医药公司大区经理职位说明书(1)
大区经理职责(内容格式12篇)
大区经理职责（内容格式12篇）大区经理职责篇1岗位要求:1、医药、营销、管理相关专业本科及以上学历;2、医药行业八年以上销售经验,三年以上同等职位管理经历;3、熟悉医药市场运作模式,良好的市场判断能力和开拓能力,优秀的沟通、协调和管理能力;4、良好的职业操守,敬业、强烈的责任心,严格自律,富有工作激情,有良好的抗压性工作职责:1、带领辖区内销售团队开拓新市场及提升老市场,实现公司下达的各项kpi 指标;2、将市场指标有效分解为各项目标kpi,配置相关行动计划,确保kpi达成;3、将市场资源与人力资源进行细化匹配,确保市场建设的靶向性及高效能;4、带领辖区内销售人员的产品知识学习,确保各人员的专业化学术水平;5、配合各类市场及商务工作,确保市场策略及商务策略在本区的执行质量;6、对竞争对手和客户反馈的信息进行整合,实施竞品应对;7、参与及执行辖区内各类政务事务,确保政务环境顺畅;8、在辖区内有效提升公司品牌及产品品牌;9、传承公司各项管理章程,规范辖区的销售管理;10、传承公司文化,建立积极向上的团队精神,促进团队的发展进步;11、组织召开辖区内的各类销售工作会议及培训会议,培养高素质的销售团队;12、严格辖区内销售纪律,杜绝发生违反公司制度的现象;13、审查辖区各项费用预算,控制各项费用投放,确保辖区内财务良性运作;14、准时提交销售相关的分析报告及建议书,为公司决策提供依据;15、完成上级指定之其他工作;岗位要求:1、医药、营销、管理相关专业本科及以上学历;2、医药行业八年以上销售经验,三年以上同等职位管理经历;3、熟悉医药市场运作模式,良好的市场判断能力和开拓能力,优秀的沟通、协调和管理能力;4、良好的职业操守,敬业、强烈的责任心,严格自律,富有工作激情,有良好的抗压性大区经理职责篇2任职要求：1、大专以上学历，市场营销或管理类专业；2、三年以上品牌服装工作经验；3、具有良好沟通能力和谈判技巧，性格开朗，思维敏捷；4、工作主动负责，有较强的客户服务意识和客户亲和力，能承受工作压力，适应出差。
大区经理岗位说明书
大区经理岗位说明书作为一名大区经理，你需要具备很多要求和能力。
在当今竞争激烈的市场环境下，他们是公司的关键角色之一。
大区经理在负责管理和监督一组销售代表时，还需要负责整个销售领域的战略和规划。
我公司现在正在寻找一名有经验的大区经理，要求他们能够管理大区的团队，并为公司提供高效的销售策略。
下面是大区经理岗位的说明书。
1. 工作职责作为一名大区经理，你将需要完成以下职责：- 监督大区范围内的销售业务，确保在预算范围内完成销售目标。
- 负责领导销售团队，并提供销售培训和指导，以提高销售表现。
- 协助招聘和选拔销售代表，确保公司拥有最优秀的销售人员。
- 分析销售数据，并制定销售策略和计划来提高业绩。
- 与客户沟通，了解他们的需求和反馈，以便宜于提高销售水平和增加客户满意度。
- 制订和执行销售计划，并与公司其他模块协作以提高效率和质量。
2. 工作要求- 本科及以上学历并具备相关领域的专业知识。
具有MBA学位的优先。
- 拥有5年以上的销售经验和3年以上的管理经验。
- 良好的沟通技巧，能够与客户和员工建立良好的关系，并能有效地与公司管理层沟通和交流。
- 能够主动发现现场的问题并制定解决方案。
- 具有优秀的团队领导能力和协作精神，并能够在高压力下迅速作出决策和应对问题。
- 熟练掌握计算机软件，并能在制定销售策略和计划方面使用数据分析工具。
3. 工作环境大区经理需要在一个高度竞争的市场环境下工作，并需要面对诸多挑战和压力。
他们需要能够有效地管理和监督销售团队，制定销售计划和策略来提高产品的销售水平。
此外，他们还需要与整个团队和公司的其他部门进行良好沟通，以确保公司在市场上有竞争力和优势。
4. 工作收益- 良好的工资和奖励机制，绩效奖金和其他福利的提供。
- 由于为公司提供领导力和战略规划，可以加速职业发展。
- 具有极强的挑战和创造性的工作，有助于提升技能和经验。
- 可得到杰出销售和管理人员的认可和尊重，从而在行业内获得越来越高的声誉。
医药公司大区经理入职责任书
医药公司大区经理入职责任书作为医药公司大区经理的入职责任书通常会包括以下几个方面：
1. 职责概述，入职责任书首先会概述大区经理的职责范围，包
括但不限于制定并执行大区的销售计划、管理团队、监督销售业绩、协调市场推广活动等。
2. 目标与绩效评估，入职责任书会明确规定大区经理的工作目标，包括销售目标、市场份额、客户满意度等方面的指标，并且说
明如何对其绩效进行评估。
3. 管理团队，入职责任书会明确大区经理在管理团队方面的职责，包括招聘、培训、激励和绩效评估等。
4. 销售计划与执行，入职责任书会要求大区经理制定并执行销
售计划，确保达成销售目标，并且要求对销售活动进行有效监督和
管理。
5. 市场推广与合规，入职责任书会强调大区经理在市场推广活
动方面的责任，包括确保活动合规、符合公司政策和法律法规。
6. 沟通与协调，入职责任书会要求大区经理与其他部门和同事进行有效沟通与协调，确保公司整体目标的实现。
7. 风险管理与报告，入职责任书会要求大区经理及时报告市场风险和问题，并提出解决方案。
总的来说，入职责任书会明确大区经理在销售、团队管理、市场推广、合规和沟通协调等方面的职责和要求，以确保其能够有效地履行工作职责，实现公司的整体目标。
大区经理岗位说明书
大区经理岗位说明书一、岗位概述大区经理是企业中的重要管理职位，负责领导和管理所在大区的业务运营和发展。
本文将针对大区经理的职责、要求和工作内容进行详细说明。
二、岗位职责1. 制定并实施大区的战略规划和目标，确保其与公司整体战略一致；2. 负责制定并落实大区的销售计划和市场推广策略；3. 管理大区内的销售团队，指导和监督销售人员的工作，并提供业务培训和指导；4. 负责开发和维护大区内的客户关系，确保客户满意度；5. 监督大区内各部门的协作，确保工作高效顺畅；6. 负责大区业绩的考核和评估，并提供相关报告和数据分析；7. 协调大区与其他部门的合作，推动项目执行并完成各项目标；8. 及时反馈市场信息和竞争动态，为公司发展提供决策依据。
三、岗位要求1. 本科及以上学历，具备相关专业背景；2. 具备较强的领导和管理能力，有在大区范围内管理团队的经验；3. 具备良好的沟通和协调能力，能有效处理各种复杂问题；4. 具备市场分析和市场推广能力，能制定有效的销售策略；5. 具备较强的业务拓展和客户关系管理能力；6. 具备较强的团队合作精神和抗压能力；7. 具备出色的计划和组织能力，能合理安排工作和资源。
四、工作内容1. 负责制定大区的年度业务计划和目标，并与团队一起实施；2. 定期组织大区会议，评估业绩，分析市场情况，并提出改进措施；3. 建立并维护大区内的销售网络和客户关系，确保市场份额的增长；4. 监控大区内的销售情况，及时调整销售策略和措施；5. 协调大区内各部门的工作，提高团队合作效率；6. 提供培训和指导，提升销售团队的业务水平；7. 及时向上级汇报大区业务情况和市场动态。
五、薪酬待遇具体薪酬待遇将根据应聘者的经验、背景和业绩等因素进行评估和商议。
六、总结大区经理是企业运作中不可或缺的关键角色，需要具备领导才能、业务能力和团队管理能力等综合素质。
希望应聘者能根据以上要求，准确把握大区经理的职责和要求，并在工作中不断提升自我，为企业的发展做出贡献。
大区经理岗位说明书
大区经理岗位说明书一、岗位概述大区经理是公司的核心管理人员，负责监督和协调所属区域的销售、市场、人力资源等相关工作。
通过制定执行计划，确保公司在大区的业务发展和利润增长。
二、岗位职责1. 制定并实施销售目标和业绩指标，确保实现公司的销售计划；2. 负责区域市场的市场调研、产品推广和品牌宣传，提升市场份额和品牌知名度；3. 负责大区团队的组建、培养和管理，确保团队成员的业绩和能力不断提升；4. 审核和监督大区内各部门的运营情况，包括销售、市场、人力资源及财务等；5. 分析大区内的市场环境和竞争对手动态，提出合理的市场预测和战略规划；6. 协调大区内不同部门之间的合作，确保团队间的信息流通和工作协调；7. 及时向上级汇报大区内的业绩、问题和风险等重要情况。
三、任职资格1. 本科及以上学历，市场营销、管理等相关专业优先；2. 具备丰富的销售和市场工作经验，有成功案例更佳；3. 具备良好的团队管理和协调能力，能够培养高效的团队工作氛围；4. 具备较强的沟通能力和谈判技巧，能够与内外部各方顺畅合作；5. 具备良好的分析和解决问题的能力，能够有效应对市场竞争和风险挑战；6. 具备较高的责任心和抗压能力，能够承担较大的工作压力；7. 具备较好的英语听说读写能力，能够与国际团队进行有效的沟通。
四、薪酬福利1. 提供具有竞争力的薪资待遇，根据个人能力和绩效给予相应的奖励；2. 提供完善的社会保险和福利制度，包括养老保险、医疗保险等；3. 提供良好的发展空间和职业晋升机会，为员工的个人发展提供支持；4. 提供培训和学习机会，提升员工的综合素质和职业技能。
总结：大区经理作为公司的核心管理者之一，在销售、市场和人力资源等方面承担重要的责任。
他们需要具备丰富的销售和市场经验，出色的团队管理能力，良好的沟通和解决问题的能力，以及较高的责任心和抗压能力。
通过制定合理的销售和市场策略，协调内外部资源，大区经理能够实现公司的业务发展目标，并取得优异的业绩。
大区经理岗位职责药品销售
大区经理岗位职责药品销售大区经理是企业中的高层管理岗位，负责管理指定区域内的药品销售工作。
以下是大区经理岗位职责的详细介绍：1.制定销售策略：大区经理负责制定并执行药品销售策略，根据市场需求和竞争状况制定相应的销售目标和计划。
同时，大区经理也要分析市场趋势，调整销售策略以迎合市场的发展变化。
2.管理销售团队：大区经理负责管理指定区域内的销售团队，包括招聘、培训、指导和激励销售人员。
大区经理根据销售人员的表现进行绩效评估，并对团队成员进行职业发展规划，以提高整个销售团队的绩效和业绩。
3.监测销售业绩：大区经理负责监测和分析销售业绩，确保团队能够达到销售目标。
大区经理评估销售渠道效果，分析销售数据，并及时采取措施调整销售策略以提高销售业绩。
4.客户关系管理：大区经理负责与客户进行沟通和协调，建立并发展良好的客户关系。
大区经理要定期拜访客户，了解客户需求并及时调整销售策略，同时解决客户的问题和投诉，以保持客户的忠诚度和满意度。
5.市场开拓和推广：大区经理负责开拓新市场和客户资源，评估市场需求和竞争状况，制定相应的市场推广计划。
大区经理还负责参与各类药品展会和推广活动，提高产品知名度和市场份额。
6.药品销售培训：大区经理要定期进行销售培训，提升销售团队的专业素质和销售技巧。
培训内容包括产品知识、销售技巧、沟通能力和客户服务等，旨在提高销售团队的销售能力和整体绩效。
7.报告和分析：大区经理负责向上级报告销售业绩和市场情况，提供销售分析及建议。
大区经理要准备各类销售报表，进行销售数据分析，并根据分析结果提出相应的调整和改进方案。
8.指导并督促下属工作：大区经理要负责指导和督促下属的工作，包括销售人员、销售助理等。
确保销售团队按照公司要求和规定开展工作，达成销售目标，同时对下属进行业绩考核和绩效管理。
9.合作伙伴管理：大区经理负责与各种合作伙伴进行合作协调，包括批发商、零售商、医院和药店等。
大区经理要与合作伙伴建立并维护良好的合作关系，促进销售渠道的持续稳定发展。
大区经理岗位说明书
大区经理岗位说明书一、岗位概述大区经理作为公司管理层的重要一员，负责领导和管理所属大区的业务运营和发展。
主要职责包括制定和实施大区的战略规划、组织协调各部门的工作、拓展市场、优化销售策略、提高客户满意度以及解决问题和挑战等。
二、工作职责1. 制定并执行大区的战略规划和长期发展目标；2. 负责大区内各业务部门的协调、管理和监督，确保各部门的工作顺利开展；3. 领导并培养大区团队，提升团队的综合素质和执行力；4. 监控大区的业绩和销售目标，并确保其达到或超越公司设定的目标；5. 分析市场和竞争对手的动态，制定适应市场变化的销售策略；6. 建立和维护与关键客户的良好合作关系，提高客户满意度；7. 解决大区内出现的问题和挑战，确保业务运营的顺利进行；8. 提供定期的工作报告和数据分析，汇报大区的运营情况和发展进展。
三、任职要求1. 本科及以上学历，具有相关专业背景；2. 具备5年以上相关行业或领域的工作经验，有管理经验者优先考虑；3. 具备良好的沟通能力和团队合作精神；4. 具备较强的领导能力和决策能力，能够快速响应和解决问题；5. 具备良好的市场分析能力和销售策略制定能力；6. 具备较强的抗压能力和适应能力，能够在复杂多变的环境中工作。
四、福利待遇1. 提供具有竞争力的薪资和福利待遇；2. 提供良好的职业发展空间和晋升机会；3. 提供全面的培训和学习机会，持续提升个人职业素养；4. 提供完善的社会保险和福利体系，保障员工的权益。
五、申请方式请将个人简历发送至公司指定邮箱，邮件标题注明“大区经理岗位申请”。
六、备注本岗位需经常出差，需要适应一定的工作强度和压力。
以上是大区经理岗位的说明书，希望您根据要求进行参考和完善，以满足相关职位的需求。
大区经理岗位说明书
大区经理岗位说明书一、岗位背景大区经理是公司中高级管理层的关键岗位，在组织架构中处于重要的地位。
大区经理负责管理所辖区域内的营销、销售和运营工作，需要具备卓越的领导力、协调能力和战略规划能力。
二、职责与要求1. 战略规划与业务管理：负责制定大区的战略规划，并根据公司整体战略进行业务管理。
需要具备敏锐的市场洞察力，能够预测市场变化，并根据变化调整业务策略。
2. 团队管理与协调：领导并协调大区内的销售、营销和运营团队的工作，确保各项工作计划的顺利实施。
需要具备良好的沟通能力和团队合作精神，能够激发团队的潜力，提升整体绩效。
3. 绩效考核与目标达成：建立并实施有效的考核制度，对大区内的业绩进行监控和评估。
制定合理的目标，引导团队朝着共同目标努力。
4. 客户关系管理：负责与大区内的重要客户进行合作沟通，建立长期稳定的合作关系。
需要具备良好的人际交往能力，能够处理复杂的商务谈判。
5. 风险控制与问题解决：及时发现并解决大区内的问题和风险，确保业务的平稳运行。
需要具备应变能力和问题解决能力，能够处理各种突发情况。
6. 数据分析与报告撰写：对大区内的数据进行分析和挖掘，撰写相关报告，并向上级汇报工作进展。
需要具备数据分析和报告撰写的能力，能够用数据支持决策。
7. 市场推广与品牌建设：负责大区内的市场推广和品牌建设工作，提升公司的知名度和影响力。
需要具备市场推广和品牌管理的经验，能够制定创新的推广策略。
三、任职要求1. 教育背景：本科及以上学历，市场营销、管理等相关专业优先。
2. 工作经验：具备相关行业大区经理岗位工作经验3年以上。
3. 管理能力：较强的团队管理和协调能力，良好的跨部门协作能力。
4. 业务能力：熟悉市场营销和销售的各个环节，具备较强的战略规划和业务管理能力。
5. 沟通能力：良好的沟通和表达能力，能够与各级管理层和团队有效沟通。
6. 抗压能力：具备较强的抗压能力和应变能力，在复杂多变的市场环境下依然能保持良好的工作状态。
医药地区经理工作职责
医药地区经理工作职责篇一：地区经理工作职责工作职责员工：职位:：工作地点：学术推广主管地区经理员工所在地直接汇报人：直接报告人：区域学术推广经理医药代表高级医药代表医药推广专员我已经了解了以上职位的工作职责。
我愿意按照以上工作职责完成我的工作。
特此声明。
员工签字：日期：篇二：大区经理岗位职责(药品销售)大区经理岗位职责1、参与公司销售战略、市场营销策略的制定，执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划。
2、制定本区域营销计划、分解销售目标。
并对地市主管进行销售目标的量化考核。
3、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，为公司制定销售策略及营销计划提供支持。
4、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度，督导公司的的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行，对所辖区域人员的政策落实情况、制度执行情况负责。
5、对所辖区域的销售资源合理分配及科学控制销售费用。
6、巡检所辖各个销售市场的销售和回款工作，督促销售任务和应回货款的完成。
7、根据费用利润规划，组织实施预算；调整并完善区域发展策略及渠道规划；调整并完善促销策略；调整并完善产品拓展策略；调整并完善客户拓展策略；调整并完善费用利润规划。
8、合理分配销售目标；合理分配费用预算，完善费用管理，降低各种业务成本；合理组织人员；合理安排各项业务专项活动。
大区经理岗位说明书
大区经理岗位说明书一、岗位概述大区经理是公司的高级管理人员，负责管理和领导特定地区的销售团队，实现销售目标和战略计划。
大区经理需要具备卓越的领导能力和销售技巧，能够指导下属团队实现销售目标，同时与其他部门合作，推动公司整体业务发展。
二、主要职责1. 制定大区销售策略和年度销售计划，确保销售目标的实现。
2. 领导和管理大区销售团队，培训和指导销售代表，激励团队成员实现个人和团队销售目标。
3. 定期审查销售数据，分析市场趋势和竞争情况，及时调整销售策略。
4. 负责大区内的销售活动和推广活动的组织和执行，确保活动的有效性和效果。
5. 与其他部门合作，推动产品开发和市场推广，确保公司产品在市场上的竞争力。
6. 定期向上级领导汇报大区销售情况和市场动态，提出建议和改进措施。
7. 负责大区内的人事管理，包括招聘、培训、绩效评估和管理团队成员。
三、岗位要求1. 本科及以上学历，市场营销、商务管理等相关专业优先。
2. 5年以上销售管理经验，有跨区域管理经验者优先。
3. 具备出色的领导能力和团队管理能力，能够有效激励和指导下属团队实现销售目标。
4. 精通销售技巧和市场营销策略，具有良好的市场洞察力和分析能力。
5. 良好的沟通能力和团队合作精神，能够与其他部门有效合作，推动公司整体业务发展。
6. 良好的抗压能力和应变能力，能够在压力环境下有效应对各种挑战。
7. 有较强的组织协调能力和计划执行能力，能够有效管理大区内的销售活动和团队成员。
四、待遇1. 公司按照能力和业绩给予丰厚的薪酬和奖金，并提供优厚的福利待遇。
2. 大区经理岗位是公司的高级管理岗位，具有良好的晋升空间和发展前景。
3. 公司提供良好的培训机会和学习资源，帮助大区经理不断提升管理和销售能力。
五、公司介绍公司是一家知名的国际性企业，专注于XXX领域的产品和服务。
公司拥有雄厚的研发实力和市场推广能力，产品畅销全球，业务不断拓展。
公司注重人才培养和团队建设，提供良好的职业发展平台和发展机会。
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精品资料
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医药公司职位说明书
职位名称：销售大区经理 职位编号： 制定者： 填写日期：
所属部门：市外销售部 职位等级： 审核者： 审核日期：
直接上级部门： 总监 工作地点：--- 审批者： 生效日期：
职位的概要描述（简要地介绍该职位的主要工作内容及目的，突出该职位对组织独特的贡献）：
组织分解大区年度销售计划并实施，组织销售团队，完善商业销售网络和维护重要客户关系，评估和控制业务经营风险，确保各项任务的完成。
职位关系：
直属上级：商业销售总监
同级职位：大区经理、市场部主管
直接下属：业务员
企业内部关系：---部/经理、---部/经理、---部/---经理、---部/---主任、---部/经理
企业外部关系：重点商业客户、厂家/大区经理、经理
任职要求：1、素质要求：填写该职位应具备的关键性基本素质；
2、学历、专业、经历和技能要求：填写该职位应具备的受教育程度、相关专业、工作经验和基本技能。
任
职
要
求
1、 素质要求：
素质名称
要求程度
领导能力 组织管理能力 监控能力 人际理解能力 影响力
很强 √ √
强 √ √ √
较强
2、学历、专业、经历和技能要求：
类别 学历 专业 经历（或经验） 知识+技能 其它
精品资料
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基本条件 本科 医学、药学、管理
专业或相关专业
三年或以上医药销售管理经验
1) 企业营销管理知识
2) 熟悉药品专业知识
3) 熟悉医药行业管理运作
4) 经营目标的实施与监控能力较强
5) 沟通协调能力
理想条件 本科或以上 医学、药学、管理专业或相关专业 八年或以上医药行业工作经验，其
中四年或以上医药销售管理经验
1） 企业营销管理知识
2） 熟练掌握药品专业知识
3） 熟悉医药商业管理运作
1) 经营目标的实施与监控能力强
2) 沟通协调能力强
工作领域：请描述该职位主要工作内容，每一项工作内容请依其重要性排列。
工作职责及目的：描述每一项工作的主要职责及其目的。
工作权限：该职位在每一项工作中的业务权限范围，分三层次填写：拟制（申请）、审核、批准；执行、组织执行、决策。
工作性质：分三类情况填写：日常工作、周期性工作和随机性工作。
工作依据：请填写该职位各项工作职责所依据的流程、制度、标准和作业指导书等规章制度或文件的名称，并加注书名号。
重
要 性 工作领域 工作职责及目的
业务权限 工作频率 工作依据
执行(拟制） 组织执行(审核） 决策 (批准) 日常 周期 随
机
1 计划管理
1) 组织分解大区年度销售及回笼指标，监控指标
完成进度，确保销售目标的达成。
√ √
2) 制定目标市场客户开发计划并组织实施，扩大
销售网络。
√ √
3) 制定大区年度及月度业务费用预算，合理控制
费用支出。
√ √
2 营销管理
4) 参与部门营销策略的制定并组织实施，确保销
售目标的达成。
√ √
5) 指导地区销售经理处理日常业务问题，保证业
务活动的正常开展。
√ √
精品资料
可编辑修改
6) 监控各区域的销售及回笼进度，保证大区销售
及回笼指标的达成。
√ √
7) 组织召开大区工作会议，按时审核区域工作总
结和计划。
√ √
8) 审批区域月度费用申请和核销，合理控制费用
的支出。
√ √
9) 及时收集和反馈招标信息和执行投标结果，做
好配合二级经销商应标准备工作，落实投标结果的跟进工作。 √ √
3 组织管理
10) 组织执行部门的各项管理制度、流程，保证各
项工作进展有率。
√ √
11) 负责大区的团队建设，增强内部凝聚力及合作
性。
12) 建立内部沟通渠道和沟通方式，协调区域间的
沟通，保证内部信息准确通畅。
√ √
13) 定期考核评估下属工作绩效，并监督各级员工
的绩效考评结果。
√ √
14) 参与制定并执行员工培养发展计划，提高员工
整体素质。
√ √
4 信息管理
15) 参与部门客户信息系统的建立，（包括客户档案
的软件库方案）并组织下属及时提供客户信息。
√ √
16) 组织市场信息的收集、整理、分析，及时向上
级领导和相关部门反馈，为部门市场营销决策
提供信息依据。
√ √
5 客户管理
17) 负责公司商业销售排名前---位重点客户采购经
理、财务经理以上职位的拜访，提升公司品牌
形象。
√ √
18) 负责处理公司商业销售排名前---位重点客户的
重大投诉，减少投诉对公司造成的负面影响。
本职位KRA/KPI：
精品资料
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KRA KPI 权重 KPI定义 计算公式 数据提供部门/职位 收集
周期
衡量标准
指标值 计分细则
销售 管理 销售额计划完成率 ---% 本期实际销售额占计划销售额的比率 销售额计划完成率=（本期实际销售额÷本期计划销售额）×100% ---部 季度 优秀：≥---% 良好：---～---% 达标：---～---% 未达标：＜---% 纯利润达标率 ---% 本期实际纯利润占半年计划纯利润总额的比率 纯利润达标率=（本期实际纯利润总额÷本期计划纯利润总额）×100% ---部 季度 优秀：≥---% 良好：---～---% 达标：---～---%
未达标：＜---%
回款计划完成率 ---% 本期实际回款额占本期计划回
款额的比率
回款计划完成率=（本期实际
回款额÷本期计划回款额）×100% ---部 季度
优秀：≥---%
良好：---～---%
达标：---～---%
未达标：＜---%
新品种市场覆盖计划完成率 ---% 本期新品种的实际市场覆盖客户数占新品种拓展计划市场覆盖总客户数的比率 新品种市场覆盖计划完成率=本期新品种实际市场
覆盖客户数÷新品种拓展计划市场覆盖总客户数×100% ---部 季度
优秀：≥---%
良好：---～---%
达标：---～---%
未达标：＜---%
计
划
管
理
工作计划完成率 ---% 按时保质完成的各项工作任务数占工作计划总数的比率{工
作计划包括管理工作改进计
划}
工作计划完成率=（按时保
质完成的各项工作任务数÷工作计划总数）×100% ---部/总监 季度
优秀：≥---%
良好：---～---%
达标：---～---%
未达标：＜---%
费用预算控制率 ---% 本期实际发生的各项费用的总金额占预算费用总金额的比率 费用控制达标率=(本期实际发生的各项费用总金额
÷本期预算费用总金额×
100%
---部/总监 季度
优秀：≥---%
良好：---～---%
达标：---～---%
未达标：＜---%
客客户满意---% 客户满意度调查问卷的得分客户满意度调查问卷的得分---部/---经季度 优秀：≥---%
精品资料
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户管理 度 （满分为---分） （满分为---分） 理 良好：---～---%
达标：---～---%
未达标：＜---%
组织管理 关键职位优秀员工流失率 ---% 本期部门关键职位流失人数占部门关键职位总人数的比率 关键职位人员流失率=（本期
部门关键职位流 失人数÷
本期部门关键职位总人数）×100% ---部 季度
优秀：≥---%
良好：---～---%
达标：---～---%
未达标：＜---%
关键事件
1) 销售计划完成率、毛利完成率、回笼完成率的任何一项低于---%则该项目的分值为---。
2) 重大损失：任职期间如发生的应收坏账超过销售总额的---，绩效考核为---。
本职位行政权限：
行政权限类别 权限内容 备注
人事
财务
信息
物资