御泥坊广告策划书
化妆品广告策划书范文3篇（精简版）
化妆品广告策划书范文3篇化妆品广告策划书范文3篇1化妆品销售广告策划书在化妆品公司工作了不少了年头了，从事化妆品销售业已经有了一点的经验，可是在多年的工作中，我感受很多，最厉害的就是中国化妆品市场的巨大和民族品牌的式微，民族品牌面临着国外知名化妆品的严重挑战!作为一个销售国内化妆品的工作人员，我必须想出一套可以供国内化妆品公司继续发展的道路，虽然我的想法过于宏大，自己也无法完成，但是我想我会努力的：一、我国化妆品产业的现状：随着我国人民生活水平的提高，人们对化妆品的需求也不断增加。
在世纪80年代前，我国化妆品生产厂家只有多家，最高年销售额不足5亿元。
1990年，全国化妆品销售总额也仅为亿元。
近年来,随着经济的迅速发展，化妆品产业获得了迅猛的发展。
xx年底，全国化妆品行业的生产企业达3000余家，销售总额达7亿元。
改革开放多年来，我国化妆品市场销售额平均以每年23.8%的速度增长，最高的年份达41%，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度，由此可见，化妆品是一个潜力巨大的产业。
正是因为发展前景诱人，化妆品市场的竞争也十分激烈。
尤其是在我国入世后，中外企业竞争日趋白热化。
根据入世协议，入世后，我国化妆品生产企业将面临全方位的挑战：外国化妆品进入我国的成本将会降低，外国高档化妆品具有更强的竞争力;一些中低档化妆品也将进入我国市场，中档化妆品将成为竞争的焦点，这将对以生产中低档化妆品为主的国内企业构成很大威胁。
此外，入世后国内将会出现更多的外国个人护理连锁商店和私营批发公司。
二、国产化妆品的国际竞争力分析：我国化妆品生产企业要想在入世后的国内市场上立于不败之地，并且进军国际市场，就必须正确认识自己与外国企业的差距，知已知彼，找到适合自己的发展道路，从而在竞争中取胜。
中外化妆品生产企业从整体水平上看差距较大，国产化妆品多集中在中低档水平上，多数产品品质不高，品牌知名度低，缺乏国际竞争力。
从总体上分析。
国产化妆品的主要劣势是：1、品牌知名度低：目前，我国的化妆品生产企业中,合资企业和外商独资企业有0多家，占全部化妆品生产企业总数的14%，但这14%的合资和独资企业生产的化妆品却在国内市场上占主导地位。
唇膜策划书(多篇)
唇膜策划书（多篇）权重: +1 10.关键字词组篇5：美即面膜广告策划文案美即面膜广告策划文案目录一．前言二．广告表现：1.广告商品2.广告目的3.广告对象三．市场分析：1.营销环境分析2.消费者分析3.产品分析4.企业竞争对手分析四．广告策略五．附言一．前言美即，面膜品类的领导品牌，提供优质的面膜产品，让都市人在忙碌的生活之余，停下来享受美丽。
企业一直秉承“求实创新、以人为本”的管理理念，立志不断打造优质的健康产品、倡导时尚而健康的消费行为和生活方式，致力于女性美丽和健康事业，成为具有世界影响力的国际化企业。
目前，企业拥有“美即mg”、“honeyface”等品牌。
其中，“美即mg”品牌已经成为中国内地与香港市场面膜品类的核心品牌，并已全面进入屈臣氏（中国内地与香港）、沃尔玛、家乐福等多家重点零售渠道及各区域的大型商场，同时也致力于拓展东南亚及欧美海外市场。
二．广告表现：1.广告商品：美即控股有限公司——美即面膜2.广告目的：①拓展传播影响程度②促进指名购买3.广告诉求对象：都市女性群体三．市场分析：1.营销环境分析：经济不断发展，消费者的生活水平不断提高，不仅有物质享受还追求一定的精神享受。
“爱美”是女人的天性，这个世界上没有丑女人，只有懒女人。
根据调查，大部分的年轻女性的开销来自于服饰和化妆品，加之现在的人们越来越重视养生，因此，面膜市场仍然比较广。
但市场自身具有缺陷，市面上存在许多假产品，而消费者的辨别真伪的能力还不够，使这些假货仍然能够在市面上猖獗，而有损产品的形象。
并且纵观目前的面膜市场，竞争激烈，由于面膜的功能和价格相差不大，如何让消费者指定并坚持选择我们的产品是最重要的亟待解决的问题。
因此，企业在宣传推广的过程中，既存在机遇也有一定的挑战。
2.消费者分析：如今生活节奏相比于过去明显加快，竞争更加激烈，迎合当今时代的主题，踏入社会的工作者都渴望得到发展。
致使广大女性同胞压力过大，而现实生活中的压力让她们不断加快自己的步伐，出现了“停不下来”的现象，这种现象在男性群体中更为明显。
御泥坊广告词
品牌主体：御泥坊（yunifang）是中国知名矿物护肤品牌。
取名源自慈禧御用特有美容泥浆贡品。
“御泥”取意为以前“皇家专享贡品美容泥浆”，“坊”字含意“纯正物理手工提取，含有独特秘传的加工工艺”，这一名称正是御泥坊产品独特加工工艺的反映。
如今，被历史遗忘的民族精粹通过新兴的电子商务销售模式，成为网络标杆性口碑品牌。
背景介绍：御泥坊是以湖南滩头所特有的矿物泥浆开发研制出的系列天然矿物护肤品品牌，御泥坊通过网络口碑相传，2007、2008连续两年力压同时参选的多家国际品牌，先后上榜“07淘宝网化妆品终评榜最佳面膜”、“08淘宝网化妆品终评榜最佳控油面膜”、“08淘宝网最热卖清洁单品top10”、“《知音》好日子08年度百元护肤品最佳面膜大奖”。
2009年湖南经视、湖北经视“首届中外女子泥浆搏击大赛”以及“2009首届中国（佛山）陶艺节开幕式系列活动之泥浆大战”唯一指定泥浆。
百年文化历史原始的生态林.神秘的瑰宝地，传奇的文化史。
滩头人杰地灵，山峦起伏。
“漫山遍野的楠竹、清澈见底的溶洞溪水、古朴淳厚的民风”这便是滩头的真实写照.历史悠久，源远流长,被喻为千年古镇之一。
清光绪年间（1875-1909），以独有的滩头矿物泥浆(又叫白泥)为原料生产的香粉纸就颇受妇女欢迎。
曾作为贡品上贡朝廷并深得慈禧厚爱，故此泥被称为“御泥”！民国初期即远销欧美和日本；至今护肤半成品仍出口到日本、韩国等地。
世界独一无二滩头御泥经清华大学分析中心等多家研究机构权威检测：富含20多种对皮肤有益的矿物微量元素。
目前在其它任何地方尚未发现相同成分的泥块。
好肌肤矿物养滩头矿物泥浆不但具有显著的吸附污垢、收缩毛孔、美白嫩肤、抑制细菌生长效果，而且能有效改善机体的生理生化状况，干预细胞信息的传递、调节代谢的平衡，松弛神经、抗疲劳、延缓皮肤衰老。
在女性中，直销御泥坊这一品牌的相当甚少。
大多数女性化妆品消费者注意的是国外品牌，比如欧莱雅、迪奥等大品牌，其次是丁家宜、相宜本草。
论文-御泥坊网络推广分析
御泥坊网络推广分析目录一、绪论 (1)（一）课题研究背景及目的 (1)（二）研究现状 (1)（三）研究方法 (2)二、网络营销策略理论概述 (4)（一）网络营销的优势 (4)（二）4Ps+3Rs营销理论 (4)(三）3Rs理论 (5)（四）宏观环境分析法（PEST） (6)三、御泥坊的环境分析及营销现状和存在的问题 (1)（一）御泥坊的环境分析及营销现状 (11)（二）营销现状分析 (12)（三）本企业SWOT分析 (13)（四）竞争对手分析 (15)四、御泥坊营销策略方案 (16)营销目标 (16)目标市场分析 (16)市场定位 (17)五、御泥坊营销策略实施 (18)（一）创新营销策略的实施 (18)（二）渠道营销策略的实施 (19)六、御泥坊网络营销的建议 (24)结语 (25)致谢 (26)化妆品企业网络营销方案设计与策略研究摘要：许多数据显示化妆品行业已是拉动经济增长的重要力量，化妆品业这个朝阳产业，在中国的日用化学工业和服务业市场中处于越来越重要的地位。
当人们把目光转移到这个行业时，它的一切都成了人们所关注的。
而在这其中化妆品行业的网络营销是一个新看点。
我们知道化妆品有四大销售渠道：百货公司、商超卖场、化妆品专营店、网络购物。
随着市场蛋糕的不断做大，渠道之间也在不断进行角力，其中网络渠道是新兴的热门渠道，相对于其他成熟的渠道，网络营销具有相当大的潜力。
近些年，网购规模迅速扩大，已成为时下很多人的主要购物方式之一，未来几年内，化妆品网购很有可能成为一匹搅局的黑马。
随着越来越多用户会喜欢和习惯在网上采购化妆品，化妆品的电商之路不可避免。
因此，化妆品的网络营销师未来行业发展的大方向之一。
但是与成熟的欧美化妆品网购比起来，国内化妆品美容行业网络销售还处于初级阶段。
造成这一状况的主要原因，一是因为网络营销作为一个全新的营销渠道还刚兴起，影响力还比较小，大部分化妆品企业都还没有意识到网络营销对企业发展的重要意义；二是网络商业环境还不成熟、企业网络营销水平还比较低。
化妆品销售广告策划书3篇
化妆品销售广告策划书化妆品销售广告策划书精选3篇（一）广告策划书一、品牌介绍1. 品牌名称：XXXXXXXX2. 品牌定位：高端化妆品品牌3. 品牌宗旨：让每位女性都能拥有自信和美丽4. 品牌口号：绽放自我，成就辉煌二、广告目标1. 提高品牌知名度和认可度2. 增加销售量3. 塑造品牌形象，树立品牌价值观4. 吸引目标消费者的注意力三、目标受众1. 年龄：25-40岁的女性2. 收入：中高收入阶层3. 教育程度：大专及以上学历4. 生活习惯：对自己的外貌和形象有较高要求，愿意购买高端化妆品四、广告创意1. 主题：发现真我，烘托气质2. 故事情节：广告以一位事业有成的女性为主角，她是一个成功的职业女性，但在生活中常常感到压抑和困惑。
通过使用我们的品牌产品，她发现自己的真我，重拾自信，充满活力。
广告通过展示她日常生活中的点滴瞬间，如咖啡馆里看书、工作室里创作、晚上与朋友聚餐等，展现她从内而外散发自信和美丽的感觉。
3. 背景音乐：选取旋律动感的背景音乐，突出广告的时尚感和活力。
五、广告媒体选择1. 电视广告：通过电视广告在流行的时段播放，提高品牌知名度和认可度。
2. 网络平台：推出一系列有关品牌故事和产品展示的短视频，通过社交媒体平台传播，吸引目标受众的关注。
3. 杂志广告：在时尚、女性杂志中投放广告，让目标受众更加深入了解品牌。
4. 明星代言：邀请知名女性明星担任品牌代言人，增加品牌的影响力。
六、预算1. 电视广告制作和播放费用：XXX元2. 网络平台推广费用：XXX元3. 杂志广告费用：XXX元4. 明星代言费用：XXX元七、预期效果及评估1. 品牌知名度提高：通过调查问卷和社交媒体的数据统计，评估品牌知名度的提升程度。
2. 销售量增加：通过销售数据统计，评估广告对销售量的影响。
3. 品牌形象塑造和认可度提高：通过调查问卷和社交媒体的数据统计，评估品牌形象的塑造程度和认可度的提升程度。
八、执行时间表1. 广告创意策划：XX月X日-XX月XX日2. 广告制作和播放：XX月X日-XX月XX日3. 网络平台推广：XX月X日-XX月XX日4. 杂志广告投放：XX月X日-XX月XX日5. 明星代言宣传：XX月X日-XX月XX日以上是一份化妆品销售广告策划书的简要概述，具体的内容和细节可以根据实际情况进行调整和补充。
化妆品类广告策划书3篇
化妆品类广告策划书3篇篇一《化妆品类广告策划书》一、市场分析（一）目标市场本广告策划书的目标市场主要是年龄在 18-45 岁的女性消费者，她们注重自身形象和美容保养，对化妆品有较高的需求和购买意愿。
（二）市场现状目前，化妆品市场竞争激烈，品牌众多，产品同质化严重。
消费者在选择化妆品时，更加注重品牌知名度、产品质量和安全性。
（三）竞争对手分析竞争对手主要包括国际知名品牌和国内本土品牌。
国际知名品牌在品牌知名度、产品质量和研发能力方面具有优势，而国内本土品牌则在价格和渠道方面具有优势。
二、产品分析（一）产品特点本产品是一款具有独特配方和功效的化妆品，能够满足消费者对美容保养的需求。
产品特点包括：天然成分、高效保湿、美白祛斑、抗氧化等。
（二）产品定位本产品定位为中高端化妆品，主要面向追求高品质生活的女性消费者。
三、广告策略（一）广告目标提高产品知名度，增加产品销售量，树立品牌形象。
（二）广告主题“美丽从这里开始”（三）广告创意1. 电视广告：以一位年轻女性为主角，展示她使用本产品后的美丽变化，强调产品的功效和独特性。
2. 平面广告：以产品图片和文字说明为主，突出产品的特点和优势。
3. 网络广告：在社交媒体和美容论坛上发布广告，吸引目标消费者的关注。
（四）广告投放1. 电视广告：选择在黄金时段投放，覆盖目标消费者。
2. 平面广告：选择在时尚杂志、美容杂志和报纸上投放，提高产品知名度。
3. 网络广告：选择在社交媒体和美容论坛上投放，吸引目标消费者的关注。
四、促销活动（一）促销目标增加产品销售量，提高市场占有率。
（二）促销主题“美丽大促，限时抢购”（三）促销创意1. 买一送一：购买本产品，即可获得同款产品一份。
2. 打折优惠：购买本产品，即可享受一定的折扣优惠。
3. 赠品促销：购买本产品，即可获得精美赠品一份。
（四）促销时间选择在节假日和重要纪念日等时间段进行促销活动，吸引消费者的关注。
五、预算安排（一）广告费用电视广告费用：[X]万元平面广告费用：[X]万元网络广告费用：[X]万元总计：[X]万元（二）促销费用买一送一费用：[X]万元打折优惠费用：[X]万元赠品促销费用：[X]万元总计：[X]万元（三）其他费用市场调研费用：[X]万元策划费用：[X]万元总计：[X]万元六、效果评估（一）评估指标产品知名度、产品销售量、市场占有率、品牌形象等。
美容院广告策划书3篇
美容院广告策划书3篇篇一《美容院广告策划书》一、市场分析（一）目标市场我们的美容院主要面向年龄在 25 岁至 55 岁之间的女性群体，她们注重自身形象和健康，有一定的消费能力，并且愿意为美容护理投入时间和金钱。
（二）市场需求随着人们生活水平的提高和对美的追求不断增加，美容行业市场需求持续增长。
消费者对于专业、个性化、高品质的美容服务的需求越来越高。
（三）竞争态势目前市场上存在着众多的美容院，竞争较为激烈。
我们需要通过独特的服务和有效的广告宣传来突出我们的优势，吸引更多的客户。
二、广告目标（一）提高美容院的知名度和美誉度，让更多的人了解我们的品牌和服务。
（二）吸引新客户，增加客流量和销售额。
（三）巩固老客户，提高客户忠诚度。
三、广告策略（一）线上广告1. 建立官方网站，展示美容院的服务项目、环境、团队等信息，提供在线预约和咨询功能。
2. 利用社交媒体平台，如、微博、抖音等，发布美容知识、优惠活动、客户案例等内容，吸引粉丝关注和互动。
3. 投放搜索引擎广告，当用户搜索相关美容关键词时，我们的广告能够出现在搜索结果页面的前列。
（二）线下广告1. 在繁华商业区域、写字楼、住宅小区等地方投放户外广告，如广告牌、海报等。
2. 与周边商家合作，进行联合推广，如在合作商家店内放置宣传资料、优惠券等。
3. 举办美容讲座、体验活动等，邀请潜在客户参加，现场介绍和展示我们的服务。
四、广告内容（一）突出美容院的专业技术和优质服务，如资深的美容师团队、先进的美容设备、个性化的护理方案等。
（二）强调美容院的特色项目和优势，如独家的美容疗法、天然的美容产品等。
（三）展示客户的满意度和好评，如客户案例、客户见证等。
（四）推出优惠活动和促销政策，如新客户折扣、老客户回馈、节日优惠等。
五、广告预算（一）线上广告预算：[X]元（二）线下广告预算：[X]元（三）活动预算：[X]元六、广告效果评估（一）定期对广告效果进行评估，通过客户咨询量、到店客流量、销售额等指标来衡量广告的成效。
美妆广告活动策划书3篇
美妆广告活动策划书3篇篇一《美妆广告活动策划书》一、活动主题“美丽从这里开始”二、活动目的本次美妆广告活动旨在提高品牌知名度，推广新产品，吸引潜在客户，增加销售量。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动内容1. 产品展示与试用在活动现场设置美妆产品展示区，展示公司最新的美妆产品，并提供试用装供顾客试用。
2. 美容讲座邀请专业美容师举办美容讲座，介绍最新的美妆趋势和技巧，解答顾客的疑问。
3. 互动环节设置互动游戏和抽奖环节，增加顾客的参与度和趣味性。
4. 优惠促销推出限时优惠活动，如打折、满减、赠品等，吸引顾客购买产品。
六、宣传方案1. 社交媒体宣传利用微博、、抖音等社交媒体平台发布活动信息和宣传海报，吸引目标客户的关注。
2. 线下宣传在商场、超市、美容院等场所张贴活动海报，发放传单，提高活动知名度。
3. 名人代言邀请知名美妆博主或明星代言产品，增加品牌的影响力和吸引力。
七、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 产品展示和试用费用：[X]元3. 美容讲座费用：[X]元4. 互动环节奖品费用：[X]元5. 宣传费用：[X]元6. 其他费用：[X]元总预算：[X]元八、效果评估1. 销售量统计活动结束后，统计产品的销售量，评估活动的效果。
2. 顾客满意度调查通过问卷调查或在线评论的方式，了解顾客对活动的满意度和意见，以便改进未来的活动。
3. 品牌知名度评估通过活动前后的品牌知名度调查，评估活动对品牌知名度的提升效果。
九、注意事项1. 确保活动现场的安全和秩序，设置安全警示标识，配备必要的安全设施和人员。
2. 活动宣传要真实、准确，不得夸大产品功效或误导消费者。
3. 活动期间要及时处理顾客的投诉和建议，提高顾客满意度。
篇二《美妆广告活动策划书》一、活动主题“美丽从这里开始”二、活动目的本次美妆广告活动旨在提高品牌知名度，增加产品销售量，吸引新客户，维护老客户，并提升消费者对我们品牌的认知度和好感度。
御泥坊微博营销可行性报告
御泥坊微博营销可行性报告一、御泥坊微博概况1. 微博的目的⑴宣传平台：发布御泥坊企业的信息⑵服务平台：解决售前售后问题；同时形成品牌客户的一个社区，抓住老顾客，同时让新粉丝成为顾客⑶促销工具：组织促销活动，在微博上开展促销活动的推广，利用新浪微博的高人流量来达到活动效果⑷公关工具：应对危机处理；提升御泥坊品牌形象，让大家耳熟能详2. 微博达到的效果⑴提升推广过程中的订单产出效率⑵品牌的沉淀和官方微博粉丝的获取3. 御泥坊微博页面设计⑴首图：使用了产品的动图，且打造了几款热销产品，宣传了他的产品。
而且经过升级之后，该图片直接链接到下单界面。
如果客户喜欢可以直接点击购买。
⑵背景：与品牌LOGO相结合，带有水印效果，导航颜色绿到红在更换着。
⑶头像：使用品牌LOGO，增加专业性和权威性⑷微博名：即品牌名称⑸标签：面膜控、泥浆面膜、面膜专家、面膜知识、护肤、御泥坊、面膜、国货、淘品牌，与品牌定位⑹简介：御泥坊，中国知名矿物护肤品牌，倡导矿物护肤品牌理念。
“御泥”为世界独有的不可再生资源，开采难度大，加工提取工艺复杂…..是对御泥坊品牌的介绍。
二、御泥坊微博粉丝数分析：1. 御泥坊微博粉丝数：目前是6万多2. 御泥坊微博粉丝地域分布：分布在广东、上海等电子商务发达的地区还是相对多些，已经分布在世界各地。
3. 御泥坊微博粉丝年龄层：主要是18—25岁之间的，御泥坊主打面膜等护肤品，适合这个年龄层的客户。
而这个年龄段的很多是在高校，有一些刚刚进入职场。
所以御泥坊在校园市场这块有很大的发展空间。
4. 御泥坊微博粉丝性别分布：男女比例3:7，还比较正常，女性还是倾向于护肤品。
三、御泥坊微博内容分析：1. 微博版块设置⑴道早晚安：比较人性化，创造一种和谐的文华氛围⑵小泥巴的欢乐世界：一些创意的想法，一些关于御泥坊企业的故事⑶好肌肤.矿物养：一些面膜用法，注意事项；还有一些活动的推广。
⑷御肤肌密:关于一些皮肤保养知识⑸美人心计：关于护肤的一些知识，还有鼓励大家做好皮肤保养的话语⑹一些经典的话语，和大家一起共勉⑺小泥巴福利社：促销活动的推广，直接的网络营销推广⑻转发：主要是和御泥坊的客户之间的互动，对粉丝关于购买御泥坊产品的体验的微博的转发，对客户一些想法意见的提议。
美妆广告活动策划书3篇
美妆广告活动策划书3篇篇一《美妆广告活动策划书》一、活动背景随着人们生活水平的提高和对美的追求不断增加，美妆市场呈现出蓬勃发展的态势。
为了进一步提升我们品牌在市场中的知名度和影响力，吸引更多消费者关注和购买我们的产品，特制定本次美妆广告活动策划。
二、活动目标1. 提高品牌知名度和美誉度。
2. 增加产品销售量。
3. 拓展新的客户群体。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点线上各大社交媒体平台、电商平台；线下各大商场、专卖店。
五、活动内容1. 线上活动制作精美的产品宣传视频，展示产品的特点和优势，在社交媒体平台上广泛传播。
邀请知名美妆博主进行产品试用和推荐，通过他们的影响力吸引更多粉丝关注。
开展线上促销活动，如限时折扣、满减优惠等，刺激消费者购买欲望。
举办线上美妆教程直播，邀请专业美妆师讲解产品的使用方法和技巧，同时推广品牌。
2. 线下活动在各大商场和专卖店设置展示区，展示产品并提供试用。
举办美妆讲座和体验活动，邀请消费者现场体验产品，了解美妆知识。
与商场合作开展联合促销活动，提高品牌曝光度。
发放优惠券和小礼品，吸引消费者购买。
六、活动宣传1. 社交媒体宣传：利用微博、、抖音等社交媒体平台发布活动信息和宣传视频。
2. 广告投放：在相关美妆杂志、网站上投放广告。
3. 合作伙伴宣传：与商场、美妆博主等合作伙伴共同宣传活动。
七、活动预算1. 宣传费用：[X]元。
2. 场地租赁费用：[X]元。
3. 人员费用：[X]元。
4. 产品试用装和小礼品费用：[X]元。
5. 其他费用：[X]元。
八、活动效果评估1. 通过产品销售量、销售额等数据评估活动对销售的促进作用。
2. 收集消费者反馈，了解消费者对活动和产品的满意度。
3. 分析社交媒体平台上的关注度和互动量，评估活动的传播效果。
九、注意事项1. 确保产品质量和安全，避免出现质量问题。
2. 活动现场要安排足够的工作人员，确保活动顺利进行。
3. 及时处理消费者的投诉和建议，维护品牌形象。
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百度文库- 让每个人平等地提升自我目录前言 (2)一、护肤品环境分析阶段 (3)1、护肤品环境分析 (3)2、消费者分析 (4)3、产品分析 (5)4、竞争对手状况分析 (7)5、竞争对手广告分析 (7)二、广告策划阶段 (8)1、广告目标 (8)2、广告推广 (8)3、广告诉求 (9)4、广告创意 (9)三、广告执行阶段 (10)1、广告实施计划 (10)2、广告费用计算 (11)3、发布广告 (11)4、广告活动的效果预测和监控 (11)5、产品展示 (12)四、附件 (13)附件1爱上“御美人”活动策划 (13)附件2御泥坊制作过程 (15)附件3御泥坊品牌文化介绍 (16)前言在人们生活水平的提高的前提下，大学生消费群体也在发生着变化，对护肤品的需求日益增加。
大学生对护肤品单品的平均消费能力达到了100元左右，除了基础的护肤之外，眼霜、防晒霜、美白乳等有针对性的产品需求也在增加；男生护肤品销售也在不断增长。
由此看来校园已成为一个护肤品潜在的巨大市场。
而御泥坊作为新兴的护肤品品牌也逐渐在消费者心中树立了很好的形象。
由此看来，校园就是一个潜在的巨大消费市场。
为了了解学生消费者对护肤品需求状况和消费倾向、购买行为等，据此进行了此次广告策划，确定我们的目标市场和消费群体，发现市场机会，掌握相关产品的供求状况，清楚学生消费者需要什么，让我们“御泥坊”做的更好，获得双赢。
在选择什么价位的护肤品上，学生集中选择了中低档价位，选择高价位的人寥寥无几，比如欧莱雅这样的老牌和资生堂、兰蔻等大品牌，价格较贵，一般的学生消费不起，所以几乎没有多少学生会选择购买。
而选择中低档价位护肤品的学生占多数。
因此，我们把大学生作为我们的目标客户群体。
大多数同学一般会选择去超市或化妆品专卖店购买，可看出大型的店面和专柜，无疑是赢得他们们信任的不二选择。
相反网上购买的人数较少,根据调查报告分析,学生不选择网上购买主要担心质量和配送等问题,但从问卷调查上看大部分人还是愿意考虑网上购买,所以在网站上销售商品，必须提高消费者的信任度，对我们的产品要做一定量的宣传。
近年来，护肤品行业竞争与机遇并存，品牌战进一步加剧，个品牌修炼内功，升级整合，集团化多品牌阵营抱团发展，并不断寻求自身品牌独特的发展道路，拓展渠道，延伸市场，实现品牌可持续发展。
随着互联网的不断发展，许多企业从网络营销中看到了商机。
御泥坊通过免费免费赠送等营销策略在淘宝等电子商务平台中迅速成长起来。
然而与众多知名化妆品品牌相比，御泥坊在营销的道路上仍然有很长的路要走。
本文通过对御泥坊现有营销策略的分析，针对现有的护肤品市场以及自身优势，制定了广告策划书。
一、护肤品环境分析阶段1、护肤品环境分析随着人们对生活品质的追求，据权威部门预测，到了2012年，国内整体化妆品的市场零售额将到达1000亿，而护肤品将高达350个亿！巨大的市场蛋糕等着我们的护肤品企业。
御泥坊作为互联网第一护肤品牌，正在有计划的向下线，电视传媒发展。
随着网络的普及,网络销售渠道已成为一种新型渠道,很多行业纷纷试水网上销售。
众多国际知名化妆品公司都开始紧锣密鼓地筹备开展在华网销业务,期望从中国日益壮大的网购市场分一杯羹。
目前27个国际公认的世界品牌化妆品,如雅斯兰黛、倩碧、玉兰油等都已经建立了品牌网站来实现在线品牌推广和销售产品。
传统化妆品企业欧莱雅(中国)也开始尝试网上销售。
2007年,欧莱雅中国成立了电子商务部门,并首选兰蔻在中国开展网上营销业务。
在兰蔻官网上购买的产品价格与柜台购买的价格完全一致,但两种渠道的促销是各自独立的,优惠的时间、方式也各不相同,网上的促销力度甚至大于线下。
日化巨头宝洁也悄然开启了网拓之路。
2007年6月,宝洁以商户身分在淘宝网开了第一家品牌店———博朗旗舰店。
紧接着宝洁旗下的电动牙刷品牌欧乐B 也在淘宝上开起网络专卖店。
近期宝洁又在淘宝首页显著位置连续投放有奖招募广告,以P&G“生活汇”之名为即将开张的淘宝宝洁网上商城招募会员。
DHC作为日本通信销售化妆品第一品牌,是一家纯网络型化妆品公司。
2005年1月,DHC正式进军中国市场,成为中国化妆品市场上第一个全面采用通信销售模式的化妆品品牌。
2006年,DHC中国市场18个月销售额达到1亿元,取得了令人震惊的成绩。
网络购物市场的日益繁荣与越来越多的品牌厂商开始尝试采用网上销售,都说明了化妆品网上销售的前景和巨大潜力。
随着现阶段网络营销的热点，许多品牌向网络营销方面靠拢，“御泥坊”在增加自身优点的同时，可以向线下发展，通过电视广告及活动推广宣传在人们心中慢慢的产生影响。
2、消费者分析儿童：儿童高端护肤品在未来有着良好的发展前景，其针对的目标群体实际上是注重孩子健康的父母，其营销卖点在于改善孩子的肌肤健康，给孩子营造一个健康的未来。
男士：男性护肤品，中国最具潜力的市场之一，因其在中国只占化妆品市场的2%，而在欧美国家却能占到30%。
但是，也正是在这2%的市场上，却拥有着和女性化妆品市场上同样多的竞争对手。
打开男士消费市场，不仅要从营销上关注潜在男士消费群体，还应该从思想上引领男士消费者，改变传统观念，让男士认识到良好的形象在工作中，交际中等发挥的重要作用，从而培养男士对护肤等产品的消费习惯。
男性护肤需抓住消费者心理：男性对护肤的认可态度和目前男性护肤品的市场现状之间还存在着一定的差距。
在男性护肤品的广告文案中，可以从一些关键词中获得突破口，首先冲破其心理防线：如“领导赏识”、“情绪缓解”、“第一印象”、“关键时刻”等，并由此进一步向上提升，找到男性的核心精神追求所在.老年人：御泥坊是民族品牌，有着悠久历史，老年人更容易接受具有中国文化内涵的产品，纯天然的特质更容易博得好感。
并且御泥坊已开发出具有传统特色的包装的产品，非常适宜作为礼品赠送给老人使用。
目标群体针对具有网购经验的30~40的中年，可以通过网络广告突出“孝顺”的主题，既为品牌树立了良好形象，也能够吸引一部分潜在老年客户。
敏感人群医学护肤：御泥坊致力于打造专业品牌形象，医学护肤是展示专业形象的良机，为敏感肤质的人群开辟专区，从专业角度为提出有效建议，改善肤质，有助于培养一部分忠诚的客户群体。
3、产品分析优势：由于产品原材料的独特性，以及特殊的加工方式，使得产品本身纯天然，不含化学物品。
人们追求美丽更追求健康，纯天然的产品特性是御泥主要优势之一。
另外，历史悠久的文化内涵，也使得御泥坊在众多国内品牌中更容易博得国人的好感，在进军国外市场的过程中，具有中国特色的文化内涵也可以转化为独特的卖点。
（一）历史悠久文化内涵原始的生态林.神秘的瑰宝地，传奇的文化史。
（二）原材料独一无二滩头御泥经清华大学分析中心等多家研究机构权威检测：富含21种对皮肤有益的矿物微量元素。
目前在其它任何地方尚未发现相同成分的泥块。
具有显著功效：美白嫩肤、控油洁面、收缩毛孔。
（三）独特的加工手法为保持大山的原生态环境及滩头矿物泥浆的特殊性，泥块的开采全部由村民人工挖掘，开采回来的泥需用古树芯特制木棒人工敲打去杂质,反复5次以上。
接着是提炼过程，需将打碎的泥粉倒进大池，放入山泉水，反复物理沉淀去除泥巴及杂质，取悬浮在水中的泥浆，历时6个月以上。
经检验合格后方可用于加工泥浆面膜或香粉纸等护肤产品；全过程未添加任何防腐剂、香料、色素等化学成分。
属纯绿色加工，纯天然产品。
（四）具有一定知名度御泥坊在淘宝网上的营销战略取得了初步成果，同时通过借助传统媒体的推广，使得御泥坊积累了一定知名度。
劣势：1.相对其他品牌知名度较低。
御泥坊虽然在淘宝上具有一定销量，并在电视等媒体上具有一定曝光率，但御泥坊仍没有走入人们的心里，很多常用化妆品的人群并不熟知御泥坊，仍处于由淘宝品牌转向互联网品牌的过渡时期，并没有形成真正的品牌效应。
2.营销渠道较少，导致了销售渠道的相对单一。
主要为网络营销，线下营销较少。
网络营销和线下营销缺乏良好的互动，仍需更多的尝试和努力，使得网络营销和线下营销得到有机结合，相互促进。
3．产品种类少。
针对不同的消费群体没有特定的品牌产品，没有形成有针对性的系列产品。
机会：1.护肤品的利润空间大、个性化强，给广大厂家和商家提供了广阔的操作舞台，因而护肤品领域没有绝对优势的领先品牌，御泥坊的市场空间还是很大。
2.御泥坊天然的矿物成分给了它很好的市场定位，致力打造中国天然矿物养肤第一品牌。
3.天然矿物品牌相对较少，竞争相对没那么激烈，但同类天然产品较多。
4.御泥坊在网络上有了一定的知名度，有了一定的好口碑，对于品牌的塑造有重要作用。
威胁：1. 护肤品市场一向是风起云涌，群雄争霸，竞争激烈。
国产、合资、进口品牌争奇斗艳，高档、中档、低档系列异彩纷呈。
2.本身的繁荣必定会带来其他产品的跟进，竞争更加激烈。
4、竞争对手状况分析1.雅芳。
在全国建立了众多专柜和专卖店，尤其是专卖店的建设，使雅芳形成了强大的网络渗透能力和市场影响力，这也是雅芳能够在市场上保持现有地位的主要原因。
2.欧莱雅。
在收购小护士和羽西之后，基本形成金字塔布局，2005年开始在中国市场全面出击。
欧莱雅在中国的任务，就是凭借着其覆盖高中低端市场的产品组合实现了中国市场占有率第一。
3.宝洁。
凭借广告优势、品牌优势、终端建设方案和销量优势，抢夺优势资源，把大量的优良点位和陈列区抢到手里，借此减少竞争对手的数量和竞争对手在终端的可见度。
4.玫琳凯。
是全球最大的护肤品和彩妆品直销企业之一， 2009年，玫琳凯全球销售额达到25亿美元。
玫琳凯业务遍布全球超过35个市场，拥有超过200万名销售队伍。
玫琳凯在中国已遍布全国各主要城市，截至2005年底累计向国家缴纳各种税款超过15亿元人民币。
5、竞争对手广告分析1.雅芳：每年都拿出大量的经费进行宣传，电视广告，杂志，电视节目赞助，活动品牌推广，网络营销推广。
经过长时间的积累沉淀，雅芳广告已经深入大部分消费者心中。
2.欧莱雅：同雅芳一样在国际上有一定的地位，每年都会有一支新品推广的电视广告及节目赞助，有了自己的经典广告语“你值得拥有”，深深的吸引了大批消费者。
3.宝洁：宝洁公司产品众多，每一套产品都有自己一系列的广告，有了自己一定的市场占有率。
每个广告诉求明确，为其销售打下坚实的基础。
4.玫琳凯：是全球最大的护肤品和彩妆品直销企业之一，玫琳凯在中国已遍布全国各主要城市，每个城市都有大型的广告牌，及有利的宣传方式。
二、广告策划阶段1、广告目标根据《2010-2015年中国护肤品行业投资分析及前景预测报告》研究表明，儿童高端护肤品将成为未来极有潜力的市场之一。
而由于女性对自身的关爱度的增加、男性将改变传统的粗犷形象，也将更加关注肌肤护理等相关产品。
医学护肤有着旺盛的生命力，针对医生处方护肤品的各种优势，未来它势必会掀起护肤品的另一番热潮。