大学生创新创业智能产品计划书产品与服务
大学生创新创业项目计划书范本-创新创业计划书
大学生创新创业项目计划书-拼客网项目==本文档为word版本，下载后可任意编辑修改==项目名称：拼客网项目项目类型：团队成员：xxx、xxx、xxx指导教师：xxx、xxx申报日期：202X年7月目录第一章计划摘要 .......................................... 第二章公司简介 .......................................... 第三章公司的产品与服务................................... 第四章公司的目标市场分析................................. 第五章竞争者分析 ........................................ 第六章公司的营销计划..................................... 第七章公司的人员及组织形式............................... 第八章公司的财务计划..................................... 第九章公司的风险分析.....................................第一章计划摘要投资亮点：拼客网公司为集团客户和个人用户提供学生拼客的内容，满足用户通过网络对拼车、拼餐、拼购内容的检索和合法使用。
产品及服务：公司已与杭州10多家出租车公司、100多家餐饮公司及多家超市，水果店，化妆品店等签订网站合作关系，通过其专利网站管理技术，对拼客内容进行加密管理，实现安全可靠传播;通过其专有算法保证拼客信息内容的高保真显示。
公司为滨江各大高校客户提供拼客支撑软件;为个人用户集团提供客户端在线两种方式的免费寻找拼客和各出租车公司、餐饮公司超市，水果店，化妆品店等发布信息，做广告等收费增值服务。
商业模式：公司通过与各公司合作，获得授权的拼客内容，所有销售收入与之分成。
随身wifi创新创业计划书
随身wifi创新创业计划书一、背景介绍随着社会的不断发展和科技的不断进步，人们对网络的需求也越来越迫切。
随身WiFi作为一种便捷、高效的网络连接方式，已经被广泛应用于各个领域。
然而，目前市场上的随身WiFi产品种类繁多、功能各异，用户往往难以选择适合自己的产品。
因此，我们希望通过创新，打造一款更加便捷、智能的随身WiFi产品，满足用户对网络连接的需求。
二、产品定位我们的随身WiFi产品将以便携、智能化为主要特点，主要面向有网络需求的商务人士、旅行者以及学生群体。
产品将结合云计算、人工智能等先进技术，实现更快速、更稳定的网络连接，为用户提供更加便捷的网络体验。
三、市场分析1. 行业现状：随身WiFi市场竞争激烈，产品同质化严重，用户选择余地较小。
2. 市场需求：随身WiFi市场需求量大，用户对网络连接的稳定性和速度有较高要求。
3. 市场潜力：随身WiFi市场发展潜力巨大，用户对产品的功能和体验要求不断提升。
四、创新技术为了实现产品的便捷性与智能化，我们将采用以下技术创新：1. 云计算技术：通过云端服务器存储用户数据，实现随时随地的网络连接。
2. 人工智能技术：通过人工智能算法优化网络连接速度，提高用户体验。
3. 多频段技术：通过多频段技术实现更稳定的网络连接，适应不同场景的需求。
五、商业模式我们的商业模式主要包括产品销售和增值服务两部分：1. 产品销售：通过线上线下渠道销售随身WiFi产品，覆盖不同用户群体。
2. 增值服务：提供网络加速、安全保护等增值服务，增加用户粘性。
六、市场推广为了提升产品的知名度和影响力，我们将采取以下市场推广策略：1. 广告推广：通过电视、网络、户外等多种渠道进行广告宣传，提高品牌曝光度。
2. 新媒体营销：通过社交媒体、微信公众号等平台开展营销活动，吸引用户关注。
3. 合作推广：与运营商、线下门店等合作推广，扩大销售渠道。
七、团队建设我们的团队拥有丰富的技术研发经验和市场推广经验，能够保证产品的研发和推广质量。
智能镜的创业计划书
智能镜的创业计划书第一部分：项目背景智能镜是一种集成了人工智能技术的新型产品，它通过高清摄像头、语音识别、人脸识别等技术，可以实现智能化的交互功能。
智能镜可以帮助用户进行人脸识别登录、实时语音助手、智能绘画、互动游戏等多种功能，为用户提供更高效、更便捷的体验。
随着科技的不断进步和消费者对智能化产品需求的增加，智能镜在未来有着广阔的市场前景。
因此，我们决定发起智能镜创业项目，致力于研发和生产高质量的智能镜产品，满足消费者对智能产品的需求。
第二部分：市场分析1.市场需求：随着人们对便捷生活的需求不断增加，智能产品的市场需求也在逐渐提升。
智能镜作为一种新型智能产品，可以为用户提供更多的便利和乐趣，受到了广大消费者的欢迎。
2.市场规模：根据市场研究数据显示，全球智能镜市场规模正在逐年增长，预计未来几年的增长速度会更加迅猛。
中国作为全球最大的消费市场，智能镜市场潜力巨大，吸引了越来越多的投资者和创业者。
3.竞争分析：目前市面上已经有一些智能镜产品，竞争压力较大。
但与传统产品相比，智能镜产品具有更大的市场潜力。
我们的竞争优势在于产品的研发与创新，将为用户带来更好的体验和更多的功能。
第三部分：产品描述智能镜是一款集成了高清摄像头、语音识别、人脸识别等技术的新型产品。
它既可以作为普通镜子使用，同时还具有智能化的交互功能。
用户可以通过智能镜进行人脸识别登录，实时语音助手，智能绘画，互动游戏等多种功能。
我们的智能镜产品在外观设计、硬件配置、用户体验等方面都得到了精心设计和研发。
产品采用了最先进的人工智能技术，具有高性能的摄像头和语音识别功能，保证了产品的使用体验和效果。
第四部分：市场营销策略1.产品定位：我们的智能镜产品主要面向年轻人群体，满足他们对新型科技产品和时尚生活的需求。
2.价格策略：我们的智能镜产品价格将定位在中高端市场，不仅提供前沿的技术和功能，还保证产品的品质和性能。
3.渠道策略：我们将通过线上线下多渠道开展销售和推广，包括电商平台、实体店、品牌合作等。
互联网+”大学创新创业大赛金奖计划书3(完整版)
“互联网+”大学生创新创业大赛项目计划书项目名称：智能服装搭配系统团队成员：指导教师：申报日期：一、项目概述随着中国如今电子商务的迅速发展，人们越来越多的选择在网上购物，其中购买量最大的项目之一就是服装。
在网上买服装有着便捷，便宜，种类多等优点，但是同时也有缺点，就是人们不知道现实中穿上所买的衣服后的效果是什么样的，更有很多人不会穿衣搭配，不知道自己适合穿什么衣服，不能及时了解目前的潮流风尚等。
为了解决这些问题，我们创新创业小组设计了这个项目。
我们计划做一款手机APP，能够对用户进行智能的服装搭配方面的推荐。
二、项目背景服饰是一个人的仪表中非常重要的一个组成部分。
伟大英国作家莎士比亚曾经说，一个人的穿着打扮就是他教养、品位、地位的最真实的写照。
那么在日常工作和交往中，尤其是在正规的场合，穿着打扮的问题越来越引起我们现代人的重视。
从这个意义上，服饰礼仪是人人皆需认真去考虑，认真去面对的问题。
但是我说实话，我们有相当数量的同志在穿着打扮方面，基本上还是无师自通的状态。
相当一部分的男性在服装搭配上还处于初学者的阶段，而女性大部分不是缺乏服装搭配的经验，而是服装搭配的欲望高过男性。
而这部分在服装搭配上有着疑惑和缺陷的男生和有着强烈服装搭配欲望的女性则需要一个专门应用于服装搭配的系统如今市面上的服装搭配APP虽然有很多，但大部分都是主打卖服装而不是服装搭配，服装搭配只是其中的一个模块。
所以我们团队想要制作一款真正的基于互联网+附带3D立体技术的服装搭配系统。
三、产品技术与服务客户数据首先客户向系统中输入自己的数据，我们会配置采集器采集客户的面孔轮廓，发型，及皮肤毛孔粗细。
客户则需要输入自己的三围、身高及身体比例。
系统会根据数据利用3D技术进行建模。
之后客户只要输入时间、场所、季节等信息，系统就会从数据库中选出相应的服装搭配让客户选择，客户可在显示界面上观看搭配后的效果。
在用户确定了服装的种类后，系统会帮助用户在各个合作的电商平台上的服装商铺里将服装找出来进行推荐，引导用户购买。
大学生创新创业计划书范本(Word模板)
大学生创新创业计划书范本（Word模板）1. 引言大学生创新创业计划书是大学生在创新和创业项目中提供的详细计划和蓝图。
它是对创业项目的全面分析和规划，涵盖了项目背景、目标、市场分析、产品介绍、运营策略、财务计划等方面的内容。
本文档提供了一个大学生创新创业计划书的范本，以供参考和使用。
2. 项目概述本项目旨在通过创新技术和创业理念，开发一款新型智能家居产品。
该产品将会为用户提供智能家居控制、环境监测、安防监控等功能。
此外，该产品将具备可拓展性，能够与其他智能设备进行联动，提供更加便捷和舒适的生活体验。
3. 项目背景随着科技的不断发展，智能家居逐渐走入寻常百姓家。
然而，目前市场上的智能家居产品面临诸多问题，如用户操作复杂、功能单一、与其他设备的兼容性差等。
因此，本项目旨在解决这些问题，开发一款更加智能、便捷、实用的智能家居产品。
4. 项目目标•开发出一款稳定可靠、功能全面的智能家居产品。
•实现与其他智能设备的无缝联动，提供更加智能化的生活体验。
•树立品牌形象，进入市场占有率前三名。
5. 市场分析根据市场调研数据，智能家居市场持续增长。
预计未来几年内，智能家居市场将有更大的发展空间。
而在竞争对手方面，目前市场上已经有几家知名品牌，但存在一些问题。
这为本项目提供了发展的机会。
6. 产品介绍本项目开发的智能家居产品分为硬件和软件两个部分。
硬件部分包括智能主控模块、环境感知模块、安防监控模块等。
软件部分包括手机APP和云端服务。
该产品具有以下特点：•硬件模块小巧精致，易于安装和使用。
•软件界面简洁明了，用户友好。
•支持多种语音控制方式，提供智能化的用户体验。
7. 运营策略在产品发布之前，我们将进行充分的市场推广和宣传工作。
通过与合作伙伴进行合作，打造品牌形象。
同时，我们将积极参与相关行业展览和论坛，与客户交流和分享产品的优势。
8. 财务计划按照市场需求和竞争情况进行合理的定价，预计产品销售收入将达到XXX万元。
大学生无人机项目创业计划书探索创新的空中世界
大学生无人机项目创业计划书探索创新的空中世界大学生无人机项目创业计划书一、项目背景与意义随着科技的不断发展，无人机作为一种具有广泛应用前景的载具，正逐渐改变着我们的生活和工作方式。
大学生无人机项目旨在探索和创新无人机技术的应用，打造一个开放共享的空中世界，为社会提供更多高效、便捷和安全的解决方案。
二、项目概述1. 项目目标：通过打造一支专业的无人机团队，开发各类实用型无人机应用，满足社会的需求，提高生产力和工作效率。
2. 项目规模和范围：我们计划在大学校园内建立一个无人机应用实验室，并开发一系列无人机应用产品，包括但不限于物流配送、农业植保、环境监测、救援搜救等领域。
3. 项目策划与管理：项目团队将由大学生组成，按照专业分工负责项目的开发、测试和运营。
此外，我们将建立完善的管理体系，确保项目的顺利进行。
三、项目内容与技术路线1. 无人机开发：我们计划开发一款多功能的无人机，具备自主导航、智能避障、高精度定位等功能，以满足不同领域的需求。
2. 应用开发：我们将研发一系列应用软件，与无人机形成配套，通过智能算法和数据分析，为用户提供个性化、高效的解决方案。
3. 数据分析与挖掘：我们将通过大数据分析与挖掘技术，对无人机采集到的数据进行处理和分析，为用户提供更准确、实时的信息。
四、市场分析1. 行业前景：随着无人机技术的成熟与应用的普及，无人机市场呈现出爆发式增长的趋势。
无人机在物流、农业、环保等领域已经取得了初步的成功应用，但仍有大量机会等待挖掘。
2. 用户需求：随着经济的发展和人们对便利性和效率的要求提高，无人机应用市场需求迅速增长。
用户对于定制化、高效的无人机解决方案有着较高期待。
3. 竞争环境：目前，虽然无人机市场竞争激烈，但大多数产品还停留在基本应用层面，对于垂直领域的解决方案还存在较大瓶颈。
我们通过技术创新和市场定位，与竞争对手形成差异化竞争优势。
五、项目运营与发展1. 渠道建设：我们将通过与大学、企业、政府等合作，建立多样化的渠道，拓展项目的运营范围和市场覆盖度。
全国大学生创新创业项目计划书【优秀5篇】
全国大学生创新创业项目计划书【优秀5篇】（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如总结报告、心得体会、策划方案、合同协议、条据文书、竞聘演讲、心得体会、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays, such as summary reports, insights, planning plans, contract agreements, documentary evidence, competitive speeches, insights, teaching materials, complete essays, and other sample essays. If you want to learn about different sample formats and writing methods, please stay tuned!全国大学生创新创业项目计划书【优秀5篇】时间流逝得如此之快，我们又将接触新的知识，学习新的技能，积累新的经验，该为自己下阶段的学习制定一个计划了。
关于人工智能和智能机器人的创业计划书模板
关于人工智能和智能机器人的创业计划书模板人工智能和智能机器人创业计划书模板一、背景介绍随着科技的不断发展，人工智能和智能机器人的应用范围越来越广泛。
本章将介绍人工智能和智能机器人创业项目的背景和概况。
1.1 项目背景人工智能（Artificial Intelligence，简称AI）是一门研究如何使计算机能够像人类一样地思考、学习和判断的科学。
而智能机器人则是通过人工智能技术实现的具有自主学习和自主决策能力的机器人。
人工智能和智能机器人在诸多领域有着广泛的应用前景，如医疗、教育、工业等。
1.2 项目概况本项目旨在利用人工智能和智能机器人技术，开发出一款全新的智能家居助手。
该助手能够根据用户的需求提供定制化的服务，实现智能化、便捷化的家居体验。
通过将人工智能和智能机器人相结合，我们将为用户带来更多可能。
二、市场分析本章将对人工智能和智能机器人市场进行分析，为创业计划提供市场基础。
2.1 市场规模根据市场研究数据，全球人工智能和智能机器人市场规模正在快速增长，预计在未来几年内将达到xxx亿美元。
随着人们对智能化生活的需求不断增加，智能家居助手等人工智能产品将成为市场的热门品类。
2.2 市场趋势人工智能和智能机器人技术的应用正在向各个领域延伸，尤其是家庭领域。
消费者对智能化、自动化生活的需求在不断增加，智能家居产品成为市场的发展趋势。
同时，随着人工智能和智能机器人技术的不断进步，产品的用户体验和功能性日益提升。
三、创业计划本章将围绕创业计划提供模板，包括市场定位、产品描述、盈利模式等。
3.1 市场定位本创业项目旨在为用户带来智能化、便捷化的家居体验。
通过提供全面的智能家居助手解决方案，满足用户对家居智能化的需求。
3.2 产品描述我们的产品是一款基于人工智能和智能机器人技术的智能家居助手。
该助手拥有语音识别、图像识别等先进技术，能够根据用户的需求提供家庭助理、智能安防、智能控制等功能模块。
3.3 盈利模式我们将采用软硬件结合的商业模式。
大学生智慧物流项目创业计划书
大学生智慧物流项目创业计划书一、项目概述智慧物流是指利用现代信息技术手段，实现物流过程的智能化、数字化、自动化管理的物流方式。
本项目旨在运用先进的物联网技术，为高校周边社区提供智慧物流解决方案。
通过构建智能物流平台，优化物流流程，提升物流效率，为用户提供高品质的物流服务。
二、市场分析1. 与传统物流相比，智慧物流具有更高的效率和更低的成本，因此市场前景巨大。
2. 随着电商行业的蓬勃发展，物流需求逐渐增加，而传统物流服务已难以满足用户的多元化需求。
3. 大学生群体作为重要的消费群体，对便捷、高效的物流服务需求非常强烈。
三、产品与服务本项目将推出一款智能物流APP，用户可在APP上提交物流需求，平台将根据用户需求自动匹配最合适的物流服务提供商。
具体产品特点包括：1. 实时追踪：用户可通过APP实时追踪物流信息，了解货物位置和配送进度。
2. 多样选择：用户可以根据不同需求选择不同的物流服务商，并查看用户评价。
3. 安全保障：采取高效安全的物流保障措施，保证货物安全无损。
4. 优质服务：与物流企业合作，确保提供高品质的物流服务。
四、商业模式本项目将建立起与物流企业的合作模式，通过招募物流企业入驻平台，与其签订服务协议。
在物流企业履行物流服务的同时，平台将获得一定比例的佣金，并且提供增值服务的收入。
通过这种合作模式，既可以为物流企业拓展客户源，又可以为用户提供多样化的物流选择。
五、市场推广1. 大学校园推广：通过在校内宣传栏、线下推广活动等方式，向大学生宣传智慧物流的优势，并提供新用户注册优惠活动。
2. 社交媒体宣传：利用微博、微信公众号等社交媒体平台，发布智慧物流的相关内容，提高品牌知名度。
3. 合作推广：与校园电商平台、共享经济平台等相关合作方进行联合营销，通过跨界合作达到更多用户。
六、盈利模式1. 物流服务佣金：平台将根据物流服务的金额收取一定比例的佣金。
2. 增值服务收入：平台将提供增值服务，如快递保险、长途运输服务等，以获取额外的收入。
大学生创新创业策划书的范文（精选5篇）
大学生创新创业策划书充实的工作生活一不留神就过去了，我们的工作又将迎来新的阶段，又有了新的目标，让我们对今后的工作做个策划吧。
相信写策划书是一个让许多人都头痛的问题，以下是小编精心整理的大学生创新创业策划书的范文（精选5篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。
大学生创新创业策划书篇1一：产品介绍青春是人生中的一段独家记忆，或快乐或难过，但我们都想把她存在记忆的最深处，很多时候我们以为一辈子都不会忘记的事情，就在我们念念不忘的日子中遗忘了。
我们团队为了让大家的青春更有意义，更值得回味，更有情怀，开发了致青春，印记校园文化产品，该项目由五大产品线组成。
明信片(一)手绘明信片我们把校园的标志性景点拍摄成精美的照片，然后由专业的美院学生手绘出来，最后通过后期的处理形成几个主题系列的手绘明信片，目前我们的手绘明信片产品已经投入落地实操的初期运营，已经开发出“印象杨职”，“光影青春”等数套原创手绘校园明信片。
当然同学们也可以自己手绘图片，进行DIY定制。
(二)语音明信片你知道“会说话的明信片”吗?对，会说话的明信片，这不是天方夜谭。
通过我们自己研发的二维码云技术可以把语音，图片以及视频储存在明信片中。
这样的明信片打破了以前明信片仅仅有冰冷冷的文字，通过影声让明信片充满浓浓的情怀“老物件”也能迸发出新活力，请和我们一起走进明信片的新时代。
慢邮我们团队开发出“写给未来的信”慢邮服务，试想一下，未来的某一天你收到了来自十年前的信，亦是对未来生活的憧憬，亦是对梦想的执着，是不是感觉特别酷，当然我们这也不是普通的慢邮服务，现代科技能让生活越来越美好，我们创新性的把二维码云技术移植到慢邮中，若干年后，只要用智能手机扫一扫，过去的一切青春记忆都将浮现在你的眼前。
校园纪念品校园纪念品，这是我们团队主推学校SIS(学校形象识别系统)方面的开发领域，通过纪念品的方式不仅能为学校品牌的提升起到宣传作用同时也是我们赋予情感的一种寄托!针对目前很多学生对学校的没有浓厚的感情以及毕业生毕业离校却找不到寄托青春记忆的方法，因此我们可以帮你设计属于你自己的校园纪念品。
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大学生创新创业智能产品计划书产品与服务一、项目概述1.项目简介智能家居有限公司为客户提供智能家居解决方案，为客户提供方案设计、产品提供、具体施工和售后一体服务。
公司拥有自主研发团队，由某大学卢伟副教授担任技术指导，目前正在致力于研发自主产品。
2.产品介绍公司主要产品包括：智能照明系统、智能安防系统、电器控制、电动窗电动窗帘，环境监测，背景音乐。
每个大类包含诸多产品。
3.商业模式公司的盈利来自自主产品销售、大型方案设计、代理招商和产品施工。
4.营销策略公司与小区物业、装饰公司、安防公司、装修网站和其他工装公司合作，也自己直接联系高端客户。
二、前景1发展规划近期目标（2年内）：公司在以灯控和安防产品为突破口，让智能安防产品进入目标家庭和单位，渐渐普及智能家居概念，并打开智能家居市场。
同时完成公司资本积累，公司培养出一批忠实合伙人及员工。
同时第一代、第二代产品面世，进入产品迭代阶段。
中期目标（3-5年）：自主开发智能家居系统，拥有自主技术和品牌，在全国范围招代理商。
承接工程，研发最新技术，在智能家居行业处于领先地位。
长期目标（6年以上）：在智能家居完全站稳脚跟，在国内市场拥有足够市场份额，走出国外，开拓国际市场。
同时开始涉足智能医疗、车联网等邻近行业。
三、产品与研发3.1产品/服务介绍3.1.1产品的用途、功能1、智能安防系统完整的智能安防系统一般包括网关、摄像头、报警器、门磁、入侵探测器和门禁。
由于客户需求不同，我们一般根据需求进行增减，有的家庭只安装监控和报警器，也有客户在以上基础上增加产品。
这套系统可以根据用户需求实现自动布防和撤防，可以实现远程控制和远程观看对讲。
2、智能照明系统主要包括智能开关、智能插座、智能供电箱、场景开关和智能灯。
可以实现一键场景控制，既可以最大程度满足需求，又尽量节约用电。
可以让用户在晚休或者离家是一键关闭所有灯光，也可以实现回家时一键开灯。
方便舒适，节约能源。
3、电动窗及电动窗帘利用电机推动窗户和拉开窗帘，利用智能控制器控制电机的开关，实现窗户以及窗帘的智能化。
同时可以与二氧化碳探测器、温湿度探测器、光照探测器联动，一旦温度、二氧化碳浓度或者光照强度达到设定数值，则自动开启或者关闭。
同时也可以利用移动控制端远程控制窗帘窗户开关，防止雨水浸入。
4、背景音乐早起是轻柔音乐响起，让你开始新的一天；午餐时欢快的音乐缭绕，让你的午餐不再单调；回家开门的瞬间欢迎的音乐响起，让你疲惫的心充满温暖。
这就是背景音乐的作用，调节家庭的气氛，让生活更加美好。
它主要由播放器和音响组成，也可以是一体的。
一般固定在墙顶或者墙面，不占用家庭空间。
而且成本低廉，是一个不可或缺的产品。
5、家庭影院目前家庭影院可以分为两类，一类是标准家庭影院，一类是家庭播放系统，简单讲就是标准家庭影院造价高，包括播放系统、隔音系统、扩音系统、防震系统等；家庭播放系统就较为简单，主要是播放系统和音响，成本较低。
目前市场上常说的家庭影院是指标准家庭影院，但是事实上越来越多的客户选择安装普通家庭播放系统，目前已经有越来越多的业主选择。
6、智能厨房主要产品有可燃气探测器、水浸探测器和机械手。
如果探测器探测到可燃气泄露，则自动报警并同时自动关闭机械手，组织可燃气进一步泄露；如果水浸探测器探测到水泄露，也会通知水阀机械手关闭水阀。
该功能可以自动实现，但是手机也会接到报警，也可以手动关闭机械手。
7、其他产品如智能衣架、智能车位锁、人力量统计器、智能体重计等智能家居产品。
3.1.2行业领域公司专业经营智能家居项目，为客户提供解决方案、施工和售后。
3.1.3市场定位公司定位于专业家庭智能化解决方案商。
有专业设计团队，为客户量身定制智能家居解决方案，有良好的技术人员，为客户提供迅速高效的施工体验。
3.1.4客户价值为客户解决家庭电器控制困难、忘记带钥匙、下雨忘记关闭窗户、小偷盗窃、火灾、水灾等硬性需求；满足客户的生活品质提升、工作上的便利和自尊的提高的需求。
3.2产品/服务特色优势3.2.1新颖性市场上智能家居产品较少，一般群体无法接触到，我公司产品齐全，技术先进，外观精致，能够为客户解决切身需求。
我公司专业致力于解决客户需要，努力打造为最佳方案解决供应商。
3.2.2竞争优势智能家居是一个新兴行业，目前开始在中国逐渐普及，市场巨大。
公司产品是国内顶级品牌物联传感和清华同方，有着专业的解决方案设计团队，为客户打造最佳体验。
3.3.技术研发水平3.3.1 项目实施的技术方案技术流程：明确客户需要-----设计师勘探现场-----详细确定需求-----初步设计方案----客户反馈----重复修改至客户最终同意----施工----验收----售后。
3.3.2项目的关键技术、创新点关键技术：结合客户实际情况，设计最佳施工方案。
创新点：实现客户要求、杜绝返工、明确责任和施工流程清晰。
四、市场营销4.1 市场分析智能家居概念普及。
智能家居是在传统布线基础上增加智能控制模块，如门禁系统、安防系统、背景音乐、照明系统、家电远控，实现了将网络、电话、电视、音响、门禁、安防、监控、照明、远程家电控制、背景音乐等相结合的功能，创造了高效、舒适、安全、便捷、环保的居住环境。
对于高端家庭生活水平的提高效果显著，越来越多的客户开始关注智能家居，是未来发展趋势。
4.2 市场定位其中社会中高端人群（占70%左右）：这部分人群是智能家居的消费主体，他们生活质量较高，最关注的莫过于品牌、质量和外观。
其次是技术爱好者（占15%左右）：这部分人对科技产品充满了狂热，不一定是很有钱，但是他们喜欢购买自己喜欢的东西。
老年人及行动不便者（约10%）：但是一般的购买能力不足。
其他（5%左右）。
4.3 SWOT分析4.3.1 优势（Strengths）公司产品齐全，选择品牌质量过硬，无后顾之忧。
公司同时走有线和无线结合道路，确保产品丰富度。
4.3.2 劣势（Weakness）缺少成熟自主研发产品，资金不充足，经验不丰富，这三块是我公司目前最缺少的要素，如果不具备这些能力，公司长远发展会受到影响。
4.3.3 机会（Opportunity）智能家居处于蓬勃发展阶段，我公司进入较早，目前已经成功运行六个月，并得到风险投资的投资以及南农大卢伟教授的加盟。
随着时间发展，公司慢慢沉淀，最终在同行业中脱颖而出。
4.3.4 威胁（Threats）主要威胁来自于市场不成熟和技术不完善。
产品体验度不够，客户购买欲望缺乏。
这种市场环境下大部分智能家居公司运行都较吃力，稍有问题就会面临倒闭困境。
4.4. 风险分析4.4.1资金风险及规避方案规范财务关系建立完善财务管理制度，财务收支批准流程必须明确且合理，保证各个环节公开透明，做到责任到人。
制定财务决策流程、预算和标准，记录完整数据并与实际数据对比，确保所有开支科学合理，避免财务漏洞给公司带来财务风险。
多产品经营在推动虽然拥有巨大潜力但是暂时客户不是十分认可的项目时，必须做一些目前能够确保公司盈利的项目。
智能家居行业暂时还没有被消费者完全接受情况下，但是安防产品已经被广泛使用，市场有较大需求，所以我们在开拓智能家居市场同时也要做好安防产品销售，保证公司生存。
通过多产品经营策略可以最大程度降低风险。
树立风险意识给公司所有人员树立风险意识。
在实际工作中，一旦企业财务人员缺乏风险意识，对财务风险的客观性认识不足，忽视了对企业财务风险的预测和预警，导致企业在突发事件发生时，应变能力不足，容易带来财务风险，甚至给公司带来致命打击。
健全内控程序，降低负债的潜在风险。
如订立合同前应严格审核签订对象企业的资信状况;订立合同后应跟踪审查合作企业的偿债能力，减少直接风险损失。
科学分配收益科学合理分配公司利润，保证投资者公平获利。
股利分配政策对企业未来的发展有重大影响，分配方法的选择会影响企业的声誉，影响投资者对企业未来发展的判断，进而影响投资者的投资决策。
如果对企业利润的分配脱离企业实际情况，缺乏合理的控制制度，必将影响企业的财务结构，从而可能形成财务风险。
4.4.2市场风险及规避方案准确定位客户经过调研和实践，我们把前期客户定位在高端家庭、中等规模及以上公司、店铺和整体项目上。
高端家庭一般居住在高端小区，我们通过与物业合作进入小区进行推广，咨询量较大，许多业主热感兴趣并且购买。
有一定规模的公司对于智慧办公室有一定的需求。
店铺方便接触老板，他们对于安防类产品和人流量统计器等产品有客观需要，是我们的业务方向。
还有老年人公寓、二手房重装等大型项目也是我们重要的跟踪对象。
环境风险及规避方案环境风险主要来自于市场和同行竞争。
目前市场总体不成熟，产品鱼龙混杂，同质化严重，价位参差不齐，客户对于智能家居概念理解不够清晰。
我们的规避策略就是与同行合作互助，在市场环境不好的情况下不仅不互相掐架，还要互相帮忙，共同打开市场。
管理风险及规避方案管理上我们采取核心成员不动，普通工作人员工作可以替代。
即使因为种种原因有人离开，公司仍然可以正常运转。
4.5盈利方式公司盈利主要来自产品研发、施工费用、设计费用和售后费用。
目前智能家居市场利润率较高，净利润一般超过50%，操作得当可能提高几倍的价格。
我们通过赚取产品差价和收取服务费用获得盈利。
目前也有专门人员编写我们公司自己产品的协议，一旦成熟，可以通过别人使用我们写的协议收取使用费。
4.6市场预测智能家居是未来发展趋势，最终结果必然是家家户户都用智能家居产品，现在的智能产品只是家里普通配备产品，在这一天到来前还需要有一个很长的发展阶段。
目前各个国家智能家居普及程度相差巨大，发达国家可能超过三分之一的家庭使用智能家居，而有些国家不足百分之一二。
五、商业模式我们的商业模式是自主研发产品招募代理和直接与渠道合作同步进行。
代理包括全国范围内的代理，代理旗下可以自主发展经销商。
直接营销包括渠道合作、独立开发客户和工程项目合作三个方面。
渠道合作就是和装饰公司、物业、安防公司、家庭影院公司等合作，他们接到智能家居业务，我们帮他完成，或者提供他们需要的产品和服务。
独立开发客户就是业务员自己直接去市场上寻找目标客户，或者客户直接找上门来。