VIVO智能手机营销案例分析
Vivo营销策略ppt课件
Vivo品牌
★步步高vivo【'vi:vəu】智能手机专为充满活力、热爱生活，积极乐 观，追逐梦想的群体打造拥有精致、个性、潮流的卓越外观；专业 级的音质享受；令人惊喜的、充满乐趣的、易用的用户体验的智能 手机；帮助ta们实现梦想，让生活更美好。 ★品牌的涵义：vivo 的品牌色为天空蓝 ，色值（C100 M20 Y0 K0）。 蓝色在东方代表永恒之意，在西方则指出身名门，在商业领域蓝色 代表品质优秀，科技。天空蓝则代表初生的希望，象征着具有年轻 活力的时代，心理学家认为天空蓝是使人轻松愉快的首选色系。Vivo 的几个字母分别代表了活力的、个性的、成功的、独创的。
Vivo的市场营销目标
根据艾媒咨询《2010-2011年度中国手机市场发展状况研 究报告》显示，在GSM和CDMA市场中，步步高和OPPO 分别占据3.1%和3.3%的市场份额，而从纯GSM市场来看， 步步高与OPPO合计约能拿下近10%市场份额，而根据易观 智库的《2010年中国手机市场季度监测》，2010年中国手 机销量约达2.5亿。借此粗略估算，步步高和OPPO合计销 售手机约1500万台。
市场调查及分析
据问卷调查分析可以知道：
★vivo智能手机的目标群体主要为18-30岁的年轻人。
★vivo智能手机的市场占有率还有很大的提升空间。
★vivo智能手机的价格大概在1000-2500元这个范围， 会被大多数的消费者所接受。
★vivo智能手机在外观上还是有很大的独特之处的， 很多消费者都比较喜欢它的经典颜色——白色，整 个外观给人一种比较清新、干净的感觉。
产品定价
★步步vivo智能手机的定价目标有以下4个方面： （1）争取消费者关注，吸引消费者体验，从而获取消费者认同； （2）打开销路，在竞争中生存下来，获得市场份额； （3）获取合理的利润，稳步发展； （4）建立性价比高的产品形象，塑造物美价廉的产品印象。
vivox60营销策划方案
vivox60营销策划方案一、背景分析随着智能手机的普及和技术的不断进步，市场上出现了众多品牌和型号的手机。
在如此激烈的市场竞争中，如何让自己的产品脱颖而出并吸引消费者的关注，成为了每个手机品牌都需要解决的问题。
Vivo X60 是Vivo 公司推出的一款高端旗舰手机，为了更好地推广该产品，我们需要制定一份全面的营销策划方案。
二、目标市场1. 主要市场：中国2. 目标消费者：年龄在18-45岁之间，追求时尚和品质，注重手机拍照功能的年轻男女。
三、市场调研1. 通过调查发现，越来越多的人选择手机拍照，作为记录生活和分享社交媒体的方式。
因此，改善和提升手机拍照功能成为用户关注的重点。
2. 消费者更偏向购买功能全面、价格合理的产品。
3. 消费者在购买手机时，更注重产品的品牌影响力和口碑。
四、竞争分析1. 竞争对手：苹果、华为、小米等国内外知名品牌。
2. 优势分析：Vivo X60 在拍照功能和设计方面有较大的优势，但在品牌知名度和市场占有率方面仍有待提高。
五、品牌定位1. 品牌定位：高端手机旗舰品牌，专注于拍照和设计的创新。
2. 品牌形象：年轻、时尚、品质。
六、营销策略1. 产品创新：- 提升拍照功能：投入大量资源研发并宣传Vivo X60 优秀的拍照功能，采用最新的摄像技术和算法，使用户能够拍摄更美丽、更清晰的照片。
- 强调设计：将Vivo X60 设计成简约大气、流线型的外观，注重质感和细节，以吸引年轻用户。
- 引入新技术：如5G 网络、屏幕指纹解锁等，以保持产品的市场竞争力。
2. 市场营销策略：- 品牌合作：与知名品牌合作，如Zara、Supreme等，在产品发布时联合推出限量版产品，并通过社交媒体广告进行宣传，提高产品的知名度和热度。
- 体验营销：在各大商场和电子产品展览会上设立Vivo X60 体验区，让消费者亲自试用产品，并通过赠品和抽奖等方式增加用户的参与度。
- 社交媒体营销：运用微博、微信、抖音等流行社交媒体平台，发布手机拍摄的效果图和用户分享，引导用户参与话题讨论，增加品牌曝光和用户粘性。
vivo手机营销策划方案.doc
vivo手机营销策划方案.docvivo手机营销策划方案篇一：步步高手机营销策划方案步步高手机营销策划方案一、背景分析目前国内手机年产能已超过6亿部。
其中诺基亚、索尼爱立信、摩托罗拉、三星四大洋品牌高高占据着市场，国内手机品牌生存空间面临着巨大的经营困难。
随着洋品牌在中国的不断发展，国内手机竞争压力也不断加大，为此必须要保障国内手机的销售地位。
二、重庆市场营销环境分析2）、“用步步高手机，一路步步高升。
”3）、“时尚、好玩、新鲜、动感你的神经。
”等。
偶像效应：利用偶像热度，打手机广告，建立品牌效应。
主要针对：1、学生群体2、女性群体公益赞助：利用好的形象，增加知名度，得到公众关注。
3、产品策略1）步步高手机颜色在2012年，针对大多数顾客的爱好，步步高手机以白、黑、红、混搭色为主流，其它颜色相继考虑推出。
让手机颜色在第一眼能吸引顾客，激起购买的欲望。
2）步步高手机款式由于市场手机款式的各式各样，所以我们公司“稳中求进”，既以平板手机、翻盖手机为主，又重点推出新款式的旋盖手机和全触屏手机。
在这一年，销售的目标是将新款手机推出，得到顾客的支持。
3）步步高手机性能具有大屏幕、抗摔、抗压的能力外，把手机原先200万相素升级到了400万相素，声音加大，清晰流畅，内设GPS定位系统、java升级系统，网上冲浪更加方便快捷，上百个小游戏丰富你的休闲时间。
4、渠道策略1）与电信、移动公司沟通，最好是签订合作合同。
2）在大型超市、购物中心进行定点销售。
3）外设人流量大的卖场，打出口号，吸引消费者目光。
4）直接分销。
节约成本，利于厂家控制，几十掌握销售情况并做出正确的调整。
*目标：即使消费者不一定购买，也可以了解步步高品牌的存在，对他们以后的购物，产生潜在影响力5、优惠策略1）以成本为基础，以同类产品价格为参考，适当为消费者调价。
2）凡是购买在1000元以上的消费者，即可得代言明星海报一张。
3）凡是购买在200(转载自：vivo手机营销策划方案)0元以上的消费者，赠送话费100元。
vivo手机推销计划书
竭诚为您提供优质文档/双击可除vivo手机推销计划书篇一：步步高手机营销策划书课程金通vivo手机活动营销策划书系专业班级姓名学号任课教师学年学期20XX年2月29日目录一、vivo手机系列介绍................................................. (3)1.品牌介绍................................................. ................................................... . (3)2.品牌文化................................................. ................................................... . (3)3.产品规划................................................. ................................................... . (4)4.核心功能................................................. ................................................... . (4)二、促销背景................................................. ................................................... .. (6)三、促销目的................................................. ................................................... .................(:vivo手机推销计划书) (8)四、促销时间................................................. ................................................... .. (8)五、促销主题................................................. ................................................... .. (8)六、活动对象................................................. ................................................... .. (9)七、促销方式................................................. ................................................... .. (9)1.店门口举行小型有奖活动................................................. (9)2.购买优惠活动................................................. ................................................... (9)3.广告宣传方式................................................. ................................................... . (10)八、促销礼品预算................................................. ................................................... . (10)九、人员要求................................................. ................................................... (10)十、注意事项................................................. ................................................... .....................10十一、总结.................................................................................................... .. (11)金通商场20XX新春vivo手机促销活动策划书（活动类）一、vivo手机系列介绍vivo为一个专注于智能手机领域的手机品牌，vivo和追求乐趣、充满活力、年轻时尚的群体一起打造拥有卓越外观、专业级音质、极致影像、愉悦体验的智能产品，并将敢于追求极致、持续创造惊喜作为vivo的坚定追求。
vivox9s新媒体营销分析
vivox9s新媒体营销分析 由于信息技术的不断变化发展以及社会经济的平稳运行，人民生活水平和消费能力在不断攀升；智能手机技术逐渐成熟，其市场也渐渐的形成了一个完全竞争的市场。不断发展的技术催生了与传统媒体不同的崭新的媒体形式，这就是“新媒体”。社会环境的变化也使得公司生存和发展的手段不断革新，新的营销方式即“新媒体营销”诞生。在此背景下，公司的营销策略也必然要做出改变。 本文在研究新媒体及其环境的基础上，基于文献分析法、案例分析法和资料收集法等方法，来研究vivo智能手机的营销策略。发现vivo在营销中存在视频营销不够、品牌影响力不高；企业管理者对新媒体营销缺乏重视、竞争力不足；价格过高、产品价值意义缺乏重视；新媒体平台运用较少、销售渠道不完善；县级城市缺少人性化的体验店；社交媒体营销不力、营销成本高等问题。并以传统4P模型与新4P营销理论相结合的方式，提出了vivo智能手机的新媒体营销策略建议。并以此来提高vivo智能手机销量，同时也可为同类智能手机行业提供参考。 一、精准洞悉用户需求，新品亮点受肯定 自拍是vivo手机最重要的功能亮点，本次新品也着重升级了前置拍照方案。 2000万柔光双摄，配合专业虚化传感器，实现了单反级别的镜头效果。比起后置摄像头，用户更偏爱前置“所见即所得”的拍摄体验。 美图秀秀CEO吴欣鸿评价过，航拍模式将失败，因为该模式与“所见即所得”相悖：高空俯视拍人像的时候，你根本没办法第一时间看到镜头拍下来的效果。果不其然，做自拍无人机的项目后来也没啥下文了。 并且，全新的游戏引擎，也将给热衷手游的用户带来更好的沉浸感。 通过vivo游戏引擎，游戏过程中的软硬件配合问题，也将在新品中被更好的解决。这和PC时代通过升级电脑显卡来适配高精度游戏画面，道理差不多。你或许有过在玩王者荣耀、阴阳师等游戏的过程中遭遇画面卡顿、来不及撤退，被敌军瞬间秒杀的惨痛经历，有了新的游戏引擎，可以有效减少高精度游戏的卡顿情况，让你的开黑体验更流畅。 此外，X9s系列运用了全能自动模式的新技术，搭载了全新DSP影像优化芯片。相机在夜景、逆光、运动等场景下的拍照效果大大提升。 盘点了X9s系列的新品亮点后，我们不难发现，vivo对产品迭代的把控，是基于深刻的用户洞察及人性理解。洞察不明晰，品牌就如同在打土拨鼠的游戏，白白耗费精神和体力，却往往打不中要害，收效寥寥。只有透彻理解用户需求，才能稳扎稳打，事半功倍。 事实上，vivo的用户群定位正扩大到以“有为又有趣”为生活态度的全体人群。据了解，目前vivo的用户里面男女比例已接近1：1，初步完成了扩大受众人群的战略目标。 与顶级体育IP合作，既辐射男性用户，又拓展海外市场。 NBA、世界杯等体育赛事在世界范围内影响力巨大。据统计，2016-17赛季，与NBA相关的社交媒体纪录达到426亿条，与NBA相关的视频浏览纪录达到82亿次。总体而言，NBA（包括所有球队和球星）在全球的社交媒体平台上已经拥有了一个超13亿人的庞大粉丝团。 vivo与NBA和世界杯联手，在增强男性的品牌认知度的同时，也能够通过体育本身，为产品注入更丰富更有力的内涵。同时，体育还是一门“世界通用语言”，帮助vivo与海外用户沟通，扩大国际影响力。 三、联动顶尖资源，多维度营销攻城略地 皓哥以为，vivo的此次营销亮点有三： 第一，互动式营销更有效，多个刷屏形态并行。 合作方QQ空间特地上架了基于代言人的“点赞特效”。只要用户在活动期间给vivo点赞，就会看到倪妮的夸张特效。这样的营销尝试并不多见，但效果极好。一方面新颖的形式很容易吸引用户兴趣，激发用户尝试的欲望；并且，点赞虽然很简单，但本质上是一种用户主动与品牌进行沟通的互动方式。 因此，比起传统的让用户被动接收的传播，更能加深用户的印象。皓哥发现，vivo的点赞特效甚至还引起了微博CEO“来去之间”的关注，这也证明了互动式营销的魅力。 玩刷屏也是vivo的惯用招数，开屏、信息流、热门话题、焦点图等多个形态一起上。 除了“点赞”这类小心思，vivo也上了不少“硬货”：利用QQ、UC、网易、微博、B站等强平台资源，打造了一个品牌传播矩阵。通过开屏、信息流、热门话题等形态进行广告投放，尽可能全方位地捕捉用户注意力。 新品上市期间，大家在坐地铁、刷微博、登QQ、看视频等场景中，都有可能“活捉”vivo的广告。对于男同胞们而言，恐怕这段时间倪妮的存在感比女朋友都强吧。 第二，热门综艺网综吸睛，场景化营销更自然。 一方面，vivo通过明星发起话题，在晒出老照片的同时分享自己与快乐大本营的青春故事，吸引粉丝参与品牌活动。 通过快本进行营销的品牌很多，效果却参差不齐。vivo的合作亮点在于，将粉丝通过内容和情感，以平台为纽带，和品牌联系了起来。 不仅能够发动粉丝群体力量，触发自传播，扩大覆盖人群；同时青春故事的分享，能够使粉丝的情感投射到品牌上，让人感到品牌是一个有温度的存在。
移动互联背景下的VIVO手机品牌营销策略分析
移动互联背景下的VIVO手机品牌营销策略分析随着移动互联网的普及和智能手机的迅猛发展，手机品牌的竞争也变得日益激烈。
VIVO是一家中国本土的手机品牌，在市场上的竞争力逐渐增强。
本文将从VIVO手机品牌的营销策略入手，对其进行分析。
一、品牌定位VIVO手机的品牌定位侧重于年轻人群体，重点市场在于国内二三线城市和欧洲、东南亚等海外市场。
VIVO致力于推出集时尚、高性价比、高品质为一体的产品，并提供针对不同年龄阶段、性别和需求的个性化差异化服务。
二、渠道拓展VIVO手机的渠道拓展主要是通过开发线上渠道和线下实体渠道相结合的方式，以实现销售和售后服务的全面覆盖。
在线上渠道方面，VIVO在各大电商平台如京东、天猫、苏宁等开设自营、授权店铺，同时也开发了自己的官方商城，以直播、朋友圈等方式与用户进行互动。
在线下实体渠道方面，VIVO将销售终端设在商场、大型超市、专卖店等流量大的地方，通过和线下渠道合作，拓宽了销售渠道。
三、营销活动VIVO手机的营销活动包括的范围比较全面，可以满足不同消费者的需求。
VIVO手机在产品发布、品牌建设、市场推广等方面都有不同的营销活动。
主要包括以下方面：1.产品发布会：VIVO手机在每次新产品发布都会通过举办浪漫、时尚、娱乐等不同主题的发布活动，吸引消费者的关注。
近年来，VIVO手机发布会往往集合了音乐、时尚、明星等多种元素，成为了一种娱乐性极强的文化活动。
2.体育赞助：VIVO手机在体育赞助方面表现出色，2015年VIVO成为《中国足球协会五年商业伙伴计划》的一员，先后成为中超联赛、LPL电子竞技联赛、NBA(美国职业篮球联赛)官方合作伙伴，频频亮相各大体育赛事，增加品牌关注度。
3.社交媒体：VIVO手机在社交媒体方面相当活跃，通过微博、微信、抖音、快手等社交媒体平台进行线上营销，与年轻人群进行互动，通过发放红包、积分等形式吸引消费者的关注，增加品牌黏性。
4.店铺活动：VIVO手机在渠道销售方面与线下商家合作，通过门店活动来加强品牌推广。
vivo销售营销策划方案
vivo销售营销策划方案【项目背景】Vivo是一家中国智能手机品牌，成立于2009年，以“为喜欢拍照的人服务”为品牌理念，自成立以来一直致力于为用户提供高品质的拍照体验。
随着智能手机市场的竞争日益激烈，Vivo希望通过实施一系列的销售营销策划活动，提高品牌知名度，扩大市场份额。
【目标群体】1. 年龄18-34岁的年轻消费者，他们对手机拍照功能有较高的需求，注重拍照体验和社交分享。
2. 高端用户，他们对手机品质和性能有较高的要求，注重品牌形象和科技感。
【目标与策略】目标：提高Vivo品牌知名度，扩大市场份额。
策略：通过多渠道推广和产品差异化，提高消费者对Vivo品牌的认知和购买意愿。
【营销活动计划】1. 产品推广1.1 产品优势宣传：通过电视、广播、报纸、杂志等多种媒体渠道，以Vivo拍照功能的优势为主要宣传点，向消费者传递产品的卓越性能和创新特点。
1.2 产品示范：在大型电子产品博览会、商场、学校及写字楼等场所设立展示区，安排工作人员为消费者进行Vivo手机的演示，展示其拍照功能及使用体验。
1.3 产品寄送体验：与知名明星合作，在社交媒体上举行活动，邀请用户参与抽奖，幸运用户将有机会成为明星的好友并获得Vivo手机的寄送体验，通过明星的口碑宣传来提高品牌知名度。
2. 渠道推广2.1 线下推广：与大型电子产品零售商合作，在知名零售店设立Vivo专区，展示最新的产品，并提供专业销售和售后服务。
2.2 线上推广：通过与电商平台合作，在购物网站和手机APP上设立专卖店，并给予消费者购买手机的优惠及礼品。
2.3 社交媒体推广：与知名社交媒体平台进行合作，如微博、微信等，在平台上发布品牌推广信息，与粉丝进行互动，并邀请知名博主及明星代言，通过他们的影响力带动销售。
3. 活动营销3.1 限时购买活动：与电商平台合作，在重要的购物节日如双十一、618等举办限时购买活动，给予消费者更多的优惠和礼品，增加购买的动力。
手机品牌营销垂直整合的应用.docx
手机品牌营销垂直整合的应用一、VIVO智能手机品牌营销的垂直整合策略分析“整合营销传播以一种新的观察视角为营销及营销传播带来了彻底的变革，从而发展并改变了传统营销传播的基本观念。
首先，它超越了以往对营销与传播的认识，其直接表现是把‘营销’与‘传播’综合成一个完整的概念;其次，营销本身就是传播过程，传播同样也是营销过程;最后，整合营销传播的终极目标指向了品牌资产，而与顾客以及相关利益人之间的关系则成为实现品牌资产的核心价值。
”1对VIVO智能手机来说，在iPhone、华为等手机品牌激烈的市场竞争中很难获得一席之地，客观来讲，科技研发方面相比VIVO更是力不从心，那么近几年它是如何在其他大牌近乎垄断的市场中与消费者保证稳定关系并突出重围的呢？（一）精准的市场定位由于研发团队和发展历史的不成熟以及国际竞争力较弱等多方面的影响，VIVO手机在技术层面无法与iPhone、华为、小米相比显得有些力不从心，加之早期国产手机山寨品牌的泛滥也为VIVO的发展带来不小的困扰。
20XX年，VIVO品牌发布了VIVOV1，支持SRS音效，以音乐手机定位打入市场，而后期的发布的机型也主要以Hi-Fi音质架构为主打，受到了不少年轻女性的青睐。
而市场营销的目标正是满足消费者的需求和欲望，20XX年以VIVO、OPPO为首的音乐手机成为了年轻人尤其是女性市场的主流。
随着时代的不断进步，iPhone的系统优化也做得更加完善，其他品牌手机在音质研发方面也都有了很大的进步，这说明以“音乐手机”为主打已经不能更好地吸引消费者眼球了。
市场调查的祭奠尤其重要，了解女性的需求更是重中之重。
美图秀秀等自拍、P图软件的流行让手机行业看到了新的商机。
这时的VIVO手机更加注重女性消费者的需求，14年初，VIVO对市场定位进行了微调，主要进军拍照手机（以自拍为主）。
（二）高回报的传播目标有了明确的市场定位以后，企业就要确定品牌营销预期想要达到的效果了——受众面积广度、想要给消费者传达什么样的信息、能够获得多高的知名度等等。
我国手机市场vivo产品营销策略研究 (3)
四川大学高等学历继续教育（网络教育）本科生(业余)毕业论文（设计）题目我国手机市场vivo产品营销策略研究办学学院校外学习中心专业年级指导教师学生姓名学号年月日我国手机市场vivo产品营销策略研究专业：学生：指导教师：摘要在当今社会，智能手机不仅是一种社交工具，也是商务，支付，存储，娱乐和其他生活中不可或缺的工具。
在巨大的市场需求推动下，智能手机市场已成为中国最大的工业消费品市场之一。
市场上约有30个一线和二线品牌，以华为、小米、OPPO、vivo 为首的国产品牌与以苹果、三星为首的国外品牌，以及以锤子、乐视、美图为首的新进入者，各大品牌各展所长，导致近年来我国智能手机行业的竞争程度空前激烈。
本文所研究的维沃移动通信有限公司（以下简称 vivo 公司）的其前身是广东步步高电子工业有限公司，于 2009 年因发展需要更名为“vivo”并成为独立企业，2011年，它正式进入智能手机市场。
体内智能手机产品定位于中低端市场。
它坚持线下销售渠道的原则。
结合密集型广告，公司近年来保持了快速增长，其销售额现已跻身前五。
然而，在当前竞争激烈的智能手机市场中，机构将面临各种机遇和挑战。
为了利用自身优势抓住发展机遇，克服自身劣势，规避各种风险，走向更大目标。
为此笔者在本文中将应用市场营销的相关理论，对vivo公司进行系统的分析研究，力求为 vivo 公司寻求最适合的发展战略。
关键词：vivo 智能手机市场营销目录1 前言 (1)2 市场营销理论概述 (2)3 vivo公司现行营销策略 (3)3.1 vivo公司概况简述 (3)3.2 vivo公司现行营销策略分析 (4)3.2.1 产品策略分析 (4)3.2.2价格策略分析 (4)3.2.3渠道策略分析 (4)3.2.4促销策略分析 (5)4 vivo公司智能手机4P营销策略优化建议 (5)4.1产品策略优化 (5)4.2价格策略优化 (6)4.3渠道策略优化 (6)4.4促销及宣传策略优化 (7)5 结论 (8)参考文献 (8)我国手机市场vivo产品营销策略研究1 前言随着通信和信息技术的快速发展，智能手机已成为人们更换功能手机不可或缺的工具。
移动互联背景下的VIVO手机品牌营销策略分析
移动互联背景下的VIVO手机品牌营销策略分析随着移动互联网技术的迅猛发展，手机成为人们日常不可或缺的伙伴。
VIVO作为国内领先的手机品牌之一，必须紧跟时代潮流，通过不断创新和品牌营销策略调整，在激烈的市场竞争中保持竞争力。
下面本篇文章将从移动互联背景下，探讨VIVO手机品牌的营销策略。
一、社交营销移动互联时代，社交媒体已经成为重要的品牌传播媒介，VIVO也通过微信、微博、抖音等社交渠道进行宣传营销。
VIVO通过社交媒体平台发布最新产品、开展优惠活动、与明星达人互动等，吸引粉丝的关注和参与，提高品牌曝光度和美誉度。
比如，VIVO与明星代言人合作，通过明星效应吸引用户的注意力，同时，影响着年轻人对品牌的认知，使品牌更具有人气。
二、内容营销在移动互联时代，内容营销变得越来越重要。
VIVO通过创建自媒体，在平台上发布有趣、有价值的内容，吸引用户关注，增加用户互动。
通过发布一些手机技巧和知识，促进用户了解更多关于手机的知识和功能，提高用户的用户体验，同时增强VIVO在竞争激烈的手机市场中的竞争力。
三、活动营销活动营销在手机品牌营销中是非常重要的，VIVO也通过多种型式的活动进行宣传营销。
比如，为消费者提供优惠活动，像翻牌之类的互动游戏，增加用户的活跃度，同时吸引更多的用户参与尝试。
通过组织线下见面会和各种打卡活动，用户尝试产品体验和互动，增强用户对品牌的信任感和归属感。
四、体验营销在互联网时代，消费者对产品的体验也越来越重要。
VIVO通过开放线下实体店，提供全面的展示和体验，为消费者提供一个静坐以待版本体验和了解产品的机会。
另外，VIVO还开展了千元机活动，提供给消费者高品质的、低价的产品，以此来提高在市场的竞争效益。
在VIVO的营销策略中，体验是重要的组成部分，通过不断提升用户的体验，吸引更多的用户购买和使用VIVO的产品。
综上所述，随着移动互联技术的发展，消费群体的需求日益多样化和个性化。
VIVO更加注重品牌营销策略的调整，走向以满足用户需求为中心的方向。
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VIVO智能手机营销案例分析学院：电子工程学院姓名：***VIVO智能手机营销案例分析摘要：Vivo手机自2011年上市以来备受年轻人的青睐和追捧，占领了国内手机市场的一席之地，其营销策略值得学习。
本文在概括vivo公司面临的竞争和挑战的基础上分析了vivo的粉丝营销等营销方式，并就vivo营销中面临的一些问题提出了自己一些不成熟的小建议。
1、企业简介1.1企业基本概况始创于1995年的步步高集团，致力于成长为中国第一的多业态零售商，其控股子公司——步步高商业连锁股份有限责任公司于2008年6月19日在深圳证券交易所上市，股票代码为002251，被誉为“中国民营超市第一股”。
公司位列全国连锁经营百强企业30强，属于中国建设银行授予的“AAA信用客户单位”。
2010年初，“步步高”商标被国家工商总局认定为“中国驰名商标”。
步步高集团公司立足于中小城市，以密集式开店、多业态、跨区域的发展模式向消费者提供零售服务。
2012年拥有超市、百货、电器、餐饮、大型商业地产等业态，并拥有湘中南零售业最大的现代化物流中心。
连锁门店已遍及湖南、江西各地州市，截至2010年底，多业态门店共计162家，为社会提供就业岗位50000多个。
2010年预计实现销售近100亿元，2015年销售目标为300亿元。
公司旗下拥有包含步步高超市、步步高百货、步步高电器城。
美采时尚、步步高置业等分支。
vivo（维沃移动通信有限公司）是步步高旗下年轻而有活力、科技、亲和力的智能手机品牌，在东莞长安、深圳、南京、重庆分别设立了研发中心和制造基地，公司致力于有绳电话、无绳电话、智能手机等各类通信产品的研究、开发、生产和销售。
vivo专为时尚、年轻群体打造拥有卓越外观、专业级音质享受、极致影像、愉悦体验的智能产品和服务；并将敢于追求极致、创造惊喜作为vivo的持续追求。
1.2 企业发展历史经过数年的准备和研究，Vivo品牌和产品于2011年11月正式上市推广和销售。
但这并不影响它成为一家充满肌肉感的公司。
vivo在2014年手机销量达到3000万部。
而在2013年这一数字为1500万，仅一年时间这家公司出货量几近翻倍。
最让人感到惊讶的是，vivo在2000至2500元的价位段中一度占据第一，其中仅X3一款的销量就高达600万台。
在此价位段竞争者不乏小米、魅族、联想等重量级玩家。
1.3企业文化“vivo” 源于古拉丁语。
公元元年前后六百年里，为表达对凯撒、屋大维等英雄功绩的崇敬，元老院前聚集的罗马公民情不自禁地在抛撒鲜花之时发出了“帷幄尔”的欢呼声，并出现对应的形容词格vivo。
近代，伴随意大利歌剧艺术的兴盛，人们感到一般词汇已经无法表达对威尔第、普契尼等人作品的惊叹和赞美，因此vivo被引入使用，这又赋予了vivo艺术出众的现场感和活跃感的含义。
总之，vivo不仅仅只是“活跃的、生命力旺盛的”，其中还包含了对诸如英雄和艺术等的伟大发自内心的崇高敬意。
其原始而简洁的发音，正是人们目睹新生命诞生抑或伟大之事发生时由第一反应而发出的奇特音节。
其企业宣言是：“不掩饰；不因别人的看法改变想法；不浪费快乐；不吝啬爱；不和虚伪的自己对话；我是我主宰！”充分迎合了当代年轻人追求个性追逐梦想的心理需要。
2.环境分析2.1行业竞争现状Vivo诞生在智能3G时代即将来临的前夜，步步高作为国产手机品牌的领先者之一，也在聚焦客户需要和行业发展趋势下，苦苦思索未来的发展战略。
模仿？差异？细分？风格化？大众化？还是概念炒作广告轰炸？幸而，始终追求通过产品为消费者提供完美生活方式体验的步步高，更容易的在iphone发布的震撼中得到灵感的启迪。
在技术和设计上，苹果异常强大，因此无数后来者努力的借鉴它的创意模仿它的设计，也有人去研究据说很完善的软硬件配套模式，更有人在探讨困难的消费者教育模式或者文化消费模式。
而与中国消费者始终紧密相连的步步高追溯事物本源，通过还原一个纯粹的人在无知无先体验的情况下接触iphone时的第一反应，洞悉了它其实与所有传奇者同样的特质，那就是以人为本，直达消费者内心的惊喜和体验；步步高要做的绝非仅仅是smart phone或者外界所认为的Feature smart phone也就是音乐智能手机；也绝对不是另一个iphone，而是以中国文化为基础，中国消费者洞察为前提的vivo phone！而当下活跃在智能手机市场上的企业，都是具备很强竞争实力的老牌企业。
三星、LG、苹果等国外品牌占据了中高端市场的绝对优势；而国产品牌以“中华酷联”为主力军，其中包括中兴、华为、酷派、联想等四大品牌，依托“千元计划”在中低端市场成绩显著。
这些品牌利用已经打响的知名度，为智能手机的快速发展带来了强大的品牌号召力。
因此vivo要在市场上崭露头角需要足够的品牌竞争力。
技术优势智能手机内在功能逐步强大，用户不仅可以享受通话、收发短信等传统的通信业务，还可以通过手机自带的操作系统下载第三方软件并通过接入无线网络，随时随地实现网上冲浪。
此外，手机外观更加时尚大方，超大屏幕、全触屏、超薄机身，并且配备500万、800万高清像素，成为年轻人争相追逐的时尚消费品。
2.2劣势分析1.质量问题堪忧智能手机在寻求技术革新的同时，也带来了不可避免的技术缺陷。
市面上大部分智能手机存在电池使用时间短、电池过热、上网速度慢等问题。
2012年报道的苹果手机爆炸事件，更是让智能手机的质量问题引起消费者的担忧和不安。
2.价位较高致使普及度受限目前市场上品质较好的智能手机一般都在3000元以上。
苹果iPhone 5S和iphone 5C的价格高达四五千元，只有少数智能手机价格集中在千元左右。
高额的购机成本，尤其在人均收入尚不高的中国市场，使智能手机的普及受到限制。
3.信息安全隐患不容忽视手机是以个人为中心建构的媒体，具有很强的个人性和私密性。
在智能手机平台上建构的手机支付、即时通信、移动商务类业务以及无线上网功能，使用户信息泄露的渠道增多，波及范围扩大，影响程度大为增强。
2.3机会分析1.政策支持目前，相对于其他新闻传播媒体市场而言，我国的电信市场开放程度较高，政府政策支持力度较大，为智能手机市场的发展提供了宽松的政策环境，让国外品牌和国产品牌相互竞争，充分实现资源的优化配置，从而造就了我国智能手机市场的高增长速度。
2.经济支持尽管受到金融危机的冲击，近年来我国的GDP总量还是一直保持着较高的增长率。
2010年，我国赶超日本，成为世界第二大经济体，为智能手机市场的发展提供了充足的经济基础。
我国学者黄河的一项有关手机用户业务需求的调查数据显示，97.96%的用户使用通信交流类业务。
休闲娱乐类、信息资讯类紧随其后，分别占到了64.83%、60.53%。
②业务需求多样化的趋势已经凸显。
2.4威胁分析1.行业内威胁行业内威胁主要来自传统和非智能手机市场。
由于智能手机目前而言是一项比较高端的消费品，在我国居民当中的普及度不高。
并且智能手机本身存在质量问题，不如传统手机待机时间长、通话质量高，在一定程度上制约了智能手机的发展。
2.行业外威胁行业外威胁则主要来自传统媒体及互联网等新媒体带来的竞争压力。
通过与电信部门以及广电部门的合作，互联网显示出越来越广阔的发展前景。
而智能手机由于受到技术的限制，虽然具备上网功能，但难敌互联网的发展攻势。
此外，诸如电视等传统媒体，也纷纷加快数字化进程，并且具有长时间建立起来的固定受众群的规模优势，对智能手机的发展构成威胁。
3.vivo智能手机营销策略分析3.1 产品分类X系列：面向城市年轻白领，具有纤薄时尚外观与领先的影音娱乐功能，操作体验更为乐趣便捷的智能手机产品。
Xplay系列：为年轻的城市精英设计，更具时尚感和档次感，有着流畅高效操作体验与更好续航能力的智能手机产品。
Y系列：为拼搏中的更为年轻的群体设计的拥有经典外观、使用流畅的智能手机产品。
产品目标人群为都市青年，但依旧根据收入和年龄的细分规划成三个系列，更好的满足不同人群的需求。
3.2 产品卖点一、 Hi-Fi音质（完美音乐享受→高清通话体验）（A）1．VRS国家专利技术 2．BBE音质还原技术 3.双麦消噪/VIP+通话丽音（B）音源丰富、音质清晰、层次分明、操作人性。
（E）播放界面按屏幕切换词图，戴耳机体验3D音效演示，更换皮肤/睡眠模式/制作铃声，滑动进度条试听切换效果。
案例话术：vivo由于采用了VRS国家专利的音频处理技术，可以达到48KHz的高保真音质效果（市面上智能达到44.1KHz），绝对是全场音质最好的智能手机。
其他手机都是平面的二维杜比效果，vivo均能达到三维环绕的立体声场，打开3D音效演示，您可以听到声音是立体感非常强，层次分明，音质饱满细腻，具有非常震撼的现场感，并且我们还增加了素有“音质之王”称号BBE音质还原技术，可以把音质还原到无损状态，让您聆听到真正原汁原味的音乐。
除了音乐，我们的通话音质也是业内最佳，这款采用了VIP+通话丽音和双麦消噪技术，您在KTV或者是商场里的时候，手机会自动帮您过滤掉周围的噪音，同时又把通话双方的声音再提高，为您保证清晰的通话效果。
关键动作：戴耳机、BBE音质演示及讲解、3D音效演示及讲解、高清通话讲解二、智能体感（F）智能亮屏解锁、智能通话、摇一摇、智能提醒（A）操作便捷性强，科技智能高端化(B) 无需过多操作，轻松使用手机，你就是手机主人(E) 设置 - 智能体感。
演示双击亮屏、智能解锁、动作静音、智能提醒智能机要的是什么？就是智能！智能体感就是你对手机做什么动作，他都懂你的意思。
我给你演示一下……1、当手机平放在桌面上时，你不想拿起手机解锁，怎么办？很简单，轻轻敲屏幕两下即可。
2、当你来电时不方便用手滑动屏幕接听，有吧？很简单，拿起手机直接放在耳边即可接听。
3、当你把手机放在桌子上一段时间后，你只需要拿起手机，手机就会通过振动提醒是否有未接电话或者未读短信。
4、有时候在晚上想要照明吧？如果按照常规的方法打开闪光灯肯定太慢了，来，您试着摇一下手机，立即开启！很方便吧？当然如果你也可以设置为摇一摇打开照相机，方便你随时拍照！关键动作：智能体感设置、双击亮屏、智能解锁、动作静音、智能提醒操作及讲解三、高清拍照（快速拍照→趣味拍照）（F）前置广角度拍照、语音拍照、8张连拍。
（A）1．拍照速度更快 2.无需触控，语音指令拍照 3.有更多的选择挑选到精美照片（B）突出拍照的便捷性、完美自拍享受、捕捉运动瞬间（E）自动对焦看画面、8张快拍听声音、一键自拍看手势、趣味拍照用操作案例话术（通用，以X3为例）：拍照好不好，拍照速度是最关键的，这款手机可以实现多张照片连拍功能，您可以听一下，可以连续拍很多，有时候你要拍的场景也就是一瞬间的事情，你可以从中选择最好看的一张，很方便的；而且这款X3在拍照还可以实现语音拍照，来跟你展示一下。