绿茶谈判策划书
（绿茶公司与建材公司）合资谈判方案
（绿茶公司与建材公司）合资谈判方案第一篇：(绿茶公司与建材公司)合资谈判方案合资谈判方案一、谈判背景本品牌绿茶优质且纯正，品牌效应在省内正初步形成，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好，在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。
但是缺乏足够的资金，品牌知名度也有待提高，因此需要引进资金来扩大生产规模和宣传力度。
而某建材公司经营生意多年，积累了一定的资金，日前正准备用闲置资金在保健品市场进行投资。
据调查目前选中本品牌绿茶公司进行合资谈判。
二、谈判目标（一）理想目标我们本次谈判所期望达到的理想目标是乙方建材公司投资不低于200万，且由己方负责进行生产、宣传以及销售。
（二）折中目标我们本次谈判所期望达到的理想目标是乙方建材公司投资不低于100万，且由己方负责进行生产、宣传以及销售。
（三）最低目标我们本次谈判所期望达到的理想目标是乙方建材公司投资不低于50万，且由己方负责进行生产、宣传以及销售。
三、谈判团队人员组成主谈：刘凯利副谈：财务顾问刘女姣，高级技术员刘芳芳，销售顾问李慧四、优劣势分析（一）己方优势分析1、产品优势：本产品茶多酚量超过35%，高于其他（已被发现）茶类产品。
提高人体免疫力、抗衰老、杀菌、降血脂、瘦身减脂、防龋齿、清口臭、防癌、美白防辐射及改善消化不良的作用更好。
2、市场优势：品牌效应在省内正初步形成，已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好；有一套的完备的策划、宣传战略，且已在市场推广中获得好评，有一定的市场占有率，未来市场前景非常广阔。
3、成本优势：原产地茶叶丰富，技术先进，管理合理，大大降低了成本。
（二）己方劣势分析1、缺乏足够的资金扩大市场；2、品牌知名度有待提高；3、自身实力不强；4、市场准入门槛较低，市场竞争加剧。
5、由于燃料运费、工资上涨及公路整治超载、控制茶叶灰分等复杂因素影响，客观上茶叶制作成本上升。
(绿茶公司与建材公司)合资谈判方案
合资谈判方案一、谈判背景本品牌绿茶优质且纯正，品牌效应在省内正初步形成，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好，在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。
但是缺乏足够的资金，品牌知名度也有待提高，因此需要引进资金来扩大生产规模和宣传力度。
而某建材公司经营生意多年，积累了一定的资金，日前正准备用闲置资金在保健品市场进行投资。
据调查目前选中本品牌绿茶公司进行合资谈判。
二、谈判目标（一）理想目标我们本次谈判所期望达到的理想目标是乙方建材公司投资不低于200万，且由己方负责进行生产、宣传以及销售。
（二）折中目标我们本次谈判所期望达到的理想目标是乙方建材公司投资不低于100万，且由己方负责进行生产、宣传以及销售。
（三）最低目标我们本次谈判所期望达到的理想目标是乙方建材公司投资不低于50万，且由己方负责进行生产、宣传以及销售。
三、谈判团队人员组成主谈：刘凯利副谈：财务顾问刘女姣，高级技术员刘芳芳，销售顾问李慧四、优劣势分析（一）己方优势分析1、产品优势：本产品茶多酚量超过35%，高于其他（已被发现）茶类产品。
提高人体免疫力、抗衰老、杀菌、降血脂、瘦身减脂、防龋齿、清口臭、防癌、美白防辐射及改善消化不良的作用更好。
2、市场优势：品牌效应在省内正初步形成，已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好；有一套的完备的策划、宣传战略，且已在市场推广中获得好评，有一定的市场占有率，未来市场前景非常广阔。
3、成本优势：原产地茶叶丰富，技术先进，管理合理，大大降低了成本。
（二）己方劣势分析1、缺乏足够的资金扩大市场；2、品牌知名度有待提高；3、自身实力不强；4、市场准入门槛较低，市场竞争加剧。
5、由于燃料运费、工资上涨及公路整治超载、控制茶叶灰分等复杂因素影响，客观上茶叶制作成本上升。
6、茶叶受气候影响较大，存在一定的风险。
（三）对方优势分析1、资金充足；2、欲与之合作的商家众多，可选择范围广；（四）对方劣势分析1、初步投资保健品市场，对保健品市场的行情不甚了解，对绿茶的行情也知之甚少；五、谈判策略（一）前期阶段主要是建立良好的谈判氛围，了解对方关注的利益点，明确的表达己方的合作意向和合作条件，是对方感受到己方诚恳的合作意向。
绿茶谈判策划书
绿茶谈判策划书第一篇：绿茶谈判策划书绿茶保健品项目合资合作谈判策划书一、谈判双方：我方：对方：二、我方谈判团队组成人员主谈人：决策人：技术顾问：法律顾问：市场总监：财务代表：三、谈判筹码分析1、我方优势（1）绿茶产自美丽而神秘的某省,它位于中国的西南部,海拔超过2200米。
在那里优越的气候条件下生长出优质切纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%，高于其他（已被发现）的茶类饮品，茶多酚具有降脂,降压,减少心脏病和癌症的发病机率。
同时,它能提高人体免疫力,并对消化、防御系统有益。
（2）已注册生产清清品牌绿茶，品牌和创意都很不错，品牌效应在省内正初步形成。
（3）已经拥有一套完备的策划、宣传战略。
（4）已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都2、我方劣势（1）品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。
（2）缺乏足够的资金，需要吸引资金用于扩大规模和宣传力度。
3、对方优势（1）经营建材生意多年，积累了一定的资金，闲置资金比较充足。
（2）公司知名度高，经济实力强（3）合作伙伴多，选择余地比较大。
4、对方劣势（1）对保健品市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也只知甚少（2）对方有很高的知名度，一旦双方达成协议，为了自身的名誉和利益，不能轻易单方面撕毁合约。
四、谈判目标1、最理想的目标：传承企业原有形象。
企业项目运作自主。
维护长期合作。
扩大我方品牌绿茶的知名度。
获得不低于（）万的投资资金，并建立长期合作关系，解决双方合资（合作）前的疑难问题，达到合资（合作）目的。
2、可接受的目标：企业项目运作采用商讨式，具有主要决定权。
获得（）万的投资资金，维护长期合作，解决双方合资（合作）前的疑难问题，达到合资（合作）目的。
3、最低目标：企业项目运作采用商讨式，但具有主要决定权。
运作短期合作，获得（）万的投资资金，并且要求我方控股。
五、谈判进程（一）具体日程安排_______为第一阶段； _______为第二阶段。
商务谈判绿茶公司
首届广东技术师范学院科技学术节之大学生模拟商务谈判技能竞赛绿茶项目合资案A/B方策划书参赛队伍编号：团队名称：商务谈判策划书一．谈判主题我方华之杰塑料建材有限公司和午子绿茶公司就绿茶品牌投资问题进行谈判。
二．谈判团队组成主谈：甲（公司谈判全权代表）决策人：乙（负责重大问题的决策）技术人员：丙（负责技术问题）法律顾问：丁（负责法律问题）三．谈判前期调查绿茶行业的背景：（产品市场的供求状况，价格变动状况，未来发展趋势等）；中国是一个主产绿茶的国家，绿茶产量要占茶叶总产量的74﹪左右。
同时，中国也是世界上出口绿茶最多的国家。
近来随着我国改革开放的春风吹遍祖国大江南北，人们在满足了基本的生活需求后，自然就把心思放在了提高生活质量上，而保健品恰恰是提高生活质量的先行军，它越来越被人们所熟知，所喜爱。
绿茶更是成为很多人心目中理想的保健品。
午子绿茶产品是纯绿色产品，我们所采用的茶叶产自美丽而神秘的×省,它位于中国的西南部,海拔超过2200米。
在那里优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%,高于其它已被发现的茶类产品。
茶多酚具有降脂,降压,减少心脏病和癌症的发病机率。
同时,它能提高人体免疫力,并对消化、防御系统有益。
绿茶不像服装，食品，它的销售没有季节性，宜于保存，人们对它的需求永远不会停止。
所以不存在绝对的淡季。
绿茶的适用场合和适用人群广，清晨喝一杯淡淡的绿茶，醒脑清心当看电视时或是坐在电脑面前，喝绿茶对身体有好处，孕妇常饮绿茶，对胎儿有利。
绿茶在国内普遍受到认可，但是好的绿茶产量低，价格贵；稍老一点绿茶口感不太好，所以一般仅在高端市场成为宠儿；低端市场不如花茶。
我方企业的背景：（企业规模，产品市场占有率，生产能力等）；浙江华之杰塑料建材有限公司创建于1995年，座落在国家级风景区莫干山南麓，距杭州市中心45公里，紧靠104国道，是一家外向型的军工转民用塑料建材专业生产企业，浙江省塑料门窗标准图集协编单位。
f绿茶项目合资商务谈判计划书
f绿茶项目合资商务谈判计划书第一篇：f绿茶项目合资商务谈判计划书与绿茶项目合资商务谈判计划书一、谈判双方公司背景（我方：A方鼎盛建材公司对方：B方新型绿茶公司）我方：1、经营建材生意多年，积累了一定的资金。
2、准备用闲置资金进行投资，由于近几年来保健品市场行情不错，投资的初步意向为保健品市场。
3、投资预算在150-400万人民币以内。
4、希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。
对方：1、品牌绿茶产自美丽而神秘的云南省,位于中国的西南部,海拔超过2200米。
在那里生长出优质且纯正的绿茶，茶多酚含量超过35%,高于其它(已被发现的)茶类产品。
茶多酚能降脂,降压,减少心脏病和癌症的发病机率；同时,它能提高人体免疫力,并对消化、防御系统有益。
2、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。
3、已经拥有一套完备的策划、宣传战略。
4、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。
5、品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。
6、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于：1）扩大生产规模。
2）扩大宣传力度。
7、现有的品牌，生产资料，宣传策划，营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值300万元人民币。
二、谈判主题解决双方合资（合作）前的疑难问题，达到合资（合作）目的，并建立长期良好稳定的关系。
三、谈判团队人员组成和议程安排1、人员安排主谈：傅建良，组织人员进行谈判，计划谈判内容和相关策略，主持谈判进程。
副主谈：龚成博，辅助谈判，负责相关细节的实施，为主谈提供详细资料，解决谈判中的问题，做好前期准备和后期完善工作。
同时在谈判过程中做好会议记录工作，审核修改协议。
法律顾问：周伟，解决相关法律争议问题。
2、谈判议程（1）、具体日程安排（共同达成意向）4月20日上午9：00～12：00，第一阶段；4月21日上午9：00～12：00为第二阶段；（2）、谈判地点（共同达成意向）第一阶段的谈判安排在公司一号会议室。
绿茶与健达洽谈方案
绿茶与健达洽谈方案
[一]我公司新研制出一种优质茶饮料，欲扩大生产规模，公司目前已拥有完备的销售渠道，品牌效应在省内也已初步形成，只是资金缺乏，意欲引进资金。
现得知健达公司有闲散资金并且欲进驻保健品市场，故此双方约定对此项目进行谈判。
[二]具体内容
1、谈判主题
投资项目谈判，怡香茶扩产项目与健达公司合资合作的商务谈判。
2、茶行业前景分析
茶饮料正足所谓健康饮品的代表H前已经迅速崛起成为饮用水之外消费者购买最多的饮料得到越来越多年轻消费者的认同大大超过碳酸或含乳饮料成为新饮料市场的主力军。
目前茶饮料市场规模止以每年左右的速度增长，正是看好茶饮料的未来发展前景口可乐等知名品牌也纷纷进军茶饮料市场。
据预测年，全年饮料产销量预计将达万吨同比增长左右。
如此巨大的市场引得更多厂家投入争夺一场不见硝烟的茶饮料大战正哨悄蔓延。
另外《茶饮料国家标准》己由国家标准化管理委员会正式发布将于年月口正式实施。
茶饮料国家标准箭在弦上也为这场商战添了一把火。
因此茶饮料的行业前景越来越可观。
绿茶项目策划书_0
绿茶项目策划书篇一：绿茶项目合资商务谈判计划书绿茶项目合资(合作)谈判a方：午子绿茶公司谈判B方：华之杰塑料建材有限公司(1)a方背景资料：①品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。
在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35％，高于其他(已被发现的)茶类产品。
茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。
同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。
②已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。
③已经拥有一套完备的策划、宣传战略。
④已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。
⑤品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。
⑥缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。
⑦现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值1000万元人民币。
①要求B方出资额度不低于50万元人民币。
②保证控股。
③对资产评估的1000万元人民币进行合理的解释(包含品牌、现有的茶叶及制成品、生产资料、宣传策划、营销渠道等)。
④由a方负责进行生产、宣传以及销售。
⑤B方要求年收益达到20％以上，并且希望a方能够用具体情况保证其能够实现。
⑥B方要求a方对获得资金后的使用情况进行解释。
⑦风险分担问题(提示：例如可以购买保险，保险费用可计入成本)。
⑧利润分配问题。
(3)B方背景资料：①经营建材生意多年，积累了一定的资金。
②准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。
③投资预算在150万人民币以内。
④希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20％以上。
⑤对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但a方对其产品提供了相应资料。
⑥据调查得知a方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。
婺源绿茶谈判策划书3篇
婺源绿茶谈判策划书3篇篇一《婺源绿茶谈判策划书》一、谈判主题关于婺源绿茶采购与合作事宜的谈判二、谈判团队成员[具体姓名]：主谈人员[具体姓名]：商务顾问[具体姓名]：法律专员三、谈判目标1. 争取以合理的价格采购到优质的婺源绿茶。
2. 与供应商建立长期稳定的合作关系。
3. 明确双方的权利和义务，确保合作顺利进行。
四、谈判双方情况分析（一）我方情况优势：对茶叶市场有一定了解，有稳定的销售渠道和客户群体。
劣势：对婺源绿茶的具体生产情况掌握有限。
（二）对方情况优势：拥有优质的婺源绿茶资源，在当地有一定的知名度和影响力。
劣势：可能面临其他采购商的竞争。
五、谈判议程1. 开场介绍与寒暄。
2. 明确谈判议题与目标。
3. 就价格、质量、数量、交货期等关键问题进行谈判。
4. 探讨合作模式与细节。
5. 协商解决可能出现的争议。
6. 达成初步协议。
六、谈判策略1. 开局阶段：营造友好、合作的氛围，强调双方的共同利益。
2. 报价阶段：根据市场行情和我方预期，提出合理的价格范围。
3. 磋商阶段：坚持原则，灵活应对，通过交换条件等方式争取有利局面。
4. 僵持阶段：寻找双方都能接受的妥协方案，避免谈判破裂。
5. 收尾阶段：确认协议细节，确保谈判成果的落实。
七、谈判风险及应对措施1. 价格风险：对方报价过高，超出我方预算。
应对措施：通过市场调研，提供有力的数据支持，争取合理价格；同时考虑与其他供应商合作的可能性。
2. 质量风险：收到的茶叶质量不符合要求。
应对措施：在合同中明确质量标准和检验方法，保留一定比例的质保金。
3. 合作风险：对方在合作过程中出现问题，影响供应。
应对措施：签订详细的合同，明确双方的责任和义务，建立有效的沟通机制。
八、谈判地点与时间谈判地点：[具体地点]谈判时间：[具体日期]九、其他事项1. 准备好相关的资料和文件，如市场调研报告、合同草案等。
2. 提前安排好谈判场所，确保环境舒适、设备齐全。
3. 谈判过程中注意记录重要信息和达成的共识。
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情况一：
合资模式
情况二：
合作模式
1.为双方进行风险控制，各自的风险分担情况。
2.给予对方具体的资金回报的保障措施。
3.为对方提供具体的方案如何达成项目收益率要求。
●结束策略：
以合理的条件取得谈判的成功，实现双赢，使双方在友好的气氛中结束谈判，获得成功，实现长期友好合作。
六、关键问题：
关于合资与合作的区分
趋势五：新的业务模式以及跨界融合，将为茶企带来更多的机会。
趋势六：渠道分工日渐显著，多样化的渠道构成拓宽了茶企销售的宽度
趋势七：精细化的运营管理方式将激活渠道潜力，创造新的销售增长空间。
趋势八：资本助力茶叶企业实现产业链一体化，走上规模化发展的快车道。
四、谈判目标
1、最理想的目标：
传承企业原有形象。企业项目可以运作自主，并且可以维护长期合作。同时扩大我方品牌绿茶的知名度。获得不低于200万的投资资金，并建立长期合作关系，解决双方合资（合作）前的疑难问题，达到合资（合作）目的。
绿茶谈判策划书
17国贸二班
谈判组成人员：
项目经理：
秘书：
法律顾问：
我方：正能量绿茶有限责任公司（A方）
对方：上海立信建材实业有限公司（B方）
一：谈判时间：2020-06-01
二：谈判地点：公司会议室
三：谈判的前期准备
1.我方的公司背景分析：
优势分析：
我们公司陕西省财政按照“开发式扶贫”方针，帮扶国家级贫困县而创建的股份制企业，是“中国著名茶乡”西乡县茶叶产业化发展的重点龙头企业，是集名优绿茶的种植、生产、加工、贸易、科研、茶文化于一体的绿茶专业企业。公司以20万亩无污染科技示范茶园为基地，拥有现代先进生产工艺的茶叶加工包装机械化生产线，严格按照ISO9001国际质量体系标准组织生产，是通过ISO9001质量体系认证的企业，公司充分发挥人才和资源优势，应用现代茶叶科技，保护、利用和发展品牌，提高茶叶整体质量和效益，年精制加工午子绿茶系列产品100吨，主要包括午子仙毫、午子绿茶两大类三十多个品种、规格和等级，包装类别有条盒装、铁听装、铝箔袋装、礼品组合装四大类。公司生产的午子绿茶具有“纯绿色、全天然、无污染、富锌硒”的品质特点，并采用获得国家专利的包装，是我国北方茶区设备先进、规模最大的现代化绿茶精制企业。
4.茶行业发展趋势
趋势一：茶叶正在回归日常饮品的属性，自饮茶展现出新的增长潜力。
趋势二：消费习惯随消费群体的分化进一步细分，多元化的消费观念成为茶叶消费的新趋势。
趋势三：创新产品和新的茶叶衍生品，将进一步满足不断分化的消费需求。
趋势四：品牌内涵变得更加重要，符合消费者感知且独具特色的品牌将崭露头角。
●报价策略：
提出双方共同建立新公司的构想，并通过可行性研究报告进行构想可行性的解释说明。提出期望对方出资额。
对于建立新公司的具体方案进行解释说明，并呈现新公司的商业策划书。
●议价策略：
对新公司的营销策略进行解释说明，以良好的销售前景促进双方的合作并对新公司的宣传策略进行解释说明。
对于我公司财务状况进行解释说明。
2、可接受的目标：
企业项目运作采用商讨式，具有主要决定权。获得150万的投资资金，维护长期合作，解决双方合资（合作）前的疑难问题，达到合资（作）目的。
3、最低目标：
企业项目运作采用商讨式，但具有主要决定权。运作短期合作，获得120万的投资资金，并且要求我方控股。
五：开局及谈判策略
●开局策略：
方案一：一致式开局策略
劣势分析：
（1）品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。
（2）缺乏足够的资金，需要吸引资金用于扩大规模和宣传力度。
2.对方背景分析
B公司的优势分析
（1）经营建材生意多年，积累了一定的资金，闲置资金比较充足。
（2）公司知名度高，经济实力强
（3）合作伙伴多，选择余地比较大。
B公司的劣势分析
（1）对保健品市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也只知甚少
（2）对方有很高的知名度，一旦双方达成协议，为了自身的名誉和利益，不能轻易单方面撕毁合约。
3.行业分析
随着我国经济的崛起和对外输出的不断推进，代表着中国文化和传统的产品也必然崛起。在国内市场上，随着人们物质生活水平的不断提高，人们也更加关注文化品位和产品特色。《舌尖上的中国》等节目的热播，都体现了国人文化消费、个性消费的潜力。未来随着文化环境的成熟和多元化，茶叶这种传统的、具有精神内涵的载体将越来越被国人所接受。如今的茶叶早已走出了单纯农作物的范畴，已经形成一个横贯一、二、三产业的庞大产业链，市场前景向更加广阔的方向发展。茶叶景区旅游、茶文化交流以及各种以茶为主题的博览会、文化节等，都将成为未来茶业发展的新亮点，从而带动茶叶市场的消费。
开场寒暄，营造良好谈判气氛，并由此引出我公司产品以及项目的介绍。首先介绍绿茶市场的广阔前景，并加以陈述我方公司在这方面的优势以及此次项目的优越性，以“协商”、“肯定”的方式，创造或建立起对谈判的“一致”的感觉，从而使谈判双方在愉快友好的气氛中不断将谈判引向深入的一种开局策略。
方案二：坦诚式开局策略
以开诚布公的方式明确询问对方意图，确定此次谈判的基础为合资还是合作。然后介绍我公司产品，并强调我公司产品的特色以及优势。在坦诚的开局策略将谈判引向深入。
股权控制
利润分配问题