奔腾汽车营销策略

目录

第一部分：摘要和关键字-----------------------------1第二部分：奔腾营销背景和目的-----------------------2

一、营销背景--------------------------------------------------------------2

二、营销目的--------------------------------------------------------------2 第三部分：奔腾营销环境分析-------------------------2

一、宏观环境分析-------------------------------------------------------2

二、消费者分析---------------------------------------------------------3

三、产品分析-----------------------------------------------------------4

四、竞品分析-----------------------------------------------------------5 第四部分：奔腾营销策略----------------------------6

一、市场定位-----------------------------------------------------------6

二、品牌定位-----------------------------------------------------------6 第五部分：奔腾广告策略---------------------------6

一、广告目标-----------------------------------------------------------6

二、广告诉求策略-------------------------------------------------------6

三、产品表现策略-------------------------------------------------------6 第六部分：奔腾广告计划---------------------------6

一、广告时间--------------------------------------------------------------7

二、目标区域---------------------------------------------------------7

三、广告媒介选择与发布计划----------------------------------------------7 第七部分：奔腾营销活动策划-------------------------7

一、活动庆典策划方案-----------------------------------------------------7

二、样车商场展示活动(看)-------------------------------------------------8

三、“百日百人”试驾活动(试)-----------------------------------------------8

四、资料赠送活动(赠)-----------------------------------------------------8 第八部分：总结-------------------------------------8第九部分：致谢-------------------------------------8第十部分：参考资料---------------------------------9

一汽奔腾营销策略

第一部分：摘要和关键字

一汽奔腾，素有中国共产党长子之称。奔腾也激情上市六年了，在这六年来从一个无人问津的品牌到现在跑遍了中国各个地方。那么奔腾是如何让中国家喻户晓的呢？如何占领中国那么多市场呢？下面通过本文对奔腾汽车这个品牌做了专门的分析，笔者从营销环境、广告策略、竞争对手、以及营销活动等等一些方面入手。

关键字：奔腾竞争策划营销市场

第二部分：奔腾营销背景和目的

一、营销背景

“奔腾”是一汽集团50年造车历史的积淀、15年开放合作经验果它吸收当今先进的造型理念、车身设计、主被动安全技术、内饰模块开发、NVH改善等先进技术，是集成创新的结晶，是高起点、高品质、高性能的国内品牌代表。它不但承载着国人的关注与骄傲，也实现了中国汽车工业技术与品质的大幅度跨越。“奔腾”作为一汽轿车旗下与“红旗”并列的品牌，于2006年5月18日首次亮相。奔腾极为注重自身品质并致力于设计、生产最符合用户需求的产品。目前奔腾以“B”为产品系列标识，按照系列车型级别，由小到大划分为3系、5系、7系和9系等具体的产品系列，并在其后以“0”位代表改款次数，最终定名如“奔腾B50”、“奔腾B70”。截止09年5月，一汽奔腾旗下已拥有奔腾B70、奔腾B70HEV、奔腾B50、奔腾B50HEV四款车型。

二、营销目的

1、快速抢占中国A级车、B级车市场。

2、提高奔腾汽车在中国市场的知名度。

3、争取将奔腾的市场占有率提高25%。

第三部分：奔腾营销环境分析

一、宏观营销环境分析

1、地区经济增长强劲，轿车市场需求趋旺

据有关资料显示，南昌市个体私营经济发展迅速，现已成为南昌市经济新的增长点和重要组成部分，全市个体私营业户已有上百万户，注册资金几百亿元。绝大部分个体和私营企业主、金融机构管理人员、房地产部门的开发商和经理、部分企业承包者和技术入股者、高新技术产业中的领先者、教学科研人员中收入较高者，目前，他们的住房问题已经解决，具备购买中低档轿车的经济实力，今后的消费重点将瞄准家庭轿车，因此，以锦州为中心的辽西北地区中低档轿车市场需求规模较大。

2、成品油价格连续走高，节能型轿车市场看好

近年来，国际市场油价动荡剧烈，总的趋势是不断上涨。1999年至2000年，国内成品油价格连续七次上调让人记忆犹新。2004年4月1日零点，国内汽油价格再次上涨，达到了自2000年以来的最高点。从国际石油供求关系来看，在一个时期内油价不会明显下降。在国际原油价格不断飙升的影响下，国内汽油价格也不断走高，使汽车消费成本增加，汽车的耗油量就成了车主最关注的问题，这必然导致消费者在购车时偏向油耗低的小排量、节能型轿车。中国一汽旗下的奔腾系列车是名副其实的经济性高性价比轿车，正好满足消费者降低运营成本的需要。