市场营销苹果公司的营销策略
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苹果营销策略
造声势：在充斥着商业宣传的世界里，造声势其目 标就是要确保营销的产品成为人们谈论的话题，更重要 的是，确保这种谈论本身是有效的。苹果公司在推出 iPhone系列时，当用户还没有见到产品，你就发现新闻 里谈的都是关于iPhone4与中国联通的合作关系如何紧 张，移动因其推出了专门针对联通的剪卡器等等信息， 引起人们热议并翘首期待这个已经快成为传说的产品。
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苹果营销策略
史蒂夫乔布斯对于苹果产品的营销策略正是与“顾 客至上”的营销观念背道而驰。相反他利用了复古营销 的五大基本原则，收获了极大的成功。到目前为止，企 业营销一直以“客户就是上帝”为信条，以顾客为中心。 但是，苹果公司的营销案例却告诉我们，现在应该进入 “复古营销”时代——回到靠“折磨”顾客而不是讨好 顾客，来取得营销成功的日子!
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苹果之所以能够那么多年来一直屹立不倒
一、企业宗旨： 1、偏执创新：每当有重要 产品即将宣告完成时，苹 果就会退回原本的思考， 幷要求将产品推倒重来。 以至于有人认为这是一种 病态的品质，完美主义的 控制狂的标志。波士顿咨 询服务公司共调查了全球 各行业的940名高管，其 中有25%的人认为苹果是 全球最具有创新精神的企 业。
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苹果营销策略
耍花招：顾客喜欢被逗弄的感觉。花 招不一定要精妙，相反，非常低劣的 手法可能就已经够用了。例如，苹果 公司会将其产品宣传成标志时代意义 的物品，将其先进的技术创新吹嘘的 天花乱坠，让顾客如痴如醉渴望得到， 但最终你会发现你买回家的就是一部 手机或者是一部带“智能”的手机。 故意刁难消费者的想法可 能会让营销经理们惊慌失 措，但是如果真为顾客着 想，就应当满足顾客的 “需要”，用极具挑逗性 的老式营销手法来满足他 们。
APPLE FACTORY＆ Marketing strategy.
LOGO
APPLE Introduction.
苹果股份有限公司（Apple Inc.，简称苹果公司， NASDAQ：AAPL，LSE：ACP），原称苹果电脑 （Apple Computer） 2007年1月9日于旧金山的Macworld Expo上宣 布改名。总部位于美国加利福尼亚的库比提诺， 核心业务是电子科技产品，目前全球3C市场占有 率为9%以上。最知名的产品是其出品的IPod、 Iphone、Ipad、Macbook、Macbook Pro和数 位音乐播放器和iTunes音乐商店，它在高科技企 业中以创新而闻名。
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苹果营销策略
独占性：现代营销主张：“只要客 户需要，要多少有多少。”而复古 营销则是故意控制供应量，不让顾 客很容易就得到满足：“你想要吗? 没货，下次再来试试吧。”苹果很 多产品在其推出前和推出后都会有 大量的短缺现象。这种造成市场饥 饿感的手法，它运用的可是炉火纯 青。试想一下，如果你不是一直听 到苹果的东西一直那么难买，你会 很冲动的马上购入吗?肯定不会，因 为苹果的产品并不便宜。
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苹果的营销分析
Phone的饥饿营销策略 l 苹果公司就采用了严密的保密制度,这样就 控制了饥饿的强度。苹果让消费者和媒体对其 信息极度渴望——从对于新产品外观工业设计 的臆想和猜想到其商业模式的实施。
l 当新品推出后，由于用户的饥饿感被引爆， iPhone在开始销售的一周内已启用了100万部。 这是苹果公司计划年度内的销售计划，实际上 只用了6天时间就实现了在这个目标。
IPOD Shuffle.
二、核心价值观：企业 文化的核心是一种鼓励 创新、勇于冒险的价值 观。 苹果倡导的是一种勇于创 新，估计冒险，甚至说我 行我素的一种企业文化， 公司的信条是自己发明创 造，一个人可以改变世界， 不在乎别人怎么说。
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苹果营销策略
三、经营哲学：说到苹果公 司的经营哲学，不得不提到 乔布斯。乔布斯是苹果的掌 门人，乔布斯的梦想是设计 出最酷最炫的产品，让人们 享受最新的科技。
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苹果之所以能够那么多年来一直屹立不倒
2、精英人才文化：与产品和战略高度聚焦的做法 相似，在人才的使用上，乔布斯也极强调"精"和" 简"。娱乐和自由的工作环境、我行我素、稀奇古 怪的员工，随时随地随便提出的新主意，都构成 了一种职业文化中高度个人化的元素。
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That’s All.
Hope You
Love APPLE!
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乔布斯要求自己的产品必须是 完美的，包括产品的每一个细节。 乔布斯居然自己亲自申请苹果的 外包装，而拿包装盒是乔布斯亲 手设计的，由此可见，苹果对每 个细节的完美追求。
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苹果营销策略
为什么当今社会中，大家都在用苹果 。
因为成功人士看中的是苹果的方便快捷；年轻 人则是为了追求时尚，捕捉潮流：有些人买是为了 提高自身品位，享受高科技的乐趣
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苹果营销策略
神秘感：现代营销讲求坦率、光 明正大，而复古营销则看重神秘、 诡异的行动。苹果公司每推出一 款新产品的推介会，都会选择充 满神秘色彩的剧场进行，通过幕 剧的形式对产品进行宣传，激起 人们强烈的好奇心。 娱乐性：营销必须逗乐，必须 吸引人参与。在网络微博正火 的当下，iPhone手机又充当了 娱乐大众的工具。微博上超高 人气的企业家、明星都在用 iPhone发着逗乐的信息，信息 下方还会标注此信息来自 iPhone用户。
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APPLE PRODUCTS.
IPOD
iPhone
IPAD
Mac
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苹果为什么那么红
1. 设计，Apple的设计美学是 公认无人匹敌的，所有的苹 果产品，它的外表总是注引 人注目。
2. 科技，Apple的科技绝对领 先，比如它的电脑文档名一 开始就是不限制字数的，而 微软的则是N年后才走出了8 个字符限制的阴影。多点触 控，目前苹果仍然是业界翘 楚。
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苹果的营销分析
“饥饿营销” “饥饿营销”是指商品提供者有意降低产量， 以期达到调控供求关系、制造供不应求的假 象、维持商品较高的售价和利润率的目的。 还有苹果公司每次推出新产品时总会大势宣 传，使人渴望和期待着新产品的问世。 iPhone手机身上，苹果把其在iMac电脑和 iPod音乐播放器上修炼已久的“饥饿营销”推 向了一个新的高度。
病毒营销
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苹果的营销分析
圣杯式营销
l 需求量大而供应量有限
l 独特而具有优越感的价值主 张或品牌形象
l 感觉上或者实施上已经形成 了垄断地位 l 足够高的利润，能够支持强 大的渠道支持架构 l 清晰、自上而下的销售渠道 策略以及执行纪律
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苹果为什么那么红
3. 界面，Apple的界面美感，谁 也无法抗拒。 4. 流畅，用过苹果和其它牌子 的人都有一个感觉，Apple的画 面之间转换，是一种享受。 5. 虚荣，不可否认，Apple完全 可以带用户心理上的满足，甚 至是领先潮流的感觉。
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l 在销售渠道上也“饥饿”不堪，而用户一 次次上演了排队等待的盛况。没有哪一个品牌 ﹑哪一个型号的电子产品会得到如此高密度的 关注。
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苹果的营销分析
通过用户的口碑宣传网络，信息像病 毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式 传向数以千计的﹑数以万计的受众。也就 是说，通过提供有价值的产品或服务， “让大家告诉大家”，通过别人为你宣传， 起到“营销杠杆”的作用。在互联网上， 这种“口碑传播”更为方便。由于这种传 播是用户之间自发进行的，因此几乎是不 需要费用的网络营销手段。苹果很好地利 用了其忠实“粉丝”对其新产品资料的强 烈需求作为新产品营销活动的带动者， iMac和iPod已经为苹果攒了足够的“粉丝” 基础，从而带动潜在消费者的关注热情。 iPhone推出是这样的，iPad的出现也同样 如此。具有出如此高的品牌忠诚度，也是 竞争对手难以望其项背的。
苹果营销策略
造声势：在充斥着商业宣传的世界里，造声势其目 标就是要确保营销的产品成为人们谈论的话题，更重要 的是，确保这种谈论本身是有效的。苹果公司在推出 iPhone系列时，当用户还没有见到产品，你就发现新闻 里谈的都是关于iPhone4与中国联通的合作关系如何紧 张，移动因其推出了专门针对联通的剪卡器等等信息， 引起人们热议并翘首期待这个已经快成为传说的产品。
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苹果营销策略
史蒂夫乔布斯对于苹果产品的营销策略正是与“顾 客至上”的营销观念背道而驰。相反他利用了复古营销 的五大基本原则，收获了极大的成功。到目前为止，企 业营销一直以“客户就是上帝”为信条，以顾客为中心。 但是，苹果公司的营销案例却告诉我们，现在应该进入 “复古营销”时代——回到靠“折磨”顾客而不是讨好 顾客，来取得营销成功的日子!
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苹果之所以能够那么多年来一直屹立不倒
一、企业宗旨： 1、偏执创新：每当有重要 产品即将宣告完成时，苹 果就会退回原本的思考， 幷要求将产品推倒重来。 以至于有人认为这是一种 病态的品质，完美主义的 控制狂的标志。波士顿咨 询服务公司共调查了全球 各行业的940名高管，其 中有25%的人认为苹果是 全球最具有创新精神的企 业。
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苹果营销策略
耍花招：顾客喜欢被逗弄的感觉。花 招不一定要精妙，相反，非常低劣的 手法可能就已经够用了。例如，苹果 公司会将其产品宣传成标志时代意义 的物品，将其先进的技术创新吹嘘的 天花乱坠，让顾客如痴如醉渴望得到， 但最终你会发现你买回家的就是一部 手机或者是一部带“智能”的手机。 故意刁难消费者的想法可 能会让营销经理们惊慌失 措，但是如果真为顾客着 想，就应当满足顾客的 “需要”，用极具挑逗性 的老式营销手法来满足他 们。
APPLE FACTORY＆ Marketing strategy.
LOGO
APPLE Introduction.
苹果股份有限公司（Apple Inc.，简称苹果公司， NASDAQ：AAPL，LSE：ACP），原称苹果电脑 （Apple Computer） 2007年1月9日于旧金山的Macworld Expo上宣 布改名。总部位于美国加利福尼亚的库比提诺， 核心业务是电子科技产品，目前全球3C市场占有 率为9%以上。最知名的产品是其出品的IPod、 Iphone、Ipad、Macbook、Macbook Pro和数 位音乐播放器和iTunes音乐商店，它在高科技企 业中以创新而闻名。
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苹果营销策略
独占性：现代营销主张：“只要客 户需要，要多少有多少。”而复古 营销则是故意控制供应量，不让顾 客很容易就得到满足：“你想要吗? 没货，下次再来试试吧。”苹果很 多产品在其推出前和推出后都会有 大量的短缺现象。这种造成市场饥 饿感的手法，它运用的可是炉火纯 青。试想一下，如果你不是一直听 到苹果的东西一直那么难买，你会 很冲动的马上购入吗?肯定不会，因 为苹果的产品并不便宜。
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苹果的营销分析
Phone的饥饿营销策略 l 苹果公司就采用了严密的保密制度,这样就 控制了饥饿的强度。苹果让消费者和媒体对其 信息极度渴望——从对于新产品外观工业设计 的臆想和猜想到其商业模式的实施。
l 当新品推出后，由于用户的饥饿感被引爆， iPhone在开始销售的一周内已启用了100万部。 这是苹果公司计划年度内的销售计划，实际上 只用了6天时间就实现了在这个目标。
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二、核心价值观：企业 文化的核心是一种鼓励 创新、勇于冒险的价值 观。 苹果倡导的是一种勇于创 新，估计冒险，甚至说我 行我素的一种企业文化， 公司的信条是自己发明创 造，一个人可以改变世界， 不在乎别人怎么说。
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苹果营销策略
三、经营哲学：说到苹果公 司的经营哲学，不得不提到 乔布斯。乔布斯是苹果的掌 门人，乔布斯的梦想是设计 出最酷最炫的产品，让人们 享受最新的科技。
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苹果之所以能够那么多年来一直屹立不倒
2、精英人才文化：与产品和战略高度聚焦的做法 相似，在人才的使用上，乔布斯也极强调"精"和" 简"。娱乐和自由的工作环境、我行我素、稀奇古 怪的员工，随时随地随便提出的新主意，都构成 了一种职业文化中高度个人化的元素。
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乔布斯要求自己的产品必须是 完美的，包括产品的每一个细节。 乔布斯居然自己亲自申请苹果的 外包装，而拿包装盒是乔布斯亲 手设计的，由此可见，苹果对每 个细节的完美追求。
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苹果营销策略
为什么当今社会中，大家都在用苹果 。
因为成功人士看中的是苹果的方便快捷；年轻 人则是为了追求时尚，捕捉潮流：有些人买是为了 提高自身品位，享受高科技的乐趣
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苹果营销策略
神秘感：现代营销讲求坦率、光 明正大，而复古营销则看重神秘、 诡异的行动。苹果公司每推出一 款新产品的推介会，都会选择充 满神秘色彩的剧场进行，通过幕 剧的形式对产品进行宣传，激起 人们强烈的好奇心。 娱乐性：营销必须逗乐，必须 吸引人参与。在网络微博正火 的当下，iPhone手机又充当了 娱乐大众的工具。微博上超高 人气的企业家、明星都在用 iPhone发着逗乐的信息，信息 下方还会标注此信息来自 iPhone用户。
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1. 设计，Apple的设计美学是 公认无人匹敌的，所有的苹 果产品，它的外表总是注引 人注目。
2. 科技，Apple的科技绝对领 先，比如它的电脑文档名一 开始就是不限制字数的，而 微软的则是N年后才走出了8 个字符限制的阴影。多点触 控，目前苹果仍然是业界翘 楚。
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苹果的营销分析
“饥饿营销” “饥饿营销”是指商品提供者有意降低产量， 以期达到调控供求关系、制造供不应求的假 象、维持商品较高的售价和利润率的目的。 还有苹果公司每次推出新产品时总会大势宣 传，使人渴望和期待着新产品的问世。 iPhone手机身上，苹果把其在iMac电脑和 iPod音乐播放器上修炼已久的“饥饿营销”推 向了一个新的高度。
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圣杯式营销
l 需求量大而供应量有限
l 独特而具有优越感的价值主 张或品牌形象
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3. 界面，Apple的界面美感，谁 也无法抗拒。 4. 流畅，用过苹果和其它牌子 的人都有一个感觉，Apple的画 面之间转换，是一种享受。 5. 虚荣，不可否认，Apple完全 可以带用户心理上的满足，甚 至是领先潮流的感觉。
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苹果的营销分析
通过用户的口碑宣传网络，信息像病 毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式 传向数以千计的﹑数以万计的受众。也就 是说，通过提供有价值的产品或服务， “让大家告诉大家”，通过别人为你宣传， 起到“营销杠杆”的作用。在互联网上， 这种“口碑传播”更为方便。由于这种传 播是用户之间自发进行的，因此几乎是不 需要费用的网络营销手段。苹果很好地利 用了其忠实“粉丝”对其新产品资料的强 烈需求作为新产品营销活动的带动者， iMac和iPod已经为苹果攒了足够的“粉丝” 基础，从而带动潜在消费者的关注热情。 iPhone推出是这样的，iPad的出现也同样 如此。具有出如此高的品牌忠诚度，也是 竞争对手难以望其项背的。