房地产营销推广策略PPT课件

接待人员组成与服装 亮点捕捉：功能实现/记忆度/主题性
学习要点：如何通过现场人员的搭配以及服装体现项目品质和主题，提升项目记忆度
人员的组成
礼宾员 销售员 服务人员 保洁员 安全员 销售助理 财务及合同人员
红郡手法（传统方法）：不同岗位不同 半岛城邦手法：业务员穿水 的职业服装，专业整洁，体现项目品质。手服装体现项目滨海特色。
判断印刷品的品质
开本尺度 封面纸张材质 装祯样式 平面设计 印刷工艺 内容的分类 易于阅读性 多种语言的运用
棠樾会馆手册和名信片：物料配合现场的销售工.具（会馆）同时使用，在客户亲临感受的之2后1 还 能带走纪念品，持续的加深项目所要传达的东方美学概念
如何打动客户
第3接触点——进入售楼处
展板
亮点捕捉：直接准确的设问直击客户内心
如何低成本巧妙的给客户传达主题并形成项目高品质的第一印象
看什么？（学习内容）
围墙 导示牌 道旗 入口方式 门岗
怎么学？（学习方法）
拍照 / 纪录材质 拍照 / 纪录材质 拍照 拍照 拍照 / 纪录
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如何打动客户
第2接触点——到达入口
围板
亮点捕捉：跳出常规宣传模式
学习要点：如何通过围板传达项目卖点并且展示未来生活场景
如何打动客户
第2接触点——到达入口
入口方式
亮点捕捉：曲折式入口/创造距离感
学习要点：如何通过入口方式的设计体现项目的档次
翡翠城手法：车辆和行人欲进入售楼处必 须在门口花坛前绕半圈，而不像一般楼盘 那样开口大门敞开，在曲折中体现了与大 众一定的距离感。
华侨城手法：绿树掩映（奢华）+欧式岗亭
（安全），但是大门敞开，尊贵感和私密
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如何打动客户
第3接触点——进入售楼处
第3接触点
进入售楼处
学什么？（学习重点）
如何利用好售楼处整合各营销线索给客户进行洗脑
看什么？（学习内容）
工作人员分工和服装 模型 印刷物料 展板
怎么ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ？（学习方法）
拍照
拍照
拍照 / 收集 / 扫描存档
拍照
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如何打动客户
第3接触点——进入售楼处
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如何打动客户
第3接触点——进入售楼处
模型
亮点捕捉：细节/品质/创新
学习要点：如何通过模型充分展示项目卖点，并且学习新技术和新材料的运用
龙湖模型手法：突出项目特点，放大绿化 面积，细节精工雕琢
深圳天利中央广场手法：采用全市唯一的 .电子触摸模型为项目带来极强的科技感和 17 现代感
震撼：凯德乌节路莱福士广场（灯光、材质、底座的运用）
“私家”路 亮点捕捉：通过硬铺装制造明显的区隔感
学习要点：如何在地面上制造完全区别于周边区域的项目区隔
华侨城手法：华侨城在波托菲诺门口 龙湖手法：在小区门前的路中间摆放
采用从德国进口REMO200红色路标
移动花箱，人为的形成龙湖“私家”
漆 ，制作成其独有的红色自行车道， 以区隔开其他区域
路的. 印象。
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震撼：凯德物业其它模型
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如何打动客户
第3接触点——进入售楼处
物料
亮点捕捉：调性/功能
学习要点：物料在满足基本和升级营销要求外，还能否在超越项目的营销视野
基本 升级 复读
印刷品功能 现场销售 现场了解 客户保存
印刷品种类
户型图 精装修单张 折页 算价单 品牌册 项目期刊 概念楼书 生活手册 明信片
学习要点：在售楼处内如何关注客户最关注的问题并公开解答
中海手法：搜集客户对
本项目最关心的核心问
感. 稍欠
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如何打动客户
第2接触点——到达入口
门岗
亮点捕捉：礼宾区/卫兵级换岗仪式
学习要点：如何通过门岗场景的设置和保安人员体现项目的品质
龙湖规定动作： 1. 关键岗位设置移动岗哨区（底座+遮阳伞），旁边
配合项目背景牌 2. 由形象气质佳的安保人员站岗，站姿一丝不苟 3. 定时进行换岗仪式，动作标准，过程专业漂亮
最后
回到售楼处
第5接触点
参观展示区
蓝色部分为示范区
第4接触点
经过通道
如何打动客户
第1接触点——进入项目领地
第1接触点
进入项目领地
学什么？（学习重点）
如何在周边形成超出周边区域品质的领域感并且传达给客户
看什么？（学习内容）
地标性构筑物 “私家”路 树阵
怎么学？（学习方法）
拍照 拍照 / 纪录材质 拍照 / 纪录材质
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如何打动客户
第1接触点——进入项目领地
树阵
亮点捕捉：通过绿化制造明显的区隔感
学习要点：如何在绿化上制造完全区别于周边区域的项目区隔
左图为波托菲诺门口绿化：两排整齐笔直的棕榈树
右图为与其一街之隔的首地容御门口绿. 化：树木东倒西歪
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如何打动客户
第2接触点——到达入口
第2接触点
到达入口
学什么？（学习重点）
三对眼睛学营销
三个方法
看什么？
第一对眼睛：用客户的眼睛感受
学什么？
第二对眼睛：用营销的眼睛琢磨
怎么学？
第三对眼睛：用电影的眼睛制造
三个学习
1：如何打动客户 2：如何留下印象 3：如何创造谈资
1：如何打动客户
客户一次完整看房过程必经的5大接触点
第1接触点
进入项目领地
第2接触点
到达入口
第3接触点
进入售楼处
围板功能
区隔环境 展示未来生活场景 展现项目气质 卖点提示
清林径围墙手法：围墙与周边环境融为一体体现项目与自然和谐统一 的概念
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如何打动客户
第2接触点——到达入口
导视牌
亮点捕捉：材质和形式的大胆使用
学习要点：如何通过导视牌的材质和形式形成客户对项目形象风格的感性认知
清林径导视手法：用手工木制的导视牌呼应项目主题 .
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如何打动客户
第1接触点——进入项目领地
地标 亮点捕捉：在未接近项目时就能看到项目的地标
学习要点：根据项目条件为自身做出明显的标识性营销设计
圣莫丽斯手法：在山上建造一座圣塔，即作为项目的精神堡垒，又作为项目的 地标，客户看到圣塔就有进入圣莫丽斯领域的感觉。
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如何打动客户
第1接触点——进入项目领地
CLASS导视手法：钢铁雕塑导视营造一种仪式感 11
如何打动客户
第2接触点——到达入口
道旗
亮点捕捉：仪式感/装饰的配合
学习要点：如何通过道旗传达卖点的同时形成仪式感和领地感
重点关注
位置
尺寸
形式
内容
装饰功能
悦城（左图）手法：几十面超高道旗一字排开，上写“一种标准一种趋势”，大气磅礴。 龙湖（右图）手法：在采用4米高阵式道旗并且. 配合灯笼同时悬挂，充满仪式感并呼应其 12 中式风格，使得道旗不单调。