《整合营销传播》

【整合营销传播】

【授课老师】：高海友

【课程背景】

现代商业的发展，企业界的竞争，导致市场上的变化已经从“消费者请注意”推进到“请注意消费者”的地步。整合营销传播的核心思想是:以整合企业内外部所有资源为手段,再造企业的生产行为与市场行为,充分调动一切积极因素以实现企业统一的传播目标。强调与顾客进行多方面的接触,并通过接触点向消费者传播一致的清晰的企业形象。

【课程收益】

了解和掌握传播的鸿沟和应对重点

掌握每个发展阶段的传播方式和形式

学习具体的整合营销的战略和战术方法

学习和了解整体营销传播的模式及各个模式的要素

【课程特点】

以实际案例为基础，剖析企业及相关人员遇到的问题和还没有发现的问题。以实际案例阐述核心原理，"道术双修":既让学员认知,又让学员敏行;

以真实案例为核心，通过深入剖析，解决学员困惑的当前问题，并让学员掌握解决问题的核心理念和原理。

【课程学时】

1~2天

【课程方式】

核心法则讲解、案例分析、自我剖析、启发式、互动式教学

【课程适应对象】

企业市场和营销负责人

【课程大纲】

一、传播的鸿沟和应对重点

1.不知道—该如何应对？

2.知道了记不住—该做些什么？

3.记住了不认同---我们该怎么办？

4.认同了选择多---如何扭转乾坤？

二、产品的生命阶段与营销组合方式的匹配

明确两个重点：传播什么、怎么传播

市场开发期该做些什么，用什么方式？

增长期： ?

成熟期： ?

老化期： ?

三、中西方优势的整合营销传播---术和道的整合

四、深度整合营销传播—打赢地毯式四大战役：

五、深度整合营销传播—病毒战（化学战）--如何让良好的口碑传播自动运行？

六、重新认知营销模式的升级和整合

七、营销模式的整合：

直销、现代渠道、传统渠道

营销模式理念十二条

营销模式十形式

营销模式五大广告体系

营销模式-渠道

八、整合营销传播的资源整合

1.非传播介质的资源整合（非广告目的的广告效应）

2.传播介质的资源整合：（广告目的）

九、整合营销传播的要素—最：……军姿效应……

十、整合营销的把握—相生相克：

a)营销疯狂—质量保障

b)快速扩张—营销跟上

c)问题疯狂—服务跟上

d)宣传疯狂—兑现跟上

e)思想疯狂—落地跟上

十一、整合营销传播的核心—变：如何理解变才是维持不变的基础？十二、整合营销传播的模式

全线开花模式：

重点轰炸模式：

特战队模式：

注：课件可能根据学员的最终情况而做调整，以最后版本为准。