市场分析报告怎么写

如何做好行业市场分析？发表于2012-12-17 23:13 来源：品牌家世界1、行业分析内容介绍

1.1、行业市场结构分析

根据各行业的厂商数量、产品性质、厂商的价格控制能力和其他一些因素，可以把行业划分为完全竞争、垄断竞争、寡头垄断和完全垄断四种市场类型。

1.2、行业竞争结构分析

美国哈佛迈克尔-波特，一个行业存在潜在进入者、替代品、攻击方、需求方及行业内现有竞争者五种竞争力量。

1.3、行业的周期性

行业景气状况变动与国民经济总体的变动是有关系的，但关系亲密的程度又不一样，据此可以将行业分为：

1.4、行业的生命周期

每个行业都要经历从成长到衰退的发展演变过程，这个过程就是行业生命周期。行业分析者可根据专业偏好选择选定的行业进行分析。

二、行业分析的期中方法

2.1、历史资料分析法

历史资料研究法是通过对已有资料的深入研究，寻找事实和一般规律，去描述、分析和解释过去，揭示当前状况，并预测未来，各个行业都在不断地发展，如果从一个行业的发展历程来认识它，更有助于为全面深刻地认识和理解该行业，并把握它的发展脉搏。

2.2、调查研究法

一般调研研究的方法有：问卷调查或电话访问、实地调研、深度访谈

1）调研前的准备工作：

①收集好基础的行业数据

②阅读公司最近2年或者更长时间的报告及相关资料

③阅读市场有影响力媒体报道，以了解市场的观点和竞争对手的观点和动态

④建立好模型，将已知的行业和公司数据输入，找出模型预测需要的未知数据，同事编写调研提纲

⑤对于未知的数据可以结合市场的观点和自己的初步判断做出粗略的预测。根据模型的结果对公司做出粗略判断。

2）调研

①结合模型需要，有针对性和公司相关高管交流，以获取需要的资料和数据

②根据自己收集的资料和市场的观点向公司求证，对于自己观点和市场观点存在显著差异的数据和观点应该反复向公司求证2.3、建立自己的数据库

目前行业研究的框架、逻辑基本都已经公开化，在基本面的判断上起关键作用的是数据的集市和准确。知道每个行业应该跟踪哪些关键数据，建立自己的数据支撑系统，常年跟踪，如果经历5-10年有效的跟踪，那么你对周期的把握肯定就可以了。

2.4、行业比较研究

行业横向比较：

?如在某一十点时点比较行业增长和国民经济增长；

?不同国家地区同一行业比较研究；

?同一时点不同行业的比较研究。

行业纵向比较：

?销售收入；

?利润；

?企业规模等。

2.5、行业维度研究

2.6、行业群组研究方法

开展群组座谈会有四个关键步骤：小组设计，受访者邀约，访谈提纲撰写和座谈会实施。

小组设计需要考虑的问题有：研究目的是什么?哪一种小组会形式是最合适的？受访者是谁？他们应该具备那些条件？要开多少组？要有哪些必要的组别？组内受访者的成分组合？

受访者邀约需要考虑的问题有：采用何种邀约方法？哪些因素会影响到受访者的

质量？参加受访者的人是决定小组讨论获取信息的关键因素之一，因而邀约质量对群组座谈会研究的成败有直接的影响。

访谈提纲撰写需要考虑的问题有：核心的问题是什么？什么样的问法效果最好（如：如何分解，淡化复杂和敏感性的问题？使用那些提问工具或技巧？

访谈提纲撰写时要注意问题的问法、激励答案的方法和必要的结构。

座谈会实施需要考虑的问题有：在座谈会前让受访者做哪些准备工作？座谈会中需要那些辅助资料或工具？

2.7、行业估值研究方法

文章出处：来自新浪微博@品牌家世界的信息图分享，另外中国统计网经过整理、补充。