第二章 市场供求与运行机制(20051014)

1 第二章 市场供求与运行机制 市场类似于天气，它们总是变化莫测、风暴不时出现和平息．错综复杂而又富有魅力，正像研究气象—样，仔细研究市场之后我们也会发现：随机运动的背后，似乎也隐藏着某此确定的因素和机理。探讨单个市场的价格和产出规律的基本工具，就是供给和需求分析。 以汽油价格为例，最近一阶段国际国内汽油价格剧烈波动背后的机理是什么，在解答这类问题，还有经济环境中许多其他的变化方面，经济学有个非常有力的工具，被称为供给和需求理论。这一理论说明消费者的偏好如何决定商品的消费需求。同时企业成本又如何成为商品供给的基础。汽油价格的上涨或者是出于汽油需求上升，或是石油供给下降。从计算机到宝石，再到土地，每个市场的情形都是如此：供给和需求的变动导致产出和价格的变动。如果你能理解供给和需求如何运作，那么你就能理解市场中许多现象，如政府对粮食实行最低收购价，商品加税是谁在交税…… 本章介绍供给和需求概念，并说明它们在单个商品竞争市场上如何运作。我们首先讨论需求曲线，然后再讨论供给曲线，利用这些基本工具，我们将看到市场价格如何由两条曲线的交点——需求和供给的力量在此处恰好平衡 本章要求掌握的内容（写出） 一、有关需求与供给的概念及需求理论； 二、市场均衡状态的确定； 三、各种因素变化对市场均衡状态的影响。 需求分析服务于两个主要的管理目标： 第一， 它为有效的需求管理提供必要的洞察力； 第二， 它有助于预测销售与收益。

第一节 需求 一、需求量 需求量是指在一定时间内，一定市场条件下消费者愿意并且能够购买的商品数量，它反映市场条件与消费者购买意愿之间的对应关系。 需求的形成有两个条件： 一是消费者对该商品有购买欲望， 二是消费者有支付能力 简单地说，需求是―在一定时期内，消费者有与价格相应的支付能力的欲望‖。一定时间一般是指一年，一定市场条件是指影响需求量的因素（如产品的价格、消费者收入及消费者爱好等）。

另一种理解：需求量有以下三个要点： （1）不仅仅是主观的，而是与市场价格相关的； （2）需求是意愿（willing），而不等于实际购买； （3）这个变量是流量而不是存量，也因此，需求与时期相关。

在其它条件相同时，一种物品的市场价格与该物品的需求数量之间存在着一定的关系，这种价格与需求之间的关系可以用一张需求表（demand schedule）或一条需求曲线（demand curve）来表示。( 平狄克) 2

二、需求表与需求曲线 需求表是说明需求关系最简单的形式，它就是一张表，列出了某种商品的价格以及某些个人或团体在此价格上对该商品的相应需求量。

表2-1 简化需求表：Royal-Star 洗衣机

图2-1 洗衣机的需求曲线 需求曲线 需求关系也可以用图形方式来表示，通常的做法是在横轴上标出需求数量，在纵轴上标出价格水平， Royal-Star洗衣机销售量和价格之间的关系也可以用如下需求曲线来表示

个人需求曲线与市场需求曲线 每个人的支出决策决定了其对某一既定商品的需求。一种商品的市场需求曲线等于个人需求之和。因为市场需求曲线是制定许多价格和产量决策的基础，所以厂商对市场需求比对个人需求更感兴趣。

分析：个人需求较陡，而市场较平坦。 原因： 进一步的解释：（不同的需求名称）  商品社会总需求：指社会对于所有商品的需求。

因为  企业商品需求：特定时期，其他条件相同下，一定范围（可大可小）的消费者愿意按照一定的价格购买某企业产品的数量，是该范围市场对该企业产品的需求。

荣事达洗衣机价格 （元/单位） 荣事达洗衣机销售量 （单位/月） 15000 13000 12000 10000 9000 6000 3000 2000 1500 5 15 20 25 30 35 55 65 100

图 2-2 个人需求曲线与市场需求曲线 消费者1 消费者2 整个市场 6 6 6 价格价格价格Q1 Q2 Q 40 20 60 0 0 0

价格，P 需求量，Q 15000 10000 5000 15 358

MbaQPiiii0,1,11niiniiiiabMQP故有 3

 商品行业需求：一个行业所有企业产品需求的总和。即某商品的市场需求。  所有行业商品需求构成全社会的商品总需求（对应第一个）。  自发需求与派生需求。食物、衣着、住房的需求属于自发需求。对于生产资料需求属于派生需求。  短期与长期需求。圣诞卡、月饼。短期需求取决于商品的价格，替代品的价格，消费者现期可支配收入，消费者对于款式的适应能力和对广告的敏感性。长期需求则依赖于长期收入趋势，替代品的可用性，推销活动等。

三、需求函数 广义的需求函数是指需求量与影响这一数量诸因素之间关系的数学表达式。在许多场合，需求函数是指在其他变量保持在一定的水平下，需求量与商品价格之间的函数关系。

将需求所反映的需求量与需求因素之间的数量关系用数学语言表述出来，就是需求函数。

其中，Q -- 消费者对某种商品的需求量； P --该种商品的市场价格 Ps -- 替代品的市场价格 PC --互补品的市场价格 I -- 消费者的收入水平 A—广告支出（和其它营销支出） Ac—竞争者对该商品或服务的广告支出；

Cp -- 消费者对该商品的兴趣和偏好 Pe -- 该种商品预期价格变化 TA – 调整时间

T/S – 税收或补贴 ··· -- 影响商品需求量的其它因素 替代商品——假定其它所有影响需求的因素保持不变，如果一种商品的需求量在另一种商品的价格上升（下降）时也上升（下降），那么这两种商品就是替代品。换句话说，如果两种商品是相互替代商品，那么其中一种商品价格上升会增加消费者对另一种商品的需求，反之则反是。 例如：如猪肉与牛肉的关系，随着猪肉价格上涨，更多的人将会减少猪肉的消费，并增加牛肉的消费。再如，苹果和梨、黄油与人造黄油等 互补商品——假定其它所有影响需求的因素保持不变，如果一种商品的需求量在另一种商品的价格上升（下降）时也下降（上升），那么这两种商品就是互补品。如果两种商品是互补商品，那么其中一种商品价格上升会减少消费者对另一种商品的需求，反之则反是。 例如：录音机和磁带——录音机和磁带是一起使用的，其他条件不变，录音机价格上升将会使磁带的需求减少。再如，照相机与胶卷等。 前几年，2000年DVD刚上市时，一方面，价格比VCD要高很多，另一方面，由于盗版市场主要是

需求函数： 说明某个时期内存在的、消费者愿意购买的某种商品或服务的数量级与一系列影响消费者购买意愿的既定条件之间的关系，这些条件包括价格、收入 水平和广告等。( 平狄克)

) T/S,,,,,,,,,,(AepccsDTPCNAAIPPPfQ 4

VCD影片，而DVD很少，所以DVD机的销售不是很好。现在情况刚好又反过来了。 （请同学举例，替代品和互补品） 需求函数举例： 例1：教材P33 例 2：背投电视的市场需求与其价格和人均可支配收入的函数

IPQD5.2250015000 P——代表背投电视的价格，I——人均可支配个人收入。 从式中可以看出，对背投电视的需求与其价格成反比，而与收入成正比（有钱人家的客厅大多为背投电视，很气派——这是后面要讲的钱包决定分配）。

四、需求规律 一般而言，价格越高，则消费者愿意买进的数量越少；价格越低，则消费者愿意买进的数量越多。价格和需求量之间的这种相反的变动或负的关系通常被称为——―需求规律‖。经济学家们已经发现需求规律形成的两个基本原因：收入效应和替代效应 （用图2-1来解释——在需求条件保持不变时，商品的需求量与其价格之间存在反方向变动关系。需求曲线向右向下倾斜，斜率为负。P↓ 下降会引起 Q↑ 提高。） 收入效应一种商品（如牛排）的价格下降，其作用使消费者实际收入或购买力增加，这就是收入效应；比如：如果牛肉每斤15 元，每周两斤需30元；现在如果牛肉每斤13元，每周两斤需26元；少花的4元代表实际收入增加4元。现在的通缩的情况已结束，实际情况是牛肉涨价了，于是我们会发现自已比以前穷了一些。又如，如果汽油价格上升一倍，我们实际上只能拥有更低的真实收入，自然会削减汽油和其他物品的消费开支是很自然的。 替代效应某种商品价格下降的结果是，理性消费者可通过购买更多的价格下降的此种商品和购买更少的其它商品来使其满足（效用）增加，这就是替代效应。 综上所述，由于收入效应和替代效应的共同作用，价格下降总是会对需求量产生影响。对于收入增加、偏好增加的正常商品而言，替代效应和收入效应都要求价格降低时需求量增加。 需求规律的案例：——计算机需求的惊人发展 我们可以用个人电脑为例说明需求向下倾斜的规律。在20世纪80年代初，计算机的价格极高，运算能力很有限，只有个别企业和家庭才能支付得起这笔费用。而如今，拥有一台计算机是一件很普通的事（各位在座的大多数可能都有计算机，如果没有，如何完成你的论文，很困难，就算是在打字行做成铅印，恐怕也不会得到好的分数）。 图2-3 是美国官方统计的计算机及其外设的价格和需求量之间的需求曲线。（萨P39）