国际市场营销学试卷.doc
《国际市场营销学（二）》
全国2007年7月国际市场营销学试题课程代码：00952
一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）
1.企业进行市场营销活动的指导思想就是（D ）P15
A.企业的发展战略
B.企业的发展计划
C.企业的品牌战略
D.企业的经营观念
2.影响国际市场营销最经常、最直接的法律环境因素是（B ）P45
A.国际法律
B.东道国法律
C.本国法律
D.母国法律
3.征收关税以后，一个行业或部门单位产品价值的增加程度，称为（A ）P72
A.有效保护率D.进口配额率
B.名义保护率
C.关税水平
4.由于实行关税保护而引起的国内市场价格部分占国际市场价格的百分比称为（B ）P72
A.有效保护率
B.名义保护率
C.关税水平
D. “自动”出口限额
5.在国际市场营销调研中，下列各项误差属测量误差的是（B ）P100
A.抽样误差
B.回答误差
C.总样本误差
D.调研对象范围误差
6.提出高/低背景相关分析方法的是（B ）P120
A.凯瑟琳
B.爱德华?霍尔
C.霍夫斯蒂德
D.迈克尔?波特
7.与许可贸易具有相似之处的国际市场进入模式是（D ）P157
A.管理合同
B.合同制造
C.间接出口
D.特许经营
8.在进行新产品构思的筛选时，下列标准属企业实力因素的是（D ）P183
A.产品价格
B.经销经验
C.市场潜力
D.经销渠道
9.根据产品生命周期理论，产品开始投入市场，销售额增长缓慢的阶段称为（A ）P189
A.投入期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期
10.企业在开拓国际市场时，产品和广告宣传的标准化策略称为（C ）P180
A.产品沿用，促销改变的策略
B.产品改变，促销沿用的策略
C.产品与促销直接沿用的策略
D.产品和促销双重改变策略
11.以阻止新的市场进入者为定价目标的企业，通常会（B ）P209
A.制定垄断高价
B.制定较低的价格
C.实行长期倾销
D.实行掠夺性倾销
12.在影响出曰的众多因素中，通常激励企业出曰的最主要因素是（A ）
A.市场需求
B.进口国政策
C.出口品成本
D. 13. A. D.
14.
C.公司因素
C.环境因素
企业管理水平
企业目标是影响国际营销定价的（C ） P202 产品因素 B.市场因素 环境因索
市场竞争状况属于影响国际营销定价的（D ） P203 A.产品因素 D.公司因素
15. 国际分销渠道决策的核心问题是确定（C ） P229 A.出口商品的价格 B.出口市场的分布C.到达国际目标市场的最佳途径 D.出口交易合同的类型
16. 国际促销组合中，短期效益比较明显的是（C ） P252 A.国际广告 B.外销人员 C.国际营业推广 D.国际公共关系
17. 信息传递的范围有限，单位成本费用很高，旦合格的外销人员缺乏等问 题，存在于（B ） P252 A.广告促销之中 B.人员促销之中 C.销售促进之中 D.公共关系之中
18. 在制定企业国际营销战略时，应首先明确企业的（C ） A.局部战略 B.地区战略 C.总体战略 D.营销计划
19. 企业致力于达到生产成本和销售成本最低化，这样企业就可以低于竞争者的 价格赢得较大的市场份额。这就是通用公司竞争战略中的（A ） P289 A.全面成本领先战略 B.产品差别化战略 C.成本集中化战略 D.差别集中化战略
20. 区域经济集团化最低级和最松散的一种形式是（A ） P303 A.优惠贸易安排 B.自由贸易区 C.关税同盟 D.共同市场
二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分） 21. 当地法律规定对国际营销的影响主要表现在（ABCD ） P45
A.对产品策略的影响
B.对定价策略的影响
C.对促销策略的影响
D.对渠 道策略的影响
E.对技术策略的影响
22. 在国际贸易理论中，H —O 理论的提出者是（BE ） P62 A.卢卡斯 B.赫克歇尔 C.马克思 D.费 雪 E.俄林
23. 根据生产者购买行为的复杂程度，可将其分为（ABC ） P127 A.直接再购买 B.修正再购买 C.首次购买 D.认 识需要 E.说明需要
24. 国际营销中的成本包括（ABCDE ） P204 A.生产费用 B.储运费用 C.关税及其它税赋 D.中间 商毛利 E.融资与风险成本
25. 常见的区域经济贸易集团化组织主耍有（ABCDE ） P3O3 A.优惠贸易安排 B.自由贸易区 C.关税同盟 D.共同
市场 E.经济联盟
A.国际贸易
B.国际贸易增长率
C.世界经济增长率 C.欧洲共同体
C ) P293
C.综合计划
C.目标
C.国际营业推广
26. 非关税壁垒P73; 27.间接出口 P154; 28.倾销P218; 29.国际产品标 准化P177; 30.关税同盟P304 四、 判断分析题（本大题3小题，每小题5分，共15分）V X 并简述理由。 31. 霍夫施塔德认为所有国家都存在地位差别，只是程度不同而已，差别较大的
有丹麦和瑞典等国。（X ） P119
32. WTO 有关倾销的规则允许对一切倾销行为实施报复o （X ） P218 33. 公共关系的核心是在社会公众中树立起良好的社会形象。（X ） P278 五、 简答题（本大题共4小题，每小题5分，共20分） 34. 什么是市场营销观念？ P16; 35.简述合资企业。P159; 36.根据国际 产品生命周期理论，产品生命周期分为哪几个阶段？ P65; 37.在国际分销渠 道决策中怎样保持分销渠道的连续性？ P232 六、 论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分） 38.选择国际市场进入方式应考虑哪些因素？ P161 39.试论国际促销组合的 含义、方式与主要目标。P251
全国2006年7刀国际市场营销学试题00952
一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）
1. WTO 框架下的世界多边贸易体制的形成，导致迅速增长的是（A ） P319
D.贸易保护主义
2.1958年1月1日由法国、前西德、意大利、比利时、荷兰和卢森堡6国成立的区 域经济集团叫（A ） P313 A.欧洲经济共同体 B.欧洲自由贸易联盟
D.欧洲联盟
3. 有关企业国际营销各项活动的总体规划和安排，就是（ A.长期计划 B.中期计划
D.项目计划
4. 企业经营思想集中体现了它的（B ） P286 A.策略 B.战略
D.规划
5. 在国外市场进行促销的有效工具是（C ） P275 A.国际广告 B.人员促销
D.国际公共关系
6. 企业派出外销人员与消费者或用户直接见面，介绍企业产品并达到销售产品 的目的的一种促销活动，叫（C ） P252 A.广告促销
B.销售促进
C.人员促销
D.公共关系
7.企业在国外销售产品的市场区域叫做企业产品的（D ）P231
A.分销渠道
B.商品结构
C.市场战略
D.市场覆盖面
8.被出口企业指定销售其产品的商号叫做（A ）P233
A.分销商
B.代理商
C.进口商
D.供货商
9.国际营销组合中最活跃、最敏感的因素是（C ）P201
A.质量
B.广告
C.价格
D.数量
10.跨国公司实施转移价格的目的是（B ）P219
A.优惠东道国
B.降低公司的全球税赋
C.打击竞争对手
D.降低经营风险
11.从企业进入国际市场的实际过程来看，大多采取的进入方式是（B ）P153
A.先难后易
B.先易后难
C.先近后远
D.先远后近
12.在大多数情况下，企业走出国门的第一步采取的进入方式是（B ）P164
A.直接出I—I
B.间接出口
C.合同制造
D.特许经营
13.关于消费者实际购买过程的经典观点，是将其划分为（C ）P108
A. 2个阶段
B. 3个阶段
C. 5个阶段
D. 6个阶段
14.马斯洛认为人的需要按轻重缓急可以分为（C ）P107
A. 3个层次
B. 4个层次
C. 5个层次
D. 6个层次
15.在国际市场营销信息的搜集中，所用设计概念与收集的信息之间差距而产生的误差，称为（C ）P100
A.调杳人员误差
B.处理过程误差
C.替代信息误差
D.回答误差
16.下列各项统计误差属样本设计误差的是（A ）P99
A.调研对象范围误差
B.替代信息误差
C.回答误差
D.测量工具误差
17.一国居民在一定时期内与外国居民之间的经济交易的系统记录，称为（B ）
P54
A.国际流量
B.国际收支
C.国际储备
D.国际借贷
D.规避 D.差异
D.供求
D.短期
26.
国际市场营销P2 27.国际市场调研P87 28.直接购买P126
29.
转移
18. “比较优势”贸易理论的提出者是（B ） P59 A.亚当?斯密 B.大卫.李嘉图 C.凯恩斯
D.曼昆
19. 千方百计推销产品，从扩大销售中获取利润，这种经营观念叫做（B ） P16 A.生产观念 B.推销观念 C.市场营销观念
D.社会市场营销观念
20. 以“顾客导向、整合营销，从顾客需求的满足中获利”为基本特征的经营观念 叫做（C ） P17 A.生产观念 B.推销观念 C.市场营销观念
D.社会市场营销观念
二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共1（）分）
21. 国际市场调研人员研究出的有助于估计潜在市场机会又同时评估市场风险的 两个具有代表性的指标是（CD ） P104 A.通货膨胀率 B.消费物价指数 C.商务环境风险指数D.古特
诺和汉斯温度坡度E.股票指数
22. 格特?霍夫施塔德提出的跨文化分析方法的主耍内容包括（ACDE ） P119 A.个性化 B.差异化
C .地位差别
风险 E.男了气社会
23. 市场细分的基础是消费者需求的（BD ） P137
A.异质性
B.相似性
C.统一性
性
E.双向性
24. 影响国际营销定价的因素包括（BCD ） P202 A.生产技术 B.营销目标 C.竞争情况
状况 E.政府的限制
25. 营业推广的突出特点是（ACD ） P274
A.不规则
B.周期性
C.灵活多样性
效益比较明显E.效果显示的周期较长
三、名词解释题（本大题共5小题，每小题3分，共15分） 价格P219 P30.国际市场营销战略P282
四、判断分析题（本大题共3小题，每小题5分，共15分）简述理由。 31. 不发达国家通常都依赖多种产品和多元化的贸易模式。（错）P25
32.根据国际产品生命周期理论，发明新产品的国家最先是该产品的进曰国，后来成为该产品的出口国。（错）P65
33.营业推广的对象是生产商和广大的媒体。（错）P275 （第三行“二是……选择和运用”）
五、简答题（本大题共4小题，每小题5分，共20分）
34.简述解决国际争端的主耍方法。P48 35.世贸组织的职能包括哪些
方面?P79
36.在投资进入模式中，选择建立合资企业的方式有何优点？P160
37.企业在国际营销中应重视环境问题的原因有哪些？P20
六、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）
38.略论国际分销渠道的选择。P229
39.试论经济全球化的发展趋势。P319
全国2005年7月国际市场营销学（二）试题课程代码：00952
一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）
1.企业能生产什么就生产什么，能生产多少就生产多少，这种经营观念叫做
（D ）P16
A.市场营销观念
B.推销观念
C.社会市场营销观念
D.生产观念
2.社会市场营销观念的基础是（C ）P17
A.生产观念
B.推销观念
C.市场营销观念
D.计划观念
3.在一国国际收支项目中，国际工商企业一般情况下最关注的项目是（A ）P56
A.经常项目
B.资本与金融项目
C.官方储备项目
D.错误与遗漏项目
4.进出曰商品经过一国关境时，由政府所设的海关对进出曰商品所征的税收称为（A ）P69
A.关税
B.所得税
C.营业税
D.增值税
5.用一组与某产品在潜在需求量密切相关的变量来间接地估计该产品可能的需求量的方法，叫（B ）P103
A.类比估计技术
B.多因素指标技术
C.回归分析技术
D.风险评估技术
6.国际市场营销调研的最后一个环节是（D ）P91
A.问卷设计
B.二手资料搜集
C.数据分析
D.撰写调研报告
7.格特?霍夫施塔德提出从儿个方面进行跨文化分析（C ）P119
A.2个
B.3个
C.4个
D.5个
8. 欧盟政府部门采购大约占其国内生产总值的（A ） P135
A.20%
B.25%
C.30%
D.40% 9. 现代市场营销学研究的主耍内容是以什么为主的市场营销组合（B ） P168 A.3Ps
B.4Ps
C.5Ps
D.6Ps
10. 市场细分化是由谁于20世纪50年代提出的营销概念（A ） P136 A.温德尔?史密斯 B.马斯洛 C.霍
夫施塔德 D.蒙代尔
11.企业给销往任何市场的产品都制定统一的出厂价格，这种定价法叫做（D ） P215 A.地心定价法 B.竞争导向定价法 成本加成定价法 D.标准化定价法 12. 倾销是指企业将出LI 销售价格定得（C ） P218 A.高于“合理的价值” B.等于“合理的价值” “合理的价值”
D.低于生产成本 13. 除了那些财力雄厚的企业以外，一般中小企业适宜（D ） P231 A.自己投资建立分销渠道 B.直接将产品销售给最终用户C.将产品交给政府 去销售 D.利用中间商来销售商品 14. 一般来说，国际分销渠道的设计直接影响和决定企业对国际市场营销的 （B ） P231 A.依赖程度 B.控制程度 准确程度 D.熟悉程度 15. 直接影响企业在公众心目中的形象，影响着企业市场营销目标市场的实现的 国际促销方式之一是（D ） P278 A.国际广告 B.人员推销 推广 D.国际公共关系 16. 国际上最古老的、所有的企业都十分重视的促销方式是（D A.展览会和交易会 B.博览会 品交易所 D.人员促销 17. 有关国际营销的各项经营活动计划的总和，叫做（C ） P293 A.国际营销策略 B.国际营销战略 计划 D.国际营销控制 18. 企业要根据对国外市场的分析选择准备进入的国际市场，这就是（ A.S 标市场选择 B.目标市场定位 细分 D.目标市场调研 19. 与市场营销的全球化对应的必然是（C ） P324 A.贸易全球化 B.生产全球化 品牌全球化 D.产品组合多样化 20. 成员国相互取消贸易障碍，进行某种程度的合作与协作，以促进成员国之间 的贸易经济发展，这就是（A ） P302
C. C.低于 C.预测 C.营业 )P276 C.商 C.国际营销 A )P282 C.FI 标市场 C.
35.简述转移定 37.简耍回答国 39.试阐述产品生 A.区域经济集团化组织 B.世界贸易组织 C.关税同
盟
D.共同市场
二、 多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）
21. 在国际市场营销调研中，卜'列各项误差属测量误差的有（ACE ） P100 A.替代信息误差 B.抽样误差 C.回答误差
D.
调研对象范围误差 E.处理过程误差
22. 马斯洛将人的需求层次分为（ABCDE ） P107
A.生理需要
B.安全需要
C.社交需要
D.尊重需要
E.自我实现需要
23. 间接出曰方式的主要优点是（BCD ） P154
A.风险大
B.风险小
C.成本低
D.简单易行
E.成本高 24. 国际营销中的定价方法包括（ACDE ） P215
A.成本加成定价法
B.撇脂定价法
C.竞争导向定价法
D.标准
化定价法 E.地心定价法
25. 国际促销组合的主要目标是（BCD ） P253
A.提高产量
B.提高销量
C.获得新顾客
D.改变消费者行为
E.树立企业良好形象
三、 名词解释题（本大题共5小题，每小题3分，共15分）
26. 社会市场营销观念P17 27.竞争导向定价法P213
28. 国际分销渠道P226
29. 公共关系P253 30.国际市场营销战略P282 四、 判断分析题（本大题共3小题，每小题5分，共15分）判断正误，将正确的 在题后括号内划上“ ，错误的划上“X”，无论正确或错误均需简述理由。
31. “自动''出曰配额制是商品出I I 国出于自己的意愿而采取的限制向某国出口
的措施。（X ） P75
32. 格特?霍夫施塔德认为个性化色彩较浓的国家包括美国、英国和荷兰等。 （V ） P119
33. 有关发达国家新产品成败的研究表明，新产品开发成功最主要的是重视技术 的更新。（X ） P187 五、 简答题（本大题共4小题，每小题5分，共20分） 34. 简述独资经营方式的优点。P160 价策略可能遇到的困难。P220
36.在国际分销渠道决策中选择直接渠道有何好处？ P229 际市场营销计划的基本内容。P294 六、 论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分） 38.试述国际营销社会文化环境的主耍内容。P32 命周期的各阶段及其特点。P189
全国2004年7月?国际市场营销学（二）试题课程代码：00952 一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）
1.在国际营销中，短期效果明显的促销方式是（C ）P252
A.广告促销
B.公共关系
2. 分销商与代理商的根本区别在于（A A.拥有产品的所有权 B.签订合同
3. 哪种类型的企业购买决策过程最复杂？ A.直接再购买 B.首次购买
C.营业推广 ）P234
C.提供市场信息 （B ） P128
C.修正再购买
D.联合促销
D.拥有产品的定价权 D.互惠购买
）P224
4. 为了对付货币波动，当木国货币为软货币时，企业可以（ A.进行价格竞争
B.尽量用所在国货币开支
C.在当地市场贷款扩大经营
使用易货贸易 5. 根据竞争产品平均价格来确定企业的产品价格属于（A A.随行就市定价法 B.标准化定价法 C.心理定价法
6. 企业给销往各地市场的产品都制定统一的出厂价格，这是 A.标准化定价法 B.多样化定价法 C.主动竞争定价法
7. 以下咖项为服务产品的特点？ （ C ） P172 A.同质性
B.不易消失性
C.不可分割性
8. 在欧盟，宝洁公司推出超浓缩的织物软化剂利诺（Lenor ）, 节省了包装材料的85%。这一做法属于（D ） P176 A.强制性要求的产品适应 B.文化要求的产品适应 环境保护要求的适应 9. 对于市场规模、潜力大的国家应考虑采用哪种进入模式？ A.间接出口 B.许可交易 C.直接出口 P213
D.成本加成定价法 A ） P215
D.地心定价法 D.有形性 以
可重装的塑料
C.产品使用习惯的适应 (C ) P161
D.合同模式
D.
从而
D.
10. 在市场细分的基础上，企业将多个细分市场作为目标市场并针对每个子市场分别制定营
销组合方案。这种营销策略是（B ） P152 A.无差异国际营销 B.差异型国际营销
际营销 根据威尔斯等人提出的扩散/学习跨文化分析模型，英国和东欧属于（ A.高相关/快速
扩散 B.高相关/低速扩散 C.低相关/快速扩散 速扩散 12. 人们对名誉、地位等方面的需要属于以下哪个层次的需要？（ C A,生理需要 B.社交需要 的需要 13. 以下哪种途径获得的信息属于二手资料？ A.通过访谈 B.通过调查问卷 刊物 M.用一组与某产品的潜在需求最密切相关的变量来间接地估计该产品可能的需求量的方法 是（B ） P103 A.类比估计技术 技术 15.记录所有的商品和劳务的进出口以及单方面资金转移是（A ） P56 A.经常项目 B.资本项目 盈余 16. 属于社会文化环境因素的是（B ） P33 A.人口状况 B.风俗习惯 17. 印度、埃及和菲律宾等国经济属于（C A.自给型经济
B.原料出曰型经济
C.密集型国际营销 C.尊敬需要 D ） P94 C.通过市场试验
D.细分型国
）P123 D.低相关/低 P107 D.自我实现 D.通过报B.多因素指标技术 C.同归分析技术 C.官方储备项目 C.国际关系 P26
C.工业化进程中的经济
D.风险评估 D.经常项目 D.国际争端
D.工业
C.跨国界的市场营销活动
D.在某
C.市场差异
D.国内竞争
C ） P199
C.个别品牌策略
D.中间商品
化经济
18. 国际市场营销是指（C ） P2 A.各国之间商从交换 B.向他国出口产品
国生产产品
19. 国际市场营销的约束力是（C ） P12 A.新技术革命的推动 B.杠杆作用
的压力
20. 大众汽车公司推出多个品牌的汽车，这属于（
A.统一品牌策略
B.系列品牌策略
27.国际分销渠道决策需要考虑的因素oP229 28. “成本结构”对国际市场定价的影响。 P204
29. 阐述国际产品生命周期理论，并结合现实举例。P191
四、案例分析题（本大题包括30-32三小题，共20分） 案例：
有一个美国商人要到东京与一家日本公司谈判签约。他的行程安排仅有一个星期的时间，要 在一周内签订合同，然后返同美国。星期一，他抵达东京的第一?天，日商邀请他去打高尔夫 球，结果，他赢了 FT 商两杆。星期二，他想该谈判了吧，但日商还要打高尔夫球，于是，他 们又去了高尔夫球场，并旦他又赢了。星期三，当廿商再次提出打高尔夫球时，他何些不满 了，随曰说道：“我们什么时候才能干正事呢？ ”日商大吃一惊，回答说：“我们一直在谈 正事呀！”
在他的坚持下，星期三他们坐在会议室开始了会谈，并于星期六签订了合同。但是，由于他 急于达成协议，随着他自己确定的期限临近，不得不在好儿个方面做出了让步，签订了一个 他并不满意的合同。 请同答下列三个问题：
30. 谈判过程包括哪四个阶段？（4分）P38
31.如何减少文化差异对于谈判
的影响？ （5分）P41
32.结合谈判四阶段模型分析美口商人之间的文化冲突在哪儿？美国商人为什么没有得到令
他满意的合同？ （11分）P39
全国2003年7月高教自学考试国际市场营销学（二）试题课程代
码：00952
牌策略
二、 简答题（本大题共6小题，每小题5分，共30分）
21.国际市场营销可以划分成咖几个层次？ P2
式。P73
23.角姆斯-李提出避免“自我参照标准”的四步骤法。P116 P155
25.世界贸易集团的组织形式。P303
法。P266
三、 论述题（本大题共小题，每小题分，共分） 22.常见的非关税壁垒形 24 .直接出口方式的优26.国际广告预算的主要方
一、单项选择题（每小题1分，共20分）
1.从事国际营销的企业具有利用杠杆作用的独特优势，这种杠杆作用是
（ C ）P11
C.经验移植
C.经营商品的不同
C.信息表达不明确
C.人口总量和年龄结
C.买后感受
C.区域性
C.在国外市场设立销
）P199
C.个别品牌策略
A ）P217
A.掠夺性定价
B.撇脂定价
C.转移定价
C.投入期
C.准确性
C.跨国调研
C.中间型零传
A.国际竞争
B.发展机会
D.政府鼓励
2. 国际营销与国内营销的区别主要体现在（D ）P3 A.经营观念的演进 B.企业结构的不同
D.营销环境的变化
3. 在跨文化分析中，低背景相关文化是指（B ）P121 A.语言只表达部分信息 B.信息表达比较直接
D.主要依靠背景信息
4. 分析一个国家的市场规模，主要根据（A ）P20 A.人口状况和收入水平 B.经济状况和类型
构 D.恩格尔系数
5. 国际消费者购买过程的差异主要体现在（B ）P111
A.信息收集
B.认识过程
D.挑选过程
6. 有效的市场细分应具有的特征是（D ）P 145 A.广泛性 B.相似性
D.可盈利性
7. 属于直接出口形式的是（C ）P154 A.与国外企业合资经营 B.经本国贸易公司出口
售机构
D.授权国外企业使用商标
8. 制造商用一个品牌来命名自己所有的产品，这是（A A.统一品牌策略 B.系列品牌策略
D.组合品牌策略
9. 一个企业将价格降至竞争者不得不离开该市场，这是（
D.渗透定价
10. 当产品的销售额和利润都明显上升，这表明产品处于（B ）P189 A.成熟期 B.成长期
D.发展期
11. 二手资料经过多次转载容易出错，必须注意其（C ）P93 A.充分性 B.相关性 D.滞后性
12. 在企业所在国以外的国家进行的调研项目属于（D ）P88 A.多国调研 B.交叉文化调研 D.国外调研
13.意大利、西班牙和东欧等国的零售业可称之为（C ）P241
A.发达型零售
B.结构化零售
D.传统零售
B.直接接触最终用户
A.迅速开发市场
D.节省流通费用
15.国际分销中具有速度快、运量大的特点的运输方式是（
A.公路
B.铁路
D.海运
16.采用标准化促销信息的根据之一?是（A ）P258
A.规模经济
B.文化差异
D.法律区别
17.在一?段时间内每个受众接触同一广告的次数是广告的（
A.到达率
B.频率
D.总强度
18.国际公共关系促销方法有（C ）P279
A.营业推广
B.价格折扣
D.红利分成
19.在麦肯锡7-S模型中被认为是企业成功经营的“软件”有（
A.战略
B.风格
20.关税与贸易总协定生效于（D
A.2001 年
B.1996年
二、简答题（每小题5分，共30分）C.节省流通时间
)P249 C.空运
C.形式相同
)P265 C.持续性
C.新闻发布
C.结构)P76 C.1949年
B )P286 D.制度
D. 1948年
考虑到各国教育水平的差异，应注意哪些问14.间接渠道比直接渠道的优势是（A ）P229
题?P34
22.在国际市场营销中，为什么需要提高文化适应性？FP44 23.列出消费
者的购物风险，并举例说明。P1H
24.非关税壁垒与关税壁垒相比较所具有的特点。P73 25.选择11?间商
时需要考虑哪些主要因素7P243
26.制订国际市场营销计划的程序。P296
三、论述题（每小题10分，共30分）
27.企业进入国际市场的主要驱动力。P8 28.经济全球化对产品的影响。P322
29.指出国际市场调研的主要难点，并结合实际进行分析。P90
四、案例分析题（本大题共20分）案例：
青岛啤酒是我国著名的啤酒品牌。近年来，青岛啤酒公司通过兼并中小啤酒厂，企业规模不断扩大，年啤酒生产能力己达到几百万吨。青岛啤酒公司需要进一步开拓国际市场。经过研究，公司拟将东南亚地区某一?著名城市作为其首
选目标市场。为此，青岛啤酒公司对这一城市的啤酒消费市场进行了实地调查，得到了以下调查数据：