房地产项目SWOT分析案例
房地产案例SWOT分析
房地产案例SWOT分析作者：姜才厚来源：《消费导刊》2017年第05期摘要：房地产业是我国的支柱性产业，具有基础性和先导性。
由于房地产业带动性高，关联度强，因此在整个国家经济中的地位变得越来越重要。
对房地产开发的企业住宅项目的市场定位进行有效的分析，以便于促进房地产产业的健康有序发展。
关键词：房地产 SWOT分析市场定位一、徐州房地产发展背景分析房地产行业能够作为发展一个国家国民经济的支柱性产业，是出于房地产行业是一个城市生存与发展的物质基础，而且房地产行业的发展可以在一定程度上加速市场经济的发展进程。
房地产行业对国民经济的影响，可以从两个方面来看，第一从其对国家的GDP贡献，房地产投资占GDP比重比较高，将近15%，所以说房地产行业的发展对国民经济的直接贡献还是有很大的积极作用；从行业角度分析，房地产行业的发展会对国民的经济发展带来更大直接的贡献，因为房地产行业的发展将会在很深程度上影响与房地产相关的上下游产业的发展。
二、徐州维维龙湖湾的SWOT分析（一）Strength（优势分析）地块：位于新城区迎宾大道新城区大龙湖西岸，在迎宾大道的黄金节点上，徐州客运南站以及徐州市政府都近在咫尺。
人文：依维维大道傍大龙湖之泉，山水环绕区位：处于正在发展上升期的新城区，客户群预期良好周边：周边配套设施齐全，有利于发展潜在消费者，配套齐全，生活便利，附近大型酒店，购物超市，社区商铺等一应俱全。
教育：教育资源丰富。
小叮当幼儿园，菁华浩扬双语幼儿园，惠民教育实验幼儿园，艺晨幼儿园，徐州工程学院新校区交通：交通便捷，多线公交经过，且周围公交车站也较多。
维维龙湖湾附近已经具备较为齐全的公共交通设施，不仅公交路线便捷，在规划中的地铁二号线也将是本项目的—个最大优势环境：空气清新，环境优美，视野宽阔。
濒临大龙湖，气候湿润，环境优美，空气清新社会：著名房地产开发企业，具有丰富的客户资源，市场认可度高。
项目所属中高档楼盘区域，其高品质楼盘板块具有较好的联动效应，目前随着周边地块的不断开发，通过相关的营销炒作，可以保证市场吸引力的不断提升。
房地产SWOT分析
房地产SWOT分析作者：张燕来源：《信息技术时代·中旬刊》2019年第01期摘要：房地产行业作为一个国家的支柱型产业，对国民经济发展有着重要的影响。
为了促进房地产行业的发展，如何使企业清晰的评判自身的优劣势，应对各种机遇与挑战就显得尤为重要。
本文以昆明恒大云玺项目为例，对该项目的市场定位、地理位置、各项参数以及设计理念做了简要的介绍，然后通过SWOT分析分别评估了项目的优势、劣势、机会以及存在的威胁。
分析结果显示，该项目的优势明显，无论是在区位、环境还是周边设施配套等方面；但是该项目也存在劣势，例如总价过高，消费群体有限等。
此外，该项目可以借助旅游的发展，拓展销售渠道及销售对象，通过完善配套设施来提升自己的竞争力。
关键词：房地产；SWOT；案例分析1 引言房地产行业作为一个城市乃至一个国家生存与发展的物质基础，对于加速推动市场经济的发展有着举足轻重的作用，是国民经济的支柱型产业。
房地产行业对国民经济的影响主要体现在两个方面，其一是对国家GDP的贡献，由于房地产投资占GDP比重比较高，行业良好的发展势态将对国民经济做出最直接的贡献；其二从行业角度分析，房地产行业的发展将会在很大程度上带动与房地产相关的上下游产业的发展，以此来刺激国民经济的增长[1]。
SWOT分析有助于房地产企业清晰地把握全局，分析资源方面的优势与劣势，抓住环境提供的机会，防范可能存在的风险与威胁，对企业的成功、行业的发展以及促进区域经济增长有非常重要的意义。
2 项目简介恒大云玺，昆明首席城市纯别墅，是恒大目前在售的高端别墅项目代表作，位于云南省昆明市官渡区，地处滇池新国际会展中心区，交通通达性佳。
项目紧邻云南最大淡水湖、昆明5A级风景名胜区、全国著名生态疗养胜地——滇池，同时尽揽一线昆明首个湿地公园五甲塘湿地公园。
项目占地面积约937亩（约61万平米），总建筑面积约为62万平米，容积率约0.69，绿化率约45%，建筑密度约30%。
住宅项目客群定位及swot分析
房山地区，住宅需要升级换代客户 燕山石化、大学城等行业集中的客户群体
➢ 因为工作、生活在周边，对区域比较认同； ➢ 原住房较小或者社区较老，需要提升住房品质； ➢ 在心理上，希望离京城近一些。
关键词： 升级换代，改善生活品质 、区域接受度高
河北省进京客户
住在京西周边城市； 因工作原因需往返北京西部地区； 住在老家 望着北京。
SWOT分析 劣势
威胁 -房地产市场持续走低，未来发展趋势不明朗； -未来区域内竞品项目放量大竞争激烈； -周遍竞品项目的成熟度； -区域内价格敏感度高。
-项目自身配套较弱； -紧邻京广铁路，对项目品质稍有影 响； -东侧有一信号发射塔，南侧部分地 块有高压线通过。
2
客群及项目形 象定位
客群定位 产品形象定位 案名建议 SLOGAN建议
中铁广阳项目SWOT分 析及客群定位
一、项目SWOT分析 二、客群及形象定位
汇报人姓名
1
项目STOW分 析
机会
- 规划中S5号线的开通，带动区域价值的提升；
优势 - 区域内公共交通可达性较强；
- 区域内产品的特色化； -周边项目的成熟，配套的逐渐完善，带动区域的发展；
- 产品在区域内的独特性；
- 开发商综合实力及品牌效应。
阐释：
● 打造西南郊区品质生活的桥头堡； ● 现代风格的建筑，舒适性的户型设计，特色的 ● 园林设计等能够引领郊区楼盘品质； ● 使项目提供的生活品质优于城区，凸显项目的 高性价比；
01
[ 现代的建筑，自然的生活 ]
02
寻觅小镇符号
3
【 客群定位—— 我们的 产品会吸引谁？ 】
本案产品分配比例
○ 本案70％为90平米以下两居， ○ 户型的比例，决定购买者以年青的客群
房地产SWOT分析
房地产SWOT分析1。
北辰实业的投资和商业地产主要集中在亚洲奥林匹克商圈奥运会的建设和发展将进一步促进该地区的商业繁荣，从而增加公司资产的增值潜力。
2、政府政策促进二、三线城市城市化进程，有利于长沙三角洲项目，降低其发展风险奥运会后，北京的酒店、零售和写字楼租金表现疲软，投资性房地产收入增速放缓。
2。
商业地产仍面临压力，因为大量新供应品将进入办公室和零售市场。
9，华润置地(1109，香港)优于1。
母公司华润集团是国资委直属企业，也是实力雄厚的万科房地产的大股东。
2年，华润全面转型为综合型房地产开发商，以住宅开发和投资性房地产租赁互补为主要经营模式。
3，XXXX年销售额250亿元，比XXXX增长212%此外，以“万向市”为首的持股比例正在上升。
据估计，投资物业对未来总利润的贡献可达XXXX。
从那以后，母公司已经六次向华润注入了1450万平方米的土地和项目。
另一方面，华润置地以股权为对价成功融资100多亿元。
5，拓展住宅增值服务，将有助于挖掘华润集团内部资源整合潜力，增强差异化竞争优势。
情况是1。
目前，母公司持有的土地储备有限，母公司的注资模式已经不可持续。
2。
房地产业务的过度多元化使得资源整合更加困难，并可能影响核心业务的增长率。
ACF直接受益于母公司对房地产资产的整合卫威万达集团、宝龙地产等一批专业商业地产开发商逐步发展壮大，对公司投资地产的发展空间构成威胁。
十、远洋地产(3377，香港))优秀潜力1、中国人寿、中国远洋集团和中化集团三大股东实力雄厚2。
该公司在渤海湾地区有很强的竞争优势。
它在北京住宅市场的市场份额是连续六年来的首次，目前约为5%在XXXX，该公司60%的销售收入来自北京3、准确定位土地储备，秉承“环渤海”为核心，逐步进入长三角、珠三角等区域土地储备超过1260万平方米，其中78%位于渤海湾地区。
4.在XXXX，远洋地产的合同销售额将达到约140亿元，年增长率为222%XXXX利润复合增长率预计达到32%5.公司发行新股和债券以稳定其资产负债表并为增长提供保障。
房地产SWOT分析
劣势与机会结合
劣势：市场竞争激烈，政策调控严格
机会：城市化进程加快，人口增长带来需求
结合：通过优化产品、提高服务质量、加强品牌建设等方式，抓住市场机会，降低劣势 影响
总结：在房地产SWOT分析中，劣势与机会的结合是实现企业可持续发展的关键。
劣势与威胁分析
政策风险：政 府调控政策对 房地产市场的 影响
政策风险大
政策调控：政府对房地产市场的调控政策，如限购、限贷等，可能导致市场波动 法律法规：房地产行业的法律法规不断完善，可能导致企业面临法律风险 税收政策：税收政策的调整，如房产税、土地增值税等，可能影响企业的盈利能力 环保要求：政府对环保要求的提高，可能导致企业需要投入更多资金进行环保改造
投资回报率低
降低能耗和碳排放
智能科技：运用现代科 技手段，提高建筑智能 化水平，提升居住体验
物业服务优质
提供24小时安 保服务，确保 业主安全
提供清洁、绿 化、维修等基 础服务，保证 小区环境整洁 美观
提供个性化服 务，如代收快 递、代缴水电 费等，方便业 主生活
定期组织社区 活动，增进邻 里关系，提高 业主满意度
市场风险：市 场供求关系变 化、价格波动 等风险
竞争风险：行 业内竞争加剧， 可能导致市场 份额下降
成本风险：土 地、原材料、 人工等成本上 涨，影响企业 盈利能力
01
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汇报人：
质量和节能环保性能
国际化发展：房地产企业开始 走向国际市场，拓展海外业务，
提高企业竞争力
优势与威胁分析
优势：品牌知名度高，市场占有率大， 资金实力雄厚，产品多样化
威胁：政策调控，市场竞争激烈，土 地成本上升，人才流失
房地产项目SWOT分析
房地产项目S W O T分析-CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN佳滨苑项目SWOT分析作者：许汉远一、项目介绍佳滨苑位于东晓路海印桥脚，由珠江实业东建集团房产地产开发有限公司开发，广州住宅建设发展有限公司承建，广州珠江酒店物业管理有限公司承包物业服务，是集高层景观住宅、特色商业街于一体的市中心首席人居。
楼盘占地面积5100平方米，建筑面积107680平方米，总户数560户，绿化率为29.4%，容积率为4.50。
佳滨苑项目北眺悠悠珠江，比邻仲恺农业技术学院，南望晓港公园、配套省级幼儿园。
建筑外形具有刚柔并济的线条，浓缩了东方美学的精品园林，夜间远观海印桥灯光璀璨，长龙跨江，甚是壮观。
佳滨苑品质全面升级，由具备国家一级物业管理资质、中国物业服务百强企业“广州珠江酒店管理物业公司”担纲物业服务，更将众多高科技元素融入服务中：红外线弱电报警、电子巡更、LED信息发布、人车分流管理、社区背景音乐、闭路监控、可视对讲系统……让您畅享居家生活的高贵与尊崇。
二、项目SWOT分析S（优势）（1）地理位置：项目位于目前炙手可热的老城区—海珠区，虽处市区较为繁华的地段，但是，小区内环境宜人，繁华中带有幽静，可谓是市区中的“桃花源”。
再者，小区往北300米是景色秀美的珠江，往西是文化气息浓郁的老牌大学仲恺农业技术学院，往南500米是可以散步、游玩的东晓公园。
综上，项目的地理位置是非常优越的。
（2）交通状况：项目周边有184路、192路、208路、221路、264路、287路、35路、44路等众多公交线路。
业主可以在海印桥南下车，步行约3分钟左右便可到达项目。
项目交通四通八道，出行是相当的方便：海印桥南直上内环路B线，海印桥北直通内环路A线。
无论是前往市中心，还是郊区方向，车程一般都可控制在35分钟左右。
（3）生活配套：项目昌岗东路百佳广场、海印电器城、中山大学社区都较近，仅10分钟不到的车程，逛街购物十分便利。
经典SWOT分析案例
W1、临近主干道,部分临街住宅将受到噪音干扰； W2、区域交通较差，出行不够便利； W3、地块周边多为农业用地和厂房，居住氛围不够浓厚； W4、基础配套设施极不完善，生活便利性不强； W5、开发商开发经验不足，品牌知名度不高。
Opportunity机会分析
Threat威胁分析 T1、普兰店区域规划建设，房地产升温带来的具大供应量； T2、目前国家抑制投资的宏观导向，形成的连带影响带来 的威胁； T3、产业区建设带来的污染、噪音、粉尘等隐患； T4、外来打工人群的增多，导致区域人员复杂，对本项目 形象造成不利影响; T5、普兰店三大工业区的同时发展，对项目客群有一定的 分流。
解析结论：
针对不同购买源及消费目标，寻求项目 优势因素并转换成营销推广优势策略及 其卖点。但在产品规划设计过程中,应将 项目弱势及威胁因素力争规避，产品设 计做到扬长避短，营销推广做到避实击 虚，进而形成项目开发销售的一体化优 势。
案例三
项目 SWOT分析
Strength优势分析 S1、先天可开发素质较好，土地平整； S2、空气清新，环境好； S3、天然水景优势，提升项目品质； S4、项目规划产品较周边区域产品总价低，竞争优势明显； S5、周边建筑遮挡较少，有利项目整体采光。 Weakness劣势分析
项目SWOT分析
案例一
项目SWOT分析 S――优势
片区价值：新城区中心位置，已在市场上得到较 高认同 人文氛围：近周总理纪念馆和外国语学校等，人 文底蕴丰厚 升值潜力：长途汽车站旁，升值潜力大。 交通优势：项目三面环路，加之汽车站旁，交通 极其便捷
W――劣势
地块狭长：地块狭长，建筑格局摆布受到限制 车站影响：紧邻长途汽车站，噪音、空气污染较 大，治安环境受影响 既有障碍：地块上遍布高压电线，与及西北角的 气象站等，影响项目品质
乳山银滩海景房swot分析报告800字
乳山银滩海景房swot分析报告800字旅游开发SWOT分析2.1优势分析(Strengths)其优势主要表现在以下几方面。
2.1.1区位条件优越乳山市地处山东半岛青岛、烟台、戚海三市腹地，与日本、韩国隔海相望，青威高速公路、309国道、济威铁路横贯全境，融入青岛、烟台、威海一小时经济圈，相当于同时拥有三大火车站、三大港口、三大机场，海陆空交通便捷。
尤其是随着山东省环半岛沿海高速公路和环海旅游路的构建，乳山独特的区位优势将日益凸显，银滩更是乳山门户之地和形象窗口。
较好的区位条件和方便快捷的交通，大大提高了乳山的可进入性，为银滩的旅游开发提供了良好的基础条件。
2.1.2银滩旅游知名度较高银滩是国家4A级旅游区，拥有较高的知名度。
银滩环境优良，海岸线长，发展较·为成熟，具有形成国际休闲度假品牌的潜力。
经过十几年的开发，银滩的旅游业已比较成熟，并已被国内许多旅行社纳入其旅游线路之内，在胶东半岛乃至山东省和全国范围内都有较高的知名度。
借助银滩旅游知名度，可以带动乳山市其他景区的发展)。
2.1.3政府的高度重视旅游业已成为乳山市和威海市的重点发展产业。
银滩海滨旅游度假区更是得到威海及乳山两级政府的重点扶持，而且已被列为乳山市的五大重点旅游项目之一，其战略价值显而易见。
2.1.4市域经济条件较好乳山市是我国开放较早的沿海城市，具有较强的财政支持力度，而且投资环境良好，招商引资成效显著，对银滩旅游发展的社会经济支撑能力较强。
2.2劣势分析(Weaknesses)其劣势主要表现在以下几方面。
2.2.1旅游资源的开发空间有限对银滩海滨旅游度假区的优先开发，为乳山市聚集了人气，开拓了旅游市场，但同时也占用了大量的开发空间。
现在，沿海地带真正可以作为旅游开发的空间已经非常有限，使银滩海滨度假旅游的后续开发受到极大的限制。
2.2.2与周边地区旅游资源的同质性较高乳山银滩与周边青岛、烟台、威海等地的海滨旅游资源具有较高的同质性。
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一)优势
1) 郑汴路商圈天然的地段优势，这里是财富的俱乐部，富翁的制造厂,在这里百万富翁比
比皆是,每年都有新一代需求产生,源源不断的需求是我方楼盘最有力的支撑。
市场细分如下:
a、高端市场被英协、建业等高档楼盘满足，这一部分客户大部分是第二次或第三次置
业，是终极消费，10年内不会再置业。
b、中端市场被东方明珠、百合花苑、虹景家园等中档楼盘满足,属过度消费和终极消费的
结合。
c、复合市场.凤凰城一期是一个大众楼盘,从价位角度划分,属中低档楼盘.凤凰城二期小户
型项目的目标群，预计业主身份复杂，置业心理不尽相同,故推广过程中，不能拘泥于单一的推广
主线。
本区域年轻人多为收入较低的蓝领阶层,有效需求不足。如果凤凰城二期销售采取青年居
易一味的向年轻时尚族诉求,我方楼盘销售可能面临比较严峻的局面.
2) 郑汴路板块高档楼盘云集,已经同未来大道板块一样，成为身份、财富的象征。凤凰城
二期应借此概念，实现品牌形象的转变。
3) 正在形成的”大卖场"商务区能直接带动凤凰城二期的投资价值,甚至有可能使凤凰城二
期成为"大卖场”的附属配套。该局面一旦形成,销售将高屋建瓴,出现爆抢局面.
4） 凤凰城项目二期有巨大的升值空间与既得便利
A、107国道的东迁，郑汴路东段将成为郑州东区的财富中转站。有"东之中”或”东区发动
机”的本质地位。郑汴路商圈早已成为百万富翁的制造厂。但是这样的天然地产需求优势，却让
建业、英协、百合花苑等一批高、中档楼盘风光占尽，而我方楼盘以"中原地产大低震"的角色,不
仅没有收获天然的地段优势,而且为二期、三期制造了品牌障碍。这一问题必须在二期项目得到扭
转.
B、郑东新区的辐射效应。
郑东新区的开发将使郑州的中心东移,郑汴路地产板块位于老城区与新城区的支撑地带，
配套齐全，生活便利的条件将给郑汴路东段带来一次前所未有的商机。而凤凰城项目恰恰位于这
一板块的中心。
5) 相对较低的价位
即使1850元/平方米，比其周边楼盘,仍具有优势。关键是嘈杂的环境，降低了消费者对
凤凰城的价值认知，现在消费者的心理价格,在1800元/平方米以下.提升项目的认可价值,回避环
境劣势,是推广中最重要的工作。
二)劣势
1)、凤凰城可售资源由三种不同的物业形态组成，这三种物业形态的目标群是完全不同的
置业目的。尤其是一期多层现已进入尾盘阶段,可售资源仅850万元，房源主力是159平米的
五、六楼3室2厅。
目前,通常142平米的面积即能做出比较舒适的4室2厅，大户型并非市场的主力所在,由
于总价原因,总面积在150以上的多层户型五楼以上是最难卖的户型。并且此类房源还要和周围
金色年华、金色港湾、百合花苑、东方明花园甚至建业、英协等东南板块几乎所有的楼盘相竞争.
尤其是850万元的大户型现房可售资源，不能放任由二期带一期（通常小户型带不动100平米以
上的大户型),不能全力以赴主打现有房源（总房源有限，导致营销资源总量较少),也不能先做二期
树品牌，在形成二期胜局后再做一期尾房.这对营销工作是一个巨大的挑战。
2)凤凰城二期离郑汴路较远,从售楼部到社区要经过嘈杂的市场，很难形成良好的看房通
道。凤凰城一期、二期又被青年路所分隔,很难形成整体楼盘感觉，有”只是两栋临街楼"的印象。
3)凤凰城二期和张庄一墙之隔，有都市村庄的形象，物业安全系数较低，居住环境嘈杂，
仅靠硬件设施，很难形成高档楼盘形象。
4)与二期相比,一期楼盘素质高、售价低,形成凤凰城二期销售心理价位抗性.
6)非现房，不符合商户即买即住的消费心理。
7）非独立厨房，做饭起居不方便，这与目前郑汴路商户想改变天天吃大排挡的愿望不符.
三)、机会
1）商铺的拆迁，原本居住在商铺二楼的商户另谋居所,导致租房市场更加火爆.郑汴路商圈
约4000户商户,2万人的庞大消费群体将突显凤凰城二期的投资价值。因势利导,单纯商
铺拆迁形成的居住需求,即可成为凤凰城二期主力客源。
2)挖掘市场.郑汴路商圈商铺仓库资源紧张，从费用角度考虑，商户、店员在二楼居住很不
划算.动员较大的商户从商铺的二楼搬出来，到凤凰城置业，开拓新市场.
3）郑汴路各市场竞争激烈,大鳄级商户正在形成,这些商户为了稳定企业中的骨干力量和亲
属,已开始为他们购置总价较低的房屋。这些房屋通常位于商铺附近，以便于商户们无严格意义上
下班的生活工作需求,而凤凰城二期恰恰符合商户们的这一需求。
4）"大卖场”的整合,将对大鳄形成推波助澜,凤凰城二期有可能成为”大鳄”的商务配套.
a）小户型的特性导致目标客户对居住环境要求不高。凤凰城二期配套不全,居住环境 嘈杂
的抗性可以弱化。
b）凤凰城二期产品总价低,置业风险小。由于郑汴路商圈租房市场火爆，且本楼盘有"大卖
场”作依托,购房、租房需求恒久存在，物业几乎不可能贬值，也比较容易转手或出租，这非常符
合外地商人置业心理。
c）凤凰城二期应该说具有充足的客户资源，消费的中坚力量是建材市场中的商户,故推广
中可采取铺单的形式为主,报纸广告、广播广告为辅的媒体策略,节约大量的推广成本。
d)小户型现房阶段户型劣势一览无余，故期房从另一方面说是一种优势。
e）以大卖场做依托,诱导郑州房东投资市场，这部分客源很难成为凤凰城二期销售的中坚
力量.
f）郑东新区建成需历时20年之久,总投资2000亿元,其中一期总投资156亿元,在5年内
完成。这将给郑汴路巨大的市场机会。
6)良好地段发展前景，为商人带来投资的机会。
四)威胁
1）行业内的竞争
i.周边楼盘云集。建业、英协、东方明珠、百合花苑、金色年华等林立在郑汴路附近,客户
分流，竞争激烈。
ii。郑州小户型市场正趋饱和,过量的小户型的投放势必导致更加过量的楼盘优胜劣汰.
建业四期、百合花苑、金色年华二期近期均有小户型投入市场.凤凰城二期应当密切关注
市场动态，争取占领市场先机。
2）行业外威胁
郑汴路”大卖场”的形成,商务更加方便快捷,商务的中间环节减少，将淘汰一批中小商户,故
凤凰城的消费群将萎缩。
政府关于商品房2003。5.1以后须全装修出售.在一年左右的时间内，建材、装修市场将
出现，由散户购买为主向集团购买为主的转变。而开发商必须考虑大众市场,故家装市场要重新整
合。大品牌何去何从，很难预测；中档品牌可能会脱颖而出,门庭若市。但商户总数只会减少,在
这个变动的过程中，他们的置业激情将大大折扣，凤凰城二期须在这一局面认知或形成之前完成
销售，否则我们将陷入非常被动的局面。