环境保护工作汇报(共7篇)
环境保护工作汇报（共7篇）
环境保护工作汇报（共7篇）
第1篇：
环境保护工作汇报尊敬的各位领导、同志们：大家好！导工作的自治州环保目标责任书检查组领导表示热烈欢迎。
确领导和上级业务主管部门的大力支持下，继续认真贯彻落实国家、自治区、自治州关于环境保护的一系列会议精神，本着工业污染防治和生态保护并重的方针，紧紧抓住西部大开发的历史机遇，按照加强生态环境保护、改善生态环境和空气环境质量、促进环境与经济协调发展的目标，以环境宣传为先导，以严格执法、强化管理为手段，明确目标，突出重点，团结拼搏，狠抓落实，使城乡各族人民的工作和生活环境都得到了明显改善。下面，我就县*年环保目标责任书执行情况向各位领导汇报如下：
一、环保工作开展情况（一）加强组织领导，强化责任意识
1、加强领导是做好环保工作的根本保证。县委、县人民政府高度重视环境保护工作，把环保工作列入重要议事日程。首先，根据州人民政府与我县签定的*年环境保护目标责任书，我县及时制定了环境保护目标责任书实施方案，并根据各有关部门、单位的具体职责，组织起草了各单位的环境保护目标责任书共36份，责任书对各单位的职责与任务进行了分解，并明确了指标，对环境质
量实行分工负责。县人民政府已与各单位分别签定了*年县环境保护目标责任书。
其次，我县于*年2月实现环保机构单设，设有行政编制3人，事业编制6人，并批准成立了县环境监察大队。目前我县环保工作人员为10人，占当地人口的万分之二。环保机构的单设为切实加强我县环境保护工作，保护博斯腾湖生态环境提供了强有力的组织保障。
同时，我县还召开了人口、资源、环境工作座谈会，进一步强化了环保工作的重要意义。特别是博斯腾湖的开发、保护与治理，我县始终把生态环境放在首要位置予以考虑，并就县监测监察综合业务楼建设、污水处理厂建设多次会同有关专家、领导进行专题讨论。对我县最大的工业企业凯泽公司的污水处理进行积极的督促，就合建污水处理厂有关事宜，县人民政府进行了多次的专题讨论并邀请有关专家进行项目评审，目前该工程正在积极施工，预计将于明年正式投入使用。
*年我县环境保护投入总额达到1158.5万元，占年初计划GDp 的2.68%，其中退耕还林工程投资542.5万元，三北四期工程投资150万元，城镇公用绿地建设投资66万元（25000平方米），水生野生动植物救护中心（总投资472万元）已完成投资400万元。人口增长率为8.66。
2、重舆论、抓宣传，努力提高各族干部群众的环保意识。
*年，我县加大了环境宣传力度。围绕"六五"世界环境日、"422"地球日，由县环保局牵头，县委宣传部、县广播电视局、局大力配合，开展了面向学校、企业和各族群众的广泛宣传。进行了"六五"世界环境日电视讲话；县环保局与局联合举办了中小学生环保征文比赛和环保画展；在电视台开辟了"环保宣传"专栏；为全面提高我县各级领导的环境保护意识，在县党校开设了环保课，为全县副科级领导干部进行了环境保护和我们的关系的环保培训；完成了我县1个州级绿色学校和3个县级绿色学校的创建工作；已经建成3个永久性环保宣传牌；开展了街头环保知识咨询、散发传单、悬挂横幅等活动；通过这一系列的活动，使环境保护逐渐深入人心，受到了普遍关注。
直报点，今年我县大力加强环保信息上报工作，截止目前，已编发环保简讯52期，其中有39篇被自治区环保信息网采用。
（二）城市环境质量不断改善1、空气质量*年我县实施了天然气利用工程后，我县不断加快燃气推广使用力度。今年以文件形式明确要求各工业、商业企业要加快燃气使用改进步伐，目前除部分老企业未实现改造外，各商业用户、住宅户、新建企业基本使用天然气，集中供热率已达到80%以上，县城镇空气环境质量得到明显改善。如今，我县楼房住户清洁能源的普及率已达到了100%。
*年4月，我县委托巴州环境监测站对我县城镇环境质量作的监测表明，我县城镇空气环境质量达到了国家空气环境质量标准（GB3095-）二级标准。
2、地表水环境质量状况旅游景区污染物排放和工业废水排放，经监测，开都河水质属一级较清洁水，博斯腾湖水质污染指数为0.81，属二级较清洁水，城镇饮用水源水质达到了国家标准。
3、城市区域环境噪声和主要道路噪声*年我县加大了对环境噪声污染的监管力度，严格控制建筑工地、音乐茶座及舞厅的作业及营业时间，并对人民路、团结路等主要街道在番茄拉运期间采取禁止番茄拉运车辆通行，全部走环城路的做法，使县城主要道路噪声比往年有所降低。经巴州环境监测站监测表明，县城区域环境噪声平均值为44.45dB，达到国家城市区域环境噪声标准（GB3096-82）一类混合区标准。
4、城市生活垃圾处置情况到县城垃圾场进行掩埋，日清运量为14吨，处理率达到100%。
（三）做好污染物的排放管理番茄制品有限责任公司的工业废水未达标排放外，其余所有工业污染源全部实现达标排放。今年凯泽番茄制品有限责任公司的节水工程已经开始使用，与我县合建占地8000平方米的城镇生活污水处理工程正在建设中，目前已完成土建的A池、B池、中沉池的基础开挖、戈壁回填工作，其余的土建、设备安装、调试等工作将在*年7月15日全部竣工。
十五主要污染物总量控制分解计划，我县已将县十五主要污染物总量控制分解计划下达给各有关企业。通过加强监督管理，我县化学需氧量、烟尘、工业粉尘等主要污染物排放量比往年有所降低，其排放总量已控制在自治州下达的总量控制指标之内。
环保总局和自治区环保局的有关通知精神，加大对医疗行业废水及固体垃圾的监管力度。抽调全部监察人员对全县各医疗行业的基本情况及垃圾处置情况进行了摸底调查，做到全县各医疗行业的医疗垃圾全部集中到县医院由巴州环保工程公司统一处理。
律、法规、标准，认真落实"收支两条线"的规定，设立了排污费征收专户，使各项费用的管理走上了正规化轨道。截止目前，我县共征收排污费10万元，已全部解缴。
（四）加强生态保护与建设1、*年我县不断加强林地建设，春季共完成人工造林面积16476.4亩，其中退耕还林工程完成11190.5亩，"三北"四期工程完成5258.9亩，在实施退耕还林工程中，退耕地造林完成11061.1亩，宜林荒山荒地造林完成129.6亩，生态林完成9922.3亩，用材林完成2251.4亩，经济林完成1268.2亩，其他林完成49.6亩。完成天然林封育管护面积5000亩。近几年来，我县大力加强草原监理工作，使草场管理逐步规范化。目前，我县拥有草场面积279.81万亩，其中可利用面积183万亩。
*年底天然草场载畜量为13.3万只,为理论载畜量14.3万只的93%。退耕还草面积为3.2万亩，人工牧草面积4533.5亩，占耕地面积的3.49%，天然草场退化面积14.5万亩，草场改良面积4.5万亩，占草场面积的1.6%。
*年我县不断加大城市绿地建设，新增公共绿地4块，城市建成区绿化面积增加了36600平方米，比上年增加了62.84%，是历年来绿化面积最大的一年，其中道路绿化面积达27800平方米，公共绿地面积8800平方米。
2、*年我县进一步加强农田水利基本建设，大力推广高标准节水灌溉技术，极大地提高了水资源的利用率，使地表水平均利用系数达到0.57，每亩耕地灌溉用水量从609立方米降到603立方米，平均每年降低2%。同时，今年我县对地区92.5公里防洪堤实施生物固堤工程，按照"谁种植、谁管理、谁受益"的原则，鼓励广大农牧民在河堤保护范围内种植杨树和柳数，树苗成活率达到80%以上。
3、*年，我县在农业环境保护方面加大了宣传力度，积极鼓励农牧民使用高效低残留的新农药，推广生物农药，大力宣传过量使用农膜、化肥的危害，配备了技术力量较强的农技人员下乡住村进行指导，推广应用测土配方施肥、赤眼蜂生物防治棉铃虫、深松梨等环保新技术。
*年平均每亩耕地施用化肥量为20kg、二氨20kg；农膜3kg，农药50g,农业污染负荷比去年下降了5%。
（五）加强建设项目环境管理，严格环境保护执法保法律、法规，对不符合环保要求的建设项目，发展计划局不予立项，实行一票否决，加强了建设项目环境管理。同时狠抓环境影响评价工作，严格执行"三同时"制度，目前我县大中型建设项目和技改项目"三同时"执行率达到100%。
*年5个新建项目都执行了环境影响评价，并按规定进行了审批和预审。
*年，我县加大环境违法案件查处力度，加强环保、土地、林业、草原监理等有关部门的协调与配合，今年没有发生未经批准擅自开荒、毁林、毁草事件。认真受理环境污染纠纷与污染事故，对群众投诉、来访全部进行登记，按时进行现场调查处理。今年我县共受理群众环境污染投诉36起，全都进行了处理。截止目前，共查处环境违法案件5起，已经结案的4起，还有1起正在处理当中。法院环境违法案件结案的1起。
二、存在问题1、黄水区域污染问题尽管得到了州、县领导的高度重视，企业也进行了治理，但黄水区域污染问题仍未从根本上得到解决。
2、博斯腾番茄制品有限公司（二十五团酱厂）排污问题，希望自治州及时予以协调解决。
*年度环境保护中做了一定的工作，但我们清醒地认识到，我们的工作离上级要求，离生态旅游县城的建成还有一定的差距。特别是博斯腾湖的开发与保护，任重而道远。在今后的工作中，
我们将继续以党的十六大精神为指导，按照全国和自治区、自治州环保工作的总体部署，结合本地经济发展的实际，坚持依法行政，严格环境执法，扎实努力工作，为实现博斯腾湖流域生态环境良性循环和把我县早日建设成生态旅游县城而努力奋斗。
第2篇：
环境保护工作汇报*县人民政府关于*县环境保护工作的报告市政府：今年以来，我县环保工作在市委、市政府的正确领导和市局的精心指导下，以科学发展观为指导，紧扣目标责任书的各项指标，理清思路、强化责任、健全制度、切实有效履行监督管理职责，凝心聚力狠抓各项任务的落实，使我县环境保护工作得到了阶段性明显成效。在具体工作中，我们重点抓了以下五个方面：1一是强化组织领导，健全管理机制。县政府始终把搞好环保工作作为促进经济社会全面、协调、可持续发展的有力举措，与经济工作同安排、同部署、同落实，先后召开全县环保工作会议、城乡环境综合治理会议、污染源限期治理督查等会议，研究部署环保工作，明确年度任务、阶段重点、落实措施。先后制定下发了关于建立健全环境保护约束激励机制的意见、*县年主要污染物减排计划和*县限期治理项目计划等文件，将环保工作纳入乡镇部门重要议事日程，把环境质量、污染减排、环境管理、环保项目实施作为衡量乡镇、部门工作业绩的重要指标。全面推行环境保护目标责任管理和环境质量行政领导责任制，县政府与各乡镇及环保部门、环保部门与各乡镇分别签订"双向"管理责任书，
把落实属地责任，实施依法监管作为考核乡镇、部门工作成效的重要依据，分解任务，细化指标，强化措施、全力落实，形成了一级抓一级、层层抓落实的环保工作抓管格局。特别是今年县上依据全市机构改革会议要求，将环保局列入县政府工作部门，进一步理顺了环保部门的执法主体地位，为环保部门开展执法工作奠定了基础。
二是落实抓管措施，提升环境质量。坚持措施法规齐上，治理建设齐抓，全面落实"减、审、治、建"四项措施，切实提升环境综合管理水平。"减"即抓好污染物减排。切实加强污染减排管理，对已关停的恒强铅锌冶炼、阳光纸厂、党家制浆厂，盯紧看牢，严防"死灰复燃"。结合经济结构调整和产业优化升级，狠抓污染减排限期治理项目实施，完成了县城垃圾填埋场和县城东区集中供热工程各项建设任务，顺利通过省、市验收，县城污水处理厂完成前期论证工作；通过新建农村沼气池__座，完成削减化学需氧量78.85吨，年削减率2.65%，累计削减率11.83%；通过实施东区集中供热工程，拆除20台常压锅炉，减排二氧化硫32吨，年削减率3.1%，累计削减率12.62%。
"审"即抓好建设项目环评审查。全面落实环境影响评价和"三同时"制度，对县城工业园区、*煤电化工产业集中区依法进行了环境影响评价，努力从源头上控制新污染源产生和破坏生态行为。严格落实国家产业政策，县域内无高耗能、高污染企业。办理非工建设项目环境影响登记表68份，申报批环境影响报告书
（表）7份，环评和"三同时"执行率均达到100%。着力加强饮用水源地监管，全面落实饮用水源保护的机构、人员、经费和措施，取缔保护区内一切排污口。
严把项目审批关，坚决禁止在饮用水源区新上与供水无关的建设项目，严防地表水污染。"治"即抓好城区环境综合整治。组织开展了县城环境综合整治月活动，加大对燃煤、噪声、扬尘、固体废弃物、废水等污染物排放查处力度，切实解决油烟污染和噪声扰民等关系人民群众利益的热点环境问题。积极开展环保专项行动、危险化学品调查、夜间环境噪声污染治理、"两考"期间噪声管理等专项治理活动，严肃查处建筑工地、娱乐、商业网点环境噪声违法违纪案件24起。结案率达到100%。"建"即加强重点环保项目建设。坚持把环保项目建设作为提高环保工作水平、促进可持续发展的一项重要任务，采取向上争取一部分、自筹解决一部分、财政配套一部分的办法，切实加大环保投资力度，组织实施县城垃圾处理场、*镇中巷村农村环境综合治理、沼气池建设等环境污染治理项目5个，实施县城垃圾收运设备配套、县城硬化、亮化及北沟休闲生态建设等城市环境综合整治项目3个，完成投资1200万元。同时积极向上争取中央农村环境综合整治"以奖代补"项目1个，省级环保专项治理项目2个，环境监测及执法能力建设项目1个，不断夯实环境事业发展的硬件基础。
三是实施环境整治，改善农村人居环境。继续贯彻全市农村环境综合整治华池现场会议精神，结合新农村建设，着力实施旧
村改造和新村建设，编制完成了*等35个村的村庄建设规划，开工建设小康农宅28处418户，实施旧村改造30处。今年4月，以正周路为重点，积极实施文明一条线创建活动，深入开展了以治理"脏、乱、差"为主要内容的村容村貌整治活动，着力整治道路沿线垃圾、麦草、秸秆的乱堆乱放问题，组织群众彻底清理村组巷道及房前屋后的"三坑"、"四堆"，清除门前乱搭亭棚现象，集中焚烧、填埋病死或不明原因死亡禽畜尸体、粪便，拾捡乡村道路、田间地头、集贸市场、铺面摊前的废旧地膜、塑料袋、包装袋、饮料盒等环境污染物，通过集中整治，全县累计清运垃圾3000多方，清理公路沿线土堆、草堆、粪堆15万方，清理路障140多公里，建设简易垃圾填埋点6个，购置和建设垃圾桶（仓）610个，（对40多处垃圾、粪便堆积地采取填埋等方法进行无害化处理），逐步建立农户收集、村组运输、乡镇处理的垃圾处理机制。至目前，全县各村硬化道路358公里、绿化8500平方米，农村基本达到了户户清洁、处处卫生的要求。
*等70%的村庄达到省、市级生态村或市、县环境一类村庄标准。
四是加强油煤监管，提高生态环境水平。对今年新开7口石油探井，严格落实井位审批、土地许可、现场监督、污染消除、完工验收"五到县"管理机制，全面加强泥浆无害化处置管理，坚持技术要求，现场监督到位，责任到人，定期巡查，规范验收。对复耕后的井场严格登记，装订存档。针对*煤田核桃峪煤矿在建
设过程中地下废水直排的违法违纪行为，及时落实各项环保措施，全面加强环境监管，有效促进矿井开发规范科学开采。
五是开展宣传，增强全民环保意识。县上将环境宣传工作作为环保工作的重中之重，多次召开班子会议安排部署，先后制定下发*县环保局环境宣传安排意见、*县环保局精神文明建设安排意见、年绿色学校创建工作安排意见等文件规定，5月份编印了环境保护知识宣传手册发放等宣传资料1.8万余份，"六五"世界环境日期间，在县城正街十字街四周设立环境宣传咨询点4个，悬挂横幅20多条，受询群众5600多人。在周家初中召开了有2300多名师生参加的全县环境宣传报告大会，为广大师生作了主题报告，编排演出环保节目5个，赠送师生环境保护知识宣传手册__多本。在调令关森林公园召开了子午岭自然保护环境宣传座谈会，代颁了省级环境基地奖牌，全年创建市级绿色学校9所，县级绿色学校5所，并举办了"*县中秋环保书画展"，通过举办宣传活动，使环保理念逐步深入人心。
尽管我们在环境保护工作方面做了一定工作，也取得了明显成效，但与上级领导的总体要求和广大群众的期望相比，工作中还存在一些差距和不足，诸如环保基础设施建设滞后、现场执法和应急装备差、人们环保意识不强、农村环境综合整治水平不平衡、资金比较短缺等。今后，我们将认真克服工作中存在的困难和问题，进一步统一思想认识，加大工作力度，狠抓环境管理措
施落实，保障环境安全，促进环境保护工作与经济社会协调和谐发展。
第3篇：
环境保护重点工作汇报环境保护重点工作汇报为推进秋季大气污染防治工作，确保环境空气质量持续改善，按照市委、市政府及生态攻坚指挥部领导组的工作要求，我乡高度重视，明确目标，细化措施，精心组织，认真落实各项环保措施，现将我乡"散乱污"整治、"清洁取暖改造工程"、秸秆禁烧工作简要汇报如下：
一、"散乱污"企业整治情况经排查认定、复核，*市生态攻坚指挥部领导组确定我乡"散乱污"企业共12家，其中储煤场1家，企业11家。
一是领导重视。自接到"散乱污"任务后，我乡成立了以乡党委书记为组长、乡长为副组长，其他班子成员、环保所、工商所、土地所、供电所、各村主任为成员的工作领导小组。
并召开了全乡取缔"散乱污"工作会议，下发*乡取缔"散乱污"企业的实施方案，就取缔"散乱污"工作进行安排部署。二是深入学_。我们组织乡村干部、网格员认真学_"散乱污"企业重点内容，明确了整治重点、整治标准、整治时限等，使各网格员进一步明确了工作任务。乡村两级干部进村入企宣传*省、*市、*市取缔"散乱污"企业政策，争取企业主和职能站所的积极支持，确保工作顺利开展。乡里召开调度会议，协调组织国土、工商、环保等部门进行认定。
三是大力取缔。月底，乡政府给各"散乱污"企业下发通知书，并组织土地、环保、安监、工商等相关职能站所联合执法，对生产设备、电源开关进行贴封。截止目前，我乡1家储煤场已取缔；11家小加工企业正在进行停产治理。四是强化巡查。成立了巡查小组。下发了通知，明确了村委主任的监管人职责，组织人员不定期对列入"散乱污"整治工作的企业进行回头看，确保整治工作措施落实到位。
一、居民清洁取暖改造完成情况年我乡清洁取暖改造任务6村94户11186平方米。其中，实施"煤改气"的有1村11户1309平方米；实施"煤改电"的有6村83户9877平方米。目前已全部完成改造任务。
二、秸秆禁烧工作情况按照市生态攻坚指挥部安排，我们召开了"秸秆禁烧"动员大会，成立秋季秸秆禁烧工作领导组，下发*乡秋季秸秆禁烧实施方案。
9月，同各村签订秸秆禁烧责任书，明确了村支部书记、村委主任的
第一责任，强化乡村干部环保责任意识，严格落实秸秆禁烧责任；通过宣传车、张贴通告、广播、发放宣传单等多种形式大力宣传秸秆禁烧的政策规定，增强群众环保意识，全乡悬挂了宣传条幅30余条，刷墙体宣传标语20余条，出动宣传车百余次，发放宣传资料1000余份；制定了秸秆禁烧网格化责任表，划分了乡村两级干部责任区域49片，并挂图作战，设置了监控点、流动
哨，严格执行网格化监管责任，做到"人人肩上有担子，个个身上有目标"，包干到人，死看硬守，确保全乡"不点一把火、不冒一缕烟"。
今后，我乡将进一步完善工作机制，落实生态环境攻坚治理工作责任，加大监督检查力度，建立健全长效工作机制，狠抓落实，切实整改，有效遏制"散乱污"企业死灰复燃，坚决打好环境攻坚战，确保我乡环保工作再上新台阶。
二一八年一月第4篇：
自治区环境保护工作汇报自治区环境保护工作汇报各位领导：在自治区党委、人民政府的领导下，全区环境保护工作以经济建设为中心，坚持环境保护基本国策，在全_经济社会快速发展的同时，全区环境质量保持稳定。
一、XX年全_环境状况XX年全_环境质量好于XX年。生态环境保持稳定。污染物排放总量得到有效控制。城市环境质量继续改善。放射性和辐射环境安全。但全区生态环境十分脆弱，绿洲内环境污染压力较大，环境质量总体不高，部分城市空气质量仍然较差，局部生态环境恶化的状况仍然存在。
生态环境：1、在全区监测的20条主要河流56个断面中，水质为一至三类的断面占66%，四类至劣五类的占34%。与上年相比，一至三类水质比例上升3.6个百分点,水质总体属于较好。
全区湖泊水质继续保持稳定，属二、三类的占22.2%，四、五类占18.5%，劣五类占59.3%。我区湖泊、水库中主要污染物为盐
类、总氮、总磷和化学需氧量，污染物主要是农田排水和城市污水。
2、XX年全区共出现较大的区域性沙尘暴天气3次，局部沙尘暴和浮尘天气18次。与上年相比，沙尘暴和浮尘天气的次数相当，但大范围沙尘暴的次数减少，影响范围减小，危害程度减弱。由于我区干旱的地理位置和气候条件，大气环境质量总体较差。
3、XX年新增罗布泊野骆驼和托木尔峰两个国家级自然保护区，全区国家级自然保护区增加到7个。目前，全区自然保护区已达26个，总面积20.42万平方公里，占全区国土面积12.89%。国家级生态示范区1个，生态示范区试点6个，总面积11万平方公里，占全区国土面积6.64%。塔里木河流域被正式批准为全国7个生态功能保护区之一。
城市环境：1、城市空气质量较上年有明显的改善，全区城市空气质量达到
一、二级的天数占66.5%，比上年增加8.4%。空气质量达到二级标准的城市由上年的3个增加到6个。
2、流经城市河流的水质受到不同程度的污染，污染较轻的为孔雀河、伊犁河、多浪河、克兰河等，城市断面水质为三类。污染严重的为乌鲁木齐河、水磨河、吐曼河和克孜河，城市断面水质为五类和劣五类。
3、在17个城市集中式饮用水源地中，除乌鲁木齐市三水厂水源地和喀什市水源地总硬度和硫酸盐超标外，其余城市水源地水质均达到国家饮用水源地水质标准。
4、城市区域声环境好的占20%，较好的占20%，轻度污染的占53%，中度污染的占7%。城市道路声环境好的城市占38%，较好的占44%，轻度污染的占12%，中度污染的占6%。
5、截至XX年底，全区城市污水处理率达80%，生活垃圾焚烧和简易填埋处理率达80%，城市集中供热率达50%，城市居民用气普及率达93%。
污染物排放总量：全区主要污染物排放总量继续得到有效控制，污染物排放量占全国的1%1.5%。全年废水排放总量5.04亿吨，比上年增加0.15亿吨；烟尘排放量为18.67万吨，比上年减少0.43万吨；二氧化硫排放量为29.3万吨，比上年减少0.3万吨；工业固体废物排放量69.1万吨，与上年基本持平。
辐射环境：全区六所放射源库的管理、两个重点放射性同位素应用单位、伴生放射性矿物资源的利用和各种射线装置的运行，均处在安全状态。城市的各类电磁源，未对周围环境造成污染，电磁辐射环境安全。
乌鲁木齐市城区空气质量：乌鲁木齐市空气质量继续改善，监测日报显示，好于二级的优良天数超过60%以上，比上年明显增加。二氧化硫的年日均值降低5.8%，二氧化氮年日均值降低
5.2%，可吸入颗粒物年日均值降低23.9%，但二氧化硫和可吸入颗
粒物浓度仍然超标。纵观五年来的空气质量变化，乌鲁木齐市城区的大气污染治理工作取得了一定成效。
二、XX年主要工作（一）创新思路，环保工作迈上了新台阶。
XX年，全区环保系统围绕十六大提出的全面建设小康社会的目标，立足于xq实际，为促进自治区经济社会全面协调发展，创新环保工作思路、创新管理体制、创新工作方法，提出了充分利用xq的环境容量促进工业化、利用重大生态建设项目解决重大环境问题和大力发展有机食品生产解决农业面源污染等思路，使环境保护促进经济社会发展的措施更加具体。
（二）环保目标责任制进一步深化，各级政府对辖区环境质量负责落到实处。
XX年，全_地、州、市、县全面推行了环境保护目标责任制，进一步落实了环境保护基本国策，健全了党委领导、政府负责、环保统一监管、各部门齐抓共管、群众广泛参与的环境保护工作机制。初步实现了环境保护工作从简单认识向实质性重视的转变、从单一部门管理向各部门齐抓共管的转变、从环境执法难向依法行政的转变，各级政府对辖区环境质量负责的职责落到实处。
（三）改进环评审批工作，促进了项目建设。建设项目的环境影响评价工作，是协调经济发展、资源开发和环境保护关系的重要措施。为了加强环境管理的主动性，有效避免因建设项目选
址不当或环保措施不到位造成的环境问题，进一步强化了环评预审工作，简化了程序，提高了审批效率，加快了生态建设、基础设施建设等重大项目的进程。加大了建设项目施工过程的环境监察力度，扭转了重审批轻监管的局面。
强化了建设项目竣工环保验收，保证了环评措施的落实，避免了新建项目走末端治理的老路，促进了经济的持续发展。
（四）生态环境保护力度加大，人为破坏得到遏制。进一步加大了对重点流域、区域的资源开发的环境管理力度。继续开展对乱采滥挖发菜、甘草、麻黄草的执法检查。对国家和自治区重点建设项目施工现场进行了定期环境监察。打击和处理了一批破坏生态环境的违法行为，有效防止了人为生态环境破坏。
（五）严厉打击违法排污行为，保障群众身体健康。继续加大对污染源的治理力度，自治区下达的30家重点企业限期治理任务取得了实效。在全_开展的"打击违法排污行为，保障群众身体健康"的环保行动中，查处违法排污企业104家，对其中61家企业进行了治理整顿。依法处理了全区十大典型违法排污案件，有力地打击了非法排污行为。同时组织部分自治区重点企业开展了清洁生产工作，完善了管理，节约了资源，减少了污染物的排放，提高了企业效益。在防治非典期间，加强了医疗废水、垃圾处理和农区养殖业污染物排放的监督管理，有效地防止了二次污染的发生。
（六）深入开展宣传，公众环保意识不断增强。继续开展中小学校环境保护和创建绿色学校活动，以纪念中国环境保护事业开创30周年为契机，利用世界环境日、地球日开展了丰富多彩的宣传活动。通过新闻媒体发布全_城市空气质量隔日报，保障了群众的环保知情权、监督权，增强了社会各界关注环保、参与环保的主动性和积极性。
三、XX年环境保护工作环境保护工作总体思路：高举理论伟大旗帜，实践""重要思想，以十六大和十六届六中全会精神为指针，全面贯彻自治区党委六届六次全委扩大会议和十届人大二次会议精神，以经济建设为中心，坚持环境保护基本国策，严格环境执法；在生态环境保护和建设上，坚持保护优先、预防为主的原则；在污染防治上，努力推动经济增长方式的转变，控制和削减排污总量。在全区经济社会快速发展的同时，保持环境质量总体稳定和逐步改善，促进人与自然和谐发展。
环境保护工作主要任务和目标：深入开展环境保护宣传，不断提高公众环境保护意识，树立全面、协调、可持续的发展观；通过实施自然保护区、生态功能保护区、生态示范区建设和开展生态县、环境优美乡镇活动，加强生态环境保护，使自然保护区、生态功能保护区和生态示范区面积占全_面积的15%，全区生态环境保持稳定；以重大生态建设项目解决重大环境问题，加快生态环境建设，使全_生态环境建设投资占GDP的5%；加快城市大气综合治理工作，使全_城市空气质量
2020年业务经理年度工作总结范文 二篇
2020年业务经理年度工作总结范文二篇 时光如电，转瞬即逝，弹指一挥间，2020年就过去了，在担任xx支行这一年的业务经理期间，我勤奋努力，不断进取，在自身业务水平得到较大提高的同时，思想意识方面也取得了不小的进步。现将2020年工作情况汇报如下： 一、工作总结 担任业务经理以来，我深刻体会和感触到该岗位的职责和使命。客户经理是我行对公众服务的一张名片，是客户和我行联系的枢纽。 与客户的交际风度和言谈举止，均代表着我行形象。平时不断学习沟通技巧，掌握沟通方法，以“工作就是我的事业”的态度和用跑步前进的工作方式来对待工作。 从各方各面搜集优质客户信息，及时掌握客户动态，拜访客户中间桥梁，下到企业、机关，深入客户，没有公车时坐公交，天晴下雨一如既往，每天对不同的客户进行日常维护，哪怕是一条短信祝福与问候，均代表着我行对客户的一种想念。热情、耐心地为客户答疑解惑，从容地用轻松地姿态和亲切的微笑来面对客户，快速、清晰地向客户传达他们所要了解的信息，与客户良好的沟通并取得很好的效果，赢得客户对我工作的普遍认同。 在信贷业务中，认真做好贷前调查、贷后检查、跟踪调查，资料及时提交审查及归档。2020年，累计发放贷款xxx余万元，按时清收贷款xxx万元，其中无一笔不良贷款和信用不良产生，在优质获取营业利润的同时实现个人合规工作，保证了信贷资金的安全。
二、存在的问题 在过去的一年，虽然我在各方面取得了一定的成绩，然而，我也清楚地看到了自身存在的不足。 1、学习不够，面对金融改革的日益深化和市场经济的多样化，如何掌握最新的财经信息和我市发展动态，有时跟不上步伐。 2、对挖掘现有客户资源，客户优中选优，提高客户数量和质量，提升客户对我行更大的贡献度和忠诚度还有待加强。 3、进一步客服年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作主动性，多干少说，在实践中完善提高自己，以上不足我正在努力改正。 三、今后努力地方向 在新的一年，我将再接再厉，更加注重对新的规章、新的业务、新的知识的学习专研，改进工作方式方法，积极努力工作，增强服务宗旨意识，拿出十分的勇气，拿出开拓的魄力，夯实自己的业务基础，朝着更高、更远的方向努力，用“新”的工作实际工作中遇到的种种困难。 2020年业务经理年度工作总结范文 一年来，xx保险公司在省市公司正确领导下，依靠我公司全体员工的不懈努力，公司业务取得了突破性进展，率先在全省突破保费收入千万元大关。今年，我公司提前两个月完成了省公司下达的全年营销任务，各项工作健康顺利发展。下面结合我的具体分管工作，谈谈这一年来的成绩与不足。 一、工作思想
水泥公司污染治理环境保护工作总结
水泥公司污染治理环境保护工作总结****水泥公司污染治理环境保护工作总结 **公司是一个以**、**为主的企业，公司于**年**月**日成立，占地面积**亩，员工**人，资产总额**亿元。目前拥有三条优质熟料生产线，工艺采用国内先进的窑外分解干法回转窑生产工艺，年可生产水泥**万吨，产品“**”普通硅酸盐水泥、复合硅酸盐水泥广泛用于道路、桥梁、隧道、大坝、高层建筑、民用建筑等设施，深受用户的亲睐。 20XX年累计生产水泥**万吨，销售水泥**万吨，完成工业总产值**万元，实现销售收入**万元，上缴税金**万元，实现利润**万元。公司在狠抓经济建设的同时，更时刻没忘狠抓环保工作，把环境保护工作作为重中之重来抓，下面将公司的环保工作做一总结汇报如下: 一、分解环保任务，落实目标责任。根据20XX年与****签订的《重点用能企业节能考核目标责任书》，有针对性的将目标责任进行了分解，采取公司与各责任部门(车间)签订目标责任书的办法，落实到全公司12个车间、处(室)，并成立了能源管理机构和节能工作领导小组，由两位分管副总分别任组长及副组长，由各车间、处(室)负责人12人任组员，全面负责公司节能降耗、环境保护的指导、管理、检查、督促和落实工作。在此基础上，公司有针对性的制定了《能源管理制度》，从能源计量管理、能源消耗统计和报告、能源消耗成本管理、节能工作责任制、能源管理岗位设立、节能奖惩情况等方面加强节能降耗、环境保护管理工作，确保环境保护工作顺利开展。二、扎实开展环境保护宣传教育工作，全面贯彻《环境保护法》。充分利用标语、宣传栏、板报、传单、各种培训、会议等多形式、多渠道广泛开展环境保护宣传教育，不断提高全体干部职工对环境保护重要性的认识。20XX年组织环境保护相关知识培训共3次，579人参加学习，发放环境保护宣传资料412份，悬挂、张贴安全生产、环境保护标语XX余副，通过学习宣传，培养职工的生态意识、环保意识和节约意识。三、突出重点，狠抓落实，
环境保护工作总结
环境保护工作总结 （文章一）：环境保护工作总结小学环境教育工作总结绿色，是一个人与自然的和谐高度，是一道唯有爱心才能永久呵护的良知背景。为进一步绿化家乡、美化家园，进一步树立绿化环保意识，营造植绿、爱绿、护绿的文明风尚，我们学校积极投身义务植树等造绿活动，自觉参加绿化美化的公益事业，为美化我们的家园作出了贡献力量。（一）、形成共识，强化管理 （1）、统一思想、形成共识我们专门成立了环境教育领导小组，明确分工，强化责任，优化措施，校长亲自抓，德育处紧密配合，把环境教育工作与安全文明校园创建活动紧密结合。 （2）、制定计划、层层落实本着“让生命在绿色中绽放让人生在习惯中收获”的办学理念，在学校新三年发展规划中，将环境教育作为学校素质教育的重要支点和提升教育整体水平的突破口，提出了争创“市级绿色学校”的目标以及在争创中寻找差距、积累经验、扎实工作、提升效益的创建思路，为后续发展奠定基础。 （3）、健全制度、强化管理在现有的条件下创造最大的环保效益是我校校园环保的工作目标。为此，我校制定了相关的制度，例如：《校园绿色行为准则》、《食堂防止污染制度与措施》、《校园垃圾分类回收措施和检查制度》、《分担区晨扫安排及检查制度》等，这些制度和措施有力地保障了我校的校园环保工作。 （二）、美化环境，营造氛围良好的校园环境是对学生进行环境教育
的主要阵地，因此，我们注重加强校园文化建设，明确提出“校园无处不育人，校园无时不育人”的口号。校园内有许多环保宣传标语，分类垃圾箱，班牌设计，楼道的警示语、劝戒语、创造墙环境教育资源随处可见。。。校园中人性化的护绿宣传牌，节水、禁烟牌都提醒着每一个人，使他们感受到环境的整洁和优美，从而激发起保护环境的意识。学校的室外场地和教室每天都有学生轮流打扫，同学们用辛勤的劳动换来怡人的校园环境，这使他们感到格外的珍惜。校园宣传栏中陈列的环保小报、废弃物小制作、环保海报作品，都是同学们课间爱看的内容，一点创意、一点启示，同学们都能从中获得很多。走进校园绿树成阴，繁花似锦，雕塑、升旗台等人文景观与主体绿化相映成趣，愉悦的环境陶冶着师生的情操，学生们赏花护绿，人与自然是那么和谐。 （三）、强化渗透、力求拓展我校遵循教育规律，加强环保教育科研力度，努力发掘学校潜在教学资源，开发校本课程。同时，抓教育主渠道——课堂渗透，把环境教育与学科教学有机结合，充分发掘各科教材中有关环保教育的知识。各科教师都把提高环保意识作为自己义不容辞的责任使学生在潜移默化中强化环保知识、增强环保意识。以区级重点课题《利用环境教育资源，促进学生学科综合素质发展》为平台，开展研究，开发了环境教育校本课程，环境与与学科教学有机结合，学校每年举行一次环保教育专题优质课评选。 （四）、开展活动，增强意识积极开展环保活动，寓环境教育与活动中，对增强学生的环保意识，养成良好的环保行为具有十分重要的作
2019业务助理年度工作总结范文5篇
2019业务助理年度工作总结范文5篇 ----WORD文档，下载后可编辑修改---- 精选业务助理年度工作总结篇一 时间飞逝，不知不觉来到公司已经半年了，就快到过年的时候了。记得刚来的时候，由于经验的缺乏，是即兴奋又担心。最初是抱着学习和锻炼的态度来到这里的。半年下来，觉得自己学到了很多，也进步了很多，在生活和工作上都有了一个全新的体验。虽然没有什么大的贡献，但也算经历了一段不平凡的考验。 在此，当然首先非常感谢公司给我这个机会，让我在工作中不断地学习，不断地进步，慢慢提升自身的素质，同时也非常感谢大家在这段时间对我的帮助。 走出学校，步入社会工作后，发现一切都比在学校的时候正规化，每天要准时上下班，每天要对着电脑坐一整天，现在的业务员离不开电脑，起先有点不适应，但慢慢地状态也就调整过来了。首先，先总结一下我半年来的工作情况。这半年来我主要是做以下这些事，最主要的当然还是负责网络发布这一块。记得刚来时不懂得如何发布，经过这段时间的发布，慢慢地有了新的体会，知道如何提升自己公司产品的曝光率。当然也会每天及时地更新我们公司的产品信息，并不定期地将一些新的产品发布到网站上去，充实我们的产品信息。 半年下来，虽然并没有什么实质性的客户，但也会在一些免费网站上收到一些询盘，可见功夫并没有白费。因此以后还是会继续努力
维护这些B2B网站。其次是对产品的了解。记得刚来时经常会下到生产车间了解设备，为此主管也为了让我们尽快对产品有一个大致的了解，让我们每周了解一台设备，彼此之间互相交流。现在我对公司的主营产品已经有了一个比较全面的了解。当然我们知道这还远远不够，我今后一定要努力去了解更多的产品，特别是其他厂家的。除此之外，平常我也会处理一些询盘。主管会将一些在阿里巴巴网站收到的询盘分配给我处理。 当然我也会及时处理，对信件及时作出回复，但大部份都杳无音信，可能大部分人都经历过相同的事情。很多发出去的信件都得不到回复，即使部分报了价，但最终成交的可能性也微乎及微。即使是这样，也要对每份询盘做出及时回复以给客户留一个好印象。都说做业务员要有耐心，要有恒心，大概就是体现在这里吧。半年下来，虽然还未接到单子，但总体而言对外(内)贸流程也有了一定的了解。客户询盘----报价----得到订单，签订合同----公司内部下单投料----生产部生产设备----发货----调试----售后服务，每一个环节都至关重要。 当然半年下来也有令人担心的地方，就是公司整体制度比较混乱。我基本了解了公司的工作流程，也明白了公司的发展方向，这让我了解到工作并不是一个人的事，团结的力量是很大的。公司最主要的部门是销售部和生产部。这两个部门的协作是非常重要的，倘若这两个部门脱节了，就什么事也办不成了。我们知道只有销售部接到单子了，生产部才会有活做。
2017年项目部环境保护工作计划总结
企业LOGO 2017年XXX项目总承包部 环境保护工作总结 XXXXXX集团有限公司XXX项目总承包部 2017年12月9日
2017年XXX项目总承包部 环境保护工作总结 2017年在全国进行环境保护突出问题整治的大环境下，XXX项目总承包部的环境保护工作通过路桥四川分公司的正确指导，不断加强理论学习，狠抓自身建设，一年来，项目认真落实隐患排查治理、专项整治行动，加大人员培训力度。截止目前为止未发生各类环境污染事故。现就全年主要工作汇报如下。 一、环境保护体系、制度建设情况 环境保护体系、制度健全，项目成立了以项目经理为组长的HSE领导小组，确定HSE管理专员，并要求各项工区至少配置一名HSE管理专员，负责总承包部、项目部的日常的环境保护工作。成立环境因素评价小组，制定环境和水土保持措施、环境保护管理办法、消防安全管理制度等，总承包部与2017年1月14日签发了2017年HSE管理主要目标，确定了环保工作的具体指标，同时对目标指标进行分解细化，制定控制方案并下发到各工区。 二、环境保护管理情况 1、总承包部环境保护措施及落实情况 ①做好了HSE综合安全检查工作，总承包部每半月开展一次HSE综合安全检查，并将检查结果进行通报，参与每季度的安全管理考核评比，根据结果进行奖惩。违反规定造
成环境污染的协作单位或个人将按照“谁污染，谁整治”的原则进行处理，对其直接经济损失进行赔偿。通过HSE检查更好的督促了各工区对废弃物处置、扬尘治理、裸土覆盖及植草、污水排放、噪音等方面的措施落实。 ②硬化场地内施工便道，合理规划各工区材料堆放区域，禁止建筑弃渣乱堆乱弃，禁止大5级风天气下进行土方、回填等易造成扬尘的施工作业，当现场施工材料及土方堆放超过48小时，总承包部督促各工区对其进行封闭存放或使用防尘网进行覆盖防止扬尘、风蚀。 ③运输车辆限速行驶，渣土及水泥等建筑材料的运输车辆禁止装载过满，运输过程中加盖布棚防止渣土扬撒，安排专职人员在各工区的渣场出入口、场内外运输道路进行清扫，并定期进行洒水降尘，同时安置房工区修建了洗车池，进一步降低了对城市道路的污染。 ④在设备选型时选择污染相对较低的设备，同时做好设备、管道跑、冒滴、漏油治理工作，机械设备在维修、更换时产生的废油均集中回收与容器内，不存在将废油排入水沟、地面等违章行为。 ⑤合理安排施工场地，将桥梁预制场、钢筋加工场避开居民集中区设置，施工场界内合理安排施工机械，根据场地的布置情况估算界内噪音，对可能超标的加设防振垫、包覆等措施有效减轻噪声污染。同时在设备选型期选择性能优良、噪音小的施工机械，对施工机械、车辆定期进行保养，以减
公司环保工作总结
公司环保工作总结 篇一：公司环保工作总结 环保工作总结 XX年公司在上级环保部门和集团公司的关心指导下，认真贯彻落实各项法律、法规，坚持以科学发展观为指导，强化环保目标责任制，企业环境管理能力进一步提高，各项工作取得长足进步，未发生一起环境污染事件，公司形象得到进一步提升，较好地完成了全年的工作任务，总结如下： 一、完善环保管理络，加强责任制建设 年初，根据上级环保部门和集团公司的要求，结合公司实际，制定了XX年度环境保护工作目标任务。设立了专门的环境管理机构，配备了专职环保负责人，充实了各级兼职环管理人员，进一步明确了各级领导、各个部门以及员工的环境保护责任。 二、建立、健全管理制度 公司建立了环境管理体系，完善各项环境卫生管理制度，认真强化从采购、储运、生产、销售各个环节的事故防范和应急措施，完成环境事故应急预案的编制并报市局备案。 QHSE体系建立过程中，公司依据相关标准的要求，建立了《环境管理程序》、《废弃物管理制度》等一系列环境保护的相关制度，并对公司范围内的环境影响因素进行识别，共识别出环境影响因素296项，重大环境因素24项，同时逐
项制定了控制措施。 三、依法执行新、改、扩建项目“三同时” 公司项目按国家环保有关法律法规要求，进行了环境影响评价，工程相应的环保设施与主体工程同时设计、同时施工、同时投入生产和使用，中试装置在今年11月份顺利通过环保竣工验收。 四、加强宣传、培训工作，强化员工环保意识 XX年公司以“4·22”地球日、“6·5”世界环境日、节能减 排宣传周为契机，广泛开展了环保宣传工作，制作了环保宣传站牌、橱窗2处，利用络向全体员工发放家庭环保小常识以及环保宣传手册，强化员工的环境保护意识。 五、强化监管，认真组织各类专项行动 1、公司设生产废水、生活污水两个废水排放口，排放口已按要求规范化设置，并已按太仓市环保局的要求安装了废水流量计和COD自动监测仪。污水处理站外排口在线TOC 检测仪、流量计，因投用时间早，在今年检查中，环保监察部门指出，数据采集系统需要与太仓环保局同步升级，目前已完成数据采集系统的升级，公司现有环保处理设施运行正常，并有专人负责、专人操作，定期进行检修。 2、按照上级环保部门及集团公司环保工作要求，结合公司《环境管理程序》规定，不断强化环保检查力度，巩固
企业环境保护年度工作总结
企业环境保护年度工作总结 Annual work summary of enterprise environmental protection 汇报人：JinTai College
企业环境保护年度工作总结 前言：工作总结是将一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析，并分析不足。通过总结，可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的 理性认识，从而得出科学的结论，以便改正缺点，吸取经验教训，指引下一步工作 顺利展开。本文档根据工作总结的书写内容要求，带有自我性、回顾性、客观性和 经验性的特点全面复盘，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容 可按需编辑修改及打印。 一、提高思想认识，认真落实工作责任制 环境保护工作是关系到生态、社会和经济可持续发展的 大事。一年来，我场认真贯彻全市环境保护工作会议精神，从实践“三个代表”重要思想，充分认识环境保护工作的重要性和紧迫性，把环境保护工作列入重要工作日程，尤其把全场的环境保护工作作为环境保护工作的重中之重来抓。确保环保设施正常运行，责任到人。 二、扎实开展环境保护宣传教育工作，全面贯彻《环境 保护法》一是通过印标语、办板报、挂横幅、等多种形式，广泛开展环境保护宣传教育活动。悬挂、张贴安全生产标语10 余幅，大力营造环境保护宣传气氛。二是用宣传标语、黑板报、电视录象等舆论载体多形式、多渠道的广泛开展环境保护宣传教育，将环境保护传递与全场的职工心中，做到人人皆知。三
是进一步加强了自身厂容厂貌的整治，用于美化、亮化、硬化、绿化工程投入经费共计达20万元。四是订阅环境保护书刊。 通过广泛宣传，使干部职工重视支持环保工作、爱护环境、保护环境的意识进一步增强。 三、环境监理和管理工作任务落到了实处，一是对对甲 酚生产工序完善设施保障正常运行：1、磺化工序结晶岗位设 备及一楼的离心机出口、母液输送沟和母液池散发气味等部位。全部加玻璃钢封闭，安装喷淋吸收装置，通过引风机将散发的气味经管道引至喷淋吸收装置，进行集中处理。 2、对中和酸化工序，生产设备，中间槽，储存容器现敞 口操作，容易挥发气味的地方。所有设备全部密封，加引风机和喷淋回收装置， 回收成份套回生产使用。 3、碱熔工序存在的的问题是反应生成的水蒸气尾气带有 气味，虽然经过碱雾吸收塔喷淋吸收，冷凝回收，但排放的水蒸气中还存有气味，效果不理想。我们通过考察论证，借鉴同行业的先进经验，决定进行第三次改造，投资约200多万元，对碱熔消化器尾气采取独立的冷凝系统，加大喷淋碱流量，增大冷凝面积，改善吸收效果，最后尾气作为碱熔炉的助燃风进
2019年业务员个人年度工作总结范文
2019 年业务员个人年度工作总结范文 一、2xx-x 年销售情况 2xx-x 年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资源等专业杂志推广后，我公司的xx 牌产品已有一定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。20xx 年度老板给销售部定下**** 万元的销售额，我们销售部完成了全年累计销售总额**** 万元，产销率95%，货款回收率98%。 二、加强业务培训，提高综合素质。产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，销售部全体人员必须开展职业技能培训，使销售业务知识得以进一步提高。今年公司添用了网络版速达3000财务管理软件，销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来。我们销售人员是在xx 市xx-xx 科技有限公司的培训下学习成长的，所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的，大家必须持有职业道德。老板是率领销售部的，希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导，让我们销售人员学习的专业知识，提升技术职能和自我增值。 20XX年我学习了iso内部审核培训和会计专业知识培训，并获得了国家认可的证书。这一年来我们利用学习到的管理知识、方法在我们公司生产管理中充分实践，其显示效果是满意的。 三、构建营销网络，培育销售典型。 麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏
将直接影响公司经济效益的高低。一年来，产品销售部坚持巩固老市尝培育新市尝发展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌度带动产品销售，建成了以xx 本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局。 四、关注行业动态，把握市场信息。 随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势；建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集；要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。 五、再接再厉，迎接新的挑战。 回首一年来，我们销售部全体业务人员吃苦耐劳，积极进取，团结协作取得了良好的销售业绩。成绩属于过去，展望未来，摆在销售部面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。我们销售部全体业务人员一致表示，一定要在2xx-x 年发挥工作的积极性、主动性、创造性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好20xx 年度的销售工作，要深入了解电子行业动态，要进一步开拓和巩固国内市场，为公司创造更高的销售业绩。 福牛迎春，祝我们xx-xx 科技有限公司在2xx-x 年的销售业绩更上一层楼，走在电子行业的尖端，向我们的理想靠拢。 转眼间，我进入xx 行工作已经两年零两个月了，不经历风雨，怎 么见彩虹，从最初的新手成长为分理处的会计，再进入公司业务部，这其中有辛酸，有汗水，当然，更多的是喜悦。回顾已过去的20XX 年，我
公司环保工作总结 (500字)
环保工作总结2010年公司在上级环保部门和集团公司的关心指导下，认真贯彻落实各项法律、法规，坚持以科学发展观为指导，强化环保目标责任制，企业环境管理能力进一步提高，各项工作取得长足进步，未发生一起环境污染事件，公司形象得到进一步提升，较好地完成了全年的工作任务，总结如下：一、完善环保管理网络，加强责任制建设年初，根据上级环保部门和集团公司的要求，结合公司实际，制定了2010年度环境保护工作目标任务。设立了专门的环境管理机构，配备了专职环保负责人，充实了各级兼职环管理人员，进一步明确了各级领导、各个部门以及员工的环境保护责任。二、建立、健全管理制度公司建立了环境管理体系，完善各项环境卫生管理制度，认真强化从采购、储运、生产、销售各个环节的事故防范和应急措施，完成环境事故应急预案的编制并报市局备案。qhse体系建立过程中，公司依据相关标准的要求，建立了《环境管理程序》、《废弃物管理制度》等一系列环境保护的相关制度，并对公司范围内的环境影响因素进行识别，共识别出环境影响因素296项，重大环境因素24项，同时逐项制定了控制措施。三、依法执行新、改、扩建项目“三同时”公司项目按国家环保有关法律法规要求，进行了环境影响评价，工程相应的环保设施与主体工程同时设计、同时施工、同时投入生产和使用，中试装置在今年11月份顺利通过环保竣工验收。四、加强宣传、培训工作，强化员工环保意识2010年公司以“4·22”地球日、“6·5”世界环境日、节能减排宣传周为契机，广泛开展了环保宣传工作，制作了环保宣传站牌、橱窗2处，利用网络向全体员工发放家庭环保小常识以及环保宣传手册，强化员工的环境保护意识。五、强化监管，认真组织各类专项行动1、公司设生产废水、生活污水两个废水排放口，排放口已按要求规范化设置，并已按太仓市环保局的要求安装了废水流量计和cod自动监测仪。污水处理站外排口在线toc检测仪、流量计，因投用时间早，在今年检查中，环保监察部门指出，数据采集系统需要与太仓环保局同步升级，目前已完成数据采集系统的升级，公司现有环保处理设施运行正常，并有专人负责、专人操作，定期进行检修。2、按照上级环保部门及集团公司环保工作要求，结合公司《环境管理程序》规定，不断强化环保检查力度，巩固以岗位班组、部门、公司三级环保排查治理网络，对已发现的不符合项坚决进行治理，做到了早发现、早解决。持续做好生产现场的环境保护工作，2010年的问题整改率为100％。 3、为积极应对可能发生的突发性环境污染事件，提高环境应急响应能力。进行了雨排口隔断系统改造，在6处雨排口，逐个安装隔断阀，应急状态下雨排管网实现与公司外部隔绝，杜绝发生污染责任事故。同时对各生产装置的雨污分流设施进行改造，严格管控生产污水和清净下水的排放，实现源头治理。6月组织了罐区储罐泄漏的突发性环境污染事件的应急演练。公司参演人员等共60人，演习共持续30分钟左右，演习效果良好，高质量完成设想目的，锻炼了员工应急救援能力，同时也检验了公司环保应急机制的有效性。六、“三废”处置根据上级环保部门的要求、以及qhse体系建设的需要，按国家有关法律、法规、标准的要求，妥善处置各类危险废弃物以及一般工业废弃物。重组份残液、精馏残液、废树脂催化剂及废吸附剂等危险废弃物全部交******废物处置有限公司焚烧或安全填埋处置，并已到***市环保局、***市环保局办理专项审批手续，严格执行了转移联单制度；公司危险废物的收集和贮存按照国家《危险废物贮存污染控制标准》要求实施，防治流失产生污染。废水均达标排放，2010年未发生违规现象。七、积极开展本企业污染源普查工作为积极响应政府部门号召，做好配合工作，同时也全面掌握公司各类污染源的数量、排放量、排放去向、污染治理设施运行状况、污染治理水平等情况。根据市局统一部署，公司污染源普查统计小组，对公司生产及相关部门各项数据进行统计、审核、登记并上报，为公司的环境质量改善提供依据，按时、保质完成市局要求的污染源普查数据上报工作。八、高度重视，切实做好污染减排公司按照政府、集团对污染减排工作的总体部署和要求，重组减排领导小组，加强领导，及时传达上级要求，精心部署、细化目标，大力宣传，注重监管，增强实效，定期召开污染减排专项工作会议，全面部署落实各项污染物减排工作，公司减排工作取得了一定的成效，吨产品废水排
保险业务员年度个人工作总结范文
保险业务员年度个人工作总结范文 截止****年**月**日我负责的药店共有**家，其中**家为单店。 xx年我的具体工作情况：负责药店的销售及进货和回款 并按照拜访计划每天拜访药店与店员沟通，对于目标店员，经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请目标店员，好稳定与目标店员的关系增加销量。并在拥有固定的药店的同时尽量去开发新的药店。同时将市场情况及时反映给公司，并尽自己最大的努力去做好本职工作。 以上就是我xx年的具体工作内容，看似简单但对于我这个才刚刚工作一年半的新手来说也有一定的困难，自从**年1**月接下**药店以后我才感觉到我正式成为了一名otc业务员，但可惜的是药店的销量平平，对此我对公司及各位领导深表歉意，因为我一直坚信没有做不好的业务只有做不好业务的人，没有卖不出去的药只有卖不出去药的人。不过虽然我的业绩不突出，但我一直在努力学习如何成为一名优秀的业务员，经过这一年多的磨练，我已经逐步成熟起来学会了如何克服困难，并将这些困难转变成我成功的动力。我有信心在接下来的一年里运用我所学到的一切为公司做出贡献! xx年工作计划如下： 1)积极努力的提高自己的销量， 2)制定更完善的拜访计划，严格按照拜访计划拜访药店。
3)在维护好现有药店的基础上，在公司的支持下尽力开发新的药店。 4)加强业务学习，开拓视野，丰富知识，并向其他优秀的业务员学习。 5)对xx年工作的细节要求： 1：一周一小结，每月一大结，总结工作上的失误并及时改正 2：去药店之前要多做准备工作充分考虑到店员的状态和需求，这样才能更好的与店员沟通增进我们之间的关系。 3：与店员沟通要诚恳，答应好的事就要做到。我在外面代表的不单单是自己跟代表了公司，如果在言行上轻浮不讲信用，会影响到店员对我甚至是对公司的不信任，以至于店员对推销我们的产品失去兴趣。 4：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 以上就是我这一年的工作计划，工作中遇到各种各样的困难，我会向领导请示，与同事探讨，努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
公司环境保护工作总结
公司环境保护工作总结 公司环境保护工作总结 严格遵守国家法律法规切实做好环境保护工作。我们公司于1999年10月成立，其 前身为陵川县司家河煤矿，主要生产原煤，生产规模45万吨/年，我们在狠抓经济建设的 同时，更时刻没忘狠抓环保工作，下面把我们的环保工作做一总结汇报如下： 当我们每天面对着各类文件、资料，日复一日地重复着单调的程序时，如果没有高度 的责任心，就很容易在工作中出现失误，给部门和单位造成不好的负面影响。为此，我们 必须时刻牢记自己的责任，保持良好的工作习惯，越是工作繁忙越要分清轻重缓急，做到 忙而不乱、忙而有序。机要秘书岗的“四个不让”，就是我们不懈追求的目标——“不让 工作在自己手里耽误;不让文件在自己手里积压;不让错误在自己手里出现;不让机关形象 因自己受到损害”。 规范管理，提高管理水平。巩固工作成果，完善农垦系统养老保险参保资料和各种 手续，把工作做细、做实，确保整体运作程序规范、机制正常。继续实行目标管理责任制，形成区政府、劳动人事局、基层单位三级联动的工作机制，共同维护新区发展和稳定的大局。 一、组织机构 目前，我县少数企业受利益驱动，环保意识差，将污染治理投入和治污设施运行视为 负担，直排、偷排污染物现象时有发生，导致近段时间污染纠纷不断，甚至诱发了一些群 体性事件。这些问题的存在，严重影响了我县节能减排任务的实现，制约了县域经济的健 康发展，根据国务院环保专项行动电视电话会议要求，县政府将从严整治。 我公司自1999年以来，就十分重视环保工作，当时虽没有成立正式的环保管理组织 机构，但也明确了由主抓后勤工作的副厂长分管环保工作。随着企业的发展，于2020年1月正式司家河煤业有限公司环保领导小组，由公司办公室主任任组长，成员由各科室(队) 等部门负责人以及技术员组成，并确定了相关职责。公司领导班子每季度组织召开一次环 保工作调度会，听取环保工作汇报研究环保工作，并做出相应部署，使我们的环保工作能 够有序进行。 二、环保规划与规章制度 1、在对公司的污染源进行调查明确的基础上， 2020年由公司环保领导小组组织编制了司家河煤业有限公司环保2020年环保规划。各部门和有的制定了实施公司环保规划的 行动计划，有的制定了本部门、本车间的中长期环保规划，有的 在部门工作发展规划中专门编制了环保和可持续发展篇章。
企业环保工作总结
企业环保工作总结 篇一：范文 篇一：公司环境保护工作总结 公司环境保护工作总结 严格遵守国家法律法规切实做好环境保护工作 我们公司于1999年10月成立，其前身为陵川县司家河煤矿，主要生产原煤，生产规模45万吨/年，我们在狠抓经济建设的同时，更时刻没忘狠抓环保工作，下面把我们的环保工作做一总结汇报如下： 一、组织机构 我公司自1999年以来，就十分重视环保工作，当时虽没有成立正式的环保管理组织机构，但也明确了由主抓后勤工作的副厂长分管环保工作。随着企业的发展，于20XX年1 月正式司家河煤业有限公司环保领导小组，由公司办公室主任任组长，成员由各科室（队）等部门负责人以及技术员组成，并确定了相关职责。公司领导班子每季度组织召开一次环保工作调度会，听取环保工作汇报研究环保工作，并做出相应部署，使我们的环保工作能够有序进行。
二、环保规划与规章制度 1、在对公司的污染源进行调查明确的基础上，20XX年由公司环保领导小组组织编制了司家河煤业有限公司环保 20XX年环保规划。各部门和有的制定了实施公司环保规划的行动计划，有的制定了本部门、本车间的中长期环保规划，有的在部门工作发展规划中专门编制了环保和可持续发展篇章。 2、为深入贯彻实施国家和化工行业有关的环保法律法规，结合我公司环境保护管理的实际，在充分调查研究的基础上，制定了《黄骅市鸿承企业有限公司环境保护管理暂行规定》，明确了职责，规范了管理。 三、环境影响评价与“三同时” 1、企业新上的重点建设项目的环境影响评价率达到100%与此同时，在环评质量上，通过多次与环评单位交流、座谈，提出改进意见，在保护目标和保护重点的准确性、环保措施的针对性和实用性、环境监测监理和管理计划的科学性及可操作性等方面都得到明显提高。 2、坚持环境保护从源头抓起，“三同时”管理中特别注重了建设在设计阶段和施工期的环境保护。 在设计阶段，新上建设项目初步设计文件中均有环境保护 篇。20XX年公司新上的顺丁烯二酸酐项目还做了专项环保设
【年度报告】企业环保年度工作总结
（年度报告）企业环保年度 工作总结
环保工作小结 于企业发展中，环境保护工作占据着重要的篇章。经过全公司上下的不断的努力、改进提高，公司于节能降耗、达标排放等方面取得了很大的发展和进步，各项指标均能达到国家和省级的环保标准。 壹直以来，公司环境保护工作于市委、市政府、市环委会、市环保局、区环保局的领导下，取得了壹定的成绩，实实于于地做了大量、细致的工作，公司综合环境得到了进壹步的改善，没有发生壹起环境污染事件。现就本月具体工作总结如下： (壹)完善环境保护管理网络，加强责任制建设 遵照环保部门下达的环境保护工作目标任务，结合实际，以文件的形式下达了环境保护工作目标任务。 (二)加强宣传、培训工作，强化环境保护的意识 组织人员参加了有关部门组织的环保专题会议;且于内部做了大力宣传。营造了保护环境、全员参和的浓烈氛围，让环保走进了我们的生活、生产，让大家更深入全面地了解环保部门的职责、环境质量的情况、环境保护工作的任重道远。同时本月以“4.22”地球日为契机，广泛开展了环保宣
传工作，悬挂横幅，制作了环保宣传站牌，张贴环保宣传标语等。 本月，我们于实事求是抓好企业经济发展的同时，抓好企业的环保治理，今后也必将长抓不懈，创造明天的环保企业。我们于公司内部对水污染防治设施，尤其是涉及水环境安全的重点危险化学品贮存、生产单位煤化工公司进行了自我检查，现将有关情况汇报如下 壹．公司的水污染防治工作已取得壹定成效公司集焦化、烧结、炼铁、炼钢、轧钢等关联工序为壹体，全过程伴随着铁金属和其它物质的化学反应、物理变化及能源转换。其特点是用水量大，且各工序对水质要求不同，废水成分复杂，含有石油类、氨氮、酚、氰、悬浮物等多种污染物，公司的水污染防治工作较为艰巨。 公司领导极为重视水环境保护，“十五”期间决策投资5284万元建成日处理污水１０万吨之上公司污水处理厂。该项目被作为省重点建设项目、市污水处理厂二期工程分部项目，于2003年６月２６日开始投入运营。工程采用格栅、除油、混凝沉淀、水质稳定、冷却降温等处理工艺，污水中的固体悬浮物由处理前２００ｍｇ／ｌ降至为２０ｍｇ／ｌ，冷却后的净化水经出水泵房且入我司生产供水管网再利用，实现了内部闭路循环。
公司业务部年度工作总结范文
公司业务部年度工作总结范文 以下是为大家整理的关于公司业务部年度工作总结的文章，希望大家能够喜欢！ 一年来，在公司领导的直接指导下，在各业务部门的大力支持下，本人努力的把工作想在前，做在前，无论是工作能力，还是思想素质都有了进一步的提高，较好地完成了公司领导安排的各方面的任务。本人作为公司的营销管理部门的职员和行政主管，较好的发挥了职能作用，为公司的发展做出了应有的贡献。特别是在各种合同拟定方面做了大量、细致的具体工作，并取得了一定的成绩，各项工作都在有序地进行中。现就这一年来的工作做简要总结： 一、根据本职工作，这一年的工作情况 这一年的主要工作分两个方面，一方面是行政工作，一方面是业务合同的起草工作。 行政工作主要包括员工考勤、员工出行、早会、员工形象管理、职场纪律、后勤保障管理等几个方面，这些工作上基本得到公司领导的认可，公司发展了，人员越来越多，晨会上及时的配备了麦克风，这样无论前面还是后面的同事都能听到，这样有利于晨会的纪律和管理。随着部门的增加，细分了各部门分担区的卫生打扫工作，公司的整体卫生环境是非常好的。厨房的两位师傅也非常吃苦耐劳，任劳任怨，让员工吃上满意可口的饭菜，卫
生间打扫的也非常干净。没有一名同事因为在公司吃了不干净的伙食而产生问题。每天都有专人抽查员工出行情况，出现问题及时上报。 在业务合同的起草工作上，平均每天有5个成交合同的起草工作，都能按时按要求完成，代理合同的复审工作也都及时认真的完成了。 二、在工作中出现过哪些错误，怎样改正的、分析原因及改正的方法 这一年在工作中出现了很多大大小小的错误，最常出现的是成交合同起草时，在钱数上大写数字上出现落下关键字，如：万或仟，小写数字出现多写或小写零的现象;再有最近晨会由于项目增多，晨会之前还要组织职员会，没有太多的时间做心理准备，有几次晨会开始了，才发现落东西在楼下了，还得自己或安排人下来取， 分析出现错误的原因，就是不够认真，注意力不集中，准备工作做的不够，工作效率一直提不上去。这一年好多错误的改正都是靠他人的帮助，比如，让领导再仔细的审核一遍，发现丢字、落字、错字及时改正;比如早会做的不好，领导指出来后，就像小燕子学习，像黄尧学习，像王亦然学习。总结改正错误的方法，有：1，靠领导的指正和朋友的帮助;2，认识到一句古话的重要，那就是‘铜为镜、可以正衣冠;史为镜、可以知兴衰;人为镜、可以知得失’，也就是说，发现自己所范的错误别人也有，那么自
企业环境保护工作总结
企业环境保护工作总结 一、全县环境保护意识明显提高 今年，环保局领导班子更加地深刻认识到，只要环保意识提高了，我们环保的地位才 能提高，环保工作才能更加有力的开展。为此，局党组一直把加强环保宣传，提高全社会 环保意识，作为一个重要工作来抓。一是利用报刊杂志等媒体覆盖面广的优势，加大环境 宣传力度，配套资金XX元订购环保报刊，赠送县级领导、人大代表、政协委员，大力宣 传新的环保法规政策，在电视台开僻环境宣传专栏，致力扩大环保宣传面，同时要求各企 业订阅了中国环境报等环保宣传刊物，企业的环保意识明显加强。二是以6.5世界环境日 为契机，积极开发社会环境教育资源，大力开展环保宣传活动。联合妇联、教育局等单位 举办了“宁远县第一届小学生环保知识竞赛”活动。发出倡议书200份，并倡导建设“绿 色社区”、“绿色家园，参与绿色消费”。三是开展环保知识咨询活动。联合科技局、安 监局等相关单位在县城区繁华地段设立宣传咨询台，发放宣传品800份，现场接受环保知 识咨询120人(次)，现场接受环境问题投诉2起。四是积极向县委、人大、政府领导汇报，争取支持和重视。今年来，县委政府把环保工作纳入了重议事日程，县委常委会和政府常 务会先后两次听取环保汇报，并下发了《成立宁远县节能减排工作领导小组的通知》、 《宁远县潇湘流域水污染综合整治实施方案》、《XX年宁远县推广使用优质低硫煤工作方案》、《宁远县人民政府关于关闭宁远县保和选矿厂的通知》、《关于关停小型造纸厂有 关问题的会议纪要》、《宁远县整治违法排污企业保障群众健康环保专项行动工作方案》 等六个重要文件，全县每次重大招商和重点项目建设，都请环保部门提前介入。县人大还 组织召开了“宁远XX年环保纪行”动员大会。各级领导高度重视，有效地推动了环保法 律法规及政策的贯彻落实和“两型社会”建设的健康发展。 二、环保队伍自身建设逐步加强 几年来，社区党支部在区委、区政府和街道党工委的正确领导下，坚持以人为本，群 众利益至上的原则，从小处入手，从点滴做起，一心一意为群众做好事，做实事，得到了 上级有关部门的好评。 一是切实加强政治素质。规范了政治学习制度，采取集中学习和自学等各种形式，引 导全局干部职工认真学习了党和国家的现行政策，特别党的“xx大”主要精神，并撰写了学习笔记。通过学习，广大执法人员的政策理论水平和政治觉悟有了较大提高。二是努力 提高业务能力。制定了职工学习、业务培训和考核计划，安排和鼓励全体职工积极参加各 类专业培训和业务进修。今年以来，全系统共举办环保业务培训5期，我局先后选派19 名工作人员，参加了省、市环保部门组织的污染普查、环境监察、环保执法等多项业务知 识培训，安排所有环境监测人员都参加了市里的技能操作培训和考核。6月份组织监察大 队全体执法人员进行业务考试，所有参考人员成绩均合格，优秀率达80%以上。三是规范 工作作风。下发了工作纪律、财务管理、党员学习、每日签到等各项日常管理制度，改善 了行风，全局干部职工的工作责任心、纪律性增强，积极性主动性大幅度提高。四是改善 办公条件。我局安排经费达20万元装修了旧办公大楼，购置了办公桌椅，并向上争取了
环保公司个人年终工作总结
环保公司个人年终工作总结 第一篇：环保公司个人年终工作总结 已经远去，面对xx年的工作，新的各项工作给我带来的是挑战和期望，现对年终个人工作做出总结，总结自己在过去一年的得与失，总结自己明年该如何去做的更好。也希望各位领导能够帮助我一同发现问题、解决问题。我的下面述职总结如下： 一、取得的成绩，值得肯定的有： 1.敢于创新，发现问题，及时解决。 6月份我们发现了废水站水表计量的不准确，并积极的探索，虚心的向他人请教，大胆的更换了计量器具，事实证明我们的做法是正确的，上半年排放量为26975m3下半年排放量为23320m3同比下降16.2%;第四季度比第二季度下降4942m3。 2.工作兢兢业业，尽职尽责，没有失误 废水站全年达标排放，全年没有环保处罚单，各项环保检查顺利过关。给公司没有带来任何形象和经济损失。 3.落实思想，重视安全，废水站全年没有不安全事故发生。 二、存在的不足，仍需改进的有： 1.废水站目前的计量方式仍有缺陷，和流量计存在一定的误差. 2.环保虽没有处罚单，但上半年仍有两次cod超标，被环保局发劝诫书两次。 3.公司浪费水的现象依然存在，个人环保意识不强，在部分地方而且很严重。 4.一栋和二栋楼顶制备纯水产生的中水直接排放，没有得到合理的利用。
三、针对工作的情况，xx年做出以下改进： 1.积极与绿通公司沟通，计量方法尽可能采用环保局安装的流量计为准; 2.加强日常巡视，做好每天水量的记录，发现问题，立即解决或上报， 3.加强与绿通公司人员沟通，积极督导他们的工作，保证xx年 全年达标，无任何行政处罚和劝诫! 4.在全公司宣传“节能减排”的科学发展思想，加强车间干部员工的节约思想，全员齐参与环保和节约. 5.建议一栋和二栋楼顶的中水改用于公司卫生间冲厕用水。 6.建议以后公司的所有的水龙头都采用4分的，这个可以先从采购做起，一步步实现全面转换的目的。 以上是我自6月到废水处理负责环保工作以后自己的所想所做，存在不足，现总结出来呈递各位领导，请给予指正。 第二篇：环保公司个人年终工作总结 年关在即，望着即将到来的兔年，自己对这一年的工作做了一些总结。 今年，二期处于闲置状态，工业污水基本来于罐区切水;重油排 水以及生活用水。 工作是一个让自己成长成熟和丰富阅历的过程。首先，自己在工作中最不能缺少的就是工作动力，也就是激情。自己刚开始进厂虽 然毛手毛脚但却干劲十足。再看看现在，显然已经不是那么很投入 的干某一件事情了。有很多活，量不大，却总有一股劲把自己按在 凳子上，嘴也是不爱张开，不愿意去管那闲事。这是个很不好的事情，也是一个坏苗头，这种思想不知道影响了多少人，坏了多少事情，长此以往，自己的事业也会停滞不前，甚至自己也会精神萎靡，一蹶不振了。还好，我还有些自知之名，心中仍然是很向上的，这
业务2020年度个人工作总结范文
业务2020年度个人工作总结范文 (一)20xx年渠道工作内容回顾及概述 20xx年3月5日正式调入渠道部，在基本了解了渠道日常工作流程后，和前任业务代表***开始下地州了解渠道并进行工作交接。4月1日正式接手渠道工作，刚开始的日子，对于从技术转业务的我压力非常的大，这其中包括了领导对我的信任、经销商对我的考验、以及业务流程的不熟悉。在部门经理和其他同事的帮助下，我很快的找到了做业务代表的“感觉”，顺利的完成的渠道的交接工作，使工作走上了正轨。 回顾工作内容大致分为以下以下七点： 1、信息传递：主要是用电子邮件和传真的方式及时传递产品报价和公司库存情况，日常接听业务电话，以及新产品的产品性能介绍，促销政策的及时下发，彩页和宣传资料的发放等。 2、员工培训：在出差过程中，抽时间给经销商员工做产品性能培训和销售技巧培训。十个月内分别给***公司做培训共计14次。 3、投标支持：及时响应渠道上报的招标信息，认真填写询价表，根据实际情况和特殊情况针对每一单做出相应的支持。 4、签约大会：在公司的组织协调下，圆满完成公司20xx财年的经销商大会。通过此次会议，不但再次加深了对经销商的了解，同时也提升了自己在会务方面的能力。更有利的是坚定了各
经销商对其分销商实力、财力等全方位的肯定，对长期的合作起了很大的促进作用，并为以后的友好业务合作奠定了基础。 5、财年签约：在公司领导的安排下，我提前进入地州，使六个城市的十四家电脑公司进行较为详细的了解。结合去年已签约公司的销售情况和市场职能等因素，合理地概括过去一批在各地享有一定的知名度或资金，市场能力较强公司进行签约，对我公司在渠道的销售市场稳定和开拓奠定了基础，从而顺利完成了新财年商用产品的签约，同时，通过此行对于我的涉外能力也有很大的提高。 6、地州投标：今年共参加地州投标八次，**地区二次、**地区一次、**地区五次，共中标三次，中标总金额为近二百八十万。 7、内部配合：配合市场推广部做**活动共计十四站，**七站、**站、**一站。以及**电脑的大型新品发布活动。“**”**新品在渠道区共进行四站，为期近一个月。“**”为主的**系列新品发布**站活动。 (二)一年来自身工作的评定 在近一年渠道工作中，从大的方面来讲，相对来说较满意的是能从售后到销售角色的快速转换，迅速接手渠道工作，顺利完成新财年渠道签约。从小的方面来讲，能够有持之以恒的心态去对待每一件事情，凡事都当自己的事情去做，做到了无愧我心。总结起来有两个方面：