小米手机的网络营销分析
小米手机网络营销分析
班级；营销1101 姓名：苏杏芳学号：20114102029小米手机网店市场分析与定位一、市场环境分析1、目标性分析（1）小米手机的介绍：小米2010年4月成立，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司，以获得来自Moringside、启明、IDG和小米团队4100万美元投资，其中小米团队56人投资1100万美元，公司估值2.5亿美元，有米聊，miui，手机三大业务。
小米手机是小米公司专为发烧友级手机控打造的一款高性能智能手机，外形是直板全触屏，CUP采用高通1.5GHz双核处理器，屏幕为分辨率480×854的夏普4寸液晶屏，且是采用专为iphone供货的台湾TPK生产的电容式触摸组。
（2）智能手机的市场环境分析根据“2011年上半年中国智能手机市场研究报告”得知：1 ）近八成手机用户把智能手机作为下一部手机的购买对象。
2）Android操作系统以42.4%的关注度成为2011年上半年中国用户最关注的智能操作系统3）智能手机市场上超七成的用户关注的手机价位处于1000元—3000元。
4）中国手机市场巨大5）中国消费者的特点是最求物美价廉6）价格千余元性价比高的手机将会占有中国普通智能手机消费市场大部分份额。
7）小米手机是一款高性能发烧级智能手机，配置在市场上是中上等，对比其他同配置手机价格较低。
小米手机在这个时候发布，当然是十分应景的，在智能手机最受欢迎的时候推出，不论是硬件配置、操作系统还是销售价格，都是令人无可挑剔。
（3）小米手机与其他智能手机参数对比分析小米手机与其他手机参数对比从图片我们知道，小米手机的硬件配置处于绝对的中上等，而CPU更是超人一等，但它的售价却只有1999元，对比其他的手机，最便宜的LG也要2575元（水货，没有售后服务）。
从性价比上来说，小米手机可以说是NO.1透过百度指数我们看到小米手机关注度在8月16日从开始的几千上升到20多万，在8月17日经过各大媒体对其报道，百度指数关注度已经上升至36万。
小米手机网络营销策划书
小米手机网络营销策划书篇一：小米手机络营销策划书小米手机络营销策划书一、前言我们这个时代是互联快速发展的时代，越来越多的商家进入到Ｉｎｔｅｒｎｅｔ的淘金潮流中，大量的访问数量，快速的传播速度，创新的营销方式，使之颠覆了传统的营销渠道，受到各行各业的青睐。
作为新兴产物的智能手机，小米手机从一开始就走络营销渠道，成为一款只在络销售的发烧友高端智能手机。
二、络营销环境分析(一) 市场环境分析根据中国三大运营商公布的数据显示，截至今8月底，中国手机用户总数已经达到亿户。
说明中国手机市场是非常巨大的，而且随着技术的进步，跟计算机的发展一样，手机更新换代的速度也会越来越快。
所以市场对于更加先进、智能手机的需求也会越来越大。
中国消费者的消费特点是追求物美价廉，但目前智能手机市场几千元的销售价格却让人望而却步，以买电脑的价格买一部手机，在很多人看来是不划算的，所以一款配置高端，价格却在千余元左右的，性价比极高的手机是很适合中国市场的，可以预见，类似小米手机这种性价比高的智能机将会占有中国普通智能手机消费市场大部分份额。
(二) 企业形象分析1、公司简介小米科技（全称北京小米科技有限责任公司）由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联业务运营的公司。
XX年4月正式启动，已经获得知名天使投资人及风险投资Morningside 、启明的巨额投资。
XX年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。
此外，小米公司还推出基于CM定制的手机操作系统MIUI，Android双核手机小米手机等。
米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。
2、名称由来小米的LOGO是一个“MI”形，是Mobile Internet的缩写，代表小米是一家移动互联公司。
另外，小米的LOGO 倒过来是一个心字，少一个点，意味着小米要让小米的用户省一点心。
小米手机网络营销分析
03
提升了销售额
通过网络营销，小米成功地吸引 了大量消费者，提高了销售额和 市场份额。
小米手机网络营销的不足之处
01
02
03
缺乏差异化
小米手机在网价格战
小米手机过于依赖价格战 策略，导致利润空间受限 ，影响了企业的长期发展 。
营销手段单一
营销策略
• 小米采用饥饿营销策略，通过限制产品供应量，制造供不应求的局面，从而维持产品价格的稳定。此外，小米还注重口 碑营销，通过提高产品质量和服务水平，吸引消费者口口相传，提高品牌知名度和美誉度。
营销现状
• 小米手机在国内外市场拥有广泛的用户群体，其营销策略 也得到了良好的效果。然而，随着市场竞争的加剧，小米 面临着越来越多的挑战。为了保持市场领先地位，小米需 要不断创新和改进营销策略。
小米手机在网络营销中过 于依赖线上渠道，忽略了 线下渠道的重要性，影响 了市场覆盖率。
感谢您的观看
THANKS
04
小米手机网络营销的未来 趋势
继续加强线上推广
深化与电商平台合作
小米手机已经与多个电商平台建立了战略合作关系，未来将继续 深化合作，利用平台优势进行线上推广。
创新营销手段
除了传统的广告投放和社交媒体推广，小米手机还将积极探索新 的营销手段，如直播、短视频等，以吸引更多潜在客户。
提高品牌知名度
小米手机将继续提高品牌知名度，通过口碑传播和品牌营销，增 强消费者对品牌的信任度和认可度。
03
小米手机网络营销的挑战 与对策
市场竞争
竞争压力
随着智能手机市场的日益饱和，小米手机面临着来自国内外众多品牌的竞争压力。
应对策略
加强品牌建设，提高产品质量和服务水平，增强产品差异化和创新能力。
小米手机网络营销策略分析分析
主要产品
• 软件产品：
米聊、MIUI、迷人浏览器、小米读书、小米分享、小米便签、小 米商城、小米社区等。
• 电子产品 ：
小米手机一代（小米M1，也称小米一代 ，2011年8月16日发布） 小米手机一代电信版 （2012年3月发布） 小米手机青春版（2012年5月15日10:00发布） 小米手机2（2012年8月16日发布，10月30日开放购买） 小米手机1S（2012年8月16日发布） 小米手机1S青春版（2012年10月23日发布） 小米盒子（2012年11月14日发布） 小米手机2电信版（2013年2月1月发布） 小米手机2S（2013年4月9日发布） 小米手机2A（2013年4月9日发布） 红米手机（2013年7月31日发布） 小米手机3（2013年10月15日发布） 小米电视（2013年10月15日发布）
小米手机的营销策略分析
产品策略 定价策略 渠道策略 促销策略
小米手机的营销策略分析
产品策略： 定位 ——发烧友手机，核心卖点其实是高配和软硬一体。
小米手机的营销策略分析
产品策略： 定位 ——发烧友手机，核心卖点其实是高配和软硬一体。 产品的研发——采用了“发烧”用户参与的模式
小米手机的营销策略分析
公司的发展历程：
2010年4月6日，小米公司正式成立 2010年底，推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万 2011年1月8日，公司因扩张迅速、迁至新址望京卷石天地大厦。 2012年6月26日，小米公司董事长兼CEO雷军宣布，小米公司已完成新 一轮2.16亿美元融资，此轮融资小米公司估值达到40亿美元 2012年8月23日，小米已完成新一轮融资，估值达100亿美元。这意味着 小米已成，小米手机正式开放网络预订，两天内预订超30万台， 2011年12月，小米手机1第一次正式网络售卖，5分钟内30万台售罄 2012年5月，公司通过官网预订和销售小米手机青春版，10分33秒售 完15万台；11月19日，第二轮MI2 10万台于2分29秒售完，第六轮 M1S青春版 30万台于12分02秒售罄；11月25日，小米手机1S青春 版第八轮20万台在18分12秒内售罄；11月29日，第三轮MI2 15万台 于1分43秒售罄；12月07日，小米手机往期预约用户特权专场，20万 台小米手机已售罄；12月14日，20万台小米手机开放购买活动 其中 10万台小米手机2在2分17秒售罄；10万台小米手机1s青春版在14分 55秒售罄 2013年8月12日12点整红米手机开放购买，90秒内10万台红米手机 售罄；9月3日，5万部红米手机再次售罄；11月11日11万台小米3参 加天猫双十一促销活动
小米网络营销案例分析
小米网络营销案例分析小米手机网络营销一、小米手机介绍2014年2月,外媒曝光了MIT《技术评论》公布的“全球最聪明的50家公司”榜单，令人大跌眼镜的是，苹果公司竟意外落选，连第50名都没有挤进。
而来自国内的小米公司，却荣幸的位列第30位。
该评选中的“聪明”,指的是“拥有很高的智慧”,也就是说在创新、公司发展、策略等方面高人一筹。
小米公司的榜上有名，且排在第30的位置，可喜可贺，也证明了小米公司被世界舞台的认可。
众所周知，小米公司成产时间仅三年(2010年4月)，2011年开始销售手机，如今是中国成长最快的企业，而且根据美国科技博客网站Quartz报道称，小米以及洽谈中的投资者估计，目前小米市值达到了90亿美元，约合人民币551亿元，已经超越了黑莓公司的75亿美元。
而雷军本人更是看好小米未来，力争在明后两年突破1000亿。
在中国互联网领域仅次于腾讯、百度和阿里巴巴。
小米公司成为《财富》(中文版)评选出的2013年“最受赞赏的中国公司”之一，并成为本榜单有史以来最年轻的上榜公司。
而他的当家人雷军，也将“2013中国年度经济人物”的奖杯收入囊中。
小米手机2012年净利润超过12亿元人民币，利润率超过中兴、华为、联想等其他国产品牌手机厂商。
销售奇迹：在新浪微博首次开卖，仅仅用5分14秒的时间五万台米2手机被售罄；2014年1月7日星期二，中午12点整，又是一个小米手机开放购买的日子。
3分57秒内，20万部红米手机售罄；5万台小米3在4分59秒内销售一空。
二、小米营销回顾1.高调发布小米手机的创始人——雷军凭借其自身的名声号召力，自称自己是乔布斯的超级粉丝，一场酷似苹果的小米手机发布会于8月16日在中国北京召开。
如此高调发布国产手机的企业，小米是第一个！不可否认，小米手机这招高调宣传发布会取得了众媒体与手机发烧友的关注。
小米手机定位为发烧友手机，配置相当高端，手感界面以及操作设计特别任性化，小米不光设计亲民，价格也相当亲民，所以当发布会上当雷军宣布小米1999元的价格的时候惹得现场的米粉尖叫不断。
小米手机的网络营销
小米手机的网络营销小米手机的网络营销小米手机的网络营销网络营销是以互联网为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助实现营销目标的一种新型的市场营销模式。
近些年在中国互联网领域应用日益广泛，应用形势日益成熟，今天将以小米手机典型的成功案例介绍网络营销。
一.小米公司简介小米公司全称北京小米科技有限责任公司，正式成立于2021年4月，是由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建。
是一家专注于新一代高端智能手机自主研发的移动互联网公司。
2021年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。
此外，小米公司还推出手机操作系统MIUI，今年6月底MIUI社区活跃用户达30万。
2021年8月16日，小米公司通过媒体沟通会正式发布小米手机，2021年十月一日发售最新的小米手机2。
米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。
二.网络营销策略1.产品策略：小米手机定位精准独特有卖点，致力于创造中国自有品牌的全新产品发烧友手机，核心卖点为高端配置和软硬一体化。
产品研发首次采用发烧用户参与模式，研发团队阵容强大。
产品性价比，第三方深化升级MIUI操作系统，散热功能，处理器配置，电池，信号，拍照像素等一系列优秀的软硬件配置，使其成为全球性能最强大的手机。
小米1可以说是当时全球最强的双核Android手机。
主频是1.5G双核，采用石墨散热，有效解决高性能双核处理器产生的发热问题，用户在使用过程中几乎不会感受到手机发烫的困扰，这个是小米技术上的革新。
小米1930AM的电池和摩托罗拉MB860是一样的。
小米手机信号支持美国 GPS 和俄罗斯 GLONASS 卫星定位系统，支持 GSM 和 WCDMA 等7个频段。
小米手机拥有800万像素摄像头，F2.4大光圈，数字防抖等功能也受到发烧友的极力追捧。
小米手机的包装简单环保，符合新一代青年的生活理念。
抗衰承重等优点有利于远程运输邮寄。
2.价格策略：小米手机的价格与小米手机的定位和销售方式紧密相关，其手机发烧友的定位就限制着小米手机的价格，而且只在网上订购而没有实体店销售的营销模式也使得小米手机的运营成本大大降低，基于以上两种原因，小米手机运用渗透定价法，在小米手机刚上市的时候，每台的售价为1999元人民币，是一个比较适中的价格，与配置相当的LG993、摩托 G14，三星 I9100，摩托 MB860 等手机3000多的价格相比，小米的价格低的不是一点点。
小米手机网络营销问题与对策分析
直播营销：邀请网红、明星等在直播平台上进行产品体验和推荐，提高用户购买意愿
跨界合作营销：与其他品牌、领域进行合作，共同推出联名产品或活动，扩大品牌影响力
加强营销效果评估和反馈机制建设
建立快速响应机制：对用户反馈的问题和需求，及时响应并解决，提高用户满意度和忠诚度。
持续优化营销策略：根据评估结果和用户反馈，不断优化小米手机网络营销策略，提高营销效果和用户满意度。
小米手机网络营销存在的问题：缺乏创新、营销策略单一、缺乏个性化定制等
针对问题的对策：加强技术创新、多元化营销策略、提供个性化定制服务等
实施对策的预期效果：提高品牌知名度、增加市场份额、提高客户满意度等
结论总结：通过本次分析，我们得出小米手机网络营销存在一些问题，但通过采取相应的对策，可以有效地解决这些问题，提高品牌知名度和市场份额，为客户提供更好的服务。
建立完善的营销效果评估体系：对小米手机网络营销活动进行定期评估，分析活动效果，为后续活动提供参考。
加强与用户的互动和沟通：通过社交媒体、论坛等渠道收集用户反馈，及时了解用户需求和意见，为产品改进和营销策略调整提供依据。
提高营销团队的专业能力和素质
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
招聘优秀人才：积极招聘具有丰富经验和专业技能的营销人才，提高团队整体素质
优化产品设计：根据消费者需求，不断改进产品设计，提高产品品质和用户体验
单击此处输入你的正文，请阐述观点
单击此处输入你的正文，请阐述观点
创新营销策略：运用大数据分析、个性化推荐等技术手段，为消费者提供更加精准的营销策略和产品推荐
单击此处输入你的正文，请阐述观点
注重品牌建设和口碑传播，提升品牌形象和价值
价格优势：小米手机以性价比高著称，价格相对较低，吸引了大量消费者
小米网络营销模式分析
小米网络营销模式分析小米网络营销模式分析1：引言1.1 背景小米是一家中国的科技公司，专注于智能方式、智能家居设备和其他电子产品的研发和销售。
小米凭借其高性价比和创新的产品设计在市场上取得了巨大的成功。
在小米的商业模式中，网络营销发挥了重要的作用。
本文将对小米的网络营销模式进行详细的分析。
1.2 分析目的本文的目的是深入了解小米的网络营销模式，并探索其成功的关键因素和对行业的影响。
2：小米的网络营销策略2.1 品牌建设与推广小米通过大规模的线上和线下广告、社交媒体宣传以及与明星代言人的合作，积极推广品牌形象。
此外，小米还通过与各种社区和论坛合作，提供有价值的内容，吸引潜在用户。
2.2 网络销售渠道小米通过自营线上商城、电商平台合作以及线下实体店的销售网络来推广和销售其产品。
小米的线上商城采用闪购和抢购的策略，短时间内限量销售产品，创造出购买的紧迫感和独特性。
2.3 用户口碑和社交媒体营销小米鼓励用户分享使用体验，并通过社交媒体平台广泛传播用户的正面评价和推荐。
小米还通过用户意见反馈和参与活动来增加用户互动和忠诚度。
3：小米网络营销模式的成功因素3.1 产品性价比小米的产品在同类竞争对手中具有较高的性价比，吸引了大量的价值导向消费者。
3.2 创新的产品设计小米不断推出创新的产品设计，满足不同用户的需求，增加产品的吸引力。
3.3 用户参与和互动小米通过用户参与和互动来增强品牌与用户之间的粘性，建立良好的用户关系。
4：对行业的影响4.1 价格竞争的加剧小米的成功使得其他方式厂商也开始注重性价比，加剧了整个行业的价格竞争。
4.2 用户购买心理的改变小米的闪购和抢购策略改变了用户的购买心理，增加了用户对抢购独特产品的渴望和参与度。
4.3 推动产业创新小米的创新产品设计和用户参与模式推动了整个方式行业的创新和发展。
5：附件本文档涉及的附件请参见附件一。
6：法律名词及注释6.1 网络营销：通过网络媒体和工具进行产品销售和推广的方式。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
小米手机的网络营销分析
作者：任志兵
学号：2012124320
班级：国贸123班
小米手机的网络营销分析
摘要
本文针对小米手机的内外部营销环境，分析了小米手机同其他竞争对手的优劣势，此外，分析了小米手机的网络营销工具的使用情况和相关的营销方式，最后给出了一些建议。
关键词：营销环境内部外部竞争对手营销工具微博论坛网站网店搜索引擎营销方式微博营销饥饿营销口碑营销相关建议
一．小米科技的网络营销环境分析
(一)智能手机市场环境
2009-2010：硬件飞跃发展。
苹果iPhone 3GS与苹果iPhone 4的先后登场，则都是以速度为最大卖点。
在这两款产品带动下，刚刚过去的两年中，智能手机硬件性能再次进入了一个飞速发展的时期。
2011年，各大厂商开始向智能手机市场发起猛烈攻势，摩托罗拉，三星，索尼，诺基亚等手机厂商纷纷开始推出自己的智能手机产品，这一年7月12日，小米创始团队正式亮相，宣布进军手机市场，揭秘旗下3款产品：MIUI、米聊、小米手机。
8月底，中国手机用户总数已经达到9.272亿。
说明中国手机市场是非常巨大的
可以说，小米公司抓住了市场的有利时机，并推出了性价比非常
高的几款智能手机，凭借着高性能低价格的优势，小米迅速打开了市场，然而令小米崛起的另一点，就是它成功的营销方式。
(二)内部和外部竞争
1.智能手机同质化现象日趋明显。
如果不看手机上的标识，用户很难区分是哪个品牌的产品。
同样的触摸屏、同样的尺寸、同样的薄厚程度……随着智能手机的普及，同质化现象也日趋明显。
目前，市面上的手机不仅在外观上“千机一面”，引用的操作系统也均以谷歌Android为主。
2.主要竞争对手
a)苹果：配置上，小米占据优势，另外，开源的小米，相比于iPhone，
是玩机者的选择，应用也全都免费，这一点优于iPhone。
b)HTC：HTC的品牌不错，应用体验也挺好，但是做工一般，价格
比小米高很多。
c)三星：三星与谷歌有密切的合作，可以第一时间为自己的手机搭
载最新原生的系统，其配置堪称是目前最强大。
d)魅族以及其他国产机：魅族作为近几年国产智能手机的领航者，
一直被人们热捧。
其M8、M9机型在市场上也是好评如潮，另外在2012年元旦即将上市的MX，可以说是针对小米特别研发的竞争产品。
但MX的电池不可更换，是大屏手机的最大软肋。
中兴和华为本来是有这个实力的，但是其产品线多集中于低端，与发烧的小米相比，不具备可比性。
二．小米的网络营销
1.网络营销工具
1)企业网站：
a)小米公司的网站，按照网站的分类属于网上商城。
小米在
它的首页上展示了相关产品并提供购买服务。
b)网站内容包括：产品展示、产品购买、服务、社区、MIUI
系统等内容，并提供了热线电话和服务网点。
c)网站同时也是小米手机的发售渠道。
2)论坛BBS：
a)小米论坛有10712043个会员，这些会员的意见是小米改进
产品的重要信息来源，根据用户的反馈，小米进行各方面
的调整，以此来满足用户的需求。
有大量的功能讨论是用
户参与的功能讨论，在论坛上进行的。
b)小米论坛是使用MIUI系统或者使用小米手机的用户论坛，
且论坛内都是手机发烧友，小米手机针对论坛用户推出产
品，让习惯使用MIUI系统的用户能快速的接受其产品。
在
一些重要功能的确定上，小米工程师通过在论坛上发起投
票等方式收集用户反馈，最终确定产品功能形态。
3)微博：
a)小米科技利用新浪微博为其产品宣传推广。
包括雷军在内
的小米团队，雷军的好友凡客CEO陈年，多玩网CEO李学
凌，乐淘网CEO毕胜等纷纷为其宣传，增加了网民对其的
信用度。
如小米青春版发布时，由于没有足够的宣传经费，
他们选择了微博营销的方式。
几个合伙人花了一下午的时
间拍了一组与青春有关的照片，在微博上短短两天达到了
转发200多万次，评论90多万条的成绩。
b)此外，小米手机采用转发微博抽奖送小米手机等方式，将
微博营销运用到极致
4)搜索引擎，百科及各大网上商城
a)小米通过在百度等搜索引擎的推广，如设置百度百科，利
用竞价排名将品牌推广到搜索结果顶端等，扩大了其知名
度。
b)在各大网上商城进行旗舰店的设置，并在商城首页进行推
广，促销等。
2.小米的营销方式
1）口碑营销（病毒式营销）：小米手机需要一个环境：即使你不关注手机也知道有小米这个手机。
利用国人看热闹的特点，制造“绯闻”如某某某看好小米手机（名人效应）；小米pkiphone4（品牌效应）等消费者爱看的事情
2）事件营销：召开发布会利用小米手机高配低价吸引媒体关注微博营销利用新的信息传播工具宣传小米手机
3）饥饿营销：成功吸引了消费者关注后，不能一下子满足消费者需求，从产品发布到正式售卖需要一定时间段，给消费者以想象的空间。
限定每次的发售量，增加用户对产品需求的紧迫感。
三．给小米的建议
1、发展建议
以发掘用户潜在需求从而更好的服务用户为理念。
小米应该更多的发掘用户的潜在需求来占领市场，而不是像诺基亚一样一味道的以满足用户为主，安于现状。
因为很多时候用户并不了解的自己和自己的需求。
2、产品建议
多样化和用户自定义的MiUI系统是对小米的用户群体是极大的扩充。
MIUI是个不错的系统，能吸引不少用户。
小米应该为尽可能多的用户定制他们的适合他们MIUI系统系统界面和操作方式如商务机，娱乐机，学生机，白领机，发烧机，老年机等。
降低用户进入的门槛，让更多的普通用户加入到小米互动开发模式里。
小米同时可以吸收用户的优秀的设计方案给予一定奖励，再把这些亮点加入自己系统。
为用户带来无限的、个性的、自由的、更适合每个个体用户的系统。
3、不要过度宣传硬件配置，转而更多宣传性价比优势和适合自己的才是最好的理念为上策。
至于目前硬件和价格，都是非常好，产生了极高的性价比。
对用户有极强的吸引力和品牌推广作用。
价格上采购成本和生产成本小米没有优势，在渠道销售成本会有一定优势，但是和前两项的劣势根本无法相提并论。
4、市场定位
明确自己的定位。
目前小米的市场定位为发烧友的手机。
但是大部分用户最关心的永远是性价比和价格而不是品牌本身。
因此可以针对普通用户去定制手机。
对于对硬件性能有极高要求的用户，他们追求的顶级性能，谁的性能最好他们就买谁的，价格对他们来说是次要的，因此可以使用价格阶梯。
出师表
两汉：诸葛亮
先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。
然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。
诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。
宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。
若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。
侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。
将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。
亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。
先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。
侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。
臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。
先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。
后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。
先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。
受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。
今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，
攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。
此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。
至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。
愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。
若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。
臣不胜受恩感激。
今当远离，临表涕零，不知所言。