午子绿茶商务谈判策划书
绿茶谈判策划书
情况一：
合资模式
情况二：
合作模式
1.为双方进行风险控制，各自的风险分担情况。
2.给予对方具体的资金回报的保障措施。
3.为对方提供具体的方案如何达成项目收益率要求。
●结束策略：
以合理的条件取得谈判的成功，实现双赢，使双方在友好的气氛中结束谈判，获得成功，实现长期友好合作。
六、关键问题：
关于合资与合作的区分
趋势五：新的业务模式以及跨界融合，将为茶企带来更多的机会。
趋势六：渠道分工日渐显著，多样化的渠道构成拓宽了茶企销售的宽度
趋势七：精细化的运营管理方式将激活渠道潜力，创造新的销售增长空间。
趋势八：资本助力茶叶企业实现产业链一体化，走上规模化发展的快车道。
四、谈判目标
1、最理想的目标：
传承企业原有形象。企业项目可以运作自主，并且可以维护长期合作。同时扩大我方品牌绿茶的知名度。获得不低于200万的投资资金，并建立长期合作关系，解决双方合资（合作）前的疑难问题，达到合资（合作）目的。
绿茶谈判策划书
17国贸二班
谈判组成人员：
项目经理：
秘书：
法律顾问：
我方：正能量绿茶有限责任公司（A方）
对方：上海立信建材实业有限公司（B方）
一：谈判时间：2020-06-01
二：谈判地点：公司会议室
三：谈判的前期准备
1.我方的公司背景分析：
优势分析：
我们公司陕西省财政按照“开发式扶贫”方针，帮扶国家级贫困县而创建的股份制企业，是“中国著名茶乡”西乡县茶叶产业化发展的重点龙头企业，是集名优绿茶的种植、生产、加工、贸易、科研、茶文化于一体的绿茶专业企业。公司以20万亩无污染科技示范茶园为基地，拥有现代先进生产工艺的茶叶加工包装机械化生产线，严格按照ISO9001国际质量体系标准组织生产，是通过ISO9001质量体系认证的企业，公司充分发挥人才和资源优势，应用现代茶叶科技，保护、利用和发展品牌，提高茶叶整体质量和效益，年精制加工午子绿茶系列产品100吨，主要包括午子仙毫、午子绿茶两大类三十多个品种、规格和等级，包装类别有条盒装、铁听装、铝箔袋装、礼品组合装四大类。公司生产的午子绿茶具有“纯绿色、全天然、无污染、富锌硒”的品质特点，并采用获得国家专利的包装，是我国北方茶区设备先进、规模最大的现代化绿茶精制企业。
午子绿茶公司vs华之杰塑料建材有限公司
午子绿茶公司与华之杰塑料建材有限公司谈判计划书姓名：张瑞鹏学号：108337015班级：10物流1班一、谈判双方公司背景甲方背景资料——午子绿茶公司：1、品牌绿茶产自陝西省，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35％，高于其他(已被发现的)茶类产品。
茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。
同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。
2、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。
3、已经拥有一套完备的策划、宣传战略。
4、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。
5、品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。
6、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。
7、现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值1000万元人民币。
乙方：华之杰塑料建材有限公司1、经营建材生意多年，积累了一定的资金。
2、准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。
3、投资预算在300万人民币以内。
4、希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20％以上。
5、对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但A方对其产品提供了相应资料。
6、据调查得知甲方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。
二、谈判主题解决华之杰塑料建材有限公司是否投资午子绿茶公司，出额与收益问题三、会议时间2012年12月10日----2012年12月11日四、会议地点会议室五、谈判团队人员组成首席代表：，双方公司总经理谈判全权代表主谈人员：采购部经理（商务主谈）财务部经理，（核算财务）法律顾问：乙，负责法律问题技术顾问：负责技术问题其他人员：秘书，记录人员六、双方利益及优劣势分析甲方利益：1、要求乙方出资额度不低于200万元人民币。
商务谈判案例策划3篇
商务谈判案例策划3篇通过谈判，尽量以低价买进，高价卖出，一买一卖之间，利润就出来了。
它是增加利润最有效也是最快的办法，因为谈判争取到的每一分钱都是净利润!下面店铺整理了商务谈判案例策划，供你阅读参考。
商务谈判案例策划01谈判A方：某绿茶公司谈判B方：某塑料建材有限公司一、背景资料A方：①品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。
在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%，高于其他(已被发现的)茶类产品。
茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。
同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。
②已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。
③已经拥有一套完备的策划、宣传战略。
④已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。
⑤品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。
⑥缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。
⑦现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值1000万元人民币。
B方：①经营建材生意多年，积累了一定的资金。
②准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。
③投资预算在150万人民币以内。
④希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。
⑤对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但A 方对其产品提供了相应资料。
⑥据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。
二、谈判目标①解决双方合资(合作)前的疑难问题。
②达到合资(合作)目的。
三、谈判内容A方：①要求B方出资额度不低于50万元人民币。
②保证控股。
③对资产评估的1000万元人民币进行合理的解释(包含品牌、现有的茶叶及制成品、生产资料、宣传策划、营销渠道等)。
商务谈判策划书模板（3篇）_策划书范文_
商务谈判策划书模板（3篇）商谈判过程总会出现各种意外的状况，那么就需要一份详细的，以备不时之需，下面由小编为大家精心收集的商务谈判策划书模板，希望可以帮到大家!【商务谈判策划书模板一】一、谈判双方公司背景(我方：鼎盛建材公司对方：新型绿茶公司) 我方：1、经营建材生意多年，积累了一定的资金。
2、准备用闲置资金进行投资，由于近几年来保健品市场行情不错，投资的初步意向为保健品市场。
3、投资预算在150-400万人民币以内。
4、希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。
对方：1、品牌绿茶产自美丽而神秘的云南省,位于中国的西南部,海拔超过2200米。
在那里生长出优质且纯正的绿茶，茶多酚含量超过35%,高于其它(已被发现的)茶类产品。
茶多酚能降脂,降压,减少心脏病和癌症的发病机率;同时,它能提高人体免疫力,并对消化、防御系统有益。
2、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。
3、已经拥有一套完备的策划、宣传战略。
4、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。
5、品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。
6、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于：1)扩大生产规模。
2)扩大宣传力度。
7、现有的品牌，生产资料，宣传策划，营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值300万元人民币。
二、谈判主题解决双方合资(合作)前的疑难问题，达到合资(合作)目的，并建立长期良好稳定的关系。
三、谈判团队人员组成主谈：汪碧君，制定策略，维护我方利益，主持谈判进程;副主谈：郑媛媛，辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证; 决策人：沈海霞，辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证;文秘：吴飞萍，收集处理谈判信息，谈判时记录，审核修改谈判协议; 法律顾问：滕媛，解决相关法律争议及资料处理。
绿茶谈判策划书
绿茶保健品项目合资合作谈判策划书一、谈判两方：我方：对方：二、我方谈判团队构成人员主谈人：决议人：技术顾问：法律顾问：市场总监：财务代表：三、谈判筹码剖析1、我方优势（1）绿茶产自漂亮而神奇的某省, 它位于中国的西南部 , 海拔超出 2200米。
在那边优胜的天气条件下生长出优良切纯正的绿茶，它的茶多酚含量超出35%，高于其余（已被发现）的茶类饮品，茶多酚拥有降脂 , 降压 , 减少心脏病和癌症的发病机率。
同时 , 它能提升人体免疫力 , 并抵消化、防守系统有利。
（2）已注册生产清清品牌绿茶，品牌和创意都很不错，品牌效应在省内正初步形成。
（3）已经拥有一套齐备的策划、宣传战略。
（4）已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省一著名连锁药房及其余大型商场、茶叶连锁店都2、我方劣势（1）品牌的著名度还不够，但相信此品牌在将来几年内将会有特别广阔的市场远景。
（2）缺少足够的资本，需要吸引资本用于扩大规模和宣传力度。
3、对方优势（1）经修建材买卖多年，累积了必定的资本，闲置资本比较充分。
（2）公司著名度高，经济实力强（3）合作伙伴多，选择余地比较大。
4、对方劣势（1）对保健品市场的行情不甚认识，对绿茶的状况也只知甚少（2）对方有很高的著名度，一旦两方完成协议，为了自己的声誉和利益，不能轻易一方面撕毁合约。
四、谈判目标1、最理想的目标：传承公司原有形象。
公司项目运作自主。
保护长久合作。
扩大我方品牌绿茶的著名度。
获取不低于（）万的投资资本，并成立长久合作关系，解决两方合资（合作）前的疑难问题，达到合资（合作）目的。
2、可接受的目标：公司项目运作采纳商议式，拥有主要决定权。
获取（）万的投资资本，保护长久合作，解决两方合资（合作）前的疑难问题，达到合资（合作）目的。
3、最低目标：公司项目运作采纳商议式，但拥有主要决定权。
运作短期合作，获取（）万的投资资本，而且要求我方控股。
五、谈判进度（一）详细日程安排_______为第一阶段；_______为第二阶段。
茶叶商务谈判策划书
合作前景：双方都希望通过此次 谈判，实现互利共赢，共同发展
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达成合作协议，确定合作意向
建立长期合作关系，实现互利共 赢
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质量保证：提供符合国家标准或行业标准的产品 售后服务：提供及时、高效的售后服务，包括维修、更换、退货等 保修期：明确产品的保修期，并在保修期内提供免费维修服务 赔偿责任：明确因产品质量问题导致的损失赔偿责任，包括赔偿金额、赔偿方式等
违约行为：未履 行合同义务或违 反合同约定
违约责任：赔偿 损失、支付违约 金、解除合同等
营销策略：促销活动、 广告宣传等
支付方式：现金、支票、汇 款、信用证等
价格：根据市场行情况确定
违约责任：逾期付款、违约 赔偿等
交货时间：明确规定交货的具体日期和时间 交货地点：明确规定交货的具体地点和方式 运输方式：明确规定货物的运输方式和费用承担 验收标准：明确规定货物的验收标准和验收方式
时间安排：确定每个议题的 讨论时间，确保谈判顺利进
行
确定谈判时间：选择双方都有空 的时间进行谈判
控制进度：在谈判过程中，注意 控制时间，避免超时
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添加标题
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制定议程：明确谈判的议题和顺 序，确保每个议题都有足够的时 间进行讨论
预留休息时间：在谈判过程中， 适当安排休息时间，以保持双方 精力充沛
纠纷解决途径： 协商、调解、仲 裁、诉讼等
合同条款：明确 违约责任、纠纷 解决途径等
商务谈判策划书7篇
商务谈判策划书篇1谈判A方：某绿茶公司谈判B方：某塑料建材有限公司一、背景资料A方：①品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。
在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%，高于其他(已被发现的)茶类产品。
茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。
同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。
②已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。
③已经拥有一套完备的策划、宣传战略。
④已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。
⑤品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。
⑥缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。
⑦现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值1000万元人民币。
B方：①经营建材生意多年，积累了一定的资金。
②准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。
③投资预算在150万人民币以内。
④希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。
⑤对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但A方对其产品提供了相应资料。
⑥据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。
二、谈判目标①解决双方合资(合作)前的疑难问题。
②达到合资(合作)目的。
三、谈判内容A方：①要求B方出资额度不低于50万元人民币。
②保证控股。
③对资产评估的1000万元人民币进行合理的解释(包含品牌、现有的茶叶及制成品、生产资料、宣传策划、营销渠道等)。
④由A方负责进行生产、宣传以及销售。
⑤B方要求年收益达到20%以上，并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现。
⑥B方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释。
模拟商务谈判案例-绿茶
模拟商务谈判案例-绿茶背景介绍：绿茶是一家著名的茶叶企业，专业生产和销售各类优质绿茶。
该企业在全国范围内有很高的知名度和市场份额。
最近，绿茶公司希望开拓新的市场，扩大销售规模，并与一家美国食品饮料公司合作，共同推广绿茶产品。
谈判目标：绿茶公司希望通过与美国食品饮料公司合作，实现以下目标：-将绿茶产品引进美国市场，提高品牌知名度和销售额-共同研发新款绿茶产品，以满足不同消费者的需求-最终签订长期合作协议，建立稳定的合作关系谈判策略：对于这次合作谈判，绿茶公司制定了以下策略：1.了解美国市场情况和对绿茶产品的需求2.展示绿茶公司的实力和信誉，引起合作伙伴的兴趣3.强调绿茶的品质、健康价值和市场潜力4.提供合作方案和利益分享计划，争取对方的支持和认同谈判过程：第一次会谈：在第一次会谈中，绿茶公司首先向美国食品饮料公司介绍了自身的实力和品牌优势。
他们详细介绍了绿茶的生产过程、质量控制体系以及市场营销策略。
通过陈述绿茶的品质、口感和营养价值，绿茶公司试图让对方认识到与其合作是一个有吸引力的商机。
第二次会谈：在第二次会谈中，绿茶公司与美国食品饮料公司代表进行了深入的探讨。
首先，双方就市场情况和消费者需求进行了详细的交流。
绿茶公司了解到，美国消费者对健康食品的需求越来越高，绿茶作为一种天然的健康饮品，具有很大的市场潜力。
然后，绿茶公司提议与美国食品饮料公司共同研发适合美国消费者口味的产品，并将其引进美国市场。
第三次会谈：在第三次会谈中，绿茶公司提供了一份合作方案和利益分享计划。
根据市场调研和双方的需求，绿茶公司提议以绿茶公司为主导，美国食品饮料公司提供市场推广和销售网络支持。
双方将共同投资研发新款绿茶产品，并共同分享销售利润。
绿茶公司还强调，双方合作不仅仅是一次短期的合作机会，而是长期合作关系的建立，通过共同努力，实现市场扩张和利益最大化。
结果：经过几次会谈的深入交流，双方最终达成了合作意向。
绿茶公司将为美国食品饮料公司提供优质的绿茶产品，并与其共同研发适合美国市场的新产品。
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午子绿茶公司vs华之杰塑料建材有限公司商务谈判策划书学院：经济与管理学院班级：20100722班小组成员：A方代表团 B方代表团A方谈判策划书一、谈判双方：A方（我方）：午子绿茶公司有限责任公司。
B方（对方）：华之杰塑料建材有限公司二、谈判主题：午子绿茶公司与华之杰塑料建材有限公司绿茶项目的合资合作，并维持双方的良好关系，共同达到双赢的目的。
三、谈判时间拟定：2013年11月30日——2013年12月4日四、谈判地点：华之杰塑料建材有限公司商务会议室五、谈判成员组成:主谈：高艳——公司谈判全权代表决策人：王亚丽——负责重大问题的决策资金顾问：敖娇——负责资金问题技术顾问：孙丽琴——负责技术问题会议秘书：张毓坤——负责会议内容记录和文件传递六、谈判双方背景资料：1、我方背景资料：（1）优质的绿茶生产与成熟的企业规模品牌绿茶产自美丽而神秘的陕西省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米,有着“雨洗青山四季春”的宜茶环境，四季雨量充沛，气候温和，有“东方宝石”之誉的朱鹮就栖息在这里，是中国南北气候的结合部，也是中国最北的产茶区，茶叶生长期长。
在历史上久负盛名，被列为贡品。
优越的生态环境形成了午子绿茶独特优异的内在品质：富含锌、硒、氨基酸、茶多酚、儿茶素、维生素等多种人体必需的微量元素和有益成份，其含量均超出全国一般绿茶水平。
在这样优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，午子品牌绿茶具有“纯绿色、全天然、无污染、富锌硒”的品质特征。
突出表现在“绿色清香、富含锌硒”，是中国绿茶中高品质的特种绿茶，它的茶多酚含量超过35％，高于其他(已被发现的)茶类产品。
茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。
同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。
世界科学家研究证明：绿茶能有效的预防流感，对电脑、电视、手机等电子产品给人体带来的辐射危害具有抗御作用。
绿茶自古就有“万病之药”之说，现代营养学家称绿茶是二十一世纪风靡全球的绿色健康时尚饮品。
午子品牌绿茶系列产品以公司有机绿色无污染科技示范茶园为基地，严格按照国际质量体系标准组织生产，经过几十道工序，科学精制。
全面通过各种质量认证，质量已达到国际先进水平。
并采用获得国家专利具有全新设计、展示绿色、保质保鲜、方便卫生、防伪的专利包装。
饮午子绿茶,是人类美好的精神、物质享受,已成为安全绿色健康饮品和具有文化品位的高档礼品。
（2）市场对绿茶的需求绿茶是中华民族优秀的传统产品,有着5000多年的悠久历史。
如今,不仅中国人喜好喝绿茶,成为国人的比屋之饮。
中国绿茶,更比世界各国人民所喜好,美国,德国,法国,英国等国家近年来在上流社会视喝中国绿茶为最新时尚，大有流行世界的趋势。
中华传统中医学说理论认为的，绿茶可以延年益寿，防病抗病，如“神农尝百草，日遇七十二毒，得茶而解之”，以及“要想长生，小便常清”，常喝绿茶，可以利尿。
世界权威营养学家最新研究成果表明，中国绿茶所含的元素中，具有500多种人体健康长寿所必须的微量元素，矿物质，和有益成分，富含锌、硒、儿茶素、茶多酚、氨基酸，维生素等等，被公认为是21世纪风靡全球的绿色健康饮料。
（3）项目的创新与不同之处1、世界绿茶科学技术与中国民间传统工艺最佳有机结合，陕西省绿茶研究所技术支持；3、大唐绿茶文化的再现，《大唐御品茶艺楼》作为绿茶文化传播的旗舰店；4、有自有注册商标"午子"绿茶品牌，为“陕西省名牌产品”、“陕西省著名商标”、中国公认名牌产品、国际茶博会金奖、中国重点保护品牌、中国质量万里行打假联盟委员单位；5、陕西省人民政府、汉中市人民政府、西乡县人民政府三级政府确定的重点项目，陕西省人民政府“全省农业产业化重点龙头企业”、汉中市人民政府“全市农业产业化重点龙头企业”，陕西省人民政府重点招商项目，西部产权交易所挂牌重点项目；6、先后用于接待胡锦涛总书记等多位国家领导人及德国总统等多位外国元首；7、公司全面通过ISO9001国际质量体系、ISO14000环境体系、中国有机食品、中国绿色食品、QS食品安全五大国际、国内质量认证。
2、B方背景资料华之杰塑料建材有限公司创建于1995年，是一家塑料建材专业生产企业，浙江省塑料门窗标准图集协编单位。
公司经营范围：生产和销售PVC塑料异型材、管材、门窗、装饰板、护栏等塑料建材及塑料门窗相关的钢衬、胶条、五金等配件。
公司拥有一支高素质的员工队伍，现有资产总额1.2亿元。
产品质量经国家化学建材测试中心检测鉴定达到国内先进水平，在历次省市及全国质量监督抽查中均名列前茅，是国家重点推广的节能产品。
产品畅销全国各地并远销美国、欧盟、东欧、俄罗斯、中亚、非洲等国，陆续被上海浦东国际机场等国家重点工程选用。
荣获《中国驰名商标》《国家免检产品》《浙江省质量奖》《浙江省知名商号》《浙江省著名商标》《浙江省名牌产品》《浙江省出口名牌产品》《浙江省高新技术企业》《浙江省级技术中心》《浙江省优秀科技产品》、《用户满意商品》、《质量服务双优品牌》、《国家监督检测质量十佳放心品牌》等称号，同时获准“专利”40余项。
分别被中国建筑业协会、中国建筑材料工业协会、中国建筑装饰装修材料协会以及多个省市列为推广应用产品，并被建设部列为《全国住宅小区与智能建筑推荐产品》和获准使用“小康”商标产品。
经过几十年的历练，“华之杰”这个品牌已经逐步做大做强。
公司通过强化“6S”及“OA”、“ERP”系统管理，不断增强全体员工对品质、品牌、技术创新等意识，经过全体员工的共同努力在这四年中分别荣获“中国驰名商标”、“国家免检产品”、“浙江省质量奖”、“浙江省知名商号”、“浙江省著名商标”、“浙江省名牌产品”、“浙江省高新技术企业”、“省级技术研发中心”，同时核准“专利”40余项。
公司还通过了“ISO9001质量体系认证”、“ISO14000环境体系认证”、“乌克兰产品质量认证”、“俄罗斯PCT质量安全认证”、“欧盟CE认证”等。
公司经营了几十年，生意一直不错，积累了一定的储备资金，希望通过其他方面的投资取得更好的经济效益。
但是投资是需要有一定风险的，公司希望能够减少风险而获得高利润。
目前公司生产规模名列同行业第五位；产品出口居国内同行业之首。
华之杰的核心价值观是永不动摇的承诺，企业精神：团结拼搏、开拓进取。
价值观：做华之杰人，办华之杰事，创华之杰业。
企业宗旨：市场为导向，科技为依托，人才为中心。
经营理念：诚实守信、稳健自信、反应灵活、行动有力、奖罚分明。
质量方针：严格管理，质量至上。
服务宗旨：周到、细致、快速、专业。
企业目标：追求卓越，做强做实。
公司的这些经营理念使得“华之杰”品牌越来越响，毫无疑问，公司在今后的道路上也会越走越好。
七、双方利益及优劣势分析：（一）关于Ａ方（我方）１、Ａ方（我方）利益：要求B方出资额度不低于50万元人民币。
②保证控股。
③对资产评估的1000万元人民币进行合理的解释(包含品牌、现有的茶叶及制成品、生产资料、宣传策划、营销渠道等)。
④由我方负责进行生产、宣传以及销售。
2、Ａ方（我方）优势：（1）品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。
在那里，优越的气候条件下，生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%，高于其他（已被发现的）茶类产品。
茶多酚具有降脂、降压，减少心脏病和癌症的发病几率。
同时，它能提高人体免疫力，并对消化，防疫系统有益。
（2）已注册生产午子品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。
（3）已经拥有一套完备的策划，宣传战略。
（4）已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都没设点，销售状况良好。
3、Ａ方（我方）劣势：（1）缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于：扩大生产规模和扩大宣传力度。
（2）在“2009年度中国茶叶行业百强企业”销售排名中，位居63名。
可见公司在同行中竞争相当激烈。
（二）关于Ｂ方（对方）１、B方（对方）利益：投资预算在150万人民币以内。
②收益达到20％以上，并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现。
③有最大的利润分配２、B方（对方）优势：对方有得天独后的资源优势,日益完善的研发能力,对传统的制水工艺有了较大的改进,采用德国先进生产线进行生产。
其实力在同行业中巳有超越之势。
（1）目前公司生产规模名列同行业第五位；产品出口居国内同行业之首。
（2）产品质量经国家化学建材测试中心检测鉴定达到国内先进水平，在历次省市及全国质量监督抽查中均名列前茅。
（3）荣获《中国驰名商标》《国家免检产品》《浙江省质量奖》《浙江省知名商号》《浙江省著名商标》《浙江省名牌产品》《浙江省出口名牌产品》《浙江省高新技术企业》《浙江省级技术中心》《浙江省优秀科技产品》、《用户满意商品》、《质量服务双优品牌》、《国家监督检测质量十佳放心品牌》等称号，同时获准“专利”40余项。
（4）拥有充足的资金。
３、B方（对方）劣势：（1）同类企业竞争激烈：竞争常常表现在价格、广告、产品介绍、售后服务等方面，其竞争强度与许多因素有关，应该适当改进。
（2）也会受到替代品（钢材、有机玻璃等等）的威胁，需要保持产品的优势，预防资金链断裂。
（3）需要提高知名度，打响品牌。
（三）谈判议题的确定（1）要求对方出资额度不低于5000万元人民币；该项目年生产加工午子绿茶500吨。
总投资10000万元人民币，主要用于茶园基地建设、工厂扩建、设备更新、新产品科研开发、营销网络建设等。
该项目土地、厂房、茶园、加工、储藏、运输、供水、供电、供气等基础条件已具备，绿茶质量经全国抽检达到“国际先进水平”，抽检历次均未检出六六六、DDT农药残留，绿茶提色、提香工艺技术为全国先进水平，通过ISO9001国际质量认证，为全国茶叶首家国际认证企业，绿茶包装为国家两项专利，企业经营机制先进灵活，运用整合营销策略，确立绿色环保健康文明的经营理念，经过两年营运，已有一定的品牌度，该项目科技与文化并存，具有独特性和可持续性特点，为陕西农业发展中“果、乳、茶”中的重点项目及中国西部开发首选项目。
（2）保证控股；（3）对资产评估的1000万元人民币进行合理的解释我方具有一定的品牌基础，正在努力将午子绿茶品牌打造得更好。
虽然知名度不是很大，但是我方正在积极进取中，品牌价值有待提高。
公司现有茶叶及制成品若干吨，但公司又有丰富的生产资料，茶园条件优越。
并且公司拥有若干专家型人才。
根据以上分析，我方资产估价为1000万元。
（4）由我方负责进行生产，宣传以及销售；我方已经进行绿茶生意多年，各种条件优越，且经验丰富，理所应当的由我方负责生产、宣传及销售。
（5）客方要求年收益达到20%以上，并且希望我方能够用具体情况保证其能够实现:项目建成后年销售收入达到12000万元，利润总额4800万元，利润率40%，投资回收期两年半。