喜茶的竞争对手分析
喜茶swot分析
喜茶swot分析喜茶, 原名皇茶, 2012年诞生于广东江边里小巷, 后因无法注册更名为喜茶, 创始人为90后的聂云宸。
喜茶在江门小有名气后, 转战其他地区, 并大获成功。
喜茶在中国有181家门店, 北上广深为主要分布区, 香港2家, 新加坡2家, 全部都是自营店。
曾几何时, 茶叶都一直被视为中老年人的“专利”, 看到茶叶, 我们所能想到的场景, 也往往是老大爷一手捧茶缸、一手拿蒲扇。
然而, 2017年, 喜茶火了, 线下店铺排队的人络绎不绝, 有的消费者为了尝鲜甚至等待6小时之久, 一杯原价20元左右的奶茶被黄牛200%加价, 喜茶俨然成为了茶饮行业现象级的存在。
喜茶的成功秘笈是什么?这个仅仅“出道”7年的“网络红人”如何在竞争惨烈的茶饮界杀出了一条“血路”, 值得我们研究和探讨。
喜茶的营销环境SWOT分析：(一) 优势口感佳。
清爽独特的口感是喜茶受到欢迎的主要原因, 相较于台式、港式奶茶, 喜茶使用乌龙茶、茉莉绿茶等更为优质的茶底, 最大限度的保留了茶香;其在制作技术上坚持使用100℃的高温水, 一分钟左右时间高压萃取, 而且每个茶袋只使用一次, 因此茶味更醇厚, 口感更绵密。
此外, 如同江小白重新定义了白酒一般, 喜茶推出的芝士奶盖颠覆了消费者对奶盖茶的认知, 咸口又厚实的口感让顾客感到惊艳。
毋庸置疑, 芝士奶盖成为喜茶的明星产品, 受到了青年人的热捧。
目标人群精准。
喜茶瞄准茶饮市场的缝隙区, 将客户聚焦于年轻群体, 并投机所好, 不仅在饮品研发上量身打造产品, 店内的装修风格也极具青春活力, 将现代元素和茶文化中禅意元素完美结合, 得到了年轻群体的青睐。
简单来说, 喜茶把自己与年轻青春时尚画上了等号, 迎合了青年人这一特定群体。
财源充足, 据报道, 2018年4月, 喜茶获得美团旗下资本B轮融资, 金额高达4亿元, 这无疑助力喜茶提升竞争力, 实现资源优化整合, 也对其的迅速扩张大有裨益。
奶茶店的竞争对手举例说明范文
奶茶店的竞争对手举例说明范文咱开个奶茶店啊，那竞争对手可不少呢。
今天就来给大家唠唠。
首先呢，就是那些连锁大品牌奶茶店，像喜茶和奈雪的茶。
这俩就像是奶茶界的明星选手，粉丝超多。
喜茶，那可是潮流的代表。
他们家的波波牛乳茶，珍珠Q弹得就像在嘴里跳舞，再加上浓郁的牛乳香，好多年轻人都爱得不行。
每次路过喜茶店，那队伍排得老长了，感觉大家都不怕等，就为了那一口美味。
奈雪的茶呢，它的霸气草莓就像是草莓星人的福音。
新鲜的草莓果肉加上清香的茶底，喝一口就像把整个春天装进了嘴里。
而且它们的店面装修都很时尚，座位宽敞又舒服，很多人逛街累了就爱进去坐一坐，点杯奶茶，再吃个欧包，那小日子过得可惬意了。
这两个大品牌，不仅产品种类多，而且营销做得也特别棒，时不时就推出个新品，让顾客们总是充满期待。
再说说古茗，古茗在很多地方那也是相当厉害的。
古茗的布蕾脆脆奶芙就像是个宝藏饮品。
顶上的布蕾香甜细腻，像云朵一样柔软，再撒上脆脆的碧根果碎，口感丰富得不得了。
古茗的价格比较亲民，在学生党和普通上班族中很有市场。
它的门店分布也很广，大街小巷经常能看到它的身影，就像个无处不在的小确幸。
还有蜜雪冰城，这个简直是奶茶界的“性价比之王”。
“你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜”，这广告歌都快把大家的耳朵给洗脑了。
它家的冰淇淋只要三块钱，那味道可一点都不输给那些贵的。
柠檬水也是超级实惠，几块钱就能买到一大杯，酸酸甜甜的，特别解渴。
蜜雪冰城的门店到处都是，尤其是在学校周围和一些小县城，那是相当受欢迎。
对于那些不想花太多钱又想喝奶茶或者吃个冰淇淋的人来说，蜜雪冰城就是首选。
除了这些专门的奶茶店，还有一些咖啡店也算是竞争对手呢。
比如说星巴克，虽然它主要是卖咖啡的，但现在也有一些茶类饮品。
星巴克的冰摇红莓黑加仑，那颜值就很高，紫红色的液体在透明杯子里晃荡，看着就很诱人。
而且星巴克的环境很适合办公或者聊天，很多人在那点杯东西就能坐半天。
那些想要找个舒适环境，又想喝点带茶味饮品的顾客，可能就会被星巴克吸引走。
喜茶营销策划方案4p设计
喜茶营销策划方案4p设计一、市场分析1.1 喜茶的品牌概况喜茶，成立于2017年，是一家以茶饮为主的连锁店。
该品牌以“用心制茶，用茶传心”为核心理念，致力于为消费者提供高品质的茶饮产品和舒适的消费环境。
1.2 行业分析茶饮行业是中国快速发展的行业之一，市场潜力巨大。
目前，主要的竞争对手有新茶道、Coco奶茶等。
随着消费者对生活品质的要求不断提高，对茶饮的需求也在不断增加。
1.3 喜茶的目标市场喜茶的目标市场主要是年轻人群体，包括大学生、白领和80后、90后群体。
这些人群具有较高的消费能力和消费需求，经常追求新鲜有趣的事物，对茶饮产品有较高的认知度和接受度。
1.4 喜茶的竞争优势喜茶具有多种竞争优势，包括产品品质、品牌形象、店面环境和客户服务等方面。
首先，喜茶的产品不仅味道好，而且健康和营养。
其次，喜茶通过精心设计的品牌形象和店面环境，给消费者带来了舒适和愉悦的消费体验。
最后，喜茶重视客户服务，通过建立健康的客户关系，增强客户的忠诚度。
二、产品策划2.1 产品特点喜茶的产品主要以茶饮为主，包括奶茶、芝士茶、水果茶等。
该产品以新鲜、健康和口感为主要特点，能够满足消费者对茶饮的需求。
2.2 产品分类为了满足不同消费者的需求，喜茶将产品分为不同的类别，包括奶茶系列、芝士茶系列、水果茶系列等。
消费者可以根据自己的口味和喜好选择适合自己的产品。
2.3 产品创新为了吸引消费者的眼球，喜茶将不断创新产品。
除了经典茶饮，还会推出季节限定产品，如夏季水果茶、冬季暖茶等。
同时，喜茶也会与其他品牌进行合作，推出联名产品，增加品牌的影响力。
三、价格策划3.1 定价策略喜茶的定价策略以市场定位为基础，与竞争对手相比，喜茶的产品价格属于中等水平。
通过合理的定价，喜茶可以保持竞争力并获得利润。
3.2 促销活动为了吸引消费者，喜茶将推出一系列促销活动。
例如，在特定的节假日或活动期间，喜茶将推出特价或打折活动，吸引消费者前来购买。
喜茶全案营销策划方案
喜茶全案营销策划方案一、品牌背景喜茶是一家以提供高品质手工茶饮为主的连锁茶饮品牌，由罗志祥和黑卡创始人蓝旻共同创立。
喜茶专注于精心挑选茶叶原料，并通过创新的技术手法将茶叶的风味搬到每一杯茶饮中，以营造一种感性、艺术的茶饮体验。
目前，喜茶在全国各地拥有众多门店，深受消费者喜爱。
二、目标受众1. 年龄层次：20-35岁，以大学生和年轻白领为主要目标受众；2. 地域分布：主要定位于大中城市，如北京、上海、广州等；3. 兴趣爱好：对茶文化有一定了解，并对时尚、美食、生活方式等方面有追求。
三、市场分析1. 茶饮市场的发展：茶饮市场一直以来都处于高速增长的状态，年轻消费者对茶饮的需求也在不断增加；2. 竞争对手分析：喜茶的竞争对手主要是其他知名茶饮品牌，如奈雪の茶、鲜茶道等，竞争非常激烈；3. 喜茶的优势：喜茶以独特的茶饮口味和多样化的产品线脱颖而出，在年轻消费者中具有一定的知名度和美誉度。
四、全案营销策划方案1. 品牌形象提升(1) 创意视觉：与知名设计师合作，打造独特的视觉形象，通过包装、门店装修、广告等多种形式传递品牌理念；(2) 营造特色：通过独特的产品风格和茶文化传承，形成与其他茶饮品牌的差异化。
2. 产品创新与优化(1) 新品研发：持续推出创新产品，迎合消费者口味的变化，增加产品线的多样性；(2) 优化口味：不断调整产品配方，提升口感和营养价值，保持产品的新鲜感。
3. 线上线下渠道融合(1) 线下门店：加大门店的开设力度，覆盖更多城市和商圈，提供便捷的销售渠道；(2) 线上渠道：建立完善的线上销售平台，如官方网店、微信小程序等，提供便捷的购买方式；(3) 活动融合：线上线下举办各类主题活动，增加消费者的参与度。
4. 品牌传播与推广(1) 广告宣传：通过电视、广播、网络等多渠道进行品牌推广，提高品牌的知名度和认可度；(2) 明星代言：邀请知名人士进行品牌代言，增加品牌的影响力；(3) 社交媒体营销：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，与消费者进行互动，增加品牌的曝光度和粉丝数量。
喜茶市场营销环境S的WOT分析
喜茶市场营销环境S的WOT分析WOT分析是指将Weakness（弱势）、Opportunity（机会）、Threat （威胁）和Strength（优势）四个方面进行分析，以了解企业在市场环境中的优劣势和面临的机会与威胁。
下面是对喜茶市场环境进行WOT分析的文章：一、Weakness（弱势）1.品牌知名度不够高：与其他知名连锁品牌相比，喜茶在市场上的知名度相对较低，需要加大品牌推广力度。
2.供应链管理相对滞后：制造和供应茶饮需要一条高效的供应链，但喜茶在供应链管理上还有待改进，如需要更好地控制原料采购、制造过程等。
3.产品创新能力较弱：近年来茶饮行业竞争激烈，需要不断推陈出新的产品来吸引消费者，但喜茶在产品创新方面相对较弱。
4.门店管理有待提升：喜茶门店数量众多，但管理相对分散，门店的运营标准和服务质量不统一，需要加强门店管理。
二、Opportunity（机会）1.市场需求持续增长：茶饮消费市场正以较快的速度增长，消费者对高品质和创新的茶饮产品的需求逐渐增加。
2.喜茶产品受到消费者欢迎：虽然喜茶知名度相对较低，但其独特的饮品口味和品质受到一部分消费者的喜爱和推崇，有机会吸引更多的消费者。
3.消费升级趋势：随着人们对生活品质的要求提高，消费者对茶饮产品的要求也在不断提升，对高品质、健康、多样化的茶饮产品的需求不断增加。
4.品牌扩张空间大：喜茶的品牌定位较为高档，有机会进一步扩展市场份额，开设更多的门店。
三、Threat（威胁）1.竞争激烈：茶饮市场竞争日益激烈，特别是同类型的茶饮连锁品牌众多，这对喜茶来说是一个威胁。
2.原材料价格波动：茶叶等原材料的价格有可能会波动，因此对喜茶等企业来说，原材料的稳定供应和价格的控制是一个挑战。
3.其他饮品类型的竞争：随着餐饮业的不断发展，消费者的饮品选择越来越多样化，喜茶在与其他饮品类型的竞争中面临着压力。
4.消费者口味偏好变化：消费者对茶饮口味的偏好可能会随时间而变化，如果喜茶不能及时调整产品口味，可能会导致市场份额的下降。
基于AHPSWOT模型分析喜茶的营销策略
基于AHPSWOT模型分析喜茶的营销策略一、本文概述随着消费市场的日益多元化和消费者需求的不断变化，如何在竞争激烈的市场环境中制定有效的营销策略，成为了众多企业关注的焦点。
喜茶，作为新式茶饮领域的领军企业，其成功的背后离不开其独特的营销策略。
本文将基于AHPSWOT模型，对喜茶的营销策略进行深入分析，旨在揭示其成功的原因，并为其他企业提供借鉴和启示。
AHPSWOT模型是一种综合性的战略分析工具，它将SWOT分析（优势、劣势、机会、威胁）与AHP（层次分析法）相结合，通过对企业内外部环境的系统评估，帮助企业制定更加科学和精准的战略决策。
本文将从喜茶的品牌定位、产品创新、渠道拓展、用户体验等方面入手，运用AHPSWOT模型，全面解析喜茶营销策略的优劣势、面临的机会与威胁，并探讨其未来的发展方向。
通过本文的分析，我们希望能够为喜茶以及其他茶饮企业提供有价值的营销策略参考，推动新式茶饮行业的持续健康发展。
二、AHPSWOT模型概述AHPSWOT模型是一种综合性的战略分析工具，结合了SWOT分析和HPSOT分析，为企业提供了一个全面而深入的战略视角。
AHPSWOT模型中的"A"代表"Alignment"，强调战略的一致性和协调性；"H"代表"Holistic"，强调整体性和系统性；"P"代表"Predictive"，强调对未来趋势的预测和应对；"S"代表"Sustnability"，强调可持续性和长期效益；"W"代表"Weaknesses"，关注企业内部的劣势和不足；"O"代表"Opportunities"，关注企业外部的机会和优势；"T"代表"Threats"，关注企业外部的挑战和威胁。
喜茶个人年终总结
喜茶个人年终总结一、总体回顾本年度对于喜茶而言是充满挑战与机遇并存的一年。
在市场竞争日益激烈的情况下，公司积极调整战略，持续创新产品，并加强品牌推广和供应链建设，取得了一系列可喜的成绩。
二、业绩数据1. 销售额方面，公司在今年实现了突破性增长，与去年相比增长了xx%。
这主要归功于我们的产品不断创新和营销策略的成功执行。
2. 品牌影响力方面，我们通过扩大门店规模和广告宣传，成功提升了喜茶品牌的知名度和美誉度。
社交媒体上的粉丝量也持续增长，已经超过xx万人。
三、市场竞争状况分析1. 喜茶作为饮品市场的领军品牌，面临了来自其他竞争对手的不断压力。
市场份额的保持和扩大需要我们加大产品研发的力度，不断满足消费者不断变化的需求。
2. 消费者对于健康、营养和品质的要求不断提高，我们需加强原材料的筛选和质量控制，并通过宣传推广来强化这一优势。
四、产品创新与优化1. 在产品创新方面，我们推出了一系列新口味和限时特别版产品。
例如，秋季系列茗茶和夏季限定的水果茶，都在市场上取得了不错的反响，极大地丰富了我们的产品线，满足了广大消费者的需求。
2. 在产品优化方面，我们通过消费者反馈和市场调研，对现有产品进行了改进。
比如，在减少糖分的同时保持口感的基础上，我们成功推出了低糖系列饮品，受到了消费者的喜爱。
3. 此外，我们还积极探索更环保的包装材料，以减少对环境的影响，这也是喜茶作为社会责任的表现。
五、运营管理与供应链优化1. 今年我们继续扩大门店规模，新开设了xx家门店，进一步提升了品牌的覆盖面和市场份额。
并且通过优化门店布局和提升服务质量，提高了单店的销售额和客流量。
2. 在供应链方面，我们与原材料供应商建立了良好的合作伙伴关系，保证了原材料的质量和稳定供应。
同时，我们通过优化物流和配送系统，缩短了物流时间，提高了运营效率。
六、社会责任与公益活动1. 喜茶一直致力于推广可持续发展理念，在环保、公益等领域积极行动。
我们加强了环保意识，减少了塑料消耗量，推广使用环保杯，鼓励消费者养成环保的生活习惯。
喜茶swot分析案例
喜茶swot分析案例在当今时代，喜茶作为一家网红店有怎样的内部优势和劣势，外部又有怎样的机会和面临什么样的威胁，接下来将运用SWOT模从四个方面来分析喜茶。
SWOT分析法(SWOT Analysis，是一种企业竞争态势分析方法，通过评价优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats），对企业自身进行全面的分析以及竞争优势的定位。
)01优势（Strengths）喜茶备受年轻群体的青睐，这是喜茶的产品优势，其产品种类也逐渐增多，而且喜茶适时推出相应的新品，保持顾客对喜茶的新鲜感，有当季限定、莓莓芒芒家族、纯茶系列等一系列产品。
追溯喜茶的茶源，喜茶有自己的茶园，实现自己供应链(supply chain)上游的茶叶特制，确保其极佳的口感，喜茶一直是直营模式，没有下游经销商、分销商(distributor)，也确保了其茶饮制作的专业度。
除了注重口感外，喜茶的饮品本身的高颜值也是一种优势，根据所用原料的主色辅以其他配料进行调色，拍照比较上镜，满足当代年轻人喜欢拍照发朋友圈的需求。
其次喜茶的门店都位于年轻人较多，白领较多的高档消费区域，因为他们有足够的消费能力，且追求潮流。
口感佳、颜值高、人气满，这些都是喜茶作为“网红食物”的优势。
02劣势（weaknesses）喜茶的选址，以及其想打造的“高端消费”的观念，一定程度上有优势也有劣势，其店铺多处于大城市的核心商圈，店铺租金（rent）高，运营成本（operating cost）高。
其次是排队时间较长，提高了客户的购买成本，客户除了需要付出奶茶的实际金额外，也会耗费一定的时间成本，会给一些客户带来不好的体验，一些不愿意等待或时间不足的客户会转向其他奶茶店的消费，可能会流失一部分客户。
其次，对比其他奶茶店，喜茶目前没有一致的服务标准，一些工作人员对客户的热情有待提高，要不然也会给喜茶的名誉带来一定的影响。
喜茶存在的主要问题及解决分析
喜茶存在的主要问题及解决分析一、引言喜茶作为中国连锁饮品店中知名的品牌，以其创新的饮品系列和时尚的装修风格赢得了大量年轻消费者的青睐。
然而，随着市场竞争的加剧，喜茶也面临着一些问题。
本文将详细分析喜茶存在的主要问题，并提出相应解决方案。
二、主要问题1. 品质控制不稳定喜茶在快速扩张过程中，由于门店增多，供应链管理困难。
因此，有时候会出现产品质量不一致的情况。
有消费者抱怨说，同样一款饮品在不同门店制作出来味道差异很大，甚至有时会出现过期或变质等问题。
这严重影响了顾客对品牌的信任度。
2. 服务质量不稳定虽然喜茶以其友好高效的服务环境而受到欢迎，但是在繁忙时段和特殊节假日等情况下，部分门店客流量超过容纳上限导致服务质量下降。
例如，在某些门店排队时间过长，员工服务不周，甚至有时会发生售后问题的处理不当，这给消费者带来了很多负面体验。
3. 创新速度较慢作为饮品行业内的领军品牌，喜茶在创新产品方面表现欠佳。
虽然其初期推出的凤梨玛奇朵等创意饮品受到好评，但后续缺乏新品种的推陈出新。
而竞争对手则通过及时推出新口味和季节限定产品来吸引更多消费者。
这使得喜茶在保持市场竞争力方面存在困难。
三、解决方案1. 加强供应链管理喜茶可以通过技术手段加强供应链管理系统，并建立标准化的配送和储存流程。
同时，增加对采购环节的严格把关，确保原材料和食品安全质量合格。
基于数据分析和预测模型，在合理范围内调整库存，避免过期或变质产品流入市场。
2. 提升服务质量喜茶应增加基础设施设备投入，扩大门店空间容纳人数。
通过招聘和培训员工，提高他们的服务意识和专业技能。
建立完善的售后服务体系，并加强对员工的监控与管理，保证服务质量的稳定性。
3. 加快创新步伐喜茶应加大对研发团队的投入和支持，引进更多有创新能力的人才。
通过市场调研和消费者反馈，及时捕捉潜在需求，并予以快速响应。
推出更具吸引力的产品系列、季节限定饮品，提高消费者对品牌的黏性和满意度。
四、结论喜茶作为中国连锁饮品行业中具有影响力的品牌，面临着品质控制、服务质量及创新步伐等问题。
喜茶报告分析
喜茶报告分析
1. 引言
喜茶作为一家知名的饮品品牌，在市场上拥有广泛的影响力和忠实的消费群体。
本报告旨在对喜茶进行分析，包括品牌背景、市场竞争、产品分析和市场前景等方面，以期对喜茶的发展趋势和未来策略进行探讨。
2. 品牌背景
喜茶成立于xxxx年，总部位于xxxx地区。
喜茶以提供高品质的茶饮为主打产品，注重原料的选择和制作工艺的创新。
多年来，喜茶积累了一大批忠实的消费者，并在市场上树立了良好的口碑。
3. 市场竞争
喜茶在茶饮市场上面临激烈的竞争。
主要竞争对手包括xxxx和xxxx等知名品牌。
这些品牌在产品品质、创新和营销等方面都具备一定优势。
喜茶需要在竞争中保持竞争力，加强品牌定位和产品差异化。
4. 产品分析
喜茶的产品种类丰富多样，包括奶茶、水果茶和花茶等。
产品以其独特的口感
和精致的包装受到了消费者的喜爱。
在原料选择方面，喜茶注重使用天然、优质的食材，以确保产品的品质和口感。
5. 市场前景
茶饮市场是一个充满机遇和挑战的行业。
喜茶作为行业的领先品牌，有望继续
保持稳定的市场份额。
随着消费者对健康饮品的需求增加，喜茶可以进一步拓展产品线，推出更多健康和创意的茶饮，以满足市场需求。
6. 总结
本报告对喜茶进行了全面的分析，包括品牌背景、市场竞争、产品分析和市场
前景等方面。
喜茶在茶饮市场上具备一定的竞争优势，但也需要持续创新和拓展，以应对激烈的市场竞争。
相信喜茶在未来会继续发展壮大，为消费者带来更多优质的茶饮产品。
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随着人均收入的增加和消费结构的升级，品牌链饮料在中国年轻消费者中越来越受欢迎。
连锁餐饮业是一种集生产，对外销售和服务为一体的食品生产经营业，为消费者提供各种饮料，食品，消费场所和设施。
星巴克和喜茶主要销售和加工冷，热饮和其他商品。
其中，星巴克因其文化特色和产品质量而成为中国咖啡市场上最受欢迎的品牌之一。
近年来，以茶茶为代表的中国本土在线茶连锁饮料企业的迅速崛起以及突出的舆论效应，对以星巴克为代表的中高端国外品牌直饮市场产生了影响。
因此，对它们的营销特征进行比较分析，可以为当地连锁式新型茶叶企业进入市场提供参考。
因此，本文首先分析了星巴克和喜茶的主要成功营销特征，然后将两者进行了比较。
星巴克的营销特征分析
星巴克于1971年在美国西雅图成立时只是一家小型咖啡店。
到2017年，它在全球拥有超过27000家门店，并以18亿美元的品牌价值被评选为世界100强品牌之一。
它是世界上最大的咖啡连锁店。
1999年，中国进入内地市场。
截至2015财年，中国共有1811家门店，并计划在未来五年内扩大500家门店。
根据研究报告，从2010年到2015年，星巴克在国内咖啡连锁市场的收入中占第一位，占近1/4并持续增长。
这些商店主要分布在中国一线和二线城市繁华的商业街上。
总体而言，星巴克的高市场份额，高收入增长率和消费者忠诚度使其成为该行业的领导者。
从营销层面来看，星巴克营销的成功在于两个方面：星巴克的文化本地化和价格营销。
星巴克在进入中国市场和随后的市场推广过程中始终关注企业
文化的本土化。
当中国进入内地市场时，星巴克并不仅仅是将其产品移植到中国，而是基于企业的“咖啡文化”，并嫁接了“中国本土文化”，尤其是本土市场的本土文化特征。
同时，在产品开发过程中，应保留主要产品，确保统一的消费者体验标准，并根据当地消费者的需求开发适销对路的产品。
为了实现国际品牌原有文化特征与本土文化特征的融合，有效克服消费文化鸿沟对自身的负面影响。
在1995年进入以茶为主导的中国市场的初期，它首先向北京附近的酒店，驻华使馆和跨国公司供应星巴克咖啡豆和咖啡粉，以寻求市场接受度并培养消费习惯。
其次，在装修风格和产品创新上，以融入中国市场为目标。
例如，西安许多星巴克的装饰具有古老的风格特征，与当地的古城文化相适应。
成都的一些星巴克具有四川熊猫的明显特征。
第三，产品与当地文化息息相关。
如中秋节相关礼品的推出（月饼礼盒，中秋随行杯等）。
同时，我们实施了原材料的本地化，不断增加云南咖啡豆的采购量[1]，并吸收了当地优秀员工和管理人员对本地产品的智力支持。
在价格营销方面，星巴克在确保主导产品的高价格和主要消费者的低价格弹性的基础上，通过价格营销培训新的消费者。
（1）针对不同的消费者实行不同的定价。
星巴克以相对较低的价格敏感性将其消费者定位于中等收入阶层，并强调其文化品味和咖啡消费体验。
根据笔者的调查数据，郑州星巴克有58％的消费者的平均月收入在4000元以上，其中88％的拥有大学学历或以上。
但是，超过五分之一的消费者是学生，并且价格策略主要是提供优惠券，免费试用，礼
物，优惠券和其他促销方式。
（2）实行产品组合定价，将某些种类的产品放在一起出售，以提高销量，养成消费习惯。
烧焦茶营销模式的特征
杂茶起源于2012年广东省江门市河边的一条小巷。
最初被称为皇家茶。
由于无法注册商标，Heytea在2015年被注册为“ Heytea”品牌。
在促销期间，由于“排队效应”和“提价购买”，它已成为业界的热门话题。
截至2017年8月，共有63家商店。
2016年，IDG和天使投资人何伯权投资1亿元，2017年卖出10亿元。
其中，深圳沿海城市门店的月营业额已达170万左右[2]。
上海的门店数量也已突破200万，成为连锁餐饮业的传奇。
在Xi茶的营销特征中，最突出的是空白降价和饥饿营销促进。