小米手机网络营销案例
案例：小米手机的营销策略深度分析
[案例及解析]一、小米手机是深度口碑营销的实战应用无疑，在智能手机市场上，最火的手机是苹果，然后还有另外一个牌子的，热度在国内绝度不亚于苹果，那就是由小米科技生产的小米手机。
小米成立两年多，2010年创投界对小米的估值为2.5亿美元，2011年就已经达到10亿美元，根据2011年下半年以及2012年的上行态势，小米公司的内部判断是，到2013年末小米手机的销售量将会达到800万到1000万台！（数据来源于《商界》杂志）这是一个异常恐怖的数据，试问，有多少企业在创办两年内，单靠一个在外界看来已经相对竞争十分激烈的市场上能递交这样一个数据？国内同样有许多企业看中了智能手机这个庞大的市场，例如华为、酷派、OPPO、魅族等等，然后从目前的形势来看，要想超越小米，难上加难。
我们都知道小米总裁雷军以及小米的大部分创业元老都是从事互联网行业的经营，所以很多人认为，小米的成功在于对互联网营销的深刻把握，其实，这是片面的，还有一种营销手段，被很多人忽略，然后却在雷军的一次演讲上被更多的人发掘、重视，并尝试在企业营销中使用，那就是口碑营销！“第三个要讲的是口碑。
我经常问大家一个问题，去过海底捞吗？海底捞就真的比五星级餐馆好吗？.......其实，口碑的本质是超越用户的期望值。
”——摘自雷军在2012年站长大会上的演讲实录。
雷军对口碑的深刻认识，使得小米在初期走的是低调的路线，当得到消费者的肯定以后在转而用一种高调、亲民的手段扩大营销。
口碑的本质是超越用户的期望值，那么深度口碑营销的本质呢？国内深度口碑营销创始人、口碑营销泰斗、麦思特咨询董事长陈阳教授认为：深度口碑营销的本质在于推动老客户疯狂批量感召新客户。
追根究底，业绩的提升才是企业最关心的问题。
深度口碑营销认为，要想建立一套完整的深度口碑营销体系，首先就必须设置企业产品的权威度口碑。
我们先来看看小米是怎么做的吧。
小米首先利用安卓系统的开源性，创立了一个MIUI的圈子文化，每周定期更新，始终让这个系统拥有海量的发烧机友，从而树立了在安卓系统的一个专业、权威的口碑，紧接着开始生产使用安卓系统的小米手机，那么在目标客户中就会对这个口碑进行自动的传播。
小米手机网络营销案例
目录前言 (2)综述 (3)简介 (3)发展过程 (4)营销手段 (5)饥饿营销 (5)微博营销 (10)营销 (12)总结 (15)前言为何要做小米手机的案例？小米手机是网络营销典型案例。
小米手机主要营销手段几乎全部集中在网络营销上。
小米手机从始至今，通过网络营销的各种策略，已经获得了巨大的成功。
团队案例分析时不是有小组做过了吗？当时，小米手机刚刚发布，还未成熟，营销效果不明显，彼时之案例亦不能详细展现小米手机营销之全景。
经过数月发展，小米手机的营销已有巨大变化，我们可以从中了解到更多的营销信息。
综述简介1 小米手机是小米公司（全称小米科技XX公司）专为发烧友级手机控打造的一款高品质智能手机。
雷军是小米的董事长兼CEO。
手机ID设计全部由小米团队完成，该团队包括来自原谷歌中国工程研究院副院长林斌、原摩托罗拉研发中心高级总监周光平、原科技大学工业设计系主任德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原谷歌中国高级产品经理洪锋，手机生产由英华达代工。
手机操作系统采用小米自主研发的MIUI操作系统。
手机于2011年11月份正式上市。
小米公司创始人雷军在谈与为何做小米手机时说，就目前发展趋势看，未来中国是移动互联网的世界，智能手机和应用会承载用户大部分需求。
虽然过去的很多年，花了很多钱买手机，从诺基亚，摩托罗拉，三星，到现在的iPhone，但在使用过程中都有很多诸如信号不好，大白天断线等不满意的地方。
作为一个资深的手机发烧友，深知只有软硬件的高度结合才能出好的效果，才有能力提升移动互联网的用户体验，基于有这个想法和理想，又有一帮有激情有梦想的创业伙伴，促成了做小米手机的原动力。
2小米手机采用了高通MSM8260 1.5GHz双核处理器(snapdragonS2)，主频极高，是全球首部1.5GHz手机。
存方面是1GB RAM和4GB ROM。
屏幕方面采用的是夏普的4英寸屏幕，屏幕技术是TFT，分辨率是16:9的854x480，即FWVGA。
小米手机网络营销案例8990870
2、病毒式营销 （口耳相传、快速复制）
• 也许你不关注IT产品，可是你仍然知道了小米手机 ，因为你的手机控朋友们都在讨论小米手机，出于好 奇心，你也开始在网上去了解小米手机，了解到小米 手机的种种优越性，于是你也不由自主的当起了“病 毒传播者”，小米手机通过制造各种各样的“绯闻” ：小米手机的创意是“偷师”来的，小米手机的发布 是模仿苹果的，许多名人要把苹果手机扔进垃圾桶改 用小米手机……通过人们之间各种途径的交流中，小 米手机实现了品牌的输入与推广。
• 配置高，价位低，性价比高。产品本身的优越性是能否受认可的最本 质的决定性因素。
• 成功的“饥饿营销”，小米采取网上抢购，可以不用像很多手机花大 价钱做广告，再跟渠道商分成，极大地降低了成本，可以有非常大的 空间提高性价比，而这对于一个新生的公司打市场是非常有效的。
小米的网络营销策略存在缺陷：
• 成本低相对而言会有质量问题。做工粗糙、后盖变 形、重启、漏光、严重掉漆、售后体系不健全等。
促销推广策略：
3.制造媒体炒作的话题
小米手机是偷来的这一传闻一直出现，小米方面也没有官方对这 类传闻予以澄清或者辟谣，引起了米粉与魅族支持者的口水战，这样 小米 又出现在网民的视线之内，也给小米手机蒙上了一层“神秘”的 色彩！
促销推广策略：
4.消息半遮半露，让人猜测
小米手机工程机的秒杀告一段落，没有资格参与活动的米粉们可 是憋足了劲等待着9月5号的预定。开始传言小米手机正式版的预定限 量 10000台，没有资格的限制。然后传言9月5号需要500积分的米粉 才有资格预定。小米论坛里刷米的人都闹翻了天。小米手机的这个营 销策略也非常酷似苹果的公关，苹果的新产品上市之前的造势也是煞 费苦心，消息总是遮一半露一半，让媒体跟着跑，让果粉跟着追，然 后在万众瞩目下发布新产品。而且在新产品发布之后，总是会出现货 源不足的情况，让人消费者买不到。
【营销实例】小米营销案例
【营销实例】小米营销案例小米营销案例分析发布时间： 2013-09-04 信息来源:一.市场定位小米手机定位于发烧友手机和入门级手机，核心卖点其实是高配置和软硬一体化，产品的研发采用了“发烧”用户参与的模式，于发售前让用户首先体验工程机，这个手段开了中国手机销售的先河。
同时，小米手机依靠已经建立起来的庞大的米聊社区，已经拥有了一大批的忠诚的粉丝，其1999元的价格也让很多的追求性价比的中低收入的人群以及学生心动，从而吸引了一大批的追随者购买。
二.产品端作为产品端的营销，小米手机顶着“全球主频最快的智能手机”和“仅1999 元”这两个光环，并大肆宣扬小米手机性价之高，使其在国内市场上形成了巨大的杀伤力，再加上发布会上，雷军摔iphone的炒作行为，又为其加上了一层承重抗摔的高品质形象。
此外小米还宣扬产品的个性化理念，为了满足消费者多样化的需求，采取了定制的做法，吸引许多的发烧友前去购买。
三.定价端定价对于产品的销售具有极其重要的意义，甚至会决定一个产品的生死存亡，从市场特征来看小米面对的智能机市场此时已经接近饱和了，这个市场里已经存在像苹果公司，htc 三星等国际智能机巨头，进入这个市场要付出很大的代价，因此，小米公司依据本身的成本和自己的目标采用了渗透定价法，在产品的导入期将价格定得很低，以吸引消费者购买，扩大市场占有率。
的确，1999元的价格对于这款高配手机是具有很强杀伤力的。
四.营销推广端1.饥饿营销饥饿营销在小米手机众多的营销手段中，饥饿营销可以说是小米手机的主力营销手段。
当然这个有模仿苹果公司的嫌疑。
在2011 年9 月5 日，小米手机开放购买，而通过官方网站购买则是唯一购买通道。
由于在开放购房前，关于小米手机已经广为传播，5 日13 时到6 日晚上23:40 两天内从预订超30 万台，小米网站便立刻宣布停止预定并关闭了购买通道。
购买小米手机需要通过预定，按照排队顺序才能购买。
当时，在小米论坛上很多网友在求预定号的相关帖子，这样看来，饥饿营销作用算是达到了。
小米网络营销案例分析
小米网络营销案例分析小米手机网络营销一、小米手机介绍2014年2月,外媒曝光了MIT《技术评论》公布的“全球最聪明的50家公司”榜单，令人大跌眼镜的是，苹果公司竟意外落选，连第50名都没有挤进。
而来自国内的小米公司，却荣幸的位列第30位。
该评选中的“聪明”,指的是“拥有很高的智慧”,也就是说在创新、公司发展、策略等方面高人一筹。
小米公司的榜上有名，且排在第30的位置，可喜可贺，也证明了小米公司被世界舞台的认可。
众所周知，小米公司成产时间仅三年(2010年4月)，2011年开始销售手机，如今是中国成长最快的企业，而且根据美国科技博客网站Quartz报道称，小米以及洽谈中的投资者估计，目前小米市值达到了90亿美元，约合人民币551亿元，已经超越了黑莓公司的75亿美元。
而雷军本人更是看好小米未来，力争在明后两年突破1000亿。
在中国互联网领域仅次于腾讯、百度和阿里巴巴。
小米公司成为《财富》(中文版)评选出的2013年“最受赞赏的中国公司”之一，并成为本榜单有史以来最年轻的上榜公司。
而他的当家人雷军，也将“2013中国年度经济人物”的奖杯收入囊中。
小米手机2012年净利润超过12亿元人民币，利润率超过中兴、华为、联想等其他国产品牌手机厂商。
销售奇迹：在新浪微博首次开卖，仅仅用5分14秒的时间五万台米2手机被售罄；2014年1月7日星期二，中午12点整，又是一个小米手机开放购买的日子。
3分57秒内，20万部红米手机售罄；5万台小米3在4分59秒内销售一空。
二、小米营销回顾1.高调发布小米手机的创始人——雷军凭借其自身的名声号召力，自称自己是乔布斯的超级粉丝，一场酷似苹果的小米手机发布会于8月16日在中国北京召开。
如此高调发布国产手机的企业，小米是第一个！不可否认，小米手机这招高调宣传发布会取得了众媒体与手机发烧友的关注。
小米手机定位为发烧友手机，配置相当高端，手感界面以及操作设计特别任性化，小米不光设计亲民，价格也相当亲民，所以当发布会上当雷军宣布小米1999元的价格的时候惹得现场的米粉尖叫不断。
网络营销经典案例
网络营销经典案例网络营销经典案例是指在网络平台上进行营销活动并取得成功的案例。
网络营销利用互联网的普及和快速传播的特性，通过借助网络工具和技术，向潜在客户传递信息，提高品牌知名度并促进销售增长。
下面将介绍几个经典的网络营销案例。
一、小米手机小米手机是一个中国的手机品牌，采用在线销售模式，通过互联网进行产品推广和销售，成为了中国市场上的佼佼者。
小米通过创建一个强大的社交媒体品牌形象，并在各大互联网平台上与用户进行互动，吸引了大量粉丝和忠实的用户。
小米的创始人雷军通过微博等社交媒体平台与用户进行直接沟通，了解用户的需求和反馈，并灵活地调整产品策略。
小米还推出了一系列创新的市场营销活动，如“米粉节”抢购活动等，吸引了大量用户参与。
通过网络营销的高效运作，小米在短时间内实现了销售突破，成为了中国市场上的手机市场领导者之一。
二、可口可乐可口可乐作为世界上最著名的汽水品牌之一，也是一个成功的网络营销案例。
可口可乐充分利用各种社交媒体平台，通过推出创意广告和互动活动吸引用户的关注。
可口可乐在社交媒体上推出了一系列创意广告，如与明星合作的音乐视频、与用户进行互动的社交挑战等，吸引了大量用户参与和转发。
通过与网红合作，可口可乐还成功地传达了品牌的价值观和形象。
同时，可口可乐还与各大互联网平台合作，推出了一系列线上线下活动，如扫码抢红包、参与抽奖等，吸引了用户积极参与并增加品牌曝光率。
通过网络营销的巧妙运作，可口可乐在各个年龄层的用户中保持了高度的认知和市场份额。
三、豆瓣豆瓣是一个中国的文化和生活交流社区，也是一个经典的网络营销案例。
豆瓣通过提供多种分类的内容和讨论，吸引了大量的用户。
豆瓣通过用户生成的内容和评论，推动信息传播并影响着用户的消费行为。
豆瓣通过与各大品牌合作，推出一系列的文化活动和影视音乐推广，吸引了用户的关注并提高了用户参与度。
豆瓣还通过提供个性化的推荐服务，精准地给用户提供感兴趣的内容和产品。
通过网络营销的策略，豆瓣成功地构建起了一个用户参与度高、内容质量高的社交平台。
小米网络广告案例。
小米网络广告案例。
小米营销是令互联刚时代最成功的营销模式值得人去的赞誉，其近乎免费的营销模式使广大营销精英们望尘墓及。
也许它的成功模式我们无法复制，但是从它的成功中我们可以学到很多很多。
对于小米后来布局的所谓“饥渴营销”本人暂时不去讨论，在这里仅仅梳理一下小米公司早期的营销方式，即网络营销方式。
小米的网络营销步骤如下:通过论坛做口碑，早期一般是没有关
注群体的，于是黎万强带团队首做论坛，通过论坛找资深用户。
具体做法是:找一些知名Andriod论坛，流量要大，(这和前期小米要推广的MIUI论坛主题相关。
)几个人注册上百个账户到论坛里灌水发广告，被封号后换个号继续灌。
从拉来的1000人中再从中选出100个作为
超级用户，参与MIUI的设计、研发、反馈等。
当然这100个人也成
为了MIUI操作系统的点火者，是小米粉丝文化的源头。
以此方式纯
靠口碑，慢慢积累用户。
直至现在，MIUI 的用户数达到1700万。
建论坛2011年中期，借鉴MIUI论坛，手机论坛迅速建立起来。
之后相续建立了几个核心的技术板块:资源下载、新手入门、小米学院，后来也增加了生活方式的板块:酷玩帮、随手拍、爆米花等。
这
些板块的人气为小米手机后期实施的“饥饿营销”起到了极大的宣
传推广作用。
微博造势：早期的小米微博仅仅是作为客服用，但小米赶上了微博蓬勃发展的时刻，搭上微博的顺风车,于是迅速地扩大了宣传效果，增强了影响力。
小米手机网络营销策划及案例分析
小米手机营销案例分析
“对不起，我们又卖完了! ”
疯狂的理由三：渠道
• 小米采用全线上售卖的方 式，节约成本，很有时尚 感 。这得益于雷军之前投 资凡客诚品、卓越网和逍 遥网的经验，使小米以全 线上销售为渠道成为可能 ，这从物流到库存上节约 了巨大的成本，这也是小 米敢以1999销售的重要原 因！
疯狂的风险一
• 过低的利润率将导致 小米在之后的市场运 转中没有太多的回旋 余地，无法支撑太多 层次的渠道销售，更 无法承担手机一旦出 现问题所产生的大规 模维修，更不用说召 回了；
• • 雷军展示小米手机性
能参数，全面超越市 面上手机，比单核手 机性能提升200%，比 三星Galaxy S2还提升 25%。
疯狂的散热
• • 小米手机高性能却拥
有优秀的散热能力。 采用石磨散热膜解决 方案，可以有效的控 制手机机身整体的温 度
疯狂的价格
• 那一瞬间，台下绝大 多数的听众脑海中一 片空白，只剩下一句 话：把别人逼死，把 自己逼疯。
小米曾于2011年12月18日和2012 年1月4日两次开放购买，两次均 在不到4个小时内就销售了10万台 销售，这使得小米手机销售量接近 50万台。
小米手机营销策略
一、产品策略：概念营销
• 概念营销是一种杠杆，可以迅速启动消费认 知、释放消费欲望，令产品在短短数个月内 红遍市场。
• a、定位于发烧友手机 • b、高品质，硬件配置
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小米手机网络营销案例目录前言 (3)综述 (5)简介 (5)发展过程 (7)营销手段 (9)饥饿营销 (9)微博营销 (17)网站营销 (21)总结 (26)前言为何要做小米手机的案例？小米手机是网络营销典型案例。
小米手机主要营销手段几乎全部集中在网络营销上。
小米手机从始至今，通过网络营销的各种策略，已经获得了巨大的成功。
团队案例分析时不是有小组做过了吗？当时，小米手机刚刚发布，还未成熟，营销效果不明显，彼时之案例亦不能详细展现小米手机营销之全景。
经过数月发展，小米手机的营销已有巨大变化，我们可以从中了解到更多的营销信息。
综述简介1 小米手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）专为发烧友级手机控打造的一款高品质智能手机。
雷军是小米的董事长兼CEO。
手机ID设计全部由小米团队完成，该团队包括来自原谷歌中国工程研究院副院长林斌、原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任刘德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原谷歌中国高级产品经理洪锋，手机生产由英华达代工。
手机操作系统采用小米自主研发的MIUI操作系统。
手机于2011年11月份正式上市。
小米公司创始人雷军在谈及为何做小米手机时说，就目前发展趋势看，未来中国是移动互联网的世界，智能手机和应用会承载用户大部分需求。
虽然过去的很多年，花了很多钱买手机，从诺基亚，摩托罗拉，三星，到现在的iPhone，但在使用过程中都有很多诸如信号不好，大白天断线等不满意的地方。
作为一个资深的手机发烧友，深知只有软硬件的高度结合才能出好的效果，才有能力提升移动互联网的用户体验，基于有这个想法和理想，又有一帮有激情有梦想的创业伙伴，促成了做小米手机的原动力。
2 小米手机采用了高通MSM8260 1.5GHz双核处理器(snapdragonS2)，主频极高，是全球首部1.5GHz手机。
内存方面是1GB RAM和4GB ROM。
屏幕方面采用的是夏普的4英寸屏幕，屏幕技术是TFT，分辨率是16:9的854x480，即FWVGA。
该屏幕采用半透半反射结构，阳光底下也可以看得清楚。
摄像头方面，后置800万像素，无前置摄像头。
3 小米已于2011年10月20日产量出货。
4 小米手机只接受网购。
图15 小米手机售价1999元。
发展过程小米手机研发启动时间为2010年10月，团队组成：由原摩托罗拉北京研究中心高级总监周光平负责硬件和BSP团队，原北京科技大学工业设计系主任刘德负责手机工业设计与硬件采购。
2010年10月-2011年7月封闭研发中2011年8月研发完成。
2011年8月16日，小米手机在北京798艺术中心D·PARK北京会所举行发布会，正式发布小米手机。
2011年8月29日发售600台工程机。
2011年9月5日小米手机开始接受在线预定。
2011年10月15日小米手机开始出货。
2011年10月20日小米手机开始正式销售。
2011年10月26日由于泰国洪灾对IT、数码等供应链产生了巨大影响，小米手机原定27日开始的第2轮每天2000台的发货，调整到31日。
2011年10月29日，小米手机开始暂时性的停产。
小米官方在论坛贴出公告，宣布因为电池和封装方面的原因，小米手机暂停发货5天（10月29日到11月2日）。
11月3日恢复供货！2011年11月1日，小米手机供货恢复，从11月3日开始未来1周，预计每天发1000台。
2011年11月4日，MIUI 稳定版2.3.7a 发布。
2011年12月2日，小米手机系统稳定版2.3.5f发布。
2011年12月18日，小米手机面向个人用户开放购买，每人仅限购两台。
2011年12月20日，下午3点，小米联通合约机产品发布会在国家会议中心举行营销手段饥饿营销在小米手机众多的营销手段中，饥饿营销可以说是小米手机的主力营销手段。
在2011年9月5日，小米手机开放购买，而通过官方网站购买则是唯一购买通道。
由于在开放购房前，关于小米手机已经广为传播，从5日13时到6日晚上23:40两天内预订超30万台，小米网站便立刻宣布停止预定并关闭了购买通道。
饥饿营销一：需要有预定号、按照排队顺序才能购买按照小米科技之前发出的公告，首批成功预定小米手机的用户将根据排位顺序支付，完成支付-发货-收货流程。
由于首批预定人数过多，预计前10万名用户将在10月份收到小米手机，排名10万至20万的用户则需要等待至11月，20万以后的用户则可能要在12月份才能得到小米手机。
30万部的发货完成后将会提供正常的零售，无需排队。
当时，在小米论坛上很多网友在求预定号的相关贴子，这样看来，饥饿营销作用算是达到了。
而在不能购买小米手机的两个月时间内，小米手机，在各种网络渠道上做足功夫，发展各种活动，而礼品则竟然是小米手机F码。
所谓F码就是能够提前购买的优先码，由于已经被订购30万部手机，就有30万个排队中的购买码，如果你是排名靠后的购买者或者是没有参加排队订购的有意购买者，则这个F码就能使你优先获得购买小米手机的权利。
其单单一个F码的价值被炒了起来，甚至有大量的人肯花金钱去购买。
图2在等待开放购买和发货的两三个月时间内，小米手机所做的主要工作就是推销自己。
用F码的这种策略，在国内是从未出现过的，这是饥饿营销的新颖手段。
通过一系列的渲染小米手机本身和小米手机购买的难度，小米手机的品牌价值的提升远远大于其直接开放手机购买所赚取的手机本身利润。
饥饿营销二：泰国水灾导致产能下降在广大米粉翘首等待期间，泰国水灾了。
泰国水灾导致部分IT产品供货紧张，小米手机因为有零部件在泰国生产也遭影响，被判停止发货。
具体官方理由是小米手机上有几个MOS管和来电显示彩灯是泰国生产的。
因水灾泰国工厂停产了一段时间，出货量大大降低，小米手机需要暂停发货5天（10月29日到11月2日）此时，小米手机在全部开放购买之后所做的最重要的工作就是提升自身品牌推广度，让更多的人知道，了解，爱上小米手机，以达到开放购买后的更大的经济收益。
所以，要在充分宣传自己，调动消费者胃口之时，需要不断的放缓发货和开放购买的进度。
在此期间，小米多次在官方网站向消费者道歉，以对自己多次放缓发货节奏做出合理的解释，泰国水灾可以是一个很好的理由。
在做了充分准备之后，时机成熟，小米在12月出突然宣布不缺货，来做开放购买前最后的搏杀。
图 3饥饿营销三：12月在线销售10万库存已售罄12月18日凌晨，小米手机开始面向普通消费者直接销售，每人限购两台。
在开放购买3小时后，小米网站称12月在线销售的10万库存就全部售罄。
其实，并不是小米手机产量不足。
而是小米手机故意的拖延，以现在手机配件供应商的价格，小米手机定价1999利润不多，这个定价也只是为了吸引别人的关注。
等大家都关注小米手机的时候，小米手机再来个供货不足，慢慢拖，一次只对外销售少量手机。
这其中肯定会有少数人能买的到，但是绝大多数普通人是买不到的，以这次12月份正式对外公开销售居然说一个月的库存只有10万部，既然已经公开销售，就不应该只有这么少的库存，而且手机发布已经4个月了，雷军不可能想不到这些问题。
那么，小米手机为什么要拖呢？这同样也是饥饿营销的一个高明策略。
小米作为一个刚起步没多久的公司，前面已经说过，公司品牌价值的提升比什么都重要。
图 4小结饥饿营销的内涵之处就在于要拿捏到恰到好处，如果做得过火，会引起消费者厌恶，虽在销售上不会有太多的差别，但会对这个品牌差生很不利的影响。
图 5但饥饿营销若做到恰到好处，则即便明显也未尝不可，例如iphone之类。
图 6小米手机的开放时机也恰到好处基本上将饥饿营销已经发挥到比较好的效果，上图的三小时内订购10万部，一方面是另一环的饥饿营销策略，另一方面也是对前一轮的饥饿营销的成果的体现。
饥饿营销的成功需要消费者的配合和恰当的市场环境，小米手机在心理共鸣，量力而行，宣传造势，审时度势上都做到适合的程度。
大大的提升品牌的知名度和品牌价值，也为正式销售的成功提供了基础。
微博营销我所在的小组在课堂案例分享时曾详细为同学介绍过微博营销。
微博营销是随着微博的火热，催生出的与之相关的一种营销方式，是刚刚推出的一个网络营销方式。
微博营销以微博作为营销平台，每一个听众（粉丝）都是潜在营销对象，每个企业都可以在新浪，网易等等注册一个微博，然后利用更新自己的微型博客向网友传播企业、产品的信息，树立良好的企业形象和产品形象。
每天的更新的内容就可以跟大家交流，或者有大家所感兴趣的话题，这样就可以达到营销的目的，这样的方式就是新兴推出的微博营销。
微博营销作为新兴的营销手段，具有举足轻重的地位，小米手机作为时代潮流产品紧紧的抓住了这个时机,在各大门户微博平台上大搞微博营销。
图7通过微博这个平台，小米不仅仅通过各种促销或者有创意的活动吸引眼球，而且大大的提高了知名度，可以说在战略性的饥饿营销时期，微博营销是小米手机网络营销最重要的一个实施手段。
小米手机在各种微博平台上，不仅分工明确，而且极富专业性。
并非大多数企业只是因为不甘落后，跟风所搞的微博营销，小米手机既然已经定位于网络销售，也的的确确将微博当成其营销的主阵地。
如下图可以看出小米手机在新浪上的微博矩阵。
图 8 ，9 ，10在其它方面，小米手机在方式上不仅采用了常用的关注，转发获得奖品等方式，也极力的通过一些名人或者事件来促进自身的传播。
除了这些还有微直播，微访谈等各种典型的微博营销方式。
图 11图 12图 13网站营销小米手机官网是小米手机进行网站营销的主阵地，无论是作为官方发布信息最重要的平台，还是作为购买小米手机的唯一通道，还有是小米论坛的所在地，小米手机集网站式的发布资源于一身，甚至包含了商城，旗下软件米聊。
小米手机的官网具有集中优势兵力的优势，通过这一系列的整合，资源集中，不仅大大的给网站访问者提供了方便，也使关于小米手机的各个项目之间相互促进，大大了提升了网站的知名度和扩展度，例如论坛与商城之间的相互扩展，相互联系；购买手机者与配件商城和论坛的交流，都同时使两个模块的访问量大大提升。
图 15首先，最基本的功能用户通过注册预订购买或者不预定在开放后注册购买，而且这个途径不仅是购买小米手机的唯一网络途径，也是仅有唯一的购买途径。
图 16小米手机所售的是裸机，下图是与配件商城交互：图17配件商城和手机购买是不同的板块：图 18由于小米定位是具有较强独立性的手机，从系统到软件虽基于大众android,但不同于其它手机，都是进过大幅度改进，在未来有望彻底独立。
如图下载页面：论坛是小米手机最重要的信息发布地，大到小米的手机的整体推广战略，小到手机本身的后盖是否容易掉漆的问题，都有详细的探讨。
这种方式，类似于苹果的应用商店，你买了手机要去应用商店购买应用，不断地为企业创造利润，而在此处，可以说无论是从技术上支持，还是购买保养保修退还等普通手机服务都得到了广泛的发展。