地方网络商城可行性分析

锦州之窗网络商城运营前景分析

前言

锦州之窗网络商城是由雷亿网络传媒公司开发运营的B to C 或C to C模式的网络商城。雷亿网络传媒公司只提供平台和服务。不参与直接交易。网络商城是公司今年发展的第一重点项目。集合了整个公司的努力与期待。目标是做成有自己特色的全新网络购物商城模式。成为锦州地区最大的网络购物平台。

雷亿网络传媒公司简介：

雷亿网络传媒公司具备一群专业IT素质的人才，充满激情、活力、创新精神。团队建设完善，主要服务有企业网站制作，搜索引擎优化排名，网络营销策划，三维动画制作等网络相关服务，其主要运营门户网站锦州之窗网站，锦州之窗网站以成功运营两年，是锦州地区最大的综合门户网站，具有人才，房产，博客，微博，社区论坛，分类信息等众多功能于一体。而锦州之窗商城是锦州之窗网站又一个重大项目，网络商城的传统优势是方便快捷。可以不出门选购各种商品，比起现实购物要轻松的多，不用在炎热或寒冷的天气走在各种步行街或商场里。我们在继承了传统商城的优势的同时更增添了自己的特色，同城实名实体送货制。也就是说你在锦州之窗商城购买的各种商品都可以在锦州的大街上找到他们的实体门店。保证你购买的商品质量和真实性。送货上门，货到付款等。

目录

锦州之窗网络商城运营前景分析 (1)

前言 (1)

目录 (2)

一、锦州之窗商城运营模式解读 (3)

二Swot分析 (5)

Strengths优势： (5)

Weaknesses劣势： (7)

Opportunities机会 (7)

Threats威胁 (7)

三、商城开店 (8)

自主管理年费会员 (8)

2 托管用户 (9)

普通托管会员用户 (9)

完全托管会员 (9)

四、秒杀功能 (10)

申请秒杀要求： (11)

总结 (11)

一、锦州之窗商城运营模式解读

锦州之窗商城采取完全自主管理的商城店铺。根据你店铺的等级拥有不同的功能和上传商品的数量，下图（1-1）为某商家店铺截图的一段。

图1-1

商铺管理方便，有账户管理、个人资料管理、好友管理、订单管理、团购发布、秒杀发布、地址管理、分类管理、店铺设置、支付方式管理、店铺导航管理、友情链接管理、商城优惠卷生成发布管理等多种功能。

商城卖家提醒页面图1-2

图1-2

上图我们可以看出卖家有完善的管理系统，订单提醒发货提醒功能。商城卖家提醒页面图1-3

图1-3

店铺管理界面如下图（1-4）

图1-4

二Swot分析

Strengths优势：

锦州之窗网络商城继承了传统网络商城的优势的同时有加入了自己独特的运营方式，为锦州地区消费者和商家量身定制的全新经营模式。

传统网络商城优势

网络时代让网络商城为更多的人所熟知，这种有别于平面实体店的商城，方便快捷，价格也比实体店要更为透明化，在飞速发展的电子商务时代，网络商城发挥着重要地位，锦州之窗商城致力于B2C电子商务的发展，经过公司全体员工的不懈努力，坚持以"专业、诚信、勤奋、创新"的经营理念，在锦州的电子商务领域中占得先机。商城依托网络平台，服务于越来越多的消费者，让消费者享受到高品质的服务。

锦州之窗网络商城特有的经营模式：

锦州之窗网络商城具有良好的地域性，这种地域性并不是负面的，他让消费者更为方便，在购买商品的时候不出门就可以逛遍锦州所有店铺，店铺采取实名认证，出现任何质量问题都可以很方便的找到商家的店铺，让消费者买的放心。订购速度快，例如快餐类商品，只要你在商家描述的指定送货范围可以很快的将商品送到，货到付款，大多数商品我们实行货到付款方式，让你真正体验到买的放心。

商家可以得到的优势,商家可以得到全新的网络宣传，并且给予了一些没有能力和人员管理商铺的商家完全托管。你们只需要把你们商品资料、图片、价格、库存等信息发给我们，我们就能完全帮你管理商品不需要你每天都守候在电脑旁，我们还可以为您销售、介绍商品，到替您送货收款完全服务。让你真正体验到完全托管的方便。

寄托于锦州之窗网站的影响力，可以在前期很方便的宣传我们的商城，而不是像其他网站在前期完全没有流量。

DM广告跟进配合宣传。每周一期的自办商城dm广告报纸配合网站宣传，本报纸只推荐商城上边的商品、新品、特价、秒杀等信息，和网站相互辉映，让人们从多种渠道了解锦州之窗商城和商城近期的优惠活动。

Weaknesses劣势：

作为一个专业的策划人员如果不写劣势那么实在有些说不过去，但是我实在想不出太大的劣势，只要商家认可我们的模式就是对我们的最大支持，我们会努力让商城成为锦州又一大消费市场。至于和同行相比的劣势我们只运作锦州地区，而锦州没有做网络商城的。

O pportunities机会

网络商城是一种不算新鲜的事物了，在淘宝网取得巨大成功的影响下，人们已经完全接受了网络购物的全新模式。作为地方性的网络商城更具备淘宝网等大型全国购物网站不具备的地理优势，并且在锦州地区还没有专业的网络商城，这对于我们来是是个机会也是挑战。Threats威胁

作为信息传播最快的IT行业，每一个好的新生理念或模式都会很快的被其他同行所复制，所以要稳扎稳打努力建设好自己的基础，

投放大量人力物力做后盾宣传自己的品牌，让模式转换为品牌价值，品牌价值的提高才是永恒的财富。当一个商品建立了他的品牌后即便未来出现同类功能商品人们也习惯性购买品牌好的。

三、商城开店

商城开店可以根据你的具体情况来选择你的模式，网络商城方案锦州网络商城店铺分为三种

自主管理年费会员

此类会员完全自主管理，开店自己卖货发货。需要商城实名认证。店铺分三类、

普通店铺：

可以立刻申请开通，管理员审核实名认证后给予是否开通，可以发布5个商品，可用空间2M。无附加功能。

金牌店铺：

实名认证用户，500/年允许上传10个商品，可用空间10M。可选模板3套。附加功能，编辑器多媒体功能，送DM广告位2个4期。

钻石店铺：

实名认证用户，1000/年允许上传20个商品，可用空间50M。可选模板4套。附加功能，编辑器多媒体功能，使用优惠券。送DM

广告位4个4期。

旗舰店：

实名认证用户，3000/年允许上传商品不限，可用空间1g。可选全部模板.，附加功能，编辑器多媒体功能，使用优惠券，团购活动. 送DM广告位6个6期。

2 托管用户

普通托管会员用户

很多商家无能力或人力复制每天做在电脑前卖货，你可以选择托管。你需要先开通自己的店铺然后把你们的商品资料、价格、库存等信息提供给我们。网络店铺由我们为你管理。有订单后我们电话通知你们送货。我们只收取一小部分服务费。店铺类型价格同上。

完全托管会员

完全托管用户相比于普通托管在于送货方式，如果你没有能力自己送货我们可以代为送货，在你的商品产生订单后我们会派人去你处提取货物，然后替你送货到消费者。这类托管我们收取一部分服务费和运费

四、秒杀功能

图4-1

秒杀是目前网络上比较流行和吸引消费者的营销模式，它是一种三赢模式。买家赢，卖家赢，网站赢。买家以一个极低的价格买走了一个很不错的商品，所以买家盈利了。卖家盈，在秒杀开始前网站会做大量宣传，同样曾经买到过商品的客户也会告诉他们的朋友，所以在商品秒杀开始前会有大量用户浏览你们的商品以达到广告宣传效应，成本低效率高。网站赢，网站会通过宣传秒杀带动整个网站浏览，使其带动其他商品销售。是一举多得的营销模式。并且我们会在每期的DM广告上面免费为秒杀商品打广告宣传。

申请秒杀要求：

所有实名认证商家都可以申请秒杀，我们根据你提供的商品、价格、类型决定是否通过。通过后我们会安排当期dm广告免费为你打出秒杀商品内容，已经网站首页宣传等

总结

在目前锦州市场没有同类模式网络商城，具备可操作系和唯一性。市场潜力巨大，整个网络商城以网络宣传为核心，实体宣传为辅助以运营模式为精髓，打造锦州网络市场新格局，让商家多一条销售路径，让网络更贴近生活。

锦州之窗运营团队