《华为铁三角工作法》读后感
读《华为工作法》有感
读《华为工作法》有感读《华为工作法》有感读完一本经典名著后，你有什么领悟呢？现在就让我们写一篇走心的读后感吧。
那要怎么写好读后感呢？下面是小编收集整理的读《华为工作法》有感，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
初识华为是在八年前，买手机时店员介绍华为手机才知道了一些华为的情况。
后又断断续续听到了一些华为公司及总裁任正非带领一家默默无闻的小企业，逐渐壮大成为通信设备行业中的翘楚。
让我心生敬佩，有了想要进一步了解华为的冲动。
正此时，矿工会开展了“送书下基层、学习新方法，提高执行力”活动，我有幸收到并拜读了《华为工作法》，使我对华为公司有了全新的认识，结合自己的工作对本书有了全新的感受和心得。
九章301页，一页页翻看，每个章节都会让你有种心灵的震撼。
都说华为不一般！其中有两点不容忽视，工作方法和工作态度。
什么叫方法？我认为是解决问题的途径。
华为的方法和态度，不仅适合企业，同样适合一个人的生活，这是我读到《华为工作法》之所以感兴趣的原因。
怎样把华为的'工作方法为己所用，这也是我读这本书的目的了。
那么，华为的工作方法是什么呢？确定目标，永远不要“先干起来再说”。
而是在工作开始前必须弄清楚五个要点：做什么、如何做、做多少、在哪儿做、为什么做。
要明白跳起来是摘果子，而不是摘星星。
我喜欢打篮球，篮球运动是一种集体项目。
一场球的胜负除了队员个人及团队攻防能力外，往往取决于队员是否真正贯彻执行了教练的意图，这就是执行力的问题。
我们不要总是说“做不到”，不去试试怎么知道呢？这让我想起了儿时的故事“小马过河”：小马欲过河去磨坊。
兔子说，水太深过不去。
老牛说，水很浅，没问题。
小马不知该听谁的好，决定试一试，结果过河很顺利。
这就告诉我们，尽心去做永远胜过尽力去做，借口只会摧毁你。
生活中常有这样的例子。
我做了，但结果怎样？不去想。
有这样两口子，为洗脚吵架，就说明了“做和尽心做”的不同。
妻子说丈夫脚臭。
丈夫说，我洗了，并抬起滴着水的脚证明。
华为销售铁军训练营铁三角观后感
华为销售铁军训练营铁三角观后感华为考察——企业最大的危机是干部缺乏使命感、干部激情衰竭，不愿意持续奋斗。
干部如果缺乏使命感、激情衰竭、工作惰怠，不愿持续奋斗，就会导致整个组织缺乏内在活力和外在的竞争力，这是企业潜藏的最大危机。
企业的活力来自于企业的领头人及其团队有没有远大的追求与事业激情。
尤其是企业取得一定成功，许多干部物质财富有了一定保障之后，大家是否愿意持续奋斗，决定这个组织是否会惰怠，决定这支队伍是否还能继续打胜仗。
华为考察——华为一再强调“企业要以奋斗者为本”就是这个道理。
在变革面前、在转型时期，不敢冒变革风险，害怕失去已有的利益，因而不愿意承担更大的变革的责任，不愿走出舒适区，懒于变革，占着位子不履责、不作为、不采取变革行动，从而导致组织的变革与转型流于形式，使企业面临被时代淘汱的威胁；许多干部官做大了后，工作行为官僚主义、形式主义，远离市场、远离客户，这将使企业面临被市场与客户抛弃的巨大威胁。
华为考察——对标考察网万斌预约参访（136********）2020年初，我们公司组织中高层干部在对标考察网万老师的组织下前往深圳华为总部坂田基地进行短期参观考察，本次活动以“学习华为疫情下的营销模式成长之道”为主题，从华为企业文化、技术研发、市场拓展、客户定位、售后服务等多方面进行探究。
华为考察——企业最大的威胁是干部责任感的缺失。
我们一行坐上小火车，体验了园区日常通勤交通使用工具，浏览了园区规划布局与建筑特色，对华为拥有8万多研发人员但依然把每年销售收入的10%投入到产品研发的做法倍感钦佩，并认为华为在研发投入、技术创新、人才培养和产业链生态发展上的确走在全球前列。
深入了解企业产品涵盖类型，感知全球知名高新技术企业如何通过技术创新引领未来。
这一切的荣誉感来自于华为的奋斗者文化！华为考察——华为的组织能力建设：矩阵十平台十“铁三角”走进华为总部基地参观，由华为工作人员介绍华为园区内的街道都是以科学家的名字命名的，彰显了华为技术至上的风格，是创始人任正非对科学、对技术推崇备至的体现，而对于参观者，更是加强了其对华为技术领先的品牌认知。
华为铁三角第二章读后感
这段时间，在忙碌的汇报工作之余，我阅读了《华为工作法》第二章。
在第二章，本书告诉我们别把自己定位成工作者，自己更应该成为管理者，并树立资源意识。
当自己学会对人、事、物等资源进行合理统筹，自己才能成为高效的执行者。
这也是我们作为管培生被公司招聘进来最应该树立的意识。
作为管理者，要掌握的第一个技能，便是整合资源。
无论是从公司经营的角度，还是从个人工作推动的角度，要让项目顺利地推动下去，就必须关注资源，调动资源，让资源条件充分支持任务目标的实现。
“我们不应该把所有的事都抓在自己手里，认为只有自己才做得好。
”这就要求我们整合资源，规划资源配置，并借助合作提升效率。
凭借个人的力量做好所有事情是非常困难的。
我们应该有合作意识，用别人的长处来弥足我们的不足，这样才能提升工作效率。
求助是群体奋斗的最好方式，学会主动求助的人能够充分调动资源和利用资源，也更容易轻易地达到目标。
接下来要掌握的就是工作准备，毕竟效率首先是设计出来的。
高效率是做出来的，但它首先应该是设计出来的。
虽然效率会受到有限资源的限制，但只要我们科学地规划和设计，做到资源使用最优，我们同样能够实现高效率。
工作完成最高的并不是行动最快的，而是准备工作做得最好的。
如果在砍柴之前不忘磨刀，不仅不会耽误砍柴的时间，反而工作效率会更高。
最后，学会沟通，不要工作的太匆忙。
无论我们从事什么样的行业，只要我们在岗位上小有成就，就或多或少会有一些自满心理。
这种自满会蒙蔽我们的眼睛，让我们在工作中过于自信。
结果呢？自信壮大了我们的胆子，让我们丢弃了谨慎细致的工作态度，开始冲动地做事，对工作过程的风险预测和评估却从不考虑。
自然，冲动不会起到正面作用，反而拖垮了自己和企业。
用沟通实现工作对接不要以为自己一个人就把工作干了，自己还是需要与别人对接的。
效率从哪里来？通过沟通让工作实现无缝对接。
沟通要遵守的的三个原则沟通时间及时、沟通内容准确、信息量适宜是沟通必须遵守的三个基本原则。
华为铁三角模式读后感ppt
华为铁三角模式读后感华为“铁三角”模式是否符合时代发展趋势为什么不思进取手机越来越没有亮点华为mate30 Pro被用户指存在通话缺陷，漏音严重，华为显然为了将这款手机做得更轻薄在技术上过于激进了。
近几年来，华为的手机每年都会出现一些或大或小的问题，其中影响较大的无疑是闪存门，不过凭借华为强大的品牌号召力，这些问题最终不了了之，华为手机的出货量也在迅速成长，这次的漏音问题不知又会否引起消费者的反感呢华为铁三角管理方案我们系统部的铁三角，其目的就是发现机会，咬住机会，将作战规划前移，呼唤与组织力量，实现目标的完成。
系统部里的三角关系，并不是一个三权分立的制约体系，而是紧紧抱在一起生死与共，聚焦客户需求的共同作战单元。
它们的目的只有一个：满足客户需求，成就客户的理想。
——华为公司任正非总裁铁三角雏形华为铁三角模式的雏形，最早出现在华为公司北非地区部的苏丹代表处。
2006年8月，业务快速增长的苏丹代表处在投标一个移动通信网络项目时没有中标。
在分析会上，总结出导致失利的原因有如下几点：部门各自为政，相互之间沟通不畅信息不共享，各部门对客户的承诺不一致；客户接口涉及多个部门的人员，关系复杂。
在与客户接触时，每个人只关心自己负责领域的一亩三分地，导致客户需求的遗漏、解决方案不能满足客户要求、交付能力也不能使人满意；对于客户的需求，更多的是被动的响应，难以主动把握客户深层次的需求。
最典型的例子是在一次客户召集的网络分析会上，华为共去了七八个人，每个人都向客户解释各自领域的问题。
客户的CTO当场抱怨：“我们要的不是一张数通网，不是一张核心网，更不是一张交钥匙工程的网，我们要的是一张可运营的电信网”为此，苏丹代表处决定打破楚河汉界，以客户为中心，协同客户关系、产品与解决方案、交付与服务、甚至商务合同、融资回款等部门，组建针对特定客户（群）项目的核心管理团队，实现客户接口归一化，更好帮助客户商业成功。
具体来说，苏丹办铁三角和华为耳机哪个好华为荣耀耳机好。
读华为工作法心得体会
读华为工作法心得体会心得体会是一种产生感想之后写下的文字,主要作用是用来记录自己的所思所感,是一种读书和学习实践后所写的感受文字。
以下是本站分享的读华为工作法心得体会，希望能帮助到大家! 读华为工作法心得体会笛卡尔说过："自我反思是一切思想的源头，人是在思考自己而不是思考他人的过程中产生了智慧。
'所以对于每个人来说，反思都是必不可少的。
在《华为工作法》中也有相似的观点，华为总裁任正非说"接班人都是从底层打出来的，打出来的英雄同时又能够进行自我否定、自我批判。
'关于自我反省，任正非将它视为执行力和企业管理的一部分，华为公司在自我反省和自我批判这条路上，开拓出的"心声社区'与"反幼稚'活动都取得了较为显著的效果。
"心声社区'是说，无论是谁都可以这里畅所欲言，都可以提出中肯的批评，没有职位的高低，也不分年龄的大小。
"反幼稚'活动目的是批判那些缺乏市场化、工程化意识，在开发过程中只注重实验室性能，而忽视技术、产品的市场价值以及推广的研究人员。
研究人员把这些批判当做成长自身的养料，以此促进自己越来越好。
从参加工作到现在有半年的时间，我深刻认识到自我反思是一种端正的工作态度和优秀的工作方法。
为什么说它既是工作方法又是工作态度？作为刚入职场的新人，难免会碰到很多问题，犯很多错误。
这时候，自我反思的作用就凸显出来。
在综合办公室工作，很多情况下就是与文字打交道，每篇新闻稿的措辞，每个文件请示的格式都需要进行斟酌和注意；每个月工资表的制作，要求的不仅仅是细心，更多的是考验耐心，要不断的对考勤表进行核对。
从工作到现在，由于自己的粗心，在工作中出现过很多错误。
在这个时候，如果你选择错了就错了，不以为然，那么迎接你的可能就是更多次同样的错误。
如果你选择进行反省，分析犯错误的原因，找出正确的处理方法，那么就不会被同一块石头栽倒两次。
华为工作法读后感（通用6篇）
华为工作法读后感（通用6篇）品味完一本名著后，大家心中一定是萌生了不少心得，是时候静下心来好好写写读后感了。
但是读后感有什么要求呢？以下是小编为大家收集的华为工作法读后感（通用6篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
华为工作法读后感1《华为工作法》这本书是中建七局华北公司总经理涂科春为广大员工推荐的阅读书物。
通过阅读学习，我认识到华为公司取得瞩目成就的背后，有着自己的一套管理经验和正确的工作方法，这给了我很大的启发。
通过《华为工作法》的学习，我意识到要根据公司和项目部的工作目标，制定自己的小目标，作为行动指南：努力学习，考取职业资格证书。
在工作中，要充分利用业余时间进行学习，时刻给自己充电。
在提高专业技能的同时，也得在闲暇时间加强学习，我准备今年努力通过一级建造师、消防工程师考试，拿到相关职业资格证书。
这是我对自己年度学习提升的要求。
其次，在工作中还要有勇于承担责任的务实能力。
对领导安排的每一项工作都要尽心尽力、恪尽职守。
今年冬歇后，大同鸿浩嘉园二期项目将进入到二次结构施工。
二次结构涉及内容较多，工艺做法复杂多样，这就要求现场负责同志对二标段各楼号、车库的每个部位、各个工序都进行严格检查，把控施工质量，同时将各专项方案从纸面上落实到实处。
想要进一步提升自己，还需要提升自己的协同能力，要有较强的团队精神。
今年现场各工序相互穿插较多，需要管理部门、劳务班组在各工序上相互配合，相互协作。
某一种工序出现滞缓延后，会直接影响到下一各工序。
准备详尽的技术交底方案，成立跟踪小组，责任到人，定期汇报讨论进展情况，及时有效的沟通……这些都是我学习《华为工作法》后总结出的方法。
另外，在认真工作的同时，还需要积极与相关领导和同事进行沟通，提高自身的专业修养和处情能力；更要保持积极乐观心态，跟上公司快速发展的步伐。
我相信，2018年是收获的一年，更是成长的一年，更是奋斗的一年，坚信我们公司会再铸辉煌。
华为工作法读后感2华为从一个作坊式小企业成为全球知名企业靠的是什么？直到我读了黄继伟先生的《华为工作法》才明白了华为的成功不是偶然。
华为铁三角第一章读后感
华为铁三角第一章读后感华为CC3（Customer Centric Three）是以客户为中心的项目团队，俗称铁三角。
这个铁三角由AR（account responsible 客户负责人）、SR（solution responsible 方案负责人）和FR（fulfill responsible 交付负责人）组成，大致匹配销售、售前与工程三个主要角色，但又有一些更丰富的内涵与更高的要求，对这些角色提出了诸如AR SALES、SR的5P14招、FR的HEROS等能力模型。
在销服业务中，铁三角如何在LTC（从线索到回款）的端到端的流程保障体系下发挥作用，也是本书的重点。
CC3工作法实质是单兵作战变为更有组织的一线铁三角团队作战，以传统的AR为主调配SR资源争取项目，转交到FR去交付，变为将三者紧抱在一起生死与共、聚焦客户需求的共同作战单元。
本书刚新鲜出炉，也是在听了范老师的课后去阅读的，他除了多层级的嵌套铁三角外，尤其强调一线组织的铁三角，也更多从销售达成（打粮食）这个根本角度去看——相对对SR/FR的表述就少了一些。
一、华为目前9000亿规模中（2020年），一直以来运营商BG是传统大头（3000亿）、新的消费者BG在中国人口基数之上快速到达了5000亿左右，企业BG一直以来是做的相对落后（虽然发展很快，前景很大，从2010年的不到百亿到目前的千亿）。
特别关注压在一线的铁三角模式，对于以大客户、大项目为主的华为是非常贴切的。
但对于很多公司来讲，不见得是都在一线的铁三角就是合适，也不是说不放在一线销售办事处的SR/FR就不是一线，只是从组织/统筹考核去捏合当然看上去很容易（但是带来的人员产能制约、效率损失、角色成长空间也存在很多的弊端），CC3是我们要达到的结果，而非手段与形式——这一块我们在借鉴的时候应该要能充分考虑。
或者从另一个角度来看，压倒一线的铁三角，需要有更长远的规划作资源的提前筹划和投入，但这正式很多公司在未知的情境下很难去做到的。
《华为工作法》读后感(20篇)
《华为工作法》读后感（20篇）《华为工作法》读后感（精选20篇）《华为工作法》读后感篇1《华为工作法》这本书是由孙科炎所著，讲述了华为从一个名不经传的小公司成长为一个全球知名大企业。
在书中有一个小章节叫《在老板发现问题之前就解决它》，里面讲道，从工作环境来说，由于员工通常工作在第一线，非常清楚工作的各个方面，因此对于公司以及各个工作项目中存在的问题、漏洞要比领导者更加了解，他们也经常能够比上级更早地发现问题，问题是他们是否愿意指出这些问题并加以解决，或者消极对待，等着公司领导来发现并下达命令。
仔细想想确实是这么回事，如果都理所当然地觉得，解决问题都是领导们的责任，不需要自己操心，没人下命令就不用去动手，仅仅会执行，不能主动解决问题，那工作流程就会变的复杂，工作效率就会下降，不利于各项工作的开展。
作为工作的直接负责人，自己做好本职内工作，不扩大问题，不无视问题，不消极对待，第一时间解决问题，才是敬业的表现，才算做好本职工作。
每个人都具有主观能动性，能够第一时间解决问题。
管理学家公认为，员工首先是人，然后才是工作，作为人是具有主观能动性，而不是成为“按钮式”的执行者，更不是机器式的只能做重复性的动作，要兼具灵活性。
流程需要执行，工作需要合规，还需要有创造性，现在人工智能可以替代许多人的操作，唯独不能替代人的创造性，由此可见，发挥人的主观能动性，创造性的解决问题或创造性的开展工作具有十分重要的意义。
第一时间在现场解决问题会使工作更有效率。
最早发现问题的肯定是第一线人员，在现场第一时间解决问题就防止问题的持续存在，防止问题扩大化，避免问题上升高度，增添不必要的流程。
试想一下，事事向领导汇报等待领导提出解决方案，按方案执行，耽误的`是时间，增加的是工作步骤，损失的是工作效率和最适合一线职工工作的方式，不让工作留隐患，不给领导添麻烦，不让自己漠视问题，才是最好的工作方法。
问题从来都有，多想想，多观察，只要发现问题就尽最大能力解决，问题就会越来越少，工作就会越干越顺手，越干越有成效。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
《华为铁三角工作法》读后感
《华为铁三角工作法》读后感
华为作为一家在值得令人尊敬的一个科技公司，在许多行业都是领先的存在，每每听到看到华为都令人肃然起敬。
华为成功的背后离不开离不开华为铁三角的销售体系及工作方法。
文章从最初的线索筛选，把线索转化成机会点，到方案竞争，到摸清客户决策链找对人办对事，风险把控，项目交付进行了进行了系统分析，带我们了解华为打造销售奇迹的底层逻辑，把铁三角的分工与合作进行了详细的剖析。
铁三角共同构筑了一个三角形的攻坚团队，彼此支持、密切配合，通过极其迅速的响应机制，能够在最短时间内，端到端及时响应客户需求，为客户提供全面的解决方案，将销售工作最需要的进攻性与协同性融于一体。
回到自己的解决方案岗位及工作，销售的不仅仅是产品的竞争，更是方案的竞争，技术、产品、产品组合、系统性解决方案和业务特性，必须满足客户需求，既要为客户解决实际问题，又要具有先进性和竞争性，为客户带来便利和利益。
目前在园区和楼宇行业，公司的产品和服务在众多厂家、竞争对手里面并没有太大的优势，甚至一些大型项目上，面对一些头部厂家时处于劣势，这个时候需要充分做好差异化竞争。
差异化可以是方方面面，可以是业务上的满足，投资回报分析，管理上的提升。
文中举了一个很好的例子，华为的客户是一个刚刚成立的一个公司，管理经验欠缺，客户的领导非常具有前瞻性，希望能引进先进的管理理念，提升管理水平。
华为安排了资深讲师设计了管理课程，给客户带去了先进的管理理念，客户感受到了华为的管理以及与众不同的企业文化，最终也顺利拿下了项目。
同样的思考，在万科体系内，我们也有很多类似的资源可以运用，覆盖方方面面，有很好的平台资源，目前在跟的上基顺晟产业园区智慧化项目，项目是物流园区定位，后续是否也可以邀请物流行业的专家普洛斯、万玮物流来一起打造差异化的方案，进行差异化竞争。
当然，针对不同的项目，要有不同的差异化，不同的打法，差异化只是其中的一项，要
学会举一反三，灵活运用，针对不同的项目，打造不同的方案。
针对于大项目的售前，在组织架构，人员匹配，地域的限制下，我们要找到属于我们的工作法，而不是一味照搬华为的铁三角工作法，需要我们取其精华，因地制宜，甚至可能是铁二角、铁四角，先把订单拿下，完成销售任务。
最重要的永远是团队合作，彼此配合、协同作战，而非某个人的单打独斗。
销售是一场跨部门、跨领域的协同作战，需要我们拉通销售、方案、产品、工程、运营、交付等部门，绝不是某个关键角色的独角戏。
另外的话，每个角色需要发挥自己的主管能动性，多想，多做，以更积极的态度去想客户需要什么，找到提升效率的好方法，好工具，拿更多的项目，打更多的单。
《华为铁三角工作法》是一本好书，不仅有理论体系的支撑，更有案例的分解，不仅仅是纸上谈兵，更有案例实践，后续也会再多读，多实践，提升自己的工作法。