房地产策划述职报告

策略二：饭局互动 突破人脉屏障
饭局互动 突破人脉屏障
公司高层领导进行饭局营销，与其他企业 高层建立良好关系，开辟企事业高层客户 通路。但在高层互动时，注意从对方的身 边亲人入手，如：夫人赴宴，留意夫人喜 好与子女喜好。一定积累后，以目标对像 的身边人为突破口，有针对性的开展工作。 并再与前面的营销方式结合起来。就形成 了互动关系。
策略三：品牌联合 销售联动
品牌联合 销售联动 与高端品牌建立合作机制（如知名装饰建 材、家电家具、汽车名酒等），并在销售 中心予以展示（可以展示实体产品，也可 以logo墙的形式展示），加强品牌效应， 以品牌带入客户。
策略四：微信拓客
1.通过加附近的人，进群加人，增加通讯录人数 2.每天至少一条有关项目的朋友圈，慢慢渗透，潜移默化的影响客户 3.虚寒问暖，绝口不提房子 4.有活动叫客户一起玩耍
推广渠道：针对各区域重点单位周边老旧住宅小区等单 位进行渗透。 1、重点区域商户合作: 渠道目的：区域内意向客户经常活动的商户，增加项目 线下曝光率 执行方法：：用X展架、宣传海报布满区域内主要商户 门店 下季度核心方向：走出去
2、重点企事业单位派单，并同步进行团购洽谈 沿街商铺、银行（可以以进员工食堂派发开发商小礼品 的方式进入）； 职工宿舍（在员工宿舍内派发开发商宣传单和小礼品的 方式进入）； 三中、二中、一中等 （以晚会赞助的形式进入。例如 春季校运动会，全校师生都参加的大型活动，提供赞助、 宣传项目等）； 当地一些老旧社区（社区以公益活动，派发小礼物的形 式进入）。
吸客 上客量 导客 营销推 广目标
包装布场、物料、活动出街
销使话术、外展点、礼品、看房车
布场 逼客系统 成功率 谈客夹物料 成交
反时节、迎时节、销售信息传递
礼品、互动性活动、实体样板间、 暗场配合、价格
送客系统
礼仪、回访、业主维系
以目标为导向，围绕吸客、导客、逼客、送客系统， 吸引更多上帝。
策略一：地面拓客
2.立体轰炸，多角度触发客户买房触点。
复盘
与销售配合复盘 坚持：
1.及时与销售沟通，告诉他们整月的计划以及做每个活动的目的
改进：
1.及时与项目经理沟通，保证双方步调一致。 2.调动团队积极性，主动性，让销售积极主动签单是关键
第二季度工作
竞品动态
vvvvv：首付3万得两居、5万得3居。升级4万得两居精装3年内还完。 xxxxxx：首付3万至年底 aaaaa：首付5万 jjjjjjjjjjjjj：3800不分楼层位置一口 pppppp正在预约中也是楼王 uuuu：首付一万，开发商垫资，半年还清。
3月
6单 3.01% 阳光福地 健康生活 500元钱定套房 折上折+送装修 风筝diy 前期要做够宣传，宣传物料、 销售说辞不能少 用最少的资源让效益最大化 成交住宅1套，地下室9个， 车位3个
启示来自百度文库
客户永远不嫌价格低，塑 造价值是关键
第一季度数据
月份 来电 来客 约客 签单 绿线 红线
一月
95
150
贵在坚持
个人成 长计划
1.进一步夯实基础
2.走出去，接触更多的策划师、更多的楼盘。 3.跳出来 客观认识自己 不断自我完善 4.坚持学习
感
谢
聆
听
当地市场陷入价格混战的局面，下季度把价格玩出 花样
第二季度工作重点
月份
推货重点
4月份
8#2单元
5月份
8#2单元 商业
6月份
消化剩余所有房源
业绩目标
800万
1000万
1000万
营销活动
•全城游街活动 •华苑小区第二届 业主答谢会
五一七天惠，推出 •全城竞拍活动 特价房 住宅竞拍，商铺竞 楼王品鉴活动 拍
到访客户情况
客户抗性主 要集中在地段、 价格预期两个方 面，竞品中，只 有xx和本项目属 于同地段，jjjjj 位置稍微偏些 来访客户意 向面积在91125之间
复盘
项目营销推广
坚持：
1.月月有暖场 周周有动作
2.在当地市场价格混战的情况下，项目价值提升、形象提升是关键
改近：
1.活动之间的连续性，创新性需进一步提高
10
7
3252781
3278331
二月
59
84
6
5
2247628
465950
三月
107
199
16
6
3537344
3154109
合计
261
433
32
18
9037753
6898390
来电来客
• 来电来客对比3月份是个小高潮，2月份由于年假所 以客户量最少。1月份临近年关客户的来电来客有 所减少
约客情况看出跟来客成正比，项目整体的约客数 量不是很高，以后每周制定考核措施提高大家的约客 积极性 签单相对较平均没有太大的变化。3月的成绩业 绩相对来电来客不成正比，主要是开发商一直没有进 行1、2月份佣金结算，团队成员的积极性有所下滑导 致。
2015年第一季度述职报告
2015.3.21
第一季度复盘
第二季度工作
第一季度营销推广
月份
业绩 成功率 营销主题 价格策略 营销活动
1月
7单 4.7% 3000多元的房子还有四 重优惠 四重优惠 特价房 送腊八米 成交送三羊开泰
2月
5单 6.0% 首付5.8万起 买房送装修 首付分期 剪纸活动 砸金蛋活动 利用低首付、送装修的策略 吸引客户上门，提升整体的 了来电来客数量。同时利用 买房砸金蛋进行逼定，促进 成交