品牌化运作模式具体思路

品牌化运作模式具体思路

鉴于目前服装行业销售模式的转型，由以前的传统零售营销模式到现如今的整合营销模式。结合我公司及品牌管理部的实际情况，我们要想在未来激烈的市场竞争中立于不败之地，走品牌化独立运作的整合营销模式是势在必行的。纵观近年来服装行业销售模式的悄然变化可以感觉到服装销售企业的战略方针也在逐步改变。自从我国加入WTO以后，很多外资品牌进入中国。服装行业也受到很大的冲击。从上游服装制造企业到下游的服装销售企业。都十分注重品牌化整合营销思路。只有做好品牌战略才能把企业做成“百年老店”。目前很多大品牌的服装企业都在走“决胜终端”的销售策略。只有掌握了一线市场，才能拉近企业与消费者的距离。我公司的连锁经营模式已经走在了区域同行业的前列。站在公司发展的战略角度考虑，品牌化独立运作模式能否在我公司成功实行，对于企业的发展壮大起到至关重要的作用。综合近段时间的工作和公司具体情况及行业大环境，品牌管理部全体人员通过和各部门同事及领导的交流及内部认真研究，总结如下具体思路：

一.品牌经理角色转变

品牌经理要从以前的后勤保障人员逐步转变为从货源到一线销售中各个环节都要握的“操盘手”。能够确保所管理的品牌产品独立运营，在合理控制库存比例和费用开支的同时，完成公

司下达的销售任务为公司创造出预期的利润。这就要求品牌经理要由被动转为主动，主动参与销售任务定制，品牌定位，定价策略，促销方案，一线销售人员管理及培训，终端形象等一系列工作。从而融入到销售环节的具体工作中去，只有掌握市场最前沿的信息才能掌控市场动态，才能做出合理的决策为公司创造出更大的价值。

二.品牌经理责权明确

目前品牌人员的岗位职责更多的还是停留在以前的进货、调货、退货的阶段，也就是整合营销链条中的最底层—产品货源。真正高附加值的工作在后面的资源整合，团队领导，销售战略制定，促销方案制定，投入产出控制等具体环节。公司要对品牌经理责权明确，充分发挥出品牌主导的作用，以品牌路线为指导方针，进行整合营销。如品牌引进，品牌落位，品牌形象建设，品牌促销方案，品牌销售人员培训管理等具体方案的制定到实施过程中所涉及的职能部门都应事先会议协商，以达成统一，才能保证公司制定的各项方针政策得到更好的落实。也可以提高各职能部门之间相互配合的紧密程度。同时品牌经理也要相应的承担起自身的责任，上要对公司负责，只有各品牌的销售得到提升，才能保证公司总体业绩的上升；中要对店面负责，店面为我们提供的良好的销售平台，我们要坚守属于自己的阵地，充分的把品牌形象展示给消费者，充分利用好这个平台，完成好预期的销售任务；下要对一线销售人员负责，只有战斗在一线的销售人员得到

了相应的回报，有了动力，他们才能创造出更好的销售业绩。做到的以上三点，也就做到了对消费者负责，提高了消费者对我们品牌的忠诚度。

三.考核方式的合理性

以前针对品牌经理的考核方式也曾实行过费用销售挂钩的模式。但是没有沿用下来，也是有一定原因的。分析前人失败的教训同时也是在为自己总结经验。做销售最主要的是把销售任务制定合理，在此基础上把主要精力放在如何提升销售业绩上面，而不是放在如何节省费用上面，只要把费用支持控制在合理的范围之内，不断的提升销售业绩才能保证公司利润的最大化。公司为大家提供了一个很好的平台，制定合理的考核方式会成为我们无形的动力，把自己的才能尽情的施展，为公司创造更大的价值，同时也是真正体现自身价值的宝贵机会。当然这需要各方面硬件设施和软件的支持，需要一个过程。我们有信心和决心同公司共同实现我们的理想。

品牌管理部

2010-10-3