确保标书的质量和准确性。
在审校过程中，要检查标书中是否存在语法错误、表达不清等问题，并及时进行修改。
同时，也要注意标书的格式和排版是否符合要求。
第六步：打印装订在打印装订阶段，制作团队将完成的标书进行打印和装订。
在打印过程中，要注意选择合适的纸张和打印质量，以确保标书的印刷效果。
在装订过程中，要根据标书的页数和要求选择合适的装订方式，如胶装、骑马钉装、错链装等。
标书的制作完整流程
标书的制作完整流程引言标书是企业参与投标竞争的重要工具，它反映了企业的实力和专业水平。
一个完整、精心制作的标书能够提高竞争力并增加中标几率。
本文将介绍标书制作的完整流程，从准备阶段到最终提交阶段，旨在帮助企业更好地完成标书的制作。
第一步：准备阶段在准备阶段，企业需要对投标项目进行详细了解，并组织相应的准备工作。
1.项目了解：仔细阅读招标文件，包括招标公告、技术要求、合同条款等。
了解项目的背景、目标、要求和限制条件。
2.项目策划：制定项目策划书，明确项目目标、项目组织结构、实施计划和风险管理措施等。
3.团队组建：根据项目需求，组建合适的团队，包括技术人员、工程师、设计师和管理人员等。
确保团队成员具备相关经验和能力。
4.资料收集：收集与项目有关的资料，包括企业资质、技术方案、市场调研报告和相关合同案例等。
第二步：编写技术方案技术方案是标书的核心内容，它展示了企业的技术水平和解决方案的可行性。
编写技术方案需要注意以下几点：1.结构清晰：技术方案应该按照招标文件的要求进行结构化，包括引言、项目背景、技术解决方案、项目计划和预算等。
2.内容详尽：技术方案应该详细说明企业的技术能力，包括技术设备、工艺流程和质量控制等。
3.创新性：技术方案应该具有一定的创新性，能够与竞争对手区分开来。
可以介绍一些新的技术或解决方案，展示企业的独特之处。
4.可行性分析：技术方案应该进行可行性分析，评估技术方案的可行性、风险和效益等。
可以使用图表或数据来支持分析结果。
第三步：制作标书在制作标书时，需要注意以下几点：1.格式规范：标书应该使用统一的格式和排版风格，确保内容清晰易读。
可以使用标准的标书模板，或根据招标文件的要求进行调整。
2.内容完整：标书应该包括所有需要提交的材料，例如企业简介、团队介绍、项目经验、技术方案、合同条款和报价等。
确保所有内容的准确性和完整性。
3.语言简练：标书应该使用清晰简练的语言，避免使用复杂的术语或长句子。
制作标书的步骤
制作标书的步骤在商业活动中，制作标书是一项至关重要的任务。
标书不仅是企业参与项目竞争的重要文件，也是展示企业实力和能力的窗口。
一份精心制作的标书能够提高企业中标的机会，为企业带来更多的业务和发展机遇。
下面，我将为您详细介绍制作标书的步骤。
一、前期准备在开始制作标书之前，需要进行充分的前期准备工作。
首先，要仔细阅读招标文件，理解招标项目的要求、范围、技术规范、评分标准等关键信息。
这是制作标书的基础，只有准确把握招标方的需求，才能有针对性地准备标书内容。
其次，对自身企业的情况进行全面梳理。
包括企业的资质、业绩、技术实力、团队组成、财务状况等方面。
明确企业的优势和特点，以便在标书中能够突出展示。
同时，组建一个专业的标书制作团队。
团队成员应包括熟悉业务的项目经理、技术专家、商务人员、文案编辑等。
明确各成员的职责和分工，确保标书制作工作的高效进行。
二、研究招标文件深入研究招标文件是制作高质量标书的关键步骤。
招标文件通常包含了招标项目的详细要求、评标标准、投标格式等重要信息。
重点关注以下几个方面：1、项目需求：明确招标方对项目的具体要求，包括技术要求、服务内容、交付时间等。
2、资格要求：确认企业是否满足投标的资格条件，如资质证书、业绩经验等。
3、评标标准：了解评标过程中各项指标的权重和评分细则，以便在标书中突出重点。
4、投标格式和要求：严格按照招标文件规定的格式和内容要求准备标书，包括封面、目录、字体、字号、页码等。
在研究招标文件的过程中，如有任何疑问或不明确的地方，应及时与招标方进行沟通，确保对招标文件的理解准确无误。
三、制定投标策略根据对招标文件的研究和企业自身的情况，制定合理的投标策略。
投标策略包括报价策略、技术方案策略、服务承诺策略等。
报价策略：综合考虑项目成本、市场竞争情况、企业利润等因素，确定合理的报价。
既要具有竞争力，又要保证企业的盈利空间。
技术方案策略：针对招标项目的技术要求，提出具有创新性和可行性的技术解决方案。
标书制作流程
标书制作流程标书制作是投标过程中至关重要的环节，其质量直接关系到投标的成功与否。
标书是投标人向招标人提交的正式文件，包含了投标人的详细信息、项目理解、实施计划、技术方案、服务承诺等关键信息。
本文将详细介绍标书制作的过程、要点以及注意事项。
一、准备阶段（一）领取招标文件：招标函会说明领取文件所需的证明材料、时间、地点、费用等。
（二）解读招标文件：1.研读招标文件：充分理解招标文件是制作标书的关键步骤。
投标人应详细阅读文件，了解招标要求、时间表、评分标准、技术标准等关键信息；2.搜集相关信息：收集与项目相关的信息，包括但不限于行业动态、竞争对手、客户需求等，以便在标书中体现；3.资质准备：招标文件中要求的资质、财务报告等提前沟通准备；4.技术方案编制：根据招标要求，制定详细的技术方案，包括项目实施计划、技术实施细节、质量保证措施等；5.财务规划：合理报价及制定详细的财务预算，包括项目成本、利润预期、投资回报期等，以展示投标人的财务实力；二、标书制作（一）封面1.封面格式是否与招标文件要求格式一致；2.封面编号、名称是否与所投编号、名称一致；3.企业法人或委托代理人是否按照规定签字或盖章，是否按规定加盖单位公章，投标单位名称是否与资格审查时的单位名称相符；4.投标日期是否正确。
（二）目录1.目录内容从顺序到文字表述是否与招标文件要求一致；2.目录编号、页码、标题是否与内容编号、页码、标题一致。
（三）商务标1.初步审查自查表、评审项目评分因素与参选文件对照表；2.应答（投标）申请书；3.法人代表证明文件；4.法人代表委托书；5.审查资料（营业执照、财务报告、资质证书、其他证明材料）；6.应答方（投标方）基本情况；7.团队成员；8.点对点应答；9.代理服务费承诺书；10.廉洁诚信承诺书；11.不存在利害关联关系承诺书；12.保证金回执。
备注：以上内容根据招标项目会有所不同，大同小异，按招标文件要求内容做。
标书的制作流程
标书的制作流程标书是企业参与招投标活动时提交的重要文件，它不仅是企业形象的展示，更是对项目的全面解读和承诺。
因此，标书的制作至关重要。
下面将介绍标书的制作流程，希望能对大家有所帮助。
第一步，准备工作。
在开始标书的制作之前，首先要进行充分的准备工作。
这包括收集相关资料和信息，了解招标文件中的要求和规定，明确项目的背景和需求，以及确定标书的主题和重点。
只有充分准备，才能确保标书的质量和有效性。
第二步，编写内容。
在准备工作完成之后，就可以开始着手编写标书的内容了。
在编写内容时，要注意结构的合理性和逻辑的严谨性。
首先是概述部分，要简洁清晰地介绍企业的基本情况和项目的背景，突出企业的优势和特色。
然后是项目解决方案部分，要详细阐述企业的解决方案和技术方案，展示企业的实力和能力。
最后是经验案例部分，要列举企业的成功案例和客户评价，证明企业的实力和信誉。
在编写内容时，要注重语言的精练和表达的准确，确保内容的丰富和全面。
第三步，设计排版。
内容编写完成后，就需要进行设计排版工作。
设计排版是标书制作的重要环节，它直接影响标书的美观和可读性。
在设计排版时，要注意选择合适的字体和颜色，合理安排页面的布局和结构，突出重点和重点，使整个标书看起来简洁大方、清晰明了。
同时，还要注意排版的规范性和统一性，确保整体风格的一致性和连贯性。
第四步，审校修改。
设计排版完成后，就需要进行审校修改工作。
审校修改是确保标书质量的重要环节，它可以发现并纠正标书中存在的错误和不足。
在审校修改时，要注意对内容的逻辑性和连贯性进行检查，确保表达的准确和清晰。
同时，还要注意对排版的细节和规范进行检查，确保标书的整体质量和效果。
第五步，打印装订。
最后一步是打印装订。
在打印装订时，要选择合适的纸张和印刷方式，确保标书的质量和效果。
同时，还要注意装订的方式和规范，确保标书的整体形象和品质。
只有经过精心的打印装订，才能真正展现标书的价值和意义。
总结。
标书的制作流程是一个复杂而又精细的过程，需要各个环节的紧密配合和精心把握。
标书制作全流程、各阶段注意事项汇总
标书制作全流程、各阶段注意事项汇总模板：标书制作全流程、各阶段注意事项汇总一、引言在进行标书制作之前，我们需要明确标书制作的目的和要求，以及各阶段的注意事项。
本将详细介绍标书制作的全流程，包括前期准备、编写、审核修改、排版印刷等各个阶段的具体步骤和注意事项。
二、前期准备1. 完善招标文件：了解招标文件的要求和内容，确认所需提交的各类文件和材料。
2. 准备资料采集清单：根据招标文件的要求，制定资料采集清单，明确需要采集的各类材料和信息。
三、编写1. 标书编写组织：确定标书编写组织，分工合作，明确每一个成员的责任和。
2. 编写标书内容：根据招标文件的要求，编写标书的各个章节内容，包括项目背景介绍、方案设计、实施计划等。
3. 标书格式要求：遵循招标文件的格式要求，包括字体、字号、行间距、页边距等，确保标书的整体风格统一。
4. 注意的准确性和清晰度：审查标书内容，确保的准确性和清晰度，排除拼写错误和语法错误。
四、审核修改1. 内部审核：组织内部人员对标书进行审核，检查的准确性、完整性和一致性。
2. 合作火伴审核：与合作火伴进行合作，对标书进行审核，确保标书内容与合作方的要求相一致。
3. 执行审核意见：根据审核意见，及时修改标书内容，确保标书符合各方的要求。
五、排版印刷1. 标书排版：根据招标文件的要求，进行标书的排版，包括页眉页脚、章节标题、页码等。
2. 图表插入：将相关的图表、表格等插入到标书中，使得标书更加直观易懂。
3. 标书印刷：选择合适的印刷机构，进行标书的印刷，确保印刷质量。
六、相关附件：附件1: 标书模板附件2: 招标文件附件3: 资料采集清单附件4: 审核意见汇总七、法律名词及注释：1. 招标文件：招标人制定的包含招标范围、条件、标准、要求等的文件，供供应商参考并制作标书。
2. 标书：供应商参预招标活动时，编制的包括技术方案、报价等内容的文件，用于竞争投标。
3. 内部审核：组织内部人员对标书内容进行审查和评审，确保标书的准确性和合规性。
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投标文件制作
1
公开招标
2
竞争性谈判
培训内容：招标文件制作及其注意事项
2009-4-25
公开招标投标文件制作
招标书主要内容可分为三大部分：程序条款、技 术条款、商务条款。包含下列主要九项内容： a． 招标邀请函； b． 投标人须知； c． 招标项目的技术要求及附件； d． 投标书格式； e． 投标保证文件； f． 合同条件（合同的一般条款及特殊条款）； g． 技术标准、规范； h． 投标企业资格文件； i． 合同格式。 一般无论工程还是货物都包括以上几部分内容。
如何购买标书
购买电子标书 把购买标书的款汇到中心帐号，并把汇单传真 至中心（使用单位汇款，注明单位名称、电子 邮箱、联系方式） 现场交钱购买纸质标书
注意：投标须整包投标，在购买标书前要认真阅读项目的 分包情况
投标文件制作阶段
1
通读招标文件
2
对招标文件存在疑义？
3
随时关注所投项目信息
通读招标文件
培训内容：招标文件制作及其注意事项 2009-4-25
公开招标投标文件制作
投标保证文件：是投标有效的必检文件。 保证文件一般采用三种形式：支票、投标 保证金和银行保函。项目金额少可采用支 票和投标保证金的方式，一般规定2%。投 标保证金有效期要长于标书有效期，和履 约保证金相衔接。投标保函由银行开具， 是借助银行信誉投标。企业信誉和银行信 誉是企业进入国际大市场的必要条件。投 标方在投标有效期内放弃投标或拒签合同 ，招标公司有权没收保证金以弥补招标过 程蒙受的损失。
标书制作流程
培训内容：招标文件制作及其注意事项 2009-4-25
标书是整个招标最重要的一环。 标书就像剧本，是电影、话剧的灵 魂。标书必须表达出使用单位的全 部意愿，不能有疏漏。标书也是投 标商投标编制投标书的依据，投标 商必须对标书的内容进行实质性的 响应，否则被判定为无效标（按废 弃标处理）。标书同样也是评标最 重要的依据。
无
技术部分
1
***
招标文件中的参数
所投产品的参 数
品牌/型号
偏离情况
需要说明
售后服务及其他
培训内容：招标文件制作及其注意事项 2009-4-25
1
***
招标文件中的服务要求
所投人承诺的 服务
无
偏离情况
需要说明
投其注意事项
现场投标
投标注意 事项
2009-4-25
简单的将做标书分3步走： 第一步 接到招标文件后一定要认真仔细的阅读招标文件中的招标须知 ，确定是否要求有投标保证金、投标截止时间、送标地点、投标文件 的编写及组成部分，这些都是要重点看的，可以边看边用笔做记录； 第二步：经过第一步的认真阅读之后，心里应该有个大概的底了，就 可以根据投标须知编写投标文件的目录，待目录确定好后，根据目录 寻找资料，进行整合资料； 第三步：完成了以上两步之后，就是排版了，这是个需要十分仔细的 程序，要注意文档的字号、字体、大小标题格式的统一、文本图片的 排版、增加分页符、分隔符、页眉、页脚的编制、文本中图片不能盖 住页码，最后是调整目录，更新域、更新页码； 培训内容：招标文件制作及其注意事项 2009-4-25 以上三个步骤是针对标书的文档部分的编制，完成以后就是刻盘、封 标。 要注意的是每个步骤都要保存，还有个细节要注意的是，我们一般用 的系统式Office2007,但很多打印或转发均用Office2003，所以这中间 要分别分类保存是十分重要的。
协议供货&定点采购
协议供货介绍
政府采购中心以公开入围方式，对年度市级行政事业单 位服务类协议供货项目实施政府采购。其中包括办公自动 化设备、网络设备、通用软件等信息化产品和空调等部分 电器设备四个类别，及其所配套的零部件和耗材等。入围 评审内容包括两部分：1、通过邀请生产企业直接参与确 定本项目年度协议供货产品目录；2、审核确定符合资格 要求的本项目年度协议供货产品供应商。 具备最基本的系统集成资质证明文件。
公开招标投标文件制作
投标书格式：此部分由招标公司编制，投 标书格式是对投标文件的规范要求。其中 包括投标方授权代表签署的投标函，说明 投标的具体内容和总报价，并承诺遵守招 标程序和各项责任、义务，确认在规定的 投标有效期内，投标期限所具有的约束力 。还包括技术方案内容的提纲和投标价目 表格式，目前我们争取做到性能对表在标 书售出时一同交投标商，以便招标者对所 有投标者的文件进行同口径的比较。
竞争性谈判投标文件制作
投标文件：一正三副 1. 本项目须提交两阶段投标文件，分别包括一份正本投标文件、三份副本投标文 件，电子投标文件为网上应答，其中，纸质投标文件共分为资质文件、技术及商务 文件（不含报价）和报价文件；
2. 第一阶段提交资质文件、技术及商务文件（不含报价）；
3. 第二阶段提交报价文件。
资信文件的应答：如在标书中提供了资信文件， 则应答填写“具备或提供” 服务、技术要求的应答：针对每条要求作详细 的应答
报价的应答：直接报最终的价格（尽量避免优 惠率或折扣率）
常见问题及注意事项
提交应答 应答提交成功与否：以系统弹出“提交成功”为依据。
应答修改：无论是否已经提交，投标人可以在截止 时间之前对网上应答进行修改。系统默认最后一次 提交记录。
协议供货&定点采购
协议供货介绍
协议供货商的准入：第一，满足《中华人民共和国政府采 购法》第二十二条的规定条件且注册地在天津市的供应商； 第二，该供应商为生产企业认可的该品牌产品的代理商或 该类产品为其主营业务的合法经销商；第三，供应商视自 身经营情况提供代理产品的业绩资料，包括该产品的近三 年业绩以及五份参与政府采购活动的项目合同书和验收报 告，但该项要求并不作为实质条件。至少同时满足上述第 一、第二项要求的条件，方有资格作为产品供应商进入资 格准入的评审。 3、申报网络设备资格准入的供应商，须具备最基本的系 统集成资质证明文件。
特别提示：第一阶段纸质投标文件不得包含任何 谈判报价内容及暗示谈判报价内容的资料，否则 将视为无效投标。
培训内容：招标文件制作及其注意事项 2009-4-25
点对点应答及偏离应答
序号 货物名称 招标要求 投标应答 品牌/型号 偏离说明 备注
商务部分（指资格要求等）
1
***
营业执照副本复印件
具备
无
无
协议供货&定点采购
定点采购
定点采购是指通过公开招标确定某类商品或服务的定 点供应商，采购人根据一定的原则在定点供应商范围内选 择供应商。根据集中采购目录，适用定点采购方式的货物 和服务包括：家具、印刷、纸张、电器、节能照明产品、 车辆保险、出国机票、出差和会议。其中，预算金额5万 以上家具、印刷、电器的采购，以网上竞价的方式确定供 应商；预算金额在5万以下的家具、印刷、电器和其余类 别的采购由采购人在定点供应商目录中通过中心平台-完全 自主采购模块自行选择供应商采购。（各地标准不一致）
每个项目在正式发布采购公告之前都会在政府 采购中心网站发布征求意见。
2009-4-25
1.登陆政府 采购中心网站首页 2.找到搜索栏 3.输入该项目的采购 单位名称，点击搜索 征求意见
在征求意见中了 解参数，决定是 否参与本项目
如何反馈征求意见
1
2
3
注明单位名称、 联系人、联系 电话、传真电 话
明确指出倾向 性条款：某单 位、某品牌、 某型号
提出具体的修 改意见
采购信息
所有项目的采购公告均可以在政府采购中心网， 查找方法同“征求意见” 投标人若在其他地方获得某个项目的采购公告， 建议先登陆“当地政府采购中心网”找到相应 的采购公告，以便全面了解该项目的情况 采购信息中的“网上应答”指投标人使用UKey在当地政府采购中心网站对所投项目进行报 名或点对点应答。
培训内容：招标文件制作及其注意事项 2009-4-25
公开招标投标文件制作
投标企业资格文件：这部分要求由招标机 构提出。要求提供企业生产该产品的许可 证，及其他资格文件，如ISO9001、 ISO9002证书等。另要求提供业绩。
培训内容：招标文件制作及其注意事项
2009-4-25
公开招标投标文件制作
协议供货&定点采购
协议供货和定点采购的范围 （一）协议供货的范围 1.办公设备：微型计算机、便携式计算机、打印机、传真 机、复印机、速印机、碎纸机、多功能一体机、投影仪、 扫描仪、照相摄像器材及配件； 2.移动存储设备：U盘、移动硬盘、数码伴侣； 3.网络设备：服务器、路由器、网络交换机、磁盘阵列、 网络安全设备、硬件防火墙、UPS； 4.空调机； 5.正版软件：系统软件、杀毒软件、财务软件； 6.办公消耗用品：硒鼓、碳粉；
具体时间安排
样品、踏勘现场、答疑的安排
注意事项
服务及技术要求
了解招标文件的各项要求
对招标文件存在疑义
及时沟通
提前质疑
传真材料
关注信息
对招标文 件存在疑 问的，及 时与项目 人联系
招标文件 中有明确 反馈意见 的截止时 间
把自己的 问题及相 关材料传 真至项目 人
随时关注 所投项目 的相关信 息
如何应答
培训内容：招标文件制作及其注意事项 2009-4-25
公开招标投标文件制作
这里须说明的以下几点： a． 提供投标书的份数多少应根据标的物大小、参加 评标专家人数而定，以便于评标为原则。4－5份、5－15 份。 b． 评标方法、货物、服务、工程各不相同。 c． 投标有效期要保证到签约后28－30个工作日。 d． 国内招标因开保证金证明困难，而且保证金证明 的信誉不好，一般都是采用交纳投标保证金制度。 标书技术要求及附件：是招标书最要的内容。主要 培训内容：招标文件制作及其注意事项 2009-4-25 由使用单位提供资料，使用单位和招标机构共同编制。