2017年度销售人员激励考核方案(修订版)
销售考核激励方案范本
一、方案背景为提高销售团队的整体业绩，激发员工工作积极性，实现公司销售目标的持续增长，特制定本销售考核激励方案。
二、考核目标1. 提高销售业绩，实现公司销售目标的达成；2. 优化销售团队结构，提升团队整体素质；3. 增强员工归属感，提高员工满意度。
三、考核周期1. 考核周期：每月；2. 考核时间：每月结束后5个工作日内完成。
四、考核内容1. 销售业绩考核：（1）销售额：以实际销售额为考核指标，完成目标销售额的100%为满分；（2）增长率：以同比增长率作为考核指标，增长率越高，得分越高；（3）新客户开发：以新客户数量作为考核指标，开发新客户越多，得分越高。
2. 客户满意度考核：（1）客户满意度调查：根据客户满意度调查结果，以得分率作为考核指标；（2）客户投诉处理：以客户投诉处理及时率和满意度作为考核指标。
3. 团队协作与个人能力考核：（1）团队协作：以团队成员之间协作情况为考核指标，协作情况越好，得分越高；（2）个人能力：以个人销售技巧、产品知识、客户沟通能力等为考核指标。
五、考核标准1. 销售业绩考核：（1）销售额：满分100分；（2）增长率：满分100分；（3）新客户开发：满分100分。
2. 客户满意度考核：（1）客户满意度调查：满分100分；（2）客户投诉处理：满分100分。
3. 团队协作与个人能力考核：（1）团队协作：满分100分；（2）个人能力：满分100分。
六、激励措施1. 销售业绩奖励：（1）销售额完成率100%及以上者，给予1个月基本工资的奖励；（2）销售额完成率90%-99%者，给予0.5个月基本工资的奖励；（3）销售额完成率80%-89%者，给予0.3个月基本工资的奖励；（4）销售额完成率70%-79%者，给予0.2个月基本工资的奖励；（5）销售额完成率60%-69%者，给予0.1个月基本工资的奖励。
2. 客户满意度奖励：（1）客户满意度调查得分90分及以上者，给予0.1个月基本工资的奖励；（2）客户满意度调查得分80-89分者，给予0.05个月基本工资的奖励；（3）客户满意度调查得分70-79分者，给予0.03个月基本工资的奖励。
销售业绩激励方案（通用5篇）
销售业绩激励方案销售业绩激励方案（通用5篇）为了确保事情或工作科学有序进行，我们需要事先制定方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。
优秀的方案都具备一些什么特点呢？以下是小编为大家收集的销售业绩激励方案（通用5篇），希望能够帮助到大家。
销售业绩激励方案1销售是市场策略的核心，而销售人员又是销售策略的执行者，销售人员的业绩直接关系到公司的生存与发展。
为吸引和留住优秀人才，公司制定出针对销售人员的.激励薪酬方案，以激励销售人员创造佳绩。
一、新员工激励制度1、开门红奖：新员工在入职一个月内能新签合同，并且合同总金额达到3（含）万元以上可以获得“开门红奖”，现金500元；2、开拓者奖：新员工在入职一个月内，业务员拜访量最多者（100个为基数），奖励车补200元；业务主管拜访量最多者（120个为基数），奖励车补300元；3、千里马奖：新员工在入职二个月内，业绩第一名且合同金额能达到10万以上者，可以获得“千里马奖”，现金1000元。
4、晋升奖：公司根据市场的调控需要，新入职的业务员在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务主管；新入职的主管在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务经理。
二、月业绩优秀团队奖励制度1、每月团队业绩合同金额（以团队任务为基数）第一名的团队，奖励现金1000元，发流动红旗；2、团队成员集体合影，张贴在冠军榜风采栏里。
三、月、季度和全年业绩奖励制度1、每月业绩前3名者，且当月底线合同金额在任务线以上，分别给予300元、200元、100元的奖励；2、每季度业绩前3名者，且合同金额在任务线以上，分别给予800元、600元、400元的奖励，并和总经理共进晚餐；3、年度业绩前3名者，且完成了年度任务，分别给予不低于5000元、3000元、元以上的奖励。
四、重大业绩重奖奖励1、在规定的期限内，超额完成指标的团队或个人，给予重奖（根据现实情况而定）；2、销售额创下历年度当月纪录的个人给予重奖（不低于现金1000元）。
销售人员激励方案（二篇）
销售人员激励方案一、目的1、促进公司业务的发展，改变公司目前被动销售的局面，进而提升哈氟龙在行业里的品牌知名度，从而实现公司的销售目标。
2、增加销售人员工作的主动积极性，提升销售人员的新客户拓展、商务谈判、营销技巧及客户维护等综合能力，并培养销售队伍的团队合作精神，以使公司整个销售团队形成互相帮助、交叉学习和共同提高的良好局面，同时为公司人才梯度的建设打下良好的基础。
3、培养销售人员对公司的忠诚度，能长期地追随公司共同成长。
二、原则1、实事求是原则。
销售人员定期并如实地上报工作回顾和工作计划，客观地反应客户、竞争对手及行业等相关信息至公司。
2、绩效落实原则。
根据销售人员的工作业绩，公司及时地落实相关绩效。
3、公平公正原则。
公司在各类奖励机制，如人员培训计划、员工晋升计划等方面要尽量做到公平公正原则。
三、薪资构成1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成。
2、基本工资每月定额发放。
3、销售人员可以获得的绩效工资=绩效工资基数___绩效系数（绩效系数范围为0-2），每月发放。
4、销售奖励薪资可分为：（1）销售提成奖励包括新开发客户提成和现有客户维护提成，销售提成=（新开发客户当年营业额___新开发客户提成比例+现有客户营业额___现有客户提成比例）___提成系数（提成系数范围为0.7-1.3），营业额以客户已付款到公司帐号为准。
（2）只有销售人员已经开始维护部分现有客户，才有资格可以参加现有客户提成考核。
（3）销售费用控制奖励：此项待定。
（4）奖励薪资在每年财政年度的结束（___月份为当年财政年度最后一个月）之后一个月之内发放。
5、所有薪酬由公司统一支付，但绩效工资和奖励薪资部分由销售部承担。
四、销售费用定义（此项待定）销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费和各种公关费用等（但市场推广、展会费用及客户佣金除外）。
五、绩效工资计算方法1、绩效工资基数为___元；2、绩效系数达成如下：（1）如果当月新客户拜访数量达到___个或以上，则该项系数最高可得___分，但数量在___个以下，则系数得分将为0。
销售人员绩效激励方案
销售人员绩效激励方案销售人员绩效激励方案范文（通用6篇）销售人员绩效激励方案范文（通用6篇）1第一条目的建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。
第二条薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。
发放月薪=底薪+费用提成标准月薪=发放月薪+社保+业务提成第三条底薪设定底薪实行任务底薪，业绩任务额度为50000元/月，底薪1500元/月第四条底薪发放底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的'工作日发放。
第五条提成设定1.提成分费用提成与业务提成2.费用提成设定为0.5-2%3.业务提成设定为4%4.业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%;超额部分费用提成2%，业务提成4%5.业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。
0-20xx0元费用提成0%;20xx0-40000费用提成0.5%;40000-50000元费用提成1%。
第六条提成发放1.费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
2.业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。
第七条管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成销售人员绩效激励方案范文（通用6篇）2为了保证公司在销售上的连贯性和公司形象的整体性，考虑有效销售激励制度的完整性，以及员工的稳定性，同时为更好激励员工高效地工作和创造良好的企业文化氛围，特制定本草案。
一、薪酬体系：1、薪酬组成结构：1.1基本工资+补贴+销售奖金；1.2本地员工增加交通补贴；外派员工公司安排住宿增加异地工作补贴，但不享受交通补贴；1.3非经济性报酬：在工作方面提供员工参加有兴趣工作、参与企业管理；企业方面让员工有实现价值的机会；关怀员工个人生活，有公司如家感觉。
2、基本工资标准：一级置业顾问：800元/月二级置业顾问：650元/月三级置业顾问：500元/月四级置业顾问：400元/月实习置业顾问：350元/月3、补贴组成及标准：生活补贴：100元/月医疗保险补贴：20元/月养老保险及其他：100元/月交通补贴：130元/月异地工作补贴：130元/月二、销售奖金组成及标准销售人员奖金的计算：销售人员奖金实发额＝个人奖金应发总额x业绩提成比例1.个人奖金应发总额＝销售数量奖十销售价格奖十提前收款奖（1）销售数量奖销售人员超额完成个人任务指标的，按100元／m’支付奖金，超额指标达到50％以上的部分，按120元／m’支付奖金，上不封顶。
销售激励方案8篇【完整版】
销售激励方案8篇【完整版】为了确保事情或工作科学有序进行，常常需要预先制定方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。
制定方案需要注意哪些问题呢？小编为您带来了8篇《销售激励方案》，希望能为您的思路提供一些参考。
销售激励方案篇一一、考核原则业绩考核（定量）+行为考核（定性）。
定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。
考核结果与员工收入挂钩。
二、考核标准销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。
销售人员行为考核标准。
执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。
履行本部门工作的行为表现。
完成工作任务的行为表现。
遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。
其他。
其中：当月行为表现合格者为0.6分以上，行为表现良好者为0.8分以上，行为表现优秀者为满分1分。
如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以最高加到1.2分。
如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为0分。
三、考核内容与指标销售人员绩效考核表如下表所示。
销售人员绩效考核表考核项目考核指标权重评价标准评分工作业绩定量指标销售完成率35%实际完成销售额÷计划完成销售额×100%考核标准为100%，每低于5%，扣除该项1分销售增长率10%与上一月度或年度的销售业绩相比，每增加1%，加1分，出现负增长不扣分销售回款率20%超过规定标准以上，以5%为一档，每超过一档，加1分，低于规定标准的，为0分新客户开发15%每新增一个客户，加2分定性指标市场信息收集5%1．在规定的时间内完成市场信息的收集，否则为0分2．每月收集的有效信息不得低于×条，每少一条扣1分报告提交5%1．在规定的时间之内将相关报告交到指定处，未按规定时间交者，为0分2．报告的质量评分为4分，未达到此标准者，为0分销售制度执行5%每违规一次，该项扣1分团队协作5%因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，扣除该项5分工作能力专业知识5%1分：了解公司产品基本知识2分：熟悉本行业及本公司的产品3分：熟练的掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识了解不多4分：掌握熟练的业务知识及其他相关知识分析判断能力5%1分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断2分：一般，能对问题进行简单的分析和判断3分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中4分：强，能迅速的对客观环境做出较为正确的判断，并能灵活运用到实际工作中取得较好的销售业绩沟通能力5%1分：能较清晰的表达自己的思想和想法2分：有一定的说服能力3分：能有效地化解矛盾4分：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通灵活应变能力5%应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施工作态度员工出勤率2%1．月度员工出勤率达到100%，得满分，迟到一次，扣1分（3次及以内）2．月度累计迟到三次以上者，该项得分为0日常行为规范2%违反一次，扣2分责任感3%0分：工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真1分：自觉地完成工作任务，但对工作中的失误，有时推卸责任2分：自觉地完成工作任务且对自己的行为负责3分：除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作服务意识3%出现一次客户投诉，扣3分四、考核方法员工考核挂钩收入的额度：月工资的20%；业绩考核额度占15%；行为考核额度占5%。
销售人员激励方案
销售人员激励方案销售人员激励方案销售人员激励方案1针对店庆期间，为激励员工的销售热情，特设立以下奖项做为店庆活动的激励措施：1、高单奖：(根据奖项的不同，将会于第二天直接给予现金奖励)即活动期间，单笔消费达到一定金额的，楼层将会给予一定的奖励，根据不同的中分类，特设立以下奖项：傲胜专柜：5万床品、毛衫区：一等奖：2万，二等奖：1万运动、内衣、儿童：一等奖：1.5万，二等奖：0.8万2、连带奖：(根据奖项的不同，将会给予不同的礼品)活动期间，单笔销售连带达到以下数量的奖会给予奖励：一等奖：31件二等奖：21件三等奖：11件3、夜场销售达成奖：内衣、床品、运动：一等奖：5万二等奖：3万三等奖：2万羊绒毛衫区：一等奖：10万二等奖：8万三等奖：5万儿童区：一等奖：3万二等奖：2万三等奖：1万以上中分类，根据不同的奖项，将会给予不同的奖励：一等奖：50二等奖：20三等奖：104、店庆活动期间销售达成奖：(根据奖项的不同，将会于活动结束后给予现金奖励)在店庆活动期间，不同的专柜将会给予不同的销售计划，特设立以下奖项：一等奖：完成销售计划的150%50元二等奖：完成销售计划的130%30元三等奖：完成销售计划的100元。
销售人员激励方案2（1）奖金设计—能力导向以能力导向为主进行奖金设计。
对企业销售人员来说，比起固定工资的发放，更加关注企业提成制度的设计，尽可能的要求企业的奖金分配方面尽可能的公平，所以此时实行以能力为导向的奖金设计方案，可能会提高此类需求员工的满意度。
以能力为导向的奖金设计，要求不同能力的员工得到不同的奖金，那么此时企业经常实行的粗放提成制度就显得过于简单。
因此为了更好的实行因能力为导向的奖金设计，可以通过设定奖金系数来反映员工的能力，根据奖金系数的不同而给予不同的奖金，使得能者多劳，即员工的奖金系数越高，获得的奖金也就越高。
如此可以使企业销售人员获得更好的个人绩效，激发其工作积极性，进行提高公司整体的经营业绩。
销售人员年度激励方案
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，销售团队作为企业发展的关键力量，其业绩表现直接影响着企业的市场地位和经济效益。
为了激发销售团队的积极性和创造力，提高销售业绩，特制定本年度激励方案。
二、激励目标1. 提高销售业绩，实现公司年度销售目标；2. 增强团队凝聚力，提升团队协作能力；3. 培养优秀销售人才，为公司储备核心竞争力；4. 提升客户满意度，扩大市场份额。
三、激励措施1. 销售目标达成奖：（1）对完成年度销售目标的销售人员，按照完成比例给予现金奖励；（2）对完成年度销售目标的前三名销售人员，分别颁发荣誉证书和奖品；（3）对完成年度销售目标的销售人员，晋升为销售主管或销售经理，给予相应的薪酬待遇。
2. 销售突破奖：（1）对实现销售业绩突破的销售人员，给予额外现金奖励；（2）对实现销售业绩突破的销售人员，晋升为销售主管或销售经理，给予相应的薪酬待遇。
3. 团队协作奖：（1）对团队协作优秀的销售人员，给予现金奖励；（2）对团队协作优秀的销售人员，晋升为销售主管或销售经理，给予相应的薪酬待遇。
4. 客户满意度奖：（1）对客户满意度高的销售人员，给予现金奖励；（2）对客户满意度高的销售人员，晋升为销售主管或销售经理，给予相应的薪酬待遇。
5. 优秀员工奖：（1）对年度内表现突出的销售人员，评选为“优秀员工”，颁发荣誉证书和奖品；（2）对“优秀员工”，给予额外现金奖励，并优先考虑晋升机会。
四、实施步骤1. 制定年度销售目标，明确激励方案；2. 对销售人员进行培训，提升销售技能；3. 定期跟踪销售业绩，对达成目标的销售人员实施激励措施；4. 对团队协作、客户满意度等方面进行评估，给予相应奖励；5. 对年度表现突出的销售人员，评选“优秀员工”，进行表彰和奖励。
五、方案调整1. 根据市场环境和公司发展情况，对激励方案进行适时调整；2. 关注员工需求，对激励措施进行优化，提高员工满意度；3. 定期评估激励效果，确保激励方案的有效性。
销售人员员工激励方案
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，销售部门作为企业发展的关键部门，其业绩直接关系到企业的生存与发展。
为了激发销售人员的积极性和创造力，提高销售业绩，特制定本销售人员员工激励方案。
二、激励原则1. 公平公正原则：激励方案应确保所有销售人员都有机会获得激励，避免出现不公平现象。
2. 竞争激励原则：通过设立竞争机制，激发销售人员的斗志，提高整体销售业绩。
3. 个性化原则：根据不同销售人员的特点，制定个性化的激励方案。
4. 可持续发展原则：激励方案应有助于企业长期发展，避免短期行为。
三、激励方案内容1. 销售目标激励（1）设定月度、季度、年度销售目标，根据目标完成情况进行奖惩。
（2）设立销售冠军奖，对完成销售目标的前三名销售人员给予物质和精神奖励。
2. 绩效考核激励（1）制定科学合理的绩效考核指标，如销售额、客户满意度、回款率等。
（2）根据绩效考核结果，对优秀销售人员给予晋升、加薪等激励。
3. 团队建设激励（1）定期举办团队建设活动，增强团队凝聚力。
（2）设立团队奖励，对达成团队目标的团队给予奖励。
4. 个人成长激励（1）为销售人员提供培训机会，提高其业务能力和综合素质。
（2）设立优秀员工评选，对在业务、服务等方面表现突出的销售人员给予表彰。
5. 福利待遇激励（1）提供具有竞争力的薪酬待遇，确保销售人员的生活品质。
（2）为销售人员购买社会保险、商业保险等福利。
6. 股权激励（1）对业绩突出的销售人员，根据其贡献给予股权激励。
（2）设立股权激励计划，激励销售人员为企业发展贡献力量。
四、激励方案实施与监督1. 实施部门：人力资源部负责制定和实施激励方案。
2. 监督部门：由公司领导层和相关部门组成监督小组，对激励方案的实施情况进行监督。
3. 评估与调整：每年对激励方案进行评估，根据实际情况进行调整，确保激励效果。
五、结语本销售人员员工激励方案旨在激发销售人员的积极性和创造力，提高销售业绩，促进企业持续发展。
销售员工激励奖励方案
销售员工激励奖励方案销售员工激励奖励方案（精选10篇）为了确保事情或工作有效开展，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。
那么应当如何制定方案呢？以下是小编帮大家整理的销售员工激励奖励方案，欢迎阅读与收藏。
销售员工激励奖励方案篇1为提升专卖店销售、更好提升各专卖店人员销售热情及附带推荐能力，做到淡季不淡。
特制定连带销售奖励方案。
实施方法：一、连带销售奖励评周期为一星期一次二、最大单评选办法：选取销售件数2件（含2件）以上、金额最大的一张销售单据三、每周一选出上一周最大销售小票给予20元/次奖励四、奖金直接从费用备用金中拿取，周一开交接班会时公布最大单并当场给予奖励。
五、连带销售奖励获得者应在交接会上分享心得作为对其他员工的激励六、销售奖金作为费用核算，将最大单取出作为费用单据。
七、各店负责人在本周评比期内应及时公布目前最大单金额并张贴在醒目位置，以促进员工销售热情连带销售奖励后台细节操作一、每周一中午12点前店长将最大单销售（金额）（件数）（人名）获奖单据编号发至熊大姐处报备二、出现最大单后应及时多打印小票一张，在周一发放完奖励后应让获得奖励人员在小票上签字确认并将该小票作为费用单据按正常报销程序报销（没有单据将不予以报销）三、最大单销售件数必须在2件（含2件）以上的最大金额小票方才有效，否则无效四、本次奖励方案目的'为带动员工销售积极性和连带销售能力，希望各店员工做到公平公正。
如发现拼单、让单等情况将对店长进行50元罚款，并对当事人取消本次奖励并且处罚10元五、如本周未出现符合要求的销售小票则本轮销售奖金继续累计到下一周六、如连续一月未出现符合要求的销售小票则之前多有累计奖励全部取消，奖励从新开始计算。
并且将对专卖店负责人进行一定处罚。
销售员工激励奖励方案篇2在制定销售提成政策时，要根据公司文化、产品性质、行业特点、市场状况、竞争对手情况等不同，采取不同的销售业绩提成项目和不同的销售业绩提成比例。
销售人员的激励方案
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，销售人员在企业中的地位越来越重要。
为了激发销售人员的积极性和创造力，提高销售业绩，特制定本激励方案。
二、激励原则1. 公平公正：激励方案对所有销售人员一视同仁，确保公平性。
2. 激励与业绩挂钩：激励力度与销售人员业绩紧密相连，体现多劳多得的原则。
3. 逐步提升：根据企业发展战略和市场需求，逐步提高激励力度。
4. 精神与物质并重：在物质激励的基础上，注重精神层面的激励，提高销售人员的工作满意度。
三、激励措施1. 销售目标激励（1）设定合理的销售目标，鼓励销售人员努力完成。
（2）根据销售目标完成情况，给予一定的奖励，如奖金、提成、股权等。
2. 业绩提成激励（1）设定不同等级的业绩提成比例，激励销售人员提高销售额。
（2）每月、每季度、每年对业绩提成进行考核，对优秀销售人员给予额外奖励。
3. 奖金激励（1）设立年终奖金，对全年业绩突出的销售人员给予丰厚奖励。
（2）设立单项奖金，如新客户开发奖、销售冠军奖等，鼓励销售人员发挥特长。
4. 股权激励（1）根据企业实际情况，对核心销售人员实施股权激励，使其成为企业合伙人。
（2）股权激励与业绩挂钩，激发销售人员为企业创造更大价值。
5. 培训激励（1）为销售人员提供丰富的培训资源，提升其专业技能和综合素质。
（2）设立培训奖学金，鼓励销售人员积极参加培训，提升自身能力。
6. 精神激励（1）定期举办表彰大会，对优秀销售人员给予表彰和奖励。
（2）营造良好的企业文化，提高销售人员的工作归属感和自豪感。
四、激励方案实施与监督1. 实施部门：人力资源部负责激励方案的制定、实施和监督。
2. 监督机制：设立激励方案监督小组，定期对激励方案执行情况进行检查，确保激励方案的公平性和有效性。
3. 评估与调整：每年对激励方案进行评估，根据实际情况进行调整，以适应市场和企业发展的需求。
五、结语本激励方案旨在激发销售人员的积极性和创造力，提高销售业绩。
通过实施激励措施，我们相信销售团队将为企业创造更多价值，实现企业持续发展。
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贫困户帮扶计划及措施
页脚内容
2017年度销售人员激励考核方案
为确保公司年度经营目标顺利实现，打造强有力的销售团队，建立“能者上、庸者下，收入与
目标达成及利润实现紧密关联”的机制，特制定本方案。
一、适用范围
所有公司正式聘用的销售体系人员，包括分销体系和KA体系，大区经理、区域经理及导购人
员除外。
二、依据责任大小确定基本薪酬
1、按照销售人员的年销售规模设定基本工资级档，每个季度审视一次，第一季度，按年度目
标设定，第二季度以后，根据上一季度实际销售规模测算年度销售规模，其中四个季度分别按
2:2:3:3的比例进行测算，并进行基本工资级档的相应调整，月度基本工资包含交通津贴、通讯津
贴、餐饮津贴、岗位津贴。
设定5个销售人员年销售规模，分别为：
年度销售规模X（万元） 月度基本工资（元）
60≤X＜90 2500
90≤X＜120 3000
120≤X＜180 3500
180≤X＜240 4500
X≥240 6000
特殊情况需由销售副总经理审批确定。
销售人员的最低配置标准为月均目标或实际销量5万元，对于前三个月实际销量低于15万元
的，需减少团队销售人员数量。
2、销售人员根据有效百万门店的数量给予门店服务奖励（如果是多人合作服务无法区分的，
取平均数），有效百万门店是指：奶粉每月实际动销超过36听或实际销售金额大于1万元的终端门
店。
有效百万门店数量X（个数） 月度门店服务奖励（元）
贫困户帮扶计划及措施
页脚内容
3≤X≤5 200
6≤X≤8 400
9≤X≤12 600
13≤X≤18 800
X＞18 1000
3、绩效主管/专员级，指不直接负责具体的业务，属于配合大区经理或区域经理提升团队绩效
的人员，参照所配合经理人员基本工资的一定比例确定基本工资，最多不超过60%，由经理人员建
议相应的比例，并经公司审批后确定。
三、依据实际销量进行激励
1、实际销量主要考核目标达成率，根据实际上月目标达成率给予目标达成奖励。
目标达成率X 销售人员月度目标奖励
90%≤X＜100% 300
100%≤X＜115% 600
115%≤X＜130% 900
130%≤X＜150% 1200
X≥150% 1500
2、连续两个月低于90%或季度目标达成率低于90%，基本工资调低一个级档；连续两个月低于
70%或季度目标达成率低于70%，给予调岗或辞退处理。
3、销售人员的目标由区域负责人根据区域的年度总目标制定并分解到月度。
4、绩效人员的目标达成奖励参照所配合经理人员的一定比例给予奖励，最多不超过60%；
四、依据实际利润进行补充激励
实际利润指基于公司内部核算价基础上的大区或区域经营利润，大区或区域层面可在公司制定
的激励方案基础上，根据经营利润情况，制定大区或区域层面销售人员的附加激励方案（大区经理、
区域经理及绩效人员除外），并报公司审批备案。
贫困户帮扶计划及措施
页脚内容
五、此方案有效期自2017年1月1日至2017年12月31日止。
六、此方案由公司策略管理办公室负责解释。
本人已阅读、知晓并理解《2017年度销售人员激励考核方案》内容，并
同意公司执行该方案。
签名：